第一篇：上海某衣柜櫥柜專賣店開業(yè)促銷方案

衣柜櫥柜專賣店開業(yè)

促

銷

方

案

審核人：XX衣柜櫥柜專賣店 審批人：XX衣柜櫥柜專賣店 編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

●目 錄

活動背景………………………………………… 活動主題………………………………………… 活動目標………………………………………… 活動程序………………………………………… 活動方案………………………………………… 經(jīng)費預(yù)算…………………………………………

●活動背景：

上海某廣場——某衣柜櫥柜專賣店是目前檔次最高的衣柜櫥柜專賣店，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務(wù)之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機會一定要抓住。

● 活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸 名仕生活館 盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。

（3）體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成 開業(yè)慶典 促銷活動

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

1、活動規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標。

2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場

3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式

4、舉辦時間：暫定2015年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負責人 B、主辦單位負責人 C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu) D、知名人士、記者 E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳： 根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即“某某——國際家居生活廣場”開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排

在活動前20內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排： A、前期準備階段：

（1）2015年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。（3）確定各項公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。B、制作、實施階段工作安排：

（1）2015年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）2015年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）2015年9月4日，應(yīng)完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場布置階段工作安排：

（1）2015年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。（2）2015年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2015年9月8日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。D、活動實施階段工作安排

（1）2015年9月8日，上午7：00工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

（2）2015年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

（3）2015年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。

（4）2015年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：2個

2、規(guī)格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前廣場 [三角形燈箱]

1、數(shù)量：7個

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場 [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個雙耳 3個單耳

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：

3、材料：

4、內(nèi)容："開館慶典及促銷”。

5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]

1、數(shù)量：4條；

3、規(guī)格：

4、內(nèi)容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè)

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個

2、材料：進口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球] l、數(shù)量：10個

2、規(guī)格：氣球直徑3米

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空 [彩虹門]

1、數(shù)量：2座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場

后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。[簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]

1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。[花籃]

1、數(shù)量：40個

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞 [舞臺]

1、數(shù)量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數(shù)量：100平方米

2、布置：舞臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個

6、胸牌150個

7、綠色植物30盆

8、盆花20盆 氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。[專業(yè)樂隊]

1、數(shù)量： 1支

2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊）

3、位置：舞臺OR舞臺右側(cè)

通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。

特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。[音 響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場舞臺兩側(cè)

二、儀式程序 2015年9月8日 上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來賓入場就座。

8；50 音響播放慶典進行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。

9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負責人講話。9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。

10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。10：10 某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。

10：30 裝飾協(xié)會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。演出情況安排

演出日期：2015年9月8日（10：40—11：20）

根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排 本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

肆名保安負責活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。

7、技工：

活動現(xiàn)場用品的維護和支持。

8、電工、音響師：

主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

第二部分：活動方案 活動一

9月8日——9月10日 ***市首屆新概念藝術(shù)家居展 背 景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項目作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達出去，讓行業(yè)和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來?；顒訒r間：2015年9月8日——10日 活動地點：某某廣場——家居生活館 活動主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活 活動構(gòu)思：

1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。

2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內(nèi)使某某家居廣場所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業(yè)氛圍。

活動方案

一、主題活動

（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時 間：2015年9月8日： AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 點：某某家居生活館前廣場 表演人數(shù)：3——5人 表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。

（二）新概念家居藝術(shù)展 時 間：9月8日——9月10日 地 點：某某家居生活館

參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。

布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。

展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。

（三）車 展

時 間：9月9——10日 地 點：金貿(mào)家居生活館前廣場

車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標志307）

數(shù) 量：2—4輛

活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。

布展安排：前廣場南面。

（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽 時 間： 9月8——10日

地 點： 某某廣場——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限

比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。比賽程序： 9月8日：

AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：

AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料。9月10日：

AM 9：00新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料；

PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。比賽說明事項：

1）本次比賽獲獎作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構(gòu)公證。3）獲獎?wù)呖梢杂毛@獎現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。

4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。

5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費用自理。6）獎項及獎品

組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。

二、現(xiàn)場布展

1、時間：2015年9月8日——9月10日

2、地點：某某家居生活館

3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：

衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)： 家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：

