第一篇：大學(xué)生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書
大學(xué)生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書
以下是小編為大家收集的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考!
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。
3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們
也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第二篇：大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)-服裝店促銷廣告語
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)-服裝店促銷廣告語
七夕飯店促銷廣告語
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情濃一生，真心表愛意
心相系 愛相隨
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便利店促銷廣告語
1、您感覺到便利了，我的目的達(dá)到了。
2、百斯特，不一樣的感覺。
3、百斯特生活，百里挑一，精品選購(gòu)。
4、不求服務(wù)最好，只求服務(wù)更好!
5、方便便宜。
6、價(jià)廉物美的百斯特，我認(rèn)為是最好的!
7、借問便利何處有，顧客購(gòu)物百斯特。
8、勞駕：打聽個(gè)稱心如意的地方。
9、你想用最新鮮的蔬菜，展示你的高超廚藝嗎?
10、您便利，我釋然。
11、讓百斯特帶給你真正的便捷!
12、讓生活更便捷!
13、熱愛生活，我選百斯特。
14、生活更方便，我選百斯特。
15、舒心的生活，不變的快樂，就在百斯特。
16、體味更專業(yè)的生活，請(qǐng)來百斯特!
17、優(yōu)惠多多，實(shí)惠多多，東西多多，禮品多多!
18、走進(jìn)百斯特，體會(huì)新生活。
19、走自己的路，做自己的選擇，我選百斯特。服裝促銷對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)有什么作用
服裝促銷對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)有什么作用
導(dǎo)語:任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很
好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。服裝促銷除了促進(jìn)服裝銷售
之外，在服裝店經(jīng)營(yíng)中還有哪些作用？
服裝促銷的普遍性
任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很
好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。隨便走在任何一個(gè)城市的服
裝零售賣場(chǎng)，都能找到正在進(jìn)行促銷的賣場(chǎng)，如什么清倉甩賣，特價(jià)
銷售，特別是到兩個(gè)季節(jié)臨界點(diǎn)時(shí)，絕大多數(shù)的服裝零售賣場(chǎng)都會(huì)把
馬上要過季的服裝進(jìn)行降價(jià)處理，以回籠資金，用于應(yīng)季服裝的進(jìn)貨。
哪些目的可用促銷實(shí)現(xiàn)?
但促銷并不是適應(yīng)任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝
銷售目的可通過促銷實(shí)現(xiàn)。
1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什么服裝，價(jià)格什么樣，有哪些不錯(cuò)的服裝，及任意服裝的亮點(diǎn)。
2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什么人群，有什么
特征，以更好地定位服裝店的消費(fèi)人群，同時(shí)讓潛在顧客能知道自己 的服裝正是他們所需要的。
3.增加服裝的銷售，這主要表現(xiàn)在銷售量或銷售金額上，以獲
得更理想的服裝銷售利潤(rùn)。
4.想讓自己的服裝產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)更加細(xì)化的服裝市場(chǎng)或進(jìn)入某
個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲
得更高的服裝銷售利潤(rùn)。
5.為了推廣服裝新產(chǎn)品或新產(chǎn)品的組合，以打開新產(chǎn)品的銷售
市場(chǎng)，即通常的為了上新款，使新款迅速打開市場(chǎng)。
6.為了宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。
以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語:任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的
方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。服裝促銷
除瞭促進(jìn)服裝銷售之外，在服裝店經(jīng)營(yíng)中還有哪些作用？
服裝促銷的普遍性
任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很
好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。隨便走在任何一個(gè)城市的服
裝零售賣場(chǎng)，都能找到正在進(jìn)行促銷的賣場(chǎng)，如什麼清倉甩賣，特價(jià)
銷售，特別是到兩個(gè)季節(jié)臨界點(diǎn)時(shí)，絕大多數(shù)的服裝零售賣場(chǎng)都會(huì)把
馬上要過季的服裝進(jìn)行降價(jià)處理，以回籠資金，用於應(yīng)季服裝的進(jìn)貨。
哪些目的可用促銷實(shí)現(xiàn)?
