第一篇：比亞迪成功之路

比亞迪成功之路

一、比亞迪公司介紹

比亞迪是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，員工總數(shù)超過13萬人，擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。比亞迪在廣東、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地，總面積將近1,000萬平方米，并在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處。

二、比亞迪發(fā)展介紹

比亞迪股份有限公司始建于1995年，由20多人的規(guī)模起步，短短十年時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為IT及電子零部件的世界級(jí)制造企業(yè)，為全球第二大移動(dòng)能源供應(yīng)商，被譽(yù)為“制造業(yè)基因攜帶者”，“國(guó)際OEM皇帝”和“世界OEM隱形冠軍”。2002年，比亞迪在香港證券交易所上市，創(chuàng)下了54支H股最高發(fā)行價(jià)的記錄。2003年比亞迪躋身為全球第二大充電電池生產(chǎn)商，在鎳鎘電池領(lǐng)域，比亞迪全球排名第一，鎳氫電池排名第二，鋰電池排名第三。在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域，無繩電話電池占72％，電動(dòng)工具、移動(dòng)電話和電動(dòng)玩具電池分別占39％、23％和38％；比亞迪模具中心是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的塑膠模具中心之一；同時(shí)比亞迪第四事業(yè)部（LCD）擁有世界一流的STN液晶顯示屏生產(chǎn)線。2003年，比亞迪正式收購(gòu)陜西秦川汽車有限責(zé)任公司，組建比亞迪汽車，進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始了民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。2005年以來，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)銷量超過100%的增長(zhǎng)。２００７年比亞迪汽車全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售１０．１萬輛，連奪“產(chǎn)量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“單品銷量第一”三項(xiàng)桂冠，成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的主流汽車企業(yè)。2008年比亞迪汽車總銷量達(dá)到17.1萬輛，比07年增漲70.7%，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過80億元，同比增長(zhǎng)77%。2009年比亞迪制定了40萬輛的汽車銷售目標(biāo)，2009年一季度比亞迪銷量達(dá)已經(jīng)到7.78萬輛，同比增長(zhǎng)近一倍，其旗下的F3銷量就達(dá)到了4.78萬輛，F(xiàn)0、F6銷量均位居所處細(xì)分市場(chǎng)的前列，比亞迪取代奇瑞、吉利成為自主品牌銷量第一。2010年比亞迪計(jì)劃銷售60萬輛，目前已基本完成。按照王傳福規(guī)劃，“2015年，在乘用領(lǐng)域比亞迪要做到中國(guó)第一，2025年要做到世界第一?！?/p>

三、比亞迪競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

1、通過“垂直整合”，保證成本絕對(duì)領(lǐng)先。

“垂直整合”，是指企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)把某一類產(chǎn)品的整機(jī)和零部件設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)全部集成，在企業(yè)范圍內(nèi)整合各零部件的生產(chǎn)供應(yīng)，為客戶提供整體產(chǎn)品供貨方案。通過這一策略，比亞迪將汽車生產(chǎn)中的關(guān)鍵零部件及專用儀器設(shè)備等都納入到公司的可控范圍內(nèi)，使那些技術(shù)含量高、運(yùn)輸成本貴的零部件也都實(shí)現(xiàn)自己開發(fā)制造。據(jù)介紹，比亞迪轎車按總成計(jì)算有70%都是自己生產(chǎn)的，除輪胎、玻璃等部分配件外，全車模具、內(nèi)飾配件，甚至連制造汽車用到的焊接生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線及發(fā)動(dòng)機(jī)專用數(shù)控機(jī)床等也都實(shí)現(xiàn)了自制，此舉在提升產(chǎn)品質(zhì)量可控性的同時(shí)，有效地節(jié)省了生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

通過“垂直整合”，比亞迪實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，發(fā)揮了資源的最大值。短期來看，比亞迪垂直整合戰(zhàn)略更大限度地利用了資源，節(jié)省了成本，造就了比

亞迪產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，有利于提高比亞迪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期來看，比亞迪不光是在制造高性價(jià)比的卓越產(chǎn)品，還在不斷地進(jìn)行技術(shù)資源的整合、生產(chǎn)工藝的整合、管理流程的整合、員工素質(zhì)的整合等等，不斷鞏固企業(yè)的內(nèi)核，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、人才領(lǐng)先戰(zhàn)略加人海戰(zhàn)術(shù)。

比亞迪用人方針：以人為本，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。

比亞迪堅(jiān)持“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，堅(jiān)信員工是比亞迪最大的財(cái)富。為提高員工的生活質(zhì)量，公司于2000年出臺(tái)私家車費(fèi)用限額報(bào)銷等相關(guān)福利政策；并于同年興建“亞迪村”住宅小區(qū)，為管理人員提供時(shí)尚高檔住宅；公司建設(shè)有完備的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)體育場(chǎng)及文體活動(dòng)中心；為了培養(yǎng)公司的后備人才，提高員工自身素質(zhì)，公司于2004年興建了比亞迪技工學(xué)校；比亞迪10年間從北大、清華、北航、北理工、吉大、西安交大、電子科大、中南大學(xué)、中科大、華中科大、浙大、上海交大等高等院校招收了近五千名畢業(yè)生，為進(jìn)一步飛躍提供有力的人才資源。同時(shí)，比亞迪重視高階主管的福利。2002年比亞迪上市掛牌時(shí)，比亞迪34位高階主管分得22%的股權(quán)，一人至少分到兩千萬元人民幣，王傳福的個(gè)人持股僅占28%。

比亞迪把日本的全自動(dòng)化生產(chǎn)線給拆分成人與機(jī)械有機(jī)結(jié)合的半自動(dòng)化生產(chǎn)線，極大的降低了生產(chǎn)成本，價(jià)格要比日本廠商低30%到40%，再加上比亞迪質(zhì)量控制得非常嚴(yán)格，在比亞迪控制成本的員工就有500多人。在日本的企業(yè)里，一棟大樓里可能只有3到5個(gè)員工，而比亞迪可能有3000到5000名員工，日本的一條全自動(dòng)化生產(chǎn)線隨便幾億美元，機(jī)械還有折舊，而比亞迪自

己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的設(shè)備只要幾千萬人民幣，由于大部分為人工操作不需要折舊，這些都是比亞迪的產(chǎn)品在國(guó)際上極具競(jìng)爭(zhēng)力，這也就是比亞迪的“人海戰(zhàn)術(shù)”。未來的比亞迪，需要3萬名工程師，30萬到40萬名員工，比亞迪在未來將把他的人海戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到極致。

3、技術(shù)創(chuàng)新，突破專利壁壘。

比亞迪的目標(biāo)就是要成為像日本東芝這樣的企業(yè)，擁有真正的核心技術(shù)。2004年、2005年比亞迪投資了很多技術(shù)，07年有1200個(gè)專利（每年申報(bào)的專利），華為大概有3000多個(gè)，是其1/3，在全國(guó)的專利排名第7位。比亞迪不僅重視保護(hù)自己的專利，也研究如何攻破對(duì)手的專利壁壘。

