第一篇：開好服裝店的經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)分享

服裝三十條經(jīng)驗(yàn)

1：開服裝店是為服務(wù)社會(huì)而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對(duì)社會(huì)的服務(wù)不夠，因此，只要服務(wù)完善，必定會(huì)產(chǎn)生利潤。2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆?！岊櫩洼p松自在的逛商店，否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

3：地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要?！词故切〉?，但只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良服裝，就能與大商店競(jìng)爭(zhēng)。

4：服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好：反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門?！徽摰昝嫒绾危瑧?yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。5：把交易對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰?！@就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。6：售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則?！_服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

7：把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，到要欣然接受?！耙犅狀櫩偷囊庖姟笔撬上孪壬?jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，傾聽之后，要即刻有所行動(dòng)。這是做好開服裝店絕對(duì)必要的條件。

8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒有信用也做不成開服裝店。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。9：采購要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。這是開服裝店興隆的基礎(chǔ)?！@與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購來達(dá)成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計(jì)劃，面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)之前，要先制定利潤計(jì)劃。

10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)開服裝店。

11：不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對(duì)顧客有益的服裝 ——這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。

12：要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元?！@就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開服裝店大。

13：遇到顧客前來退換貨品時(shí)，態(tài)度要比原來出售時(shí)更和氣。——無論發(fā)生什么情況，都不要對(duì)顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。

14：當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。——讓顧客看到老板斥責(zé)，吵架的場(chǎng)面，會(huì)使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。15：服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事?！搭櫩陀袧撛诘男枰艚邮懿坏秸_的情報(bào)，仍無法達(dá)到他的需求。廣告是將服裝情報(bào)正確，快速的提供給顧客的方法;這也是企業(yè)對(duì)顧客應(yīng)盡的義務(wù)。

16：“如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿的運(yùn)轉(zhuǎn)”。需要有這種堅(jiān)定的信念和責(zé)任感?！钋畜w認(rèn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的使命，才能有充沛的信心做自己的開服裝店是以賺取傭金為目的。

17：對(duì)服裝批發(fā)商要親切。但有正當(dāng)?shù)囊缶鸵豢蜌獾脑菊f出。——采購時(shí)，批發(fā)尚和商店都會(huì)提出嚴(yán)格的條件，但一定要以“共存共榮”為原則。比如要求批發(fā)商降價(jià)時(shí)，不要單方面的一味還價(jià)：應(yīng)該互相磋商，一起想出降價(jià)的對(duì)策來。不論是廠商或商店，若沒有批發(fā)商的合作，事業(yè)是無法繁榮的。

18：即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也會(huì)高興的。如果沒有贈(zèng)品就贈(zèng)送給顧客笑容?！玫揭稽c(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。

19：既然雇傭店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。——這是理所當(dāng)然的用人原則，無需多述。

20：要不時(shí)創(chuàng)新，美化服裝的陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一?！@會(huì)

使商店更富魅力?，F(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài)，成為人群聚集的“大眾廣場(chǎng)”

21：浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使服裝價(jià)格上漲。——謹(jǐn)慎節(jié)省毫不浪費(fèi)——是商人自古以來信守的鐵則之一，但必要的經(jīng)費(fèi)要舍得花，總之，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，一定要避免任何無畏的浪費(fèi)。

22：服裝賣完缺貨，等于是怠慢顧客。也是商店要不得的疏忽，這時(shí)應(yīng)鄭重道歉。并說“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上”。要記得留下顧客的地址。——這種緊隨的補(bǔ)救行動(dòng)是理所當(dāng)然的，但漠視這點(diǎn)的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會(huì)使經(jīng)營成果有極大的差距。

23：嚴(yán)守不二價(jià)。降價(jià)反而會(huì)引起混亂與不愉快，有損信用。——對(duì)殺價(jià)的顧客就減價(jià)，對(duì)不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售，這種行徑對(duì)顧客是極不公平的。不論什么樣的顧客，都要統(tǒng)一價(jià)格。從顧客身上取得合理利潤后，再以售后服務(wù)，改良品質(zhì)等方式回饋顧客，這才是理想正當(dāng)?shù)慕?jīng)商方法。

