第一篇：非洲電力電纜市場(chǎng)分析和開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的對(duì)策[定稿]

非洲電力電纜，儀器儀表市場(chǎng)分析和開(kāi)拓非洲市場(chǎng)對(duì)策匯報(bào)

匯報(bào)人：朱院松 日期：2010-11-22

目錄

一??????????非洲電力概況及我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)面臨的機(jī)遇 二??????????國(guó)內(nèi)電纜廠商開(kāi)拓非洲市場(chǎng)概況

三??????????非洲主要國(guó)家電力發(fā)展概況及對(duì)產(chǎn)品的需求情況 四??????????非洲工業(yè)發(fā)展概況-基于儀器儀表出口非洲 五??????????安徽潤(rùn)佳電纜集團(tuán)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的對(duì)策

一：非洲電力概況及我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)面臨的機(jī)遇

一：非洲電力工業(yè)基本情況

非洲電力工業(yè)主要集中在南非和北部非洲的幾個(gè)國(guó)家（埃及、突尼斯、利比亞、阿爾及利亞、摩洛哥等），這些國(guó)家的發(fā)電量占了全非洲四分之三以上，且主要為火電。其他國(guó)家的電力工業(yè)基本上都由小水電支撐，電網(wǎng)規(guī)模也較小。非洲總體人均年用電量不到５００千瓦時(shí)，許多國(guó)家還不到１００千瓦時(shí)。非洲國(guó)家電氣化水平超過(guò)３０％的只有上述幾個(gè)國(guó)家和南部非洲的津巴布韋、加納、科特迪瓦、毛里求斯、尼日利亞等國(guó)，許多國(guó)家電氣化程度還不到１０％。

電力短缺已成為非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的攔路虎。調(diào)查顯示，在撒哈拉沙漠以南大部分國(guó)家中，僅有不足20％的家庭能用上電，而且主要集中在大城市里。根據(jù)國(guó)際環(huán)保機(jī)構(gòu)WWF的最新報(bào)告，非洲缺少生活用電的人口將從現(xiàn)在的5.4億上升到2030年的5.9億。美國(guó)能源部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，亞非拉發(fā)展中國(guó)家在2001年的每千人發(fā)電裝機(jī)容量平均水平為272千瓦，而撒哈拉沙漠以南非洲國(guó)家僅為105千瓦，不足前者的40％，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家2044千瓦的二十分之一強(qiáng)。在人均電力消耗方面，亞非拉發(fā)展中國(guó)家的平均水平是1054千瓦時(shí)/年，而非洲國(guó)家僅為394千瓦時(shí)/年，不足前者的38％，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家8876千瓦時(shí)/年的4.44％，其中位于西非的布基納法索的人均電力消耗是全球最低的，僅為19千瓦時(shí)/年。

非洲國(guó)家在人均發(fā)電裝機(jī)容量和電力消耗方面與世界其他國(guó)家存在的巨大差距，表明了非洲電力市場(chǎng)具有廣闊的開(kāi)發(fā)前景，蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。

二：非洲電力工業(yè)基本條件

1.自然條件得天獨(dú)厚

非洲地域遼闊，面積超過(guò)3000萬(wàn)平方公里，相當(dāng)于美國(guó)、澳大利亞、巴西和整個(gè)歐洲的面

積總和。赤道橫貫其中部，降水豐富，形成尼羅河、剛果河等水量豐富的大河，而且非洲地勢(shì)起伏，蘊(yùn)藏著豐富的水利電力資源。非洲可開(kāi)發(fā)的水電容量很大，大約有２．９億千瓦的潛力，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)利用的不到７％。

國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，非洲每年可開(kāi)發(fā)的水電資源為20億千瓦時(shí)，僅次于亞洲的30.5億千瓦時(shí)和拉美的28.25億千瓦時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲的16.7億千瓦時(shí)和北美的7.75億千瓦時(shí)。但非洲在2000年實(shí)際開(kāi)發(fā)使用的水電資源僅為1.6億千瓦時(shí)，使用率僅為8％。同期歐洲開(kāi)發(fā)了8.45億千瓦時(shí)，使用率為51％；亞洲開(kāi)發(fā)了6.7億千瓦時(shí)，使用率為22％；北美洲開(kāi)發(fā)了6.2億千瓦時(shí)，使用率為80％；拉美開(kāi)發(fā)了6.5億千瓦時(shí)，使用率為23％。通過(guò)上述數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，非洲絕大部分的水電資源沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)和使用，資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為電力優(yōu)勢(shì)。為此，非洲開(kāi)發(fā)銀行提出了到2020年實(shí)現(xiàn)非洲水電資源使用率達(dá)到62％這一世界平均水平的目標(biāo)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具備基礎(chǔ)

