第一篇：專賣店開業(yè)促銷要做好哪些準(zhǔn)備

專賣店開業(yè)促銷要做好哪些準(zhǔn)備？

為保證開業(yè)效果，專賣店在開業(yè)前7——15天就要開始詳細(xì)籌劃開業(yè)促銷活動(dòng)，首先要確定開業(yè)做什么樣的促銷，以及開業(yè)時(shí)如何把人吸引到店鋪的廣告都要經(jīng)過詳細(xì)的計(jì)劃，在這方面，如果時(shí)間充分，督導(dǎo)可以全部協(xié)助完成，但經(jīng)銷商必須自己在開業(yè)準(zhǔn)備階段就要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，尤其是完全不清楚如何做促銷的加盟商，需要盡早提前給公司總部的督導(dǎo)溝通，及時(shí)尋求支持。開業(yè)時(shí)的一些細(xì)節(jié)：

1.店門前必須有紅地毯（根據(jù)店鋪面積的大小，長(zhǎng)度為5-10米）2.拱門，開業(yè)時(shí)門口有充氣的大拱門進(jìn)行造勢(shì)。3.店門前擺放花籃、花牌。（一般為門前兩邊一邊最少三個(gè)，總6個(gè)）4.氣球布置，遍插店內(nèi)，如數(shù)量多可向行人派發(fā)。5.店內(nèi)必須有開業(yè)吊旗。

6.促銷活動(dòng)一定要有足夠的吸引力！

7.店前有開業(yè)促銷的宣傳海報(bào)（促銷力度一定要到位，即能有效吸引顧客）

8.有開業(yè)宣傳DM單進(jìn)行派發(fā)（開業(yè)宣傳DM單最少1萬張，從開業(yè)前2天開始派發(fā)）9.門前有音響播放動(dòng)感歌曲。也可利用音響進(jìn)行不定時(shí)播音促銷。10.柜臺(tái)標(biāo)貼。（主要是針對(duì)開業(yè)優(yōu)惠的宣傳）

11.燈光在新開業(yè)的幾天必須全部打開，賣場(chǎng)燈光必須足夠亮。

12.有條件的加盟商可在店前向左和右各插250米遠(yuǎn)的開業(yè)彩旗（約10米一桿旗幟）。13.如專賣店超過100平米，店前人流極旺的（平均每分鐘/60人次以上），可搭臺(tái)組織一些文藝表演及進(jìn)行一些顧客互動(dòng)游戲。

14.如員工夠多，須安排2--4人戴上迎賓授帶分別站門口兩邊進(jìn)行迎賓，迎賓員必須對(duì)每位進(jìn)店顧客微笑并大聲招呼：“您好，歡迎光臨***”。

15.全店員工對(duì)進(jìn)店顧客必須微笑并招呼：“您好，歡迎光臨***”，之后才進(jìn)行促銷優(yōu)惠的介紹。

16.員工儀容儀表、著裝必須同意，必須佩帶公司工牌。在為顧客服務(wù)時(shí)必須采用“蹲”姿。17.店內(nèi)須播放輕快的音樂。

18.店內(nèi)員工在任何時(shí)候不得表現(xiàn)呆板，必須保持隨時(shí)走動(dòng)，面帶微笑。尤其是店內(nèi)無顧客或顧客少的時(shí)候。

19.開業(yè)應(yīng)有一批商品進(jìn)行讓利特價(jià)促銷。促銷的商品要進(jìn)行堆頭集中陳列。促銷商品的海報(bào)一定要醒目，尤其是原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的書寫（或噴繪）一定要設(shè)計(jì)得足夠吸引顧客。20.對(duì)投資較大的加盟商可選擇在電視、電臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行開業(yè)廣告宣傳。21.部分區(qū)域加盟商可選擇地方“舞獅”、“腰鼓”、“游街”等開業(yè)宣傳。

