第一篇：朝陽(yáng)家教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié)

（一）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在廣西民族師范學(xué)院的校園里，活躍著奮斗青春，熱血沸騰的大學(xué)生，我們擁有理想，為理想艱苦奮斗；我們擁有激情，為激情放飛夢(mèng)想，我們展望未來(lái)，為未來(lái)展翅凌空。

在這里，我們利用自己的課外空余時(shí)間進(jìn)行家教服務(wù)，成立一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)，一方面擁有一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，有助于保障我們的生活來(lái)源；另一方面積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，有助于畢業(yè)后順利就業(yè)，成就夢(mèng)想。

朝陽(yáng)家教服務(wù)中心又稱為民師院家教服務(wù)中心。民師院家教服務(wù)中心是以家教服務(wù)、鐘點(diǎn)工來(lái)慢慢打開市場(chǎng)，即是由分散的小營(yíng)業(yè)點(diǎn)來(lái)打開市場(chǎng)，逐步形成自己的小聲譽(yù)圈。我們相信星星之火可以燎原，把廣西民族師范學(xué)院市場(chǎng)點(diǎn)集中起來(lái)，我們就會(huì)擁有一個(gè)無(wú)可摧破的點(diǎn)和面組合起來(lái)的校園市場(chǎng)防線。

(二)市場(chǎng)描述

我們團(tuán)隊(duì)是以高質(zhì)量、高水平的家教為重心，以鐘點(diǎn)工為輔的家教服務(wù)中心。用以改善廣西民族師范學(xué)院教職工以及廣西民族師范學(xué)院校區(qū)附近居民需求優(yōu)質(zhì)的家教服務(wù)的要求，同時(shí)為大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我，成就自我，勤工儉學(xué)的平臺(tái)。

人生就是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，教育是一個(gè)永恒的需求，一個(gè)永遠(yuǎn)不失美味的蛋糕。通過(guò)現(xiàn)在的教育狀況來(lái)看，基本65%的中小學(xué)的家長(zhǎng)都在孩子的課余時(shí)間請(qǐng)家教或者把孩子送到輔導(dǎo)班進(jìn)行對(duì)孩子的進(jìn)一步教育。

從現(xiàn)在的廣西民族師范學(xué)院教職工以及廣西民族師范學(xué)院校區(qū)附近居民家教市場(chǎng)來(lái)看，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)以下不足：

1．輔導(dǎo)形式單一，缺乏個(gè)性化，家教輔導(dǎo)內(nèi)容局限于教材的難點(diǎn)、重點(diǎn)，輔導(dǎo)資料局限于課本，練習(xí)冊(cè)和參考書。

2．大多數(shù)家教是在雙方約定的輔導(dǎo)時(shí)間內(nèi)局限于課程知識(shí)的傳授，缺少了必要的心理交流和溝通。

3．孩子與家長(zhǎng)溝通交流少，忽視家庭教育環(huán)境的改善，局限于學(xué)習(xí)知識(shí)方面的交流，家長(zhǎng)參與時(shí)間少。

4.家長(zhǎng)與家教缺少必要的聯(lián)系，雙方對(duì)孩子的教育缺少必要的交流溝通。

目前大學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行課外培訓(xùn)主要是家教和輔導(dǎo)班兩大類。外出家教存在比較大的安全隱患，比如有的外出家教服務(wù)在路途中存在比較嚴(yán)重的交通安全隱患，同時(shí)進(jìn)行的輔導(dǎo)班形式單一，幾乎是同一模板復(fù)印出來(lái)的教學(xué)模式，對(duì)于個(gè)性,還有不同成績(jī)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，起不到提高成績(jī)的作用，并且對(duì)于教導(dǎo)人生道理，領(lǐng)悟生活樂(lè)趣是非常缺乏的。

我們民師院家教服務(wù)中心是在廣西民族師范學(xué)院校園內(nèi)進(jìn)行教學(xué)，利用我們校園的教學(xué)設(shè)備，教學(xué)環(huán)境，圖書資源，學(xué)習(xí)氛圍，不僅僅保證了孩子和大學(xué)生的安全，同時(shí)也讓家長(zhǎng)放心，孩子開心，真正的學(xué)到人生道理，深刻課本知識(shí)，參與課外活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)記憶，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

我們民師院家教服務(wù)中心是在校教授的指導(dǎo)下對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改進(jìn)，完善教學(xué)方式，面對(duì)不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)方式，特別針對(duì)中小學(xué)、幼兒園的教學(xué)特點(diǎn)做到個(gè)性教學(xué)，做到家教大學(xué)生與中小學(xué)生的性格相匹配，并且大學(xué)生所學(xué)專業(yè)特長(zhǎng)與家教科目相對(duì)口，同時(shí)到大學(xué)生家教與家長(zhǎng)進(jìn)行同步溝通，進(jìn)行對(duì)孩子的全方面家教，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)，真真切切的讓家長(zhǎng)貼心，放心。

（三）團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本團(tuán)隊(duì)將大學(xué)生家教進(jìn)行嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為幼兒園家教、小學(xué)家教、初中家教、高中家教。

（四）投資與財(cái)務(wù)

團(tuán)隊(duì)成立初期資金共需資金15000元人民幣，團(tuán)隊(duì)人員各出資

5000元。其中固定資產(chǎn) 10000元，流動(dòng)資金10000元。

二、服務(wù)概要

（一）服務(wù)對(duì)象

團(tuán)隊(duì)的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)崇左市廣西民族師范學(xué)院附屬中學(xué)、廣西民族師范學(xué)院附屬小學(xué)、廣西民族師范學(xué)院附屬幼兒園的學(xué)生，也涉及崇左市各幼兒園、中小學(xué)的學(xué)生.（二）服務(wù)對(duì)象分類 1.我們團(tuán)隊(duì)把目標(biāo)對(duì)象分為四個(gè)類別，分別是高中組、初中組、小學(xué)組、幼兒園組。

2.高中組設(shè)有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、地理、政治、歷史、化學(xué)、物理、生物九個(gè)科目教程。

3.初中組設(shè)有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、地理、政治、歷史五個(gè)科目教程。

4.小學(xué)組設(shè)有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)科目教程。5.幼兒園設(shè)有初級(jí)教學(xué)、中級(jí)教學(xué)、高級(jí)教學(xué)三個(gè)部分。6.在針對(duì)高中、初中的體育生，我們團(tuán)隊(duì)推出特色家教，我們家教服務(wù)中心的廣西民族師范學(xué)院的體育系大學(xué)生家教將對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)，挖掘?qū)W生特長(zhǎng)，訓(xùn)練考試項(xiàng)目，運(yùn)用科學(xué)合理的訓(xùn)練方法提高各類體育項(xiàng)目成績(jī)。

7.針對(duì)高中、初中的藝術(shù)生，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行手把手教學(xué)模式，把學(xué)生的需求放在第一位，根據(jù)藝術(shù)特點(diǎn)，進(jìn)行畫龍點(diǎn)睛是輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生撲捉靈感，發(fā)揮藝術(shù)細(xì)胞，將生活與藝術(shù)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到藝術(shù)與考試完美結(jié)合。

8.高中組、初中組、小學(xué)組的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、地理、政治、歷史、化學(xué)、物理、生物家教分別有由語(yǔ)文教育專業(yè)、大學(xué)生對(duì)其學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，盡量做到專業(yè)對(duì)口，發(fā)揮大學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，幫助學(xué)生加強(qiáng)記憶，全面深刻理解課本知識(shí)，鞏固加強(qiáng)練習(xí)效果，積累教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，保持快樂(lè)學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊張狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕松應(yīng)考，認(rèn)真貫徹我們家教服務(wù)的宗旨:對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開心，家長(zhǎng)放心。

9.根據(jù)學(xué)生對(duì)鋼琴、大小提琴、口琴、二胡、笛等樂(lè)器有學(xué)習(xí)興趣的學(xué)生，我們藝術(shù)系大學(xué)生家教推出與聲共舞的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)鋼琴、提琴、電子琴等聲樂(lè)興趣，教導(dǎo)學(xué)生熟練操作、演奏報(bào)名學(xué)習(xí)的樂(lè)器，并組織學(xué)生參加各類聲樂(lè)比賽，開闊學(xué)生視野，發(fā)揮興趣特長(zhǎng)，達(dá)到德、智、體素質(zhì)的系統(tǒng)提升，促進(jìn)學(xué)生個(gè)人發(fā)展，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

10.針對(duì)幼兒園1-2歲的小朋友進(jìn)行的是初級(jí)家教，包括教導(dǎo)辨認(rèn)簡(jiǎn)單的事物，教說(shuō)簡(jiǎn)單語(yǔ)言，教會(huì)一些簡(jiǎn)單的自理，如：吃飯、大小便及時(shí)呼叫等。

11.針對(duì)幼兒園2-3歲的小朋友進(jìn)行的是中級(jí)家教，包括教導(dǎo)認(rèn)字，學(xué)兒歌，簡(jiǎn)單禮貌用語(yǔ)，穿衣，英文字母辨認(rèn)等基本學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教學(xué)。

12.針對(duì)幼兒園4-5歲的小朋友進(jìn)行的是高級(jí)家教，包括寫字，識(shí)字，背誦基本知識(shí)，如唐詩(shī)300首、九九表、三字經(jīng)等，以及教導(dǎo)日常生活常識(shí)。

