第一篇：金華市主城區(qū)照明專項(xiàng)規(guī)劃規(guī)劃(2012-2020)

金華市主城區(qū)照明專項(xiàng)規(guī)劃規(guī)劃（2012-2020）

一、規(guī)劃范圍

本次規(guī)劃范圍與《金華市城市總體規(guī)劃修改(2006-2020)》的中心城區(qū)相一致，面積約281平方公里。

二、規(guī)劃期限

規(guī)劃期限為2012-2020年。

其中，近期為2012-2015年；遠(yuǎn)期為2016-2020年。

三、規(guī)劃目標(biāo)

1、總體發(fā)展目標(biāo)

金華市城市照明專項(xiàng)規(guī)劃的目標(biāo)是：體現(xiàn)城市照明個(gè)性，展現(xiàn)各分區(qū)燈光照明特點(diǎn)，提升城市形象和城市品質(zhì)，促進(jìn)城市“夜經(jīng)濟(jì)”和“夜生活”的發(fā)展。使其成為國(guó)內(nèi)同類城市夜景照明的領(lǐng)跑者，浙中西城市夜空最璀璨的明珠。

2、近期發(fā)展目標(biāo)

到2015年，進(jìn)一步優(yōu)化完善城市夜景設(shè)施布局，推動(dòng)新建項(xiàng)目的夜景建設(shè)，更新改造、優(yōu)化提高現(xiàn)有功能照明及景觀照明，加強(qiáng)城市特色建設(shè)，初步建成反映城市風(fēng)貌的夜景照明系統(tǒng)。

四、規(guī)劃定位

結(jié)合金華的城市性質(zhì)、空間結(jié)構(gòu)、文化和氣候特征，確定金華市城市夜景照明形象為“綠色低碳照明之都，浙中夜空璀璨明珠”，創(chuàng)造具有金華城市特質(zhì)的夜空文化。

五、規(guī)劃總體布局

1、城市照明控制要素（1）亮度分區(qū)

高亮度照明區(qū)域；存在大量的景觀照明載體，且市民及游客夜間景觀照明需求強(qiáng)烈，區(qū)域內(nèi)可大量設(shè)置景觀照明設(shè)施，景觀照明能耗較高。

中亮度照明區(qū)域：存在景觀照明載體，夜間景觀照明需求一般，可在對(duì)城市景觀有重要影響的區(qū)域及夜間商業(yè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置景觀照明。

低亮度照明區(qū)域：該區(qū)域夜間人流較少，夜間景觀照明需求較少或無(wú)，應(yīng)嚴(yán)格限制夜景燈光照明設(shè)置。（2）亮度分級(jí)

亮度等級(jí)的控制采用上限值控制法，各片區(qū)內(nèi)的所有景觀照明亮度均應(yīng)低于規(guī)劃亮度等級(jí)所對(duì)應(yīng)的絕對(duì)值。表1 相對(duì)亮度分級(jí)對(duì)應(yīng)表

(cd/m2）亮化相對(duì)等級(jí) 3 2 1

對(duì)應(yīng)亮度絕對(duì)值 15 10 5

亮化等級(jí)說(shuō)明

最重要亮化區(qū)域

重要亮化區(qū)域 次要亮化區(qū)域

一般區(qū)域

第二篇：紹興市區(qū)城市照明專項(xiàng)規(guī)劃

《紹興市區(qū)城市照明專項(xiàng)規(guī)劃（2012-2020年）》公示

日期：2012-12-25 瀏覽次數(shù)：12 字號(hào)：[ 大 中 小 ]

為進(jìn)一步塑造紹興市區(qū)夜景形象，提高城市品質(zhì)和檔次，構(gòu)建節(jié)能、生態(tài)、宜居的城市綠色照明系統(tǒng)，強(qiáng)化城市照明對(duì)發(fā)展城市夜間經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《浙江省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》、《浙江省城市照明專項(xiàng)規(guī)劃編制大綱》的要求，我市于2012年9月啟動(dòng)了《紹興市區(qū)城市照明專項(xiàng)規(guī)劃（2012-2020年）》編制工作。目前該規(guī)劃已通過(guò)了規(guī)劃評(píng)審?，F(xiàn)將規(guī)劃成果進(jìn)行公示（詳見(jiàn)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)站004km.cn），征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。

一、公示時(shí)間：2012年12月25日—2013年1月8日止。

二、公眾參與意見(jiàn)收集途徑：

1、熱線電話：85126510，85220419； 傳真：85110850，85208211；聯(lián)系人：谷同志、朱同志

2、電子郵箱：SXJSJCGC212@163.COM

3、郵寄地址：紹興市人民西路248號(hào)紹興市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局城管處，郵編：312000 紹興市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局

二〇一二年十二月二十五日

紹興市區(qū)城市照明專項(xiàng)規(guī)劃（2012-2020年）簡(jiǎn)介

一、規(guī)劃范圍、期限

（一）規(guī)劃范圍

本規(guī)劃范圍涉及“一心，兩片”，即鏡湖綠心、越城片區(qū)、袍江片區(qū)，其重點(diǎn)為城市建成區(qū)范圍內(nèi)的照明規(guī)劃建設(shè)。

（二）規(guī)劃期限

近期為2012——2015年，遠(yuǎn)期2016——2020年。

二、規(guī)劃目標(biāo)

以建設(shè)綠色生態(tài)和健康文明的城市照明光環(huán)境為目標(biāo)，提高城市照明的質(zhì)量和節(jié)能水平，美化城市夜景，提升城市品位。

（一）近期目標(biāo)

應(yīng)滿足城市功能照明要求，突出城市特色，注重與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)安全和美觀，逐步建立綠色照明體系。

（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)

普及綠色照明工程；景觀照明功率密度達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的節(jié)能指標(biāo)；形成展示紹興城市特色的夜景觀空間脈絡(luò)；全面實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控及管理系統(tǒng)等。

三、城市照明總體格局

“一心、雙核、兩環(huán)、四軸”:“一心”指一環(huán)以內(nèi)的老城區(qū)城市照明；“雙核”鏡湖城市核心區(qū)和迪蕩新城商貿(mào)商務(wù)區(qū)；“兩環(huán)”指環(huán)城河和大環(huán)河水體及其兩側(cè)山體（如府山、塔山、蕺山、梅山等）、公園綠地、建（構(gòu)）筑物構(gòu)成的照明景觀帶；“四軸”解放路（解放大道）、中興路（中興大道）、勝利路和人民路等四條建筑夜景照明軸線。

四、城市照明亮度空間管制

（一）高亮度環(huán)境區(qū)域

規(guī)劃共8個(gè)，分別為鏡湖城市核心區(qū)、新客運(yùn)中心綜合體、鏡湖商業(yè)中心、高鐵站前區(qū)、解放路商業(yè)街區(qū)、金時(shí)代和海爾曼斯商業(yè)街區(qū)、迪蕩商貿(mào)商務(wù)區(qū)、紹興國(guó)際汽車城等。

（二）中亮度環(huán)境區(qū)域

規(guī)劃共5個(gè)，分別為鏡湖新區(qū)總部基地、高教園核心區(qū)、迎恩門風(fēng)情水街區(qū)、袍江商務(wù)區(qū)、袍江科技創(chuàng)業(yè)區(qū)。

（三）低亮度環(huán)境區(qū)域

主要包括度假休閑區(qū)、居住區(qū)等，如青甸湖休閑旅游區(qū)、會(huì)稽山度假休閑區(qū)、環(huán)犭央犭茶湖休閑區(qū)、東浦古鎮(zhèn)區(qū)、迪蕩湖休閑區(qū)、袍江“兩湖”休閑旅游區(qū)、東湖風(fēng)景區(qū)等。