非洲經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已接近2％。非洲經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不僅為世界帶來(lái)商機(jī)，也在對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)提供了新的活力，為開(kāi)發(fā)非洲國(guó)家豐富的水力資源夯實(shí)了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2.各國(guó)政府大力支持

非洲各國(guó)政府和有關(guān)國(guó)際組織對(duì)開(kāi)發(fā)非洲的水電資源表現(xiàn)出了強(qiáng)烈愿望和高度熱情。非洲各國(guó)已經(jīng)達(dá)成了17點(diǎn)意見(jiàn)，指出“水電資源是一項(xiàng)重要的可再生能源，各國(guó)水利和 源部長(zhǎng)承諾攜手共同努力開(kāi)發(fā)水電資源，以此推動(dòng)非洲的可持續(xù)發(fā)展和地區(qū)一體化，削減 困。”非洲開(kāi)發(fā)銀行為鼓勵(lì)非洲國(guó)家的水電開(kāi)發(fā)，更是專門制定了有關(guān)優(yōu)惠政策，推出了“ 共私人合伙公司”方案，以吸引各國(guó)企業(yè)到非洲投資開(kāi)發(fā)水電項(xiàng)目。

非洲國(guó)家普遍重視電力聯(lián)網(wǎng)協(xié)作發(fā)展。目前出現(xiàn)的聯(lián)營(yíng)體有南部非洲電力庫(kù)（ＳＡＰＰ），成員國(guó)包括安哥拉、博茨瓦納、剛果民主共和國(guó)、萊索托、馬拉維、莫桑比克、納米比亞、南非、坦桑尼亞、贊比亞、斯威士蘭和津巴布韋；中部非洲電力聯(lián)營(yíng)體（ＣＡＰＰ），成員國(guó)包括安哥拉、布隆迪、喀麥隆、中非共和國(guó)、剛果（布）、加蓬、赤道幾內(nèi)亞、剛果（金）、盧旺達(dá)、圣多美和普林西比以及乍得；北非的埃及、利比亞已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，并與中東地區(qū)的敘利亞、約旦等國(guó)相連。

3.非洲國(guó)家的電力工業(yè)改革

目前，非洲已有三十多個(gè)國(guó)家開(kāi)始了電力改革，這些國(guó)家的電力改革主要著眼于引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范電力市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)家電氣化項(xiàng)目，解決電力發(fā)展資金短缺和原有國(guó)有電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題。目前，許多國(guó)家已成功邁出了第一步，即國(guó)有電力企業(yè)實(shí)行了商業(yè)化運(yùn)作。目前，非洲國(guó)家電力市場(chǎng)化改革的主要內(nèi)容是放松管制，大幅度降低政府對(duì)電力工業(yè)的過(guò)多參與，進(jìn)行工業(yè)組織結(jié)構(gòu)改革和所有權(quán)結(jié)構(gòu)改革，即重組和私有化。

二：國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)拓非洲市場(chǎng)概況

隨著非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和中非合作的不斷深入，國(guó)內(nèi)很多電力電纜和電力儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)也加快了進(jìn)軍非洲市場(chǎng)的步伐。

根據(jù)展覽公司提供的信息：特變電工，正泰電氣，珠海新能源，浙江五環(huán)等企業(yè)將參加2011年2月22-25日阿爾及利亞電力電纜展。

另外非洲比較有名的電力展會(huì)有：非洲電力展（埃及開(kāi)羅國(guó)際展覽中心），南非電力展（約翰內(nèi)斯堡國(guó)際展覽中心），尼日利亞電力展。

2009年做為尼日利亞乃至西非最大的線纜廠COLEMAN正式投產(chǎn)，總建筑面積15000平方米，引起尼日利亞政府的高度重視。2010年通用電纜公司收購(gòu)南非的德班鳳凰電纜公司的大部分電線和電纜資產(chǎn)，已逐漸成為撒哈拉以南非洲地區(qū)重要的電纜供應(yīng)商。公司在安哥拉處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并憑借其在贊比亞的電纜業(yè)務(wù)成為撒哈拉以南非洲地區(qū)的第二大銅桿生產(chǎn)商。2010年9月27日上午10點(diǎn)，非洲尼日利亞市政工程電力考察團(tuán)一行10多人來(lái)到昆明電纜集團(tuán)股份有限公司進(jìn)行參觀、考察。