(三)服務(wù)時(shí)間 家教時(shí)間由家長(zhǎng)或者依據(jù)學(xué)生的課余時(shí)間而定，前提是在遵守合同的家教時(shí)間規(guī)定的早上8:00-晚上10:00。

如果家教或者學(xué)生因?yàn)樘厥馇闆r不能按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行教學(xué)時(shí)，家教或者學(xué)生必須與另一方聯(lián)系并解釋原因，或者按照雙方的意愿調(diào)整時(shí)間進(jìn)行家教，我們將確保教學(xué)課程順利進(jìn)行，保證家教的教學(xué)質(zhì)量。

（四）服務(wù)地點(diǎn)

我們的家教服務(wù)中心家教地點(diǎn)為廣西民族師范學(xué)院教室，藝術(shù)類家教地點(diǎn)為廣西民族師范學(xué)院藝術(shù)樓，體育類家教的家教地點(diǎn)為廣西民族師范學(xué)院體育館以及操場(chǎng)，籃球場(chǎng)，排球場(chǎng)，等等。

在多元家教模式下，教學(xué)地點(diǎn)也不是一成不變的，而是根據(jù)教學(xué)方法和需求進(jìn)行教學(xué)地點(diǎn)的變動(dòng)。為了確保學(xué)生的安全，我們的家教地點(diǎn)絕不會(huì)脫離廣西民族師范學(xué)院范圍，我們一定做到讓家長(zhǎng)放心，安心。

（五）其他事項(xiàng)

如果在家教期間大學(xué)生家教與家長(zhǎng)在教學(xué)問(wèn)題上存在意見分歧，我們會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)的意見做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，給家長(zhǎng)一個(gè)滿意的家教服務(wù)。如果家長(zhǎng)無(wú)理要求大學(xué)生家教進(jìn)行不正常的活動(dòng)，大學(xué)生家教有權(quán)利拒絕家長(zhǎng)的不正常要求，維護(hù)自身的權(quán)益和安全。我們團(tuán)隊(duì)的宗旨是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開心，家長(zhǎng)放心。如果家長(zhǎng)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)有什么意見或者建議，可以撥打我們的服務(wù)中心電話對(duì)我們進(jìn)行教導(dǎo)，同時(shí)也可以發(fā)送信息到我們家教服務(wù)中心郵箱。我們會(huì)認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見和看法，改進(jìn)和完善我們的教學(xué)方法，有你們的支持，我們會(huì)越做越好。

三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）市場(chǎng)需求概況

1.群體基數(shù)相對(duì)較大：崇左作為一個(gè)三級(jí)城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

2.期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，請(qǐng)家教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡平理。）

3.由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題

(二)需求特征分析

1.正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求。

由于部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學(xué)?！?、“優(yōu)秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與廣西民族師范學(xué)院扯上關(guān)系。“一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

2.正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重。

在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

(三)市場(chǎng)調(diào)研 1.現(xiàn)狀（1）背景

崇左市建市時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但居民生活屬小康，而且高校極少，特別是師范類學(xué)校只有一所。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的。目前崇左的家教公司是很有限的，而且偏重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

（2）找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。

（3）家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，崇左市居民畢竟大部分都是中等收入。

（4）專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體家教服務(wù)中心和虛擬網(wǎng)店相結(jié)合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教服務(wù)中心。

2.客戶分析

崇左市大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足。

3.現(xiàn)有家教公司分析

目前崇左市的教育機(jī)構(gòu)不多，知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也很少，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大眾家庭的需要。

4.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)： 一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)； 二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群； 三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)； 四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且崇左優(yōu)秀大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.我校是一所綜合性師范大學(xué)，家教質(zhì)量有保障，學(xué)校周圍沒(méi)有綜合性大學(xué)，這使得我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

2.學(xué)校周圍有（學(xué)校）

為我們進(jìn)行校際之間的合作提供了廣泛的資源。

3.大學(xué)生課余時(shí)間相對(duì)較多，想干家教兼職的也有很多，但是能夠找到的人并不多，我們大學(xué)生家教正好可以滿足他們的需求。

4.我校大學(xué)生都經(jīng)歷了從初中到高中再到大學(xué)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)層層篩選，文化知識(shí)的基礎(chǔ)扎實(shí)，足以勝任中小學(xué)的家教工作及作業(yè)輔導(dǎo)工作。

四、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃

(一)總體戰(zhàn)略

1.起步階段:我們團(tuán)隊(duì)首先是召集廣西民族師范學(xué)院各系各個(gè)專業(yè)具有一定口語(yǔ)能力、表達(dá)能力、組織能力、執(zhí)行能力、教學(xué)能力的品學(xué)兼優(yōu)的大專、本科綜合文科教育、語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專業(yè)的大學(xué)生。服務(wù)對(duì)象首先是針對(duì)廣西民族師范學(xué)院附屬中學(xué)、小學(xué)、的各年級(jí)學(xué)生。

2.發(fā)展階段：我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大招收具有一定口語(yǔ)能力、表達(dá)能力、組織能力、執(zhí)行能力、教學(xué)能力的品學(xué)兼優(yōu)的具有服務(wù)精神大專、本科綜合文科教育、語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專業(yè)的大學(xué)生。服務(wù)對(duì)象除了廣西民族師范學(xué)院附屬中學(xué)、小學(xué)的各年級(jí)學(xué)生，我們還涉及廣西民族師范學(xué)院幼兒園家教行列。

3.成熟階段：我們把這個(gè)具有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建立成為一個(gè)具有市場(chǎng)前景的家教公司。服務(wù)對(duì)象擴(kuò)大到崇左市廣大的中、小學(xué)、幼兒園。把我們的公司建設(shè)成為一個(gè)擁有高信譽(yù)、高質(zhì)量的家教服務(wù)中心，把廣西民族師范學(xué)院的“學(xué)高為師，身正為范。”的教學(xué)思想真正踐行在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中。

(二)公司宗旨

對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開心，家長(zhǎng)放心(三)服務(wù)特色

我們團(tuán)隊(duì)以我們廣西民族師范學(xué)院的“學(xué)高為師，身正為范。”的教學(xué)思想，遵守約定，我們會(huì)以最大的熱情投身到家教的工作當(dāng)中，時(shí)時(shí)刻刻把學(xué)生的教育放在第一位，發(fā)揮大學(xué)生家教的興趣特長(zhǎng)，幫助學(xué)生加強(qiáng)記憶，全面深刻理解課本知識(shí)，鞏固加強(qiáng)練習(xí)效果，積累教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，保持快樂(lè)學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊張狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕松應(yīng)考，認(rèn)真貫徹我們家教服務(wù)的宗旨:對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開心，家長(zhǎng)放心。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略

我們的目標(biāo)是建立一個(gè)具有廣西民族師范學(xué)院特色的高素質(zhì)的大學(xué)生家教服務(wù)中心，建設(shè)成為具有影響力大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)，逐步擴(kuò)大成為具有大學(xué)生特色的家教服務(wù)中心，把團(tuán)隊(duì)拓展到廣西甚至全國(guó)范圍，建立一個(gè)屬于大學(xué)生集體的上市公司，進(jìn)而吸引更多的全國(guó)各地各高校大學(xué)生集合起來(lái)，發(fā)展成為一個(gè)具有權(quán)威性、高素質(zhì)、高效率的大學(xué)生連鎖家教服務(wù)公司，讓更多的大學(xué)生擁有豐富的就業(yè)和更好的就業(yè)方式，促進(jìn)教育行業(yè)的發(fā)展完善。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

（二）保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。

（四）樹立良好的公司形象

朝陽(yáng)家教服務(wù)中心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）客戶目標(biāo) 學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

（六）全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在崇左地區(qū)有一定影響力的家教服務(wù)中心。

重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、服務(wù)。

策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)，教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑

1.專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

2.傳單、海報(bào)發(fā)布人群密集地帶，如家屬區(qū)；

3.交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；

4.報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染；

5.通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校合作，通過(guò)宣傳和開講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。

6.成本要素（1）廣告宣傳費(fèi)用

（2）公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3）學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用（4）相關(guān)社交支出等 7.收費(fèi)及定價(jià)

課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明

（單位：元/小時(shí)）中小學(xué)基礎(chǔ)課程：

（英、數(shù)、理、化、語(yǔ)）

素質(zhì)教育課程：

藝術(shù)類課程：

小 學(xué)20-25

美 術(shù)35-75

初 中25-30

書 法35-60

高 中30-50

聲 樂(lè)50-80

電 腦25-45

鋼 琴50-80

英語(yǔ)口語(yǔ)25-50

小提琴50-80

電子琴50-80（初步價(jià)位內(nèi)部可以微調(diào)）

六、具體實(shí)施方案

（一）組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)家教服務(wù)中心的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

（二）保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。

（四）樹立良好的團(tuán)隊(duì)形象

團(tuán)隊(duì)制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，團(tuán)隊(duì)將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。

（六）教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

（七）請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

七、團(tuán)隊(duì)管理

（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：

除了給學(xué)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)教員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)教員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。

（二）團(tuán)隊(duì)教員管理方式：

家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的教員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以教員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，教員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，教員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭教員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。

（三）客戶管理方式：

（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾，幫助教員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄。