比亞迪作為一家技術(shù)型企業(yè)的崛起，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。合法地規(guī)避已有專利，突破西方企業(yè)的專利封鎖。比亞迪F3之所以成為中國(guó)最快突破10萬臺(tái)銷量的自主品牌車型，和它的外型與豐田的克羅拉極為相似有很大的關(guān)聯(lián)。隨后，比亞迪推出的F3R與上海通用的凱越HRV高度形似，F(xiàn)6被稱作是本田雅閣、豐田凱美瑞的混合體。比亞迪大量使用非專利的技術(shù)，把專利技術(shù)剔除掉，通過非專利技術(shù)的組合創(chuàng)新。

4、精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位和合理的營(yíng)銷策略。

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。比亞迪通過市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)尋找到汽車市場(chǎng)空間所在，然后再通過各種豐富的推廣策略，做好宣傳工作，充分思考客戶需求，并通過最大限度的客戶體驗(yàn)來滿足客戶需求。

2005年9月，比亞迪憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，有效實(shí)現(xiàn)其第一款中級(jí)家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過全國(guó)服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶對(duì)汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變

化、汽車需求的變化等，準(zhǔn)確對(duì)潛在用戶進(jìn)行分類，并確定他們對(duì)這款車型的感受和態(tài)度。其次，集中力量在某一個(gè)省進(jìn)行營(yíng)銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場(chǎng)上以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投放、價(jià)格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功；同時(shí)也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問題。由于比較集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽(yù)度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個(gè)區(qū)域的渠道建設(shè)都已經(jīng)非常成熟。

比亞迪實(shí)行的是不同產(chǎn)品分網(wǎng)銷售策略，A1網(wǎng)主要銷售F3和F6，A2網(wǎng)主要銷售F3R、F0和L3，A3網(wǎng)銷售G3，近期正式營(yíng)業(yè)的A4網(wǎng)計(jì)劃銷 售I3和I6等車型。這樣分網(wǎng)目的在于保證經(jīng)銷商的利益，避免同區(qū)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)給經(jīng)銷商造成的損失。目前上海地區(qū)，比亞迪的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)（A1/A2/A3）已全面覆蓋，各4S店銷售良好，由于產(chǎn)品和區(qū)位輻射不同，不存在網(wǎng)絡(luò)分配方面造成的同品牌競(jìng)爭(zhēng)。

四、比亞迪給其他企業(yè)的啟示

1、通過研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，構(gòu)建有中國(guó)特色的管理模式。

公司研發(fā)中心設(shè)計(jì)決定了一家公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、質(zhì)量性能等，必須將研發(fā)力量和企業(yè)管理結(jié)合起來。公司成本控制手段單純按部門壓縮的手段是不科學(xué)的，需要企業(yè)進(jìn)一步探討，通過研發(fā)創(chuàng)新降低成本可能更值得嘗試。

比亞迪的成功在一定程度上說明我們并不一定非得引進(jìn)國(guó)外所謂的先進(jìn)管理，才能取得突破，相反結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和特色，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，搞清楚管理學(xué)本質(zhì)，照樣也是可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土管理對(duì)世界先進(jìn)管理水平的超越。

2、重視人才儲(chǔ)備，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

不要看不起應(yīng)屆畢業(yè)生，不要局限于看畢業(yè)生的學(xué)歷和學(xué)校，位于上海的比亞迪汽車工程院的3000名員工中90%是應(yīng)屆畢業(yè)生，極大一部分也來自一些地方普通院校，這些人力資源是比亞迪最寶貴的財(cái)富，也是比亞迪制勝的法寶。比亞迪的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，高智力員工也可以打人海戰(zhàn)術(shù)。比亞迪有1萬名工程師，如果在美國(guó)，請(qǐng)一萬名工程師不知道成本要有多大，再加上中國(guó)的工程師不一定比國(guó)外的差，這使比亞迪的創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷持續(xù)。

同時(shí)，比亞迪善于激勵(lì)技術(shù)、研發(fā)和管理人才。通過企業(yè)充分授權(quán)，為他們提供舞臺(tái)，在公平環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)。不要讓技術(shù)、研發(fā)人員陷入人際關(guān)系的糾紛之中，要讓他們對(duì)企業(yè)更有歸屬感。

3、實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

我們國(guó)家的軍事工業(yè)強(qiáng)國(guó)美國(guó)、俄國(guó)等相比，在很多技術(shù)方面都處于落后局面。我們?cè)谮s超他們的過程中，肯定會(huì)面對(duì)專利壁壘和技術(shù)封鎖。王傳福眼中，許多專利被他稱為惡心的技術(shù)，他認(rèn)為，“一種新產(chǎn)品的開發(fā)，60%來自公開文獻(xiàn)，30%來自現(xiàn)成樣品，5%來自原材料，自身的研究實(shí)際上只有5%?！睂?duì)于困難，要依靠自身力量，走出一條自我創(chuàng)新之路。

4、營(yíng)銷體制的變革為公司的銷售帶來突破。

比亞迪進(jìn)入汽車行業(yè)時(shí)候原來不懂汽車，原來只知道干產(chǎn)品，把技術(shù)做好一點(diǎn)，一點(diǎn)不懂銷售、傳播，一點(diǎn)不懂公關(guān)，不懂得跟市場(chǎng)用戶做交流體驗(yàn)，但通過精品戰(zhàn)略，每三年精雕細(xì)琢打造出一款車，獲得非常好的口碑和用戶使用體驗(yàn)。據(jù)我所知，比亞迪的營(yíng)銷中也體現(xiàn)了“人海戰(zhàn)術(shù)”。

五、比亞迪現(xiàn)存問題分析

1、銷售問題

由于過于樂觀和自信，比亞迪年初制定的80萬銷量計(jì)劃被迫調(diào)低為60萬輛，截至到目前，60萬輛的銷售目標(biāo)尚未完成，而且比亞迪第三季度的凈利潤(rùn)相比同期暴跌99%。比亞迪瘋狂的壓貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存加大，資金斷鏈，前一階段爆出的“退網(wǎng)門”事件，又凸顯了比亞迪公司制定的銷售策略與經(jīng)銷商利益問題沖突的升級(jí)。

而且面對(duì)消費(fèi)者不斷變化的“口味”比亞迪的山寨之路能走多遠(yuǎn)也是問題。

2、企業(yè)迅速擴(kuò)大管理難度加大

比亞迪100%、200%瘋狂的增長(zhǎng)速度，每年增加幾萬名員工，這都加大了管理難度。靠個(gè)人崇拜，領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去，比亞迪如何管理好如此龐大的企業(yè)是個(gè)難題，王傳?！叭吮竟芾怼蹦懿荒茇瀼氐狡髽I(yè)每個(gè)角落也是難題，我們不希望“富士康事件”再次發(fā)生。