但促銷並不是適應(yīng)任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝
銷售目的可通過促銷實(shí)現(xiàn)。
1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價(jià)格什麼樣，有哪些不錯(cuò)的服裝，及任意服裝的亮點(diǎn)。
2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什麼人群，有什麼
特征，以更好地定位服裝店的消費(fèi)人群，同時(shí)讓潛在顧客能知道自己 的服裝正是他們所需要的。
3.增加服裝的銷售，這主要表現(xiàn)在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤(rùn)。
4.想讓自己的服裝產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)更加細(xì)化的服裝市場(chǎng)或進(jìn)入某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤(rùn)。
5.為瞭推廣服裝新產(chǎn)品或新產(chǎn)品的組合，以打開新產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，即
通常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場(chǎng)。
6.為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。
服裝大講堂：服裝營(yíng)銷必須知道的幾大要點(diǎn)
導(dǎo)語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是護(hù)體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;
④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會(huì)流行要求之物。
二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費(fèi);;求異;;需要。
2.短時(shí)性
;;時(shí)裝;;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;
新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該
款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3.普及性
一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。
4.周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必
向素麗變動(dòng)。所以，;;極點(diǎn)反彈;;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。
這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應(yīng)。
五、服裝流行的基本法則
美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：
1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;;上帝;;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注;;目前流行款式;;，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該;;跳樓;;時(shí)就;;跳樓;。
5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;;流行花期;。
1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);
3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);
4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);;甩貨;;加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業(yè)追求服裝品牌;;;;制造品牌服裝;
2.另一類企業(yè)追求服裝款式;;;;制造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關(guān)愛生活形象;
4.另一類顧客追求款式服裝;;;;注重個(gè)性體現(xiàn)。
九、女性顧客三大族
筆者認(rèn)為，觀人看;;項(xiàng);;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：
1.紅項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有寶石飾物者;
2.黃項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有金銀飾物者;
3.白項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上無飾物者。
經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);
●黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);
●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。
十、服裝購(gòu)買三步曲
(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價(jià)格。
十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)
這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。
由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。
以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是護(hù)體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;
④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會(huì)流行要求之物。
二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣並不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者隻有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基於消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費(fèi);;求異;;需要。
2.短時(shí)性
;;時(shí)裝;;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。
3.普及性
一種服裝款式隻有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。隻有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。
4.周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，;;極點(diǎn)反彈;;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到米，在房中移動(dòng)十分不便。到瞭本世紀(jì)60後代超短裙取而代之。
這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應(yīng)。
五、服裝流行的基本法則
美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：
1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決於消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;;上帝;;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服
裝服飾的標(biāo)價(jià)並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新隻有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生於1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝隻是為瞭補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)註;;目前流行款式;;，並以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該;;跳樓;;時(shí)就;;跳樓;。
5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推
陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;;流行花期;。
1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);
3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);
4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);;甩貨;;加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業(yè)追求服裝品牌;;;;制造
品牌服裝;
2.另一類企業(yè)追求服裝款式;;;;制造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關(guān)愛生活形象;
4.另一類顧客追求款式服裝;;;;註重個(gè)性體現(xiàn)。
九、女性顧客三大族
筆者認(rèn)為，觀人看;;項(xiàng);;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：
1.紅項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有寶石飾物者;
2.黃項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有金銀飾物者;
3.白項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上無飾物者。
經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);
●黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);
●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。
十、服裝購(gòu)買三步曲
(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價(jià)格。
十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)
這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。服裝店de專業(yè)廣告語
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以下是小編為大家收集的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考!
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的
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領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售
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人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。
3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為
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銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱
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歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
~ 33 ~
第三篇：2014年大學(xué)生暑假服裝店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書
以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考!
在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣?huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑假，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下。
本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn):(1)對(duì)工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。(4)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。(5)對(duì)待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營(yíng)銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對(duì)地方了。
萬事開頭難啊!對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!
