第一篇：服裝店設計 報告書

商業(yè)空間設計報告書

課 題 名 稱：工裝綜合實訓 專 業(yè)：室內(nèi)設計 學 生 姓 名：馮穎 班 級：1131班 指導教師姓名：王琳琳

一：方案介紹 二：方案提出原因 三：方案分析 四：市場調(diào)查 五：客戶分析 六：方案目標及宗旨 七：方案設計范圍 八：環(huán)境分析 九：建筑物分析 十：經(jīng)營方式

十一：方案的設備供應 十二：空間的功能分析 十三：空間關系分析 十四：空間流線分析 十五：設計概念 十六：區(qū)段圖

十七.平面規(guī)劃圖及相關圖紙

錄

目十八.三維創(chuàng)意圖 十九.方案效果圖 二十.結論

一：方案介紹

本次設計的是一個服裝零售店，專賣女性服裝、鞋包。店鋪名稱為“衣網(wǎng)情深”。正如名稱一樣，希望大家可以在本店找到自己衣櫥里永遠都缺的那件衣服。女人如衣，有了自己喜愛的衣服，才能自信的面對生活、面對工作。

本服裝裝飾店的目標對象主要定在20——35歲之間的職業(yè)女性中，這一目標群體月收入在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，他們多注重服裝裝飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。該服裝店為其提供服裝選購，搭配的服務。

二：方案提出原因

中國人口14億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。從上圖可看出，女性購買服裝的頻率購買總量略高于男性群體，隨著年齡增長，人們對衣服的購買欲望越來越下降，其中18——45歲年齡段的占了服裝消費的主要群體。

三:方案分析

對于服裝市場來說，投資無疑是一門學問，市場的成功與否，關鍵在于投資的前期預算、考察等一系列的專業(yè)活動。投資攻略幾大要素：

1.地理位置便利的交通是選擇服裝經(jīng)營店鋪的首要條件 2.流動客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素

3.了解該店鋪的定位，它決定了該店鋪的客戶群。

4.內(nèi)部環(huán)境決定了該店鋪的遠景發(fā)展，因此軟硬件設施時吸引客戶及消費者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設施將為店鋪爭取到更多的客戶。

5.發(fā)貨渠道、進貨渠道、店鋪管理及配套服務也是吸引客戶及商戶加盟的關鍵。由于本店的目標對象主要定在20——35歲之間的職業(yè)女性群體，因此款式應相應斯文時尚新穎，不能過于前衛(wèi)，夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

四：市場調(diào)查

中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝，因為時尚性和潮流性的誘導，使女人們的服飾更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術，而且市場風險相對較小。在今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

市場空間

當前國內(nèi)服裝市場總容量已經(jīng)超過8000億元人民幣，保守估計至2015年整個服裝內(nèi)銷市場的擴容速度大約在15%左右，遠遠超過出口市場，未來前景廣闊。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉型的快速發(fā)展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。

女裝消費特點 “衣網(wǎng)情深”，女人對衣服，就如對自己的愛人一樣，沒有靚麗衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。更新快”是女性服飾的又一大特點，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿著的時間不會太長。上述兩方面原因導致女裝的更新速度量遠遠大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機所在。

五.客戶分析

本服裝裝飾店的目標對象主要定在20——35歲之間的職業(yè)女性中，該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在3.3億左右，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對的成熟，因此對風格，對時尚又自己的喜好，其中相當部分人已有自己的喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購買理性居多，有相當部分品牌定位于此細分市場。時尚追求流行款式以簡潔時尚，氣質奪人，大方實用的風格為主。

六：方案目標及宗旨

經(jīng)營宗旨：通過優(yōu)良的經(jīng)營方式與戰(zhàn)略目標，穩(wěn)定該服裝店在步行街的地位，擁有穩(wěn)定的回頭客。

七：方案設計范圍

本服裝店涉及面積一百多平方米，分別設有服裝展柜，皮包立體展柜，更衣室，收銀等區(qū)域。布局緊湊，寬敞明亮。

八：環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析：此次選址在昆明繁華的額南屏步行街。該商業(yè)街地處市中心繁華地段，客流量大，地勢較好，雖然面臨同類店面競爭比較強烈，但是高人口密度可減小其高強度的競爭壓力，綜合分析在該地段發(fā)展是比較有潛力的。周圍的辦公大樓挺多，職場女性占大部分，年齡也多數(shù)在20到28歲左右，這段時期的女人都最愛漂亮，愛美是女人的天性。周圍有大量的美食城，娛樂會所及辦公區(qū)，人流量大可以滿足其選購服裝、休閑娛樂的需求。

