第一篇：聚成核心文化之價值觀

聚成公司文化之價值觀

我們的愿景：成為世界一流的管理咨詢培訓(xùn)公司，成為世界一流的服務(wù)品牌

我們的使命：幫助企業(yè)成長，富強(qiáng)我的祖國，為世界和諧發(fā)展而努力奮斗

我們的宗旨：一百年只為做好一件事——為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才，為企業(yè)打造商界特種部隊

我們的核心文化：軍隊+學(xué)校+家庭

我們的準(zhǔn)則：客戶滿意、股東增值、自我實現(xiàn)、社會責(zé)任 我們的信念：聚成的價值不在于現(xiàn)在的擁有，而在于持久的貢獻(xiàn)

我們的管理：管理是嚴(yán)肅的愛，以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向 我們的作風(fēng)：謙卑、專業(yè)、馬上行動 我們的狀態(tài)：陽光帥氣，快樂奮斗

我們的團(tuán)隊：招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，首戰(zhàn)用我，用我必勝

我們的情感：管理無情人有情

我們的工作要求：要么全力以赴，要么走人

我們的客戶觀：客戶價值的提升，是我們存在的唯一理由 我們的行為準(zhǔn)則：聽話照做，勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)

作

我們的隊名：晉城隊

我們的隊呼：精誠所至，精石為開，精益求精，盡顯風(fēng)采 2011年年度目標(biāo)：1000萬（5遍加手勢）2011年7月份業(yè)績目標(biāo)：100萬（3遍加手勢）

2011年7月份口號：邀約加拜訪，培訓(xùn)共成長，在線商學(xué)院，助企創(chuàng)輝煌

我們的目標(biāo)：誓做全國二級市場標(biāo)桿

我們的年度口號：2011，千萬業(yè)績，一心一意，提升能力，客戶第一，車房全齊

聚成精英品質(zhì)：快樂、誠信、奉獻(xiàn)、忠誠、欣賞、感恩

第二篇：酒店文化核心價值觀詮釋

酒店文化核心價值觀詮釋

1、把服務(wù)當(dāng)成事業(yè)來做；把管理當(dāng)學(xué)問來看；把問題當(dāng)機(jī)遇來對；酒店業(yè)是“永恒的事業(yè)”。

2、酒店的產(chǎn)品是“滿意”，酒店經(jīng)營的是“高興”，讓客人最大化滿意和高興是我們的追求，我們的幸福只能通過為別人創(chuàng)造幸福得以實現(xiàn)。

3、把簡單的事情做徹底就是不簡單，吃苦就是吃補(bǔ)，補(bǔ)意志、補(bǔ)能力、補(bǔ)精神，心態(tài)比能力更重要。

4、創(chuàng)新是永恒的話題，是動力、競爭力、生命力；一切資源都會枯竭，唯有文化生生不息；再好的設(shè)備設(shè)施都會老化，唯有人和服務(wù)可以不斷創(chuàng)新。經(jīng)營指導(dǎo)總綱總體把握、發(fā)揮優(yōu)勢、獨具特色、分割經(jīng)營經(jīng)營指導(dǎo)方針文化、形象、品質(zhì)、效益經(jīng)營策略思想活一點、觀念新一點、標(biāo)準(zhǔn)高一點、辦法多一點、步子快一點經(jīng)營理念創(chuàng)造特色、塑造品質(zhì)、營造滿意管理理念以顧客為導(dǎo)向、以員工為中心、以質(zhì)量為靈魂、以文化為源泉、以創(chuàng)新促發(fā)展服務(wù)理念一切。為了客人，為了一切客人，為了客人一切組織類型工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化。把管理當(dāng)成課題，把服務(wù)當(dāng)成學(xué)問。

酒店使命建一流團(tuán)隊，造一流品牌，創(chuàng)一流效益。酒店精神以情服務(wù)，以質(zhì)取勝，用心做事員工座右銘將小事做成精品，將細(xì)節(jié)做到極至、將服務(wù)做成超值、將重復(fù)做出新彩、每天進(jìn)步一點點道德準(zhǔn)則寧可酒店吃虧，不讓客人吃虧；寧可自己吃虧，不讓酒店吃虧。工作作風(fēng)現(xiàn)場看，立即辦服務(wù)準(zhǔn)則一步到為，到我為止。預(yù)期服務(wù)，源頭管理。寧可自己麻煩十分，不讓客人不便一時讓客人方便是服務(wù)最高準(zhǔn)則，客人的需求是服務(wù)最高命令。永不說“NO”。人才戰(zhàn)略成長、成才、成功；人人是才，嚴(yán)管厚愛；不拘一格，優(yōu)勝劣汰。

管理定位零缺陷管理，無差錯服務(wù)，無空缺記錄管理追求高、嚴(yán)、細(xì)、實、新、活高——標(biāo)準(zhǔn)高；嚴(yán)——管理嚴(yán)；細(xì)——服務(wù)細(xì)；實——作風(fēng)實；新——思路新；活——經(jīng)營活管理程式走動式管理 明查暗監(jiān)督 表格化控制三環(huán)節(jié)把握 三關(guān)鍵定位 警戒線命令管理風(fēng)格嚴(yán)管厚愛內(nèi)張外弛管理原則一個上級的原則：酒店中的每一個崗，每一個人只有一個直接上級。

責(zé)權(quán)一致的原則：信任是管理的最重要素，在其崗，授其權(quán)，承其責(zé)，得其利。無重疊，無空白的原則：管理是張網(wǎng)，既不能有雙層，也不能有破洞服從的原則：下級必須服從上級，沒有服從就沒有管理，不能自己認(rèn)為是不正確的或不公正的就不服從。

逐級的原則：下級可越級投訴，不可越級請示；上級可越級檢查，不可越級指揮（特殊或緊急情況例外）。

服務(wù)的原則：二線為一線，幕后為前臺，上級為下級，上道工序為下道工序，全員為賓客。

復(fù)命制原則：對任何命令，無論完成與否，都要在規(guī)定時間內(nèi)復(fù)命。重結(jié)果的原則：既看過程，更重結(jié)果。運作目標(biāo)整體化管理實現(xiàn)責(zé)任化，單項式服務(wù)實現(xiàn)實效化，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運行實現(xiàn)國際化，具體操作實現(xiàn)個性化，實物管理實現(xiàn)現(xiàn)場化服務(wù)

