第一篇：市場營銷認(rèn)知實習(xí)報告

市場營銷認(rèn)知實習(xí)報告

——關(guān)于在昆明*******的實習(xí)報告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

09市場營銷

（一）班

指導(dǎo)老師：****

報告撰寫人：******

實習(xí)時間：2010年6月14日至2010年6月27日實習(xí)地點(diǎn)：昆明市******

實習(xí)公司：昆明市*******

一． 實習(xí)綜述：

**數(shù)碼城是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套，使其成為昆明的黃金商業(yè)中心，而我們這次實習(xí)的地點(diǎn)正是在昆明**數(shù)碼城。在這短短幾天的實習(xí)時間里使我感觸頗深，讓我對市場營銷這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以前總將自己的眼光局限在很小的空間 1

里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多，這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ)。通過這一周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。

二．實習(xí)項目：

以前在學(xué)?？傄詾楣ぷ魇且患苊篮玫氖?，可當(dāng)我真正體驗的時候才

發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事，工作又苦又累，可不是一件容易的事。

由于我們實習(xí)的公司是一家以經(jīng)營小電子產(chǎn)品為主的公司，所以我們

實習(xí)的項目就是在店鋪里面做銷售員。銷售員這份工作,看似簡單,其實要做好它很不容易，因為：“怎樣才能令顧客滿意 ”?！?怎樣才能令顧客覺得自己是一位態(tài)度認(rèn)真,工作稱心的銷售員 ”。這里面的學(xué)問可大了，因此：當(dāng)銷售員首先就要學(xué)會如何做銷售員——最起起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作；服務(wù)承諾和工作制度；小的要熟悉產(chǎn)品的價格和功能特點(diǎn)等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。還有就是與同事相處一定要禮貌；謙虛；寬容；相互關(guān)心；相互幫忙和相互體諒。由于我們是在大觀分店，這里的人流量較大，各個柜臺都會比較繁忙，有時候顧客看中了一款機(jī)子，而他需要的顏色在該店沒有是就需要到其他店鋪調(diào)撥。記得有天有位顧客看上了****D401的MP3，當(dāng)時我們店只有白色的，而她卻非要粉紅色的，那天還是星期六的，我連跑了四個店鋪才調(diào)撥到，當(dāng)我回來的時候顧客已經(jīng)走了，我當(dāng)時好沒沮喪，店長非但沒有責(zé)怪我，還安慰我，讓我很是感動。大家一起齊心協(xié)力，最終我們的營業(yè)額也達(dá)到了八千多，同時，也讓我明白作為一個銷售人員是不能帶著情緒做銷售的。

三．實習(xí)內(nèi)容：

這六天的實習(xí)時間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，同時也學(xué)到了好

多新的知識，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實習(xí)內(nèi)容，感覺真是有所收獲。首先，我們對市場營銷有了很好的認(rèn)識。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換。市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機(jī)會，從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。通過這13天在**的實習(xí)，我已經(jīng)能初步用營銷學(xué)的角度來看待問題，如：

1．產(chǎn)品的定位。由于**數(shù)碼城的主要人流量都是中低收入的青年和學(xué)

生，所以我們產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是著部分群體。公司始終堅持以最低的價

格吸引更多的顧客。相對大觀城內(nèi)的其他店鋪，我們的產(chǎn)品知名度和公司的信譽(yù)度以及價格都有明顯的優(yōu)越性，是故公司能占據(jù)**數(shù)碼城內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品三分之二的市場份額。

2．營銷環(huán)境。公司位于東風(fēng)西路162號電子大廈商務(wù)樓，主店鋪就在**數(shù)碼城內(nèi)。**數(shù)碼城是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套，使其成為昆明的黃金商業(yè)中心，過去和現(xiàn)在有多少人在這里發(fā)家致富，未來必將會有更多的人在這里“展翅而飛”。不同的發(fā)展定位，構(gòu)成了**數(shù)碼城合理的商業(yè)組合，錯位經(jīng)營、檔次互補(bǔ)，這方商貿(mào)“風(fēng)水寶地”人氣、商氣、名氣俱旺！**數(shù)碼城·青春物語·購物城，原是盛興超市的發(fā)家之地，曾經(jīng)創(chuàng)造了幾十個億的年收入，在昆明其他商圈中絕無僅有，盛興從這里開始了它事業(yè)的高峰。每個城市都有自己的核心商圈，大觀商城在昆明“核心”地位的意義體現(xiàn)在它集中了本城市內(nèi)最重要地段、商品的集中、消費(fèi)人群的匯流、每個消費(fèi)者購買額的最高、輻射區(qū)域的廣泛等等重要特征，而其他的商圈要么屬于城市的次級商圈，要么實際上只是核心商圈的一個重要組成部分。（該段摘自百度百科）