下面看一下國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)的情況：

2009年江蘇吳江電纜出口非洲乍得，數(shù)量為52公里，貨值6.27萬(wàn)美元。

2009年遠(yuǎn)東電纜有限公司獲得非洲安哥拉3000多萬(wàn)大單，產(chǎn)品為高壓和中壓交聯(lián)電纜。2006年江蘇雙登電器電纜的電力電纜和架空導(dǎo)線出口津巴布韋，貨值800萬(wàn)人民幣。2010年廣東新南達(dá)電纜公司出口500噸的鋁絞線和鋼芯鋁絞線到尼日利亞 2009年湖南華菱電纜股份有限公司出口電纜到安哥拉，貨值1300萬(wàn)人民幣；

2010年6月浙江富春江公司旗下的杭州電纜公司出口赤道幾內(nèi)亞110KV 超高壓交聯(lián)聚乙烯電纜

2010年浦東電線電纜中標(biāo)剛果瑪雅機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目 遠(yuǎn)東控股集團(tuán)也積極開(kāi)拓非洲的電力電纜市場(chǎng)

從GOOGLE中可以看出，河南華泰特種電纜有限公司和河南金水電纜集團(tuán)在非洲市場(chǎng)做推廣。

以上可以看出非洲大陸對(duì)電力電纜有很強(qiáng)烈的需求，隨著非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為重點(diǎn)領(lǐng)域，電力電纜將會(huì)大有作為。

三：非洲主要國(guó)家電力發(fā)展概況及對(duì)產(chǎn)品的需求情況

尼日利亞

尼日利亞正在采取多項(xiàng)措施提高發(fā)電和電氣化水平。其措施主要包括建設(shè)水利發(fā)電站，國(guó)有電力企業(yè)的私有化改革，對(duì)規(guī)模投資者給予10到15年的免稅政策。根據(jù)2010年8月

26日喬納森公布的尼電力改革發(fā)展藍(lán)圖，尼發(fā)電量在2013年將達(dá)到1400萬(wàn)千瓦，到2020年將達(dá)到4000萬(wàn)千瓦。目前，尼全國(guó)發(fā)電總量不足300萬(wàn)千瓦，輸電能力不足400萬(wàn)千瓦，要實(shí)現(xiàn)2020遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)，電力領(lǐng)域約需投入資金400億美元

安哥拉

安哥拉電力供應(yīng)不足，經(jīng)常會(huì)受到停電的困擾。約200萬(wàn)人能夠享受到電能供應(yīng)，其中大部分集中在首都羅安達(dá)地區(qū)。全國(guó)人均年用電量?jī)H100KWh。安哥拉目前僅有一座裝機(jī)容量52萬(wàn)千瓦的水電站，位于北部的馬蘭熱省，自2008年開(kāi)始向羅安達(dá)供電，市內(nèi)供電情況有所好轉(zhuǎn)。除此之外，全國(guó)電力需求缺口很大，沒(méi)有全國(guó)性或其他跨省電網(wǎng)，電力供應(yīng)大多以柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電為主。安哥拉要發(fā)展工農(nóng)業(yè)、滿足人民生活需求，電力缺口至少在200萬(wàn)千瓦以上。

加納

在未來(lái)的五年里，加納至少需要100億美元的投資才能徹底解決能源需求問(wèn)題，加政府計(jì)劃全國(guó)的電力覆蓋面2015年達(dá)到65%，2020年達(dá)到100%。同時(shí)，加計(jì)劃將發(fā)電能力由目前的2,000兆瓦增加到2015年的5,000兆瓦。具體措施，一是在2015年之前建成暢通的輸電網(wǎng)絡(luò)，二是加強(qiáng)電力傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，三是通過(guò)建設(shè)現(xiàn)代化的輸電線路，使輸電系統(tǒng)的電能損耗由目前的25%降低到2015年的18%。最近幾年，阿克松博和凱蓬水電站為加納的主要電力來(lái)源，今后，除了布維水電站外，還有3個(gè)中型的水電站和大約40個(gè)小水電站可以利用。也就是說(shuō)，加納還有一半的水電有待開(kāi)發(fā)。

過(guò)去10年以來(lái)加納電力需求每年增長(zhǎng)7%，加納電力公司（ECG）應(yīng)確保電力配送網(wǎng)每10年擴(kuò)建一倍。加納電網(wǎng)公司已草擬價(jià)值6億美元、為期5年的投資計(jì)劃，內(nèi)容包括建設(shè)傳輸線路、變電站，安裝變壓器等變電站設(shè)備