第三篇：大學(xué)生之社會主義核心價值觀

大學(xué)生之社會主義核心價值觀

力碩31 陳澤東 2131702004

黨的十八大首次以“富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛國、敬業(yè)、誠信、友善”這24個字來高度概括社會主義核心價值觀的組成。社會主義核心價值觀是在以馬克思主義為指導(dǎo)思想，以實現(xiàn)中國特色社會主義共同理想為目標(biāo)，堅持以愛國主義為核心的民族精神和改革創(chuàng)新為核心的時代精神相結(jié)合的時代背景下實現(xiàn)的，是社會主義核心價值體系最核心的體現(xiàn)。

價值觀是人們心中的深層信念，是判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，是行動遵循的準(zhǔn)則。一個國家或社會是否擁有廣泛認(rèn)同的核心價值觀，直接影響著一個國家的凝聚力和影響力。倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善，這是十八大對社會主義核心價值觀的最新概括。十八大在報告中，分別從國家、社會、公民三個層面高度概括了社會主義核心價值觀，清晰而凝練，不僅展現(xiàn)了黨對社會主義核心價值觀的全新認(rèn)識，而且讓社會公眾明確了“主心骨”，為多元化時代凝聚思想共識指明了方向。當(dāng)前，我國廣大青少年的主導(dǎo)價值觀是積極、健康、向上的。但是，不容忽視的是拜金主義、個人主義、享樂主義等消極思想，對青少年影響也很大，容易導(dǎo)致青少年思想困惑和價值迷失，如所謂“官二代”、“富二代”以及其他“非主流”價值觀流行一時，“宅族”和“啃老族”大行其道等等。對這種情況，當(dāng)代青少年應(yīng)該踐行什么樣的核心價值觀？應(yīng)該走一條什么樣的青春之路？

總書記指出，歷史和現(xiàn)實都告訴我們，青年一代有理想、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望，實現(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)就有源源不斷的強(qiáng)大力量。中國夢是歷史的、現(xiàn)實的、也是未來的，是國家的、民族的，也是每一個中國人的，更是我們青少年一代的?？倳洀?qiáng)調(diào)，為實現(xiàn)中華民族偉大的中國夢奮斗，是中國青年運動的時代主題。要在廣大青少年中深入開展“我的中國夢”主題教育實踐活動，用中國夢筑牢廣大青少年的共同思想基礎(chǔ)，用中國夢激發(fā)廣大青少年的歷史責(zé)任感，為每個青少年播種夢想，點燃夢想，讓更多青少年敢于有夢，敢于追夢、勤于圓夢，讓每個青少年都為實現(xiàn)中國夢增添強(qiáng)大青春正能量。作為大學(xué)生的我們應(yīng)懷著為人民服務(wù)的堅定信念，以“十八大精神”為精神指導(dǎo)，爭取為推動民族復(fù)興貢獻(xiàn)力量，成為建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的力量源泉。毛主席曾說：世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上。青年人是國家希望之所在，責(zé)任之所在。青年人的價值觀就是未來國家的價值觀，如何樹立正確的價值觀是我們這一代青年人的當(dāng)務(wù)之急，更是使命所在。

作為新時代的大學(xué)生，我們肩負(fù)著國家富強(qiáng)，民族復(fù)興的重任，而天將降大任于斯人也，前提是斯人是一個敢擔(dān)當(dāng)，有作為之人，所以樹立正確的價值觀成為了重中之重。在我看來，樹立價值觀，首先，要學(xué)會如何學(xué)習(xí)與思考。學(xué)會用最少的時間，在最得益的環(huán)境，掌握最本質(zhì)的東西。一個成功的人生路，常常要擺脫許多的誘惑。面對不同的情況，我們需要不斷的冷靜下來，深入思考，思考我們的人生價值，找尋我們的人生意義。愛國、敬業(yè)、誠信、友善不是一句喊得響亮的口號，理想、道德、文化、紀(jì)律不是櫥窗里只是觀賞的奢侈品，這應(yīng)該是我們前行的動力，是我們一路披荊斬棘的武器。

其次，我們要牢記自己的責(zé)任，具備良好的責(zé)任意識和道德品質(zhì)，把個性的發(fā)展與社會要求聯(lián)系起來，使自己的成才目標(biāo)符合社會發(fā)展和人民的根本利益，發(fā)揮大學(xué)生的先進(jìn)性，以國家利益為重，民族利益為先，立足本職，立足實際，確立目標(biāo)，學(xué)習(xí)十八大精神，樹立社會主義核心價值觀，成長為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。我們大學(xué)生要接受社會主義榮辱觀教育,自覺遵守“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”基本道德規(guī)范。把社會主義道德實踐融入大學(xué)生日常生活、衣食住行。從我做起,從小事做起,踐行社會主義榮辱觀,陶冶優(yōu)良情操，并且時刻注意自己的言行舉止，勇于指證他人的錯誤、不規(guī)范行為，為創(chuàng)建良好的社會風(fēng)氣而貢獻(xiàn)出自己的一份力量。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！只有把個人追求和價值觀融入我們大學(xué)生永恒追求的事物上，我們才能在人生道路上擁有發(fā)展進(jìn)步的廣闊空間，才能實現(xiàn)人生的最大價值。

第四篇：聯(lián)想企業(yè)文化之核心價值觀

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前 言

“服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實、誠信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”。2001年9月30日，元慶親自簽批了這凝聚聯(lián)想企業(yè)文化理念的結(jié)晶——它就是聯(lián)想的核心價值觀。

為了讓大家更好地了解她的內(nèi)涵、學(xué)習(xí)她的精髓，惠陽分部人力資源處特將聯(lián)想核心價值觀的部分資料匯編成冊，“以一斑窺全豹”希望廣大同仁通過這小小宣傳冊獲得更多的啟迪和幫助！

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目錄

目錄………………………………………….…………………..2

一、核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為………………………………3－5

二、服務(wù)客戶12345……………………………………………5－7

三、服務(wù)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么……………………………………………7－8 1、2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型四大重點…………………………………7