3、面對(duì)日益惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比亞迪還能不能像以往那樣快速出擊

比亞迪當(dāng)年借助日本發(fā)布不再生產(chǎn)鎳鎘電池的契機(jī)，迅速出擊，占領(lǐng)了全球70%的鎳鎘電池市場(chǎng)，借助自己的低成本和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電芯技術(shù)快速出擊占領(lǐng)了鋰電40%的市場(chǎng)，推出F3之后狂轟亂炸迅速出擊中國(guó)汽車市場(chǎng)，在中國(guó)汽車市場(chǎng)拼出十大汽車生產(chǎn)商的席位，然而在未來，面對(duì)越來越惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比亞迪依靠什么來迅速出擊，當(dāng)然它的電池技術(shù)是利劍，但面對(duì)現(xiàn)在良好的知識(shí)環(huán)境背景下的中國(guó)，任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)不久就會(huì)被削弱。

4、比亞迪汽車要不要搞多品牌

美國(guó)企業(yè)喜歡搞多品牌戰(zhàn)略，通用旗下曾經(jīng)有GMC、雪佛蘭、凱迪拉克、龐蒂克、別克等多個(gè)品牌，這樣分層次的策略給消費(fèi)者很大的自主選擇權(quán)，也使企業(yè)能在不斷細(xì)分的各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)獲利，同是自主品牌的吉利和奇瑞正在走這條路。而相反，日本企業(yè)喜歡單一品牌戰(zhàn)略，豐田所有車型掛同一圖標(biāo)，當(dāng)然高檔品牌雷克薩斯除外，統(tǒng)一宣傳，這減少宣傳費(fèi)用，體現(xiàn)日本企業(yè)“經(jīng)濟(jì)性”優(yōu)勢(shì)。未來的比亞迪將要走哪一條路，我相信比亞迪的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該需要考慮，他會(huì)不會(huì)也學(xué)習(xí)豐田呢，這是問題。

第二篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬物復(fù)蘇。今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨政工團(tuán)向在座的各位女職工，并通過你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問候！向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！

“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)是全世界勞動(dòng)?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)取解放的光輝節(jié)日。九十五年來，世界婦女解放運(yùn)動(dòng)波瀾壯闊，我國(guó)婦女解放運(yùn)動(dòng)取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取，積極參與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，全面參與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分展示了巾幗風(fēng)采，為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠(chéng)信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，發(fā)展先進(jìn)文化，扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心，在社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn)；在民主政治建設(shè)進(jìn)程中，廣大婦女關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)變革，參與國(guó)家社會(huì)事務(wù)管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在我公司，一萬多名女職工在公司的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，將個(gè)人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。“巾幗建功”活動(dòng)中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級(jí)“三八”紅旗集體及全國(guó)“先進(jìn)女工工作集體” 榮譽(yù)稱號(hào)。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱號(hào)。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績(jī)，為公司的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛、自強(qiáng)、自立”的精神為動(dòng)力，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會(huì)大舞臺(tái)增輝添彩,為我公司的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ?我公司的女職工工作不斷開創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績(jī)。

幾年來,公司女職工委員會(huì)兩次被評(píng)為電業(yè)工會(huì)先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會(huì)”等榮譽(yù)稱號(hào)，為我公司各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績(jī)僅代表過去，不斷的進(jìn)步才代表未來。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進(jìn)步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務(wù)”，在復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，牢固樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結(jié)合我公司的實(shí)際，做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項(xiàng)任務(wù)；二是順應(yīng)改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進(jìn)，鞏固貫標(biāo)成果；四是學(xué)習(xí)創(chuàng)爭(zhēng)，構(gòu)筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。新時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識(shí)型女職工，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

為此我代表黨委向大家提幾點(diǎn)希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢(shì)，全面提升自身素質(zhì)。自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，要向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把書本知識(shí)與工作實(shí)踐結(jié)合起來，把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來，珍惜大好年華，珍惜實(shí)踐機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，努力成長(zhǎng)為一專多能的知識(shí)型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個(gè)人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來，把理想抱負(fù)與工作實(shí)踐結(jié)合起來，繼續(xù)深入開展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動(dòng)，立足自身崗位，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

三是要關(guān)愛家庭，奉獻(xiàn)社會(huì)。對(duì)于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時(shí)女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份愛心。

四是要固本強(qiáng)基，共創(chuàng)未來。希望公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門都要重視女職工工作，加強(qiáng)對(duì)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長(zhǎng)，及時(shí)解決女職工工作的實(shí)際問題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎(chǔ)；希望公司各級(jí)女職工委員會(huì)不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大女職工委員會(huì)的影響，正確把握女職工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，真心實(shí)意為廣大女職工辦實(shí)事、辦好事，不斷加強(qiáng)服務(wù)女職工的能力建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，開拓進(jìn)取，不斷開創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進(jìn)步，為開創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個(gè)“三八”節(jié)來臨之際，我想起了中國(guó)近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復(fù)會(huì)成員徐錫麟發(fā)動(dòng)了安慶起義，秋瑾在浙江響應(yīng)徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說了一句﹕“秋風(fēng)秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國(guó)憂民的偉大情懷，她將個(gè)人生死置之度外，臨死之前擔(dān)憂的是國(guó)家的前途和未來。正是有了秋瑾這樣愛國(guó)的女英雄，致使多少中國(guó)婦女對(duì)革命的意義有了新的理解，激勵(lì)著多少中國(guó)革命志士前仆后繼毅然踏上中國(guó)民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來，雖然中國(guó)婦女對(duì)社會(huì)都有不可抹殺的貢獻(xiàn)，但由于封建社會(huì)強(qiáng)加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻(xiàn)往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見，中國(guó)歷代帝皇的腐敗無能導(dǎo)致皇朝的滅亡，最終結(jié)果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚落雁、醉月羞花之美譽(yù)的中國(guó)四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運(yùn)。中國(guó)婦女如何爭(zhēng)取婦女解放和為自身對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)作出真實(shí)的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會(huì)的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國(guó)三八婦女節(jié)，在很大一部分中國(guó)婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。

中國(guó)婦女想要得到社會(huì)普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，只要社會(huì)的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會(huì)得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識(shí)失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識(shí)自己開始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國(guó)的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵(lì)婦女走入社會(huì)，爭(zhēng)取自由平等地位。

