第一篇：服裝店進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家服裝店的時(shí)候，店主很容易遇見(jiàn)各種各樣的問(wèn)題，在這些問(wèn)題里面，進(jìn)貨的問(wèn)題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來(lái)的，經(jīng)營(yíng)得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門(mén)道分享給大家，希望對(duì)那些入門(mén)者能夠有幫助。

第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭(zhēng)?我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二.討價(jià)還價(jià)

我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話(huà)，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話(huà)，就要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話(huà)，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開(kāi)價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問(wèn)是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒(méi)有錯(cuò)。

第三.自己開(kāi)精品店要仔細(xì)淘

那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了！哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門(mén)面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么？門(mén)面貴??！哪兒的門(mén)面不是一樓最貴?。亢呛?。門(mén)面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒(méi)有想過(guò)，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢？本來(lái)嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣(mài)家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)

每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷(xiāo)就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語(yǔ)：爆款。嘛叫爆款啊？當(dāng)然就是賣(mài)得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。

第五.多家選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買(mǎi)水果，老板剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(zhǎng)了，對(duì)方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來(lái)我這里買(mǎi)水果不去問(wèn)別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？SO，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。

另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無(wú)須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣(mài)家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！

第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣(mài)家都會(huì)做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問(wèn)題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見(jiàn)了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒(méi)有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒(méi)有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來(lái)的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺(jué)得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長(zhǎng)磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買(mǎi)，掉頭走人。此法湊效矣，使用過(guò)N次鳥(niǎo)。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣(mài)，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無(wú)賴(lài)吧？那沒(méi)有辦法，我就是個(gè)女無(wú)賴(lài)來(lái)的，賺錢(qián)太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。

第八.帶行頭

行頭指啥?。亢芎?jiǎn)單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說(shuō)，你根本不是來(lái)批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來(lái)很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來(lái)。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車(chē)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。

俗話(huà)說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。進(jìn)貨的門(mén)道確實(shí)很多，不過(guò)需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營(yíng)技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒(méi)有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。

第二篇：服裝店一年四季進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)

服裝店一年四季的進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)

春季的服飾銷(xiāo)售是很短的，基本是一批賣(mài)完后就開(kāi)始進(jìn)夏季的衣服，對(duì)于新開(kāi)店的客戶(hù)，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷(xiāo)。

一年之中夏季的銷(xiāo)售是最長(zhǎng)的。夏季衣服從4月份開(kāi)始就進(jìn)入旺銷(xiāo)，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷(xiāo)售背心、短袖、短褲、小裙子、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。

8月是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間開(kāi)業(yè)的客戶(hù)要小心了。

9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷(xiāo)售旺季，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷(xiāo)售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷(xiāo)。

11月份中旬至年前，這段時(shí)間主要是銷(xiāo)售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。在內(nèi)衣的銷(xiāo)售中，偏開(kāi)衫是一年四季都能銷(xiāo)的；對(duì)襟的穿得時(shí)間相對(duì)比較短，馬夾銷(xiāo)售主要是從8月到10月。

而8月份和12月份開(kāi)業(yè)的客戶(hù)在首期進(jìn)貨上就要更小心，特別容易造成積壓。

第三篇：服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)

一、要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)? 要知道服裝賣(mài)給誰(shuí) 一般新入行的買(mǎi)家，初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么 多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性 感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng) 格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚 至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨 一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互 扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的 服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多 會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符 合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的 風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì) 節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此： 進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng) 采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是 賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給

你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又 進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線(xiàn)采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能 看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒(méi)有手感，一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷(xiāo)一下，也熟悉一下采購(gòu)流程。

四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客

我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新 時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)―無(wú)二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新又獨(dú)特成為他的制 勝法寶。

五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把 握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是 不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷(xiāo)款，哪在商品 是滯銷(xiāo)款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷(xiāo)的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?huà)、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想 不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款 式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙?品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資

資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話(huà)，你的資金再充裕，也是用處不 大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí) 要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一 次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了，切切！如此來(lái)快速贏得市 場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的 幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿(mǎn)目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場(chǎng) 確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝 店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取 得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下 架時(shí)間?二：要求提供暢銷(xiāo)款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保 證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大 半年了，還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是

非常重要的，切切！

八、商品質(zhì)量投訴 雖說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè) 良好的受人歡迎的買(mǎi)家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣(mài)家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長(zhǎng)期合作 的大忌?

