第一篇：T6-企業(yè)管理軟件V6.0上市說(shuō)明

T6-企業(yè)管理軟件 V6.0 T6-企業(yè)管理軟件 V6.0上市說(shuō)明

一、產(chǎn)品概述

T6-企業(yè)管理軟件面向中小型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了主要業(yè)務(wù)過(guò)程的全面管理，突出了對(duì)關(guān)鍵流程的控制，體現(xiàn)了事前計(jì)劃、事中控制、事后分析的系統(tǒng)管理思想，是普遍適應(yīng)中國(guó)中小企業(yè)管理基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)特征以及企業(yè)快速增長(zhǎng)需求的ERP解決方案。

核心應(yīng)用理念：“規(guī)范流程，提升效益”

二、產(chǎn)品名稱及版本號(hào)

產(chǎn)品名稱：T6-企業(yè)管理軟件 版本號(hào)：V6.0 加密方式： 采用全新的智能加密卡（USB接口），產(chǎn)品加密采用遠(yuǎn)程注冊(cè)授權(quán)方式進(jìn)行，遠(yuǎn)程注冊(cè)網(wǎng)址： 產(chǎn)品序列：46****** http://tregister.ufida.com.cn

三、主要新增及改進(jìn)

? ? 增加了單據(jù)消息通知機(jī)制，可對(duì)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、委外、生產(chǎn)模塊的相關(guān)單據(jù)設(shè)置消息通知 完善了功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限，對(duì)單據(jù)、列表、報(bào)表的功能權(quán)限進(jìn)行了細(xì)化，完善了各模塊的記錄和字段權(quán)限 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 物料清單可批量添加、修改、替換、刪除BOM的子件

控制單據(jù)的打印次數(shù)，超過(guò)打印次數(shù)的需要設(shè)置密碼，且控制對(duì)未審核的單據(jù)不允許打印 用戶長(zhǎng)時(shí)間不操作軟件，可設(shè)置自動(dòng)踢除或由系統(tǒng)管理員踢除

完善各模塊單據(jù)的排序顯示、顯示模板和打印模板（采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、委外、生產(chǎn)模塊的單據(jù)）增加自動(dòng)升級(jí)功能，當(dāng)服務(wù)器端打了升級(jí)程序后，客戶端檢測(cè)到后可自動(dòng)從服務(wù)器端升級(jí) 支持Windows 2008和SQL SERVER 2008 財(cái)務(wù)支持13個(gè)會(huì)計(jì)期間

成本管理的物料費(fèi)用分配、人工費(fèi)用分配、制造費(fèi)用分配、其他費(fèi)用分配考慮在產(chǎn)品盤點(diǎn)數(shù)量 成本能自動(dòng)運(yùn)算

增加了對(duì)請(qǐng)購(gòu)單、生產(chǎn)訂單、委外訂單的變更管理功能，且對(duì)所有單據(jù)的變更增加了日志管理 采購(gòu)訂單、生產(chǎn)訂單、委外訂單增加了批量處理，可進(jìn)行批審、批棄、批關(guān)、批開等，且可雙擊聯(lián)查單據(jù)明細(xì) ? 生產(chǎn)和委外訂單的子件增加了“重取BOM”功能

第二篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

定義

企業(yè)管理軟件，是指能夠體現(xiàn)企業(yè)管理的大部分職能（包括決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控、分析等等），能夠提供實(shí)時(shí)、相關(guān)、準(zhǔn)確、完整的數(shù)據(jù)，為管理者提供決策依據(jù)的一種軟件。以模塊劃分，企業(yè)管理軟件可分為財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造管理、進(jìn)銷存管理、資產(chǎn)管理、成本管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、分銷資源計(jì)劃管理、人力資源管理（HR）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。

企業(yè)管理軟件是一套軟件，但它不單單是軟件，更是管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)的具體化、邏輯化，是管理行為的落地，因?yàn)槠髽I(yè)管理軟件設(shè)計(jì)開發(fā)的過(guò)程，就是研究這個(gè)行業(yè)中最先進(jìn)的管理模式和流程