時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢(shì)和新任務(wù)面前，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對(duì)你說：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時(shí)值國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表××酒店管理有限責(zé)任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問候！祝你們節(jié)日快樂！家庭幸福、美滿、和睦！中國(guó)是一個(gè)有著幾千年封建歷史的國(guó)家。長(zhǎng)期以來，婦女社會(huì)地位低下，加上在中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會(huì)活動(dòng)的。中國(guó)作為世界儒家學(xué)說的發(fā)祥地，其中對(duì)女性的社會(huì)地位進(jìn)行了慨定，其基本的指導(dǎo)思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會(huì)地位長(zhǎng)期難以得到提高。這對(duì)人類社會(huì)發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛國(guó)運(yùn)動(dòng)把西方女權(quán)思想逐步傳播到中國(guó)。婦女解放的思潮在歷史前進(jìn)的步伐中，逐步被人廣為認(rèn)知。整個(gè)社會(huì)重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會(huì)生活中被普遍受到尊重。新中國(guó)成立后，中國(guó)婦女社會(huì)地位得到進(jìn)一步提升，所取得的成績(jī)?yōu)榕e世公認(rèn)。婦女能頂半邊天，已成為時(shí)代的最強(qiáng)音！只要稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們?cè)S許多多的人已成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位、社會(huì)地位是以前任何時(shí)候都無法比擬的。今天，改革開放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒！全新的科技信息時(shí)代和透著無限商機(jī)的市場(chǎng)為女性們開創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風(fēng)采！

酒店的事業(yè)也在新世紀(jì)的征途上蒸蒸日上，各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營(yíng)和管理，還要依靠時(shí)時(shí)刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風(fēng)姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊(duì)的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛的人！可以說，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的?！痢辆频甑陌l(fā)展離不開你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠(chéng)地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領(lǐng)班，有服務(wù)員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們?cè)谀膫€(gè)崗位，都在為××酒店默默地奉獻(xiàn)著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強(qiáng)烈為××酒店事業(yè)獻(xiàn)身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛、自立、自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無畏和勇氣！

站在21世紀(jì)的門檻上，許多專家預(yù)言，新女性將成為世界舞臺(tái)的主角。所以，你們要敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會(huì)比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國(guó)婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實(shí)現(xiàn)××酒店人的宏偉目標(biāo)，多情的××酒店必將聲播千家萬戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開，萬事如意，青春永駐！

第三篇：成功之路

安利可能不是您夢(mèng)想的事業(yè)，但安利卻是可以實(shí)現(xiàn)您所以夢(mèng)想的事業(yè)！

目錄

使用本冊(cè)的正確態(tài)度

第一章丑話先說

第二章工作分析

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

第四章成功九步法

第五章安利的價(jià)值、其特性及遠(yuǎn)景

第六章十種必會(huì)產(chǎn)品示范要點(diǎn)

第七章安利創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（OPP）

第八章

第九章

第十章

正確觀念與態(tài)度 回答異議 成功營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則

使用本手冊(cè)的正確心態(tài)

我們要在此手冊(cè)中提出一些建議，這些建議已被證明十分有效，我們假定你也想成功。因此你應(yīng)采用最佳的工作建議去行動(dòng)，安利事業(yè)中我們有句話："要成功，卻不一定必須是聰明的天才。”事實(shí)上，甚至不必聰明或具有創(chuàng)造性，只要踏實(shí)的學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)就可以了，你的推薦人或直系直銷商會(huì)告訴你“如何做”以及“為何要如此做”的原因：

第一、我們不可能把每樣?xùn)|西都寫在這本手冊(cè)里，我們要建議你，在你開始建立直銷網(wǎng)前，除了閱讀本手冊(cè)。還要聆聽成功系列的錄音帶，參加中心會(huì)議并且要求推薦人回答你的問題。

第二、你之所以能得到此手冊(cè)，主要因你渴望成功，并經(jīng)推薦人及直系直銷商為你做確實(shí)的分析導(dǎo)讀，因此本手冊(cè)當(dāng)你取得時(shí)便成為你個(gè)人的成功指南，所以除了對(duì)你的銷售代表做一對(duì)一的訓(xùn)練及其行動(dòng)參考外，請(qǐng)勿于公開會(huì)議場(chǎng)所炫耀、展示（如：外借。要求購(gòu)買等）。那樣不但無補(bǔ)于個(gè)人事業(yè)之成長(zhǎng)且?guī)頍o謂之困擾。因此請(qǐng)遵守此建議。

第三、我們建議你學(xué)習(xí)OPP的能力，如此會(huì)對(duì)我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)十分成功的事業(yè)能有一個(gè)完整的輪廓，向你的推薦人學(xué)習(xí)OPP藝術(shù)，多半則要考自己的經(jīng)驗(yàn)，我們的事業(yè)本身就是一個(gè)偉大的在職訓(xùn)練。

第四、輕松、快樂而具有信心，積極不心急，享受和人們一同工作所帶來的樂趣。誠(chéng)然，你如果犯若干的錯(cuò)誤（我們都會(huì)犯錯(cuò)），但不要對(duì)此緊張，你的事業(yè)終究會(huì)成功的。

第五、經(jīng)驗(yàn)可以分享，卻無法轉(zhuǎn)移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你們?cè)缛粘晒Γ?/p>

第一章丑話先說

（告訴份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，沒人勉強(qiáng)你，你也不是被勉強(qiáng)的人，所以請(qǐng)基于安利對(duì)你個(gè)人的未來意義考慮清楚后，再加入安利。

2.我們并不很在意你是否要加入？但不論你做不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑影怖?。你不做，大家仍然是朋友，安利事業(yè)，我們并不僅僅告訴你而已，我們將不斷在尋找需要的人合作，共創(chuàng)未來。

3.我們關(guān)心你的程度，絕不少于你對(duì)自己的關(guān)心。因?yàn)槲覀冎皇潜M朋友分享的責(zé)任，決定付出與否你自行裁決。

4.加入我們并不保證你能成功，天下沒有白吃的午餐我們很愿意協(xié)助你，但你必須有對(duì)安利事業(yè)的決心給我看，我的時(shí)間值不值得投資在你身上，全看你有多強(qiáng)的決心。

5.我們之所以愿意推薦及輔導(dǎo)你，因?yàn)橛幸粚优笥训年P(guān)系，否則沒有道理來和你共同致富。

6.我們不要你的錢，你在安利并沒有被利用，所以如果你認(rèn)為我們應(yīng)該如何那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事情，也不需受此閑氣，因此請(qǐng)彼此尊重。

7.請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀營(yíng)業(yè)守則，并遵守其公平的精神。

8.對(duì)產(chǎn)品沒有信心，請(qǐng)不要發(fā)展。

對(duì)安利公司、制度沒有信心，對(duì)我們沒有信心，對(duì)自己沒有信心者，請(qǐng)不發(fā)展。

第二章工作分析

以下的問題，如果您的回答有否定，那么應(yīng)該考慮，從事安利事業(yè)：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否滿意您的工作？