初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng) 營(yíng)是有百利而無(wú)一害的!如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

第四篇：江西開(kāi)服裝店貨源、技巧、經(jīng)驗(yàn)

一、開(kāi)服裝店，租店鋪還是買(mǎi)店鋪

創(chuàng)業(yè)者，一般來(lái)說(shuō)手頭的錢(qián)還是有限的，所以大多是從租店鋪開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)征程。

近年來(lái)由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設(shè)中，求租者已經(jīng)門(mén)庭若市，于是出現(xiàn)預(yù)租現(xiàn)象，免不了有時(shí)會(huì)發(fā)生糾紛。專(zhuān)家指出，若要預(yù)租店鋪，需注意六方面的問(wèn)題:

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一、了解一下這個(gè)店鋪是否符合商品房預(yù)售條件，開(kāi)發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證;

二、要和開(kāi)發(fā)商簽訂《商鋪預(yù)租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱(chēng)、房屋所在地點(diǎn)面積設(shè)備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應(yīng)詳細(xì)列出;

三、《商鋪預(yù)租合同》簽訂后，承租者和開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)在15天內(nèi)持預(yù)租合同和其他相關(guān)材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預(yù)租合同登記備案;

四、承租者必須懂得，開(kāi)發(fā)商只有在預(yù)租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，方可與你訂立預(yù)租店鋪使用交接書(shū)，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者應(yīng)持已登記備案的預(yù)租合同及預(yù)租店鋪使用交接書(shū)，向所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領(lǐng)取租賃合同登記備案證明;

六、在預(yù)租前還得問(wèn)清楚，這個(gè)店鋪是否已經(jīng)預(yù)售。

盡管買(mǎi)店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買(mǎi)店鋪?zhàn)鳛橥顿Y轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買(mǎi)店鋪是大投入，同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。除了諸如產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題要了解清楚外，還必須注意以下幾點(diǎn):

1.選中的店鋪是否能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。比如:能夠經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)的店鋪價(jià)值就比其他類(lèi)型的高，因?yàn)椴皇撬械牡赇伓寄塬@得環(huán)保、工商、消防等部門(mén)同意開(kāi)餐飲的。

2.買(mǎi)店鋪，鋪面越寬越好;如果店鋪的橫幅窄而長(zhǎng)度很深的話(huà)，其價(jià)值就大受影響。

3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因?yàn)樯鐓^(qū)商業(yè)的消費(fèi)對(duì)象是所在地區(qū)的居民。這個(gè)地區(qū)的人口密集度、消費(fèi)能力、商業(yè)設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)數(shù)等，都需要研究。一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)半徑在250米至500米之內(nèi)為核心圈，中小型店鋪的最佳選擇應(yīng)當(dāng)在核心商圈里。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經(jīng)營(yíng)的環(huán)境就越好。道路寬、車(chē)流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過(guò)馬路不方便，自然影響經(jīng)營(yíng)。從目前的情況看，街面寬度于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營(yíng)效果要好。總之，不管是買(mǎi)店鋪還是租店鋪，關(guān)鍵是看消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)贏，創(chuàng)業(yè)者、投資者才能贏。

二、開(kāi)服裝店要注意季節(jié)銷(xiāo)售

這是按照傳統(tǒng)的實(shí)體店銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛行，環(huán)境的變化，季節(jié)對(duì)于穿著的影響不像以前那么顯著，比如很多人一年四季只穿著T恤，襯衣，冬季加羽絨服。網(wǎng)絡(luò)讓人們不必害怕炎熱和寒冷的天氣，也能買(mǎi)到喜歡的衣服。所以這篇帖子只能給大家一個(gè)參考，再結(jié)合現(xiàn)在的穿著習(xí)慣和購(gòu)物模式來(lái)摸索銷(xiāo)售技巧。

開(kāi)服裝店的技巧有很多很多，不要以為自己穿著時(shí)尚，眼光獨(dú)特就能進(jìn)到流行的貨物，開(kāi)好一個(gè)服裝店，如果這樣開(kāi)服裝店你會(huì)受到很大的打擊，開(kāi)服裝店如果開(kāi)個(gè)時(shí)尚店，要根據(jù)時(shí)尚流行的眼光來(lái)選擇，如果開(kāi)個(gè)大眾店鋪，要根據(jù)群眾的眼光來(lái)進(jìn)貨。只有

從顧客的眼光出發(fā)才能夠進(jìn)到好貨，但是服裝店進(jìn)貨和賣(mài)貨都要懂得季節(jié)的銷(xiāo)售，下面給大家說(shuō)說(shuō)一年十二個(gè)月的服裝經(jīng)營(yíng)的淡旺季分析。

一年中的服裝淡旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念,以便大家提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng).一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中.五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.七月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

八月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位dz應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷.十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合服裝從業(yè)綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位朋友根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際溫度變化而靈活運(yùn)用！