銀座家居開業(yè)策劃方案

一、活動(dòng)概要

□ 活動(dòng)主題 ： 銀座家居，引領(lǐng)城市現(xiàn)代生活

□ 活動(dòng)背景 ：東營(yíng)的家居行業(yè)目前還停留在一個(gè)比較低的層次。一方面，東西城家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求；另一方面，在東營(yíng)所有的家居市場(chǎng)（金大地建材、紅星美凱龍、天成恒信建材、東城商河路建材、東城黃河家居建材）雖有一定的規(guī)模，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動(dòng)，品質(zhì)不高。

另外，截至2008年6月，東營(yíng)市將有

多個(gè)樓盤完工交房，約

多戶居民喬遷新居，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)

多戶。對(duì)于家裝公司、家居商而言，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)我們兼并了具有了一定的市場(chǎng)和潛在影響力的紅星美凱龍家具市場(chǎng)，部分的商家和用戶又隨之進(jìn)入我公司，天時(shí)、地利、人和，萬事具備，只等東營(yíng)銀座家居嶄露頭角、脫穎而出。成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人！本次活動(dòng)的意義是：通過活動(dòng)，一步到位，讓人們對(duì)銀座家居從陌生 → 了解 → 認(rèn)識(shí) → 認(rèn)知 → 喜好 → 形成消費(fèi)群體。把東營(yíng)人所認(rèn)知的銀座是單純做商場(chǎng)的思想，扭轉(zhuǎn)為銀座在每個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)都面面俱到地做好，在良莠不齊的東營(yíng)家居市場(chǎng)，銀座家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。□ 活動(dòng)目的 ：

通過本次慶典活動(dòng)，將銀座家居，引領(lǐng)城市現(xiàn)代生活的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者，并將此主題良性地延續(xù) … 詳細(xì)說明：

1.為銀座家居與裝飾公司之間，為銀座家居與消費(fèi)者之間，為銀座家居與政府部門之間架起友誼的橋梁。

2.為銀座家居在東營(yíng)家居市場(chǎng)扎根奠定基礎(chǔ)。

3.為銀座家居與健康、環(huán)保、品質(zhì)、時(shí)尚的現(xiàn)代城市生活聯(lián)系起來。4.為銀座家居聚集充分的人氣、商氣、財(cái)氣。

5.促使銀座家居成為東營(yíng)市民購(gòu)買家居、家裝產(chǎn)品的首選商場(chǎng)。6.促使消費(fèi)者對(duì)東營(yíng)銀座家居的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心。7.促使東營(yíng)市民認(rèn)識(shí)并接受銀座家居所倡導(dǎo)的健康、環(huán)保、品質(zhì)、時(shí)尚的消費(fèi)理念。8.促成東營(yíng)銀座家居的火爆開業(yè)，并帶來銀座家居的進(jìn)一步繁榮，提升銀座家居的品牌形象，建立起家居市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。

二、活動(dòng)規(guī)劃

□規(guī)劃一：開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（另定）以現(xiàn)場(chǎng)氣氛與節(jié)目為主。□規(guī)劃二：利用家居展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆

為完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，避免常規(guī)開業(yè)的大型慶典活動(dòng)中形式大于實(shí)質(zhì)的弊端，擬利用“東營(yíng)◎銀座家居◎首屆家居新理念展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)的火爆氣氛，通過家裝公司、業(yè)戶、顧客的參與為開業(yè)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

□

規(guī)劃三：天女散花式廣告推廣策略 為確保開業(yè)活動(dòng)的成功運(yùn)作，擬利用全方位立體化的廣告宣傳策略，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外、DM等硬廣宣傳的同時(shí)，召開開業(yè)慶典活動(dòng)與展銷會(huì)開幕記者見面會(huì)，利用新聞媒體的專題性報(bào)道，實(shí)現(xiàn)處處有廣告，處處有新聞的天女散花式推廣策略?！?/p>

規(guī)劃四：誠(chéng)信簽名-----對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行公開承諾