企業(yè)管理能力三角架

甚至更多被多數(shù)企業(yè)證明了行之有效的管理規(guī)律，這些管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)內(nèi)涵在管理軟件的思想、流程、報(bào)表內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)目、管理層級(jí)、信息決策中了。所以，最有效的企業(yè)管理軟件是企業(yè)咨詢顧問形式的企業(yè)管理軟件，目前只有通用咨詢提供此服務(wù)。

主要的模塊

供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈部分主要包括采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、品質(zhì)管理，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、減少庫(kù)存,通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存量的分析，增強(qiáng)異常銷售訂單的處理能力，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；通過(guò)采購(gòu)供應(yīng)商的評(píng)估管理，縮短采購(gòu)提前期，減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要包括總帳管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、固定資產(chǎn)、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理等模塊。應(yīng)付模塊、應(yīng)收模塊、固定資產(chǎn)模塊可進(jìn)行獨(dú)立操作，也可與總帳無(wú)縫集成，自動(dòng)為總帳提供應(yīng)付憑證、應(yīng)收憑證。保障應(yīng)付、應(yīng)收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。財(cái)務(wù)報(bào)表模塊作為總帳管理模塊的補(bǔ)充，通過(guò)報(bào)表格式設(shè)置，能自動(dòng)生成管理者需要的財(cái)務(wù)報(bào)表。這些模塊從不同角度，實(shí)現(xiàn)了從核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管

理全過(guò)程。

生產(chǎn)制造管理

生產(chǎn)制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強(qiáng)面向訂單生產(chǎn)的適應(yīng)能力，提高計(jì)劃前產(chǎn)能平衡的準(zhǔn)確度，同時(shí)降低生產(chǎn)成本與生產(chǎn)管理的復(fù)雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，更好的適應(yīng)市場(chǎng)敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標(biāo)準(zhǔn)成本、實(shí)際成本和當(dāng)前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預(yù)測(cè)、成本核算、成本分析等功能。滿足企業(yè)成本管理細(xì)化的要求，通過(guò)作業(yè)成本法的管理模式，滿足企業(yè)會(huì)計(jì)核算的事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后核算分析的需要。從而達(dá)到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購(gòu)、庫(kù)存、費(fèi)用等管理功能，滿足了企業(yè)日常辦公用品管理的需求，幫助企業(yè)規(guī)范辦公用品管理流程，達(dá)到降低辦公費(fèi)用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理，是在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本思想指導(dǎo)下，通過(guò)招聘、甄選、培訓(xùn)、報(bào)酬等管理形式對(duì)組織內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足組織當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展的需要，保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化。就是預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需求計(jì)劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績(jī)效支付報(bào)酬并進(jìn)行有效激勵(lì)、結(jié)合組織與個(gè)人需要進(jìn)行有效開發(fā)以便實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組織績(jī)效的全過(guò)程。

企業(yè)管理的構(gòu)成企業(yè)管理的分項(xiàng)

企業(yè)管理，主要指運(yùn)用各類策略與方法，對(duì)企業(yè)中的人、機(jī)器、原材料、方法、資產(chǎn)、信息、品牌、銷售渠道等進(jìn)行科學(xué)管理，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動(dòng)，由此對(duì)應(yīng)衍生為各個(gè)管理分支：人力資源管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、營(yíng)銷管理等，而這些分支又可統(tǒng)稱為企業(yè)資源管理（SaaS)。通常的公司會(huì)按照這些專門的業(yè)務(wù)分支設(shè)置職能部門。

在企業(yè)系統(tǒng)的管理上，又可分為企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)

結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、企業(yè)文化等系統(tǒng)的管理。美國(guó)管理界在借鑒日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，最后由麥肯錫咨詢公司發(fā)展出了企業(yè)組織七要素，又稱麥肯錫7S模型，七要素中，戰(zhàn)略（Strategy）、制度（Systems）、結(jié)構(gòu)（Structure）被看作“硬件”，風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、共同價(jià)值觀（Shared Values）被看作“軟件”，而以共同價(jià)值觀為中心。何道誼將企業(yè)系統(tǒng)分為戰(zhàn)略、模式、流程、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀、文化、結(jié)構(gòu)、制度十大軟系統(tǒng)和人、財(cái)、物、技術(shù)、信息五大硬系統(tǒng)。