2、“服務(wù)的聯(lián)想”遠(yuǎn)景目標(biāo)……………………………………7 3、2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)與策略………………………………7－8

四、服務(wù)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)………………..……..……………………8－10

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五、推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們每一個“聯(lián)想人”到底要做些什么呢？….10

六、向大企業(yè)病開火……………………………………………10－13（1）2002“大企業(yè)病”四大主要問題……………………………11（2）2002“向大企業(yè)病開火”四大原則………………………...11（3）2002“向大企業(yè)病開火”目標(biāo)與策略………………….12-13

七、“向大企業(yè)病開火”怎么做？…………….……………….13—16

八、人力地圖維護(hù)問答…………………………………………16—20

一、核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為

核心價值觀

服務(wù)客戶 精準(zhǔn)求實 誠信共享 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

核心價值觀內(nèi)涵及關(guān)鍵行為 服務(wù)客戶

內(nèi)涵1：我們的價值在于擁有客戶，為客戶提供全方位的服務(wù)，讓客戶獲得超出期望的滿意； 關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之1，2 內(nèi)涵2：我們注重客戶體驗，傾聽客戶的聲音，認(rèn)清客戶的真正需求；

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關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之5.1，5.2，5.3，5.5 內(nèi)涵3：我們以客戶的需求為設(shè)立目標(biāo)的依據(jù)，完全從客戶的角度來提升能力和素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

（注:技術(shù)、產(chǎn)品和方案是我們服務(wù)的手段。）

關(guān)鍵行為：在客戶需求不能得到滿足時，首先考慮是否我們的能力素質(zhì)需要提升，而不是“客戶的要求太特殊了”；將客戶滿意程度列入自己/部門的考核標(biāo)準(zhǔn)中；對貼近最終客戶端部門的需求予以高優(yōu)先級滿足；制定流程和處理問題時，首先考慮如何讓客戶更方便而非自己方便；善于平衡多種客戶需求和公司主要經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系，能夠從經(jīng)營角度，把握住關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵需求以及向客戶提供服務(wù)的時機(jī)和投入成本。

精準(zhǔn)求實 內(nèi)涵：

我們力求以事實為依據(jù), 用數(shù)據(jù)來說話；樂于發(fā)現(xiàn)問題，勇于面對現(xiàn)實； 我們精益求精，努力探求做事規(guī)律；簡潔高效，不斷總結(jié)做事方法； 我們尊重規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，紀(jì)律嚴(yán)明； 我們注重目標(biāo)可衡量，計劃可操作。

關(guān)鍵行為：

1、學(xué)會應(yīng)用“統(tǒng)計分析”；

2、目標(biāo)要可衡量，遵守smart原則。（Specific--清晰具體的；Measurable--可衡量的；Achievable--有挑戰(zhàn)的；Realistic--可實現(xiàn)的；Timed--有時限的）誠信共享 內(nèi)涵：

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我們誠實做人，注重信譽(yù)。坦誠相待，開誠布公； 我們尊重他人，注重平等、信任、欣賞和親情； 我們分享遠(yuǎn)景，相互協(xié)作，共享資源，共同發(fā)展； 我們把個人追求融入到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之中。

關(guān)鍵行為：見“服務(wù)客戶12345”之3.2，4；員工行為準(zhǔn)則 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 內(nèi)涵：

我們永不滿足，勇于拼搏，不斷地超越自我；

我們做崗位的主人，主動承擔(dān)責(zé)任，靈活地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)；

我們堅持學(xué)習(xí)與開拓，在可承受的風(fēng)險內(nèi)大膽地嘗試新方法和新事物，持續(xù)地改進(jìn)工作。

關(guān)鍵行為：了解學(xué)習(xí)業(yè)界先進(jìn)做法；“服務(wù)客戶12345”之3.3

二、服務(wù)客戶12345 一個中心

樹立以客戶為中心的工作態(tài)度，能清楚地闡述誰是自己的客戶，包括直接客戶和最終客戶。

兩個價值

明白自己對直接客戶的增值、明白自己為最終客戶提供的價值。

三個要求

3.1投訴處理三原則

1）處理好客戶界面；

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2）找到責(zé)任人，分析問題性質(zhì)，進(jìn)行批評與處罰； 3）觸類旁通分析問題根源，制定改進(jìn)措施。

3.2溝通做到三落實：落實到左右通、內(nèi)外通、上下通 3.3持續(xù)改進(jìn)三個三

1）每個崗位定期從客戶信息里找出當(dāng)前客戶需求最迫切的前三個問題，進(jìn)行立項解決；

2）每個部門可以給兄弟部門提出三個問題，要求解決（兄弟部門整合，就前三個問題進(jìn)行立項解決）； 3）每個崗位（部門）可以給公司提出三個問題，要求解決。

最低標(biāo)準(zhǔn)：做到“三個一”，即給本崗位、兄弟部門和公司各找一個問題，并加以解決。

溝通四原則 4.1通心態(tài)要積極：

1）溝通心態(tài)要有利于達(dá)成共識和解決問題，要關(guān)注并尊重對方感受,不能以讓對方同意自己觀點為唯一目標(biāo)。（同級之間該解決的問題,第一反應(yīng)是直接溝通：到了VP層的問題，VP層之間能夠解決95%；到了GM層的問題，GM之間能解決80-90%。讓別人把話講完，以下屬敢對自己談困難和訴苦為榮！）

2）如果有不同意見，要敢于通過正常渠道提出，不能當(dāng)面表示沒意見而在背后散布個人的不同看法。3）要積極承擔(dān)自己職責(zé)范圍內(nèi)的溝通責(zé)任，不能一遇到溝通障礙還沒盡力就簡單上交。

4.2溝通程序有四步：

在溝通中您應(yīng)該遵循溝通四步驟，即：一是找到責(zé)任崗位直接去溝通；二是找該崗位的直接上級去溝通；三是報告自己上級去幫助溝通；四是找到雙方共同上級去解決。