3．產(chǎn)品的定價。公司在產(chǎn)品的定價方面主要以成品導(dǎo)向定價法和心

理定價為主。在底價表上我看到了部分產(chǎn)品的最低價，和廠家在官方網(wǎng)站上的報價相比，都要低一些。還有就是產(chǎn)品的價格尾數(shù)都是8或者9，這是由于國人都喜歡8和9的原因。

4．分銷渠道。公司在各個地洲都有加盟商或合作商。除了是****在云南的總代理外，還是金星，本色的一級批發(fā)商。公司和地洲都有加盟商或合作商都保持著密切的聯(lián)系，把顧客的意見和建議收集起來，定期的傳回廠家，以便廠家的改進(jìn)。

5．促銷戰(zhàn)略。促銷是大商場搞的活動，通過促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去。促銷的方式有好多，重要的是如何對促銷的策略進(jìn)行選擇。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)他們的購買欲望。另外就是以銷售促進(jìn)為主，在顧客購買產(chǎn)品后，我們會贈送禮品；如耳機(jī)，布袋，迷你小音響或者是車駕。還有為顧客提供的終身免費(fèi)下載來吸引顧客。

6．產(chǎn)品組合。公司的產(chǎn)品組合主要由MP3、MP5、及PMP組合而

成。其中，經(jīng)營的附件包括耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、U盤、保護(hù)套等。如MP3有胡楊、本色、****、藍(lán)慧、普耐爾、音悅匯、極度；MP5有本色、****、極度、臺電;PMP有金星、可歐、音悅匯、本色；并且產(chǎn)品適應(yīng)性很強(qiáng)，MP3有可以收音的，MP5課看高清電影、看電子書、聽音樂、錄音等；PMP可看電影、玩游戲、照相、攝像、收音。當(dāng)然其中也還有其他的很多的功能，而公司產(chǎn)品品牌主要以****和本色為主。

四．實習(xí)體會

1．不管任何行業(yè)，只要是做銷售就必須要對所銷售的產(chǎn)品有深入的了解，有了深入的認(rèn)識，在對顧客介紹的時候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。

2．在對顧客介紹產(chǎn)品的時候要大氣一些，這樣才具有說服力，才能讓顧客

對你產(chǎn)生信任感。

3．要有吃苦耐勞和拼搏的精神。

4．服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個銷售員，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度

是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

5．誠信是成功的根本。對顧客的每一句話都要負(fù)責(zé)任，承諾顧客的就一定

要做到，不然就會喪失顧客的信任。

6．書本上的理論知識與社會實際是有一定距離的，因為書本上的知識是死的，而實際工作是活的，這就需要我們通過社會實踐來彌補(bǔ)這中間的差距，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會實踐活動。

這13天的社會實踐雖然很累，可我卻在著其中學(xué)到了更多的知識，經(jīng)過與顧

客的交流，也使我的語言表達(dá)能力得到了提高。同時，也提高了自己對情緒的控制能力。實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，也讓我明白今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗.所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

附：昆明**電子的背景資料

昆明**公司成立于2002年。當(dāng)時還只是**數(shù)碼城內(nèi)一個小小的柜臺，而我們現(xiàn)在的老總***就是這個小柜臺的主人。據(jù)他自己說，他使第一個在**數(shù)碼城內(nèi)做小電子產(chǎn)品的。起初生意不好，因為小店鋪才剛剛開始，并沒有什么信譽(yù)度

和知名度而言。而他自己也不懂維修。隨后他想了一個辦法，就是在店鋪的門口做了一個廣告牌，稱15天內(nèi)不滿意可退貨，一年內(nèi)保修（由于自己不懂維修知識，他又高薪聘請了一個技術(shù)人員。）。哪怕是小到一付十多元的耳機(jī)，他都要給顧客開正規(guī)的收據(jù)。逐漸的生意就好了起來，小店的信譽(yù)度也在顧客的耳目相傳中逐漸上升。據(jù)他自己統(tǒng)計，“15天內(nèi)不滿意可退貨”的承諾做出后，退貨率還不到2%，而營銷額卻直線上升。之后，在**數(shù)碼城他有了第二個柜臺、第三個柜臺、第四個柜臺??直到現(xiàn)在的八個連鎖柜臺。