五、動(dòng)態(tài)照明控制

（一）動(dòng)態(tài)照明許可區(qū)

解放路商業(yè)街區(qū)勝利路—魯迅路段、解放大道鳳林西路—體育路段、勝利路環(huán)城西路—迪蕩梅龍湖段、人民路環(huán)城西路—舜江路段、中興路二環(huán)北路—環(huán)城南路段、袍江中國(guó)汽車城、二環(huán)北路。

（二）動(dòng)態(tài)照明限制區(qū)

咸亨新天地新建南路—解放南路段、瑪格麗特商業(yè)廣場(chǎng)車站路—解放北路段、新建北路勝利東路—人民中路段、府橫街倉(cāng)橋直街—解放路段、保佑橋直街勞動(dòng)路—東街段、迪蕩湖路西施山路—云東路段。

（三）動(dòng)態(tài)照明臨時(shí)設(shè)置區(qū)

環(huán)城河、大環(huán)河、鑒湖綠帶、梅山景區(qū)、迪蕩湖、梅龍湖休閑公園等。

五、景觀照明空間系統(tǒng)構(gòu)成（一）景觀照明重要區(qū)域——面

規(guī)劃8個(gè)，分別為老城商圈、歷史文化街區(qū)、迪蕩商業(yè)商務(wù)休閑區(qū)、鏡湖城市核心區(qū)、鏡湖新區(qū)總部基地、高鐵站前區(qū)、高教園核心區(qū)、袍江商貿(mào)商務(wù)區(qū)。

（二）景觀照明重要路徑——線

（1）重要河道景觀照明

規(guī)劃7條，分別為環(huán)城河、大環(huán)河、鑒湖、浙東運(yùn)河、杭甬運(yùn)河、梅山江、環(huán)山河。

（2）重要街道景觀照明

規(guī)劃11條，分別為解放路（解放大道）、中興路（中興大道）、勝利路、人民路、站前大道、洋江路、鳳林西路、104北復(fù)線、世紀(jì)街、城南大道、迪蕩湖路。

（三）景觀照明重要節(jié)點(diǎn)——點(diǎn)

（1）主要出入口、交通樞紐

規(guī)劃包括杭甬高速紹興出入口、杭甬高鐵紹興站、蕭甬鐵路紹興站、汽車客運(yùn)中心、汽車西站、紹諸高速紹興出入口、汽車東站、104國(guó)道入城口、329國(guó)道入城口等。

（2）城市綜合體

突出商業(yè)服務(wù)功能，強(qiáng)調(diào)近、中、遠(yuǎn)三個(gè)尺度，宜同步進(jìn)行照明專業(yè)設(shè)計(jì)，同步實(shí)施。

（3）公園

主要包括府山公園、蕺山公園、塔山公園、城東生態(tài)公園、袍江兩湖公園、鏡湖城市濕地公園、兒童公園、沈園、羅門公園、東湖公園、小亭山公園等各類城市公園。

（四）景觀照明重要標(biāo)志——城市地標(biāo)

迪蕩世貿(mào)超高層五星酒店、奧體中心；飛翼樓、迎恩門城樓、文筆塔、小亭山永和塔、應(yīng)天塔、梅山適南亭等，分重大節(jié)日、一般節(jié)日、普通日三個(gè)層次景觀照明設(shè)計(jì)，保證基礎(chǔ)景觀照明效果，天天亮燈。

六、城市照明技術(shù)要求

道路照明要求降低能耗，專業(yè)化設(shè)計(jì)。保障路燈的“亮燈率”和“維修及時(shí)率；建筑照明要求重塑夜間形象、突出重點(diǎn)、創(chuàng)造特色、慎用彩色光、避免光污染、節(jié)約能源、便于維修；廣告標(biāo)識(shí)照明要求避免外投光照明，采用自發(fā)和內(nèi)透光的形式，不得以高亮度、強(qiáng)效閃爍的光影響居民生活及交通安全。

七、綠色照明規(guī)劃技術(shù)規(guī)定

宜逐漸嘗試?yán)锰?yáng)能作為照明能源。新光源推薦要根據(jù)實(shí)際使用效果，應(yīng)慎重。燈具要求造型美觀，使用方便，易于安裝、拆卸、維修。要建立先進(jìn)的智能控制系統(tǒng)。

八、建設(shè)時(shí)序安排

（一）近期建設(shè)

近期實(shí)施照明工程63項(xiàng)，總投資約1.18億元。其中：越城片區(qū)37項(xiàng)照明工程，投資約0.31億元；鏡湖新區(qū)22項(xiàng)照明工程，投資約0.30億元；袍江片區(qū)4項(xiàng)照明工程，投資約0.57億元。

（二）遠(yuǎn)期建設(shè)

建設(shè)重點(diǎn)主要包括：鏡湖新區(qū)行政中心、科文中心、奧體中心、高鐵站、高教園區(qū)夜景亮化工程、迪蕩商貿(mào)區(qū)梅龍湖周圍和迪蕩湖周圍、袍江兩湖周圍、青甸湖周圍等夜景亮化工程；綠云路、站前大道等道路路燈工程。

九、規(guī)劃實(shí)施措施

編制詳細(xì)規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家城市照明標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持專業(yè)化設(shè)計(jì)，建立城市照明管理機(jī)構(gòu)，實(shí)施統(tǒng)一管理，積極推進(jìn)信息化智能化控制。

第三篇：武漢2014主城區(qū)拆遷規(guī)劃

2014武漢政府工作報(bào)告》，從今年各片區(qū)責(zé)任事項(xiàng)細(xì)化方案中可看出，武漢舊城改造已進(jìn)入高峰期。無(wú)論是古田、漢正街、歸元等老城區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是白沙洲、楊春湖等新興城區(qū)的建設(shè)，亦或是長(zhǎng)江大道、東湖隧道等各大重點(diǎn)城建項(xiàng)目周邊的成片開(kāi)發(fā)，舊城改造不僅意味著城市景觀風(fēng)貌的改善，更是整個(gè)城市各片區(qū)規(guī)劃的再更新，另外中心城區(qū)的土地置換最重要是為高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

不過(guò)，對(duì)于武漢普通市民來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是自己住的地方未來(lái)規(guī)劃是什么樣？老房子會(huì)拆嗎？以下是搜房網(wǎng)根據(jù)各片區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃整理出的周邊土地征收情況，以供參考。

【舊城改造重點(diǎn)區(qū)域】 推進(jìn)漢正街區(qū)域成片開(kāi)發(fā)

漢正街中央服務(wù)區(qū)是我市目前最大的舊城改造項(xiàng)目，規(guī)劃面積28平方公里，核心區(qū)規(guī)劃面積3平方公里。拆遷范圍主要涉及了三大片區(qū)的土地征收工作——硚口區(qū)漢正街東片、銀豐土地片、長(zhǎng)江食品廠片；漢陽(yáng)區(qū)龜北路片區(qū)、江漢區(qū)漢正天街、沿江一號(hào)紫竹巷片區(qū)等六大片區(qū)，預(yù)計(jì)將在今年年內(nèi)完成。