4.3溝通方式要直接：

溝通方式要直接，公司提倡一個會面、一個電話、一個郵件和一頁紙的溝通。

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4.4溝通效果要徹底：

如果溝通是為了解決實際問題，要保證問題解決徹底。如果您對結(jié)果不滿意，又沒有向上推動問題的進(jìn)一步解決（直至公司最高管理層），就等于自己已經(jīng)認(rèn)同并應(yīng)該對結(jié)果負(fù)責(zé)。

服務(wù)客戶五能力

5.1善待客戶：接待客戶要友善，無論什么時候都能微笑接聽電話、接待客戶。

5.2認(rèn)真傾聽：在交談中做到耐心傾聽，關(guān)鍵問題（如客戶需求和投訴）要書面記錄并確認(rèn)。5.3客戶語言：以客戶習(xí)慣的業(yè)務(wù)語言進(jìn)行交流。

5.4快速響應(yīng)：接到問題或投訴時，要在半個小時內(nèi)將有關(guān)信息轉(zhuǎn)到正確的責(zé)任崗位，半個工作日內(nèi)要有人與客戶聯(lián)系。當(dāng)客戶的合理需求得不到滿足時，要敢于把問題推進(jìn)到公司最高層。

5.5統(tǒng)計分析：把客戶對我們的需求和感受進(jìn)行記錄、統(tǒng)計和分析。公司倡導(dǎo)您通過統(tǒng)計分析抓住客戶的關(guān)鍵需求，找出解決方案進(jìn)行批處理。

三、服務(wù)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么

2002服務(wù)轉(zhuǎn)型四大重點 服務(wù)遠(yuǎn)景要理解，轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵 做深做透大服務(wù)，體驗客戶成習(xí)慣

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“服務(wù)的聯(lián)想”遠(yuǎn)景目標(biāo)

聯(lián)想轉(zhuǎn)型有遠(yuǎn)景：今年，集團(tuán)明確了“服務(wù)的聯(lián)想”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，其涵義包括三個方面

服務(wù)客戶DNA： 文化與經(jīng)營理念方面，服務(wù)成為融入集團(tuán)血液的DNA，服務(wù)客戶的文化根深蒂固 產(chǎn)品業(yè)務(wù)要體驗：在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，客戶體驗機(jī)制與客戶體驗水平要成為產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心競爭力 服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)一流：在服務(wù)業(yè)務(wù)方面，服務(wù)業(yè)務(wù)成為集團(tuán)業(yè)務(wù)（尤其利潤）支柱之一

2002年服務(wù)轉(zhuǎn)型文化與經(jīng)營目標(biāo)與策略

文化理念推案例：以案例研討的方式，形成公理、落實公理，形成全員做事的原則 堅持客戶指揮棒：公理一：誰最接近客戶誰就是指揮棒 客戶滿意是依據(jù)：公理二：客戶滿意是我們解決問題的依據(jù)

意識能力齊行動：服務(wù)轉(zhuǎn)型是所有人的事，關(guān)鍵是要提升服務(wù)客戶的能力，并落實到行動中。

四、服務(wù)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)

問：為什么要推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型？

答：目前，IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品短缺時代進(jìn)入了產(chǎn)品過剩時代，客戶有了充分的選擇空間。在這個時代，只有一切工作圍繞客戶需求轉(zhuǎn)，才能獲得生存。另一方面，聯(lián)想要成就“百年老店”，就必須轉(zhuǎn)向以“客戶導(dǎo)向”為中心，更好地把握和滿足客戶更深層的需求。概括的說，推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型是生存的需要，是競爭的需要，是贏得客戶的需要。問：“服務(wù)成為融入公司血液的DNA”是什么意思？

答：這句話的意思是指“每一名員工都有很強(qiáng)的客戶意識和客戶體驗；每一項流程、規(guī)范都體現(xiàn)了很強(qiáng)的客戶意識和客戶體驗”。

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問：為什么產(chǎn)品業(yè)務(wù)也要向服務(wù)轉(zhuǎn)型？

答：盡管我們多年來強(qiáng)調(diào)功能電腦、應(yīng)用電腦，但目前PC業(yè)務(wù)依然在走向同質(zhì)化，應(yīng)用正成為PC繼續(xù)成長的瓶頸。在這種情況下，我們必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的應(yīng)用和應(yīng)用的易用性，要以客戶的意見、批評、抱怨、反饋來觸發(fā)公司跨部門的組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和流程的變革。問：“誰接近客戶誰就是指揮棒”就是說，由前端部門來指揮后端部門嗎？

答：“誰接近客戶誰就是指揮棒”并非簡單的說“前端部門指揮后端部門”，這句話有兩個要點：

第一：當(dāng)對客戶問題找不到最合理的解決方案時，誰最接近客戶誰最有發(fā)言權(quán)--如客戶投訴退機(jī)器；

第二：當(dāng)對客戶最關(guān)鍵需求雙方找不到最合理的判斷時，誰最接近客戶誰最有發(fā)言權(quán)（以此調(diào)配資源）--如產(chǎn)品說明書該怎么寫 有一點需要說明，最關(guān)鍵的是了解客戶需求，只有把握客戶真正需求的人，才是指揮棒。

問：“客戶滿意是我們解決問題的依據(jù)”和我們一直提倡的“經(jīng)營意識”是什么關(guān)系？ 答：“客 戶滿意是我們解決問題的依據(jù)”的涵義是：

1、對于已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的客戶, 我們必須承諾，承諾了就必須做到；承諾了卻做不到的事情是當(dāng)前最重要的事情，是工作的第一位。

2、對于承諾中未能界定清晰的問題，以客戶滿意為解決問題的原則。實際上，對客戶承諾的時候必須有“經(jīng)營意識”，但是，承諾了以后，就必須做到。對于那些在承諾中未能界定清晰的問題，可能會給企業(yè)帶來損失，我們也必須以讓客戶滿意為解決問題的原則。當(dāng)然，事后我們必須要把承諾界定清楚。問：什么是“大服務(wù)體系”？

答：大服務(wù)體系主要針對產(chǎn)品型業(yè)務(wù)。簡單地說，建設(shè)大服務(wù)體系就是要讓客戶無論通過什么載體（產(chǎn)品、政策還是人員），什么渠道（代理、維修站、聯(lián)想業(yè)務(wù)人員……），在什么階段（售前、售中、售后），都會得到業(yè)界讓人滿意的、一致的服務(wù)。問：體驗客戶有哪些途徑？