企業(yè)分項(xiàng)管理的內(nèi)容

①計(jì)劃管理

通過(guò)預(yù)測(cè)、規(guī)劃、預(yù)算、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來(lái)。計(jì)劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。

②生產(chǎn)管理

即通過(guò)生產(chǎn)組織、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制等手段，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行進(jìn)行管理。

③物資管理

對(duì)企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購(gòu)、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

④質(zhì)量管理

對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗(yàn)。

⑤成本管理

圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥財(cái)務(wù)管理

對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)包括固定資金、流動(dòng)資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進(jìn)行管理。

⑦勞動(dòng)人事管理

對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的勞動(dòng)和人事進(jìn)行全面計(jì)劃、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制、靈活調(diào)節(jié)。

第三篇：如何管理軟件企業(yè)

金蝶軟件公司調(diào)研

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內(nèi)超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被IDC評(píng)為中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評(píng)為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之

一、2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。2007年，IBM等入股金蝶國(guó)際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場(chǎng)銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個(gè)方面進(jìn)行合作。

二、企業(yè)目標(biāo)

金蝶以快速響應(yīng)客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務(wù)作為不斷前進(jìn)的動(dòng)力，以打造中國(guó)軟件航母艦隊(duì)、創(chuàng)造卓越軟件服務(wù)價(jià)值為戰(zhàn)略主旨，與中國(guó)企業(yè)一起推動(dòng)中國(guó)管理模式在全球崛起。金蝶的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成為受人敬仰的公司。

三、銷售能力

很多管理軟件企業(yè)，自認(rèn)為軟件產(chǎn)品不錯(cuò)，但業(yè)績(jī)不如用友、金蝶？既羨慕又嫉妒。暫且不解釋用友、金蝶成功的原因。如果您自認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，為什么銷售不出去，業(yè)績(jī)不好？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“銷售能力”有問題。

國(guó)內(nèi)IT企業(yè)只重視“技術(shù)”培訓(xùn)為主，輕視“銷售”的培訓(xùn)。前面所述12條的各種借口或理由，完全可以通過(guò)“銷售培訓(xùn)”來(lái)解決問題。

組建“訓(xùn)練有素”的銷售團(tuán)隊(duì)，和加強(qiáng)對(duì)銷售活動(dòng)的管理，提高業(yè)績(jī)，是大部分軟件企業(yè)面臨最重要、最迫切的管理問題

四、售后服務(wù)情況

建立實(shí)施服務(wù)體系，確保項(xiàng)目成功，建立口碑，提高市場(chǎng)占有率。

很多項(xiàng)目辛苦簽約下來(lái)，但因?yàn)橄到y(tǒng)實(shí)施、售后服務(wù)沒有保障，導(dǎo)致客戶滿意度低，甚至系統(tǒng)實(shí)施失敗，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置換系統(tǒng)，這樣的情況也經(jīng)常發(fā)生？

在2001年金蝶收購(gòu)一些ERP產(chǎn)品，并由財(cái)務(wù)軟件向ERP公司轉(zhuǎn)型時(shí)，我當(dāng)時(shí)就表示，必須過(guò)三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、銷售關(guān)、服務(wù)關(guān)。所謂產(chǎn)品關(guān)，通過(guò)并購(gòu)軟件可以迅速轉(zhuǎn)型，但是財(cái)務(wù)軟件的銷售與ERP項(xiàng)目的銷售不同，財(cái)務(wù)軟件的實(shí)施服務(wù)與ERP實(shí)施服務(wù)不同。

五、企業(yè)文化：積級(jí)、負(fù)責(zé)任

目前，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的業(yè)績(jī)，普遍不好。提高業(yè)績(jī)，從改變“態(tài)度”開始。銷售部經(jīng)理，要求業(yè)務(wù)員本月完成20萬(wàn)收款任務(wù)，或者至少新增5家A級(jí)潛在客戶的時(shí)候，你的銷售團(tuán)隊(duì)回答“NO”，“不可能”的時(shí)候，這首先是態(tài)度的問題，能力其次。

