第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書： 基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng) 所在系部： 物理與電子工程學(xué)院 輔導(dǎo)老師： 孫成喜 組長： 楊朋 2013年5月10日

成員：

周標(biāo)、華瑋、李桂萍

目錄

一、基本描述...................................................................................................................................1、公司.....................................................................................................................................1.2

市場...........................................................................................................................1.3生

產(chǎn)

與

營銷................................................................................................................3

1.4投

資

與

財(cái)務(wù)................................................................................................................4

二、項(xiàng)

目

背景...................................................................................................................................2.1

產(chǎn)

業(yè)

背景..........................................................................................................................2.2產(chǎn)

品

概述...........................................................................................................................2.2.1產(chǎn)

品

介紹................................................................................................................2.2.2

成本

估計(jì)................................................................................................................5

2.3開

發(fā)

與

創(chuàng)新................................................................................................................5

2.4未

來

產(chǎn)

品

與

服

務(wù)

計(jì)劃................................................................................................5

三、市

場

機(jī)會(huì)...................................................................................................................................3.1目

標(biāo)

市場..........................................................................................................................3.2顧

客

購

買

準(zhǔn)則....................................................................................................................3.3銷

售

策略...........................................................................................................................3.4市

場

競爭...........................................................................................................................四、公

司

戰(zhàn)略...................................................................................................................................4.1公

司

概述...........................................................................................................................4.2公司使命與宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1

公

司

使命................................................................................................................4.2.2

公

司

宗旨................................................................................................................4.3銷

售

計(jì)劃...........................................................................................................................4.3.1

初

期

（1~4年）.....................................................................................................6

4.3.2

中

期

（4~10年）...................................................................................................4.3.3

長期........................................................................................................................五、市

場

銷售...................................................................................................................................5.1銷

售

策

略

與

目標(biāo)................................................................................................................5.2價(jià)

格

策略...........................................................................................................................5.3

戰(zhàn)

略

銷售..........................................................................................................................5.4宣

傳

策略...........................................................................................................................六、生

產(chǎn)

和

管理...............................................................................................................................6.1選址...................................................................................................................................6.2

管

理

部門..........................................................................................................................七、機(jī)

遇

與

風(fēng)險(xiǎn)...............................................................................................................................7.1機(jī)遇...................................................................................................................................7.2外

部

風(fēng)險(xiǎn)...........................................................................................................................7.3內(nèi)

部

風(fēng)險(xiǎn)...........................................................................................................................7.4解

決

方案...........................................................................................................................8

一、基本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。

應(yīng)應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通網(wǎng)M2M平臺(tái)信絡(luò)中間件層終物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)端離散M2M終端單元層傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。

1、公司 名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司 1.2 市場 產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù) ：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷

物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域： 1.RFID；

2.傳感網(wǎng)； 3.M2M； 4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域 營銷： 整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動(dòng) 聯(lián)通 電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù) 與下面公司合作 投資 1.云計(jì)算 2.TD 3.中國電信 移動(dòng) 4.政府支持 通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出

二、項(xiàng)目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 信息化不僅僅是針對(duì)政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓

展到千家萬戶, 以滿足家庭對(duì)信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問題。對(duì)于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對(duì)于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺(tái),物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。

產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹 基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。2.2.2成本估計(jì) 為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金 2.3開發(fā)與創(chuàng)新 ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。

一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。

二、通過對(duì)比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。

三、通過對(duì)ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。

五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測試。

六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過對(duì)ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。

三、市場機(jī)會(huì) 3.1目標(biāo)市場.整個(gè)中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。3.2顧客購買準(zhǔn)則 根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn)；還有各 種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。

2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。

3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。

4、強(qiáng)化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。3.4市場競爭 由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。

四、公司戰(zhàn)略 4.1公司概述 晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是 以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。4.2公司使命與宗旨描述 4.2.1公司使命 使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。4.2.2公司宗旨 三高：高速度、高精確、高質(zhì)量 4.3銷售計(jì)劃

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期 普及到在世界的各個(gè)國家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