答：一方面可以充分借助公司平臺（如電話中心、公司調(diào)研中心、維修服務(wù)中心及大區(qū)平臺等），另一方面，各業(yè)務(wù)單位也要根據(jù)業(yè)務(wù)特點自主設(shè)計、搭建相應(yīng)的客戶體驗的機(jī)制，如研發(fā)人員就需要到服務(wù)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行體驗等。問：客戶體驗機(jī)制和水平如何體現(xiàn)到具體的業(yè)務(wù)上？

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答：從今年的工作來看，重點要在研發(fā)、質(zhì)控、服務(wù)三個環(huán)節(jié)形成客戶體驗的機(jī)制；產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)要成為口碑；產(chǎn)品的應(yīng)用（豐富與實用）和應(yīng)用的易用性得到消費者初步認(rèn)可。

五、推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們每一個“聯(lián)想人”到底要做些什么呢？

1、提高“服務(wù)轉(zhuǎn)型”意識，我要做什么？

向服務(wù)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵的是意識要轉(zhuǎn)型。具體到每個人，就是在做事時，時刻問自己兩個問題：“我能為我的直接客戶提供什么增值？我對公司最終客戶的價值是什么？”，明確我的存在取決于我是否擁有客戶，我的價值取決于我對客戶的價值。

2、“加強(qiáng)全員服務(wù)客戶能力提升”，我要做什么？

提高了服務(wù)客戶的意識，還必須具備一定的能力，才能落實到具體的行動。從服務(wù)客戶能力的角度看，需要著重提高以下五項能力：友善待客，無論何時都微笑接聽電話、接待客戶；認(rèn)真傾聽，傾聽問題要記錄，結(jié)束談話要確認(rèn)；接到客戶問題/投訴，正確判斷責(zé)任崗位并轉(zhuǎn)出，半小時內(nèi)要有人與客戶聯(lián)系；統(tǒng)計、分析客戶的需求、感受客戶反應(yīng)，抓住客戶的關(guān)鍵需求，找出解決方案，進(jìn)行批處理；以客戶習(xí)慣的業(yè)務(wù)語言進(jìn)行交流。

3、進(jìn)行客戶體驗，我要做什么？

進(jìn)行客戶體驗，我們各個部門會根據(jù)部門的具體需求情況制定客戶體驗機(jī)制，充分利用公司級客戶體驗平臺（如電話中心、維修站、專賣店等）。不空講形式，要追求實效。尤其是研發(fā)、質(zhì)控和服務(wù)環(huán)節(jié)，必須進(jìn)行充分的客戶體驗。在客戶體驗過程中用心體會客戶的關(guān)鍵需求，真正提高客戶體驗的“質(zhì)”，將客戶體驗的效果轉(zhuǎn)化到日常工作中去。過程中發(fā)現(xiàn)的問題認(rèn)真分析解決，自己不能解決的問題正確判斷責(zé)任崗位并轉(zhuǎn)出，做好體驗經(jīng)驗的推廣。

六、持續(xù)創(chuàng)業(yè)，向大企業(yè)病開火

（1）2002“大企業(yè)病”四大主要問題 缺乏整體增值意識（經(jīng)營意識）

第一現(xiàn)象：過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果

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第二現(xiàn)象：只關(guān)注局部利益最大化，不關(guān)注整體投入產(chǎn)出效益最大化 第三現(xiàn)象：局部仍有家大業(yè)大、工作效率低下

工作效率低下

匯報關(guān)系復(fù)雜、流程長：跨部門的流程審批環(huán)節(jié)多，授權(quán)不夠

追求面上“花樣工夫”花的時間多：請示文件冗長，對內(nèi)宣傳文章冗長

墨守陳規(guī)：規(guī)則面前，要合理的需求讓步；缺乏創(chuàng)新意識和鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制 缺乏溝通：不同部門互相的日常交流不夠，理解不夠

店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)

對客戶：小生意，可做可不做

合作伙伴：是你求我，不是我求你

對媒體：我聯(lián)想就是“?！?，我給錢你就辦好了，造成媒體對聯(lián)想的排斥

缺乏工作激情

干部激情不足：主動推動工作力度不夠；挑戰(zhàn)自團(tuán)隊的激情不足

組織流程不順暢：流程長、不順暢導(dǎo)致激情被“消磨”

能力不足：既定任務(wù)完不成，影響干勁；干部目標(biāo)指導(dǎo)不清晰，員工不清楚發(fā)展方向 氛圍不好：互相支撐、理解的氛圍不夠；主動推進(jìn)工作的人得不到別人的支撐

（2）2002“向大企業(yè)病開火”四大原則

整體增值意識升，溝通、效率不斷增 保持謙恭低姿態(tài)，提高激情干部帶

（3）2002年“向大企業(yè)病開火”目標(biāo)與策略

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整體增值（經(jīng)營意識問題）

部門協(xié)調(diào)有“公理”：建立部門協(xié)調(diào)的“公理”，避免過分關(guān)注過程、只關(guān)注局部利益、大手大腳等現(xiàn)象 客戶需求是第一：公理：客戶需求是衡量工作流程是否合理的第一標(biāo)準(zhǔn)（2002年特別強(qiáng)調(diào)時效需求）費用投入求產(chǎn)出：在部門費用核算的基礎(chǔ)上，建立起公司增值鏈的總體投入產(chǎn)出分析模式與方法 經(jīng)營能力是關(guān)鍵：各級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的財務(wù)分析能力要通過培訓(xùn)和考核等方式，逐步得到提高工作效率 流程定期要審計：首先從客戶端進(jìn)行需求和滿意度調(diào)研，然后對流程進(jìn)行評估，隨后推動持續(xù)改進(jìn) 需求面前規(guī)則讓：及時根據(jù)需求變化修改制度規(guī)范。原則上，面對客戶問題，單個流程直線簽字審批環(huán)節(jié)不超過三個