銀座家居作為全省大型的家居連鎖超市，有其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念。我們這么說：銀座家居倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，引領(lǐng)城市現(xiàn)代生活。俗話說：“光說不練假把式”。我們不僅要說到，更要切實(shí)的做到，讓消費(fèi)者對(duì)銀座家居吃一顆放心丸，擬通過家裝公司與銀座家居聯(lián)合在展銷會(huì)一側(cè)設(shè)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)對(duì)消費(fèi)者的簽名活動(dòng)?！跻?guī)劃五：萬份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送

發(fā)行萬份DM雜志《銀座家居》贈(zèng)閱消費(fèi)者，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力。主要發(fā)行渠道為在商場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)閱。《家居小常識(shí)手冊(cè)》是家居商品的附屬品，與DM雜志配套發(fā)送。

□ 規(guī)劃六 “明星”巧助陣

我們所謂的明星并非什么大名鼎鼎的文藝明星。在開業(yè)慶典儀式上，邀請(qǐng)一些家居建材行業(yè)的重量級(jí)商業(yè)明星以及市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在儀式上發(fā)表熱情洋溢的講話。效果：在恭祝美聯(lián)國(guó)際家居城隆重開業(yè)的同時(shí)，將銀座家居同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾；市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，提高銀座家居在消費(fèi)者心目中的信任度以及影響力。

三、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 □室外

1、正門處設(shè)立正方形舞臺(tái)，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾；

2、舞臺(tái)后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座；

3、從正門口鋪設(shè)紅地毯直至室內(nèi)一到二樓

4、正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾；

5、懸掛紅色條幅，將各慶祝美聯(lián)國(guó)際家居城的企事業(yè)單位羅列出來，條幅由樓頂延續(xù)至一樓；

6、設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題；

7、升空氣球4個(gè):2個(gè)懸掛“銀座家居開業(yè)慶典”條幅 □室內(nèi)

1、門口設(shè)立明顯LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；

3、設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，對(duì)顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品；

4、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行宣傳品發(fā)放；

四、嘉賓邀請(qǐng)（由總經(jīng)理負(fù)責(zé)出面）嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人； B、知名人士、記者；

C、贊助商家；大型企業(yè)老總

五、慶典前期宣傳

開業(yè)前10天，就活動(dòng)方案及開業(yè)慶典具體時(shí)間進(jìn)行報(bào)紙、電視、樓宇液晶電視的大范圍宣傳，為開業(yè)慶典活動(dòng)積聚人氣。具體軟文、廣告詞、硬廣制作由企劃部具體實(shí)施?！鯊V告語暫定：

1、廣告語：銀座家居、家居旗艦、領(lǐng)航東營(yíng)

2、廣告語：入主銀座家居、經(jīng)營(yíng)富甲一方

3、廣告語：銀座家居、引領(lǐng)城市現(xiàn)代生活

4、廣告語：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理

5、廣告語：一流營(yíng)商環(huán)境、一流物流管理

6、廣告語：一站式家居、唯我銀座家居

六、慶典議程（另行）

七、慶典活動(dòng)各部門分工（由綜合部具體安排）

家居開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、夢(mèng)想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

美家處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

（4）美家家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場(chǎng)來看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

（2）規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4）價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號(hào)包括平面形象和視聽形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

（1）報(bào)紙媒體

如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

（4）企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)ｋ歌會(huì)開業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)ｋ歌會(huì)開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日（待定）

e、活動(dòng)地點(diǎn)：美家家居商場(chǎng)門口或愛民廣場(chǎng)

建議盡量在美家家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過程中展示商場(chǎng)商品。

f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

（1）現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）

（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。

5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng).g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

3、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)美家家居免費(fèi)的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng)。

1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

4、買商品贈(zèng)代金券

在美家家居購(gòu)買商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>＞各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家ｄｍ報(bào)紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ｄｍ報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>＞主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：２４０００

《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》

投放日期：１１.１４

１１.２２

《烏蒙商情》１１.１４整版

１１.２２ 通欄 １１.２９整版

投放形式：《畢節(jié)日?qǐng)?bào)＞＞普通版整版黑白 《烏蒙商情》頭版正版２期３１ｘ２５通欄１期５０ｘ６６

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道》

家居感恩樂為你買單：促銷活動(dòng)期間，任何消費(fèi)者均憑購(gòu)物單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵，中獎(jiǎng)率100%