六、員工待遇

公司員工有五險(xiǎn)一金、過(guò)節(jié)津貼、連續(xù)工作滿一年可享帶薪年假、提供健康檢查、集體旅游，還有過(guò)節(jié)津貼。員工待遇在2800-3500之間，部門經(jīng)理在7000元左右，（不含年終雙薪獎(jiǎng)）年薪的大約在10萬(wàn)-12萬(wàn)左右，總監(jiān)大約15-18萬(wàn)年薪。

七、總結(jié)

我認(rèn)為金蝶軟件企業(yè)是一家國(guó)際化的大型企業(yè)。它擁有雄厚的企業(yè)資本，在企業(yè)管理方面擁有科學(xué)有效的管理方案，在員工待遇方面也給員工很好的福利，也積極的培養(yǎng)員工的工作能力，提高了員工的工作積極性。

第四篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

建碩企業(yè)管理軟件是基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理軟件，最大的特色就是用戶只要上網(wǎng)就查看數(shù)據(jù)，不再受到限制作，而且全部模板都是自定義。根據(jù)自己的工作需要隨時(shí)新建最貼切的管理模板，適應(yīng)于任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何工作崗位，可以應(yīng)用于：辦公管理、人事管理，財(cái)務(wù)管理、客戶服務(wù)管理、客戶管理，更有進(jìn)銷存功能，電子商務(wù)功能等等。

下面舉個(gè)具體的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上網(wǎng)，可以隨時(shí)查看當(dāng)?shù)啬阌心切┛蛻?，以便于可一起拜訪，促進(jìn)了客戶關(guān)系的管理。如你還可以根據(jù)需求，制定客戶管理模板聯(lián)系了那些客戶，客戶有需要求，意向是什么，談話內(nèi)容，聯(lián)系方式，可否發(fā)展成意向客戶等，都可自定義管理客戶，迅速捕捉意向客戶及銷售機(jī)會(huì)，有效避免機(jī)會(huì)遺失。以上只是建碩企業(yè)管理軟件的一個(gè)自定義模板例子而已。

一、開發(fā)目的隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)貫穿于工作生活，越來(lái)越多的用戶利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理各種事務(wù)，而建碩管理軟件就是幫助企業(yè)用戶以低廉的成本實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理而開發(fā)的網(wǎng)上企業(yè)管理軟件。

難題

各個(gè)企業(yè)都有自己的行業(yè)需求，例如：制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等。即使行業(yè)一樣，各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況也不一樣。傳統(tǒng)的管理軟件在設(shè)計(jì)時(shí)就固定了管理的項(xiàng)目，使得用戶受到軟件設(shè)計(jì)的局限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)最具針對(duì)性的管理。

為了解決以上問題，有的企業(yè)自己組織隊(duì)伍或者委托專業(yè)的軟件公司進(jìn)行軟件開發(fā)，但這種方式的開發(fā)成本比較高，而且日后有可能工作需求發(fā)生變化，需要修改原來(lái)的軟件設(shè)計(jì)。

解決方法

最好的解決方法是有一套易學(xué)易用的，功能強(qiáng)大的管理軟件，既可提供一些經(jīng)典模版供用戶選擇使用，用戶又可根據(jù)自己的實(shí)際需求自定義模版。這樣使得用戶能夠不局限于軟件的設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)根據(jù)具體的工作要求，實(shí)現(xiàn)最具針對(duì)性、最具個(gè)性化的管理。

針對(duì)這種情況，建碩軟件公司推出了《建碩企業(yè)管理軟件》，它采用全開放式的設(shè)計(jì)，用戶可以隨時(shí)根據(jù)自己的工作需要，創(chuàng)建新的管理功能。用戶不需要懂得軟件設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，只需要清楚自己的工作內(nèi)容，即可以快速地構(gòu)建出專業(yè)的管理功能，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及報(bào)表和圖表功能。

