第一篇：畢業(yè)論文實習報告（小編推薦）

學院管理系

畢 業(yè) 實習報 告

系 別： 管理系 專 業(yè)： 工商管理 班 級： 工商管理班

學 號： xxxxxxx 姓 名： xxx

成 績：____________________

2015 年 5 月 2 日

一、實習目的

通過培訓了解零售行業(yè)，了解超市連鎖，了解華潤，并在實習的過程中選定部門，看看自己最適合的部門使之成為自己的事業(yè)方向。

二、實習時間

2014年4月16日—2014年4月30日

三、實習地點

超市有限公司懷寧路店

四、實習單位和部門

實習單位為超市有限公司。實習的部門主要有食品部、百貨部、生鮮部、商場部，客服部、綜合業(yè)務部，人事部，財務部等。每個崗位都會輪崗一天到半天的時間，最后三天會自選部門作為以后的主要部門。

五、實習報告內(nèi)容

（1）、企業(yè)簡介

超市有限公司，創(chuàng)立于1996年7月18日。它的前身是江蘇省果品食雜總公司?！啊倍旨慈∽杂谄渲械摹疤K”和“果”兩字。2004年6月，華潤控股85%股權(quán)。經(jīng)過18年艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，截至2013年，網(wǎng)點總數(shù)2109家，覆蓋蘇皖鄂魯豫冀等6個省份，員工總數(shù)10萬人，年銷售規(guī)模433.39億元。超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國同行業(yè)中連續(xù)多年位列前十強?！啊鄙虡吮粐夜ど炭偩终J定為中國馳名商標。

多年來，一直堅持區(qū)域領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略、多業(yè)態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略、營地（根據(jù)地）戰(zhàn)略、開拓農(nóng)村市場戰(zhàn)略、雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略等五大發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)取得了超常規(guī)發(fā)展，走出了一條具有自身特點、符合當?shù)貙嶋H的民族連鎖商業(yè)發(fā)展之路。同時，積極推進業(yè)態(tài)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、激勵機制創(chuàng)新等創(chuàng)新發(fā)展舉措，弘揚企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃生機和無限活力。以人為本，“讓員工過上好日子”，是“員工關(guān)系導向”型企業(yè)文化與時俱進的鮮明體現(xiàn)。

五大發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵即：區(qū)域領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，即在所進入?yún)^(qū)域，必須迅速占領(lǐng)市場地位和市場份額，形成較強的區(qū)域競爭力。如，南京、、馬鞍山、連云港、淮南等市場份額較多；多業(yè)態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略，通過多業(yè)態(tài)運作，實行錯位經(jīng)營，功能互補，實現(xiàn)對消費需求的“無縫隙覆蓋”。就南京來說，在城區(qū)就有近400家便利店，90家社區(qū)店，80家標準超市、30多家購物廣場，多業(yè)態(tài)協(xié)同，不僅體現(xiàn)了“為民、便民、利民”的服務理念，也有效地提升了綜合競爭力，鞏固了市場份額；營地（根據(jù)地）戰(zhàn)略，即通過建立強大的根據(jù)地，以此為依靠，向外圍層層推進擴張（推土機式），不搞“全國性”的“天女散花”；開拓農(nóng)村市場戰(zhàn)略，把農(nóng)村市場作為重要發(fā)展區(qū)域，率先進入，贏得先機。60%的網(wǎng)點開設(shè)在縣及縣以下農(nóng)村，50%的銷售來自農(nóng)村市場。目前，連鎖網(wǎng)點不斷向鎮(zhèn)村延伸，推進網(wǎng)絡下沉，將商品供應服務做到了農(nóng)民家門口；雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，即直營店和特許加盟店共同發(fā)展，相輔相成，這對市場快速進入、品牌影響力的快速擴散發(fā)揮了重要作用。

改革轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，創(chuàng)新實干踏新程。2014年，宏觀經(jīng)濟調(diào)整，電商虛擬增長，零售風云際會，本土連鎖超市業(yè)將迎來新的起點、新的挑戰(zhàn)和新的機遇。將堅持“客戶思維”導向，加快轉(zhuǎn)型，銳意創(chuàng)新，內(nèi)涵增長，推進精益管理，和諧零供關(guān)系，弘揚員工文化，為鞏固“全國一流，區(qū)域第一”戰(zhàn)略定位而不懈努力。（2）、實習過程

城市公司下設(shè)五個職能部門，分別是行政管理部、人力資源管理部、財務管理部、大業(yè)態(tài)管理部、標超便利管理部。行政管理部負責外部關(guān)系協(xié)調(diào)；證照管理；質(zhì)量管理；客服管理、檔案管理、印章管理、車輛管理、資產(chǎn)管理等后勤工作。財務管理部負責會計核算；門店現(xiàn)場財務管理；審核監(jiān)督費用報銷，完善業(yè)務流程；準時納稅申報各項稅務業(yè)務，協(xié)同稅務部門做好抽查工作。人力資源部負責人員績效考核；薪酬福利；員工關(guān)系維護；勞動合同及社保管理；招聘；培訓等工作。大業(yè)態(tài)管理部負責監(jiān)督、指導、考核城市公司大業(yè)態(tài)門店各項經(jīng)營數(shù)據(jù)指標的完成；對門店現(xiàn)場經(jīng)營情況進行工作指導、監(jiān)督；進行大業(yè)態(tài)門店SOP巡檢工作。標超便利管理部負責標超便利網(wǎng)點開發(fā)、選址、立項；租賃合同的簽訂、續(xù)租、解約等工作。