“一元購(gòu)物，驚喜100”：設(shè)置一元專區(qū)，凡進(jìn)入家居樂超市的消費(fèi)者，均可在一元專區(qū)內(nèi)參與購(gòu)買（每人限購(gòu)一件）；設(shè)置低價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿200元，+1元，憑購(gòu)物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值10元左右的商品，設(shè)置高價(jià)位+1消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿1000元，+1元，憑購(gòu)物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一價(jià)值在150元左右的商品

第二篇：家具專賣店開業(yè)促銷方案[范文模版]

家具專賣店開業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的

某家居專賣店生活館盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 / X 地更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題

**家具／ X 專賣生活館盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利大酬

三、活動(dòng)時(shí)間

****年**月**日——

****年**月**日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

**家具 XX 專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天），省時(shí)、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

① 精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾 X 元／個(gè)，限量 9 個(gè)，每天僅售 3 個(gè)。精美皮墩 X 元／個(gè)，限量 15 個(gè)，每天僅售 5 個(gè)。精品鞋柜 X 元／個(gè)，限量 6 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）

② 超值特惠驚爆價(jià)

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套。精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。③ 感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選 開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動(dòng)期間憑 DM 單、報(bào)紙或邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈(zèng)完為止）o 凡憑 DM 單、報(bào)紙、邀請(qǐng)函進(jìn)店的且購(gòu)正價(jià)商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，**家具 xx 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣． 地址：

搶購(gòu)熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場(chǎng)一律特價(jià)，瘋狂搶購(gòu)，僅限三天，機(jī)不可失＋活動(dòng)內(nèi)容＋活動(dòng)時(shí)間，制作完成時(shí)間開業(yè)前 20 天完成，發(fā)放完成時(shí)間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場(chǎng)發(fā)放、賣場(chǎng)發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對(duì)象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告

選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實(shí)景為主拍攝。

語音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你． 地址：

搶購(gòu)熱線：

制造完成時(shí)間開業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時(shí)間開業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設(shè)備），在開業(yè)前 3 日針對(duì)各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場(chǎng)特價(jià)為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信 每次發(fā)送 3 萬條，共 12 萬條

開業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： **家具 x ／專賣，月

日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

開業(yè)前 1 日：發(fā)送 XX平米＊＊家具專賣 X 月 X 日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場(chǎng)最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開業(yè)前 5 日。、邀請(qǐng)函 2000 張

活動(dòng)內(nèi)容： **家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！

活動(dòng)期間凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購(gòu)正價(jià)商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

地址：

搶購(gòu)熱線：

制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 天，發(fā)放時(shí)間開業(yè)前 3 天。（把請(qǐng)柬送到每一個(gè)準(zhǔn)客戶手中）、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月

日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

制作完成時(shí)間開業(yè)前 3 天，掛旗時(shí)間開業(yè)前 1 天。、演出

要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關(guān)有獎(jiǎng)問答（要求簡(jiǎn)單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價(jià)值。

舞臺(tái)活動(dòng)背景內(nèi)容：

**家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）o 精品沙發(fā)驚爆價(jià) 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個(gè)有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購(gòu)熱線：注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸＊＊家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺(tái)所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營(yíng)造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．

演出時(shí)間：開業(yè)前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個(gè) 主題：顧客須知 活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則： 促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種?！ぞ沸〖偪駬屬?gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾、元／個(gè)，限量 9 個(gè)，每天僅售 3 個(gè) 精美皮墩／元／個(gè)，限量 15 個(gè)，每天僅售 5 個(gè) 精品鞋柜／元／個(gè)，限量 6 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）。·超值特惠驚爆價(jià)

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套 本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠 ·感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折 預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選

開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 日，擺放時(shí)間開放前 1 日，擺放位置商場(chǎng)主入口、賣場(chǎng)入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場(chǎng)的門頭用氣球做一個(gè)大的彩門，開業(yè)前 1 日完成、條幅