所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)： 裝飾畫及家居飾品等。（4）家裝材料展區(qū)：

各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：

以商家營業(yè)時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。

開業(yè)現(xiàn)場促銷方案 A、促銷方案一

活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 9月8——10日 活動構(gòu)思：

（1）本項目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標消費群體在內(nèi)的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細則：

（1）通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節(jié)上進行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷方案二

1、大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；

2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

輔助方案一：

活動時間：2015年9月8日——10日 活動地點：展場

活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎 獎品設(shè)置: 一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品 二等獎(5名)價值500元禮品

三等獎(10名)價值200元消費券或禮品 四等獎(20名)價值50元消費券或禮品 五等獎(50名)價值10元消費券或禮品 安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶

活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務(wù)員看著氣球附近場地。

媒體投放計劃 傳播策略

根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進。

2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：開館半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。

宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。

傳達要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由： 報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計劃：

A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。

C、《裝飾市場報》是裝飾行業(yè)內(nèi)報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。

D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格4000元左右。

第二階段：開館前的市場攻關(guān) 宣傳時間：開館的前一周。

宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。

宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。

傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。媒體安排：以夾報為主，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報是DM單發(fā)放最好的方式，價格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計劃：

A、夾報8000份，價格：

B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用4000元左右。C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計費用2400左右。第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開館本周之內(nèi)

宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文

宣傳內(nèi)容：傳達現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容

傳達要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項目開館對行業(yè)和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報為主。

廣告計劃 DM單：

1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。

2、運作步驟：DM共計20000份

3、通過2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報紙夾頁

4、DM單必須在一周前印制完成。開業(yè)及展會費用預(yù)算

第二篇：家具專賣店開業(yè)促銷方案[范文模版]

家具專賣店開業(yè)促銷方案

一、活動目的

某家居專賣店生活館盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 / X 地更具有知名度、美譽度、從而占領(lǐng)家具制高點，實現(xiàn)快速增長。

二、活動主題

**家具／ X 專賣生活館盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

****年**月**日——

****年**月**日

四、活動內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

**家具 XX 專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 X 元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個。精美皮墩 X 元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個。精品鞋柜 X 元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個。

本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優(yōu)惠）

② 超值特惠驚爆價

精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套。精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠。③ 感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業(yè)務(wù)員通知為準）預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選 開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時間選購＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當天正品特惠價優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進店有禮，實惠抵現(xiàn)金活動期間憑 DM 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 DM 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，**家具 xx 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣． 地址：

搶購熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失＋活動內(nèi)容＋活動時間，制作完成時間開業(yè)前 20 天完成，發(fā)放完成時間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場發(fā)放、賣場發(fā)放、集市發(fā)放、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報發(fā)放。2、當?shù)貓蠹?/p>

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告

選擇黃金時間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實景為主拍攝。

語音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你． 地址：

搶購熱線：

制造完成時間開業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時間開業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設(shè)備），在開業(yè)前 3 日針對各街道和小區(qū)進行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場特價為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信 每次發(fā)送 3 萬條，共 12 萬條

開業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： **家具 x ／專賣，月

日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

開業(yè)前 1 日：發(fā)送 XX平米＊＊家具專賣 X 月 X 日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場最大優(yōu)惠、超低價格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時間開業(yè)前 5 日。、邀請函 2000 張

活動內(nèi)容： **家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

地址：

搶購熱線：

制作完成時間開業(yè)前 5 天，發(fā)放時間開業(yè)前 3 天。（把請柬送到每一個準客戶手中）、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月

日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

制作完成時間開業(yè)前 3 天，掛旗時間開業(yè)前 1 天。、演出

要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關(guān)有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內(nèi)容：

**家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）o 精品沙發(fā)驚爆價 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權(quán)歸＊＊家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質(zhì)高的人．

演出時間：開業(yè)前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個 主題：顧客須知 活動內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則： 促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種?！ぞ沸〖偪駬屬?/p>

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個 精美皮墩／元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個 精品鞋柜／元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個

本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優(yōu)惠）?！こ堤鼗蒹@爆價

精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套 本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠 ·感恩回饋正品特惠價，全場（）折 預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選