3.您是否得到應(yīng)得酬勞？您真的滿意您的收入嗎？

4.您是否能在您的工作中發(fā)揮您的才能？

5.您努力工作，但您將來是否會(huì)成為這家公司的老板或股東？

6.您是否能依自愿選擇額外的工作來增加收入？很多老板不準(zhǔn)員工下班后兼職？

7.您的工作是否讓您有合理、公平的升遷機(jī)會(huì)？

8.您的工作是否很自由，讓您選擇喜歡的工作時(shí)間？

9.您的工作之外是否有足夠的假期？

10.您的工作是否能讓您夫婦每年最少一次的免費(fèi)海外旅游？

11.您是否能借著工作旅行？

12.您的家人是否參與您的工作？

13.您的工作有保障嗎？您不做時(shí)家人是否能繼續(xù)您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能繼續(xù)工作，是否還不斷地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能決定你的工作伙伴？

16.您的工作是否讓您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效幫助到別人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否讓您不斷的自我成長(zhǎng)？

20.您服務(wù)的公司是否財(cái)務(wù)、管理健全？公司將來發(fā)展是否良好？

21.您是否喜歡你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事業(yè)；大事業(yè)不一定是好的生意；如有兩者俱備的機(jī)會(huì)，也不一定適合每一個(gè)人，安利事業(yè)則滿足這三點(diǎn)。

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

恭喜你！你現(xiàn)在擁有了自己的事業(yè)！

你剛剛被介紹了一份非常好的事業(yè)，這是一個(gè)“人的事業(yè)”，您將會(huì)結(jié)交到永生的友誼；這是一個(gè)“有趣的事業(yè)”，您可以從建立中去享受它，并且是非常的刺激！這是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)報(bào)酬率很高的事業(yè)”，您的收入毫無限制！這是您自己的事業(yè)，你將樹立你自己的 目標(biāo)！最重要的是，您將體驗(yàn)到另一種新的自由，您將可以為所欲為，過著您想過的生活方式！

您現(xiàn)在的心情可能是很復(fù)雜、興奮、懷疑而又不知道如何去開始，這個(gè)事業(yè)的奇特之處就是您能在發(fā)展的同時(shí)學(xué)習(xí)到許多有關(guān)方面的知識(shí)，這是可能的，因?yàn)槟耐扑]人跟您的銷售代表對(duì)您的成功特別的關(guān)切！

既然如此則操之在我態(tài)度慣性的思考

把自己圍繞在有積極思考人的旁邊，讀寫勵(lì)志的書，看些成功者的VCD；慢慢的您會(huì)不期自然的使自己的思想走向積極化！

信心認(rèn)得腦筋能夠無限思維，不論任何東西，只要他能想象得到，并想讓他所想像到的東西達(dá)成，則一定可以實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。這一切的前提就是要相信自己，這是最重要的！

您可以做得到

承諾不只是“希望而已”

用所有的產(chǎn)品

買些必需的工具，來加速您的發(fā)展（產(chǎn)品示范盒）。

參加所有的聚會(huì)、研討會(huì)、演講及訓(xùn)練機(jī)會(huì)

自律

第四篇：比亞迪公司簡(jiǎn)介

比亞迪汽車是比亞迪股份的直屬子公司。2003年，比亞迪正式收購(gòu)陜西秦川汽車有限責(zé)任公司，組建比亞迪汽車，進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始了民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。比亞迪汽車堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車”為產(chǎn)品目標(biāo)，以“打造民族的世界級(jí)汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。目前，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具開發(fā)、車型研發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車在上海建設(shè)有一流的研發(fā)中心，擁有3000多人的汽車研發(fā)隊(duì)伍，每年獲得國(guó)家研發(fā)專利超過500項(xiàng)。在西安建設(shè)有國(guó)際領(lǐng)先水平的轎車生產(chǎn)線，總產(chǎn)能達(dá)到20萬輛。在深圳建成現(xiàn)代化汽車城，總產(chǎn)能將達(dá)到30萬輛，并建成第二研發(fā)中心，將成為比亞迪汽車中高級(jí)汽車的生產(chǎn)基地。北京模具制造中心，業(yè)已形成專業(yè)化、規(guī)?；哪＞弋a(chǎn)業(yè)格局，為世界知名汽車品牌制造整車模具。

2006年，比亞迪集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入129億元，同比增長(zhǎng)101%；汽車產(chǎn)業(yè)取得驕人業(yè)績(jī)，主力車型F3實(shí)現(xiàn)銷售63153輛，同比增長(zhǎng)472%，實(shí)現(xiàn)銷售收入近50億元。F3還實(shí)現(xiàn)出口5000余輛，產(chǎn)品覆蓋16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2007年以來，比亞迪F3月銷連續(xù)突破萬輛。從06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10萬輛下線，比亞迪F3僅僅用了14個(gè)月的時(shí)間就跨過了中級(jí)轎車生存的第二門檻；而從07年6月到08年6月，比亞迪F3用12個(gè)月的時(shí)間，再創(chuàng)造了產(chǎn)銷10萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為“速度之王”。

07年7月份，比亞迪另一款兩廂中級(jí)轎車F3R全國(guó)上市，以超凡動(dòng)力、超級(jí)安全、超酷外形引領(lǐng)兩廂車新時(shí)尚，掀起新的兩廂車銷售風(fēng)暴。

2008年3月18日，比亞迪第一款中高級(jí)商務(wù)轎車F6全國(guó)上市，自主品牌沖擊中高級(jí)轎車市場(chǎng)從F6開始。今年比亞迪汽車將有F6、F3R自動(dòng)版、F0、F8、DM雙模電動(dòng)汽車等至少5款新車投放市場(chǎng)，同時(shí)將產(chǎn)能提升到80萬輛，以滿足市場(chǎng)需求。至此比亞迪集團(tuán)已經(jīng)形成700萬平方米的龐大產(chǎn)業(yè)格局，在集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)下，比亞迪汽車將以強(qiáng)大的實(shí)力馳騁在汽車大潮中。

中國(guó)新銳品牌比亞迪以F3DM雙模電動(dòng)車領(lǐng)軍,攜F3、F0、F3R、F6、F8等多款車型亮相廣州車展，刮起中國(guó)旋風(fēng)。據(jù)比亞迪F3DM雙模電動(dòng)車了解，F(xiàn)3DM上市在即，10月份新能源生產(chǎn)資質(zhì)專家組對(duì)比亞迪新能源汽車生產(chǎn)準(zhǔn)入資質(zhì)進(jìn)行審核，肯定了比亞迪具備新能源汽車設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)等方面的能力，生產(chǎn)準(zhǔn)入現(xiàn)場(chǎng)審核結(jié)論為通過。據(jù)悉，F(xiàn)3DM產(chǎn)品公告將在近期發(fā)布的國(guó)家公告中發(fā)布，同期還會(huì)公布F3DM將被允許在國(guó)內(nèi)14個(gè)主要城市銷售。