五、市場銷售 5.1銷售策略與目標(biāo) 1 公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)

和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)； 2擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進(jìn)軍。

5.2價(jià)格策略

1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議

2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3 戰(zhàn)略銷售 以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。

5.4宣傳策略 第一，深入研究消費(fèi)者購買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手 段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳 第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo) 在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳

六、生產(chǎn)和管理 6.1選址 公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號(hào)

6.2 管理部門

1、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物 聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售 技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對(duì)市場上的各種競爭。

5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。

七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 7.1機(jī)遇 該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大

7.2外部風(fēng)險(xiǎn) 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在 一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。7.4解決方案

一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日；對(duì)各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育

二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；

三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)； 四、樹立大企業(yè)良好形象；

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)

所在系部：

物理與電子工程學(xué)院 輔導(dǎo)老師：

孫成喜 組長：

楊朋 成員：

周標(biāo)、華瑋、李桂萍

2013年5月10日

目錄

一、基本描述...................................................................................................................................3

1、公司.....................................................................................................................................3

1.2 市場...........................................................................................................................3 1.3生產(chǎn)與營銷................................................................................................................3 1.4投資與財(cái)務(wù)................................................................................................................4

二、項(xiàng)目背景...................................................................................................................................4

2.1 產(chǎn)業(yè)背景..........................................................................................................................4 2.2產(chǎn)品概述...........................................................................................................................5

2.2.1產(chǎn)品介紹................................................................................................................5 2.2.2成本估計(jì)................................................................................................................5 2.3開發(fā)與創(chuàng)新................................................................................................................5 2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃................................................................................................5

三、市場機(jī)會(huì)...................................................................................................................................5

3.1目標(biāo)市場..........................................................................................................................5 3.2顧客購買準(zhǔn)則....................................................................................................................5 3.3銷售策略...........................................................................................................................5 3.4市場競爭...........................................................................................................................6

四、公司戰(zhàn)略...................................................................................................................................6

4.1公司概述...........................................................................................................................6 4.2公司使命與宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1公司使命................................................................................................................6 4.2.2公司宗旨................................................................................................................6 4.3銷售計(jì)劃...........................................................................................................................6

4.3.1初期（1~4年）.....................................................................................................6 4.3.2中期（4~10年）...................................................................................................6 4.3.3長期........................................................................................................................6

五、市場銷售...................................................................................................................................6

5.1銷售策略與目標(biāo)................................................................................................................6 5.2價(jià)格策略...........................................................................................................................6 5.3 戰(zhàn)略銷售..........................................................................................................................6 5.4宣傳策略...........................................................................................................................7

六、生產(chǎn)和管理...............................................................................................................................7

6.1選址...................................................................................................................................7 6.2 管理部門..........................................................................................................................7

七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)...............................................................................................................................7

7.1機(jī)遇...................................................................................................................................7 7.2外部風(fēng)險(xiǎn)...........................................................................................................................7 7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)...........................................................................................................................7 7.4解決方案...........................................................................................................................8

一、基本描述

物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。

應(yīng)用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信中間件應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層M2M平臺(tái)終端層離散M2M終端單元物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。

1、公司

名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司

1.2 市場

產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。

主要業(yè)務(wù) ：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷

物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：

1.RFID； 2.傳感網(wǎng)；

3.M2M；

4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域

營銷： 整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動(dòng) 聯(lián)通 電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù)

與下面公司合作 投資 1.云計(jì)算 2.TD 3.中國電信 移動(dòng) 4.政府支持

通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出

二、項(xiàng)目背景

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

信息化不僅僅是針對(duì)政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對(duì)信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問題。

對(duì)于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對(duì)于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺(tái),物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。

物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。

產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。2.2.2成本估計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金

2.3開發(fā)與創(chuàng)新

ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。

一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。

二、通過對(duì)比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。

三、通過對(duì)ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。

五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測試。

六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過對(duì)ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃

研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。

三、市場機(jī)會(huì)