莫桑比克

每年將新增加約9萬(wàn)電力用戶，2013年之前，大約350萬(wàn)莫桑比克人有望用上電能，供電覆蓋率將達(dá)到17%以上。2008年莫桑比克縣級(jí)電力系統(tǒng)總投資9億美元。莫總統(tǒng)格布扎周三在北部太特省視察由瑞典出資的200萬(wàn)美元援建的仙加拉縣電力網(wǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，每個(gè)人都應(yīng)理解，電力供給是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵要素，而不僅僅是用以照明。目前，莫供電量為207萬(wàn)千瓦，主要來(lái)自太特省卡奧拉巴薩超級(jí)水電站（HCB），60%給南非國(guó)電Eskom，35%給津巴布韋國(guó)電Zesa，僅5%留給莫桑比克消費(fèi)，不能解決莫全部用電問(wèn)題。莫2000萬(wàn)人僅15%享受到用電，而莫要進(jìn)行的一些工業(yè)項(xiàng)目也受制于電力短缺。今后兩年莫電力公司(EDM)計(jì)劃投資2000萬(wàn)美元，改善和加強(qiáng)鄉(xiāng)村供電條件，將于2015年全民普及用電。

贊比亞

贊比亞電力公司（ZESCO）總經(jīng)理Enerst Mupwaya表示，該公司需要6.16億美元建設(shè)農(nóng)村地區(qū)輸電網(wǎng)，未來(lái)五年，需要8.5億美元增大裝機(jī)容量。贊比亞國(guó)家電力公司目前正與丹麥國(guó)際發(fā)展組織協(xié)商，將獲得5000萬(wàn)美元的貸款用于置換所有柴油發(fā)電站并連接至國(guó)家電網(wǎng)。世行為贊電力項(xiàng)目提供了3300萬(wàn)美元貸款，其中1700萬(wàn)用于小水電項(xiàng)目建設(shè)，1100萬(wàn)用于電網(wǎng)擴(kuò)建，500萬(wàn)用于建設(shè)9個(gè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)。

南非

目前，南非的電力總需求約為34000兆瓦，南非電力公司的發(fā)電能力約為29000兆瓦，缺口約為5000兆瓦。南非財(cái)政部宣布在未來(lái)5年內(nèi)為國(guó)家電力公司提供600億蘭特(約76億美元)貸款，用于火力和核能發(fā)電建設(shè)，準(zhǔn)備未來(lái)幾年投入8000億蘭特（約合1150億美元）擴(kuò)建南非現(xiàn)有電力基礎(chǔ)設(shè)施。為徹底解決南非電力緊張的問(wèn)題，南非政府計(jì)劃新建六座發(fā)電廠，預(yù)計(jì)投資總金額將達(dá)到1.3萬(wàn)億蘭特（約合1880億美元）

阿爾及利亞

隨著阿國(guó)電力需求的不斷增長(zhǎng)，阿國(guó)家電力和天然氣公司（Sonelgaz）計(jì)劃在2020年前投資3.6萬(wàn)億第納爾（約合500億美元）用于發(fā)電、輸電、輸氣和電氣分配設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目，其中投資1.8萬(wàn)億第納爾用于提高發(fā)電量，興建8個(gè)發(fā)電站，到2015年使北方電網(wǎng)增量5000MW，2020年再增量4500MW。同時(shí)投資8120億第納爾（116億美元）架設(shè)南北輸變電線，到2020年輸電網(wǎng)總長(zhǎng)度達(dá)到44285km。

非洲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電力需求日益強(qiáng)烈，各國(guó)都在采取措施提高本國(guó)的電力水平，必然對(duì)電力電纜有很大的需求。同時(shí)，電力水平的提高必然加快非洲工業(yè)的發(fā)展，必然引起對(duì)儀器儀表的強(qiáng)烈需求。

四：非洲工業(yè)發(fā)展概況-基于儀器儀表出口非洲

南非、津巴布韋、尼日利亞、肯尼亞、埃及、摩洛哥、突尼斯是非洲工業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家。

南非的工業(yè)主要集中在機(jī)械和金屬產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、食品、飲料和煙草、紡織和制衣等幾大類。其中鋼鐵工業(yè)是最重要的部門之一。

津巴布韋制造業(yè)種類較多，包括鋼鐵、重型機(jī)械、輪胎和管子、汽車裝配、水泥、紙漿和造紙、塑料制品、啤酒和軟飲料、紡織、制鞋等部門。津巴布韋鋼鐵公司年生產(chǎn)能力近100萬(wàn)噸，是撒哈拉以南非洲（除南非外）最完備的鋼鐵企業(yè)。許多重型機(jī)械工廠為礦山和鐵路生產(chǎn)設(shè)備。