現(xiàn)在，**公司已經(jīng)占領(lǐng)了**數(shù)碼城近三分之二的市場，而且還在一二一數(shù)碼城、邦盛電器城均有柜臺。在各地州還有加盟店。目前，**公司是****在云南的總代理商，是金星、極度、本色的一級代理，還是音悅匯（原為藍(lán)魔，后來改名為音悅匯）、藍(lán)慧、胡揚(yáng)、可歐等的二級代理商。目前，昆明**公司有正式員工35人，還有數(shù)名在校大學(xué)生做臨促員。

相對于別的公司來說，昆明**公司還是一個非常年輕的公司。正因為它的年輕，它充滿了活力，充滿朝氣。我們相信，它能越做越大、越做越好。謹(jǐn)此，也許我祝福它也能做到昆明微電子產(chǎn)品市場上的領(lǐng)先者。感謝它給了我次實踐的機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)到了更多的知識。

第二篇：市場營銷認(rèn)知實習(xí)報告

市場營銷認(rèn)知實習(xí)報告

市場營銷0902班梁曉陽200993250221 一．

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

我們生活在學(xué)校這個大家庭里，并沒有真正地接觸社會，所以必要的認(rèn)知實習(xí)，不僅僅是對我們的鍛煉，也是為將來我們走入社會打下一個基礎(chǔ)。在與顧客零距離的接觸中，我們也可以學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西，學(xué)會怎樣去接觸顧客。

二．

實習(xí)的內(nèi)容主要是在步步高紅星店工作，分配到收銀課，工作時間、工作任務(wù)具體服從分配，直接面向顧客，服務(wù)顧客。深刻體會“顧客就是上帝”，在與顧客接觸時，要學(xué)會微笑面對一切，學(xué)會怎么去跟顧客溝通才是最好的，學(xué)會尊重別人，學(xué)會虛心向前輩學(xué)習(xí)，學(xué)會待人處事，學(xué)會知錯就改。

三．

在這短短的實習(xí)過程中，我深刻體會到“顧客就是上帝”這條真理，收銀課的楊經(jīng)理把我和另一個女生分配到服務(wù)臺工作，經(jīng)過簡單易懂的培訓(xùn)，我們上崗了，在服務(wù)臺會遇到各種各樣的問題，需要工作人員去靈活應(yīng)對，在實踐中，我們也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。第一天的實習(xí)，感覺比較匆忙，很多東西都還不會，雖然比較簡單，但做起來，還是需要一份心的。我們會面對各種各樣的顧客，他們的心情也是各種各樣的，而作為工作人員的我們，心態(tài)只有一種，實習(xí)目的實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)心得體會

那就是微笑，顧客至上，我們的微笑也是必不可少的。微笑，是對自己負(fù)責(zé)，也是對顧客負(fù)責(zé)。也許顧客今天心情不是很好、也許今天遇到什么不爽的事情，當(dāng)他（她）選擇來步步高購物的時候，面對我們的微笑服務(wù)，那么，在今后一段時間里，他（她）會繼續(xù)選擇到步步高消費(fèi)，這也在不知不覺中為公司留住了長期的顧客。正逢圣誕節(jié)，顧客有購物的習(xí)慣，有一些顧客在辦理會員卡的同時，會詢問我們一些關(guān)于過節(jié)促銷的事情，在這方面，我們服務(wù)臺的人員的回答必須是一致的。實習(xí)的這段時間，我最主要負(fù)責(zé)的是給顧客辦理會員卡，核對顧客的身份證，輸入資料。人多的時候就會有些不知所措了，但在前輩的指導(dǎo)和幫助下，也發(fā)放了不少的會員卡，主要是新辦會員卡的顧客和以舊卡換新卡的顧客，謝謝顧客們配合我的工作。