上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工(實(shí)際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時(shí)那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力!一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長(zhǎng)給予了我鼓勵(lì)。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對(duì)著新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪?
店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng)，從此以后，我便慢慢體會(huì)，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jī)也慢慢的提升起來。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠(chéng)心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。(2)有了目標(biāo)與計(jì)劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng)，控制著個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動(dòng)力.(4)時(shí)刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲!
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅來源于工作，也來源于對(duì)社會(huì)的觀察與體會(huì)。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活，并從中受益。社會(huì)實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會(huì)生活。
第四篇：暑假實(shí)習(xí)報(bào)告書
華中科技大學(xué)外語系
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暑假實(shí)習(xí)報(bào)告書
實(shí)習(xí)內(nèi)容：軟件產(chǎn)品日文化
實(shí)習(xí)單位：正陽軟件(深圳)有限公司
指導(dǎo)老師： ***
實(shí)習(xí)學(xué)生： ***
****年**月
今年暑假（7.21-8.31），我和班上另外兩位同學(xué)在深圳正陽軟件公司參加實(shí)習(xí)。感觸頗多，受益匪淺。在這里，我想就本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)，一方面是對(duì)本階段工作的回顧：另一方面我想這也有益于我以后的學(xué)習(xí)和工作。
一． 公司簡(jiǎn)介
Appeon Corporate Profile Appeon is an enterprise software company that develops and markets revolutionary products that enable developers to build Web applications with 4GL-level productivity and 4GL-style user interface.Appeon empowers enterprise customers to capture the benefits of the Web, Java and.NET with unprecedented speed, while preserving most of their legacy IT investments and leveraging their current organizations’ programming skills.Appeon is a pioneer in the research and development of transforming the Web into a powerful medium for enterprise applications, and has several patents pending for its innovations along the critical path of application migration to the Web.Built with standard technologies such as HTML, XML, JavaScript and J2EE, Appeon resolves limitations of the browser/server architecture, expands its capabilities, and will profoundly impact how enterprise