今年2月，在漢正街文化旅游商務(wù)區(qū)推進(jìn)工作會(huì)上，市長(zhǎng)唐良智強(qiáng)調(diào)，今年將是漢正街改造的“拐點(diǎn)年”。唐良智要求，今年要盡快完善漢正街的整體規(guī)劃，5月份之前完成核心區(qū)域?qū)嵤┬砸?guī)劃。市城鄉(xiāng)建設(shè)投資集團(tuán)要在融資和開(kāi)發(fā)模式上，進(jìn)一步解放思想，走資本市場(chǎng)的道路，注重融資規(guī)模的同時(shí)保障資金良性循環(huán)；及時(shí)推進(jìn)漢口北市場(chǎng)配套工程、長(zhǎng)途客運(yùn)及公交樞紐站年內(nèi)投入使用，推進(jìn)漢口北建成現(xiàn)代化商業(yè)中心；高度重視拆遷還建問(wèn)題，支持在漢口北市場(chǎng)附近建設(shè)還建房用于漢正街拆遷戶安置。

完成沿江一號(hào)二期房屋征收工作，積極籌措房源，啟動(dòng)紫竹巷片房屋征收工作，做好漢正街區(qū)域策劃招商等工作。推進(jìn)漢正街東片拆遷工作。

推進(jìn)漢推進(jìn)銀豐片土地掛牌

硚口、正街區(qū)完成龜北片舊城改造房屋征

江漢、域成片收面積8萬(wàn)平方米

漢陽(yáng)

開(kāi)發(fā)。圍繞漢正街中央服務(wù)區(qū)板塊，策劃招商項(xiàng)目地塊，開(kāi)展項(xiàng)目地塊前期房屋征收前期工作。完成漢正天街A片49、52、53、63-67、71號(hào)地塊的前期籌備工作。

漢正天街規(guī)劃效果圖

漢正街舊城區(qū)主要位于武漢市硚口區(qū)，東起友誼南路、南至沿河大道、西至武勝路、北至京漢大道。目前沿街底層為自然形成的商鋪，多層和高層住宅穿插其中，新建建筑和老舊建筑相互參雜，建設(shè)密度大，市政基礎(chǔ)設(shè)施落后，交通擁堵，市場(chǎng)秩序混亂，安全隱患事故頻發(fā)。

武漢市已在2013年啟動(dòng)實(shí)施漢正街核心區(qū)改造項(xiàng)目，漢正街核心區(qū)擬申報(bào)的棚戶區(qū)改造項(xiàng)目為14個(gè)，占地2570畝，房屋改造面積為486.2萬(wàn)平方米，戶數(shù)45234戶。今年，漢正街核心區(qū)整改工作將全面啟動(dòng)。6月前，完成漢正街老街整體規(guī)劃。以1.4公里的漢正街老街為軸線，串聯(lián)起長(zhǎng)江食品廠片、三特片、漢正街東片等歷史建筑相對(duì)集中的片區(qū)，實(shí)現(xiàn)修舊如舊。其中，長(zhǎng)江食品廠片、三特片歷史街區(qū)修繕將在今年率先啟動(dòng)。據(jù)悉，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行已對(duì)漢正街控股集團(tuán)授信79億元，專項(xiàng)用于漢正街東片棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

建設(shè)漢江灣生態(tài)新城

古田老工業(yè)區(qū)已納入全國(guó)新一輪老工業(yè)基地搬遷改造示范區(qū)。在今年的政府報(bào)告中，古田片區(qū)被正式定位為“漢江灣生態(tài)新城”。據(jù)悉，目前近百家化工企業(yè)已經(jīng)搬出遷出，騰出了可觀的供開(kāi)發(fā)空間。根據(jù)規(guī)劃，今年古田片區(qū)主要拆遷地區(qū)包括江家墩、武漢第一聾啞學(xué)校片、宗關(guān)鐵橋片、內(nèi)燃機(jī)宿舍片、紅星村、東風(fēng)村、易家墩村、舵落口村、長(zhǎng)豐村、建榮村等。

古田作為漢口中心城區(qū)少有的尚待開(kāi)發(fā)的片區(qū)。目前該區(qū)域是湖北省唯一的國(guó)家電子商務(wù)示范基地，也是十屆園博會(huì)主會(huì)場(chǎng)，再加上武漢市重點(diǎn)推進(jìn)的張公堤城市森林公園和漢江公園建設(shè)，已吸引了一批大項(xiàng)目落戶。宜家、紅星美凱龍、凱德商用及招商地產(chǎn)等多家知名企業(yè)的進(jìn)駐更加快了此片區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

江家墩片土地掛牌，開(kāi)工建設(shè)。

武漢四中周邊綜合改造項(xiàng)目完成征收：加快推進(jìn)世界中學(xué)生田徑錦標(biāo)賽場(chǎng)館建設(shè)，完成古田片武漢第一聾啞學(xué)校片征收簽區(qū)改造約100%，拆除房屋。開(kāi)發(fā)，宗關(guān)鐵橋片二期征收供地，還建設(shè)漢建房開(kāi)工建設(shè)。

硚口

江灣生化工企業(yè)搬遷啟動(dòng)片二期開(kāi)態(tài)新工建設(shè)、三期土地掛牌。

城。內(nèi)燃機(jī)宿舍片完成征收。

紅星村城中村改造還建樓開(kāi)工建設(shè)。

東風(fēng)村城中村改造繼續(xù)推進(jìn)拆遷。

易家墩村、舵落口村城中村改造啟動(dòng)拆遷，土地掛牌。長(zhǎng)豐村城中村改造土地掛牌，還建樓開(kāi)工建設(shè)。

古田四路北延線項(xiàng)目建設(shè)：建榮村城中村改造拆遷

2014古田片區(qū)拆遷規(guī)劃

據(jù)報(bào)道，市規(guī)劃局已編制完成古田生態(tài)新區(qū)綜合規(guī)劃，東南大學(xué)正圍繞古田二路沿線編制實(shí)施性城市設(shè)計(jì)。規(guī)劃顯示，漢江灣生態(tài)新城核心區(qū)被稱為“古田之心”，在解放大道、古田二路交會(huì)地段形成古田生態(tài)濱水新區(qū)，沿南北向垂直漢江建成一條商業(yè)主軸線；東西向是由文化娛樂(lè)等服務(wù)設(shè)施組成的公共建筑軸線，打造沿江居住、政務(wù)、兩大生態(tài)示范社區(qū)片區(qū)以及沿江兩大文化特色片區(qū)。另外，“漢江灣”快速路長(zhǎng)豐大道以全程高架連接兩條環(huán)線，并與城際高速直接對(duì)接，成為漢口西部出城最快的區(qū)域。作為武漢西部城市副中心，漢江灣將與楊春湖、魯巷、四新共同構(gòu)成武漢城市副中心的四極。

【濱江商務(wù)區(qū)建設(shè)】

加快漢口沿江、武昌濱江商務(wù)區(qū)建設(shè)

武昌濱江商務(wù)區(qū)地處長(zhǎng)江大橋與二橋之間，西臨長(zhǎng)江，東連沙湖，包括武昌車輛廠片、月亮灣片、裕大華片以及積玉橋D、H片。總用地規(guī)模約134.16公頃，沿江總長(zhǎng)度達(dá)3230米，規(guī)劃有4條軌道線和1條過(guò)江隧道穿越。今年將完成核心區(qū)概念規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，啟動(dòng)核心區(qū)房屋征收工作。

加快武完成核心區(qū)概念規(guī)劃方案設(shè)昌濱江計(jì)，啟動(dòng)核心區(qū)房屋征收工武昌

商務(wù)區(qū)作。

建設(shè)。

武昌濱江商務(wù)區(qū)