3.1目標(biāo)市場.整個(gè)中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。

3.2顧客購買準(zhǔn)則

根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn)；還有各種業(yè)務(wù)套餐。

3.3銷售策略

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。

2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。

3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。

4、強(qiáng)化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

3.4市場競爭

由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。

四、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述

晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。

4.2公司使命與宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精確、高質(zhì)量

4.3銷售計(jì)劃

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。4.3.2中期（4~10年）

普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期

普及到在世界的各個(gè)國家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

五、市場銷售

5.1銷售策略與目標(biāo)

公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)；

2擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進(jìn)軍。

5.2價(jià)格策略

1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議

2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）

5.3 戰(zhàn)略銷售

以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。

5.4宣傳策略

第一，深入研究消費(fèi)者購買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。

第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳

第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)

在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳

六、生產(chǎn)和管理

6.1選址

公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號(hào) 6.2 管理部門

1、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售 技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對(duì)市場上的各種競爭。

5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。

七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

7.1機(jī)遇

該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大

7.2外部風(fēng)險(xiǎn)

信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。

7.4解決方案

一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日；對(duì)各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育

二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；

三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)；

四、樹立大企業(yè)良好形象；

第三篇：(物聯(lián)網(wǎng))智能家居方案

智能家居解決方案

編輯：薛慧

南京物聯(lián)傳感技術(shù)

一、智能家居帶您進(jìn)入夢幻生活

當(dāng)您下班回家時(shí)，隨著門鎖打開，家中的安防系統(tǒng)自動(dòng)解除警戒，廊燈緩緩點(diǎn)亮，空調(diào)、通風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，動(dòng)聽的背景交響樂輕輕奏起；

當(dāng)您坐在家中沙發(fā)上，手拿一個(gè)外觀精美的遙控器，就能控制家中所有的電器。晚上，您上床休息，在他躺下的一刻，所有的窗簾都自動(dòng)關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，“晚安”的燈光按鈕亮起，所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備自動(dòng)關(guān)閉，同時(shí)安防系統(tǒng)自動(dòng)開啟處于警戒狀態(tài)；

當(dāng)您外出的時(shí)候，只要按一個(gè)鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器；

??

（智能家居帶來的理想生活，著實(shí)令人神往）

在科技高速發(fā)展的今天，這已經(jīng)不僅僅是在科幻電影中看到的情景了。隨著智能家居逐漸走進(jìn)大眾生活，這樣的場景將在您的身邊變成現(xiàn)實(shí)。其實(shí)，現(xiàn)代科技進(jìn)入家居的帶來的變化令人嘖嘖稱奇，給人們的家居生活帶來了極大的便利。剛剛描繪的場景，都是是智能家居將要帶給您的“神奇”體驗(yàn)，不過是智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

二、智能家居性概念和內(nèi)涵

通常認(rèn)為，智能家居就是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居系統(tǒng)可以為您提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段，使您的生活更加舒適、便利和安全。

與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，提供舒適安全、高品位且宜人的家庭生活空間，還由原來的被動(dòng)靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇?dòng)智慧的工具，提供全方位的信息交換功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。

當(dāng)前，國家電網(wǎng)公司正在積極推進(jìn)智能小區(qū)建設(shè)，很多類似于上文的智能家居方案也正在逐步實(shí)踐中，相信不久的將來，更多的市民能夠享受到這種智能家居帶來的方便、舒適、安全和樂趣。

（圖為：手機(jī)操控智能家居的流程）

實(shí)現(xiàn)智能化的家居，可以給您的生活帶來以下便利：

節(jié)省費(fèi)用：不需要時(shí)，家中能源消耗設(shè)備可以自動(dòng)關(guān)閉，這樣可以降低您的生活費(fèi)用。

使用方便：智能化系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程遙控接口，在您外出時(shí)，還可以通過手機(jī)或上網(wǎng)來調(diào)整和控制家電設(shè)備。

安全性高：套家庭智能化系統(tǒng)在緊急情況時(shí)可以防御壞人侵入并及時(shí)報(bào)警，有效保證您的家居安全。

改變生活方式：你可以在家辦公，在家炒股、炒匯、做期貨以及進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)議、在家購物、在家培訓(xùn)等。