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。

八、財(cái)務(wù)分析

（一）財(cái)務(wù)計(jì)劃

傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體服務(wù)和員工的傭金上。

（二）贏利方式

教員與我們簽訂相應(yīng)的協(xié)議書，我們?cè)跒槠涮峁┫鄳?yīng)家教工作后，會(huì)員需將家教收入的20％以會(huì)費(fèi)的方式上繳，支付機(jī)構(gòu)的各種花費(fèi)。（繳費(fèi)比例可根據(jù)會(huì)員的反映情況適當(dāng)調(diào)整）

九、相關(guān)要求

（一）作為教員，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。

（二）作為家教教員，必須做到為人師表，嚴(yán)格律己。

（三）主動(dòng)與學(xué)員（家長(zhǎng)）配合，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素質(zhì)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法。這是作為本公司教員的基本職責(zé)，必須恪守！

（四）衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應(yīng)符合教員身份。

（五）家教之前，不要飲酒。家教過(guò)程中，不要抽煙。

（六）家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員，必要時(shí)可做出必要的解釋。要尊重學(xué)員家長(zhǎng)，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長(zhǎng)主動(dòng)溝通。原則上“30次授課請(qǐng)假不得超過(guò)2次”。

（七)在教學(xué)方法上，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕對(duì)不要采取填鴨式的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。

(八)某些問(wèn)題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。如遇到一些困難和問(wèn)題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導(dǎo)，共同解決。我們及時(shí)研究有效的解決辦法。

(九)及時(shí)向公司反饋家教近況，寫家教報(bào)告。

(十)必須積極備課，做到上課有準(zhǔn)備，下課有安排，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間，做事情要不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象。

嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對(duì)象一起蒙騙家長(zhǎng)，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象！

十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自其他社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)對(duì)我們能力的不信任，在工作中遇到的其他問(wèn)題等。

（二）管理營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中人員管理問(wèn)題，所處學(xué)生時(shí)代學(xué)習(xí)與工作的對(duì)待問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作時(shí)間安排。

（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)社會(huì)缺乏足夠的了解，實(shí)踐能力較差，需要鍛煉培養(yǎng)。

十一、附錄

(一）附錄1

家教調(diào)查問(wèn)卷(學(xué)生篇)

姓名:

家長(zhǎng)姓名:

聯(lián)系電話:

住址:

親愛的同學(xué)：您好！

這份調(diào)查問(wèn)卷想了解同學(xué)們參與家教的情況，幫助我們進(jìn)行調(diào)查研究、了解社會(huì)現(xiàn)狀，希望同學(xué)們認(rèn)真填寫。問(wèn)卷不對(duì)您個(gè)人作任何鑒定，也不對(duì)您的學(xué)校、老師、家長(zhǎng)公開，請(qǐng)大家放心。謝謝您的合作！

指導(dǎo)語(yǔ)

問(wèn)卷里的問(wèn)題有些是選擇題，有些是簡(jiǎn)答題，選擇時(shí)請(qǐng)?jiān)诜夏那闆r或想法的答案方格內(nèi)打“√”，簡(jiǎn)答請(qǐng)答在橫線上。1.您所在學(xué)校的學(xué)段？

A.小學(xué)□

B.初中□

C.高中□ 2.您的性別？

A.男□

B.女□ 3.您是否請(qǐng)過(guò)家教？

A.是□

B.否□

4.不請(qǐng)家教的原因？

A.負(fù)擔(dān)不起□

B.沒(méi)時(shí)間□

C.覺得沒(méi)必要□ 5.如果您請(qǐng)過(guò)家教，請(qǐng)問(wèn)共請(qǐng)了多長(zhǎng)時(shí)間？

A.30天以下□

B.30天以上□

C.在校間周未請(qǐng)過(guò)□

D.每次假期都請(qǐng)□ 6.是自己想請(qǐng)還是家長(zhǎng)要請(qǐng)的？

A.自己□

B.家長(zhǎng)□

C.家長(zhǎng)和自己都有請(qǐng)家教的想法□ 7.請(qǐng)了家教后，學(xué)習(xí)成績(jī)是否有提高？

A.有，很明顯□

B.不太明顯□

C.沒(méi)有□ 8.遇到問(wèn)題是否會(huì)想到家教？

A.會(huì)□

B.有時(shí)會(huì)□

C.不會(huì)□ 9.家教所教的內(nèi)容有哪些？

A.復(fù)習(xí)或提前課本知識(shí)□

B.學(xué)習(xí)方法□

C.解答作業(yè)□

D.其他□ 10.是否愿意繼續(xù)請(qǐng)家教？

A.是□

B.否□

11.如果老師留一些預(yù)習(xí)問(wèn)題，可以自己解決嗎？

A.完全可以□

B.有一些問(wèn)題□

C.很困難□ 12.獨(dú)立自學(xué)一些新的知識(shí)有困難嗎？

A.沒(méi)有□

B.有一點(diǎn)□

C.基本不行□

D.不可以□

13.您對(duì)家教的看法？

感謝您的參與！祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步！

（二）附錄2

家教調(diào)查問(wèn)卷(家長(zhǎng)篇)家長(zhǎng)姓名:

孩子姓名:

聯(lián)系電話:

住址:

尊敬的家長(zhǎng)：您好！

孩子的教育受到社會(huì)普遍的關(guān)注，也給許多家庭帶來(lái)了巨大的恐慌和壓力，對(duì)孩子成長(zhǎng)和家庭和睦造成了很大的傷害。我們一直在努力遏制這種恐慌，盡力提供科學(xué)的教育指導(dǎo)，希望能給孩子和家庭一些實(shí)實(shí)在在的幫助。作為一個(gè)簡(jiǎn)單交流，您不妨填一下我們的家庭教育調(diào)查問(wèn)卷，順便理一理您在教育孩子上的一些思路。我們收到問(wèn)卷之后，會(huì)及時(shí)給您一個(gè)回復(fù)。祝您的孩子快樂(lè)成長(zhǎng)，家庭和睦！

調(diào)查問(wèn)卷：

1、您最關(guān)心孩子的是：（請(qǐng)用1、2、3、4、5、6表示您的優(yōu)先次序）

身體健康□ 學(xué)習(xí)成績(jī)□ 和誰(shuí)交往□

心理健康□ 適應(yīng)能力□ 其他□

2、孩子不愛學(xué)習(xí)，不聽話，您采用的方法是：

說(shuō)服教育根本不起作用，只能打罵□

沒(méi)辦法，由他去吧□按照自己的想法去教育□

求助于有經(jīng)驗(yàn)的教育家或教育咨詢機(jī)構(gòu)□

3、為了解孩子在校的情況，您采取哪種方法？

與老師電話交流□

專程去學(xué)校□

只參加家長(zhǎng)會(huì)□

使用“家校通”□

教育顧問(wèn)代辦□

4、為了提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，您做了哪些事？

課外輔導(dǎo)班□

請(qǐng)家教□

網(wǎng)教□ 心理疏導(dǎo)□

多媒體軟件□

5、您現(xiàn)在和孩子的關(guān)系是：

朋友關(guān)系□

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系□

教育與被教育關(guān)系□

孩子長(zhǎng)大了，獨(dú)立了，大家關(guān)系很平淡□

6、您用于孩子每年的家教，各科輔導(dǎo)，購(gòu)買圖書及其他學(xué)習(xí)用品，夏令營(yíng)的費(fèi)用支出是：

1萬(wàn)以下□

1萬(wàn)—2萬(wàn)□

2萬(wàn)—3萬(wàn)□

3萬(wàn)以上□

7、您了解孩子嗎？請(qǐng)?zhí)顚懸韵聝?nèi)容：

孩子學(xué)得最好的功課是：_________

孩子感到吃力的功課是：________孩子最好的朋友是：_________孩子崇拜的人物是：_______

8、當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，夫妻二人的態(tài)度：

當(dāng)孩子面爭(zhēng)吵，相互埋怨□

一方指責(zé)，另一方護(hù)著或不說(shuō)話□ 二人與孩子談心共同分析原因□

背著孩子共商辦法，然后面對(duì)孩子□ 救助于有經(jīng)驗(yàn)的教育家或教育咨詢機(jī)構(gòu)□

9、當(dāng)您孩子遇事需要幫助時(shí)（尤其是心理和情緒方面的），會(huì)首先想到：

爸爸□

媽媽□ 老師□

同學(xué)□

社會(huì)上的朋友□

祖父母或外祖父母□

自己承受□

10、利用假期您與孩子一起出去玩過(guò)嗎？ 出國(guó)外旅游□

國(guó)內(nèi)旅游□

市里游玩□ 沒(méi)時(shí)間一起出去□

11、您在教育孩子的過(guò)程中，最大的苦惱是什么？

不知道孩子在想什么□

孩子不理解家長(zhǎng)的苦心□

14.您對(duì)本輔導(dǎo)中心有何建議？(寫在背面)

感謝您的參與！祝你的孩子快樂(lè)成長(zhǎng)，家庭和睦！

(三)附錄3

合 同 書

客戶協(xié)議書 甲方：（我們）

乙方：會(huì)員即受聘家庭教師 丙方：家教服務(wù)客戶

為確保甲方和丙方能夠切實(shí)履行好自己相應(yīng)的職責(zé)，保障甲乙丙各方的合法權(quán)益，營(yíng)造一個(gè)良好的家教市場(chǎng)環(huán)境，特?cái)M定此協(xié)議書。內(nèi)容如下：