4月份的時候，我正式進入了華潤有限公司，在超市的懷寧路店進行了維持半個多月的實習生活。這個行業(yè)對我來說并不陌生，早在大二暑假的認知實習期間，我就做過相關(guān)的實習工作。雖然我是有經(jīng)驗的，但是面對一個新的環(huán)境，我還是選擇謙虛地跟著那些同事準備去公司參加培訓，都是些陌生的面孔，大家相互打著招呼。開始上課前，領(lǐng)導過來查看了一下，說了一些鼓勵的話語，希望大家能夠認真學習產(chǎn)品知識，為以后打基礎(chǔ)。

接下來是為期15天的培訓，幾乎每天都是從早上8點到晚上6點左右的產(chǎn)品超市的部門繁多，分別為客服區(qū)、日用百貨區(qū)、食品區(qū)、防損部等?？头^(qū)又分為收銀區(qū)和服務中心等。其中日用百貨又分為洗化區(qū)和針紡區(qū)，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清 潔用 具、廚房用具、杯具、鍋 具 等 等；洗化 區(qū)包 括 化 妝 品、護 膚品、洗發(fā) 護 發(fā) 用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等、品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等。食品區(qū)又分為糧 油 區(qū)、酒 水 區(qū)、沖調(diào)區(qū)、休食區(qū)、熟食區(qū)、冷凍區(qū)以及生 鮮 區(qū)。食品區(qū)包 括 膨 化食品、餅干、方便面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果；糧油區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭、各種食用油和多種米面等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補品酒等；酒水區(qū)包 括各種品 牌的 白 酒、啤酒、牛奶、果汁 等；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū) 等；熟食區(qū)又分為糕點、面包、包子 等；冷凍區(qū) 包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，超市還另設(shè)了玖姿女裝品牌服裝店、阿迪達斯專賣店、海瀾之家專賣店等；還有話費充值等服務；為方便顧客就餐超市樓下還設(shè)有肯德基店；超市入口處設(shè)有香煙專賣柜，服務臺工作人員除做好服務工作外還要負責香煙的銷售。

在實習的過程我們也學習到了很多的東西，首先我們會在主要的部門如生鮮區(qū)，食品區(qū)，百貨區(qū)，日化區(qū)，人事等部門見習輪崗半天到一天的時間，具體的要看是主要部門還是支持部門然后才會在最后的三天時間選擇最適合自己的一個崗位去發(fā)展也就是你以后主要呆的部門。最后在我們結(jié)束的時候還要寫一份關(guān)于實習的調(diào)研報告，主要是對一些問題的看法和建議。

（3）、問題及建議

在這一個多月的實習當中，我一邊學習一邊發(fā)現(xiàn)了一些問題。

（一）問題

1、擴張速度過快，引發(fā)關(guān)門威脅

一些連鎖企業(yè)在發(fā)展店鋪超市時，依托政策優(yōu)勢，利用銀行貸款和供貨商貨款，實行“無本開店、快速擴張”的投機型發(fā)展模式，導致企業(yè)抗風險能力脆弱；同時盲目擴張導致商業(yè)網(wǎng)點重復建設(shè)，惡性競爭問題隱現(xiàn)，勢必造成連鎖商業(yè)整體效益下降。另外，一些單體超市打著一些知名連鎖企業(yè)的招牌,開辦“賺了錢就跑,虧了錢也跑”的“開關(guān)店”,對正規(guī)連鎖企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。

2、缺乏核心競爭力，發(fā)展后勁乏力

缺乏核心競爭力是我國連鎖企業(yè)的通病，農(nóng)村連鎖超市更甚。當前一些農(nóng)村連鎖超市在店面設(shè)計、經(jīng)營品種、范圍、方法等方面缺乏創(chuàng)意，忽視內(nèi)涵的培養(yǎng)，沒有形成自己的核心競爭力，這就很難保證它們在未來的競爭中脫穎而出，健康成長。

3、在營銷策略上遲鈍

不夠靈活，只是單一的促銷，一種人員的推廣，而忽視了其他更為有效的方法。

4、銷售過程中方法單一 我發(fā)現(xiàn)，所有銷售人員的知識結(jié)構(gòu)過于單一，雖然經(jīng)驗很豐富，但是沒有不斷更新的理念還是很難將產(chǎn)品賣出去。

5、售后服務態(tài)度問題

門店內(nèi)的銷售人員面對自己的顧客往往熱情接待，而面對別人的顧客則反應冷淡。

（二）對企業(yè)的建議

1、優(yōu)化供應鏈管理

有先進的物流配送機構(gòu)，因此要努力提高物流配送的能力和效率，從物流的流程上入手，用科學合理的方法降低物流過程中的成本，從而使成本浪費降低為零。省錢就使賺錢，使企業(yè)的效益更好。

2、提高服務水平，提升顧客滿意度

在當今市場競爭日益激烈的今天，要想做大做強就必須要有一批忠誠的客戶，如何留住客戶成為各個店商關(guān)注的問題。因此在日常的工作中要努力以客戶為中心樹立客戶至上的意識，同時要加強員工的思想和素質(zhì)教育，保證員工的素質(zhì)和能力能夠跟上新時期的發(fā)展。與此同時在顧客的購物過程中要保證客戶有良好的購物環(huán)境和購物體驗提供人性化的服務，最好在大型的購物廣場上有配套的休息和娛樂場所。

3、提高一線員工職業(yè)素質(zhì)