三、遠(yuǎn)拓智能家居應(yīng)用實(shí)例

新一代智能家居整體解決方案致力于打造舒適、便捷的現(xiàn)代家居生活體驗(yàn)，是南京遠(yuǎn)拓科技有限公司近年來自主創(chuàng)新之路的杰出成果。

該款智能家居整體解決方案將智能燈光窗簾控制系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、影音娛樂系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、3G智能安防系統(tǒng)、社區(qū)信息管理系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)集合在一個(gè)操作平臺(tái)上，用戶可通過移動(dòng)綜合控制器實(shí)現(xiàn)一鍵式操作，還可利用手機(jī)、電腦等移動(dòng)終端，對(duì)這些子系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。

遠(yuǎn)拓智能家居系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于，掌握最先進(jìn)的核心無線通信技術(shù)，控制器通過Zigbee模塊，實(shí)現(xiàn)家庭系統(tǒng)與外部網(wǎng)絡(luò)的通訊為系統(tǒng)核心部分，解決以前智能家居系統(tǒng)瓶頸的關(guān)鍵技術(shù)，省掉了繁瑣的布線，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，讓主人一部手機(jī)隨身就能搞定。

具體來說，智能家居系統(tǒng)的家電、照明、窗簾的無線控制子系統(tǒng)，通過Zigbee無線收發(fā)模塊可以主動(dòng)發(fā)送數(shù)據(jù)對(duì)各家電進(jìn)行有效的控制；也可以被動(dòng)接收煙霧探測器和煤氣探測器等發(fā)出的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家居的監(jiān)控。當(dāng)家居出現(xiàn)了異常情況時(shí)，系統(tǒng)將立即發(fā)出報(bào)警信號(hào)，并在第一時(shí)間通知用戶。

（圖演為示無線遙控窗簾）

系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的主要功能如下：

(1)友好的人機(jī)交互圖形界面；

(2)通過Zigbee模塊轉(zhuǎn)紅外接收器，實(shí)現(xiàn)遙控系統(tǒng)；

(3)通過網(wǎng)關(guān)與互聯(lián)網(wǎng)連接，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程訪問該系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)基于Web的系統(tǒng)控制；

(4)采用無線方式控制各家電（包括日光燈，空調(diào)，電腦，電視機(jī)等）的電源開關(guān)或監(jiān)測家電運(yùn)行狀態(tài)；

(5)煙霧探測器探測到煙霧時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)切斷家居中的電源，并發(fā)出火警提示；(6)煤氣探測器探測到煤氣時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)切斷家具中的氣源，并且發(fā)出報(bào)警信號(hào)；(7)

當(dāng)有人進(jìn)入家中時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警并拍攝此刻的場景并發(fā)給主人；(8)

系統(tǒng)的報(bào)警類型包括撥打指定的電話號(hào)碼，發(fā)送短信到指定的手機(jī)，輸出音頻信號(hào)等。

下面列舉常見的三處應(yīng)用實(shí)例：

（一）手機(jī)遙控空調(diào)

當(dāng)您在下班前半小時(shí)，只要撥動(dòng)手機(jī)按鍵，就可讓電飯鍋煮飯，洗衣機(jī)洗衣服，熱水器燒水，尤其是可以開啟空調(diào)，慢慢調(diào)節(jié)，升到適宜人體溫度。

要實(shí)現(xiàn)手機(jī)遙控空調(diào)，在手機(jī)發(fā)出指令給智能家居的網(wǎng)關(guān)，再傳輸?shù)接糜诳照{(diào)系統(tǒng)的zigbee網(wǎng)絡(luò)化改造的無線控制模塊。無線控制模塊內(nèi)嵌在空調(diào)系統(tǒng)中，通過無線網(wǎng)絡(luò)對(duì)空調(diào)進(jìn)行操縱。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的YT-110ZigBeeRF模塊）