一、甲方有義務(wù)向丙方推薦家庭教師乙，且負(fù)責(zé)安排乙丙雙方見面的時(shí)間、地點(diǎn)；

二、甲方有義務(wù)向丙方提供乙方真實(shí)的簡(jiǎn)歷資料，并向丙方說(shuō)明乙方的詳實(shí)信息，以便丙方選擇合適的家教；

三、丙方有義務(wù)按甲乙丙三方商定好的方式付費(fèi)，如果丙方拖欠或拒付家教費(fèi)用，甲方有權(quán)要求丙方支付。若丙方仍拒絕，甲方可訴諸于法律索求應(yīng)得工資。

四、丙方如果對(duì)乙方的教學(xué)質(zhì)量有任何不滿，可與甲方聯(lián)系，甲有義務(wù)調(diào)節(jié)乙丙的矛盾，若無(wú)法達(dá)成一致解決方案，甲有義務(wù)為丙重新提供家教人員；

五、丙方有義務(wù)為乙方提供合適的工作環(huán)境和條件，尊重和維護(hù)乙方的合法權(quán)益，并對(duì)乙方在為丙方進(jìn)行輔導(dǎo)期間的人身財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)；

六、丙方有義務(wù)配合甲方做好有關(guān)的信息反饋工作，以利于甲方更好地掌握乙方的工作狀況，促進(jìn)我校家教工作的健康穩(wěn)定發(fā)展；

七、本協(xié)議一式兩份，甲丙雙方各持一份，在雙方簽字后生效；

八、若在協(xié)議履行過(guò)程中，任何一方因特殊情況需要終止合同，需提前通知對(duì)方，否則按違約處理。

甲方：

簽字人：

聯(lián)系方式：

丙方（客戶）：

簽字人：

聯(lián)系方式：

2010年

月

日

第二篇：家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一：公司介紹

本公司是基于合理調(diào)節(jié)安排家教資源而成立的，這樣不僅可以減少大學(xué)生前往市區(qū)找家教的麻煩，同時(shí)也讓大學(xué)生有一定的兼職保障。家教需求者也有更多的選擇。本公司旨在幫助更多人分享知識(shí)、創(chuàng)造財(cái)富，幫助更多人通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫助更多人發(fā)揮潛能和發(fā)掘真善美，從而推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。二：市場(chǎng)分析

隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的課外教育也越來(lái)越重視。近幾年，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面的高度重視。而每一個(gè)學(xué)生都希望自己的成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?，從而考上自己心儀的高中。然而眾所周知中國(guó)是一個(gè)人口龐大的國(guó)家，其中學(xué)生占有很大的比例，這樣學(xué)生們之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈，其中總有一部分人不管怎么努力，學(xué)習(xí)成績(jī)還是提不上去，有一部分人帶有嚴(yán)重的跛腿學(xué)科，無(wú)法在總成績(jī)上取得很好的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)他們就需要找一份得力的家教，即使學(xué)生不想，他們的父母看到自己子女的成績(jī)無(wú)法上提也會(huì)急于為他們找一份家教。這樣我們的服務(wù)市場(chǎng)非常龐大。三：服務(wù)介紹 1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。2.服務(wù)計(jì)劃

① 讓家長(zhǎng)交押金，金額為你向?qū)W生收取的介紹費(fèi)，如果他誠(chéng)心找家教應(yīng)該不會(huì)拒絕。② 學(xué)生交中介費(fèi)，但是你得確保他能找到有效的家教工作，也就是接下來(lái)所說(shuō)的試講成功。③ 先試講，不行就換，待家長(zhǎng)滿意即試講成功，將家長(zhǎng)的押金作為試講次的酬勞付給學(xué)生，不滿意當(dāng)然不用付，如果家長(zhǎng)誠(chéng)心找家教那他應(yīng)該會(huì)認(rèn)可試講次的酬勞。

④ 讓學(xué)生與家長(zhǎng)協(xié)定酬勞按次付清，這樣即使家長(zhǎng)中途毀約學(xué)生損失也不會(huì)很大。3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

①本公司會(huì)推出APP幫助家長(zhǎng)為孩子找到更為滿意的家教,并通過(guò)APP與家教進(jìn)行交流，隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

②我們立足于校園，更容易接觸到廣大學(xué)生，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。我市有很多的初高中，這使我們有廣闊的市場(chǎng)空間。

③大學(xué)生做家教相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，更適合廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。四：營(yíng)銷策略 4.1市場(chǎng)定位

我們的目標(biāo)主要是中小學(xué)文化課輔導(dǎo)。首先我們會(huì)在學(xué)校里將所有想帶家教的學(xué)生組織起來(lái)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再將他們按專業(yè)分類形成不同的組。這樣我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)分派不同組的成員。我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的服務(wù)，使他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠大的信心，并衷心的接受我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。4.2營(yíng)銷計(jì)劃

首先，在學(xué)校中成立家教中心團(tuán)隊(duì)，然后招收有意向的成員，通過(guò)對(duì)其簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，與此同時(shí)在城市中、小學(xué)附近分發(fā)傳單，并推廣APP，家長(zhǎng)可以在APP中清楚地發(fā)現(xiàn)各位教員的優(yōu)勢(shì)與報(bào)價(jià)表。接著，我們可以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助推廣，進(jìn)行推廣有獎(jiǎng)的活動(dòng)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的占有率。

我們會(huì)定期的在企業(yè)內(nèi)部舉行座談會(huì)，討論與交流我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問(wèn)題。通過(guò)交流與溝通使我們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)中自我提升，同時(shí)是企業(yè)完善管理措施，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我們還會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，讓他們分享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們企業(yè)的看法，同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的不足之處，在自我改正，使我們團(tuán)隊(duì)能干的更好。五：財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司初期的資金主要用于一下方面：第一，廣告宣傳，教員招收等費(fèi)用，預(yù)計(jì)9000元；第二，APP的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)5萬(wàn)元;第三，獎(jiǎng)賞成績(jī)突出者，公司將不定時(shí)暗訪客戶，通過(guò)回饋信息對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì)500元/人/月。第五：場(chǎng)地租用與裝修，預(yù)計(jì)3萬(wàn)元。總計(jì)10萬(wàn)元。

第三篇：家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、摘要…………………………………………..()

二、公司描述…………………………………......()公司名稱…………………………………………………………..()公司性質(zhì)…………………………………………………………..()公司宗旨………………………………………………………..…()公司口號(hào)………………………………………………………..…()公司經(jīng)營(yíng)策略………………………………………………..……()服務(wù)內(nèi)容………………………………………………………......()服務(wù)理念………………………………………………………..…()公司企業(yè)文化……………………………………………………..()公司戰(zhàn)略…………………………………………………………...()相對(duì)價(jià)值的增值………………………………………………...…()

三、公司服務(wù)……………………………………....()服務(wù)流程圖…………………………………………………………()服務(wù)策略…………………………………………………………....()服務(wù)介紹…………………………………………………………....()

四、市場(chǎng)分析…………………………………………..()背景分析………………………………………………………….....()行業(yè)分析…………………………………………………………...（）目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………….()

目標(biāo)客戶………………………………………………………….()

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…………………………………………………………()

7s模型分析………………………………………………………()

五、營(yíng)銷計(jì)劃……………………………………..()

市場(chǎng)營(yíng)銷………………………………………………………….()

六、管理模式和組織結(jié)構(gòu)………………………..()

管理模式簡(jiǎn)介…………………………………………………….()

公司股份的構(gòu)成………………………………………………….()

收益分析………………………………………………………….()

組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………….()

高管人員職責(zé)…………………………………………………….()

激勵(lì)制度………………………………………………………….()

懲罰制度………………………………………………………….()

七 競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………..()

價(jià)值性…………………………………………………………….()

雙贏性…………………………………………………………….()

超越性………………………………………………………….…()

應(yīng)變性…………………………………………………………….()

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及管理…………………………..…()

投資風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………….…()

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………...…..()

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………….……()

法律風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………..()

服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………..........()

管理風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………......()

對(duì)策………………………………………………………………..()

九、財(cái)務(wù)分析……………………………………...()

前期投入和資金使用………………………………………...()

投資來(lái)源……………………………………………………...()

盈利預(yù)測(cè)……………………………………………………...()

十、機(jī)遇挑戰(zhàn)………………………………………()

十一、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)……………………………………()

十二、附錄………………………………………………………...()

附錄一: ………………………………....…(55)

附錄二：…………………………...……(56)

附錄三：參考文獻(xiàn)…………………………………………………(57)

摘要

明驕家教社是一個(gè)提議中的公司，公司坐落于五星街，注

資60萬(wàn)元。我公司致力于跟不上正常教育進(jìn)度的中小學(xué)生，同時(shí)針對(duì)熱愛家教事業(yè)者無(wú)處尋職的兩難局面?；诖耍鶕?jù)市場(chǎng)家教人才需求和市場(chǎng)潛量，采取以網(wǎng)上招聘和海報(bào)招聘相結(jié)合的人才聚集手段，多向和單一培訓(xùn)員工為模式，同時(shí)，采用網(wǎng)上觀閱家教人才精品家教課程擇取家教者和電話咨詢的運(yùn)作方式，有效解決這一難題。而鑒于市場(chǎng)需求的家教人才類型所做的員工培訓(xùn)，分為單向型人才和復(fù)合型人才。公司以人為本，在求取利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司辦力理念和員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與飛躍。本公司秉承步步為營(yíng)和與時(shí)俱進(jìn)的理念，科學(xué)并創(chuàng)新地不斷開創(chuàng)業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)21世紀(jì)嶄新風(fēng)貌。