開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時間選購＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當天正品特惠價優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時間開業(yè)前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業(yè)前 1 日完成、條幅

門店內(nèi)容：主以各單位祝賀開業(yè)內(nèi)容為主。

* ＊家具月日重裝開業(yè)，精品沙發(fā)驚爆價 880 元 1 套 省時、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣． 我開業(yè)你省錢就在，＊家具專賣

新起點新形象心服務(wù)——＊＊家具專賣 x 月 x 日開業(yè)巨獻

* ＊家具 x 月 x 日開業(yè)巨獻零利潤風(fēng)爆重重大禮等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間精品沙發(fā) 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精美皮墩 8 元 1 個

* ＊家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間高級鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾）

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視＋柜）制作完成時間開業(yè)前 5 日，懸掛時間開業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

縣城每個小區(qū) 1 個噴繪，全力宣傳開業(yè)信息，開業(yè)前 3 日完成活動執(zhí)行期間進度及其人員安排

六、活動的組織與安排

現(xiàn)場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動方案的補救、協(xié)調(diào)等工作。活動總監(jiān)：

主要職責：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責：協(xié)助導(dǎo)購做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：

主要職責：負責禮品發(fā)放、演藝活動、會議安排、現(xiàn)場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準顧客名單 時間：開業(yè)前 1 個月 負責人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實 時間：開業(yè)前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長（及組員）: 第二組組長（及組員）: 第三組組長（及組員）: 拜訪時間：開業(yè)前 1 個月 確定準客戶電話要求 時間：開業(yè)前 5 日

活動期間賣場產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時間：開業(yè)前 3 日賣場布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時間：開業(yè)前 2 日

八、開業(yè)評估

1、讓＊＊家具品牌知名度和美譽度再上一個新臺階，做到家喻戶曉

2、開業(yè) 3 天銷量保 100 套，突破 150 套、突顯＊＊家具霸主地位，推進店內(nèi)精細化管理建設(shè)

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動 開單：由導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客選購滿意的產(chǎn)品，并開銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客至收銀臺辦理交款手續(xù)

參加促銷活動：顧客憑訂貨合同遵照公司活動政策規(guī)定可參加本次促銷活動

十、簽售活動當天注意事項

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負責清理顧客留下的垃圾。商場配務(wù)現(xiàn)場維護人員，一是可以隨時配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購員一定要培訓(xùn)強調(diào)開單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準確開單。其它部門做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。

第三篇：櫥柜衣柜營銷

櫥柜衣柜營銷：為何“小”導(dǎo)購戰(zhàn)勝大品牌

影響櫥柜、衣柜終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是絕對因素。筆者在做櫥柜、衣柜消費者入戶調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)很多消費能力高的中高端客戶，并沒有選擇櫥柜衣柜行業(yè)里為數(shù)不多的中高端大品牌，而是選擇了當?shù)氐牡禺a(chǎn)小品牌或者是一點知名度也沒有的小雜牌。其中一位選擇了地產(chǎn)櫥柜小品牌的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個品牌，就是因為她感覺店面導(dǎo)購員的態(tài)度和服務(wù)感覺非常好，很專業(yè)，和這個導(dǎo)購聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個品牌。另外一位選擇地產(chǎn)衣柜小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時候，逛了很多賣場，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亞、好萊客等，但最終還是選擇了一個當?shù)氐男∑放?，問其原因，他說，當時他在裝修第一套房子（和父母合住的房子）的時候，無意選擇了這個品牌，當他買婚房，再次逛賣場的時候，又順便走進了這個品牌，讓他吃驚的是，店面導(dǎo)購員竟然認出了他（已經(jīng)過了兩年了）并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導(dǎo)購聊得挺好，也很認可這位導(dǎo)購，就又選擇了這個地產(chǎn)的小品牌。從以上兩個例子，可以得出結(jié)論，櫥柜、衣柜的消費者還沒有類似像消費家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購買的習(xí)慣（說明櫥柜、衣柜品牌還沒有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），櫥柜、衣柜消費者的消費還比較感性，消費者的購買行為和決定，很大程度上，受到終端導(dǎo)購員的左右。