三、開(kāi)服裝店拿貨應(yīng)該注意什么 ？

1.服裝拿貨要拿多款少件

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如果服裝店里東西少，買(mǎi)家挑選的余地就小了，可能就會(huì)去其他店買(mǎi)喔。所以剛開(kāi)服裝店一定要盡快充實(shí)自己服裝店里的寶貝數(shù)量，而不是看見(jiàn)一個(gè)好的款就一下拿很多，這樣會(huì)占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤。這樣很容易斷色斷碼，補(bǔ)貨也麻煩。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)就是哪個(gè)顏色好賣(mài)，賣(mài)的基本上就是那個(gè)顏色，一般說(shuō)來(lái)黑白灰色最最百搭，太過(guò)亮的顏色有人喜歡但畢竟少數(shù)。2.要經(jīng)常逛那些進(jìn)過(guò)貨的服裝店

道理很簡(jiǎn)單，進(jìn)去看看之前拿的貨還有沒(méi)有，是否已經(jīng)斷貨了，這樣等自己庫(kù)存賣(mài)完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進(jìn)貨價(jià)格討論

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和服裝供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長(zhǎng)期做服裝供貨的價(jià)格開(kāi)始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

秋季服裝進(jìn)貨新手服裝批發(fā)市場(chǎng)要注意的問(wèn)題，服裝進(jìn)貨語(yǔ)言不要陷入下面的誤區(qū)!

1.這是什么牌子啊?

其實(shí)不用去管什么牌子的，現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用期望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)槟軒?lái)銷(xiāo)量的品牌服裝加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上，所以多余的廢話(huà)就別問(wèn)了，問(wèn)也要問(wèn)一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話(huà)謝謝你又為服裝批發(fā)商貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話(huà)在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話(huà)語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。作為一個(gè)商家拿貨，這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓別人笑掉大牙的。

3.以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢(qián)啊?

你說(shuō)這話(huà)會(huì)直接會(huì)被趕出來(lái)，服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話(huà)他們會(huì)直接趕人出去。

開(kāi)店服裝進(jìn)貨要進(jìn)的低價(jià)質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，而如何找到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗(yàn)，多多尋找，懂得如何砍價(jià)如何拿到最低價(jià)的技巧了。

總之，服裝進(jìn)貨無(wú)小事情，一開(kāi)始注意培養(yǎng)好的習(xí)慣，以后就事半功倍了。

四、季節(jié)時(shí)服裝進(jìn)貨注意的細(xì)節(jié)

2.服裝拿貨要拿多款少件

如果服裝店里東西少，買(mǎi)家挑選的余地就小了，可能就會(huì)去其他店買(mǎi)喔。所以剛開(kāi)服裝店一定要盡快充實(shí)自己服裝店里的寶貝數(shù)量，而不是看見(jiàn)一個(gè)好的款就一下拿很多，這樣會(huì)占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤。這樣很容易斷色斷碼，補(bǔ)貨也麻煩。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)就是哪個(gè)顏色好賣(mài)，賣(mài)的基本上就是那個(gè)顏色，一般說(shuō)來(lái)黑白灰色最最百搭，太過(guò)亮的顏色有人喜歡但畢竟少數(shù)。2.要經(jīng)常逛那些進(jìn)過(guò)貨的服裝店

道理很簡(jiǎn)單，進(jìn)去看看之前拿的貨還有沒(méi)有，是否已經(jīng)斷貨了，這樣等自己庫(kù)存賣(mài)完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進(jìn)貨價(jià)格討論

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和服裝供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長(zhǎng)期做服裝供貨的價(jià)格開(kāi)始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

秋季服裝進(jìn)貨新手服裝批發(fā)市場(chǎng)要注意的問(wèn)題，服裝進(jìn)貨語(yǔ)言不要陷入下面的誤區(qū)!

1.這是什么牌子啊?

其實(shí)不用去管什么牌子的，現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用期望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)槟軒?lái)銷(xiāo)量的品牌服裝加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上，所以多余的廢話(huà)就別問(wèn)了，問(wèn)也要問(wèn)一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話(huà)謝謝你又為服裝批發(fā)商貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話(huà)在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話(huà)語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。作為一個(gè)商家拿貨，這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓別人笑掉大牙的。

3.以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢(qián)啊?

你說(shuō)這話(huà)會(huì)直接會(huì)被趕出來(lái)，服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話(huà)他們會(huì)直接趕人出去。

開(kāi)店服裝進(jìn)貨要進(jìn)的低價(jià)質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，而如何找到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗(yàn)，多多尋找，懂得如何砍價(jià)如何拿到最低價(jià)的技巧了。

總之，服裝進(jìn)貨無(wú)小事情，一開(kāi)始注意培養(yǎng)好的習(xí)慣，以后就事半功倍了。

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第五篇：服裝店經(jīng)驗(yàn)