公司概述

公司名稱：明驕家教

公司性質(zhì)：股份有限公司

宗旨：打造國(guó)內(nèi)一流的學(xué)生家長(zhǎng)與家教人才的交流平臺(tái)，將

互聯(lián)網(wǎng)與家教事業(yè)完美結(jié)合的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。采

取網(wǎng)上選才，單一和多向培養(yǎng)等多元化的模式，讓學(xué)

生家長(zhǎng)找到稱意家教人員，同時(shí)讓家教人員展示才能

并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的企業(yè)。

口號(hào)：服務(wù)在于驕子，你們將是我們服務(wù)的明日之驕。

經(jīng)營(yíng)策略：以互聯(lián)網(wǎng)和電信設(shè)備作為代人工具，由公司組建的選聘團(tuán)隊(duì)甄選家教人員，并由專業(yè)培訓(xùn)公司特色培

訓(xùn)選聘和錄用人才，建立起一套規(guī)范的人才運(yùn)用系

統(tǒng)和和諧的交流平臺(tái)。

服務(wù)內(nèi)容：（1）根據(jù)學(xué)生家長(zhǎng)的需求和學(xué)生學(xué)習(xí)的考量，針對(duì)

性選擇能改變學(xué)生迷惘現(xiàn)狀的家教人員，同時(shí)還定

期地培訓(xùn)兩類家教人員，科學(xué)性地培養(yǎng)社會(huì)所需的標(biāo)準(zhǔn)人才。在提升員工專業(yè)技能基礎(chǔ)上，滲透職業(yè)

文化和家教社文化。

（2）針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的需要，在家長(zhǎng)電話或親身咨詢

條件下,結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，推薦恰當(dāng)家教人員。

（3）通過(guò)網(wǎng)上納員和海報(bào)求員的求職者，通過(guò)家教

社主建的選聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行篩選，篩選后進(jìn)行定期培訓(xùn)，在經(jīng)考核后，進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。

（4）根據(jù)公司要求，在公司運(yùn)轉(zhuǎn)步入軌道后，聯(lián)系

本行業(yè)的相關(guān)企業(yè)組建企業(yè)交流協(xié)會(huì)，展開企業(yè)對(duì)

話，進(jìn)行企業(yè)交流與學(xué)習(xí)。

服務(wù)理念：

第四篇：家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、商業(yè)想法

1、銀川家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：

一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；

二是家教公司，但價(jià)格又太高；

三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。

大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：

一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；

二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；

三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。

3、家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：

首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；

其次是信任度，可靠程度；

三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn)。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足。

2、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；

二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；

四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2、全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌、重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；

（4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。

四、我的資格

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式，并積累了一定的客戶源、我做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

五、公司綜述

1、公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

2、主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3、注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右。

六、公司的保命和發(fā)展

1、公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

2、公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

3、提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

八、公司目標(biāo)

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九、個(gè)人目標(biāo)

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

十、公益計(jì)劃

公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái)！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

教育問(wèn)題，一直是受各層次的人們所關(guān)注的。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。教育，是興國(guó)的大事。而家教，則是在這種模式下應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)前景非常大。

創(chuàng)建的公司經(jīng)營(yíng)范圍：

大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù)，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)模式：

以寧波家教網(wǎng)為依托，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點(diǎn)。在各大高校設(shè)校園代表。

1、普通家教服務(wù)。

家長(zhǎng)上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教；家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右。

2、目標(biāo)家教服務(wù)。

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元 /2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

3、簽約家教服務(wù)。

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo)。由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨。

4、代理招聘促銷員活動(dòng)。

針對(duì)寧波各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名，工作為期一個(gè)月，共計(jì)算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員。支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的，估計(jì)月收入在元左右。

5、代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。

目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元），免費(fèi)得家教活動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng)，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

一、背景及公司結(jié)構(gòu)

公司是09年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦，為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng)、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證，信譽(yù)優(yōu)先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌。

組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部

董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)。

總經(jīng)理：組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放。

客戶部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序。同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦，信譽(yù)良好，具有很強(qiáng)的可信度，更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受!并且，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959 年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù)，被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大、更明顯，可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場(chǎng)，成功運(yùn)營(yíng)。

二、服務(wù)

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)，它以安徽中醫(yī)學(xué)院、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(zhǎng)、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬(wàn)名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來(lái)為廣大家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù)，節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對(duì)所有學(xué)生。

服務(wù)特色：一對(duì)一，專業(yè)上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生!

服務(wù)目標(biāo)：給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證;科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo);課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦;我們會(huì)給廣大家長(zhǎng)和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供一對(duì)一上門家教。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢(shì)：

1、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng))。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的可信度!

2、由在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng)，可信度高，誠(chéng)信，并且價(jià)格合理需求，我們提供周到、滿意的服務(wù)。解決您找家教難，找滿意家教更難的困擾。

3、保證教員質(zhì)量。對(duì)教員實(shí)行身份確認(rèn)、家長(zhǎng)反饋、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長(zhǎng)反面信息反饋，我們將對(duì)此教員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

4、教員來(lái)源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類，不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員，不管你要女教員還是男教員，我們都盡量滿足，包君滿意!

5、誠(chéng)信、專業(yè)、放心。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù)，我們信守承諾，精益求精，力求專業(yè)，讓家長(zhǎng)放心請(qǐng)家教。

6、便捷、高效。無(wú)論您在哪里，一個(gè)電話、一條短信、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請(qǐng)回家。為家長(zhǎng)省時(shí)、省力、省心!找家教就這么簡(jiǎn)單!

7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通，以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)，教學(xué)效果好，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。教員誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。

8、價(jià)格較低，明顯低于普通家教中介。降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成本。

9、是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度，具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，以保障公司正常、快速運(yùn)行!

三、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。

合肥作為安徽的省會(huì)，就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)方法不正確，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門;另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教公司來(lái)調(diào)節(jié)。目前學(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生，還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細(xì)的、更個(gè)性化的私人教育。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

目前家教類型歸類劃分如下：

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。

2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

5)非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。

4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質(zhì)很低，家長(zhǎng)找一位真正放心的家教很難。

5)除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場(chǎng)上各種類型的家教公司，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品策略

1、普通家教服務(wù)

家長(zhǎng)上門自行挑選教員，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,通過(guò)試教由家長(zhǎng)決定教員;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi), 試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。

2、目標(biāo)家教服務(wù)

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付最低工資(例如10元/小時(shí)),達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí))。

3、簽約家教服務(wù)

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)(如4000元),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

4、陪玩家教服務(wù)

專業(yè)“陪玩”，就是專門給孩子當(dāng)玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo)，起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣，比如帶孩子玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導(dǎo)，也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號(hào)召力。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí)，教員在陪玩過(guò)程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過(guò)程中的表現(xiàn)。

5、開托管班

托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地。除了看管孩子安全外，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

(2)、價(jià)格策略

課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí)，價(jià)格明顯低于普通家教，收費(fèi)極低，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時(shí)通過(guò)考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，工作的積極性非常高。

(3)渠道策略和促銷策略

1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表。招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫(kù)，開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效。

2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等)。每周至少開一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹。或與大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)或電視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。資金條件允許的話也可以在全國(guó)中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性，所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。

5、教員評(píng)比制度

有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實(shí)信息，根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)一系列考核，最終通過(guò)的大學(xué)生才能成為正式教員。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀但沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座，當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫(kù)等質(zhì)量跟蹤服務(wù)，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評(píng)定，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無(wú)效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教員與學(xué)費(fèi)的需求，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教。

7、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員與他們聯(lián)系。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄)，凡有家長(zhǎng)來(lái)登記，公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。家長(zhǎng)只需一個(gè)電話、一條短信、一個(gè)留言，就可以找到滿意的優(yōu)秀教員，讓家長(zhǎng)省時(shí)、省力又省心!愛上找家教!