櫥柜、衣柜終端導(dǎo)購的力量非常強大，即使是相對行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的品牌，只要終端導(dǎo)購努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機會。舉兩個例子，一位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購，國慶期間遇到一對夫妻來購買櫥柜，妻子認為這個品牌是小品牌，沒有歐派櫥柜的名氣大，要購買歐派櫥柜，這位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購沒有輕易放棄，以她的丈夫為突破口，對產(chǎn)品的賣點和亮點給這位丈夫做了詳細介紹，丈夫?qū)@位導(dǎo)購非常認可，就對這位導(dǎo)購說，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉(zhuǎn)意，不選歐派而選擇這位導(dǎo)購的品牌。果然，過了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來到這位導(dǎo)購的店面，對這位導(dǎo)購說：我知道歐派的品牌比你響，名氣比你大，但我認可你的人，就買你的了。還有一位小品牌的導(dǎo)購，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個大品牌的櫥柜。這位導(dǎo)購就察言觀色、循循善誘地問這位顧客為何下了定金了還要退單，原來女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設(shè)計師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設(shè)計師。女顧客感覺店面不重視她，隨便應(yīng)付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導(dǎo)購了解了這個情況，就真誠地對顧客說：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因為你給我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務(wù)水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽導(dǎo)購這樣一說，氣就消了一半，這位導(dǎo)購就又順勢說：其實，雖然我們換了設(shè)計師，但這兩位設(shè)計師在你來店面前都已經(jīng)溝通好了的，對你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計方案都是按你家的實際情況設(shè)計的。要不，你來仔細看下。這時導(dǎo)購就引導(dǎo)這位女顧客重新去看方案。最終這位女顧客沒有退單，保住了訂單。

在櫥柜、衣柜的終端店面銷售中，如果店面導(dǎo)購能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓顧客先認可自己，再認可自己的品牌；先銷售自己，再銷售自己的品牌；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國大品牌同臺競技的時候，“小”導(dǎo)購（當?shù)氐闹行∑放频膶?dǎo)購）完全可以虎口奪食，“小”導(dǎo)購戰(zhàn)勝大品牌，實現(xiàn)終端成交！

第四篇：衣柜元旦促銷方案

促銷方案模板 整體衣柜、移門（非標定制品）

方案一 以”套”來計算

例：整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+強化玻璃移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

套餐包含：免費測量、設(shè)計、安裝、延長質(zhì)保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網(wǎng)友可自行選擇，價格

不變。購買整體衣柜和移門，柜體內(nèi)部擋板、抽屜免費；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所

有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域）

備注：1 超出部分按***元/㎡計算；內(nèi)部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計算（包括所有配件、人工）2 展開面積、長、寬、深、柜體內(nèi)部隔板數(shù)量由商家自己參考制定。一般規(guī)格設(shè)定1.8*2.4。

方案二 整體衣柜單價計算

例：雙飾面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

單價包含：購買整體衣柜免費測量、設(shè)計、安裝、延長質(zhì)保期、柜體內(nèi)部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行 生產(chǎn)合格品；按***折扣升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；質(zhì)保期內(nèi)配

件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人

為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；（限制區(qū)域）

備注：柜體的展開面積或投影面積按實計算；內(nèi)部隔板和五金配件數(shù)量由商家自己參考制定。

方案三 移門單價計算

例：強化玻璃移門+所有配件=***元/㎡

模壓板移門+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

單價包含：

1、強化玻璃移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、型材正常質(zhì)保期，玻璃無質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費；更換，人為損壞按配件成本價銷售；

2、模壓板移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

3、雙飾面板移門（免漆門）環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品，配件升級更換高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更換；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

備注：移門展開面積、長、寬、按實計算；所有配件數(shù)量由商家自己參考制定。

整體優(yōu)惠

1、當天下訂贈送***實物禮品，退單不需要歸還

2、當天下訂“方案一”總價上再打***折；延長質(zhì)保期；實物禮品；

3、當天下訂“方案二”延長質(zhì)保期；實物禮品；滿***㎡總價打***折；

4、當天下訂“方案三”實物禮品；滿***㎡總價打***折；

5、當天下訂任何產(chǎn)品免費測量、送貨、安裝和售后；篇二：元旦促銷活動方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦終端活動參考方案