當今企業(yè)的競爭更多的可以歸結(jié)于人才的競爭，因此超市要努力引進先進的管理人才，輸出先進的管理理念，讓員工把讓客戶當成最重要的人。讓員工永遠遵守一條規(guī)則就是顧客是上帝，沒有錯誤的顧客只有不周到的服務。

4、運用靈活的促銷組合策略

針對超市的經(jīng)營特征, 要保持現(xiàn)有顧客,吸引新顧客就不能單一地以較低的價格, 而應在此基礎(chǔ)上, 靈活運用品牌、廣告、公關(guān)，營業(yè)推廣等多種促銷手段。比如可以搞一個真情回報活動, 如顧客積累一定數(shù)量的購物單,就可得到超市贈送的一分精美禮品或貴賓卡等, 總之, 要用多種促銷手段來培養(yǎng)顧客忠誠。

5、舒適的購物環(huán)境

宜人舒適的購物環(huán)境是留住顧客很重要的策略，柔和的燈光，整齊的貨物，干凈的購物場所，親切的導購這些都會讓顧客在整個購物的過程中感到放松和自在。這樣可以讓顧客和員工都有一定好心情，從而增加客戶的購物時間，促進銷售額的提升。

（4）、總結(jié) 時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間四年的大學生涯到了尾期，在這四年間有哭有笑，失去了很多也得到了很多，在次感謝那些在我生命中給予我?guī)椭娜?。首先非常感謝學校開設(shè)了論文這個課題，使我對以后從事的工作和生活有了更加深刻的了解。同時也鍛煉了我的能力如合作能力，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。同時也要感謝在大學期間給予我?guī)椭母魑煌瑢W朋友，謝謝他們的支持和幫助。最后還要感謝我的輔導員和各科的任課老師是他們在生活和學習方面給予我很大的幫助，使我學會了專業(yè)知識和生活上的道理。

通過這次磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，融入社會打下良好的基礎(chǔ)。所謂萬事開頭難，在經(jīng)歷了超市的培訓和管理之后我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。所以，我們不應該再做象牙塔里不能經(jīng)受風吹雨打的花朵，要繼續(xù)學習,不斷提升理論涵養(yǎng)；努力實踐,自覺進行角色轉(zhuǎn)換；提高工作積極性和主動性，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

第二篇：畢業(yè)論文實習報告

畢業(yè)論文實習報告

實習時間：2013年12月——2014年6月

實習地點：逸夫樓519

實習項目：論文（混合正負階非線性Schr?dinger方程的精確解）實習內(nèi)容：首先通過查閱相關(guān)資料和閱讀老師給的的任務書，對本次的實習任務有個清楚的認識，了解本次要完成什么。然后根據(jù)收集的資料推導出本次要求解得方程，再選擇適當?shù)姆椒ń獬龇匠?，得到其精確解。本次選擇的方法為Tanh函數(shù)法。

實習過程：

2013年12月至2014年3月，進行前期準備，對外文材料進行翻譯，并且學習其中的研究方法，為之后的論文研究做準備。

第8學期第1周至第3周，查閱材料，對論文要研究的問題有進一步的了解，在老師的幫助下撰寫開題報告。

第4周至第7周，經(jīng)過前期的資料收集，弄清方程推導的方法和過程，著手進行方程的推導。

第8周至第12周，對推導出的方程進行驗證，驗證其正確性。再查閱資料，了解其都有哪些求解的方法，選擇適當?shù)姆椒ㄟM行求解。第13周至第14周，根據(jù)所選的方法求解出方程，并對方程的解進行驗證。

第15周，撰寫論文，并在老師的幫助下對論文進行修改，定稿。第16周，制作ppt，整理思路，準備答辯。

實習收獲：通過本次的實習，讓我對非線性Schr?dinger方程及其求

解的方法有了深刻的認識，非線性Schr?dinger方程不僅在物理學上有廣泛的應用，在數(shù)學上也有廣泛的應用，其求解的方法非常多，但對與不同的方程，不同的方法其求解的難易不同，所以對與非線性Schr?dinger方程的求解的方法的研究仍是廣大科學研究者研究的課題。在本次實習過程中，由于計算量比較大，所以要求我們要有耐心，對每一步的求解都要細心，大大磨練了我的性格，讓我懂得了要冷靜的對待問題，把復雜的問題簡單化，從而一步一步的解決問題。此外，我還收獲了如何的進行課外資料的收集和查閱，如何從中提煉出我們所需要的東西，這對我以后在社會上解決一些不懂得問題有很大的幫助。

第三篇：實習報告畢業(yè)論文

我國縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)推廣體系現(xiàn)狀及創(chuàng)新研究

一 實習目的通過實習，使學生在掌握農(nóng)業(yè)推廣基本理論知識的基礎(chǔ)上，了解和熟悉我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系存在的問題，農(nóng)業(yè)推廣及農(nóng)村發(fā)展工作的主要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)推廣工作環(huán)節(jié)，農(nóng)村社會調(diào)查方法與技能，從而獲得并掌握農(nóng)業(yè)推廣及農(nóng)村工作各環(huán)節(jié)的實際知識和經(jīng)驗，使學生所學的理論知識與實際相結(jié)合。

二 實習內(nèi)容簡介

一我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系存在的問題

二我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系創(chuàng)新的基本思路

三、我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系創(chuàng)新與改革措施

三 體系現(xiàn)狀與自我思索

1我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系存在的問題

目前我國的縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系是在長期的計劃經(jīng)濟體制下形成的，其機構(gòu)設(shè)置、人員的配備、推廣的方式方法等均與當時的經(jīng)濟體制和政治體制相適應。在市場經(jīng)濟條件下面對新階段農(nóng)業(yè)發(fā)展的新任務和新要求原有的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系存在的問題就顯現(xiàn)出來了。