漢口沿江商務(wù)區(qū)與武昌濱江商務(wù)區(qū)隔江相望。坐落于江岸區(qū)西南角，為江漢路——京漢大道——解放大道——二七長(zhǎng)江大橋——沿江大道的圍合區(qū)域。用地總面積5.33平方公里，建設(shè)規(guī)劃分為兩大部分：江漢路至長(zhǎng)江二橋片區(qū)以及長(zhǎng)江二橋至二七大橋片區(qū)。

一期、三期、三期3-1拆遷項(xiàng)目：計(jì)劃2014年6月底全部拆遷完畢，完成拆遷量約為5萬(wàn)方。

二期-1片、四期（新村街）征加快漢收項(xiàng)目：計(jì)劃2014年12月底口沿江完成征收總量80%，拆遷量商務(wù)區(qū)江岸

約為17.8萬(wàn)方，總量28.37萬(wàn)建設(shè)。

方；

二期-2片、二期-3片（二七街）征收項(xiàng)目：計(jì)劃2014年12月底完成征收總量70%，拆遷量約為18萬(wàn)方，總量25.65萬(wàn)方；啟動(dòng)五期、六期征收工作。

漢口濱江商務(wù)區(qū)

江漢路至長(zhǎng)江二橋片區(qū)將延續(xù)租界商貿(mào)區(qū)特有的歷史文化內(nèi)涵及其商業(yè)價(jià)值，打造成市級(jí)金融商務(wù)中心、創(chuàng)新服務(wù)基地、文化旅游目的地，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)總部、名品名店、文化創(chuàng)意、信息數(shù)碼及旅游娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)。

長(zhǎng)江二橋至二七大橋片區(qū)則將圍繞“老漢口、新江岸”的發(fā)展理念，以江岸車輛廠搬遷及武漢鐵路局調(diào)整漢口沿江戰(zhàn)備鐵路線意向?yàn)槠鯔C(jī)，將其建設(shè)成為城市綜合發(fā)展區(qū)、二十一世紀(jì)兩型社會(huì)引導(dǎo)區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代大型商業(yè)、商貿(mào)商務(wù)辦公、現(xiàn)代文化娛樂(lè)、現(xiàn)代創(chuàng)新研發(fā)信息服務(wù)及高品質(zhì)房地產(chǎn)。

根據(jù)規(guī)劃，今年6月底之前，漢口沿江商務(wù)區(qū)將完成一期、三期、三期3-1約為5萬(wàn)方的全部拆遷項(xiàng)目；2014年12月底前，完成二期-1片、四期（新村街）80%的征收總量、約為17.8萬(wàn)方的拆遷量，總量28.37萬(wàn)方；同時(shí)，還將完成二期-2片、二期-3片（二七街）70%的征收總量，約為18萬(wàn)方的拆遷量，總量25.65萬(wàn)方，并啟動(dòng)五期、六期的土地征收工作。

【文化旅游區(qū)建設(shè)】

啟動(dòng)大黃鶴樓景區(qū)整體規(guī)劃建設(shè) 推進(jìn)龜北、蛇北片區(qū)成片開(kāi)發(fā)

2014年武漢將加大對(duì)龜北片、蛇山北片的開(kāi)發(fā)力度，以及大黃鶴樓景區(qū)的整體規(guī)劃建設(shè)。預(yù)計(jì)在今年年底前，將分別完成龜北片舊城改造房屋征收面積8萬(wàn)平方米、黃鶴樓景區(qū)的國(guó)際方案征集及征收前期工作。

推進(jìn)龜北片完成龜北片舊城改造房屋區(qū)域成片開(kāi)漢陽(yáng)

征收面積8萬(wàn)平方米。

發(fā)。推進(jìn)蛇山北片區(qū)域成片核發(fā)征收決定，啟動(dòng)征收。武昌

開(kāi)發(fā)。

完成國(guó)際方案征集及征收前期工作； 啟動(dòng)大黃以旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，鶴樓景區(qū)武推進(jìn)大黃鶴樓景區(qū)旅游配套整體規(guī)劃昌

設(shè)施建設(shè)，完善區(qū)旅游信息建設(shè)。

咨詢中心功能和景區(qū)標(biāo)志標(biāo)牌。

大黃鶴樓景區(qū)規(guī)劃片區(qū)

按照規(guī)劃，黃鶴樓文化旅游區(qū)西至月湖橋，東至中山路，北臨月湖路、龜北路及民主路，南臨琴臺(tái)路、大橋路及武珞路，總用地面積約4.4平方公里。同時(shí)將月湖西北部、龜北區(qū)、漢陽(yáng)公園附近、曇華林等區(qū)域劃為協(xié)調(diào)區(qū)，該區(qū)域面積為 2.8平方公里。

規(guī)劃劃分的六大區(qū)域?yàn)辄S鶴樓景區(qū)、長(zhǎng)江大橋景區(qū)、龜山景區(qū)、月湖景區(qū)、首義景區(qū)、農(nóng)講所景區(qū)。主體黃鶴樓景區(qū)將展現(xiàn)“黃鶴攬勝”的壯美之景；首義景區(qū)以紅樓、辛亥紀(jì)念館、楚望臺(tái)為主；在農(nóng)講所-戶部巷景區(qū)內(nèi)，游客們既能在五大會(huì)址革命紀(jì)念區(qū)領(lǐng)略紅色文化，又能在戶部巷品嘗地道的漢味小吃；穿行長(zhǎng)江大橋景區(qū)一覽“龜蛇鎖大江”的城市意象后，游客們可在月湖景區(qū)泛舟游覽，欣賞琴臺(tái)藝術(shù)，或在龜山景區(qū)登上紀(jì)念塔，觀覽全景畫(huà)館。

加強(qiáng)漢口老租界、武昌曇華林、漢陽(yáng)歸元片等歷史文化風(fēng)貌街區(qū)的整體規(guī)劃保護(hù) 漢口老租界、武昌曇華林、漢陽(yáng)歸元片等歷史文化風(fēng)貌街區(qū)的整體規(guī)劃保護(hù)，被分別列入了江岸區(qū)、武昌區(qū)、漢陽(yáng)區(qū)今年的重點(diǎn)改造工作。

加強(qiáng)漢口老配合市規(guī)劃院和大原公司江租界、武昌設(shè)計(jì)聯(lián)合體開(kāi)展歸元片深岸、曇華林、漢化設(shè)計(jì)工作，明確各開(kāi)發(fā)武陽(yáng)歸元片等單元規(guī)劃控制要求。

昌、歷史文化風(fēng)制定啟動(dòng)歸元片土地出讓漢陽(yáng) 貌街區(qū)的整條件，統(tǒng)籌建筑方案設(shè)計(jì)、體規(guī)劃保施工圖設(shè)計(jì)工作。護(hù)，延續(xù)城引進(jìn)社會(huì)資本參與歷史文市歷史文化風(fēng)貌街區(qū)建設(shè)，將歷史脈。文化風(fēng)貌街區(qū)劃出若干區(qū)域或列出若干單體建筑，制定騰退、修繕、市政設(shè)施改造等方案進(jìn)行項(xiàng)目推介。

推進(jìn)青島路片項(xiàng)目啟動(dòng)、招商引資及周邊市政設(shè)施改造等工作。

據(jù)規(guī)劃，今年年底前，漢陽(yáng)將制定啟動(dòng)歸元片土地出讓條件，統(tǒng)籌建筑方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)工作。

以歸元寺為核心的歸元片位于漢陽(yáng)舊城片，是武漢市四大風(fēng)貌區(qū)之一的漢陽(yáng)舊城風(fēng)貌區(qū)的組成部分。未來(lái)將被改造成集宗教民俗、傳統(tǒng)風(fēng)貌以及現(xiàn)代商業(yè)休閑為一體的綜合片區(qū)。