解決溝通上到下：溝通問題從上到下解決，元慶找VP，VP找VP……

直接溝通最有效：溝通最多四步驟，強(qiáng)調(diào)最重要的第一步，要與能解決問題的人直接溝通解決克服店大欺客，保持謙恭 對待客戶要謙恭：對客戶提出的“不專業(yè) ”的問題不能不屑一顧，要耐心解答 自我反省是關(guān)鍵：通過案例研討的方式不斷自我反省

代理、伙伴是朋友：對待代理、合作伙伴不能態(tài)度生硬

媒體、政府是客戶：非主要媒體、政府的滿意度水平有較大提升

工作激情

提高激情干部帶：公司高層干部（從元慶、從VP）有向下傳遞激情的責(zé)任 遇到問題主動推：各部門負(fù)責(zé)人遇到問題有主動推進(jìn)的責(zé)任

完善淘汰與輪崗：完善淘汰與輪崗機(jī)制，包括不適崗的干部下崗，優(yōu)秀的干部破格提拔，給予舞臺 激勵體系要改革：進(jìn)行激勵體系改革，全員士氣提高10%

七、“向大企業(yè)病開火”怎么做？

問：今年公司為什么要“向大企業(yè)病開火”？

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答：任何公司都會有自己的問題，大有大的問題，小有小的問題。對聯(lián)想來說，大企業(yè)病不是原來沒有，是在市場環(huán)境不好的情況下，更容易暴露出來?，F(xiàn)在聯(lián)想遇到的市場情況不是很好，有些東西就暴露得更加清晰，更加明確一些。就像行船，原來是比較高水位的行船，暗礁在下面，船可以照常行駛。市場情況不好，水位降下來了，暗礁就露出來了。暗礁就是大企業(yè)病的具體表現(xiàn)，如果不把它炸掉，企業(yè)不能順利行船。

問：“向大企業(yè)病開火”今年主要抓哪幾方面內(nèi)容？

答：主要抓四個方面內(nèi)容：加強(qiáng)整體增值意識（經(jīng)營意識）；提升工作效率；克服店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)的問題；提升工作激情

問：什么樣的現(xiàn)象屬于“缺乏整體增值意識”？

答：第一現(xiàn)象：過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果（如：處理一批量質(zhì)量問題，幾個部門合起來需要16.5天）

第二現(xiàn)象：只關(guān)注局部利益最大化，不關(guān)注整體投入產(chǎn)出效益最大化（如：只有售后服務(wù)的成本，沒有從總體質(zhì)量與效益的分析考慮）第三現(xiàn)象：局部仍有家大業(yè)大、大手大腳現(xiàn)象（老業(yè)務(wù)存在這樣的問題，新業(yè)務(wù)也存在這樣的問題。如：做新業(yè)務(wù)過分強(qiáng)調(diào)“投入期”，考慮收益意識淡薄

問：“整體增值意識”和“經(jīng)營意識”有什么區(qū)別？

答：整體增值意識包含了客戶意識和經(jīng)營意識兩方面的內(nèi)容：

缺乏客戶意識方面就是過分關(guān)注做事的過程，不關(guān)注給客戶的最終結(jié)果（現(xiàn)象一）；

缺乏經(jīng)營意識方面有兩層含義：一是指關(guān)注局部利益，不關(guān)注整體利益（現(xiàn)象二）；另一層是在局部也缺乏經(jīng)營意識，大手大腳（現(xiàn)象三）

問：提高整體增值意識我們從那里入手？

答：（1）建立部門協(xié)調(diào)遵循的“公理”：客戶需求是衡量工作流程是否合理的第一標(biāo)準(zhǔn)（2002年特別強(qiáng)調(diào)時效需求）；

（2）在部門費用核算的基礎(chǔ)上，建立起公司增值鏈（如總質(zhì)量成本、大客戶、區(qū)域、營銷等）的總體投入產(chǎn)出分析模式與方法

問：如何提高整體增值意識？

答：（1）用案例研討的方式，舉一反三，解決不關(guān)注客戶需求問題。

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（2）加強(qiáng)對各級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的財務(wù)分析能力的培訓(xùn)與考核。

問：“工作效率低下”指的是哪些方面的問題？

答：（1）匯報關(guān)系復(fù)雜、流程長：跨部門的流程審批環(huán)節(jié)多，授權(quán)不夠

（2）追求面上“花樣工夫”花的時間多：請示文件冗長，對內(nèi)宣傳文章冗長

（3）墨守陳規(guī)：規(guī)則面前，要合理的需求讓步；缺乏創(chuàng)新意識和鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制（4）缺乏溝通：不同部門互相的日常交流不夠，理解不夠

問：提高工作效率，當(dāng)前最迫切需要解決哪些問題？

答：當(dāng)前最迫切要解決的是：面向客戶端的問題。一方面，對流程定期審計，及時根據(jù)需求變化修改制度規(guī)范。首先從客戶端進(jìn)行需求和滿意度調(diào)研，然后對流程進(jìn)行評估，推動持續(xù)改進(jìn)。另一方面，公司要求：原則上，面對客戶問題，單個流程直線簽字審批環(huán)節(jié)不超過三個，對緊急需求請示不超過2級。

問：“需求面前規(guī)則讓步”和“問題處理三原則”是什么關(guān)系？

答：“需求面前規(guī)則讓步”就是我們“問題處理三原則”的第一步：“處理好客戶界面的問題”。但是，重要的是，我們還要按照“三原則”的要求，不斷分析問題，找出根源，持續(xù)改進(jìn)。

問題理三原則：第一步：處理好客戶界面

第二步：找到相關(guān)的責(zé)任人、分析問題的性質(zhì)，并進(jìn)行相應(yīng)處理 第三步：觸類旁通分析問題的根源，制定改進(jìn)措施。

問：“解決溝通問題”公司要怎么做？

答：從公司層面看，溝通問題要從上向下解決，元慶找VP，VP找VP??。但落實到我們每個人，都要積極解決與自己的下級和同級之間的溝通問題，不能等上級的問題都解決了，自己再開始行動。從結(jié)果上看，溝通要做到“三落實”：左右通、內(nèi)外通、上下通。

問：溝通問題如何解決？

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答：溝通最多四步驟，最重要是第一步，要與能解決問題的人直接溝通解決。