經(jīng)過五年的積累創(chuàng)新，比亞迪F3DM的技術(shù)已經(jīng)成熟,在純電動(dòng)模式下可行駛100km，最高時(shí)速可達(dá)160km/小時(shí)。該車在比亞迪電動(dòng)汽車充電站快速充電10分鐘可充滿50%，家用電源上慢充9小時(shí)可充滿。而在實(shí)際用車情況下，將近95%的司機(jī)每天行駛不到100公里，這意味著純電動(dòng)狀態(tài)即可以滿足大多數(shù)人的日常出行需要，不會(huì)產(chǎn)生任何尾氣排放。F3DM在中國(guó)乃至世界的新能源汽車領(lǐng)域具有里程碑的意義。而比亞迪11月初推出的F6財(cái)富版,7.98萬元的最低價(jià)格使其成為一款超值的中級(jí)車。

第五篇：比亞迪最近比較煩范文

比亞迪，最近比較煩

銷量連續(xù)6個(gè)月下滑，財(cái)報(bào)慘淡，功勛高管離職，史上最大力度的裁員風(fēng)暴??過去光環(huán)圍繞的明星車企比亞迪如今正遇到一場(chǎng)大麻煩。

目前比亞迪“被優(yōu)化”的人員很大一部分是2010年招進(jìn)來的應(yīng)屆畢業(yè)生，這也在比亞迪內(nèi)部產(chǎn)生了一個(gè)“史上最悲催的10屆”的說法。而那些非銷售的比亞迪員工也擔(dān)心裁員的大刀有一天會(huì)落到自己頭上。

記者_(dá) 沈玎 攝影_孫海

剛過去的這個(gè)八月，比亞迪被兩條微博給引爆了。一條來自于網(wǎng)友“雅魯藏”的裁員爆料，一條來自于比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰的辭職。

在短短的一個(gè)月的時(shí)間，這家正被糟糕的財(cái)報(bào)和慘淡的業(yè)績(jī)所纏繞的汽車公司，突然又要同時(shí)面對(duì)銷售公司靈魂人物的離職和公司史上最大規(guī)模的裁員風(fēng)暴。

比亞迪有點(diǎn)麻煩。

夏治冰請(qǐng)辭

8月5日晚上21點(diǎn)36分，夏治冰在微博上這樣寫道：“累了。辭去在比亞迪的一切職務(wù)??”在發(fā)出這條消息時(shí)，公眾所熟知的夏治冰的身份，還是比亞迪股份公司副總裁、比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理?，F(xiàn)在，趙冉（化名）回想起來，其實(shí)在7月底的A3網(wǎng)管理層培訓(xùn)會(huì)上，告別的跡象已經(jīng)顯露。當(dāng)時(shí)夏治冰唱了兩首歌，其中一首是《死了都要愛》。很多人沒注意夏治冰在演唱之后，還說了一番感人的話。當(dāng)時(shí)大家津津樂道的是“夏總”的歌唱得不錯(cuò)。

“這是比亞迪公司第一次面對(duì)功勛高管的離職?！壁w冉說，在比亞迪公司內(nèi)部，這就像是一個(gè)不祥的征兆。因?yàn)樽怨境闪⒁詠恚瑳]有一位功勛高管離職，這一直是比亞迪賴以為豪的一種精神圖騰。在比亞迪工作超過4年的趙冉，和他的很多同事一樣，都把夏看做是比亞迪汽車板塊的靈魂人物，扮演著近似于老板王傳福一樣的決策者的角色。

13年前，夏治冰因何與比亞迪結(jié)緣，這個(gè)故事就像是比亞迪的企業(yè)文化一樣，很多員工都耳熟能詳—1998年，求賢若渴的王傳福帶著招聘隊(duì)伍，去了北大。面試之后，王傳福專門請(qǐng)學(xué)生吃了頓大餐。官方版本這樣描述：在飯桌上，夏治冰被比亞迪的規(guī)劃和宏圖所感染，被“王總的個(gè)人魅力”打動(dòng)，于是毅然投奔比亞迪。這一投就是13年。

夏治冰曾坦露自己在比亞迪壓力最大的兩件事。其一是2003年比亞迪收購(gòu)秦川汽車，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

“有兩年時(shí)間，銷售完全不知道要做的是什么，不知道要去哪里找經(jīng)銷商，不知道敲開經(jīng)銷商的門后要和他們說什么?！?/p>

夏治冰也像模像樣地搞過一些媒體活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐募钨e領(lǐng)導(dǎo)在念稿子時(shí)，時(shí)常將這個(gè)名不見經(jīng)傳的汽車品牌念錯(cuò)，有人念“比迪汽車”，也有人念“比迪亞”。

隨后，F(xiàn)3就誕生了。曾有一位不愿具名的著名設(shè)計(jì)師直言：“模仿抄襲不會(huì)讓比亞迪走得太遠(yuǎn)。就像考試作弊一樣?？荚囎鞅啄軌蜃屢粋€(gè)學(xué)生走多遠(yuǎn)？”而一位合資汽車公司的中方負(fù)責(zé)人卻反駁道：“技術(shù)、創(chuàng)新是國(guó)家和憤青們最一廂情愿的事情。就做企業(yè)來講，技術(shù)并不重要，重要的是對(duì)市場(chǎng)的敏感度、把握度。比亞迪在這方面做得太完美了?！?/p>

飽受爭(zhēng)議的F3最終在2009年、2010年，連續(xù)兩年奪得單一車型銷售冠軍，夏治冰也就此成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)摧城拔寨、創(chuàng)造神話的傳奇人物。

另一個(gè)讓夏治冰備感壓力的事件，是2010年的經(jīng)銷商退網(wǎng)危機(jī)。后來在比亞迪內(nèi)部反思此事件時(shí)，總結(jié)了這些原因：“被勝利沖昏了頭腦”，所有的人只報(bào)喜不報(bào)憂，最終導(dǎo)致了嚴(yán)重的市場(chǎng)誤判；前端銷售人員出于個(gè)人利益，惡性競(jìng)爭(zhēng)；不同區(qū)域不同的銷售政策；飛速建網(wǎng)，卻罔顧網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；對(duì)經(jīng)銷商采取了殺雞取卵的銷售政策。

夏治冰更是深深自責(zé)：“由于我個(gè)人的急功近利，誤導(dǎo)了公司及銷售團(tuán)隊(duì)。我定的策略對(duì)商家苛刻。我要求過高，團(tuán)隊(duì)壓力過大后管理渠道用力太猛。傷害了經(jīng)銷商朋友。于此致歉！”