（1）管理體制與市場經(jīng)濟不適應

與傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制相適應，我國形成了“條塊共管，以塊為主，按專業(yè)行政區(qū)劃層層設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣體制”。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，其條塊分割，農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣相脫節(jié)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務相分離等體制上的弊端日益突出。這種體制上的弊端導致在農(nóng)技推廣體系組織結(jié)構(gòu)上，機構(gòu)林立而力量分散，隊伍龐大而人浮于事，不僅工作效率低，而且使財政難以負擔，從而直接威脅到推廣體系的生存與發(fā)展。

（2）運行機制與市場經(jīng)濟不適合從我國現(xiàn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的運行機制看，仍然受計劃經(jīng)濟體制的影響，主要對上級負責，自上而下運行?？己送茝V機構(gòu)工作的主要指標是完成上級任務的情況。在人事管理上形成了論資排輩、終身制，在分配方式上形成了平均主義、大鍋飯，在評價體制上形成了服務效果與服務對象的脫離(作為服務對象的農(nóng)民不能參與對推廣機構(gòu)的評價)不能從制度上保障推廣機構(gòu)和人員充分履行職責不利于調(diào)動其內(nèi)在積極性、創(chuàng)造性。因此現(xiàn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系與飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟不適應。

（3）推廣隊伍的結(jié)構(gòu)及方式方法與市場經(jīng)濟不適應

目前我國縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)比較普遍的存在著專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，非專業(yè)技術(shù)人員過多、知識斷層與知識老化等問題，在技術(shù)推廣方式上比較普遍的沿用一般化的號召，工作不 1

到位，難落實，很多地方已無法有效地向農(nóng)民推廣最新的技術(shù)。

（4）推廣服務功能與市場經(jīng)濟不適應

我國加入世界貿(mào)易組織后，農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭日趨激烈。而現(xiàn)行的縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)使用的還是原始的推廣手段，無法及時地向農(nóng)民提供信息，難以向農(nóng)民傳授保證農(nóng)產(chǎn)品安全的技術(shù)，致使我國的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力不強，出口、流通受阻，農(nóng)業(yè)的外向度難以擴張。(五)資金投入不足、設(shè)施落后與市場經(jīng)濟不適應由于缺乏資金，很多基層農(nóng)技推廣機構(gòu)的服務設(shè)施是20世紀六七十年代購置或興建的，即使是20世紀80年代后期建設(shè)的縣級推廣中心，也因資金投入不足、配套不夠、設(shè)施老化、設(shè)備過時而服務功能下降。因此，難以滿足農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新形勢的需要。由于以上諸多方面的不適應，縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的職能作用被削弱或得不到充分發(fā)揮。因此，我國現(xiàn)行的推廣體系必須進行改革與創(chuàng)新。

2我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系創(chuàng)新的基本思路

我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系創(chuàng)新的基本思路借鑒國內(nèi)外經(jīng)驗，圍繞“轉(zhuǎn)變推廣理念、明確職能定位、理順政事關(guān)系”這一關(guān)鍵性問題，通過體制創(chuàng)新、政策引導和資金扶持等措施的綜合運用，在已有工作的基礎(chǔ)上，廣泛動員各方力量，合理配置各種資源，建立起以政府服務為主導，以專業(yè)經(jīng)濟技術(shù)部門為依托，以集體和合作經(jīng)濟組織為輔助，國家扶持和市場引導相結(jié)合，無償服務與有償服務相結(jié)合，綜合性服務與專業(yè)性服務相結(jié)合，多種經(jīng)濟成分、多渠道、多層次并存的新型基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務網(wǎng)絡，為發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)提供全方位的技術(shù)支撐。①堅持與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應的原則。②堅持局部創(chuàng)新與國家推廣體系相銜接的原則。③堅持與當?shù)厣鷳B(tài)條件、生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應的原則。④堅持穩(wěn)定、靈活、高效相兼顧的原則。

3我國縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系創(chuàng)新與改革措施

(1)創(chuàng)新機構(gòu)設(shè)置、理順管理體制

機構(gòu)設(shè)置不合理、管理體制不順是影響目前縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)穩(wěn)定與發(fā)展的最重要因素之一。為切實保證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系上下貫通、網(wǎng)絡健全，更好地發(fā)揮縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的職能作用，必須創(chuàng)新機構(gòu)設(shè)置，打破目前依附行政體制設(shè)置的單一格局，整合社會資源，優(yōu)化職能分工，理順縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)管理體制，建立合理的網(wǎng)絡化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

將縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)、農(nóng)機、畜牧、水產(chǎn)等職能合并，組建縣農(nóng)業(yè)綜合服務機構(gòu)，下設(shè):行政管理、農(nóng)業(yè)綜合服務中心、農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門、經(jīng)營服務等四個部門。四個部門中，行政管理部門和行政執(zhí)法部門納入公務員系列管理，綜合服務中心屬公益性事業(yè)單位，由各縣財政全額撥款，其服務設(shè)備及日常服務納入縣財政預算，經(jīng)營性綜合服務部門屬事業(yè)單位，但采取企業(yè)化管理，職工的工資待遇等與經(jīng)營的績效掛鉤，自收自支。