二、建碩企業(yè)管理軟件功能介紹

《建碩企業(yè)管理軟件》廣泛應(yīng)于各個(gè)行業(yè)各個(gè)企業(yè)各個(gè)崗位，所有模版都可根據(jù)工作需要自定義管理。

1、模板中心

各行業(yè)各個(gè)企業(yè)各個(gè)崗位都有自己特殊的管理要求，用戶都可先到模板中心去找適合自己的模板。模板中心有：最近最新發(fā)布的一些模板，制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等一些模板可選。選擇合適的模板，點(diǎn)安裝這個(gè)模版，命名模板，選擇模板的位置。

2、設(shè)計(jì)模版

用戶如果發(fā)現(xiàn)沒有所需要的管理模版，用戶可根據(jù)自己的崗位需求設(shè)計(jì)一款合適自己管理模式的模板，《建碩企業(yè)管理軟件》所有模板都可根據(jù)自己的行業(yè)，企業(yè)模式，崗位需要自定義自己要想的模板。例如：用戶是個(gè)銷售人員，就可以把客戶的一些信息記錄起來(lái)建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，基本情況、信用情況、業(yè)務(wù)往來(lái)情況、聯(lián)系人信息，還能對(duì)客戶各個(gè)階段跟蹤，對(duì)意向客戶評(píng)估等

默認(rèn)值

在模板設(shè)計(jì)中默認(rèn)值里面可設(shè)定公式。例如：在工資管理模板中，包含的項(xiàng)目有姓名、部門、工資年份、工資月份、基本工資、崗位工資、工領(lǐng)工資、浮動(dòng)工資、餐費(fèi)補(bǔ)貼??、實(shí)發(fā)工資，等等?？梢栽趯?shí)發(fā)工資項(xiàng)目的默認(rèn)值中輸入“=基本工資+崗位工資+工齡工資+浮動(dòng)工資+餐費(fèi)補(bǔ)貼+通信費(fèi)補(bǔ)貼+月獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)上月差錯(cuò)”，這樣實(shí)發(fā)工資的值將根據(jù)上面的公式自動(dòng)計(jì)算。

模板關(guān)聯(lián)

多個(gè)模板之間可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，方便數(shù)據(jù)的查看。例如：你可以設(shè)置人事模板和工資模板關(guān)聯(lián)，這樣，當(dāng)你查看人事檔案的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)列出該員工的工資歷史記錄。

圖片管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有強(qiáng)大的圖片管理功能，無(wú)論從事職員相片的管理，身份證掃描件的管理，合同掃描件的管理??等等，都會(huì)發(fā)現(xiàn)《建碩企業(yè)管理軟件》方便易用。

附件管理

《建碩企業(yè)管理軟件》支持內(nèi)嵌的文件管理，可以把任何類型的文件當(dāng)成附件保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中，并可以隨時(shí)另存為文件，利用這個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)文檔的快速檢索和共享。

改變數(shù)據(jù)窗口的布局

用戶可以指定管理模版中各項(xiàng)目顯示的先后次序、顯示的寬度和顯示的高度，將很多項(xiàng)目分布到多個(gè)頁(yè)面，為項(xiàng)目之間增加分隔線，指定各項(xiàng)目使用不同的控制類型（單行文本框、下拉框或者多行文本框）??等。《建碩企業(yè)管理軟件》將會(huì)智能地生成美觀方便的界面。利用界面快速預(yù)覽功能，還能夠非常直觀高效的預(yù)覽版面的布局。

導(dǎo)入和導(dǎo)出模板

可以把現(xiàn)有模板導(dǎo)入到建碩企業(yè)管理軟件中，也可以把建碩企業(yè)管理軟件模板導(dǎo)出來(lái)。

3、布我的模板

把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜單下點(diǎn)“發(fā)布模板”，這樣可以同大家分享優(yōu)秀的模版。通過(guò)這個(gè)功能，用戶的《建碩企業(yè)管理軟件》可以和其它《建碩企業(yè)管理軟件》互相交流管理模板了。建碩公司會(huì)不斷針對(duì)不同行業(yè)的應(yīng)用推出相應(yīng)的管理模版，用戶可以定期到建碩公司的主頁(yè)下載新的模版文件，另外用戶也可以導(dǎo)入其他人的模版文件，直接利用或者借鑒他人的管理方法。