8、反饋機(jī)制

定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱：“讓知識(shí)走出校門，走向孩子”—同濟(jì)家教中心

指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊(duì)姓名：

聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事，認(rèn)真創(chuàng)業(yè)，立足學(xué)生，服務(wù)社會(huì) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家教助學(xué)、小龍人暑期輔導(dǎo)班、作業(yè)輔導(dǎo)班

機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂(lè)趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生

二、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì)，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng)，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。

我們會(huì)通過(guò)在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力，通過(guò)家訪了解家長(zhǎng)們的需求，通過(guò)貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè)，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項(xiàng)目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：

除了給會(huì)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。

（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：

家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，會(huì)員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會(huì)員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾，幫助會(huì)員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。

四、工作流程

1、團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué)，作為團(tuán)隊(duì)工作人員，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作。（未組建完畢）

2、前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研），制作調(diào)查問(wèn)卷，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持，完成調(diào)查問(wèn)卷，最后進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的整理，篩選出潛在客戶。

3、中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教，確定之后帶會(huì)員面試，進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

4、對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作，開班后人員的配置和維護(hù)。

五、市場(chǎng)開發(fā)

（1）尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷直接給潛在客戶打電話，同時(shí)在周圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。

（2）會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個(gè)專門的站點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。

在家訪的過(guò)程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整。

六、市場(chǎng)分析（可行性分析）

目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少，為填補(bǔ)這方面的空白，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái)，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī)，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi)，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們?cè)诤罴龠€會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

一、前期工作

1、本家教中心于XX年11月日正式成立。

2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：

一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。

家長(zhǎng)方面：

因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于XX年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。

納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教

進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。（合同只有社團(tuán)蓋章才有效。）

自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20―30元。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20―30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、安全問(wèn)題

前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上；如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。

五、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫(kù)中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、附注意事項(xiàng)

1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。

2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。

3、合同由秘書部收管。

4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問(wèn)題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

一：公司介紹

本公司是基于合理調(diào)節(jié)安排家教資源而成立的，這樣不僅可以減少大學(xué)生前往市區(qū)找家教的麻煩，同時(shí)也讓大學(xué)生有一定的兼職保障。家教需求者也有更多的選擇。本公司旨在幫助更多人分享知識(shí)、創(chuàng)造財(cái)富，幫助更多人通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫助更多人發(fā)揮潛能和發(fā)掘真善美，從而推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。

二：市場(chǎng)分析

隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的課外教育也越來(lái)越重視。近幾年，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。

目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面的高度重視。而每一個(gè)學(xué)生都希望自己的成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?，從而考上自己心儀的高中。然而眾所周知中國(guó)是一個(gè)人口龐大的國(guó)家，其中學(xué)生占有很大的比例，這樣學(xué)生們之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈，其中總有一部分人不管怎么努力，學(xué)習(xí)成績(jī)還是提不上去，有一部分人帶有嚴(yán)重的跛腿學(xué)科，無(wú)法在總成績(jī)上取得很好的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)他們就需要找一份得力的家教，即使學(xué)生不想，他們的父母看到自己子女的成績(jī)無(wú)法上提也會(huì)急于為他們找一份家教。這樣我們的服務(wù)市場(chǎng)非常龐大。

三：服務(wù)介紹

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2.服務(wù)計(jì)劃

①讓家長(zhǎng)交押金，金額為你向?qū)W生收取的介紹費(fèi)，如果他誠(chéng)心找家教應(yīng)該不會(huì)拒絕。

②學(xué)生交中介費(fèi)，但是你得確保他能找到有效的家教工作，也就是接下來(lái)所說(shuō)的試講成功。

③先試講，不行就換，待家長(zhǎng)滿意即試講成功，將家長(zhǎng)的押金作為試講次的酬勞付給學(xué)生，不滿意當(dāng)然不用付，如果家長(zhǎng)誠(chéng)心找家教那他應(yīng)該會(huì)認(rèn)可試講次的酬勞。

④讓學(xué)生與家長(zhǎng)協(xié)定酬勞按次付清，這樣即使家長(zhǎng)中途毀約學(xué)生損失也不會(huì)很大。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

①本公司會(huì)推出APP幫助家長(zhǎng)為孩子找到更為滿意的家教,并通過(guò)APP與家教進(jìn)行交流，隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

②我們立足于校園，更容易接觸到廣大學(xué)生，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。我市有很多的初高中，這使我們有廣闊的市場(chǎng)空間。

③大學(xué)生做家教相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；

二是收費(fèi)低，更適合廣大的人群；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

四：營(yíng)銷策略

4.1市場(chǎng)定位

我們的目標(biāo)主要是中小學(xué)文化課輔導(dǎo)。首先我們會(huì)在學(xué)校里將所有想帶家教的學(xué)生組織起來(lái)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再將他們按專業(yè)分類形成不同的組。這樣我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)分派不同組的成員。我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的服務(wù)，使他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠大的信心，并衷心的接受我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

4.2營(yíng)銷計(jì)劃

首先，在學(xué)校中成立家教中心團(tuán)隊(duì)，然后招收有意向的成員，通過(guò)對(duì)其簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，與此同時(shí)在城市中、小學(xué)附近分發(fā)傳單，并推廣APP，家長(zhǎng)可以在APP中清楚地發(fā)現(xiàn)各位教員的優(yōu)勢(shì)與報(bào)價(jià)表。接著，我們可以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助推廣，進(jìn)行推廣有獎(jiǎng)的活動(dòng)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的占有率。

我們會(huì)定期的在企業(yè)內(nèi)部舉行座談會(huì)，討論與交流我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問(wèn)題。通過(guò)交流與溝通使我們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)中自我提升，同時(shí)是企業(yè)完善管理措施，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我們還會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，讓他們分享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們企業(yè)的看法，同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的不足之處，在自我改正，使我們團(tuán)隊(duì)能干的更好。

五：財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司初期的資金主要用于一下方面：

第一，廣告宣傳，教員招收等費(fèi)用，預(yù)計(jì)9000元；

第二，APP的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)5萬(wàn)元；

第三，獎(jiǎng)賞成績(jī)突出者，公司將不定時(shí)暗訪客戶，通過(guò)回饋信息對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì)500元/人/月。

第四：場(chǎng)地租用與裝修，預(yù)計(jì)3萬(wàn)元?？傆?jì)10萬(wàn)元。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

完善家教市場(chǎng)，開拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè)，充分利用大學(xué)生這一人力資源，既讓人力不被浪費(fèi)，又可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，望子成龍的家長(zhǎng)們都希望自己的孩子在號(hào)稱素質(zhì)教育的時(shí)代中可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學(xué)在找個(gè)好工作。

現(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多家長(zhǎng)心急如焚，相信經(jīng)歷過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高中的我們深有體會(huì)，但是許多高中老師是不在平時(shí)辦補(bǔ)習(xí)班的，所以就給我們家教市場(chǎng)提供了一個(gè)供求缺口；而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時(shí)候，會(huì)感到空虛和無(wú)聊，如果讓他們有兼職可做又可以學(xué)以致用，我想這會(huì)是一個(gè)雙贏的游戲。

家教的意義：

1、家教可以有針對(duì)性的有針對(duì)性補(bǔ)缺知識(shí)。教師在課堂上只能面對(duì)多數(shù)學(xué)生水平進(jìn)行授課，而家教老師則能有針對(duì)性的加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥，比較容易提高成績(jī)。

2、可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心。一對(duì)一輔導(dǎo)，家教老師和學(xué)生在授課時(shí)的情緒相對(duì)放松，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動(dòng)或真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達(dá)到的。

3、能及時(shí)糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。家教老師憑借自身豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在一對(duì)一輔導(dǎo)中，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。

4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo)。

但是我們必須考慮到，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代所學(xué)的有所不同，可能我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè)，和實(shí)際考試有些脫節(jié)，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之前本來(lái)就有些偏科，所以我們采用的是2：1的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個(gè)文科較強(qiáng)的和一個(gè)理科較強(qiáng)的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，這樣更為專業(yè)同時(shí)也兼顧了兩個(gè)女生去輔導(dǎo)時(shí)的安全問(wèn)題。

三、實(shí)施方案

1、家教服務(wù)業(yè)的模型：

2：1的家教模式，以考生為中心，以提高考生實(shí)際成績(jī)?yōu)槟康?，通過(guò)使家長(zhǎng)和考生滿意，口口相傳達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

大多數(shù)家長(zhǎng)和考生能接受的家教服務(wù)模式和價(jià)格。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象的學(xué)生

3、市場(chǎng)策略

運(yùn)行產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化。

（1）、公司是一個(gè)整體的面貌，所以要求成員的工作服裝、服務(wù)態(tài)度、工作時(shí)的精神風(fēng)貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑。

（2）、考點(diǎn)押題。針對(duì)要近期參加考試的學(xué)生，進(jìn)行考前重點(diǎn)猜題，進(jìn)行復(fù)習(xí)，這當(dāng)然要求我們的成員必須經(jīng)常給自己充電，加強(qiáng)和中學(xué)老師的聯(lián)系，保持對(duì)考點(diǎn)的靈敏度，這點(diǎn)主要是針對(duì)初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

（3）、宣傳。我們這是學(xué)生自己在大學(xué)期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多錢的媒體，所以發(fā)傳單和貼廣告是主要且有效的手段。這點(diǎn)很重要，我們選擇在人流量較大的地方發(fā)傳單，比如休閑廣場(chǎng)、十字路口，超市附近，菜市附近，學(xué)校附近；廣告主要是貼菜市、茶館、居民樓等。

（4）、顧客的選擇權(quán)。我們會(huì)把成員的資料制成一個(gè)表格，主要包括成員的學(xué)習(xí)成績(jī)和獎(jiǎng)學(xué)金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權(quán)，這也會(huì)激發(fā)成員的激情，我們也實(shí)行多勞多得的分配制度，當(dāng)然是在不影響我們自己學(xué)習(xí)的情況下。

（5）、具體細(xì)則

一、作為教員，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。

二、作為家教教員，必須做到為人師表，嚴(yán)格律己。

三、主動(dòng)與學(xué)員（家長(zhǎng)）配合，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素質(zhì)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法。這是作為本公司教員的基本職責(zé)，必須恪守！

四、衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應(yīng)符合教員身份。

五、家教之前，不要飲酒。家教過(guò)程中，不要抽煙。

六、家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員，必要時(shí)可做出必要的解釋。要尊重學(xué)員家長(zhǎng)，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長(zhǎng)主動(dòng)溝通。原則上“30次授課請(qǐng)假不得超過(guò)2次”。

七、在教學(xué)方法上，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕對(duì)不要采取填鴨式的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。