自然環(huán)境：服裝是根據(jù)春夏秋冬在不停的轉換的，因此季節(jié)的轉季，衣服也會隨著變化，女人們也要根據(jù)不同的季節(jié)添加不同的衣服。

技術環(huán)境：隨著技術的不斷發(fā)展，衣服的設計越來越多樣化，每天都會有不同的款式的衣服出現(xiàn)，自然就多人買不同款式的衣服。而且互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，該店在網(wǎng)上有宣傳自己的服裝店，因此消費者也可以再網(wǎng)絡上購買，為消費者提供更加方便的渠道。

九：建筑物分析

該建筑物成一個長方形，內(nèi)部空間寬敞，功能齊全

位置:該建筑位于繁華的南屏步行街，每天人流大，交通便利，在離不遠處有多個居民區(qū)，市民可以走路，步行20分鐘就到，或乘坐公交車。該建筑周圍有多個停車場，小吃店多個，接近娛樂商場，滿足了客戶的需求。建筑物內(nèi)部的環(huán)境：功能分區(qū)明顯，有較好的展示空間

建筑物的色彩與材料的應用：與藍色調(diào)為主，空間明亮，材料主要以木材和鋼材為主，吊頂主要用石膏，地面用瓷磚，墻面用墻紙裝飾。

十：經(jīng)營方式

1.開店促銷：打折、贈品、及抽獎、發(fā)傳單宣傳

2.衣服的陳列：款式要多，陳列要突出服裝的特點，模特出樣 3.長期發(fā)展營銷策略：通過贈送小飾物掛件，建立客戶數(shù)據(jù)庫，利用顧客數(shù)據(jù)庫，傳達店內(nèi)各種信息。老顧客累計購買金額達到一定后，可享受優(yōu)惠。不定期的進行打折和促銷。

十一：方案的設備供應

空間布局

每個服裝店的空間構成各不相同，面積的大小、形體的狀態(tài)千差萬別，但任何店無論具有多么復雜的結構，一般說來都由三個基本空間構成，服裝民不例外。一個基本空間是：商品空間如柜臺、櫥窗、貨架。平臺等；第二是店員空間；還有顧客空間。通道布局

顧客通道設計的科學與否直接影響顧客的合理流動，一般來說，通道設計有以下幾種形式：直線式又稱格子式，是指所有的柜臺設備在擺布時互成直角，構成曲徑通道；斜線式，這種通道的優(yōu)點在于它能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍，易使顧客看到更多商品，增加更多購買機會；自由滾動式，這種布局是根據(jù)商品和設備特點而形成的各種不同組合，或獨立，或聚合，沒有固定或專設的布局形式，銷售形式也不固定。

十二：空間的功能分析

該空間布局緊湊，區(qū)域劃分合理，前面正中位置為櫥窗展示空間，燈光明亮，吸引過往顧客前來。兩側的大門也足夠滿足客流的穿行。

在立體空間的前方設置有造型簡潔的展示柜，提供鞋包搭配服務。下面是對稱的展示柜，使空間充實。背面則為沙發(fā)休息區(qū)，節(jié)省空間資源。為顧客提供休息空間。兩邊則為連通寬敞的服裝展示區(qū)，滿足顧客服裝挑選欲望。在收銀臺的兩側都設有試衣間。在二樓的最里側設有臨時臥室，可供員工休息。整個空間布局合理，盡顯大氣。

十三：空間關系分析

十四.空間流線分析

十五：設計概念

該空間構造鮮明，寬敞明亮，大氣的形象墻突出了商業(yè)文化。與時俱進的空間格局打破了沉悶，老舊的以往業(yè)態(tài)。

十六：區(qū)段圖

十七.平面規(guī)劃圖及相關圖紙

十八.三維創(chuàng)意圖 十九.方案效果圖

二十.結論

本次商業(yè)空間的設計旨在提高空間規(guī)劃能力，需結合諸多商業(yè)因素進行設計，要考慮的還很多，需要縝密的討論及市場調(diào)查才能做好，所以需要我們極大地耐心。

第二篇：大學生暑假服裝店促銷實習報告書

大學生暑假服裝店促銷實習報告書

以下是小編為大家收集的暑假社會實踐報告，僅供參考!

根據(jù)學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受總結如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他(她)應穿多大的衣服，我們

也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。

6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

經(jīng)過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

第三篇：2014年大學生暑假服裝店社會實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴重的今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質和社會適應能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎。“社會實踐”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點:(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗。(4)遵守紀律，認真學習。(5)對待顧客要熱情，做好售后服務。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學學歷，店長也只是初中學歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工(實際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力!一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪?