肯尼亞制造業(yè)門類較廣，包括石油提煉、農(nóng)產(chǎn)品加工、汽車裝配、化學(xué)產(chǎn)品、出版印刷、紡織和制衣、電子設(shè)備、皮革制品、水泥、輪胎、陶瓷、橡膠、木材及軟木等。

尼日利亞是非洲的經(jīng)濟(jì)大國(guó)之一，其工業(yè)基本上屬于進(jìn)口替代型。1999年，尼日利亞制造業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的4.7％，主要部門有制糖、橡膠、化肥、食用油、紡織、制襪、造紙、煙草、汽車裝配和一般食品加工等。

埃及也是制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的非洲國(guó)家。2001年，埃及制造業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的19.6％。紡織、食品等傳統(tǒng)工業(yè)是埃及制造業(yè)的主要部門，在20世紀(jì)70年代中期曾占工業(yè)總產(chǎn)值的55％～60％，石油、鋼鐵、制藥、陶瓷，計(jì)算機(jī)等新工業(yè)部門發(fā)展迅速。

突尼斯和摩洛哥也是制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的非洲國(guó)家。紡織工業(yè)在這兩個(gè)國(guó)家的制造業(yè)和出口中均占重要地位。

基于儀器儀表主要用于工業(yè)領(lǐng)域，以上國(guó)家應(yīng)該做為儀器儀表重點(diǎn)推廣地區(qū)。

五：安徽潤(rùn)佳電纜集團(tuán)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的對(duì)策

電力電纜

非洲各國(guó)普遍重視電力建設(shè)，但考慮到目前階段在電力方面投入較大的國(guó)家是：尼日利亞，剛果，安哥拉，加納，莫桑比克，阿爾及利亞，贊比亞，南非。電力電纜的推廣地區(qū)應(yīng)主要集中在以上幾個(gè)國(guó)家。

控制電纜

控制電纜主要用于工業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)結(jié)合電氣化水平和工業(yè)化水平綜合考慮。電氣化水平較高的非洲國(guó)家有：南非、埃及、突尼斯、利比亞、阿爾及利亞、摩洛哥、津巴布韋、加納、科特迪瓦、毛里求斯、尼日利亞。工業(yè)化水平較高的國(guó)家有南非、津巴布韋、肯尼亞、尼日利亞、埃及、突尼斯、摩洛哥。控制電纜的首批推廣國(guó)家應(yīng)為：南非、埃及、突尼斯、摩洛哥、津巴布韋、尼日利亞。

儀器儀表

儀器儀表也主要用于工業(yè)領(lǐng)域，推廣地區(qū)應(yīng)集中在工業(yè)化水平較高的國(guó)家。首批推廣的國(guó)家應(yīng)為：南非、津巴布韋、肯尼亞、尼日利亞、埃及、突尼斯、摩洛哥。

主要措施

1.立足成熟產(chǎn)品，打造市場(chǎng)口碑，建立市場(chǎng)信譽(yù)

推廣的產(chǎn)品應(yīng)為自產(chǎn)的成熟的產(chǎn)品，以上乘的質(zhì)量和完善的服務(wù)盡快打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)，以我們的專業(yè)贏得客戶的信賴。

2.打造潤(rùn)佳國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

國(guó)際營(yíng)銷離不開(kāi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供及時(shí)、準(zhǔn)確和專業(yè)的技術(shù)咨詢，同時(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，才能爭(zhēng)取客戶的信任。

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以下兩種方案供董事長(zhǎng)參考：

①以市場(chǎng)來(lái)劃分

針對(duì)目前的主要市場(chǎng)是非洲和中東，以后可以建立專門針對(duì)非洲和中東的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，甚至在同一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)可以根據(jù)各個(gè)國(guó)家的商業(yè)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品的不同需求再細(xì)分。以市場(chǎng)的細(xì)分來(lái)明確每個(gè)人的責(zé)任。②以產(chǎn)品來(lái)劃分

可以根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。如電力電纜部，控制電纜部，熱電偶部，壓力變送器部，并根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)明確每個(gè)人的責(zé)任。

4.根據(jù)市場(chǎng)的變化，適時(shí)調(diào)整推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品和地區(qū)。

主推成熟產(chǎn)品，并以成熟產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，定期搜集市場(chǎng)需求的新動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品和地區(qū)。同時(shí)將這些新需求報(bào)送給技術(shù)部，帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整和技術(shù)含量的提升。

5.大力發(fā)展代理商、分銷商等中間機(jī)構(gòu)