瑪格定制家具2011年元旦終端活動參考方案

第一部分：活動概述

活動背景： 2011年，是瑪格衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴大市場份額的一年，從元旦開始，瑪格將陸續(xù)推出衣柜各系列新產(chǎn)品，因此，瑪格衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動。瑪格定制家具2011年元旦促銷活動，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產(chǎn)品上市及“3.15”促銷活動預(yù)熱蓄水，通過節(jié)點促銷與意向客戶累積的模式進行。2011年元旦活動，在固有的特價、折扣形式之外，將預(yù)售“3.15”活動禮券，該禮券可與“3.15”節(jié)日活動優(yōu)惠共同享受，以“一個節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣點，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷活動合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節(jié)日銷售效益。

活動目的：

瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來幾年內(nèi)瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場策略，2011年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷量相對較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營銷業(yè)績做好鋪墊。

活動主題內(nèi)容

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

活動地點：

瑪格定制家具全國各專賣店

活動時間：

第一階段：12月1日至12月下旬，活動預(yù)熱及蓄水 禮券預(yù)售，活動前期預(yù)熱。第二階段：12月25—1月10日，優(yōu)惠促銷活動 衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷活動執(zhí)行。

活動說明：

瑪格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷活動?！靶隆奔戎感履辏衷⒁饧磳⑸鲜械男庐a(chǎn)品，“迎新”即是通過禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機為“3.15”活動與新品上市造勢；盛惠即是在元旦期間推出特價、折扣、豪禮等項目，在2011年的第一個節(jié)氣，獲得出色的銷售業(yè)績。此次活動的中心是瑪格風(fēng)尚衣柜新品宣傳，通過第一階段的造勢與鋪墊，為瑪格衣柜新產(chǎn)品的推廣打好第一仗，確保未來至少一年來瑪格衣柜產(chǎn)品在市場的影響力，為衣柜的厚積薄發(fā)、決勝市場做好階段準備。

第二部分：活動主體內(nèi)容

活動主題：

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

副標題： 2011款新品盛宴，提前暢享新年優(yōu)惠

1、暢銷特價產(chǎn)品xxx元/平米

各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選定暢銷款作為活動特價產(chǎn)品。同時建議各專賣店進行部分樣品打折特惠，為衣柜新品上樣預(yù)留店內(nèi)空間。

2、瑪格風(fēng)尚衣柜2011款,特惠預(yù)定(建議折扣:9-9.5折)活動期間，客戶預(yù)定瑪格風(fēng)尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、訂單即送家居用品套裝豪禮

訂單客戶即可免費獲得瑪格特別定制皮質(zhì)家居用品套裝與收納柜，價值人民幣500元。

4、預(yù)定禮券，雙節(jié)優(yōu)惠齊享

活動期間，客戶均可預(yù)購“3.15活動禮券”，預(yù)交500元定金，在瑪格定制家具“3.15”衣柜新品上市活動期間訂購時可抵充消費額1000元，并同時享受“3.15”促銷活動所有優(yōu)惠。

5、環(huán)保鑒證，每套必檢

凡定購瑪格定制家具產(chǎn)品，每套家具都提供由國家法定質(zhì)檢機構(gòu)進行獨立的甲醛含量檢測，并提供書面的《家具環(huán)保檢測報告》。

第三部分 活動執(zhí)行流程

一、禮券運作流程說明

1、禮券主要用于為“3.15”活動蓄水，在預(yù)售禮券的同時，可適時推廣瑪格衣柜新產(chǎn)品系列，總部將制

作衣柜新產(chǎn)品畫冊，并于元旦節(jié)之前抵達全國各店。

2、禮券面值為500元，每人限購一張，憑券客戶可在“3.15”促銷活動期間享受定金翻倍優(yōu)惠，同時享

受“3.15”優(yōu)惠活動項目。本禮券由總部統(tǒng)一設(shè)計制作，加蓋瑪格公司印章與經(jīng)銷商加蓋當?shù)赜≌路娇墒褂?。以便確保程序統(tǒng)一、編號唯

一、流程嚴謹。每個店預(yù)定50張券，根據(jù)使用情況可追加數(shù)量。

3、禮券預(yù)售與新品預(yù)熱掛鉤，作為元旦促銷活動主要內(nèi)容進行針對性宣傳，同時各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥?/p>