店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結束了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的?，F(xiàn)在將它們總結如下：(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結交到一群好朋友。(2)有了目標與計劃，要敢于承諾，敢于實事，這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動，控制著個人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動力.(4)時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源于工作，也來源于對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，并從中受益。社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

第四篇：服裝店設計建議書(DOC)

建議書

一.設計概念及設想

我們這個方案要做服裝店，時尚簡約的中高檔品牌男女時裝專賣店。

二.方案的定義

1.方案的性質及用途

這個方案是設計一個衣服的專賣店，使整個商業(yè)空間與規(guī)劃更適合消費者的心理需求。使整個設計過程更加規(guī)范化。2.為什么需要這種類型的場所

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越坡起，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細節(jié)將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。3.設立這種場所好處所在

可直接與目標消費者接觸、溝通，運營得當長期收益較高;自主性強，便于貫徹營銷政策;資金回收快;可將品牌的產(chǎn)品線完整的展現(xiàn)，裝潢、陳列方面的限制少，品牌形象容易體現(xiàn)。異地操作不便，風險增加。而主要缺點包括：對企業(yè)資金實力與品牌價值要求較高，較大面積與鋪開的店點要求品牌的產(chǎn)品類別較多，產(chǎn)品體系較完善，市場拓展力較小。并且由于專賣店管理上至商品、服務、賣場氛圍，下至收款、安全、顧客訴愿及與各種職能部門協(xié)調(diào)，要求管理人員數(shù)量及獨立能力都較專柜更高。

三.方案提出的原因及宗旨

1.設計理由

受胡總所托做一個時尚簡約的服裝專賣店，一層，共360平米。2.最終達到的設計效果

本著簡約時尚大氣的原則，達到以下圖片的效果

3.開放時間為早上9點到晚上10點，工作人員分早班和晚班輪班。收費采用現(xiàn)金和刷卡的方式，消費對象為20歲到35歲的青年消費者。4.每逢周末和節(jié)假日可以標出打折促銷的商業(yè)活動來吸引顧客消費。5.禁止抽煙，同行入內(nèi)，在店里吃東西。

四.市場調(diào)查

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

五．客戶分析 優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務，其網(wǎng)絡旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時發(fā)布，開店后平均每天銷售2000件。另外，優(yōu)衣庫下個月還將在上海新開3家門店，使上海的門店總數(shù)達到11家；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番。

據(jù)介紹，優(yōu)衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、西安、哈爾濱、綿陽、齊齊哈爾等內(nèi)地重要城市布點。其中在北京已經(jīng)擁有5家門店，據(jù)說，到2010年北京的門店數(shù)將達到10家；而成都繼上月開出第一家門店后，即將開出第二、第三家門店。在2009年9月12號開業(yè)的優(yōu)衣庫大連店也是東北地區(qū)的店，也標志著優(yōu)衣庫正式登陸東北地區(qū)。2009年9月19日，UNIQLO在天津的國際商場店盛大開幕。2009年11月 優(yōu)衣庫在杭州利星的旗艦店開張。2010年5月，優(yōu)衣庫落戶于青島百麗廣場的旗艦店開張。2011年8月，優(yōu)衣庫落戶濟南恒隆廣場。2011年9月，在濟南和諧廣場開第二家門店。2012年9月，在南寧華潤中心萬象城的旗艦店開業(yè)。2012年10月20日，西安開元商城店、民生新樂匯店兩店齊開。2012年12月21日，在四川綿陽萬達廣場落戶。據(jù)悉，優(yōu)衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區(qū)都有加工點，其中中國的各種加工企業(yè)多達幾百家。優(yōu)衣庫的商品中有90%是在中國生產(chǎn)的。截至2009年上半年，日本優(yōu)衣庫在中國14個城市開設的服裝專賣店數(shù)量共計32家。六．顧客分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是 很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

各國熱愛或喜歡購買服裝的消費者百分比圖

各個年齡段服裝消費餅狀圖七.地點分析

本店設在南屏街，交通發(fā)達，客流量大是高中檔服裝品牌店的理想場所。

南屏步行街建在“近日公園下穿工程”的地面部分，街區(qū)全長685為3．67公頃的街區(qū)全部由正方形小青石等石材鋪裝，沿線設有5組情景雕塑；此外，西口安置有“日進斗金”標志小品，東側設置“草帽當鍋蓋”噴泉水景，正義路與南屏街交叉口的核心區(qū)，則是“地浮雕以及旱噴泉”，周圍設置有街頭休閑凳。