4、數(shù)據(jù)管理

《建碩企業(yè)管理軟件》操作界面簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大，易學(xué)易用。大大提高了用戶的工作效率。

集中管理

《建碩企業(yè)管理軟件》提供統(tǒng)一的界面來(lái)管理所有的模板，可以方便地切換不同的管理功能。

自定義數(shù)據(jù)表格的顯示內(nèi)容

可以根據(jù)工作性質(zhì)以及使用習(xí)慣，設(shè)置數(shù)據(jù)表格顯示最常用的項(xiàng)目。

錄入數(shù)據(jù)

在錄入數(shù)據(jù)時(shí)，《建碩企業(yè)管理軟件》會(huì)自動(dòng)記住下拉框中新錄入的內(nèi)容，下次會(huì)自動(dòng)進(jìn)行快速匹配，加快數(shù)據(jù)錄入速度。還可以使用復(fù)制與粘貼功能，使當(dāng)前數(shù)據(jù)的內(nèi)容復(fù)制上一條數(shù)據(jù)的內(nèi)容，大大加快類似內(nèi)容的數(shù)據(jù)錄入速度。

分組

對(duì)數(shù)據(jù)可以按照各種不同的邏輯建立索引，快速進(jìn)行分類查看。

數(shù)據(jù)排序

能夠?qū)?shù)據(jù)按照各種不同的先后次序排列。

5、匯總

數(shù)據(jù)匯總

提供數(shù)據(jù)匯總功能，可以快速匯總?cè)魏慰捎?jì)算欄目的數(shù)據(jù)。

圖表

能夠輕易地把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的各種圖表，例如：直方圖、餅型圖、折線圖等。

6、權(quán)限管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有多用戶管理能力以及詳細(xì)的權(quán)限管理功能。對(duì)于每個(gè)管理模板，《建碩企業(yè)管理軟件》會(huì)自動(dòng)為其添加權(quán)限管理，包括：查看、新建、修改、刪除以及打印。權(quán)限管理可以具體到每個(gè)模板中的每個(gè)列。

多用戶管理

系統(tǒng)管理員可以添加或刪除操作員，并設(shè)置每個(gè)操作員的使用權(quán)限。

密碼修改

每個(gè)操作員可以修改自己的登錄密碼。

數(shù)據(jù)日志

每條數(shù)據(jù)會(huì)詳細(xì)記錄新建的時(shí)間、新建者的姓名、最后修改的時(shí)間以及修改者的姓名。

7、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入和導(dǎo)出

數(shù)據(jù)導(dǎo)入和導(dǎo)出的格式為Excel格式

8、進(jìn)銷存功能

進(jìn)銷存支持常規(guī)的業(yè)務(wù)處理流程，例如采購(gòu)業(yè)務(wù)從采購(gòu)簽單到采購(gòu)入庫(kù)、再到付款；同時(shí)也支持簡(jiǎn)化的業(yè)務(wù)流程，例如采購(gòu)業(yè)務(wù)可以將采購(gòu)訂貨信息、到貨入庫(kù)信息和付款信息通過(guò)一張采購(gòu)入庫(kù)單錄入，一步式完成采購(gòu)業(yè)務(wù)。

9、電子商務(wù)功能

輸入網(wǎng)址，即可把網(wǎng)站上所以有的電話號(hào)碼和郵箱地址搜索出來(lái)，搜索的電話可進(jìn)行電話營(yíng)銷，以滿足公司業(yè)務(wù)員電話銷售需求。搜索出來(lái)的郵箱地址，點(diǎn)進(jìn)郵件群發(fā)功能填寫郵件地址編輯正文就可以群發(fā)郵件了哦！

第五篇：如何銷售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于2008年 5月

31如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢(mèng)寐以求的哈哈,千萬(wàn)不要以為我現(xiàn)在就能幫到你,我只是因?yàn)樽隽私?0年的軟件銷售,總結(jié)我的得失,以求新的成長(zhǎng).記得我剛開始銷售我們自己研發(fā)的軟件產(chǎn)品有2個(gè)產(chǎn)品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個(gè)時(shí)候我們主觀認(rèn)為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進(jìn)行管理,微軟的資源管理器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)管理都應(yīng)該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡(jiǎn)單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會(huì)很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機(jī)構(gòu)都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會(huì)太遠(yuǎn)了!