門店內(nèi)容：主以各單位祝賀開業(yè)內(nèi)容為主。

* ＊家具月日重裝開業(yè)，精品沙發(fā)驚爆價(jià) 880 元 1 套 省時(shí)、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣． 我開業(yè)你省錢就在，＊家具專賣

新起點(diǎn)新形象心服務(wù)——＊＊家具專賣 x 月 x 日開業(yè)巨獻(xiàn)

* ＊家具 x 月 x 日開業(yè)巨獻(xiàn)零利潤(rùn)風(fēng)爆重重大禮等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間精品沙發(fā) 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精美皮墩 8 元 1 個(gè)

* ＊家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間高級(jí)鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個(gè)

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾）

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視＋柜）制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 日，懸掛時(shí)間開業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

縣城每個(gè)小區(qū) 1 個(gè)噴繪，全力宣傳開業(yè)信息，開業(yè)前 3 日完成活動(dòng)執(zhí)行期間進(jìn)度及其人員安排

六、活動(dòng)的組織與安排

現(xiàn)場(chǎng)總指揮

主要職責(zé)：安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。活動(dòng)總監(jiān)：

主要職責(zé)：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程，以及活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責(zé)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、演藝活動(dòng)、會(huì)議安排、現(xiàn)場(chǎng)治安、生活安排以及邀請(qǐng)函、報(bào)紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準(zhǔn)顧客名單 時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月 負(fù)責(zé)人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實(shí) 時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月

準(zhǔn)客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長(zhǎng)（及組員）: 第二組組長(zhǎng)（及組員）: 第三組組長(zhǎng)（及組員）: 拜訪時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月 確定準(zhǔn)客戶電話要求 時(shí)間：開業(yè)前 5 日

活動(dòng)期間賣場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時(shí)間：開業(yè)前 3 日賣場(chǎng)布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時(shí)間：開業(yè)前 2 日

八、開業(yè)評(píng)估

1、讓＊＊家具品牌知名度和美譽(yù)度再上一個(gè)新臺(tái)階，做到家喻戶曉

2、開業(yè) 3 天銷量保 100 套，突破 150 套、突顯＊＊家具霸主地位，推進(jìn)店內(nèi)精細(xì)化管理建設(shè)

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動(dòng) 開單：由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，并開銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客至收銀臺(tái)辦理交款手續(xù)

參加促銷活動(dòng)：顧客憑訂貨合同遵照公司活動(dòng)政策規(guī)定可參加本次促銷活動(dòng)

十、簽售活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負(fù)責(zé)清理顧客留下的垃圾。商場(chǎng)配務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，一是可以隨時(shí)配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時(shí)可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購(gòu)員一定要培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)開單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準(zhǔn)確開單。其它部門做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。

第三篇：銷售前要做好準(zhǔn)備

電話銷售員都很發(fā)愁找客戶資料，所以找到好的客戶資料工具很重要。銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？這些方法一定要提前找好，比如你可以用搜客通查找到目標(biāo)客戶資料，并在搜客通里對(duì)客戶進(jìn)行篩選整理，這些信息一定要非常清楚，否則，每天盲目的打電話都是徒勞無功。

電話銷售的銷售過程非常短暫，你只有準(zhǔn)備充分才能抓住難得的機(jī)會(huì)。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做得不好也不可能達(dá)到預(yù)期的效果。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的。你的目的是想成功地銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系？一定要明確，這樣才能有的放矢。給客戶打電話的目標(biāo)就是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。

2.明確為了達(dá)到目的所必須提問的問題。為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話營(yíng)銷中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

3.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備。給客戶打電話時(shí)，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶的問題你不是很清楚，要花時(shí)間找一些客戶資料，客戶很可能怕耽誤自己的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。要注意，千萬不能讓客戶在電話另一端等待太長(zhǎng)時(shí)間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能找到。