八.方案設計概念

簡約時尚大氣是本店的特色，這里就是您自家的衣櫥。

第五篇：椅子設計報告書

產(chǎn)品形態(tài)設計 報告書

班級：工設101 學號：10433021

姓名：徐世存

一.對形態(tài)設計在本次課題中的表現(xiàn)形式進行總結

時間總是過得很快，產(chǎn)品形態(tài)設計課程在緊張而又忙碌的生活中結束了，這期間學會了很多東西，在此進行總結一下。

首先是第一次作業(yè)，功能符號訓練。這次作業(yè)的目的在于用簡單明了的符號代替文字來向人們傳達一些信息，表現(xiàn)的方法是手繪，因為只有通過手繪，才能真實地感受到各種形態(tài)的變化，做到心中有數(shù)，能夠為接下來做產(chǎn)品形態(tài)設計有一個好的基礎。這個階段可以歸納為一句話就是：感受各種形態(tài)的變化，簡單概括的表達。

然后是第二次作業(yè)，是寫一篇讀后感。讀的書要是關于建筑或者是家居設計的，這個只有不到一周的時間，把一本書讀完并了解的很清楚是不現(xiàn)實的，所以在寫讀后感的時候只寫了其中一部分的讀后感，并不是整本書的。然而讀書的過程中也發(fā)現(xiàn)：了解的越多，在做設計的時候思維也就越寬。

接下來是第三次作業(yè)，小組形態(tài)訓練。兩個人為一個小組，共找出20個具有中國特色的產(chǎn)品，并對其點線面、材質、比例等進行分析，到后來還加入了對其意境的分析以及產(chǎn)品之間的相互比較。通過這次分析發(fā)現(xiàn)了很多中國的傳統(tǒng)元素，雖然老師的篩選標準比較嚴格，但是感覺收獲還是蠻大的，也做了些筆記，方便以后做設計能用到吧。這次的小組形態(tài)訓練，看到的不只是別人做出的好的設計作品，還有對別人設計好的形態(tài)進行分析，更重要的是要讀懂設計者想表達的意境是什么，這種意境是如何通過產(chǎn)品形態(tài)和場景表達出來的。

最后一次大作業(yè)，設計五把椅子，每把椅子都要有其不同的意境。剛開始就是一直在畫，并沒有多想什么，直到自己畫的椅子一直沒有通過，才逐漸明白為什么老師一直強調(diào)設計理念的重要性，設計理念是設計者所要表達的東西，設計者要根據(jù)自己的設計理念來確定通過什么樣的形態(tài)來達到這一理念，也許設計師想要表達的理念和受眾所理解的理念存在偏差，這就是形態(tài)設計的問題。不同的形態(tài)會有不同的視覺效果，在這次的椅子設計中就是曲線和直線的相互協(xié)調(diào)形成各種各樣的面，這對形態(tài)設計的表現(xiàn)形式是多樣的。

總之，形態(tài)設計在本次課題中的表現(xiàn)形式就是：簡單概括，讀書，分析學習，實踐設計，在實踐環(huán)節(jié)對于形態(tài)設計的表現(xiàn)是多種多樣的，比如說幾何椅用勾股定理的幾何關系所形成的椅子的形態(tài)是體現(xiàn)了一種幾何化的設計理念，層疊椅通過材料的層層疊加所構成的椅子形態(tài)是表現(xiàn)了一種和建筑相關的疊加的設計理念。

二．以每個產(chǎn)品進行設計中流程的綜合表達

1.蝸居

1)草圖。最初的想法是用中國漢字中的“匡”做一把椅子，在不開心的時候一個人獨自呆在里面可以不被打擾，在最需要安靜的時候可以有一個自己獨處的地方，既可以用來學習，又可以用來小憩。但是后來逐步對這把椅子進行深入構思，發(fā)現(xiàn)自己原來想表達的想法跟現(xiàn)代人們的蝸居的生活狀態(tài)有異曲同工之處，就索性做把椅子來表現(xiàn)蝸居的意境。

2)人機分析：椅子整體高為1500mm，長1400mm，寬900mm，靠背傾角75°

3)理念表達分析：用中國漢字中的“匡”來表現(xiàn)現(xiàn)在人們蝸居的現(xiàn)狀。4)材料分析：材質為木材和布料。

5)色彩分析：色彩是采用深褐色木質原色和橙色布料。兩種顏色的鮮明對比，吸引人們的注意。

6)優(yōu)缺點分析：

優(yōu)點：椅子的設計和中國宋體字的筆畫結合起來，把中國的漢字元素加入到椅子的設計里，在材料上采用的是木質和布料，顏色是木質原色（深褐色）和布料的顏色（橙色），給人一種古樸卻又不失高雅的感覺，配以現(xiàn)代的打磨拋光工藝，又不會讓人們感覺到很復古。