24：孩童是“福神”。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物的小孩。要特別照顧?！淙讼壬漶R。先在小孩身上下工夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。25：經(jīng)常思考今日的損益。要養(yǎng)成沒算出今日的損益就不睡覺的習(xí)慣。——當(dāng)日就要結(jié)算清楚是否真正賺錢?今日的利潤今日要確實(shí)掌握住。

26：要得到顧客的信用和夸贊：“只要是這家賣的就是最好的”。——商店正如每人獨(dú)特的臉孔。人們因?yàn)樾湃文菑埬?，喜愛那張臉，才?huì)親近光臨。

27：推銷員一定要隨身攜帶一兩件服裝及廣告說明書?！袀涠鴣淼耐其N，才可期待會(huì)有成果;切莫空手做不找邊際的推銷。

28：要精神飽滿的工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚攏過來。——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進(jìn)去，是珠寶等高級(jí)商店才會(huì)有的現(xiàn)象。一般都應(yīng)該制造出使顧客能夠輕松愉快進(jìn)出的氣氛。

29：每天的新聞廣告至少看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。——現(xiàn)在已是情報(bào)化的時(shí)代。顧客對(duì)服裝的了解甚至都勝過商人，這點(diǎn)是身為商人不得不警惕的。

30：商人沒有所謂的景氣，不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。

第二篇：服裝店經(jīng)驗(yàn)

服裝店經(jīng)驗(yàn)：營業(yè)額每日幾百到5000的過程

從事服裝行業(yè)也有幾個(gè)年頭了，從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗(yàn)。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場(chǎng)內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開店，對(duì)服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時(shí)就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨，選擇東門進(jìn)貨有兩個(gè)原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當(dāng)時(shí)衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個(gè)月，銷售額基本跟以往一樣。當(dāng)時(shí)，我們場(chǎng)進(jìn)駐了一個(gè)賣韓國時(shí)裝的服裝店，面積我看估計(jì)有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價(jià)都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個(gè)場(chǎng)開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會(huì)買啊。但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時(shí)間，去她們家的客人是從來不進(jìn)我們店的，經(jīng)過反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯(cuò)啊。因此，在開店的五個(gè)月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時(shí)間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。

我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價(jià)比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個(gè)檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個(gè)一個(gè)站在店鋪門口，當(dāng)你走過的時(shí)候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過的。經(jīng)過對(duì)比，衡量質(zhì)量與性價(jià)比后，我最后在一家進(jìn)了1萬多的貨，再從另外一家進(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設(shè)計(jì)裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。

而且講價(jià)的客人還不少，就這樣過了一個(gè)月，營業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價(jià)格砍半價(jià)賣不賣，當(dāng)時(shí)真想說，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對(duì)這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價(jià)的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國服裝店買衣服的人講價(jià)很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當(dāng)時(shí)幾天每天都在想這個(gè)問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個(gè)檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價(jià)格牌的標(biāo)價(jià)，都明顯給人一種“小店”可以講價(jià)的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。服裝陳列只有一個(gè)笨方法，就是多看大商場(chǎng)里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個(gè)需要花費(fèi)一定的時(shí)間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個(gè)很低的價(jià)格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個(gè)就是價(jià)格牌了，之前我用的是普通打架機(jī)打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價(jià)格標(biāo)簽都是打印出來的，很正規(guī)，高檔。

因此我就到市場(chǎng)上打算買一臺(tái)這樣打價(jià)機(jī)，一問嚇一跳，一臺(tái)這樣的打價(jià)機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購買了。后來，我在淘寶購買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過整頓后，店內(nèi)講價(jià)的客人基本很少，再加上我們加入了會(huì)員制后，很多顧客都認(rèn)為我們是一家專賣店。今天就寫到這里，很累哦。。