YT-110是一款表面貼片安裝的模塊，用戶可以利用該模塊以最快的產(chǎn)品上市速度和低開發(fā)成本創(chuàng)建IEEE802.15.4兼容的系統(tǒng)。采用該系統(tǒng)可以免去射頻設(shè)計(jì)環(huán)階段的復(fù)雜的，高成本的開發(fā)和測試過程。

YT-110附帶外部內(nèi)存。目前已經(jīng)有三種不同型號(hào)的模塊：YT-110TC內(nèi)置天線，YT-110TS內(nèi)置一個(gè)SMA界面的RF發(fā)射板，YT-110TI內(nèi)置i-PEX天線連接接口。

（二）智能控制窗簾

早上一覺醒來，可以撥動(dòng)床邊的移動(dòng)控制器，或手機(jī)，讓窗簾慢慢打開，迎接清晨的陽光；晚上睡覺時(shí)，剛剛要打個(gè)哈欠，準(zhǔn)備進(jìn)入夢鄉(xiāng)，您的窗簾也在隨后關(guān)閉。這些都是智能控制窗簾的神奇體驗(yàn)，讓人感覺省心省事。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的YT-D01A-B無線幕簾控制器）

YT-D01是無線幕簾控制設(shè)備，可與具有開關(guān)功能/級(jí)別控制功能的控制設(shè)備綁定，通過控制設(shè)備控制ZD-01的開關(guān)/級(jí)別控制功能。安裝YT-D01之后，您可以用遙控器，場景控制和定時(shí)控制等方式控制簾幕的開閉，減少了每日手動(dòng)操作的繁瑣。

（三）智能照明

當(dāng)您下班時(shí)走近光線昏暗的過道時(shí)，過道照明自動(dòng)緩慢點(diǎn)亮，在人員離開入口區(qū)域后2分鐘后，該照明自動(dòng)緩慢關(guān)閉；當(dāng)您進(jìn)入客廳時(shí)，室內(nèi)燈光自動(dòng)開始照明，人一旦離開2分鐘內(nèi)，燈光將會(huì)慢慢熄滅。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的Z-801R無線開關(guān)控制器）

支持ZigBee智能家居協(xié)議;電池供電，并可持續(xù)工作數(shù)月 ；與電源負(fù)載控制器，智能鑰匙，墻壁開關(guān)等產(chǎn)品兼容;可做為網(wǎng)狀拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的路由器。拓展范圍： 3V – 24V 直流

Z-801Rx具有3輸出信道可用以驅(qū)動(dòng)繼電器

總之，智能家居可以為人們帶來更為愜意、輕松的生活。如今人們的工作生活節(jié)奏越來越快，智能化家居可以為人們減少繁瑣家務(wù)、提高效率、節(jié)約時(shí)間，讓人們有更多的時(shí)間去休息、教育子女、鍛煉身體和進(jìn)修，使人們的生活質(zhì)量有了很大提高。智能家居的解決方案有各種不同的方式。以互聯(lián)網(wǎng)為中心，在家庭網(wǎng)絡(luò)連接下，結(jié)合多種智能家居功能解決方案，包括家居設(shè)施控制、訊息服務(wù)、通訊交流、商務(wù)、娛樂、教育、醫(yī)療保健、移動(dòng)通訊等，來實(shí)現(xiàn)家居的各種智能化控制手段與功能。

第四篇：加盟未來密碼智能家居系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)無憂

總部全程保駕護(hù)航 加盟未來密碼智能家居系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)無憂

智能家居的時(shí)代已經(jīng)來臨，越來越多的消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)開始關(guān)注家居的智能化。這也作為一個(gè)個(gè)基本的要求成為現(xiàn)代家居生活的典范。未來密碼智能家居系統(tǒng)致力于打造中國專屬智能家居，在幾年來的生產(chǎn)和研發(fā)中已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)智能家居市場的領(lǐng)先，并且有壟斷整個(gè)智能家居市場的趨勢。