applications are accessed via the Web.Appeon is well recognized as a technology leader in Silicon Valley by numerous analysts, including Forrester Research and IDG Executive Forum.Demo2001, the premier launch pad for promising new technologies, invited Appeon to present its technology.Prestigious technology publications such as Red Herring and ZDNet have also featured Appeon's vision and technology.以上是公司簡(jiǎn)介，該公司是一家軟件公司，1999年由幾個(gè)留美的博士和碩士創(chuàng)建于美國(guó)硅谷，現(xiàn)在已經(jīng)遷到深圳南山區(qū)高新科技園的創(chuàng)維大廈，公司現(xiàn)有員工300人左右，預(yù)計(jì)到年底將成為一家500人左右的全國(guó)大型軟件公司。
由于公司已開始就定位面向國(guó)際市場(chǎng)的，所以目前在國(guó)內(nèi)還未打出名聲，但是短短三年已經(jīng)取得了令人振奮的成績(jī)，已與Microsoft,Sybase
等國(guó)際知名的軟件公司建立了合作關(guān)系。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是一個(gè)與美國(guó)Sybase公司的合作項(xiàng)目。
另外，讓我感觸很深的就是公司的機(jī)構(gòu)體制及其良性運(yùn)作。與傳統(tǒng)的工廠公司有很大不同，上下機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，辦事效率很高。主要有Java組，PB(PowerBuild)組，研發(fā)組，文檔組，多國(guó)語言支持組等等。每個(gè)組下面根據(jù)不同的任務(wù)分成更細(xì)的小組。上班的時(shí)候，員工基本都是通過公司內(nèi)部網(wǎng)的電子郵件，企業(yè)QQ等方式進(jìn)行交流，在內(nèi)部網(wǎng)里可以查詢到每一個(gè)員工的信息，包括姓名，座位號(hào)，照片，簡(jiǎn)歷，所在的部門和小組，這樣找人和交流信息都非常的方便。我們遇到問題需要幫助的時(shí)候，只需發(fā)一條簡(jiǎn)單的信息，馬上就會(huì)有人過來幫助我們。
可能是正處于創(chuàng)業(yè)階段的原因，公司上下洋溢著一種朝氣和活力，我們被這種輕松愉快的氣氛所感染，很快也就融入其中！
二． 實(shí)習(xí)內(nèi)容
說到實(shí)習(xí)內(nèi)容，其實(shí)可以一句話概括：“公司產(chǎn)品中面向客戶實(shí)例的日文化?！笔紫纫嵋幌鹿镜漠a(chǎn)品，當(dāng)然我所知道的只是表面簡(jiǎn)單的一些了解---把用pb開發(fā)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品自動(dòng)編譯到web上的這樣一個(gè)軟件,我們的工作就是把里面面向客戶服務(wù)的三個(gè)實(shí)例（appeon_code_examples/sales_application_demo/pet_store）的界面由英文翻譯成日文。
第一天去就是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)翻譯規(guī)則，其實(shí)是SYBASE公司發(fā)過來的一本<
接下來就是界面翻譯，完全是屬于計(jì)算機(jī)專業(yè)領(lǐng)域的翻譯，而且全都是在PB(Power Builder)環(huán)境下操作，對(duì)于我們這樣既沒接觸過計(jì)算機(jī)日語又對(duì)PB環(huán)境不甚熟悉的人來說，的確是個(gè)挑戰(zhàn)，還好公司給我們提供了很好的電子詞典，有金山詞霸，東方快車，bookshelf2.0（微軟公司的日本語國(guó)語詞典），大部分專業(yè)詞匯都能在里面找到，所以基本上不存在找不到注釋，關(guān)鍵在于計(jì)算機(jī)專業(yè)用語的選擇。比如說：“Remove---削除”
“Retrieve---検索”這些英語單詞雖然簡(jiǎn)單，但一詞多意。
開始的時(shí)候根本無從下手，幸好我們的電腦都是裝的日文版的Win2000，我們就專門花了時(shí)間仔細(xì)研究了整個(gè)日文版的Win2000操作系統(tǒng)里的專業(yè)用語，包括整個(gè)界面，按鍵，菜單，還有彈出對(duì)話框，這對(duì)我們后階段的翻譯工作帶來了很大的幫助。因?yàn)槲覀兎g的每個(gè)實(shí)例里面都包括界面，提示信息，幫助信息，菜單，窗口，數(shù)據(jù)窗，控件，messagbox等等。