今天我總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)：

1．服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬不要賣給客人?？钍皆俸玫目钍?，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會(huì)再來。2．售價(jià)一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價(jià)。

3．價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價(jià)機(jī)，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價(jià)機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽上沒有條碼的？沒條件的可以象我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很不錯(cuò)。我之前用的那款軟件名已經(jīng)忘記了，現(xiàn)在網(wǎng)上這類軟件很多，使用淘寶，百度或GOOGLE搜索一下“打價(jià)軟件”都能找到這類軟件。

4．服裝袋選用我個(gè)人覺得很重要，因?yàn)榉b袋代表了一個(gè)服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價(jià)格也很便宜。

5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。

總之，你要讓你顧客覺得你的店正規(guī)，顧客才會(huì)放心購買。

第三篇：服裝店定價(jià)經(jīng)驗(yàn)

教你如何給你的服裝定價(jià)

很多朋友開店，總知道如何給自己的服裝定價(jià)。

這里我來說說如何定價(jià)，覺得有道理就頂。

首先告訴你，商品的價(jià)格永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)決定的。所以不管你定的高與低市場(chǎng)都會(huì)給你相應(yīng)的反應(yīng)。因此定的高你不下貨，定的低你是在學(xué)雷鋒。所以定價(jià)要根據(jù)你貨品在市場(chǎng)中的款式、質(zhì)量、以及同類商品價(jià)格決定。簡(jiǎn)單說有以下幾點(diǎn)：

1、定價(jià)前了解其他店的價(jià)格。

2、根據(jù)你店的地段、裝修、人流品質(zhì)決定你在整個(gè)區(qū)域內(nèi)的價(jià)格次序。

3、根據(jù)上兩點(diǎn)定出你店里的同品質(zhì)商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

舉例：有同一品質(zhì)商品進(jìn)價(jià)100元在下列賣場(chǎng)出售

1）豪華店----地段好、裝修豪華、人流大------賣價(jià)800

2）大型商場(chǎng)----地段好、裝修好、人流大------賣價(jià)500

3）精品小店----........------賣價(jià)350

4）小店--------........------賣價(jià)200-300

5）地?cái)?-------.......-------賣價(jià)150-1804、根據(jù)整體評(píng)估定出商品價(jià)格

例如：我賣一千多的夾克豪華店賣4-5千

5、絕不能根據(jù)進(jìn)價(jià)定售價(jià)

我說過價(jià)格是市場(chǎng)決定的，不是批發(fā)老板、廠家決定的6、拿貨和定價(jià)是同時(shí)進(jìn)行的拿貨時(shí)在價(jià)格上的第一反應(yīng)是市場(chǎng)零售價(jià)。例如我看到一款男T我判斷我的店能賣300，問老板拿價(jià)，老板報(bào)70。我評(píng)估可以做。如果老板報(bào)價(jià)180，在價(jià)格上我決定放棄。因?yàn)闆]有空間。因此拿貨時(shí)定價(jià)應(yīng)該是倒推法，根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)和運(yùn)作空間評(píng)估拿貨價(jià)。一般而言我的零售價(jià)都是乘3。

能否有乘3的運(yùn)作空間就要看你是否會(huì)拿貨，下期聊聊如何拿貨

不議價(jià)的店如何做呢?