在這種市場大環(huán)境下，選擇加盟未來密碼智能家居系統(tǒng)是明智的。整個(gè)市場已經(jīng)認(rèn)可未來密碼的品牌，未來密碼特有的5A級(jí)操作系統(tǒng)是目前全球市場功能最全面、安裝最便捷、操作最簡單、維護(hù)最方便的智能家居系統(tǒng)，安裝無需改變?nèi)魏尉€路，是真正實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)無縫連接的純無線智能家居系統(tǒng)。

未來密碼智能家居系統(tǒng)傻瓜式一鍵操作，界面一目了然，即使不懂電腦，也能操控自如，家里所有電器的開關(guān)都可以通過用手機(jī)平板電腦或者遙控面板一鍵操控。

與傳統(tǒng)昂貴的裝修費(fèi)用相比。安裝未來密碼智能家居系統(tǒng)擁有者獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢，相比動(dòng)輒幾萬十幾萬的裝修費(fèi)用，一套未來密碼智能家居系統(tǒng)的價(jià)格僅僅不到裝修費(fèi)用的10%，智能家居不再是富人的專屬，親民的價(jià)格讓智能家居系統(tǒng)進(jìn)入尋常百姓家！

未來密碼智能家居控制系統(tǒng)，您可以通過用手機(jī)、平板電腦或者遙控面板遠(yuǎn)程控制，對(duì)家居中的燈光、電視、空調(diào)、窗簾、攝像頭等進(jìn)行實(shí)時(shí)查看與控制，關(guān)閉窗戶，啟動(dòng)空調(diào)，放好熱水、打開電視、指紋開門、開啟音樂等。在外地旅游、出差，也可以通過家中網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，隨時(shí)了解家中狀況。放心更安心！還能智能報(bào)警。

智能家居市場未來市場前景廣，是投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目，誠招各地代理商。聯(lián)系人*** 黃經(jīng)理及時(shí)總結(jié)各級(jí)代理商在經(jīng)營過程中典型的銷售活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為您提供促銷活動(dòng)操作詳案，并予以活動(dòng)指導(dǎo)。免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品安裝維護(hù)人員，幫助建立售后服務(wù)體系。對(duì)大型工程、家裝項(xiàng)目和重要的客戶，公司免費(fèi)提供技術(shù)、方案方面的支持指導(dǎo)。確保投資者創(chuàng)業(yè)全程保駕護(hù)航。

第五篇：智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書

智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書 第一部分 行業(yè)及市場情況

一、智能家居簡介

智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運(yùn)而生的。

智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。星期五上午6：50 室外的燈自動(dòng)關(guān)閉。

——上午 7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開門號(hào)碼并打開了洗碗機(jī)，通過 Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉?！魅诉M(jìn)入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制），通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影?！胨瘯r(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，房門未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹褐魅送獬龆燃?，打開安全報(bào)警裝置。—— 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時(shí)候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。

人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時(shí)。

二、需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動(dòng)化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。

不久前國內(nèi)有人在這方面做過一個(gè)調(diào)查，對(duì)于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求；對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

另外還可以看出，人們對(duì)于健康的需求也越來越強(qiáng)?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競爭力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：

首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢；

其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對(duì)手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進(jìn)入門檻目前來看并不高；

最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點(diǎn)。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。

圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示紅外線遙控，表示藍(lán)牙連接，表示W(wǎng)IFI無線連接，表示無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表示普通5類線連接）

涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備，并可以配置場景；手機(jī)或平板電腦還可以通過藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性?？蛻舳塑浖喊≒C、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。

或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來說為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。

人臉識(shí)別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防？人臉識(shí)別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)別之后將識(shí)別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識(shí)別為主人則進(jìn)行撤防及場景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開啟防盜警報(bào)，并通過短信或電話通報(bào)主人。

第三部分 產(chǎn)品計(jì)劃

一、計(jì)劃中的產(chǎn)品 1.主控系統(tǒng)：(433/315)主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力（2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來后，我們自己貼標(biāo)

（3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費(fèi)（不

包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼，大約需要25萬-30萬的費(fèi)用。

（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購

2.探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對(duì)較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對(duì)較快。

3.其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購，這樣費(fèi)用會(huì)相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份

（2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費(fèi)用

股份制