對客戶的問題負(fù)責(zé)到底，解決不了的問題要堅持推！到VP層，95%的事宜必須決策。

問：“店大欺客、缺乏謙恭與低姿態(tài)”都有哪些問題？

答：（1）對客戶：小生意，可做可不做

（2）對合作伙伴：是你求我，不是我求你（3）對媒體：我聯(lián)想就是“牛”，我給錢你就辦好了，造成媒體對聯(lián)想的排斥

問：是什么原因造成“缺乏工作激情”？

答：（1）干部激情不足：主動推動工作力度不夠；挑戰(zhàn)自我的激情不足，導(dǎo)致團(tuán)隊的激情不足

（2）組織流程不順暢：流程長、不順暢導(dǎo)致激情被“消磨”

（3）能力不足：既定任務(wù)完不成，影響干勁；干部目標(biāo)指導(dǎo)不清晰，員工不清楚發(fā)展方向（4）氛圍不好：互相支撐、理解的氛圍不夠；主動推進(jìn)工作的人得不到別人的支撐

問：提高工作激情，干部、員工應(yīng)該怎么做？

答：公司高層干部（元慶、VP）要從上到下傳遞激情，各部門負(fù)責(zé)人遇到問題應(yīng)主動推進(jìn)。

我們每一個員工都應(yīng)充分發(fā)揮“發(fā)動機(jī)”的作用，對客戶的問題負(fù)責(zé)到底，對解決不了的問題要有一推到底的決心和韌性！

八、人力地圖維護(hù)問答

維護(hù)人力地圖，落實“一個客戶兩個價值” ——關(guān)于全員維護(hù)人力地圖的通知 在4月17日的誓師大會上，元慶指出：“我們要繼續(xù)通過人力地圖的落實，推進(jìn)服務(wù)客戶DNA的形成”。誓師大會后，各部門總經(jīng)理已經(jīng)積極響應(yīng)集團(tuán)服務(wù)轉(zhuǎn)型的要求，重新維護(hù)了自己的人力地圖。

實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，是每名員工的事。為此，集團(tuán)號召：全體員工在本月30日前，參考總經(jīng)理人力地圖，維護(hù)我的人力地圖，落實一個客戶兩個價

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值。同時，提醒大家注意保密。對研發(fā)崗位，參照《研發(fā)崗位人力地圖保密規(guī)定》執(zhí)行。對其他崗位，若涉及到保密信息，向部門保密崗位申請備案后，可不填寫相關(guān)選項。

為幫助大家填好人力地圖，企劃部編寫了《人力地圖填寫問答》，對人力地圖填寫中的一些典型問題進(jìn)行了說明，供參考。如果您對人力地圖的填寫有什么想法，請通過進(jìn)步信箱與我們聯(lián)系。

注：

一、填寫好人力地圖“一個客戶兩個價值”有什么意義？

1、從意識上轉(zhuǎn)型：填好人力地圖是從意識上轉(zhuǎn)型，形成服務(wù)客戶DNA的一個很好的辦法。

2、使工作更有針對性：通過找準(zhǔn)客戶，從客戶需求的角度來看所做的工作，使工作目標(biāo)更有針對性，更好的貼近客戶；

3、明確工作價值與定位：從客戶角度，從價值鏈的全局來看自己對客戶的增值，從而明確自身價值和定位。

二、從目前人力地圖的填寫情況看，主要存在什么問題？

1、“忘了”我們的最終客戶：相當(dāng)多的業(yè)務(wù)部門員工還是“以內(nèi)部為主”，在自己的“直接客戶”一欄中沒有填寫外部客戶（用戶和渠道伙伴）。實際上，對這個問題元慶有明確的表述，元慶人力地圖的直接客戶中包括了消費類客戶和企業(yè)/組織客戶。

2、把“對客戶的價值”寫成了“我們做什么事”：大多數(shù)員工填寫對直接客戶和最終客戶的增值時還是“以我為主”，沒有從客戶需求的角度來思考問題。如有的員工認(rèn)為自己對客戶的增值是“為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品”，但實際上，客戶的根本需求并不是產(chǎn)品，而是要讓生活更加簡便、高效、豐富多彩，提供產(chǎn)品只是一種手段。同樣，也只有從客戶需求的角度，我們才能知道產(chǎn)品是否“優(yōu)秀”。對這一點，元慶的體會是：“以前我認(rèn)為自己的職責(zé)主要就是制定戰(zhàn)略、落實戰(zhàn)略、傳播文化、評價激勵，而當(dāng)我從客戶價值角度去看，發(fā)現(xiàn)這些都只是滿足最終客戶需求的手段，而我的最終職責(zé)就是滿足我們的兩類最終客戶、我們的投資人、我們的員工的需求。”

3、“忽略”了上級：很多員工填寫人力地圖時沒有參照上級的人力地圖，導(dǎo)致部門的戰(zhàn)略沒有很好地分解和落實下去。在誓師大會上，元慶講到“沒有最好的戰(zhàn)略，只有不落實的戰(zhàn)略”，作為斯巴達(dá)克方陣的一員，戰(zhàn)略一經(jīng)制定，就必須做到“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”！因此，在填寫人力地圖的過程中，要參考總經(jīng)理（和直接上級）的人力地圖，思考上級如何填寫對客戶的增值，填好自己的“一個客戶兩個價值”。同時，如果您對上級（尤其是部門總經(jīng)理）的人力地圖填寫有不同意見，也可以和上級直接交流。

一、什么是“我的直接客戶”?

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答：直接客戶是工作中對我們直接有需求的個體或群體。直接客戶維護(hù)建議：一般規(guī)律來說自己崗位80%的工作集中在經(jīng)常聯(lián)系的20%的客戶上，故建議在維護(hù)個體客戶時，選擇此20%的重要客戶，以突出部分客戶的重要性。二、一般來講有幾類直接客戶？

答：一般來說，由于業(yè)務(wù)不同，部門的直接客戶也會不同，但總體上，部門的直接客戶為：

1、對業(yè)務(wù)部門及直接增值職能部門（維修服務(wù)部，銷售商務(wù)部等）：終端用戶、合作伙伴、直接上級、直接下級、增值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的部門、其他有直接需求的部門/個人（內(nèi)、外部）。如：紹鵬的直接客戶： 個體客戶：喬松

群體客戶：企業(yè)/組織客戶 代理 商用臺式電腦事業(yè)部 大客戶及策略聯(lián)盟部 商用市場部 客戶關(guān)系系統(tǒng) IT1FOR1事業(yè)部 銷售商務(wù)部 各大區(qū)商用群組

2、對間接增值職能部門（如信息化推進(jìn)部，經(jīng)營管理部等）：

直接服務(wù)（管理）的部門、直接上級、直接下級、其他有直接需求的部門/個人。

如：劉宏的直接客戶：

個體客戶：王曉巖 李建權(quán)??