實(shí)在有點(diǎn)不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會(huì)超過(guò)5套,銷售額不到20萬(wàn).還好公司還經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經(jīng)營(yíng)可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當(dāng)時(shí)銷售人員加上我3個(gè),銷售方式就是2個(gè)人專門收集客戶名單、傳真、EMIAL、郵寄資料、電話聯(lián)系，我專門負(fù)責(zé)上門演示，一年下來(lái)至少給100家單位做過(guò)演示，也弄過(guò)集中邀請(qǐng)到酒店（現(xiàn)在知道叫會(huì)議營(yíng)銷）。

接下來(lái)2000年一直到2002年，一直是這種銷售模式，當(dāng)然也有些變化我們把文檔管理產(chǎn)品做成文檔管理平臺(tái)來(lái)賣，再把工作流作成辦公自動(dòng)化（OA）來(lái)賣，同時(shí)我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負(fù)責(zé)銷售，我們負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)。銷售額開始有上升，但是因?yàn)榉?wù)成本的投入也在不斷上升，甚至超過(guò)銷售額上升的比例，所以軟件業(yè)務(wù)還是不能贏利。

用現(xiàn)在的眼光先總結(jié)一下當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

哪個(gè)時(shí)候企業(yè)管理軟件的消費(fèi)在企業(yè)里的認(rèn)識(shí)還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)只有用友金蝶的財(cái)務(wù)管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個(gè)概念，顯然像我們這種無(wú)人知曉的小公司去建立文檔管理的市場(chǎng)概念顯然是小石子扔大海，一點(diǎn)意義都沒有。辦公自動(dòng)化雖然已經(jīng)有點(diǎn)市場(chǎng)，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家只要用一個(gè)PPT就把我們給PK掉了，說(shuō)白了，小公司不應(yīng)該研發(fā)和銷售大軟件，實(shí)在是有點(diǎn)自不量力啊！還好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說(shuō)到這里也順便說(shuō)說(shuō)我們?cè)谧圆涣苛Φ沫h(huán)境下，如何也能賣掉幾套，而且當(dāng)時(shí)買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、上海復(fù)地房地產(chǎn)、上海僑辦、開利中國(guó)、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機(jī)關(guān)和企業(yè)。

我覺得最重要的有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品展示要充分，要根據(jù)你對(duì)客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現(xiàn)出來(lái)，甚至超出他目前的應(yīng)用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴(kuò)展，用盡思路告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用功能足夠而且生命周期長(zhǎng)；

2、價(jià)格要好，什么叫價(jià)格要好？我當(dāng)時(shí)的理解，我們報(bào)個(gè)價(jià)，在客戶的接受范圍內(nèi)，他想買，基本上不考慮用戶數(shù)、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態(tài)度要誠(chéng)懇，不要呼吁別人，把產(chǎn)品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們?nèi)绾卧趯?shí)際應(yīng)用中揚(yáng)長(zhǎng)避短；

4、把客戶當(dāng)朋友，這必須是發(fā)自內(nèi)心的而不是假裝的，以你的全力來(lái)幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會(huì)遇到很多問題，你也要有這種思想準(zhǔn)備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于2009年 5月2

4去年5月份寫了一半，原計(jì)劃去年就應(yīng)該完成下半部份的，結(jié)果拖了一年，再不補(bǔ)上實(shí)在說(shuō)不過(guò)去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應(yīng)該是市場(chǎng)策劃的問題，因?yàn)槲覀円宄l(shuí)需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個(gè)實(shí)例：三盟軟件公司有個(gè)軟件產(chǎn)品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個(gè)產(chǎn)品；了，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢，因?yàn)楹芏喙径加泻芏嚯娔X，每天這些電腦因?yàn)楣ぷ鞫a(chǎn)生大量的電子文檔，有銷售文檔、產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場(chǎng)上除了簡(jiǎn)單的WINDOWS資源管理器以外，缺乏專業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說(shuō)是亂糟糟的，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機(jī)關(guān)應(yīng)該需要文檔管理軟件，所以我們就對(duì)以上這些單位進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，盡管當(dāng)時(shí)效果不是很理想，但是可以肯定當(dāng)時(shí)的做法是準(zhǔn)確的，只是我們自己在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上做得不夠好（關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的話題以后單獨(dú)展開；