第四篇：加盟店開業(yè)前要做的準(zhǔn)備

加盟店開業(yè)前要做的準(zhǔn)備

一家加盟連鎖店想要做好不是件容易的事情。只有充分的重視前期的準(zhǔn)備工作，與選擇好的連鎖加盟總部進(jìn)行密切的配合，才能真正的為以后的加盟開店事業(yè)鋪平道路。那加盟店開業(yè)前期我們要做什么準(zhǔn)備那？

(1)做好充分的心理準(zhǔn)備

首先，加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著為自己打拼事業(yè)，身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。(2)謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌，降低風(fēng)險(xiǎn)

選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目，無疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開端。一個(gè)好的項(xiàng)目可以做到事半功倍的效果。就行業(yè)和品牌的選擇，一般來說，可以采用以下幾種方法：

一是注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場(chǎng)背景下順勢(shì)而為將會(huì)比逆勢(shì)而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。

二是要去實(shí)地考察，餐飲項(xiàng)目要去以客人的身份試吃，只有自己作為客人的時(shí)候，覺得很好吃，才是真正的好吃，才有發(fā)展前途。

三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己，能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好的加盟總部能讓加盟者輕松很多，也會(huì)教會(huì)你很多東西，好品牌與差品牌往往有很大的差距(3)籌集資金

當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目，接著要解決的問題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。在你的資金不是很充足的情況下一定要選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目。

第五篇：泰盛家具專賣店開業(yè)促銷方案

泰盛家具專賣店開業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的

泰盛家居實(shí)木專賣生活館盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 莆田更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題

泰盛家具實(shí)木專賣店生活館盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利大酬

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年 12 月18 日—— 2012

年 12 月25 日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

泰盛家具實(shí)木專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），省時(shí)、省心、更省錢——就在泰盛家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

① 精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾 X 元／個(gè)，限量40個(gè)，每天僅售 5 個(gè)。精美皮墩 X 元／個(gè)，限量24 個(gè)，每天僅售 3 個(gè)。精品鞋柜 X 元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）

② 超值特惠驚爆價(jià)

？驚爆價(jià)，每天僅限 3 套。

？每天僅限 2 套。

？每天僅限 1 套。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。③ 感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）預(yù)交定金買“期貨”家具隨時(shí)選

開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動(dòng)期間憑 DM 單、報(bào)紙或邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈(zèng)完為止）o 凡憑 DM 單、報(bào)紙、邀請(qǐng)函進(jìn)店的且購(gòu)正價(jià)商品折后滿

元以上顧客，每戶顧客可抵充

元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，泰盛家具實(shí)木專賣，12.18月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在泰盛家具專賣． 地址：

搶購(gòu)熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場(chǎng)一律特價(jià)，瘋狂搶購(gòu)，僅限8天，機(jī)不可失＋活動(dòng)內(nèi)容＋活動(dòng)時(shí)間，制作完成時(shí)間開業(yè)前15 天完成，發(fā)放完成時(shí)間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場(chǎng)發(fā)放、賣場(chǎng)發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對(duì)象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告（待定）

選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的家具實(shí)景為主拍攝。

語音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品實(shí)木家具驚爆價(jià)，元 1 套 精美？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你． 地址：

搶購(gòu)熱線：

制造完成時(shí)間開業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時(shí)間開業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車2輛（配置音響設(shè)備），在開業(yè)前 3 日針對(duì)各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場(chǎng)特價(jià)為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信

每次發(fā)送

萬條，共

萬條

開業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

開業(yè)前 1 日：發(fā)送泰盛家具實(shí)木專賣

月

日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場(chǎng)最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開業(yè)前 5 日。、邀請(qǐng)函 1000 張

活動(dòng)內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月 日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

？？？？ 1 套 ？？？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！

活動(dòng)期間凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購(gòu)正價(jià)商品折后滿？元以上的顧客，每戶顧客可抵充

？ 元現(xiàn)金。地址：

搶購(gòu)熱線：

制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 天，發(fā)放時(shí)間開業(yè)前 3 天。（把請(qǐng)柬送到每一個(gè)老客戶手中）、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