八、某些問(wèn)題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。

如遇到一些困難和問(wèn)題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導(dǎo)，共同解決。我們及時(shí)研究有效的解決辦法。

九、及時(shí)向公司反饋家教近況，寫家教報(bào)告。

十、必須積極備課，做到上課有準(zhǔn)備，下課有安排，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間，做事情要不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象。認(rèn)真，負(fù)責(zé)。

嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對(duì)象一起蒙騙家長(zhǎng)，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象！

四、投資計(jì)劃

由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的'消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來(lái)確定我們的投資金額，但總體上來(lái)說(shuō)我們的公司，運(yùn)營(yíng)成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金，只要我們的知識(shí)在，那么收益就在，基本上是凈利潤(rùn)，當(dāng)然得出去交通費(fèi)。

五、投資收益

“不僅是利潤(rùn)，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。

我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

一、市場(chǎng)分析：

背景：一個(gè)處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、科技水平與日俱增的國(guó)度，越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到教育的重要性。中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來(lái)有一個(gè)良好的人生平臺(tái)，諸多家長(zhǎng)更加注重孩子教育，作為課外補(bǔ)習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式——家教悄然升溫。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷，沈陽(yáng)市近十年的家教需求逐年增加，一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的家教輔導(dǎo)市場(chǎng)。

分析：目前，國(guó)內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種：輔導(dǎo)班、家教、網(wǎng)絡(luò)教育，緣于家教的面對(duì)面性、一對(duì)一或者多對(duì)一性，逐漸被家長(zhǎng)廣泛認(rèn)可，家教面向的消費(fèi)群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導(dǎo)方式的45%，而大多地區(qū)的主流多為已一對(duì)一家教、輔導(dǎo)為主。

20世紀(jì)90年代末期，家教在中國(guó)逐漸普及，興起于北京、上海等大城市，隨后蔓延全國(guó)。20xx年至今為國(guó)內(nèi)家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。在一對(duì)一家教強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭下，眾多大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)而生，由于完善的管理及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等眾多因素，大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為一對(duì)一家教市場(chǎng)發(fā)展飛速的代表！

目前為止，國(guó)內(nèi)家教機(jī)構(gòu)主要由中介式家教機(jī)構(gòu)、專業(yè)家教機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教服務(wù)三類為代表。其中專業(yè)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為家教市場(chǎng)發(fā)展主流。

就業(yè)分析：人才缺口大：中國(guó)需要70萬(wàn)家庭教育指導(dǎo)師，目前中國(guó)還不足1萬(wàn)人。

重視程度高：家庭教育是孩子成長(zhǎng)的根本，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭教育日益受到國(guó)家和家長(zhǎng)的重視，家庭教育指導(dǎo)師必將成為未來(lái)三十年的黃金職業(yè)。

需求時(shí)間長(zhǎng)：對(duì)于家庭教育指導(dǎo)的消費(fèi)并非是一次性的，家庭教育計(jì)劃應(yīng)貫穿從優(yōu)生優(yōu)育、幼兒、兒童、青少年、中年到老年整個(gè)家庭歷程，一個(gè)家庭會(huì)在至少20年的時(shí)間里都需要家庭教育指導(dǎo)。

客戶關(guān)系穩(wěn)：家庭教育行業(yè)實(shí)行的都是一對(duì)一教育，屬于親子教育范疇，不會(huì)出現(xiàn)同行爭(zhēng)搶的情況。

二、前期工作

本家教中心下屬于xxxx師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在xxxx師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

（一）基本操作流程

1、本家教中心于20xx年xx月xx日正式成立。

2、成立后，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。

家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年xx月xx日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效。)

自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

（二）輔導(dǎo)方案模式：

1、個(gè)性化家教；

2、特色家教班；

3、簽約家教；

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低30—50元。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交30至50元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、安全問(wèn)題

前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。

五、協(xié)議

1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。

2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。

3、合同由秘書部收管。

4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問(wèn)題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

一、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問(wèn)題？是推廣力度問(wèn)題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“孝散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。

二、市場(chǎng)環(huán)境概述

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、孝亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、孝亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給XX100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX 3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）

三、市場(chǎng)消費(fèi)分析

1、市場(chǎng)需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉?qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟。”

2）正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

在調(diào)查過(guò)程中，通過(guò)實(shí)地走訪、詢問(wèn)、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。

2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

5）非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

說(shuō)明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺(tái)電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。

4）家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過(guò)中介一周兼兩份家教，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長(zhǎng)打過(guò)電話后，她說(shuō)到“半年換了2個(gè)，錢白花了不說(shuō)，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)?！?/p>

5）除此之

外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去?！坝械睦蠋熢诩倨诶锩刻熳尪畮酌麑W(xué)生到其家里補(bǔ)課”。（事實(shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來(lái)什么呢？用學(xué)生自己的話說(shuō)，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長(zhǎng)對(duì)于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評(píng)價(jià)為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”）。

五、教員情況分析

1、教員分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類

2、市場(chǎng)供應(yīng)特征：

1）學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力；

勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；

尋找收入，提高和滿足自我消費(fèi)需要。

2）教師出發(fā)點(diǎn)

開辟家庭收入來(lái)源，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)（如買房負(fù)擔(dān)）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。

利用周末、暑期時(shí)間，增加家庭收入，改善與改良生活。

六、具體實(shí)施方案

1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)

教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

7、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明

單位：元/小時(shí)

中小學(xué)

基礎(chǔ)課程

（英、數(shù)、理、化、語(yǔ)）

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類課程

小 學(xué)20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

電 腦25-45

英語(yǔ)口語(yǔ)25-50

棋 類25-60

體 育25-50

美 術(shù)35-75

書 法35-60

聲 樂(lè)50-80

鋼 琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專業(yè)基礎(chǔ)課程

專 業(yè) 課 程

薩克斯60-90

古 箏60-80

二 胡50-70

高 數(shù)25-60

英 語(yǔ)25-50

計(jì)算機(jī)25-60

高級(jí)英語(yǔ)30-60

小語(yǔ)種40-90

財(cái) 會(huì)25-35

高級(jí)電腦30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議。

輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。

服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。

安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

服務(wù)收費(fèi) ：

學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。

教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。

八、我們的目標(biāo)：

1、給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證

2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)

3、課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)

4、全力打造一流的家教平臺(tái)

5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù)。

6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教

7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊(cè)的專業(yè)家教中心。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng)。

申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院

李曉薇 羅藝 羅鴻 黃貴松 任崇科

指導(dǎo)教師：朱永彬

3）負(fù)面特征一：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教

中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái)，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，他們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

4）負(fù)面特征二：請(qǐng)家教，孩子才是中心

在家教、家長(zhǎng)和孩子三者中，孩子才是請(qǐng)家教的主體，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度很重要。通過(guò)側(cè)面了解，我們注意到，一些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高，只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過(guò)程中，一位曾做過(guò)幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長(zhǎng)想找一位優(yōu)秀的家教，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是他們?cè)敢饨邮艿牟攀亲钸m合的，畢竟，孩子才是中心?！?/p>

5）負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂(lè)觀。而這種堪憂的情況，我們?cè)S多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說(shuō)罵就罵；以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無(wú)不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來(lái)，使孩子或自卑自怯，無(wú)自強(qiáng)自立能力；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過(guò)程中，對(duì)于父母而言，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱：“讓知識(shí)走出校門，走向孩子”—同濟(jì)家教中心 指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊(duì)姓名：

聯(lián)系方式： *** 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事，認(rèn)真創(chuàng)業(yè)，立足學(xué)生，服務(wù)社會(huì) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家教助學(xué)、小龍人暑期輔導(dǎo)班

作業(yè)輔導(dǎo)班

機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校

外學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂(lè)

趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生（團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)：

二、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì)，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng)，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。

我們會(huì)通過(guò)在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力，通過(guò)家訪了解家長(zhǎng)們的需求，通過(guò)貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè)，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項(xiàng)目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：

除了給會(huì)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。

（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：

家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，會(huì)員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會(huì)員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾，幫助會(huì)員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。

四、工作流程

1、團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué)，作為團(tuán)隊(duì)工作人員，負(fù)

責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作。（未組建完畢）

2、前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為

試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研），制作調(diào)查問(wèn)卷，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持，完成調(diào)查問(wèn)卷，最后進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的整理，篩選出潛在客戶。

3、中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客

戶介紹家教，確定之后帶會(huì)員面試，進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

4、對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作，開班后人員的配置和維護(hù)。

五、市場(chǎng)開發(fā)

（1）尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷直接給潛在客戶打電話，同時(shí)在周圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。

（2）會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一

個(gè)專門的站點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。

在家訪的過(guò)程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整。

六、市場(chǎng)分析（可行性分析）

目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少，為填補(bǔ)這方面的空白，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái)，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī)，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi)，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們?cè)诤罴龠€會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

概述

隨著大學(xué)生活的持續(xù)發(fā)展很多同學(xué)去尋找大學(xué)兼職，其中師范類的同學(xué)多以家教為主，但是隨著時(shí)間的流逝我發(fā)現(xiàn)校園家教很是混亂，在社會(huì)上由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很多企業(yè)都受到很大的打擊，家教業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢(shì)頭，近期，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，家教業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介紹，我國(guó)家教業(yè)的發(fā)展仍可以8%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說(shuō)明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外，同時(shí)也表明家教業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，然而校園家教卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且大學(xué)校園家教業(yè)在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。例如，在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時(shí)每秒的來(lái)服務(wù)人群，通過(guò)自己的大腦和雙手來(lái)養(yǎng)活自己。