按經(jīng)濟區(qū)建農(nóng)業(yè)推廣區(qū)域站，實現(xiàn)事、企分離和減員增效。分析造成目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)級推廣組織窘?jīng)r的最根本原因是按行政區(qū)劃鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)站，導致技術(shù)力量分散，推廣效果不高。改革的重點是沖破行政區(qū)劃的限制，打破鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)站的格局，結(jié)合縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以縣內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域、優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)、特色骨干產(chǎn)品和重點小城鎮(zhèn)為依托，重新設(shè)立農(nóng)技推廣區(qū)域站，以增大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的規(guī)模，提高其服務能力。轉(zhuǎn)變原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站的職能及人員身份，以達到優(yōu)化

隊伍精簡機構(gòu)、減員增效的目的。

(2)創(chuàng)新管理機制、提高工作效率首先，建立科學的人事管理機制

實行用人制度改革，全面推行全員聘用制，實現(xiàn)由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，建立崗位目標責任制，以崗定人。其次，建立科學合理的考評制度。建立以服務對象為主體、以在一線推廣業(yè)績?yōu)橹饕獌?nèi)容和當?shù)卣I(lǐng)導、上級業(yè)務主管部門、本單位職工共同參與的考核評價體系。對參與競爭上崗的人員可根據(jù)其工作性質(zhì)職能進行多層次、全面考核評價。再次，創(chuàng)新分配機制。打破分配上干好干壞一個樣的平均主義，實行績效掛鉤，除基本工資外，其余部分按貢獻大小業(yè)績大小適當拉開檔次。

(3)創(chuàng)新推廣理念，改變服務方式、方法，拓寬服務領(lǐng)域

首先，要轉(zhuǎn)變觀念。將以“技術(shù)”為主要形式的“技術(shù)推廣”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴叭恕睘橹鞯摹稗r(nóng)業(yè)推廣”觀念，農(nóng)業(yè)推廣職責除了技術(shù)的傳輸外，還應肩負起培養(yǎng)農(nóng)民、提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平的重任。其次，創(chuàng)新推廣服務方式。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)自身的行業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，搞好技術(shù)指導、農(nóng)民培訓等公益性的服務。再次，改善和提高服務手段，加快現(xiàn)代化手段的應用，重點是網(wǎng)絡技術(shù)和多媒體技術(shù)的應用。最后，拓寬服務領(lǐng)域。為適應新形勢下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需求，滿足市場經(jīng)濟條件下農(nóng)民多元化的需要，農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)必須大力拓展服務領(lǐng)域，提高服務能力，延伸服務鏈條。由提供單項的技術(shù)指導服務向提供技術(shù)、信息、物資、教育培訓、決策咨詢等綜合服務延伸，由大宗農(nóng)作物的技術(shù)指導服務向農(nóng)、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運、銷等各個方面技術(shù)指導服務延伸，由產(chǎn)中服務向產(chǎn)前、產(chǎn)后全程服務延伸。做到產(chǎn)前引導農(nóng)民調(diào)整，產(chǎn)中指導農(nóng)民生產(chǎn)，產(chǎn)后幫助農(nóng)民銷售，參與并促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（4）深化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

①推進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的制度創(chuàng)新

一是確立農(nóng)民對技術(shù)需求的主體地位，提高農(nóng)民采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)的自愿性。二是解決農(nóng)業(yè)推廣體系中激勵機制的缺位問題，廣泛采取市場化的激勵手段，進行推廣機制的創(chuàng)新，大力調(diào)動農(nóng)民、企業(yè)等社會力量參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的積極性。

②推進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的組織創(chuàng)新，形成社會力量廣泛參與的農(nóng)業(yè)技術(shù)社會化服務體系。一是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)推廣體系，發(fā)揮政府農(nóng)技推廣隊伍的骨干作用。二是鼓勵企業(yè)、農(nóng)民等參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，大力培育多種成分、多種形式的農(nóng)技服務組織，形成社會力量廣泛參與的農(nóng)業(yè)技術(shù)社會化服務體系。三是把技術(shù)推廣與提高農(nóng)民組織化程度密切結(jié)合起來，降低農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣成本，降低在技術(shù)市場交易中的交易成本，提高推廣效率。

③加強政府對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的保障和支持

一是加強政府財政支持力度，增加農(nóng)技推廣資金投入。一要建立農(nóng)業(yè)科技推廣專項基金，并能逐步制度化地增加財政支農(nóng)資金用于農(nóng)技推廣的份額。二要利用“綠箱”政策，調(diào)整支農(nóng)資金投入結(jié)構(gòu)。二是加強農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)民技術(shù)培訓，把教育、研究、推廣緊密結(jié)合起來。農(nóng)技推廣體系必須把提高農(nóng)民素質(zhì)或通過提高農(nóng)民素質(zhì)提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力作為指導思想和基本目標，把技術(shù)推廣融于提高農(nóng)民素質(zhì)的過程之中。同時，要抓好農(nóng)民技術(shù)培訓方式創(chuàng)新。

要重視對農(nóng)業(yè)勞動者的技術(shù)和技能培訓，把提高農(nóng)民的素質(zhì)作為“科教興農(nóng)”、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一項重大措施。要深化農(nóng)村教育方式的改革與創(chuàng)新，增加職業(yè)教育的比重，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)講座、培訓、函授、夜大等多種形式，大幅度提高億萬農(nóng)民的科學文化素質(zhì)和農(nóng)業(yè)科技水平。三是加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的技術(shù)培訓?；鶎愚r(nóng)技推廣人員長期工作在農(nóng)業(yè)一線，直接為“三農(nóng)”服務，要通過培訓使他們不斷更新知識，提高素質(zhì)，適應農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。四是發(fā)展和引導農(nóng)業(yè)技術(shù)市場，規(guī)范農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣市場行為。