群體客戶：CIO班子 財務(wù)部 產(chǎn)品鏈管理部 大客戶及策略聯(lián)盟部 供應(yīng)鏈管理部 客戶維修服務(wù)部 客戶信息支持部 品牌推廣部 企劃部 人力資源部 商用市場部 消費市場部

說明：部分間接增值職能部門的直接客戶也有可能包括終端用戶和合作伙伴等外部客戶。

三、對直接客戶的解釋

1、為什么終端用戶是我們的直接客戶？

答：是否是直接客戶，最關(guān)鍵的是要看客戶對我們有沒有直接的需求。對業(yè)務(wù)部門來說，終端用戶對我們有直接的需求，他們就是我們的直接客戶。

2、直接上級怎么是我的客戶？

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答：上級的工作最終是為終端用戶提供服務(wù)，但他的部分工作是要分解到下級來完成的。完成上級交付的任務(wù)，其實就是您通過上級為客戶提供服務(wù)的過程，所以，上級也是我的客戶。

3、若終端客戶的需求與上級的需求不一致，怎么辦？

答：上級的工作最終也是要滿足終端客戶的需求，所以這兩者不存在根本的沖突。出現(xiàn)不一致的時候，要判斷客戶的真正需求是什么，與上級進(jìn)行積極的溝通，達(dá)成一致。在緊急的情況下，優(yōu)先解決客戶問題。

4、直接下級怎么是我的客戶？

答：您做為您下級的LEADER，您有帶隊伍的責(zé)任，為下級的業(yè)績和能力的提升提供支持和指導(dǎo)，為他們提供舞臺和發(fā)展空間，在這方面，他（們）是您的客戶。

四、填寫“我為直接客戶提供的價值”要注意什么？ 答：主要有三點：

1、正確的填寫方式是寫我滿足了客戶什么需求，給了他什么價值（如讓客戶更方便了，讓客戶能掙更多錢了，讓客戶有了一個好的氛圍了等等），但很多情況下我們常出現(xiàn)的問題是把增值給寫成了給客戶做了什么事。如把對用戶的價值寫成：“提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的技術(shù)支持”。實際上，這只是我們在做的事，但做事的目的，或者說對客戶的價值是“通過提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的技術(shù)支持，滿足客戶生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩的需求”，這才是我們要表達(dá)的內(nèi)容。

2、上級的價值在下級處一定要有承載--下級要參考上級的人力地圖。

3、增值點最好是從外部客戶往內(nèi)部客戶、從重點到次重點進(jìn)行排序來填寫。

五、填寫“為公司最終客戶提供的增幀?要注意什么？

答：主要有三點：

1、要從價值鏈全局的角度來看自己如何滿足最終客戶的需求。按照大服務(wù)體系，將客戶的需求在產(chǎn)品、供應(yīng)和客戶關(guān)懷三個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，然后把職責(zé)從前端到后端劃分到各部門、崗位。因此，在填寫對客戶的增值時，首先要思考“我”的工作通過什么環(huán)節(jié)（部門或崗位），如何滿

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足最終客戶的需求，滿足了客戶什么需求。

2、不能強(qiáng)迫設(shè)想最終客戶可能有的需求。

3、可以是直接增值，如“為客戶提供滿意的維修服務(wù)”；也可以是間接增值，如：“通過協(xié)助或支持某某業(yè)務(wù)，使客戶獲得滿意的維修服務(wù)”。

六、什么是“滿足客戶需求我當(dāng)前要做的前三件事”

答：是指“我的客戶需要我做什么以及馬上要做的頭三件最重要的事”（如：完成產(chǎn)品說明書的客戶化等具體的事），而不是指最重要的常規(guī)工作（如寫成：完成崗位職責(zé)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等）

第五篇：聚成培訓(xùn)

聚成培訓(xùn)

對于這次培訓(xùn)真是感慨良多啊，和田總的培訓(xùn)相比據(jù)稱的培訓(xùn)就像是在看小品一樣，不能說不好，雖然收獲的也很多，但是這樣的培訓(xùn)方式或多或少有些難以接受，先說說自己的收獲吧：

1、加強(qiáng)了自己為了目標(biāo)堅持努力的信心，可以不怕苦不怕累；

2、如何和身邊的人溝通交流，使自己得到最多的利益；

3、認(rèn)識到自己身邊的員工及自己內(nèi)心負(fù)面的心態(tài)以及如何處理的辦法；

4、怎么了解員工的特性，如何更好地利用各種資源；

5、意識到個人能力與團(tuán)隊合作能力的重點，以及如何發(fā)揮團(tuán)隊最大的潛力；

6、給自己豐富了好多案例分析，給以后的工作可以承上啟下；

7、最多的收獲，就是學(xué)會了如何感恩！

這次聚成的培訓(xùn)內(nèi)容比較廣泛，不完全是針對餐飲是關(guān)系到各行各業(yè)的銷售，對于能對自己起到作用的就是上面列出的幾點。

這種形式的培訓(xùn)會起到一定的作用，但是這種形式也有點難以接受，相對而言還是喜歡田總的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)有一些能讓人有一鼓勁可以不斷提醒自己，不停地往上走，但有的內(nèi)容會使人受挫，這種喜憂參半的培訓(xùn)在自己的意識上很模糊。八個小時的培訓(xùn)時間，三個小時講得精彩，兩個小時講的驚訝，還有三個小時在感恩，在互動，在哭，總之這次培訓(xùn)起到了作用，但是自己感覺或多或少的有些不值得，不如多參加幾次公司自己的培訓(xùn)！北園店 高戰(zhàn)2012.11.04