去年4月，歸元片區(qū)舊城改造正式啟動(dòng)。改造規(guī)劃范圍暫定以歸元寺為核心的區(qū)域，具體范圍為東至鸚鵡大道、南至國(guó)博大道、西至沌口專用鐵路線、北至漢陽(yáng)大道，包括長(zhǎng)江、京廣線、江城大道、墨水湖北路、馬滄湖路、馬鸚路合圍的區(qū)域。主要為市、區(qū)兩級(jí)商業(yè)中心，分別不低于20公頃和10.6公頃，還包括有顯正街歷史風(fēng)貌區(qū)、居住等功能?？傆玫孛娣e為144.8公頃。

江岸區(qū)欲引進(jìn)社會(huì)資本參與歷史文化風(fēng)貌街區(qū)建設(shè)，將歷史文化風(fēng)貌街區(qū)劃出若干區(qū)域或列出若干單體建筑，制定騰退、修繕、市政設(shè)施改造等方案進(jìn)行項(xiàng)目推介。大力推進(jìn)青島路片項(xiàng)目啟動(dòng)、招商引資及周邊市政設(shè)施改造工作等等。

青島路片項(xiàng)目啟動(dòng)

位于長(zhǎng)江隧道漢口岸沿線的青島路片始建于1861年，是老漢口英租界的金融貿(mào)易區(qū)，聚集有匯豐銀行、鹽業(yè)銀行、景明洋行、東正教堂、英文楚報(bào)館、圣教書(shū)局、平和打包廠、魯茲故居等大量英倫風(fēng)情建筑，以及咸安坊、同豐里、漢安村等漢派歷史民居群。現(xiàn)存有文物保護(hù)建筑5處、優(yōu)秀歷史建筑3處。此外，江岸沿江一帶還擁有全市80%以上的歷史文化街區(qū)、76%以上的優(yōu)秀歷史里份、70%以上的優(yōu)秀歷史建筑，是大武漢歷史文化風(fēng)貌核心區(qū)。

去年11月，青島路片維修改造工程正式啟動(dòng)。預(yù)計(jì)兩到三年后，青島路片將成為兼具濃郁藝術(shù)與文化氣息，彰顯武漢歷史文化名城魅力的城市新名片。

【新城開(kāi)發(fā)】 推進(jìn)白沙洲片區(qū)成片開(kāi)發(fā)

隨著武漢中心城區(qū)土地資源日漸稀缺，土地的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，城市開(kāi)發(fā)重心逐步向外部擴(kuò)張成為必然趨勢(shì)。根據(jù)政府責(zé)任事項(xiàng)細(xì)化方案，今年武漢新城開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)仍然集中在白沙洲及楊春湖片區(qū)。

推動(dòng)建和村、勝利村、青菱村土地交易掛牌。編制漁業(yè)村改造規(guī)劃，完成房屋拆遷推進(jìn)白沙面積20萬(wàn)m2，還建房開(kāi)工面洲片區(qū)域積30萬(wàn)m2。

成片開(kāi)啟動(dòng)張家灣鑫宇棚戶區(qū)改造發(fā)。項(xiàng)目。

完成白沙新城的規(guī)劃編制，年內(nèi)啟動(dòng)還建房用地的規(guī)劃洪咨詢工作。

成立楊春湖高鐵商務(wù)區(qū)建設(shè)加快推進(jìn)工作專班。

楊春湖高深化完善楊春湖高鐵商務(wù)區(qū)鐵商務(wù)區(qū)規(guī)劃。

城市副中加大征地拆遷、農(nóng)民還建工心核心區(qū)作力度。

域建設(shè) 辦理還建、產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地手續(xù)。

山

規(guī)劃顯示，2014年將完成白沙新城的規(guī)劃編制，年內(nèi)啟動(dòng)還建房用地的規(guī)劃咨詢工作。另一方面，白沙洲片區(qū)的開(kāi)發(fā)包括掛牌交易建和村、勝利村、青菱村土地；編制漁業(yè)村改造規(guī)劃、完成白沙新城的規(guī)劃編制。另外，年內(nèi)還將啟動(dòng)張家灣鑫宇棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，完成房屋拆遷面積20萬(wàn)m2，還建房開(kāi)工面積30萬(wàn)m2。

“白沙洲將著力填補(bǔ)兩江四岸的功能稀缺，提升南大門空間品質(zhì)?！蔽洳齾^(qū)委常委、區(qū)政府常委副區(qū)長(zhǎng)林軍表示，在白沙產(chǎn)業(yè)功能的定位上與其他的功能區(qū)實(shí)行差異的定位和功能互補(bǔ)，白沙新城將在產(chǎn)業(yè)功能上打造白沙洲中小企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐，重點(diǎn)打造白沙智慧產(chǎn)業(yè)園。

加快楊春湖高鐵商務(wù)區(qū)城市副中心核心區(qū)域建設(shè)

由于四號(hào)線一期的通車，發(fā)展速度大大加快的楊春湖片區(qū)也將迎來(lái)開(kāi)發(fā)高峰期。洪山區(qū)今年將加快推進(jìn)楊春湖高鐵商務(wù)區(qū)城市副中心核心區(qū)域建設(shè)，年內(nèi)將加大征地拆遷、農(nóng)民還建工作力度。

據(jù)悉，楊春湖高鐵商務(wù)區(qū)是洪山區(qū)為拓展城市功能、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而實(shí)施的重大功能區(qū)建設(shè)，也是楊春湖城市副中心建設(shè)的核心區(qū)域，是洪山未來(lái)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和支撐武漢市建設(shè)國(guó)家中心城市的重要生態(tài)型活力新區(qū)。

【重點(diǎn)道路工程周邊土地征收】

除了舊城改造以及新城開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)道路工程周邊土地征收也是今年各區(qū)政府的重點(diǎn)工程。其中不僅包括了對(duì)長(zhǎng)江大道沿線區(qū)域的成片開(kāi)發(fā)、姑嫂樹(shù)路快速通道區(qū)域周邊64100平方米的土地征收拆遷，還有江漢六橋、鸚鵡洲長(zhǎng)江大橋、雄楚大街等相關(guān)房屋的征收工作。

姑嫂樹(shù)路該項(xiàng)目征收拆遷面積快速通道64100平方米，目前已完江岸 區(qū)域 成58400平方米，剩余5700平方米。加快項(xiàng)目征收拆遷，確保按時(shí)交付施工斷面。

加快江漢硚硚口古田二路沿線、漢陽(yáng)六橋項(xiàng)目口、沿線。

建設(shè)。漢陽(yáng) 建成鸚鵡漢配合完成相關(guān)房屋征收任洲長(zhǎng)江大陽(yáng)、務(wù)。

橋。洪山 基本完成配合完成雄楚大街改造工雄楚大街洪山

程房屋征收工作。

改造。

推進(jìn)長(zhǎng)江大道沿線區(qū)域成片開(kāi)發(fā)

據(jù)武漢各片區(qū)責(zé)任事項(xiàng)細(xì)化方案，硚口、江漢以及洪山3個(gè)主城區(qū)今年都將“推進(jìn)長(zhǎng)江大道沿線區(qū)域成片開(kāi)發(fā)”納入了今年的重點(diǎn)工作之一。主要包括啟動(dòng)實(shí)施長(zhǎng)江大道沿線漢口飯店片、省電器集團(tuán)片、青年路片、卓刀泉村（片）房屋拆遷工作以及啟動(dòng)街道口棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