第一天可能會有些不適應(yīng)，但之后的話就得心應(yīng)手了，辦理會員卡的速度在慢慢變快，而顧客的滿意度也挺高的，這對我來說是一種莫大的鼓舞。同樣，除了辦理會員卡的顧客，我們也會遇到態(tài)度不是很好的顧客，有的是來退貨的，有的是來提意見的，在賣場中出現(xiàn)各種各樣的問題，顧客都會來服務(wù)臺解決，這些比較復(fù)雜的問題，前輩們都能一一解決。第二天的工作依舊是辦理會員卡，由于存包的顧客比較多，另一位同學(xué)忙不過來，我就充當(dāng)了幫手的角色。小小的服務(wù)臺被顧客的物品轟炸著，我們耐心地給顧客找到他（她）的物品，零出錯率，對于我們的微笑服務(wù)，很顯然，顧客也是接受的。一些顧客看到我們提不動那么重的東西，也會幫我們一把，總之，在服務(wù)臺的存包處，是在忙碌中快樂地度過的，看到顧客感謝的眼神，我們心里也很開心。

四．

在實習(xí)過程中，也會遇到一些小問題，忽然一下子面對很多陌生人，一開始我說話的聲音細(xì)細(xì)的小小的，顧客經(jīng)常會聽不清，前輩也給我指出了這一方面的不足，像跟老年人說話，聲音要是平常的好幾倍，而賣場里的聲音比較吵雜，也不得不提到分貝。在給顧客辦會員卡的時候速度太慢，以至于讓顧客等待的時間比較長，這也是實習(xí)中的不足。顧客在辦會員卡的時候，作為工作人員的我們必須及時把顧客的證件交給顧客，而我就犯了這樣的低級錯誤，所以，在今后的工實習(xí)中的問題和意見

作和學(xué)習(xí)中，必須要又快又細(xì)心，減少給別人帶去麻煩。做人做事都需要有一份責(zé)任感，要對自己負(fù)責(zé)，對顧客負(fù)責(zé)，對他人負(fù)責(zé)。在學(xué)習(xí)和工作的時候，不管自己的心情是好還是壞，都必須要以最飽滿的狀態(tài)，最燦爛的笑容迎接每一天，微笑地以平常心面對一切。

第三篇：市場營銷認(rèn)知實習(xí)報告

市場營銷實習(xí)報告

——關(guān)于在昆明市中匯商業(yè)中心的參觀實習(xí)報告

工程技術(shù)學(xué)院

**工業(yè)工程

指導(dǎo)老師：***

報告撰寫人：***

學(xué)號：***

實習(xí)時間：2011年11月18日實習(xí)地點(diǎn)：昆明市霖雨橋

實習(xí)單位：昆明市中匯商業(yè)中心

實習(xí)概述

2011年11月18日星期五，我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下，到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實習(xí)。目的在于理論聯(lián)系實際，將所學(xué)的市場營銷知識結(jié)合具體市場進(jìn)行分析，以更進(jìn)一步地認(rèn)識市場營銷學(xué)，以及對市場營銷有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。

昆明中匯商業(yè)中心介紹

昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長線與煙草路交匯處，是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套，使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心?！爸袇R商業(yè)中心對北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重，一子落下，全盤皆活?！边@是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評價中匯商業(yè)中心的作用的語句。

一子落下，近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足；一子落下，北市商業(yè)空白被填補(bǔ)；一子落下，北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度，從各大片區(qū)中脫穎而出，以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢。

這是引自昆明日報的一段話，這段話正確切的說明了昆明商業(yè)中心的重要性。

據(jù)我實習(xí)參觀及查閱資料了解，昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元，擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前，除了以沃爾瑪主體外，麥當(dāng)勞、屈臣氏、國美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心，在他們經(jīng)營的3萬多個產(chǎn)品中，涵蓋了購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態(tài)，實現(xiàn)了全新的ShoppingMall商業(yè)模式，滿足居民購物與休閑一站式的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù)。它們成為了中匯商圈的“血液”。

實習(xí)過程

18日中午，我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實習(xí)。下車后，我們?nèi)喾纸M，以小組為單位先后對商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀。我們組先進(jìn)了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主，這一樓的主要人流量是中高層收入者。當(dāng)我們一進(jìn)門，服務(wù)員就迎著微笑走過來，熱情地向我們進(jìn)行簡單的詢問及介紹，問我們是否需要幫助，是否買鞋包等，她們非常熱情，讓我們都感到有些不安——因為我們本就是只來看而不買的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外，還有其他的一些小商鋪，有金銀首飾的商家，也有茶葉商鋪，還有家用品店鋪，等等，這些小商鋪雖占地不大，但也有一定的客流量，也是商場里的一道風(fēng)景線，人們逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一會兒。