2010年，宣布退網(wǎng)的比亞迪經(jīng)銷商多達(dá)308家，整體經(jīng)銷商退網(wǎng)比例高達(dá)22.63%。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)失控，也被外界視為夏治冰離職的重要因素。

在微博上，夏治冰這樣解釋自己的離職原因：“八年前接手銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，銷量少。說把大家?guī)У嚼塾?jì)四十萬輛時(shí)我離開。后來公司沒批。到上個(gè)月我們已跨過了一百六十萬輛。公司去年7月以來的一年困難時(shí)期已過去??身體也得調(diào)養(yǎng)，所以此月道別。”

“夏總辭職的真正原因，我不得而知，或者真如他自己所說，僅僅是因?yàn)槔哿??！壁w冉對(duì)于夏治冰的突然請(qǐng)辭，最大的感觸就是意外。他并沒有想到，這件事卻預(yù)示著在幾個(gè)星期之后，比亞迪汽車銷售公司爆發(fā)的，更讓他感到錯(cuò)愕的裁員風(fēng)暴。

深圳坪山比亞迪總部的六角大樓。因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑，自8月以來，這里一直醞釀著比亞迪有史以來力度最大的一次裁員風(fēng)暴。

裁員70%

8月29日，網(wǎng)友“雅魯藏”在微博爆料：“比亞迪汽車銷售所有營(yíng)銷部立即解散，限定9月30前全部尋找生路，就這么突然被辭職了，突然想到了夏總離開的原因。”

隨后，更多的微博佐證了比亞迪裁員的消息，網(wǎng)友“DemoniacBoy”以比亞迪內(nèi)部員工的口吻稱：“去年11月比亞迪銷售公司有5000多人，到今年3月剩下3102人，現(xiàn)在只有2000多人了??昨天晚上得知，營(yíng)銷六個(gè)部，全部被咔嚓掉了。”

“現(xiàn)在裁員并沒有一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)槲覀儚膩聿徽f‘裁人’，而是‘優(yōu)化’。從銷售公司，把你調(diào)去車間。很多人接受不了，只能辭職?！睂?duì)于趙冉來說，讓他看不懂的是新總經(jīng)理侯雁的“出爾反爾”。

在媒體面前，侯雁是個(gè)“新人”，而在比亞迪內(nèi)部，侯雁其實(shí)是一個(gè)1996年就進(jìn)入比亞迪的“老人”。這位生于1973年的青島人，在比亞迪從一個(gè)小銷售員做起，歷任生產(chǎn)工作、項(xiàng)目經(jīng)理、分管渠道等多個(gè)職位??

夏治冰離職之后，在比亞迪汽車召開的一場(chǎng)媒體會(huì)上，履新的侯雁第一次進(jìn)入公眾視野。他的接任看起來頗為匆忙，在與記者交換的名片上，還依然寫著此前的職位—比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)群生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處總經(jīng)理。

為了穩(wěn)定軍心，侯雁上任之后當(dāng)即宣布了三個(gè)“不變”—銷售團(tuán)隊(duì)不變、銷售策略不變、銷售渠道不變。不過還不到一個(gè)月的時(shí)間，一切都變了。

“在公司內(nèi)部，有一些‘陰謀論者’認(rèn)為，比亞迪需要調(diào)整，但銷售隊(duì)伍的搭建與銷售政策的制定等，都帶有夏治冰的色彩。所以，夏治冰的離職是為這種調(diào)整掃清了障礙?！壁w冉告訴記者，“另有一些稍帶些人情味的猜想，覺得夏總的離職，是因?yàn)椴蝗套龀鋈绱舜蠓秶牟脝T決定。” 但不管怎樣，動(dòng)蕩的氣氛還是席卷了銷售公司的每一位員工?！霸缟蟻淼睫k公室，看到很多同事眼角帶著淚水，彼此見面也是默默低頭走路，感覺很多東西突然變味了?！?009年進(jìn)入比亞迪的小王有些傷感。

據(jù)小王透露，“這幾天，經(jīng)常會(huì)有人被叫去談話，一般都是各個(gè)科室指標(biāo)排名靠后的人員。談話表示該人員不能在銷售工作，但可以調(diào)到其他事業(yè)部去。一般情況下是調(diào)去總裝車間，有專業(yè)背景的可以去做技術(shù)工作。”

根據(jù)公司政策，此次內(nèi)部調(diào)整，涉及的部門除了銷售公司，還有比亞迪第十一事業(yè)部（公交、大巴事業(yè)部）及深圳比亞迪戴姆勒新技術(shù)有限公司。

一位自稱是比亞迪被裁員工的網(wǎng)友在微博上稱，“比亞迪這次主要是裁汽車銷售營(yíng)銷部，裁員目標(biāo)是把2700人的銷售公司裁到800人，第一步先裁到1600人，把準(zhǔn)備裁掉的區(qū)域經(jīng)理和科員安排到11部做車間工人?！?/p>

率先在微博爆料的“雅魯藏”更是表示，“被精簡(jiǎn)員工的四條出路：一個(gè)月時(shí)間自己找工作；去十一事業(yè)部車間；走內(nèi)部招聘；一個(gè)月找不到工作又不愿意去車間的自生自滅。”

在深圳坪山的比亞迪總部，僅從工服上就很容易區(qū)分員工的身份：深藍(lán)色的是車間工人，淺藍(lán)色的則是在六角大樓上班的管理層。

“年前已經(jīng)有不少淺藍(lán)色的人，最后換上了深藍(lán)色的工作服。這些管理人員做不慣焊接這樣的技術(shù)工作，有些甚至還被工人們嘲笑。”趙冉說。

在隨后的幾天時(shí)間里面，不斷有比亞迪汽車銷售公司的員工，發(fā)郵件到各大媒體爆料，“我收到裁員通知是在8月29日下午三點(diǎn)半左右，公司給的解釋就是說營(yíng)銷部門全部解散了，和網(wǎng)上說的差不多，裁員規(guī)模在65%到75%左右”；“我們部門撤銷的全是科員，科長(zhǎng)就降職為科員，領(lǐng)導(dǎo)也是大批量調(diào)動(dòng)、閑置或者降級(jí)任用”??