制作完成時(shí)間開業(yè)前 3 天，掛旗時(shí)間開業(yè)前 1 天。、路演演出(待定)要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及泰盛家具相關(guān)有獎(jiǎng)問答（要求簡(jiǎn)單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價(jià)值。

舞臺(tái)活動(dòng)背景內(nèi)容：

泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）o ？？？ 1 套？？？？有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購(gòu)熱線：注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸泰盛家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺(tái)所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單

位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營(yíng)造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．

演出時(shí)間：開業(yè)前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個(gè) 主題：顧客須知 活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則： 促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種?！ぞ沸〖偪駬屬?gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾、元／個(gè)，限量 40個(gè)，每天僅售5 個(gè) 精美皮墩／元／個(gè)，限量 24 個(gè)，每天僅售3個(gè) 精品鞋柜／元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）?！こ堤鼗蒹@爆價(jià)

精品家具驚爆價(jià)，每天僅限 3 套 精品客廳 2 件套？？，每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（？？，每天僅限 1 套

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠 ·感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折 預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選

開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)泰盛家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 日，擺放時(shí)間開放前 1 日，擺放位置商場(chǎng)主入口、賣場(chǎng)入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場(chǎng)的門頭用氣球做一個(gè)大的彩門，開業(yè)前 1 日完成、條幅

門店內(nèi)容：主以各單位祝賀開業(yè)內(nèi)容為主。

泰盛家具 月 日重裝開業(yè)，？？？？驚爆價(jià)？？元 1 套 省時(shí)、省心、更省錢一一就在泰盛家具專賣．

我開業(yè)你省錢就在，泰盛家具專賣

新起點(diǎn)新形象心服務(wù)——泰盛家具專賣 x 月 x 日開業(yè)巨獻(xiàn)

泰盛家具 x 月 x 日開業(yè)巨獻(xiàn)零利潤(rùn)風(fēng)爆重重大禮等你拿 泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間？？？

制作完成時(shí)間開業(yè)前 5 日，懸掛時(shí)間開業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

市區(qū)每個(gè)小區(qū) 1 個(gè)噴繪，全力宣傳開業(yè)信息，開業(yè)前 3 日完成活動(dòng)執(zhí)行期間進(jìn)度及其人員安排，重點(diǎn)縣鎮(zhèn)另行安排！

六、活動(dòng)的組織與安排

現(xiàn)場(chǎng)總指揮

主要職責(zé)：安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作?；顒?dòng)總監(jiān)：

主要職責(zé)：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程，以及活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責(zé)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、演藝活動(dòng)、會(huì)議安排、現(xiàn)場(chǎng)治安、生活安排以及邀請(qǐng)函、報(bào)紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準(zhǔn)顧客名單 時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月 負(fù)責(zé)人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實(shí) 時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月

準(zhǔn)客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長(zhǎng)（及組員）: 第二組組長(zhǎng)（及組員）:

第三組組長(zhǎng)（及組員）: 拜訪時(shí)間：開業(yè)前 1 個(gè)月 確定準(zhǔn)客戶電話要求 時(shí)間：開業(yè)前 5 日

活動(dòng)期間賣場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時(shí)間：開業(yè)前 3 日賣場(chǎng)布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時(shí)間：開業(yè)前 2 天

八、開業(yè)評(píng)估

1、讓泰盛家具品牌知名度和美譽(yù)度再上一個(gè)新臺(tái)階，做到家喻戶曉

2、開業(yè) 8 天銷量保

套，突破

套、突顯泰盛家具霸主地位，推進(jìn)店內(nèi)精細(xì)化管理建設(shè)

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動(dòng) 開單：由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，并開銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客至收銀臺(tái)辦理交款手續(xù)

參加促銷活動(dòng)：顧客憑訂貨合同遵照公司活動(dòng)政策規(guī)定可參加本次促銷活動(dòng)

十、簽售活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負(fù)責(zé)清理顧客留下的垃圾。門店配務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，一是可以隨時(shí)配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時(shí)可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購(gòu)員一定要培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)開單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準(zhǔn)確開單。其它部門做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。