服裝店經(jīng)驗(yàn)：營(yíng)業(yè)額每日幾百到5000的過(guò)程

從事服裝行業(yè)也有幾個(gè)年頭了，從之前的每日幾百的營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在5000的營(yíng)業(yè)額，從中卻走了不少?gòu)澛?，但也積累了許多的經(jīng)驗(yàn)。我的第一家散貨店開(kāi)在一家新開(kāi)的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，附近是寫(xiě)字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開(kāi)店，對(duì)服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時(shí)就選擇在深圳東門(mén)白馬進(jìn)的貨，選擇東門(mén)進(jìn)貨有兩個(gè)原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來(lái)賣(mài)80元，就翻了4倍賣(mài)了。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當(dāng)時(shí)衣服雖然賣(mài)得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過(guò)了5個(gè)月，銷(xiāo)售額基本跟以往一樣。當(dāng)時(shí)，我們場(chǎng)進(jìn)駐了一個(gè)賣(mài)韓國(guó)時(shí)裝的服裝店，面積我看估計(jì)有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣(mài)價(jià)都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)開(kāi)還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣(mài)800多，有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)啊。但是聽(tīng)說(shuō)她們開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣(mài)了1萬(wàn)多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時(shí)間，去她們家的客人是從來(lái)不進(jìn)我們店的，經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮，既然她們能銷(xiāo)售能做到1萬(wàn)，我要是能做到她們十份之一也不錯(cuò)啊。因此，在開(kāi)店的五個(gè)月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬(wàn)元，在裝修這段時(shí)間，我就到處考察貨源，去過(guò)東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。

我說(shuō)說(shuō)原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無(wú)法進(jìn)此類(lèi)高檔或賣(mài)的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來(lái)就麻煩，最后從性?xún)r(jià)比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個(gè)檔次，廣州白馬賣(mài)衣服的MM基本都是穿版銷(xiāo)售，一個(gè)一個(gè)站在店鋪門(mén)口，當(dāng)你走過(guò)的時(shí)候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過(guò)的。經(jīng)過(guò)對(duì)比，衡量質(zhì)量與性?xún)r(jià)比后，我最后在一家進(jìn)了1萬(wàn)多的貨，再?gòu)牧硗庖患疫M(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)裝修出來(lái)的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過(guò)千。但是，此后的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有想象中的理想，當(dāng)天才賣(mài)了400多。

而且講價(jià)的客人還不少，就這樣過(guò)了一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒(méi)有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價(jià)格砍半價(jià)賣(mài)不賣(mài)，當(dāng)時(shí)真想說(shuō)，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對(duì)這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價(jià)的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國(guó)服裝店買(mǎi)衣服的人講價(jià)很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當(dāng)時(shí)幾天每天都在想這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專(zhuān)賣(mài)店，而我店雖然裝修上了一個(gè)檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價(jià)格牌的標(biāo)價(jià)，都明顯給人一種“小店”可以講價(jià)的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。服裝陳列只有一個(gè)笨方法，就是多看大商場(chǎng)里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個(gè)需要花費(fèi)一定的時(shí)間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個(gè)很低的價(jià)格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個(gè)就是價(jià)格牌了，之前我用的是普通打架機(jī)打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價(jià)格標(biāo)簽都是打印出來(lái)的，很正規(guī)，高檔。

因此我就到市場(chǎng)上打算買(mǎi)一臺(tái)這樣打價(jià)機(jī)，一問(wèn)嚇一跳，一臺(tái)這樣的打價(jià)機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購(gòu)買(mǎi)了。后來(lái)，我在淘寶購(gòu)買(mǎi)了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過(guò)整頓后，店內(nèi)講價(jià)的客人基本很少，再加上我們加入了會(huì)員制后，很多顧客都認(rèn)為我們是一家專(zhuān)賣(mài)店。今天就寫(xiě)到這里，很累哦。。

今天我總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)：

1．服裝一定要賣(mài)質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬(wàn)不要賣(mài)給客人?？钍皆俸玫目钍?，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，保證下次不會(huì)再來(lái)。2．售價(jià)一定要統(tǒng)一，也就是說(shuō)要杜絕講價(jià)。

3．價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價(jià)機(jī)，有條件的可以買(mǎi)1000多元那種有條碼的打價(jià)機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過(guò)這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽上沒(méi)有條碼的？沒(méi)條件的可以象我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很不錯(cuò)。我之前用的那款軟件名已經(jīng)忘記了，現(xiàn)在網(wǎng)上這類(lèi)軟件很多，使用淘寶，百度或GOOGLE搜索一下“打價(jià)軟件”都能找到這類(lèi)軟件。

4．服裝袋選用我個(gè)人覺(jué)得很重要，因?yàn)榉b袋代表了一個(gè)服裝店的形象。在淘寶找找，這類(lèi)定制服裝袋商家很多，而且價(jià)格也很便宜。

5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺(jué)和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。

總之，你要讓你顧客覺(jué)得你的店正規(guī)，顧客才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。