基于產(chǎn)品的特性，為了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和減少產(chǎn)品的市場(chǎng)流通成本，必須大力發(fā)展代理商、分銷商等中間機(jī)構(gòu)。應(yīng)不斷建立和完善代理商、分銷商等中間機(jī)構(gòu)體系，明確雙方的權(quán)利和責(zé)任。

6.設(shè)點(diǎn)，即外國(guó)辦事處

為了提高成交率、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，未來(lái)在條件成熟時(shí)可以在國(guó)外設(shè)立辦事處?？梢砸?人為一組交替駐外。將國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)做。

7.以品牌贏得市場(chǎng)

每一個(gè)銷售人員要牢固樹(shù)立品牌觀念，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更要提供完善的服務(wù)，不斷樹(shù)立良好的市場(chǎng)口碑，以品牌贏得市場(chǎng)。

總之，非洲的電纜和儀表市場(chǎng)大有可為，我們要趁著非洲市場(chǎng)剛剛被打開(kāi)的大好時(shí)機(jī)，搶灘登陸，建立和擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。

第二篇：三個(gè)美國(guó)人去非洲開(kāi)拓鞋市場(chǎng)案例分析

三個(gè)美國(guó)人去非洲賣鞋分析的案例

一家美國(guó)鞋業(yè)公司派職員A到一個(gè)非洲國(guó)家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一個(gè)星期后，這位職員打電話回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”

鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派職員B到這個(gè)國(guó)家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查。一星期后，B打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”

鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后，C打電話回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋子，然而他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處，無(wú)論如何，我們必須在教育他們懂得穿鞋有益方面花費(fèi)一筆錢。我們?cè)陂_(kāi)始這前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢，但是他們生產(chǎn)著我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿，我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)號(hào)的費(fèi)用，都將得到補(bǔ)償?？偹闫饋?lái)，我們還可賺得墊付款20％的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”

思考：

1、這三個(gè)人各是什么觀念？為什么?

2、高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么觀念和技能？

1.首先他們的職位不一樣，所接觸的事自然也不一樣，他們的價(jià)值觀也不

同。就如同你要一個(gè)只是坐在辦公室里的普通員工去分析公司未來(lái)的走向一樣。正因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀，世界觀不同，所以他們看待事情的角度也是不同的。

文中的財(cái)務(wù)主管認(rèn)為這里的人沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣又怎么會(huì)去買鞋。而推銷員師從推銷的角度去看，這是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，他的目的是只把東西推銷出去。而最后的c不僅看到了潛在的市場(chǎng)，并分析其中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，最后得出一個(gè)比較理想的結(jié)論。

2.我認(rèn)為一個(gè)高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備以下的觀念：

1.謙虛好學(xué)。時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)在變化。在這樣的環(huán)境下必須跟上時(shí)代的步

伐，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)。像各種各樣的人學(xué)習(xí)不同的知識(shí)與技能，從而提高自身的素質(zhì)與能力。

2.勇于創(chuàng)新。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的殘酷的，適者生存，這是亙古不變的道理。

只有不斷的創(chuàng)新，才不會(huì)被淘汰。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。很多事情并不是光靠一個(gè)人就能完成的，要學(xué)會(huì)利用集體的力

量。

4.誠(chéng)信待人。這是最主要的。

應(yīng)具備的技能：

1.必須先掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)，并能熟練運(yùn)用

2.良好的人際交往能力，這點(diǎn)十分重要，推銷就是與人打交道，如果連這點(diǎn)

都做不到，何來(lái)推銷。

3.適應(yīng)能力強(qiáng)，不同的地域又不一樣的風(fēng)俗。

4.要有堅(jiān)定的信念與毅力，這樣無(wú)論遇到任何事你都不會(huì)被打倒。

第三篇：非洲自由日

每年04月15日是非洲自由日

1958年4月15日,非洲獨(dú)立國(guó)家會(huì)議在加納首都阿克拉開(kāi)幕.會(huì)議通過(guò)宣言,強(qiáng)調(diào)與會(huì)各國(guó)團(tuán)結(jié)起來(lái)維護(hù)自己的獨(dú)立,支持非洲未獨(dú)立地方人民爭(zhēng)取獨(dú)立和自主.此后每年4月15日被定為“非洲自由日”。

第四篇：非洲教案

§1.2非洲（1）

課型 新授課 教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)