首先，在心態(tài)上調(diào)整好。一定要堅(jiān)持，至少兩個(gè)月，剛開始生意不多，抓到一個(gè)顧客心情很急迫，恨不得低價(jià)賣給她，這時(shí)是最考驗(yàn)意志力的時(shí)候。其實(shí)，女人如果真正喜歡一件衣服，是不太在乎價(jià)錢的，她會(huì)給自己很多理由來買這件衣服，而且150、160、180對(duì)于她來說，沒有太大區(qū)別。所以一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持一段時(shí)間一定能看到效果。我有不少顧客都是當(dāng)時(shí)看不議價(jià)沒有買，逛了一圈又回來的，還有第二天又回來的?；貋砗笏龝?huì)很信任你，因?yàn)橹滥愕牡暌灰曂?，她不?huì)比別人買的貴，有的還會(huì)多買幾件，或搭配一雙鞋，或再買件飾品。建立信任后，她很容易成為你的回頭客，還會(huì)帶很多朋友來。其次，定價(jià)要在合理范圍內(nèi)偏高。這個(gè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你要參考周圍店鋪價(jià)格和顧客的消費(fèi)水平，還要結(jié)合你店里裝修檔次和衣服的質(zhì)量。在可能的范圍內(nèi)盡量定高些。100~150檔次的衣服，定到159，150~200檔次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要給自己留出給熟客一定折扣后還要有可以的利潤。定價(jià)還需要自信的，如果你的店裝修檔次夠，就一定要定高些。我剛開始就很不好意思的，感覺掙人家錢掙多了總好像欠人家的。這點(diǎn)可以到別的高價(jià)店和商場(chǎng)逛一逛就能克服這種心理，要有自信，要對(duì)自己說“我店里的衣服都是最好的，就值這個(gè)價(jià)錢，××店比我的還貴呢?！钡谌布浜?。

大店做到不講價(jià)是很容易的，顧客心里也認(rèn)可。小店如果不講價(jià)，硬件上一定要配合。首先店的招牌要有自己的個(gè)性讓顧客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顧客注意的名字，如“時(shí)尚”(誰家不時(shí)尚呢，都是時(shí)尚的)“潮流”等等之類的。在店里面背景墻上、收銀臺(tái)也要突出店名，這點(diǎn)是和專賣店學(xué)的，讓顧客感覺你的店像專賣店而不是滿屋只有衣服的雜貨鋪。另外，店內(nèi)部裝修如果一般，無法改變，就在裝飾上下功夫，如時(shí)尚風(fēng)格的店可以找一些合適的圖片做一些室內(nèi)寫真(價(jià)格也不高)，很能提升店鋪檔次。我這里有一家賣男裝的，就用有很多英文字母的塑料布貼在墻上，花錢不多，效果也很好的。第二，要印刷有店名的銷售小票(一式三聯(lián)無碳復(fù)寫)，第一聯(lián)存根，第二聯(lián)提貨單，第三聯(lián)信譽(yù)卡，這個(gè)價(jià)錢不貴花的是很值得的，我印了100本(每本33份)只要100元。當(dāng)顧客決定購買后，你像模像樣的給她開小票，把信譽(yù)卡和衣服一起放到袋子里交給她，她心里滿足之余就更平衡了，她心里一定會(huì)想“這家店開小票，這個(gè)價(jià)

格都是公司統(tǒng)一定的了，這個(gè)價(jià)格也可以的哦”。第三個(gè)硬件就是要做會(huì)員卡，購物的顧客滿多少元可以辦理會(huì)員卡，我在淘寶網(wǎng)上做的1000張，只180元。然后用A4紙打印幾十張“會(huì)員資料卡”，把姓名電話生日QQ你想要的資料都留下。我開始還擔(dān)心顧客不愿意透露個(gè)人隱私，后來發(fā)現(xiàn)，很多顧客都很喜歡會(huì)員卡，因?yàn)樗龝?huì)感覺這是你對(duì)她的重視，她也喜歡再次來的時(shí)候有些折扣，而且她看到你做這些會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，就會(huì)留下個(gè)人的資料。另外，還要在店里醒目位置有“謝絕議價(jià)”的標(biāo)牌，下面要有店名。讓顧客自己看見的同時(shí)知道誰都會(huì)看見。

第四，形象要職業(yè)

店里就是一個(gè)小小的公司，不論是老板還是營業(yè)員，只要進(jìn)到店里，就要表現(xiàn)的很職業(yè)，彬彬有禮落落大方不卑不亢不親不疏，讓顧客感覺你這里管理很正規(guī)，不要隨便的歪歪斜斜的靠在沙發(fā)上，沙發(fā)是留給顧客休息的，也不要兩個(gè)人湊在一起竊竊私語，老板也不要隨便的大聲喊叫、打電話、吸煙，也不要搞的像夫妻店以賣衣服為生。規(guī)范有序的小店才能贏得顧客的信任。