圖：長(zhǎng)江大道改造

長(zhǎng)江大道前身是航大線（航空路-大東門），是武漢市最老的一條貫穿武漢三鎮(zhèn)的跨江道路。今年1月，長(zhǎng)江大道一期工程示范段(范湖-中南路)亮化工程基本結(jié)束。3月份，長(zhǎng)江大道二期范湖到建設(shè)大廈段開(kāi)始打圍施工。

啟動(dòng)實(shí)施長(zhǎng)江大道沿線漢口飯店片、省電器集團(tuán)片、青年路片等項(xiàng)目征收工推進(jìn)長(zhǎng)江作。

大道沿線一職教?hào)|片項(xiàng)目。區(qū)域成片長(zhǎng)江食品廠東片項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)。完成長(zhǎng)江大道沿線卓刀泉村（片）房屋拆遷工作。啟動(dòng)街道口棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

硚口、江漢、洪山

據(jù)了解，長(zhǎng)江大道起于常青路三環(huán)線立交，止于珞喻路三環(huán)線立交，跨越武漢三鎮(zhèn)，全長(zhǎng)近30公里。它途經(jīng)常青路、青年路、武勝路、江漢一橋、鸚鵡大道、龜山南路、長(zhǎng)江大橋、武珞路、珞喻路和珞喻東路等多個(gè)“堵點(diǎn)”。長(zhǎng)江大道設(shè)計(jì)車行時(shí)速不低于5-40公里/小時(shí)，并設(shè)置3米左右的自行車道。

長(zhǎng)江大道還串聯(lián)了龜山電視塔、黃鶴樓、紅樓、起義門、琴臺(tái)劇院、魯巷廣場(chǎng)等城市地標(biāo)，是江城的一條風(fēng)情紐帶。

加快東湖通道項(xiàng)目建設(shè)

今年，東湖風(fēng)景區(qū)在東湖通道的建設(shè)方面加大了力度。拆除漁光村、征地東湖村、征收補(bǔ)償磨山職工住房，以及完成白宮、6907工廠、長(zhǎng)江娛樂(lè)有限公司等土地征收補(bǔ)償。

東湖通道工程

東湖通道于2012年10月開(kāi)建，預(yù)計(jì)2014年年底通車，屆時(shí)，從光谷到梨園只需10多分鐘。東湖通道全線擬采用“橋-隧-隧-路”組合形式建設(shè)，全長(zhǎng)約10.6公里，寬60-70米，雙向6車道。

協(xié)調(diào)東湖漁場(chǎng)、東湖村、碧波賓館、橋梁村等單位允許施工單位先進(jìn)場(chǎng)施工。督促業(yè)主單位撥付足額征地東加快東湖拆遷資金。

湖通道項(xiàng)目拆除漁光村紅房子，完成東風(fēng)建設(shè)。湖村征地、水一方拆遷。

景完成橋梁村餐飲一條街拆區(qū) 遷；完成派出所、交通大隊(duì)搬遷過(guò)渡。

完成磨山職工住房征收補(bǔ)償。

完成白宮、6907工廠、長(zhǎng)江娛樂(lè)有限公司等土地征收補(bǔ)償。

根據(jù)規(guī)劃，東湖通道起于二環(huán)線紅廟立交，于九女墩北側(cè)進(jìn)入隧道，隧道下穿郭鄭湖北側(cè)，過(guò)湖心島，再下穿湯菱湖、沿湖路、郭鄭湖南側(cè)、梅園大門和磨山小區(qū)，穿過(guò)魯磨路、訪梅路與團(tuán)山路路口后，起坡出地面。經(jīng)過(guò)0.3公里地面段后再次于團(tuán)山以北進(jìn)入隧道，下穿團(tuán)山后，于喻家湖北路以北出隧道，以地面段與喻家湖北路相接。

另外，東湖通道將在沙灘浴場(chǎng)建地下停車場(chǎng)；在梅園附近建900多米的觀景平臺(tái)；在九女墩建濕地公園。這些工程都不占用東湖水域。

第四篇：專項(xiàng)規(guī)劃和專業(yè)規(guī)劃的區(qū)別

專項(xiàng)規(guī)劃和專業(yè)規(guī)劃的區(qū)別

一、編制的主要內(nèi)容與原則

專項(xiàng)規(guī)劃是指有關(guān)綜合交通、環(huán)境保護(hù)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、綠地系統(tǒng)、河湖水系、地下空間、基礎(chǔ)設(shè)施、綜合防災(zāi)等與城鄉(xiāng)空間布局關(guān)聯(lián)度較大的規(guī)劃。其內(nèi)容包 括各專業(yè)設(shè)施的發(fā)展規(guī)模、規(guī)劃原則、空間布局安排等。專項(xiàng)規(guī)劃應(yīng)在總體規(guī)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行，不得違反總體規(guī)劃確定的基本原則。

專業(yè)規(guī)劃是指有關(guān)主管部門負(fù)責(zé)的相關(guān)專業(yè)的規(guī)劃。

二、編制主體

城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃中的有關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃由規(guī)劃局負(fù)責(zé)組織編制；鎮(zhèn)總體規(guī)劃中的有關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃由鎮(zhèn)人民政府組織；有關(guān)主管部門負(fù)責(zé)組織編制本部門的有關(guān)專業(yè)規(guī)劃。

三、制定和審批程序

（一）制定計(jì)劃

根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況提出專項(xiàng)規(guī)劃、專業(yè)規(guī)劃編制計(jì)劃。專項(xiàng)規(guī)劃可與總體規(guī)劃同步編制，也可在總體規(guī)劃編制前或后，根據(jù)需要單獨(dú)專門編制。

（二）委托編制

編制主體應(yīng)委托具有相應(yīng)資質(zhì)或水平的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)專項(xiàng)規(guī)劃編制工作。

（三）組織論證

1、編制主體同相關(guān)部門組織前期論證，確定編制的原則及方向。

2、規(guī)劃編制單位負(fù)責(zé)與其他有關(guān)部門及單位對(duì)編制中的重大問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和論證。

（四）審查報(bào)批

1、編制主體會(huì)同縣規(guī)劃局及相關(guān)主管部門組織規(guī)劃初審；

2、根據(jù)初審意見(jiàn)修改后報(bào)縣規(guī)劃局，由縣規(guī)劃局協(xié)助縣規(guī)劃委員會(huì)辦公室組織專家委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審；

3、根據(jù)專家評(píng)審意見(jiàn)修改后向社會(huì)公示，廣泛征求公眾意見(jiàn)；

4、對(duì)公眾意見(jiàn)進(jìn)行研究，決定是否采納，修改后的方案由編制主體組織相關(guān)單位評(píng)審；必要時(shí)，應(yīng)報(bào)縣規(guī)劃委員會(huì)審查。

5、審查通過(guò)后，編制主體按規(guī)定報(bào)審批機(jī)關(guān)審批。根據(jù)《重慶市城市規(guī)劃條例》的規(guī)定，專業(yè)規(guī)劃涉及規(guī)劃用地和空間布局的，應(yīng)符合總體規(guī)劃，并在報(bào)送審批前應(yīng)征求縣規(guī)劃局意見(jiàn)。

（五）公布宣傳

專項(xiàng)規(guī)劃、專業(yè)規(guī)劃經(jīng)批準(zhǔn)后，由審批機(jī)關(guān)公布。由編制主體印制規(guī)劃成果，將成果發(fā)送各有關(guān)部門和單位，并組織宣傳活動(dòng)。