四 實習感悟

通過實踐和實習，讓我成長了很多，在做事能力、語言表達能力、溝通和交際能力、獨立生存能力和遇到問題解決能力，讓我學習到了課堂上學不到的東西。在與社會的親密接觸中，我體驗到生活的艱辛，學會了思考，努力為自己夢想創(chuàng)造可能。在實踐服務的過程中，我認識到個人的知識水平和能力的缺陷，也找到了自我發(fā)展的空間。

當今要加快我國穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)是保障，相信農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和當今農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村結(jié)合在一起，以技術(shù)為指導，堅持科學發(fā)展觀，那么我們的國家會越來越好！綜合以上所述，中國有著以農(nóng)為本的民本思想，如何使數(shù)億農(nóng)民能夠安定有序地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、落實相關(guān)惠民政策是每一屆政府的頭等大事，在新形勢下，發(fā)展和健全縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)推廣體系建設(shè)，為農(nóng)民進入市場提供長效有序的體制規(guī)范無疑是極其有效的一個重要途徑，相信隨著我們的廣大農(nóng)民在實踐中的積極摸索與創(chuàng)新，更多的利于解決三農(nóng)問題、頭促進農(nóng)民增收的模式貝提出、試點、推廣、創(chuàng)新，并真正尋找到一條適應中國農(nóng)村實際的道路，我國農(nóng)民的明天將越來越美好。

第四篇：實習報告畢業(yè)論文

文員實習

實習單位基本情況：

陽光100置業(yè)集團有限公司是一所私營企業(yè)，主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。公司創(chuàng)建于1992年，于2000年進入濰坊進行發(fā)展?，F(xiàn)在，濰坊擁有極大的市場空間，人數(shù)更是達到了近300人的規(guī)?！，F(xiàn)今公司正致力于大型商業(yè)圈的開發(fā)，積極與各大商業(yè)集團進行聯(lián)絡。實習的目的：

一方面，增強在社會的實際操作能力和適應能力；另一方面，更是學會人際關(guān)系的交往和處理，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。實習過程：

我從事的是辦公室文員的工作，主要負責以下一些工作；

1.接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；

2.負責經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；

3.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送；

4.負責傳真文件的收發(fā)工作；

5.打印并整理公司急用的文件

6.接受其他臨時工作。

剛進公司的時候，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導和同事的幫助指導下，開始對公司的業(yè)務和職位職責有所了解，盡快的掌握的公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但實際操作難度不小，需要注意的是人際關(guān)系的協(xié)調(diào)和與上司、客戶以及同事之間的溝通技巧等。而這些在學校是學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，我才真正的從社會這個角度了解。當然還有很多東西目前掌握的還遠遠不夠，需要以后多加了解和學習。

早上公司要求是7點45左右到就可以了，但是因為我是新人，一般7點半左右就會到公司，幫忙打掃一下衛(wèi)生，收拾一下辦公桌，給花草澆澆水之類的小雜活，也會先干完了。等到大家都到的時候，慣例是要進行晨會，總結(jié)一下昨天的工作失誤，安排一下今天的工作任務，以及重要事務的負責人。午休時間一個半小時，下午應該是在5點半結(jié)束工作，因為要把今天處理過的文件進行分類整理，最終確認一下有無紕漏，一般結(jié)束工作是在快6點的時候。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里面還是很有學問的，你要注意語音語調(diào)等等一些細節(jié)，有的客戶因為事情比較急，但是沒有進行預約，這個時候要酌情處理，首先要安撫下客戶的情緒，然后再向上司匯報。有的開發(fā)商因為一些工程的事情要談，用的都是你不懂的詞匯，這個時候要有禮貌的要求他可否慢一些，便于你的記錄。還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸，弄清楚哪些是急件，哪些可以稍緩一下再處理。要是接待來訪客戶那里面的學問就更大了，你需要察言觀色了解他們的心理，更要明白上司的意圖，態(tài)度更要謙和有禮，當上司因為有事情延誤的時候，你

更要負起責任，向客戶有理且婉轉(zhuǎn)的表達可否稍待片刻，并且將相關(guān)資料拿出，讓對方熟悉一下我們公司的情況。

因為初出茅廬，而同事們特別是年齡大一些，資歷老一些的員工就會十分排斥新人，對于一些工作上面也會很挑剔，對于這種現(xiàn)象我認為唯一的解決方法就是謙虛好學，也許他們最終并不會教給你什么，但是你可以在他們的談話中，以及對你的挑剔中學到很多，有時候批評和否定也可以帶來巨大的進步。正式的文員按照慣例是要處理公司的來往文件的，在各種文件里，大部分具有不同的保密程度。對于各個管理層不同的辦公文員來說，更是要時刻謹記什么是可以說的什么是不可以提到的，更要用婉轉(zhuǎn)的表達來體現(xiàn)上司的決議。對于一個真正的文員，我的上司這么告訴我說，要做到：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。所謂的辦文要準就是平時的應用文要字斟句酌，不能有一絲一毫的失誤；辦事要穩(wěn)是指不能毛毛躁躁的，要把事情的每一個細節(jié)做到最好，不要留下瑕疵；情況要實是說你所轉(zhuǎn)達的信息要完整全面，不能帶有個人的考慮和見解，以免影響到最終的決議；而主意要慎是有時你要單獨面對一些問題，這時候沒有人能夠給予你指導，你下決定的時候一定要慎重，當然話不可以說死了，要留有回轉(zhuǎn)的余地。