所以，經(jīng)營服裝店的朋友們，把店里裝飾的專業(yè)些，價(jià)格定的高一些，堅(jiān)持不議價(jià)。記住，顧客買的不是衣服，買的是環(huán)境、是心理的平衡、是滿足、是信任、是對(duì)你的認(rèn)可。

我是這樣定的價(jià)格——市場(chǎng)導(dǎo)向法：

1、款式一般，比較大眾化的，百搭的，以自己的眼光和多數(shù)顧客群的消費(fèi)水平和衣服面料的質(zhì)量，確定一個(gè)自己認(rèn)為比較值得的價(jià)格。

2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比我的店好的，我的價(jià)格就比她低一些;如果比我的店檔次低，我的價(jià)格就一定要超過她。當(dāng)然，做到這點(diǎn)就要經(jīng)?？茨阒車牡赇?，我基本上一天在我所在的服飾城轉(zhuǎn)兩圈，誰家什么風(fēng)格，在哪里進(jìn)貨，什么時(shí)間又上了新款，誰家什么款在做特價(jià)，都了如指掌，當(dāng)然也要有朋友互相提供“情報(bào)”。因?yàn)轭櫩凸浣侄鄶?shù)都是要全逛一遍，來回對(duì)比的，所以必須要知己知彼。

3、款式仿名牌的，質(zhì)量好的，要定一個(gè)比較高的價(jià)格，但不超過名牌的一半。最好這樣的名牌店就離你的店不遠(yuǎn)，不用說顧客自己就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

4、款式時(shí)尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內(nèi)定一個(gè)最高的價(jià)格，你的獨(dú)特是給她最好的理由。好多女人愿意為了一個(gè)時(shí)尚的元素花一個(gè)大的價(jià)錢。

5、季節(jié)超前的款，如春季店里也可以有幾款夏裝，定到高價(jià)，旺林姐說過這是“概念款”，不指望早賣出去，先給夏裝的價(jià)格打個(gè)底，讓顧客提前熟悉一下，到時(shí)也比較容易接受。

6、如果不小心進(jìn)到了過時(shí)的款，發(fā)現(xiàn)不好走，馬上標(biāo)上“斷碼斷色特價(jià)”等字樣，快快出手。

第四篇：服裝店開店經(jīng)驗(yàn)

開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當(dāng)然可以去申請(qǐng)個(gè)工商個(gè)體戶就行了！

相關(guān)證件辦理流程：

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、身份證（復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國稅、地稅）去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大?。?，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營”。

因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一定要做一些計(jì)劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金；進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。

如果開到商場(chǎng)里，建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場(chǎng)、超市里，確定要選擇的服裝對(duì)象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。

另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個(gè)體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費(fèi)用是租金+進(jìn)貨款+裝修費(fèi)，如開中等品牌的服裝估計(jì)五萬元左右（不含租金）。

就細(xì)節(jié)方面簡(jiǎn)單而言 第一步 占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。第二步 細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個(gè)性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進(jìn)一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店

第五篇：開服裝店經(jīng)驗(yàn)

開服裝店經(jīng)驗(yàn)一：我要怎么才能選好開服裝店地址？

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)二：我想進(jìn)一步了解怎么開服裝店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)四：有沒有仿版問題？

如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點(diǎn)的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)五：什么時(shí)候裝修最合適？

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)六：有庫存衣物怎么辦？

開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)八：我該怎么樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答：

對(duì)不起，您要買的商品已賣完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來看看。

您問的**（商品），請(qǐng)到三樓去買。

對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請(qǐng)到**商店去看看。

當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營業(yè)員可禮貌回答： 請(qǐng)?jiān)?，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

開服裝店經(jīng)驗(yàn)九：有沒有仿冒問題？

奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。