四、修改

編制主體可以根據(jù)建設(shè)發(fā)展的需要，組織對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃、專業(yè)規(guī)劃進(jìn)行修改并按原程序組織審查后，報(bào)原審批機(jī)關(guān)審批。

第五篇：商業(yè)照明產(chǎn)品銷售規(guī)劃要點(diǎn)

某商業(yè)照明品牌擬從2009年起全面拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)拓展與銷售管理中所涉及的各方面問(wèn)題做如下簡(jiǎn)要說(shuō)明，相信只要我們遵循正確的方法，采取科學(xué)的策略，必然會(huì)成效斐然。

一、銷售管理活動(dòng)需要面對(duì)的基本范疇

根據(jù)照明企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展策略，對(duì)于具體產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，銷售管理活動(dòng)需要面對(duì)的基本范疇有：第一，企業(yè)投資人準(zhǔn)備投入的資源與對(duì)投資回收期的確定；第二，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的基本定位；第三，對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行恰當(dāng)分析；第四，設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售策略；第五，根據(jù)銷售策略，制定銷售管理制度與通路政策；第六，確定市場(chǎng)操作的著眼點(diǎn)與操作規(guī)模；第七，確定所需人員的類別、數(shù)量與能力結(jié)構(gòu)，進(jìn)行甄選與聘任；第八，設(shè)計(jì)銷售人員培訓(xùn)資料；第九，培訓(xùn)銷售人員，確定基本的銷售工作方法；第十，探討業(yè)務(wù)拓展的基本手法與拓展空間；第十一，確立品牌化操作原則；第十二，對(duì)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)控，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；第十三，增強(qiáng)照明企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷能力。

二、商業(yè)照明品牌營(yíng)銷工作的基本原則

根據(jù)照明企業(yè)實(shí)際與市場(chǎng)實(shí)際，照明企業(yè)營(yíng)銷工作的基本原則是：科學(xué)規(guī)劃；循序漸進(jìn)；精選人員；穩(wěn)扎穩(wěn)打；費(fèi)用可控；靈活務(wù)實(shí)；充分互動(dòng)。

1.科學(xué)規(guī)劃：對(duì)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)布局。

2.循序漸進(jìn)：市場(chǎng)開(kāi)拓循序漸進(jìn)，從局部到全局，由重點(diǎn)到一般，循序漸進(jìn)，注重突破方向的選擇。

3.精選人員：前期市場(chǎng)操作必須以選擇精當(dāng)?shù)匿N售人員作為人力資源工作的基本方針之一。

4.穩(wěn)扎穩(wěn)打：開(kāi)花為了結(jié)果，付出要求回報(bào)。開(kāi)發(fā)一處，鞏固一處，成熟一處是基本準(zhǔn)則。

5.費(fèi)用可控：確保銷售費(fèi)用在第一年控制在銷售額的一定比例以內(nèi)，并通過(guò)嚴(yán)格的費(fèi)用使用監(jiān)控措施杜絕浪費(fèi)或其他低效開(kāi)支。

6.靈活務(wù)實(shí)：對(duì)于營(yíng)銷策略，要在實(shí)際工作中進(jìn)行調(diào)整與完善，對(duì)于市場(chǎng)管理與市場(chǎng)推進(jìn)中存在的問(wèn)題，要以靈活務(wù)實(shí)的態(tài)度，迅速、妥善地予以解決。

7.充分互動(dòng)：在銷售活動(dòng)中，做好公司與市場(chǎng)、公司與銷售人員、公司與經(jīng)銷商的充分互動(dòng)。

三、企業(yè)投資人準(zhǔn)備投入的資源與對(duì)投資回收期的確定

企業(yè)投資人準(zhǔn)備投入的資源多少?zèng)Q定了市場(chǎng)操作初期的操作規(guī)模與操作手法，在某種程度上也決定了產(chǎn)品銷售策略。而投資回收期與利潤(rùn)率的確定，基本決定了產(chǎn)品的定位范疇。一般地說(shuō)，公司初始投入資源較大，則拓展的市場(chǎng)規(guī)模較大，可能取得的效果也會(huì)顯著。但這不是絕對(duì)的，由于銷售活動(dòng)本身的系統(tǒng)性，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的因果關(guān)系具有循環(huán)變化的特點(diǎn)。如果銷售策略制定得當(dāng)，執(zhí)行有力，則同樣的投入，所取得的成效可能會(huì)超過(guò)預(yù)期。在投資回收期方面，如果一個(gè)企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定合理的回收速度與時(shí)間，則市場(chǎng)操作的有序性會(huì)有所增強(qiáng)。

四、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行基本定位

產(chǎn)品是銷售的最重要的基礎(chǔ)與條件。產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、款式、質(zhì)量、包裝等要素決定了產(chǎn)品的檔次。商業(yè)照明品牌首先面對(duì)的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行基本定位，即確定要做什么樣的產(chǎn)品。從商業(yè)照明各品牌現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)操作相對(duì)成功的品牌，基本上都是中檔以上的品牌，如雷士、品上、西頓、嘉美等等。

作為市場(chǎng)跟進(jìn)者，在產(chǎn)品定位上應(yīng)當(dāng)大致跟隨上述廠家的款式與規(guī)格。同時(shí)適當(dāng)研發(fā)新品，以新穎性吸引市場(chǎng)目光。

五、對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行恰當(dāng)分析

目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn)，商業(yè)照明的品牌大致可分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，即雷士、品上、西頓、嘉美等四個(gè)品牌；第二梯隊(duì)成員包括羲和、東舜、達(dá)美、三雄、三立等品牌；第三梯隊(duì)成員包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。

第一梯隊(duì)銷售的成功，源于其對(duì)隱形渠道的成功滲透與營(yíng)銷策略中對(duì)傳播的重視；第二梯隊(duì)的現(xiàn)狀是由其專業(yè)性或品牌拉動(dòng)形成的；第三梯隊(duì)中，卡弗代表了對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品的精益求精；豪爵與捷普則是以市場(chǎng)的持續(xù)投入以及對(duì)市場(chǎng)的良好管理來(lái)取得業(yè)績(jī)的突破的。新商業(yè)照明品牌在市場(chǎng)操作的初期要避免的誤區(qū)是，既要避免如卡弗那樣只知道做好產(chǎn)品，而沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)與經(jīng)銷商進(jìn)行充分分析整合并因此導(dǎo)致銷售下滑，無(wú)法增長(zhǎng)；又要避免如捷普那樣雖然做了多年商業(yè)照明，但對(duì)市場(chǎng)與客戶的敏感性不足，不能充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)本身的積極因素。而成功拓展了局部市場(chǎng)的豪爵，銷售正在持續(xù)增長(zhǎng)。

六、設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售策略

產(chǎn)品銷售策略包括如下內(nèi)容：其一，產(chǎn)品定位策略；其二，銷售模式的確定與目標(biāo)客戶的確定；其三，提煉企業(yè)與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；其四，確定品牌傳播策略；其五，確定業(yè)務(wù)拓展的原則與方法；其六，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分并進(jìn)行布局；第七，確定銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)；第八，對(duì)銷售活動(dòng)所需資源進(jìn)行科學(xué)匹配。

商業(yè)照明品牌進(jìn)入市場(chǎng)之初，應(yīng)大致劃分市場(chǎng)操作的階段性策略。比如第一年要以開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)為主；第二年以渠道整合與產(chǎn)品推廣、促進(jìn)銷量為主；第三年以對(duì)市場(chǎng)與渠道成員進(jìn)行精確管理為重點(diǎn)；等等。以此對(duì)銷售活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行策略性的調(diào)整，保證產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的有序性，創(chuàng)造良性循環(huán)。