也許是實習的時間過短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對于文員的工作認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能親身感受、處理一些具體的工作，所以尚且不能領(lǐng)會其精髓。但是通過實習，我更好的學會了如何與人溝通，以及在復雜的人際關(guān)系里掌握一種恰到好處的平衡。更是明白了謙虛的重要性和面對不同挫折和困難要積極面對的心態(tài)。實習的體會和收獲：經(jīng)過兩個多月的實習，我明顯的發(fā)現(xiàn)我的學習能力和為人處事方面有了顯著的提高，也有了一些感觸，最深的有以下幾點：

1.任何工作任何崗位都應該認真細致。文員這個崗位經(jīng)常要與很多東西，比如說物質(zhì)方面

和人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量的資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的失誤都會影響到整體的結(jié)果。

2.講究分工合作。工作程序詳細具體，條理分明，各項工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到最

終結(jié)果。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而是結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，真正的做到優(yōu)勢互補，提高了辦事的效率。

3.與同事的相處和交流，以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)也是十分重要的。在辦公室里工作，經(jīng)常會出現(xiàn)一些不好的傳聞或者家長里短的事情，對于我們這些剛剛步入社會的實習生而言，有些同事之間的關(guān)系十分的微妙，親近或者疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響。我在這方面的經(jīng)驗就是少說話，多做事，姿態(tài)放低，為人謙和有禮，這個是需要在具體環(huán)境里慢慢體會的。因為需要傳達或者工作的需要，經(jīng)常性的需要其他部門的配合，更是要在平時就要與相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，免得發(fā)生緊急情況時，需要配合的部門抽不開身，以致使得工作無法順利完成，導致公司的損失。

4.踏實肯干，勤快一點是沒有錯誤的。平時早上要比別人早到辦公室，提前把衛(wèi)生打掃好，一些力所能及而不牽扯到別人工作業(yè)績的工作，比如說幫別人送送資料，跑跑腿之類的活，如果有人要求你去做，不要因為不是自己的工作范疇就拒絕，應該在不影響自己工作的前提下把這些事情做好。就是不想做也要友好的說是工作脫不開身的緣故，并不是因為其他。當然，你自己不熟悉的部分就不要過分的越粗代庖了，免得造成不必要的失誤，或是給同事帶來麻煩。

實習結(jié)論：

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”真正的步入社會后才明白了這句話的意思，除了計算機操作和相應的辦公文本外，很少用到書本上的知識。這時候就需要你的自學，每天重復著一樣的工作，也許會很厭煩，但是一定要認真的做好每一件小事，沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。年輕氣盛的我們，在這個巨大的轉(zhuǎn)變中也許無法適應的很好，畢竟公司里充滿了殘酷的競爭，今天的消極無為，也許明天的你會去另外一個部門另外一個職位。做不出成績的時候，會有來自各方面的壓力，老板的顏色同事的嘲諷等等等等。要頂住各種的壓力，更要直面這些挫折，你可以從這些中迅速的成長。大多數(shù)人進入公司，并不會接觸到很正式的工作，這個時候做的最多的恐怕就是“打雜”，不要認為這是大材小用，畢竟在別人眼里你只是一個沒有任何經(jīng)驗的新人，從最基本的做起才是你應該在的位置。同我一起進入公司的人，有的因為擺不正自己的位置，認為公司是在埋沒人才，于是毅然決然的辭職了。在我看來“打雜”沒什么不好的，可以很快的了解工作，也會讓你的上司更好的了解你這個人。畢竟從對待小事的態(tài)度上，更能看出一個人的素質(zhì)，才更有可能把工作交給你來做。

總的來說，我學到的是與人溝通的技巧以及不管做什么工作都要保持一個平穩(wěn)的心態(tài)，明白了事情沒有大小之分，而做事更要踏實認真，做人要謙和有禮，在工作中要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的錯誤，發(fā)現(xiàn)還可以進步的地方，更為重要的是要勤快。

第五篇：畢業(yè)論文之實習報告

xx大學本科生畢業(yè)實習報告

關(guān)于在杭州xx房地產(chǎn)咨詢評估有限公司的實習報告

摘要：2013年2月至4月，本人在杭州xx房地產(chǎn)咨詢評估有限公司進行了10周的畢業(yè)實習。實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了房地產(chǎn)評估公司主要業(yè)務活動，主要對于房地產(chǎn)拆遷、轉(zhuǎn)讓、抵押評估過程有了系統(tǒng)的學習。將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學校踏入社會做準備?，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)評估；拆遷；轉(zhuǎn)讓；抵押實習單位簡介