1．運(yùn)用地圖說(shuō)明非洲的地理位置（經(jīng)緯度位置、半球位置、海陸位置）

2．初步學(xué)會(huì)從自然角度分析非洲的人種特征；從歷史原因分析非洲的人口分布，以及非洲是世界上國(guó)家最多的大洲這一現(xiàn)象。

3．運(yùn)用地圖分析說(shuō)明非洲地形特征，并能夠在地圖上找出非洲幾個(gè)著名地形區(qū).能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生從地圖上獲取地理知識(shí)的能力，以及從課外書(shū)籍上獲取地理知識(shí)的能力。

教育目標(biāo)：訓(xùn)練讀圖分析，解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生人人平等的觀念。重點(diǎn)、難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)用地圖說(shuō)明非洲的地理位置（經(jīng)緯度位置、半球位置、海陸位置）運(yùn)用地圖分析說(shuō)明非洲地形特征，并能夠在地圖上找出非洲幾個(gè)著名地形區(qū).教學(xué)難點(diǎn)：訓(xùn)練讀圖分析，解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生人人平等的觀念。教學(xué)方法：?jiǎn)l(fā) 討論 講授式 教學(xué)用具：多媒體 教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入新課

通過(guò)海陸分布的內(nèi)容，可以考察學(xué)生亞洲、歐洲相臨近的大洲——非洲。而非洲的名稱“亞非利加”的本意是“陽(yáng)光灼熱”的意思。為什么會(huì)這樣呢？在上學(xué)期的學(xué)習(xí)中我們也了解到，居住在非洲的人大都是黑色人種，這又是為什么呢？創(chuàng)設(shè)地理情境，提出假設(shè)，調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣，引發(fā)學(xué)生思考進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生讀圖。

板書(shū)：

㈠ 國(guó)家最多的大洲

二、講授新課

使學(xué)生進(jìn)一步熟悉分析某一區(qū)域地理位置的方法，使學(xué)生熟練掌握閱讀地圖學(xué)習(xí)地理的方法。

1、（1）通過(guò)讀圖總結(jié)非洲的地理位置： 海陸位置：

北面與歐洲之間隔著地中海，直布羅陀海峽 東北與亞洲之間隔蘇伊士運(yùn)河、紅海 東臨印度洋，與大洋洲隔海相望 南與南極洲隔海相望

西臨大西洋，與美洲隔海相望 經(jīng)緯位置：

最北在30oN以北，最南在30oS以南 赤道、北回歸線、南回歸線都穿過(guò)非洲 最東在50oE以東，最西在20oW左右 半球位置：

多半在北半球，少半在南半球

（2）通過(guò)百度搜索了解非洲的地理位置：http://zhidao.baidu.com/question/308060339.html

2、主要在東半球通過(guò)閱讀課文了解非洲的民族斗爭(zhēng)歷史，重點(diǎn)知道非洲是世界上國(guó)家最多的大洲。

㈡高原為主的地形

學(xué)生回答問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言，自己總結(jié)。

通過(guò)讀地形圖和各種統(tǒng)計(jì)圖表，逐步回答問(wèn)題總結(jié)亞洲地形的特點(diǎn)。1．根據(jù)“不同海拔高度的陸地面積占總面積的比重”（餅狀圖）及地形圖上山脈高原的名稱總結(jié)“非洲地形以高原為主”有“高原大陸”之稱。

2．根據(jù)“全球、各大洲平均海拔高度比較”（柱狀圖）總結(jié)“非洲的平均海拔一般”定基礎(chǔ)。

在教師的引導(dǎo)下，閱讀地形圖，及各種統(tǒng)計(jì)圖表，掌握讀圖的方法，鍛煉讀圖能力熟練讀圖的技巧。3． 根據(jù)“全球、各大洲最高、最低海拔高度比較”（柱狀圖），計(jì)算相對(duì)高度，總結(jié)“非地形地面起伏不太大”

4．根據(jù)地形圖，總結(jié)“非洲地勢(shì)東南高，西北低” 通過(guò)地圖、課本使學(xué)生觀察到非洲的幾處特別之處： 非洲東部的東非大裂谷是世界上最長(zhǎng)的陸地裂谷 非洲中部的剛果盆地是世界上最大的盆地 非洲的海岸線十分平直。

5、通過(guò)百度文庫(kù)閱讀非洲的地形特http://wenku.baidu.com/view/82e090d033d4b14e8524686f.html

三、小練習(xí)：利用書(shū)、目標(biāo)檢測(cè)當(dāng)堂練習(xí)。

四、總結(jié)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)。

五、布置作業(yè)

提前看圖嘗試分析非洲的氣候 突出的特點(diǎn)，旨在讓學(xué)生熟練這種方法。

征：

第五篇：非洲教案

非洲教案 王穎杰

教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)“

1、非洲的地理位置、海陸輪廓與主要地形區(qū)