場情況，推出店內(nèi)折扣與特價產(chǎn)品，將“優(yōu)惠促銷”與“推廣預(yù)熱”相結(jié)合。

區(qū)經(jīng)理處備案。

二、禮券銷售

①活動期間店面至少設(shè)置2-3在店外或者周邊發(fā)放宣傳單，協(xié)助客戶接待等。②從準備執(zhí)行活動時起，應(yīng)每天檢查和總結(jié)執(zhí)行情況。確保每個人能執(zhí)行到位。

2、終端布置 接待桌椅，背景噴繪，帳篷，x展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片資料、音響、廣告宣傳視頻等。必須包含瑪格衣柜新產(chǎn)品圖冊。

5、售券激勵措施

各加盟商結(jié)合當?shù)厍闆r，確定售券激勵措施。可給予售券人員單獨獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)計，客戶退券取消獎勵。

第四部分：活動準備

一、確定活動方式：

各加盟商根據(jù)活動參考方案，選取適合自身的活動與物料組合方式，并根據(jù)活動內(nèi)容進行準備。

二、活動組織：

1、目標分解：根據(jù)展廳周邊小區(qū)、店面促銷目標等進行售券以及訂單目標分解，細化到人。

2、培訓(xùn)激勵：根據(jù)促銷說辭對導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，對可能出現(xiàn)的情況進行預(yù)估。確保每個人都精確熟練自己版塊事務(wù)。

3、宣傳資料：海報、dm單、橫幅、x展架等宣傳物料準備到位。

4、現(xiàn)場物料：備好贈品、杯子等一切活動所需物料，店外有條件的開展路演節(jié)目、氣柱拱門等擴大進店人流。

5、價格策略：備好促銷產(chǎn)品的明細及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行公司相應(yīng)的價格策略。

6、價格標簽：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的價格與數(shù)量要準備到位，仔細核對。

1、廣告攻勢：

請各展廳與瑪格企劃部聯(lián)系，進行相關(guān)促銷活動畫面的設(shè)計，待畫面設(shè)計好后，企劃部將電子版文件傳給各展廳，加盟商在當?shù)芈?lián)系廣告公司進行制作。a、廣發(fā)傳單：在小區(qū)、剛開盤的樓盤、家具城周邊廣發(fā)廣告宣傳品，以直觀的價格優(yōu)惠及產(chǎn)品優(yōu)點介紹進行元旦活動宣傳，擴大品牌影響。宣傳品電子版由瑪格總部統(tǒng)一制作。b、現(xiàn)場準備：在家具城現(xiàn)場張貼宣傳橫幅及海報，在店門口及店內(nèi)醒目位置張貼活動海報，以促銷活動與新品上市作為主要內(nèi)容。c、經(jīng)銷商可結(jié)合當?shù)厍闆r，通過本地報紙、廣播、電視臺、網(wǎng)站、手機短信發(fā)布廣告宣傳信息。

2、活動宣傳物料準備清單： 篇四：歐派促銷活動方案(龍崗衣柜版)龍崗分公司2013年元旦活動方案

一、促銷時間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷地點：國安居、紫薇、紅星

三、促銷主題

奔馳“送”你跨越2012 大品牌聯(lián)盟超值“0”元購

四、促銷內(nèi)容 ? 新年吉祥禮

活動期間凡成交客戶可獲贈精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺歷）。送完即止！? 滿1000送300 衣柜每滿1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜體和柜門金額（特價不參與?。? 感恩特惠

特惠趟門:陽光海岸，特價398元/㎡,；特萊維，448元/㎡

特惠柜體:中纖板柜體（金花梨、白橡）特惠價398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方進口中纖板柜體+4平方思雅板柜門+2米掛衣桿+2個抽屜w462）? 下定有禮：

交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥柜店抽獎一次，有機會獲取價值2080元大禮包一個。100%中獎！? 超值0元購