缺點：由于椅子在設計上采用的全平面，人們在坐這把椅子 的時候會感覺有些僵硬，不 夠柔軟，另外，在畫圖的時候沒有把各部分的連接關系表現(xiàn)的很清楚。

7)方案圖：方案圖在草繪圖的基礎上加入了靠背和燈的元素，使得設計更加人機化。

2.方圓

1)草圖。用中國古代園林建筑中的經(jīng)常會有“方圓”的 設計，把這種元素添加到椅子的設計中，體現(xiàn)一種和諧、規(guī)整的意境。

2)人機分析：椅子整體高為800mm，長590mm，寬440mm。

3)理念表達分析：用中國古代建筑中的“方圓”作為設計元素添加到椅子的設計中，體現(xiàn)一種和諧、規(guī)整的意境。4)材料分析：主體材質為木材

5)色彩分析：色彩是采用木質原色，邊緣部分采用紅色噴漆

6)優(yōu)缺點分析：優(yōu)點是把“方圓”的設計元素加入到椅子的設計中，椅子的支撐部分也有虛有實，其所體現(xiàn)的和諧意境也是順應現(xiàn)在和諧社會的發(fā)展趨勢，缺點是有些部分結構的連接方式?jīng)]有表現(xiàn)清楚，在色彩搭配上也有所欠缺。

7)方案圖：在畫完草圖進行受力分析的時候發(fā)現(xiàn)座面只有前腳支撐，后面的半圓靠背會承受很大的力，于是在座面的下面加了一個支撐點，同時也起到一個虛實空間的作用。

三．幾何椅

1)草圖：最初的想法是做一把全是直線沒有曲線的椅子，體現(xiàn)出一種幾何化感覺。而中國古代有勾三股四弦五的幾何關系，恰好可以運用到椅子的設計中。

2)人機分析：根據(jù)人機工程學比例，坐高420mm，整體高800mm，坐寬440mm，坐深420mm，材料厚度40mm 3)理念表達分析：根據(jù)中國古代勾三股四弦五的幾何關系，設計一把幾何化的椅子

4)材料分析：木質材料 5)色彩分析：木質原色

6)優(yōu)缺點分析：優(yōu)點是幾何化，缺點是做起來可能會有點僵硬，具體連接機構沒表示清楚.7)方案圖: 加上人機工程學的因素以后，椅子在“坐”的功能上發(fā)生了一些變化，會產(chǎn)生重心不穩(wěn)的感覺，然后在底面的木板加長，起到一種平衡的作用。此外，在草圖的基礎上在椅子的邊緣添加了雕刻的線條，使得設計看起來沒那么死板。

4.層疊

1)草圖，通過建筑獲取靈感，從低到高一層一層，把這個元素添加到椅子的設計中。

2)人機分析：椅子整體高為860mm，座面橢圓480mm*460mm，每層厚度10mm。

3)設計理念分析：從建筑中一層一層進行向上建筑中獲取靈感，并把這種靈感運用到椅子的設計中，體現(xiàn)層層疊加的感覺。4)材質分析：材質為金屬和布料

5)色彩分析：色彩是采用紅色金屬和白色坐墊

6)優(yōu)缺點分析：優(yōu)點是把建筑和設計聯(lián)系到一起，從底處到高處，一層一層疊加，缺點是每層之間的連接方式?jīng)]有表現(xiàn)出來，產(chǎn)品配色方面還有欠缺。

7)方案圖:草圖完成以后，上面座位和下面基座的方向是不同的，看起來不是很舒服，就把二者的方向調(diào)整為一致。

5.穩(wěn)

1)草圖。中國有詞“穩(wěn)如泰山”，穩(wěn)也是一個人的優(yōu)秀品質，就通過這種品質做一把椅子。

2)人機分析：椅子整體高為800mm，長420mm，寬440mm 3)設計理念分析：中國有詞“穩(wěn)如泰山”，穩(wěn)也是一個人的優(yōu)秀品質，故做一把椅子表現(xiàn)一種穩(wěn)重，優(yōu)雅的感覺

4)材質分析：材質為木材和、布料，木材表面噴漆 5)色彩分析：色彩是采用橙色布料和黑白兩色的噴漆

6)優(yōu)缺點分析：優(yōu)點是從中國古代椅子中尋找設計元素并運用到現(xiàn)代椅子的設計中來，缺點是有些細部結構不是表現(xiàn)的很清楚，配色方面也有所欠缺。7)方案圖：

三．展板