杭州xx房地產(chǎn)咨詢評估有限公司成產(chǎn)于1995年，是一家專門從事房地產(chǎn)一級資質(zhì)。目前，公司共有高級職稱專業(yè)人員2名，中級職稱專業(yè)人員15名，注冊房地產(chǎn)估價師12人，此外，還有一批專門從事房地產(chǎn)價格評估的工作人員。自成立以來，公司一直以房地產(chǎn)評估作為公司的主要業(yè)務，每年承辦大量的房地產(chǎn)拆遷、轉(zhuǎn)讓、抵押等評估業(yè)務。公司上下的每一位員工對城市房屋拆遷管理條例等法律法規(guī)都有較全面的了解，公司的每一位員工對房地產(chǎn)拆遷后承接了錢江新城解放路延伸工程、東坡路拓寬工程和馬市街拓寬工作等市重點工程項目建設(shè)的拆遷評估業(yè)務，估價人員通過對新《條例》的全面理解和對房地產(chǎn)市場信息的充分了解，及時、獨產(chǎn)、客觀、公正地出具房地產(chǎn)估價報告書，得到了拆遷雙方滿意的肯定。公司還專門設(shè)立了房地產(chǎn)咨詢服務部，負責對在房地產(chǎn)拆遷、轉(zhuǎn)讓過程中所涉及到的政策和技術(shù)問題提供無償?shù)淖稍兎?。公司的?jīng)營范圍為：房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)權(quán)證代辦等服務。公司以誠信為本、服務至上為宗旨，堅持獨立、客觀、公正、科學的估價原則，估價人員以職業(yè)道德為準繩，遵循《房地產(chǎn)估價規(guī)范》，及時地為委托人出具高質(zhì)量的估價報告。實習主要過程

此次實習的目的在于通過在浙杭州xx房地產(chǎn)咨詢評估有限公司的實習，熟悉房地產(chǎn)評估公司的日常業(yè)務，拆遷評估的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。

第二，熟悉房地產(chǎn)評估的過程與注意事項，了解城市房屋拆遷管理條例等法律法

規(guī)。

第二，學習對外業(yè)務的基本流程，主要是與拆遷雙方的溝通，現(xiàn)場測量、繪制圖紙，工程量計算以及核對等。

第四，學習房地產(chǎn)評估報告書的編寫。

第五，總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。實習主要內(nèi)容

剛到公司的第一周，主要是了解杭州xx房地產(chǎn)咨詢評估有限公司的企業(yè)文化與發(fā)展過程。該公司成立于1995年，是一家擁有一級資質(zhì)的民營公司，該公司擁有一批專門從事房地產(chǎn)評估的專業(yè)人員。

第二周開始熟悉公司對外業(yè)務的基本流程，了解房地產(chǎn)評估過程中應注意的問題。同時了解《評估基準價標準》，以及房產(chǎn)圖繪制和房產(chǎn)面積測算的相關(guān)規(guī)定。另外，也對城市房屋拆遷管理條例等法律法規(guī)有了較全面的了解。

接下來幾周了解公司一些在進行項目的基本信息，了解房地產(chǎn)拆遷評估過程中需要掌握的相關(guān)問題與注意事項。同時熟練掌握房屋平面圖的草圖繪制、房屋建筑面積的粗略計算以及CAD制圖軟件的運用。

為了加深對所學知識的理解，跟隨指導教師到項目現(xiàn)場，熟悉現(xiàn)場測量流程，注意事項，掌握測量工具的使用。在項目現(xiàn)場，指導教師會叫我們?nèi)绾卫L制現(xiàn)場房屋平面圖草圖，測量完畢后，協(xié)助指導教師完成房屋平面圖的繪制與工程量計算。然后跟隨指導教師去與業(yè)主方核對圖紙與數(shù)據(jù)，防止出現(xiàn)數(shù)據(jù)錯誤等問題。

從第六周開始跟隨指導教師，在業(yè)主方與政府拆遷部門的帶領(lǐng)下，參與現(xiàn)場勘察與測量。在測量過程中，畫出房屋平面圖的草圖，并用測量工具測量出具體數(shù)據(jù)，同時標出房屋的尺寸、結(jié)構(gòu)、層數(shù)等?，F(xiàn)場測量結(jié)束后，運用CAD制圖軟件繪制出標準的房屋平面圖，并完成工程量計算。然后經(jīng)指導教師核對無誤后，交與委托方查看。最后協(xié)助指導教師完成房地產(chǎn)評估報告書的編制與交付。實習的主要收獲和體會

在這十周的實習中，我能夠做到端正工作態(tài)度，并認真及時完成了工作，有吃苦耐勞的精神，并能在前輩的耐心指導下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估知識及實踐操作技能，能運用辦公軟件以提高工作效率來應對工作。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做學習的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有學習能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

然而在此期間我也看到了自身的很多不足之處，如具備的專業(yè)知識還不夠，理論知識欠缺、不扎實，關(guān)注房地產(chǎn)等有關(guān)訊息信息不夠全面，經(jīng)驗不足不善于與客戶進行溝通以達到有效合作意向，以及對于一些問題處理的不夠沉著和果斷。

從這次實習中我更清楚認識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，我決心在以后的學習工作中不斷豐富自身的業(yè)務知識和素養(yǎng)，努力提升專業(yè)知識，掌握職業(yè)技能，做到在實踐中不斷發(fā)掘問題并總結(jié)經(jīng)驗。我會更加注意信息獲取方式，以獲得更多有效信息資源，隨時了解市場行情及變化，爭取能夠更好更快地融入社會，在工作崗位上踏實穩(wěn)步地前進，從而實現(xiàn)自己的人生價值追求。

最后讓我學會如何與人相處。在地方工作，公司里的人都習慣了用方言，在語言不通的環(huán)境里，原以為會相處的很尷尬，因為不能讓他們改掉習慣，也不能讓人每句話都翻譯。然而實習下來非常的順利自在，前輩們的理解和幫助下，慢慢學會了簡單方言。大家相處非常融洽的氛圍，并不像想象中競爭激烈的社會現(xiàn)象。真誠相待，在社會人際交往中至關(guān)重要的。

通過這次的實習，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。