購買以下型號柜門，享受第二件“0”元。

注：特價產(chǎn)品和0元購產(chǎn)品不參與聯(lián)盟兌獎和抽獎活動篇五：元旦家具促銷方案 家

具 元

旦

促

銷

方

案

一、活動目的：1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。

3.通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費者產(chǎn)生

強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和

美譽度。

二、活動說明：元旦是一年的起始日，已成為我國的法定假日。借此

契機，我店所推出的一系列的促銷活動，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打壓其他競爭者。

三、活動主題：時尚生活，家具為你點綴

四、活動時間：2011年元月01日––元月07日

五、活動細則：（活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特 價家具），并有精美禮品贈送）1．折扣誘人：

（1）購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

（2）購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受8.5折。

（3）購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8折。2．實惠家具套裝，享受超值特價 a組合（床+衣柜+床頭柜）特惠價：xxxx元 b組合（床+衣柜+床頭柜+沙發(fā)+書桌）特惠價：xxxx元 3．購家具送床墊

（1）購a組合 加100元贈送床墊一張

（2）購b組合 加300元贈送豪華床墊一張 4．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元––4800元贈送高檔床上用品一套。5．老顧客 有福咯

凡憑本商場2010年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可或獲贈送高檔靠 墊一個

6．百年好合，家居傳情

憑結(jié)婚證（2010年12月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

第五篇：整體衣柜開業(yè)方案

[鍵入文字]

開業(yè)方案

一、活動主題：

3天絕版價――******專賣店盛大開業(yè)！

廣告語：瘋搶999元工廠特供衣柜

千挑萬選362天

就等這3天

二、活動時間地址

蓄客時間：

活動時間：2014年4月26－28日

活動地址：

三、活動內(nèi)容（經(jīng)銷商操作方式參考）

活動期間，憑DM單頁到店參觀并登記資料，領(lǐng)取精美禮品一份。DM單頁可訂購2999元特價衣柜1套，每戶僅限1套。1、999元·衣柜搶回家

活動期間，買一個衣柜（邊框可選A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一個衣柜（寬和高及移門價格不超過所購買衣柜）

2、工廠特供·衣柜2999元/套

活動當天，憑預(yù)約卡可購買工廠直供衣柜1套，每戶僅限1套。衣柜標準：移門到頂，規(guī)格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色邊框，上下平板，中間夾300mm腰線（豎百葉）。顏色限青楓木、蘋果木。柜內(nèi)含1個抽屜、2個層板，五金另計。此衣柜不能與其他優(yōu)惠政策同時享受。詳細見CAD圖及效果圖。衣柜具體高度根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調(diào)整。

3、凡購買伊特萊產(chǎn)品滿5000元既可以免費獲贈價值998元的鞋柜一個。

4、砸金蛋·100%中大獎

凡預(yù)交定金10000元以上客戶可獲：鉆石抽獎券2張；白金抽獎券2張；砸金蛋6次。凡預(yù)交定金5000元客戶可獲：鉆石抽獎券1張；白金抽獎券1張；砸金蛋3次。

凡預(yù)交定金3000元客戶可獲：白金抽獎券1張；砸金蛋3次。凡預(yù)交定金1000元客戶可獲：砸金蛋1次。

鉆石獎獎品：價值5888元的鉆石（1名）

白金獎獎品：價值50寸品牌電視（1名）、Apad（1名）

金蛋獎：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、時尚鏡、480抽屜、衣通、褲架、格子架、地墊、雨傘、現(xiàn)金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★為了讓更多的客戶下定

建議還可以采用以下方法聚焦人氣：

1、轉(zhuǎn)介紹

已經(jīng)下定的客戶每轉(zhuǎn)介紹一個客戶下定（預(yù)交定金500元及以上）可獲免定金砸金蛋2次機

[鍵入文字]

會。

2、點贊獎

4月26日（具體時間待公布），對伊特萊沛縣專賣店開業(yè)活動（拍下伊特萊門頭+自己的個人合影）轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友點贊數(shù)量達20個可獲得砸金蛋1次機會、50個以上3次機會。

3、現(xiàn)場秒殺

4月26日下午，在簽售完后提供3次秒殺機會，讓現(xiàn)場的顧客逗留下來，等待砸金蛋、抽大獎。

4、現(xiàn)場拍賣

4月27日下午，在秒殺環(huán)節(jié)過程中，穿插3-5次拍賣，具體產(chǎn)品待定。