七、根據(jù)銷售策略，制定銷售管理制度與通路政策

根據(jù)銷售策略，公司可以確定各項(xiàng)銷售管理制度。包括對(duì)銷售人員的管理制度與對(duì)市場(chǎng)的管理制度。在銷售人員管理方面，需要日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)，需要對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行深入分析。要求銷售人員按時(shí)完成其工作目標(biāo)。確定銷售人員的薪酬制度與考核辦法。在市場(chǎng)管理方面，需制定經(jīng)銷商管理制度，退換貨制度，設(shè)計(jì)廣告及銷售促進(jìn)物料的審批與發(fā)放管理制度，設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的確認(rèn)方法以及經(jīng)銷協(xié)議等等。在通路政策方面，要分別說(shuō)明對(duì)經(jīng)銷商的支持政策、配套扶持策略等等。

八、確定市場(chǎng)操作的著眼點(diǎn)與操作規(guī)模

經(jīng)過(guò)上面的程序，我們就知道商業(yè)照明企業(yè)的產(chǎn)品好在什么地方以及選擇什么樣的操作策略，準(zhǔn)備怎樣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入等等。這樣在市場(chǎng)操作的著眼點(diǎn)方面，就知道哪些市場(chǎng)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)；我們用什么樣的策略與話術(shù)體系成功說(shuō)服目標(biāo)對(duì)象選擇與我們合作；我們的假定的直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及我們?cè)鯓訉?duì)其進(jìn)行打擊以確立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在操作規(guī)模的確定方面，當(dāng)然最重要的基礎(chǔ)是投入的資源。在市場(chǎng)拓展的第一年，我們可重點(diǎn)選擇八到十個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行突破。

九、確定所需人員的類別、數(shù)量與結(jié)構(gòu)

這里所說(shuō)的主要是銷售人員的類別、數(shù)量與結(jié)構(gòu)。類別，即是大區(qū)經(jīng)理還是商務(wù)代表；數(shù)量，即人數(shù)；結(jié)構(gòu)，即我們需要他們具備什么樣的能力結(jié)構(gòu)。比如經(jīng)驗(yàn)豐富，有敬業(yè)精神，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，品德良好，具有一定市場(chǎng)資源等等。我們?cè)谶x擇他們時(shí)，必須準(zhǔn)確分析其綜合素質(zhì)是否適合公司目前的業(yè)務(wù)拓展需要，能夠?yàn)楣編?lái)哪方面的價(jià)值，以此確定要招聘的人員，保證其素質(zhì)適合公司第一階段業(yè)務(wù)拓展的需要。

十、設(shè)計(jì)銷售人員培訓(xùn)資料

確定銷售人員的同時(shí)，要設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的銷售人員培訓(xùn)資料。其內(nèi)容一般包括：公司目前經(jīng)營(yíng)狀況的介紹；公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與銷售策略；公司的產(chǎn)品狀況；市場(chǎng)通路政策；我們的優(yōu)勢(shì)與不足，問(wèn)題與機(jī)會(huì)；如何拓展商業(yè)照明業(yè)務(wù)；如何與目標(biāo)客戶溝通；如何做好對(duì)銷售活動(dòng)的分析；如何做好對(duì)市場(chǎng)的管理；如何提高經(jīng)銷渠道成員的積極性；個(gè)人業(yè)務(wù)拓展的考核辦法等等。當(dāng)培訓(xùn)完成后，銷售人員就成為公司的正式角色。

十一、培訓(xùn)銷售人員，確定基本的銷售工作方法

一般來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)銷售人員，需要管理層、生產(chǎn)層、技術(shù)層三方面介入。培訓(xùn)結(jié)束后，意味著基本的銷售工作方法已經(jīng)確定。

十二、探討業(yè)務(wù)拓展的基本手法與拓展空間

這是指在培訓(xùn)完成后，公司與銷售人員所進(jìn)行的充分互動(dòng)。明確每個(gè)人所具有的拓展業(yè)務(wù)的基本手法并為其分析利弊；分析按照其綜合能力所可能取得的成效，要求業(yè)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程進(jìn)行分析規(guī)劃，設(shè)計(jì)自己的工作目標(biāo)與作業(yè)方式。經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的嚴(yán)格分析，確認(rèn)其可行性，以此增加銷售人員信心，減少業(yè)務(wù)拓展的盲目性，降低公司市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)，提高成功機(jī)率。

十三、確定品牌化操作原則

業(yè)務(wù)人員是代表公司形象進(jìn)行市場(chǎng)拓展的，他們?cè)谕卣故袌?chǎng)、確定客戶、對(duì)客戶進(jìn)行管理的同時(shí)，也是在對(duì)商業(yè)照明品牌進(jìn)行傳播。我們既要確定業(yè)務(wù)人員在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中如何宣傳品牌，也要確定公司的規(guī)范的品牌傳播策略；這既是對(duì)業(yè)務(wù)拓展的支持配合，又是對(duì)公司品牌發(fā)展規(guī)范性的確認(rèn)。這種品牌化，從其視覺(jué)的統(tǒng)一，規(guī)劃的細(xì)致，傳播范圍的逐步擴(kuò)大等諸方面出發(fā)，尋求立體化的、持久性的傳播效果。

十四、對(duì)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)控

我們要逐步強(qiáng)化營(yíng)銷管理與營(yíng)銷考核，提高營(yíng)銷動(dòng)能。

通過(guò)細(xì)致、客觀、嚴(yán)格的營(yíng)銷管理制度，對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作進(jìn)行有效管理，確保其工作的有效性，及時(shí)糾正偏差，提供有力的市場(chǎng)拓展協(xié)助。通過(guò)營(yíng)銷管理過(guò)程的嚴(yán)格、認(rèn)真、縝密，在杜絕業(yè)務(wù)人員工作無(wú)序性的同時(shí)，提高銷售績(jī)效。通過(guò)互動(dòng)的有效，市場(chǎng)分析的透徹，對(duì)客戶心理的精確掌握，提高成交能力。

十五、增強(qiáng)商業(yè)照明企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷能力

1.客戶分類與定向扶持

在營(yíng)銷工作開(kāi)展之初，即對(duì)客戶進(jìn)行明確分類，擇優(yōu)扶持。這對(duì)于營(yíng)銷工作的有序與高效極其重要。

2.市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力的提升

任何商業(yè)照明企業(yè)開(kāi)發(fā)商業(yè)照明市場(chǎng)不會(huì)一帆風(fēng)順，必然是在不斷實(shí)踐、不斷碰壁、不斷調(diào)整過(guò)程中才能夠逐步發(fā)現(xiàn)并把握市場(chǎng)的奧秘。怎樣了解對(duì)手、分析對(duì)手，明確自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，整合信息資源，進(jìn)而進(jìn)行公司的能力評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)力要素的配置，是營(yíng)銷工作順利開(kāi)展的保證。營(yíng)銷管理人員善于分析、善于預(yù)測(cè)，長(zhǎng)于評(píng)估并形成慣性，將使?fàn)I銷活動(dòng)受益無(wú)窮。

3.營(yíng)銷管理能力的逐步提高

隨著對(duì)市場(chǎng)了解的深入，業(yè)務(wù)拓展范圍的逐步擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)銷商的管理、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與評(píng)估體系將趨于完善，公司營(yíng)銷管理能力必將逐步提高。

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力的具備與提高

在前期成功實(shí)踐的基礎(chǔ)上，在對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)有更具體清晰的認(rèn)知的同時(shí)，商業(yè)照明企業(yè)方可具備營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃能力。