由于自始至終沒有從日本請(qǐng)到專業(yè)人員給我們作指導(dǎo)，我們?cè)诜g完成以后還需要對(duì)案例進(jìn)行運(yùn)行和簡(jiǎn)單的測(cè)試，因?yàn)椴糠肿g法不能統(tǒng)一，而且不斷在日文系統(tǒng)里或者其他的資料中發(fā)現(xiàn)新的問題和譯法所以需要不斷的修改，由于有很多重復(fù)的語句和詞匯，修改時(shí)就十分痛苦，必須發(fā)現(xiàn)一個(gè)改一個(gè)。
三． 專業(yè)以外的收獲和心得
我想這次實(shí)習(xí)從硬件條件來說是相當(dāng)不錯(cuò)的，良好的工作環(huán)境，配備齊全的各類詞典和電子詞典，但是老實(shí)說我覺得就軟件條件來說是有些欠缺的，我主要指的是語言環(huán)境。
但我想，到一家公司實(shí)習(xí)，所要學(xué)得就不僅僅是專業(yè)知識(shí)，專業(yè)以外的很多東西甚至比專業(yè)更重要。就好比待人處事，作息時(shí)間，甚至衣著都必須注意。
總的來說，我們和周圍接觸的同事相處非常融洽，有好幾個(gè)甚至已經(jīng)成為相見恨晚的好朋友了。大家一同工作，一同吃飯，一同出游，他們中的好多人給了我們?cè)S多無私真摯的幫助和關(guān)照，衷心地向他們表示感謝！
第五篇：暑假期間大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書
xx年9月27日，中國(guó)教育網(wǎng)(中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng))展開了關(guān)于何種原因引起大學(xué)生心理障礙的調(diào)查，截至xx年2月13日，共有1786名熱心用戶參與了調(diào)查投票。
調(diào)查結(jié)果表明，34.94%的讀者認(rèn)為引起大學(xué)生心理障礙的主要原因是因?yàn)閼?yīng)試教育導(dǎo)致家長(zhǎng)學(xué)校的過度保護(hù)，學(xué)生缺乏應(yīng)對(duì)困難及心理承受力等鍛煉。同時(shí)，有31.12%的讀者認(rèn)為學(xué)習(xí)與生活、就業(yè)的壓力也是引起大學(xué)生心理障礙的一個(gè)主要原因，認(rèn)為大學(xué)生人際關(guān)系處理不當(dāng)、屬于敏感群體，容易產(chǎn)生心理問題、難以排除的情感危機(jī)等為主要原因的分別占投票總數(shù)的12.5%、9.78%及7.47%。
以下為部分網(wǎng)友留言：
earl：我認(rèn)為‘應(yīng)試教育導(dǎo)致家長(zhǎng)學(xué)校的過渡保護(hù)，缺乏應(yīng)對(duì)困難及心理承受力等鍛煉’和‘學(xué)習(xí)與生活、就業(yè)的壓力’是引起大學(xué)生心理障礙的主要原因。當(dāng)代的教育制度迫使我們的家長(zhǎng)讓我們從小就走著一條重點(diǎn)之路，即小學(xué)要市重點(diǎn)中學(xué)要省重點(diǎn)大學(xué)要國(guó)家重點(diǎn)。除了學(xué)習(xí)以外的事家長(zhǎng)一手包辦導(dǎo)致許多的學(xué)生心理發(fā)育不健全，雖大學(xué)生心智還停留在小學(xué)水平。當(dāng)大學(xué)生面向社會(huì)的時(shí)候便有了許多的不適應(yīng)和不順心，而他們又缺乏良好的心理素質(zhì)，這便有了大學(xué)生輕生的一幕了。
benmartin：影響大學(xué)生心理的因素有很多，情況也比較復(fù)雜.本人認(rèn)為下面一些因素是比較消極的：
1.獨(dú)生子女的家長(zhǎng)過度愛護(hù)孩子.2.學(xué)生的大學(xué)生活的目標(biāo)不明確.3.社會(huì)輿論的過度注視.4.人事制度與學(xué)歷之間關(guān)系混淆不清.而下面一些因素可能帶來消極影響，也可能帶來積極影響：
1.學(xué)生學(xué)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源
2.高校擴(kuò)招帶來的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
3.教師重研究輕教學(xué)
4.應(yīng)試教育制度
5.大學(xué)戀愛
6.獎(jiǎng)學(xué)金
影響比較積極的因素：
1.較豐富的生活經(jīng)驗(yàn)
2.學(xué)校有較好的人文環(huán)境
3.朋友和老師的支持與幫助
祝衛(wèi)國(guó)：人際關(guān)系處理不當(dāng)當(dāng)屬主要原因，因?yàn)榇蠖鄶?shù)有心理障礙的孩子屬于內(nèi)向型，他們善言談、不善交流、不善表露自己的情感、不愿意到公共場(chǎng)所，與人、與同學(xué)、與老師交往，自卑感點(diǎn)據(jù)了心靈的大半個(gè)空間，造成的心理壓力之大是其他人所難以想象的。
廖艷春：我認(rèn)為,大學(xué)生的心理障礙不是在大學(xué)時(shí)來治療的,其實(shí)心理素質(zhì)教育是人一生中都要學(xué)習(xí)的,這不僅是社會(huì)問題,而且是每個(gè)家庭的問題,我忠心的希望每個(gè)家庭能把素質(zhì)教育從娃娃教起,我認(rèn)為國(guó)家需要的不僅是只有知識(shí)的人,更需要全面發(fā)展的人才。
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