第一部分公司簡(jiǎn)介

◆組織名稱：家教中介公司

◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校家教宣傳工作，同時(shí)也可由我公司派遣人員為客戶家教）。集代理、咨詢一體的綜合性高校家教中介公司。

◆成員人數(shù)：10人（創(chuàng)辦初期）

（1）、快速提分班：1、為什么要選擇快速提分班

中、高考已進(jìn)入百天倒計(jì)時(shí)，每分每秒都變得尤為寶貴。

如何在莘莘學(xué)子中脫穎而出，進(jìn)入理想學(xué)府？

2、招生對(duì)象

準(zhǔn)備參加20xx年高考實(shí)現(xiàn)自己高分夢(mèng)想的學(xué)生

3、高考沖刺（體現(xiàn)我們的出發(fā)點(diǎn)和所針對(duì)的學(xué)生）

準(zhǔn)確定位是前提

（2）、N對(duì)1輔導(dǎo)：教學(xué)模式：

“一對(duì)一”教學(xué)輔導(dǎo) “N對(duì)一”服務(wù)內(nèi)涵

1、教學(xué)團(tuán)隊(duì)：

教育咨詢顧問(wèn)、教學(xué)研究組、在職一線教師、特高級(jí)專家教師、中考高教研、心理專家等

◆資金投入：

36萬(wàn)元

◆服務(wù)宗旨：

以誠(chéng)意為中心，為學(xué)子和家教老師提供全面服務(wù)。

◆組織文化：

務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)新。

大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù)，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目。

◆發(fā)展目標(biāo)：

以高校校園家教為主，承接各類中小學(xué)生的家教工作，以安徽科技學(xué)院和鳳陽(yáng)為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展家教市場(chǎng)，連鎖全國(guó)高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一 業(yè)務(wù)范圍（以宿州學(xué)院為例）

１．普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右

２．目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2

小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

３．簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo)。由于宿州目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨

４．代理招聘促銷員活動(dòng)。針對(duì)宿州各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名，工作為期一個(gè)月，共計(jì)算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員。支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的，估計(jì)月收入在萬(wàn)元左右

５．代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元），免費(fèi)得家教活動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng)，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

一．商業(yè)想法

1。銀川 家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2。找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。

3。家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4。專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

二．市場(chǎng)調(diào)研

1。客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn)。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足。

2?，F(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3。大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

三．市場(chǎng)營(yíng)銷

1?？蛻裟繕?biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2。全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；（4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。

四．我的資格

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式，并積累了一定的客戶源。我做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

五．公司綜述

1。公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

2。主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3。注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右。

六．公司的保命和發(fā)展

1。公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

2。公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

3。提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

七．財(cái)務(wù)計(jì)劃

傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

八．公司目標(biāo)

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九．個(gè)人目標(biāo)

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。

力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

十．公益計(jì)劃

公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái)！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

澤文1

目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

澤文2

普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右

第五篇：家政服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

家政服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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5頂一下

一、企業(yè)概況

天津市奧麗潔家政服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)：家政服務(wù)、家庭保潔、家庭保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯，計(jì)時(shí)服務(wù)。承擔(dān)企事業(yè)單位、小區(qū)保潔及裝修后開荒等。上門服務(wù)清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

1980年參加工作，先后在天津華利汽車有限公司、燕隆物業(yè)、宏榕家政工作任職。2001年下崗，2005年2月自己創(chuàng)辦成立天津市奧麗潔家政服務(wù)中心。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，走訪了部分各階層的需求人群，了解到了由于時(shí)代發(fā)展的速度較快，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中人們的生活水平，物質(zhì)水平提高了，生活質(zhì)量較以前有了巨大的變化。人們正朝著快捷、便利、具有個(gè)性化、理性化上發(fā)展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層，由于忙于事業(yè)對(duì)于家庭中的家務(wù)、老人和孩子無(wú)暇照顧，給家庭帶來(lái)一些麻煩和困難。為這些人群提供家政服務(wù)，解決他們的實(shí)際生活中和困難，正是我們的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，從中可以發(fā)現(xiàn)家政服務(wù)業(yè)正在趨于成熟，也被人們認(rèn)可。希望由繁瑣家務(wù)中解放自己的人群越來(lái)越多。因此，家政服務(wù)在市場(chǎng)的占有率也相應(yīng)有了一定規(guī)模，她的潛在市場(chǎng)發(fā)展會(huì)有一定發(fā)展。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

家政服務(wù)是近幾年產(chǎn)生的并逐步發(fā)展的新的服務(wù)業(yè)，今年天津成立8890熱線的開通，為家政服務(wù)搭建橋梁和社會(huì)服務(wù)平臺(tái)，使家政服務(wù)具有良好的空間，其市場(chǎng)潛在容量與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是越來(lái)越好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.干得早，已形成了戶訂的客戶；

2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也以形成；

3.管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰；

4.資金相對(duì)可有一定的積累；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.在同一類服務(wù)中價(jià)格

2.服務(wù)質(zhì)量一般；

3.服務(wù)內(nèi)容偏少；

本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.價(jià)格適合各階層次及大多數(shù)人群；

2.服務(wù)質(zhì)量好，講誠(chéng)信，守信譽(yù)，提供快捷方便的服務(wù)；

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目逐漸增多，貼近老百姓生活；

4.定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌服務(wù)；

本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期；

2.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，還需不斷的積累經(jīng)驗(yàn)；

3.經(jīng)營(yíng)理念還需加強(qiáng)；

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品或服務(wù)：

家庭保姆-看孩子、照顧老人、洗衣做飯。

家庭保潔-擦玻璃、室內(nèi)衛(wèi)生、地板打臘

上門服務(wù)-清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道集團(tuán)服務(wù)-清潔衛(wèi)生。

2.價(jià)格(略)

3.地址

選擇地址的主要原因：對(duì)于服務(wù)業(yè)而言，地域位置是很關(guān)鍵的，(1)地點(diǎn)明繁華地帶(2)交通便利四通八達(dá)(3)周圍環(huán)境好知名度高(4)社區(qū)商業(yè)密集顧客群體較多因此，擬在天津市南開長(zhǎng)江道一帶設(shè)立。

4.促銷廣告形式，初期印刷傳單5000份預(yù)計(jì)成本100元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)經(jīng)理1人財(cái)務(wù)人員1人領(lǐng)班3人員工若干名，六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)服務(wù)量，企業(yè)需要購(gòu)買一下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

梯子2 70 140

水桶5 12 60

噴壺10 2 20

簸箕5 6 30

吸塵器1 420 420

擦玻璃器5 6 30

合計(jì)700

2.辦公家具和設(shè)備

名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)

辦公桌 1 420 420

電話機(jī) 1 60 60

椅子 4 50 200

電扇 1 120 120飲水機(jī) 1 80 80

臺(tái)燈 1 70 70

合計(jì) 950

七、流動(dòng)資金(月)

1.原材料：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)玻璃液 1 30 30洗衣粉 2 2 4鋼絲球 2 2 4毛巾 5 2 10潔潔靈 2 2.50 5合計(jì)

532.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

項(xiàng)目 數(shù)量

工資 1300元

月租金 6002000

營(yíng)銷費(fèi)用 20

公用事業(yè)費(fèi) 50

電話費(fèi) 40

保險(xiǎn)費(fèi) 20

合計(jì) 2030

八、服務(wù)收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(略)

九、銷售和成本計(jì)劃(略)

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(略)

創(chuàng)業(yè)是一件很艱辛的事情，不是一帆風(fēng)順的，我認(rèn)為一個(gè)要想成為成功的人，必須要具備良好的心態(tài)，要不斷的探索、創(chuàng)新、走自己的路，決不后退。要學(xué)習(xí)和吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處，開闊眼界，加強(qiáng)管理創(chuàng)出名牌，為廣大消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)綿薄之力。

早幾年，辦一家保姆職業(yè)介紹所的門檻很低，只要有3萬(wàn)元以上資金、有從事職業(yè)介紹經(jīng)驗(yàn)的人員、固定場(chǎng)地并報(bào)勞動(dòng)部門審批后到工商局注冊(cè)即可，但據(jù)了解，現(xiàn)在勞動(dòng)部門對(duì)這類職介所一般已不再審批。目前要成立家政公司，只需按辦理一般公司的程序到工商局注冊(cè)即可，審批時(shí)要求有固定場(chǎng)地、2個(gè)以上股東、法人代表等；在資金方面，區(qū)級(jí)的家政公司注冊(cè)資金起點(diǎn)為10萬(wàn)元，市級(jí)家政公司注冊(cè)資金起點(diǎn)為100萬(wàn)元。

相關(guān)證件辦理流程：

一般注冊(cè)有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為3萬(wàn)元，但須有兩個(gè)或兩個(gè)以上股東；而注冊(cè)一人有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，僅須一個(gè)股東即可。注冊(cè)費(fèi)用按注冊(cè)資本的0.08%(1000萬(wàn)以內(nèi)),超過(guò)1000萬(wàn)元陪份按超過(guò)部份的0.04%收取。

注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）

(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干

(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）

(3)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）

(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）

(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

由于地域不同具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

希望這些對(duì)你有幫助！

祝你成功

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