2、非洲南北對(duì)稱的氣候類型及其形成原因

3、非洲的主要河流、湖泊及主要礦產(chǎn)資源的分布

4、非洲的居民、經(jīng)濟(jì)特征及環(huán)境問(wèn)題

能力目標(biāo)：

1.能夠在地圖上指出撒哈拉以南的非洲的主要地形區(qū)、河流、湖泊的位置 2.能夠根據(jù)撒哈拉以南的非洲的氣候特點(diǎn)，說(shuō)明主要河流的水文特征

教學(xué)重點(diǎn)：非洲南北對(duì)稱的氣候類型及其形成原因 教學(xué)難點(diǎn)：非洲的經(jīng)濟(jì)特征及環(huán)境問(wèn)題 課時(shí)安排：1課時(shí)

教學(xué)過(guò)程

導(dǎo)入：提問(wèn)

1、德國(guó)科學(xué)家魏格納在病床上發(fā)現(xiàn)了大陸漂移假說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)哪兩個(gè)大洲的輪廓相似？（南美洲東部與非洲西部的輪廓相似）

2、世界上有很多大山山頂上常年積雪，在不足為怪，但是，在終年炎熱的赤道附近有一座山山頂上也是白雪皚皚，請(qǐng)問(wèn)這是哪座山？（非洲的乞力馬扎羅山）

3、在太空中看地球，有兩樣地理事物特別顯眼，一個(gè)往上凸出來(lái)，那是中國(guó)的萬(wàn)里長(zhǎng)城；一個(gè)往下凹進(jìn)去，誰(shuí)知道那是什么？（非洲的東非裂谷帶）

一、位置與范圍

1、經(jīng)緯度位置：大體位于20oW一40oE及40oN一30oS之間），赤道和20oE從中間穿過(guò)。

2、海陸位置：東瀕印度洋，西臨大西洋，北隔地中海及直布羅陀海峽同歐洲相望。東北與亞洲之間隔著狹窄的紅海，并以蘇伊士運(yùn)河為陸上分界

二、自然區(qū)域特征

1、地形----------“高原大陸”

1）地勢(shì)特征：東南高、西北低

2）地形：以高原為主：埃塞俄比亞高原、東非高原、南非高原等

3）東非裂谷帶：南起贊比西河、北經(jīng)紅海，一直延伸到西亞死海附近，是世界上最長(zhǎng)的裂谷帶。地殼在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中斷裂下陷形成的

2、氣候-------“熱帶大陸”

a、炎熱：絕大部分地區(qū)年平均氣溫自20度以上

b、氣候南北對(duì)稱：以赤道為中軸，氣候帶向南北兩個(gè)方向，分別四由熱帶雨林氣候依次遞變?yōu)闊釒Р菰?、熱帶沙漠、地中海氣候。思考討論?/p>

地處赤道附近的東非高原是什么氣候類型？

提示：東非高原雖地處赤道附近，但由于是高原地形、海拔高等，沒(méi)有形成熱帶雨林氣候，而是形成了熱帶草原氣候。

位于赤道地區(qū)的東非高原為什么是熱帶草原氣候，而不是熱帶雨林氣候？

赤道地區(qū)在赤道低氣壓帶控制下，氣流上升，終年降水豐沛，因而形成高溫多雨的熱帶雨林氣候。但位于赤道的東非高原，因地勢(shì)較高，氣溫大大降低，上升氣流減弱，降水量減少，因而形成熱帶草原氣候。

3、水文

1）河流：尼羅河、剛果河、尼日爾河、贊比西河 2）湖泊：坦葛尼喀湖、維多利亞湖

4、資源------------“富饒大陸” 1）礦產(chǎn)資源：

南非---------黃金產(chǎn)量第一 幾內(nèi)亞------鋁土產(chǎn)量第一 贊比亞-------世界重要產(chǎn)銅國(guó) 尼日利亞----重要的石油輸出國(guó) 2）動(dòng)植物資源：

承轉(zhuǎn)：師問(wèn)：非洲有豐富的資源他的經(jīng)濟(jì)又是如何，？

三、人文地理特征

1、黑種人的故鄉(xiāng)：“黑非洲”之稱

2、經(jīng)濟(jì)：南北差距較大，北非經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、撒哈拉以南非洲各國(guó)“單一商品經(jīng)濟(jì)”明顯

3、人口、糧食與環(huán)境問(wèn)題

四、小結(jié)

五、作業(yè)布置