第二步當(dāng)市場(chǎng)策劃進(jìn)行的同時(shí)，就要落實(shí)具體的銷售行動(dòng)，既將市場(chǎng)落實(shí)到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進(jìn)行電話銷售、傳真、MAIL、信函、上門拜訪還有邀請(qǐng)參加會(huì)議，事實(shí)上這一步應(yīng)該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會(huì)受到影響，如果銷售代表的能力強(qiáng)一些，銷售成本會(huì)更高一些，風(fēng)險(xiǎn)甚至也更大一些，因?yàn)槭袌?chǎng)是我們假想的，在沒有實(shí)踐之前一切都是飄渺的；同時(shí)有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之間經(jīng)常是有矛盾的，比如產(chǎn)品的定價(jià)是比較高的，客戶的接受價(jià)格是比較低的；也有可能是產(chǎn)品定價(jià)是不包含服務(wù)的，而客戶希望是包含服務(wù)的；很多企業(yè)的銷售指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)自己的成本來(lái)核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標(biāo)不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經(jīng)歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場(chǎng)策劃、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、甚至重新開發(fā)新的產(chǎn)品，策劃新的市場(chǎng)，不管怎樣，任何時(shí)候，堅(jiān)持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，堅(jiān)持不懈，將產(chǎn)品做得更好，將市場(chǎng)策劃得更合理，有更強(qiáng)的可操作性，銷售人員要堅(jiān)持執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和MAIL，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質(zhì)變?；仡櫸沂嗄甑能浖N售經(jīng)歷，很坦白的說(shuō)我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經(jīng)驗(yàn)可以值得炫耀，但是我個(gè)人實(shí)現(xiàn)了1500萬(wàn)以上的銷售額，盡管業(yè)績(jī)平平，但是我很自信我已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)合格或者說(shuō)優(yōu)秀的軟件銷售人員，通過(guò)軟件銷售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專家的身份幫助用戶采購(gòu)和使用相關(guān)的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動(dòng)來(lái)感悟市場(chǎng)，我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該有敏感的市場(chǎng)嗅覺，我想說(shuō)的也就是這一點(diǎn)。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過(guò)程中，在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)與產(chǎn)品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現(xiàn)新的際遇，三盟軟件的核心軟件產(chǎn)品只有2個(gè)，一個(gè)是文檔管理，一個(gè)是工作流程管理，在經(jīng)歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現(xiàn)在擁于10多個(gè)產(chǎn)品，從文檔管理衍生出專業(yè)的檔案管理產(chǎn)品、項(xiàng)目文檔管理產(chǎn)品，從工作流衍生出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理軟件、會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)流程管理軟件、電力工程業(yè)務(wù)流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設(shè)備管理，從通用的OA軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺(tái)，幾乎每年都會(huì)有新的產(chǎn)品和新的應(yīng)用，源源不斷，而市場(chǎng)上更多的軟件企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品老化、缺乏新的競(jìng)爭(zhēng)力而慘遭淘汰，所以說(shuō)一線銷售的很多信息，經(jīng)過(guò)提煉和分析，反過(guò)

來(lái)幫助企業(yè)策劃和開發(fā)新的市場(chǎng)，新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用、新的服務(wù)。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結(jié)一下，其實(shí)軟件銷售沒有捷徑可走，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和塌實(shí)的銷售行動(dòng)缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷售人員需要的只是堅(jiān)持，堅(jiān)持始終如一的銷售行動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)持提煉和創(chuàng)新，堅(jiān)持幫助客戶，堅(jiān)持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財(cái)富！

三盟軟件堅(jiān)持要成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。