昔日的員工，現(xiàn)在紛紛自揭東家傷疤以求保住工作，這對(duì)于一家企業(yè)來說，是莫大的諷刺。為了防止事情進(jìn)一步擴(kuò)大，比亞迪公司后來索性關(guān)閉了所有的外網(wǎng)權(quán)限。

“確實(shí)有人員工作崗位方面的調(diào)整，但具體調(diào)整人數(shù)沒有確定。公司并沒有裁員，而是例行公司多年的輪崗制，優(yōu)勝劣汰。”8月31日，比亞迪方面對(duì)記者做出了這樣的回復(fù)。同一天，比亞迪銷售公司總經(jīng)理侯雁簽發(fā)了《關(guān)于汽車銷售各營(yíng)銷部人員配置及區(qū)域劃分調(diào)整的通知》，這被認(rèn)為是比亞迪管理架構(gòu)趨于扁平化的開始。

“原來比亞迪把全國(guó)市場(chǎng)劃分為6大戰(zhàn)區(qū)，裁員之后，戰(zhàn)區(qū)的概念就沒有了，現(xiàn)在的架構(gòu)差不多回到2009年初甚至2008年的架構(gòu)，即大量收縮?！毙⊥醣硎?。對(duì)此，比亞迪公關(guān)部的人回應(yīng)記者稱“具體調(diào)整細(xì)節(jié)將在9月公布”。

2009年和2010年，是比亞迪的招聘高峰年，分別擴(kuò)招了1000名和1700名左右的應(yīng)屆畢業(yè)生。到目前為止“被優(yōu)化”的人員很大一部分是2010年公司擴(kuò)招的應(yīng)屆畢業(yè)生，這也在比亞迪公司內(nèi)部產(chǎn)生了一個(gè)“史上最悲催的10屆”的說法。

“由于大部分員工是自動(dòng)離職，所以這些辭職員工沒有任何補(bǔ)償。”小王告訴記者。

9月1日，一位2010屆的被“優(yōu)化”員工，這樣寫道：“比亞迪，請(qǐng)你勇敢地對(duì)被你裁掉的員工說，你們被炒魷魚了，而不是你被優(yōu)化了??”

神話褪色

現(xiàn)在，趙冉還時(shí)常想起曾經(jīng)的好日子。在他剛?cè)肼毐葋喌虾蟛痪?，股神巴菲特的投資，助推了王傳福一手締造的神話。實(shí)際上，在發(fā)生危機(jī)之前，比亞迪一直重視校園招聘，二十多歲的年輕人始終是比亞迪的生力軍。小王曾經(jīng)對(duì)在比亞迪的工作感到很滿足，“在這里我們一畢業(yè)就可以住樓房，而且是單人間，還可以零首付買車，每個(gè)月都有車補(bǔ)和電話補(bǔ)貼?！?/p>

如果把比亞迪汽車事業(yè)部當(dāng)做一個(gè)汽車企業(yè)來看，它似乎并沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，但如果把它放在比亞迪集團(tuán)的背景下看，則會(huì)發(fā)現(xiàn)它擁有超強(qiáng)的制造業(yè)基因和新能源技術(shù)的耀眼光芒，更有夏治冰帶來的令人咋舌的“千店計(jì)劃”雄偉藍(lán)圖。2008、2009年趙冉做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，他覺得自己每天都充滿精神，即便半夜2點(diǎn)才睡是常態(tài)，第二天一早，他仍能精神抖擻地身著西裝，背上筆記本電腦，在8：30之前出門。

那時(shí)，趙冉每天都會(huì)有很多事，他要參與各種各樣的會(huì)議，有時(shí)是為了招聘，有時(shí)要琢磨派哪位老員工去新開的二級(jí)店做店長(zhǎng)，有時(shí)是為了商討在汽車交易市場(chǎng)如何搶到一個(gè)好商鋪，有時(shí)則是要做新的客戶滿意度培訓(xùn)??

忙也有忙的好處，比如跟自己的大多數(shù)同學(xué)相比，趙冉的收入就不錯(cuò)，雖然比不上中石油或外企，但至少比亞迪也是家大公司。而王傳福在2007年放出的“2015年中國(guó)第一、2025年全球第一”的狠話，也成為了一個(gè)無法復(fù)制的，讓小汽車公司迅速成為主流談資的成功營(yíng)銷。那段時(shí)間，幾乎每天都能在電視上看到比亞迪的新車廣告。

2009年年底，比亞迪通過設(shè)立4張銷售網(wǎng)絡(luò)和低門檻準(zhǔn)入制，構(gòu)建了遍布全國(guó)的1000余家經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)任何一家汽車公司都難以望其項(xiàng)背。再加上數(shù)量龐大的二級(jí)店、直營(yíng)店，比亞迪已經(jīng)擁有了類似工商銀行的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

但是后遺癥在2010年初夏出現(xiàn)。由于壓貨和渠道內(nèi)斗，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)虧損導(dǎo)致的退網(wǎng)事件把比亞迪推到了風(fēng)口浪尖。夏治冰將部分原因歸為熱錢，“這些‘熱錢游資型經(jīng)銷商’一旦發(fā)現(xiàn)不符合預(yù)期往往火急退網(wǎng)。當(dāng)然我們也犯了錯(cuò)，這樣的經(jīng)銷商我們不應(yīng)該貪多。以前蘿卜快了不洗泥，經(jīng)銷商資格審計(jì)不嚴(yán)，這是我們的教訓(xùn)?！?/p>

2010年9月27日在深圳，夏治冰在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上向所有經(jīng)銷商三度鞠躬道歉，承諾實(shí)施營(yíng)銷新政。

不過，銷售業(yè)績(jī)卻像決堤的洪水。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，比亞迪是連續(xù)6個(gè)月銷售下滑的國(guó)內(nèi)車企，銷量?jī)H為22.58萬輛，下滑22%。如果下半年不挽回銷量頹勢(shì)，比亞迪很難完成全年銷售57萬輛至60萬輛的目標(biāo)。

8月22日，不合時(shí)宜出爐的比亞迪中報(bào)，又再次讓這家公司淹沒在質(zhì)疑聲中。財(cái)報(bào)顯示，2011年上半年，比亞迪營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.28億元，同比下降87.55%；市場(chǎng)占有率也從去年的6.34%下降到了4.69%。

目前，比亞迪H股的股價(jià)已經(jīng)從2009年10月23日最高價(jià)的85.50港元，下跌到今年8月30日的15.46港元。這個(gè)成績(jī)，甚至拖累了股神巴菲特的投資美名。

雖然尚未收到勸退通知，但趙冉和小王在比亞迪的未來，已經(jīng)被蒙上了陰影。2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，比亞迪曾毫不留情地將西安工廠的員工砍掉了一半之多。他們很擔(dān)心這個(gè)前車之鑒會(huì)輪到自己，事實(shí)是現(xiàn)在的比亞迪也確實(shí)在經(jīng)歷有史以來最大規(guī)模的一場(chǎng)裁員。

對(duì)于這家曾經(jīng)“野蠻生長(zhǎng)”，如今卻正在“野蠻自救”的公司，業(yè)界的態(tài)度復(fù)雜。趙冉說他更喜歡汽車觀察人士程遠(yuǎn)說的一句話，“比亞迪遇到了前所未有的危機(jī)，但他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了。在這關(guān)鍵時(shí)刻，希望大家要幫它一把，而不能落井下石，因?yàn)樽灾髌放频陌l(fā)展，太不容易了。”