不久，我們進(jìn)入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個大型的商場，里面的商品應(yīng)有盡有。二樓為熟食，生食，各種零食，煙酒等，三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪，還有電器等。

轉(zhuǎn)眼，我們又回到了一樓。接著我們又逛了負(fù)一樓的國美電器。國美電器的人不是很多，但服務(wù)員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主，各種品牌的電冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐等都能夠在里面見到。據(jù)我們詢問了解，這一樓的人流量要到節(jié)假日的時候才會多，特別是節(jié)日搞活動時，客流量非常之多，店里的銷售人員忙不都忙不過來，商家還會請一些零促人員來幫忙。

之后，我們還參觀了麥當(dāng)勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等商鋪。我們還了解到，中匯外圍和負(fù)一層、四樓的一部分是停車場，可以停放400多輛汽車和2500多輛非機(jī)動車。并且，中匯商業(yè)中心開業(yè)以來，對客戶的機(jī)動車輛實行全免費(fèi)開放，極大的方便了購物和消費(fèi)的顧客。據(jù)我了解，昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場，停車的費(fèi)用大概在5元/小時左右。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車的這一舉措打破常規(guī)，雖然在停車費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入，但是它贏得了消費(fèi)者的口碑，吸引來了更多的顧客，為中心今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射，覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩、月牙塘等十余個社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某？?。中匯滿足了周邊多個小區(qū)30余萬人口的消費(fèi)需求，填補(bǔ)了市場的空白，體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店，是首當(dāng)其沖的主力店，經(jīng)營面積近2萬平方米，與現(xiàn)有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心，有效的解決了北市區(qū)購物難的問題。

我在報紙上了解到，未來北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬人增加到60萬人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升，該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大，從俊發(fā)中心、家樂福白云店周邊起，沿北京路依次布局北辰財富中心、金泉汽車廣場、麥德龍、江東國際友聯(lián)大廈、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項目，涵蓋多種組合業(yè)態(tài)，共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū)，其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起，將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。這對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說，競爭形勢將越發(fā)激烈。在這種形勢下，采用全新商業(yè)模式，推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念，以大型超市帶動其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展，最終形成具有競爭力和特色文化的現(xiàn)代化商圈。

實習(xí)心得

在這短短幾小時的參觀實習(xí)時間里使我感觸頗深，讓我對市場營銷這門課有了新的認(rèn)識。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多，這次對課程認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識市場營銷學(xué)，以及對市場營銷有一個初步的感性認(rèn)識和了解。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ)。通過這一次的實習(xí)，我基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題的程度。

這次的實習(xí)時間很短，但讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，同時也學(xué)到了好多新的知識，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實習(xí)內(nèi)容，感覺真是有所收獲。首先，我們對市場營銷有了很好的認(rèn)識。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換。市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機(jī)會，從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。通過這次在中匯商業(yè)中心的參觀實習(xí)，我已經(jīng)能初步用營銷學(xué)的角度來看待問題。如：

產(chǎn)品的定位。例如，對于中匯一樓，其商品主要適合于中高層收入者，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體。

促銷戰(zhàn)略。促銷是大商場搞的活動，通過促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去。促銷的方式有好多，重要的是如何對促銷的策略進(jìn)行選擇。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)他們的購買欲望。另外就是以銷售促進(jìn)為主，在顧客購買產(chǎn)品后，我們會贈送禮品；如廚具，小零食，小飾品等。

以下是我這次參觀實習(xí)的一實習(xí)體會：

1．不管任何行業(yè)，只要是做銷售就必須要對所銷售的產(chǎn)品有深入的了解，有了深入的認(rèn)識，在對顧客介紹的時候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。

2．在對顧客介紹產(chǎn)品的時候要大氣一些，這樣才具有說服力，才能讓顧客對你產(chǎn)生信任感。

3．服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個銷售員，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

4．書本上的理論知識與社會實際是有一定距離的，因為書本上的知識是死的，而實際工作是活的，這就需要我們通過社會實踐來彌補(bǔ)這中間的差距，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會實踐活動。

第四篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告（模版）

德州學(xué)院實習(xí)報告紙

市場營銷專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告一、一年來大學(xué)生活總結(jié)

1．學(xué)習(xí)總結(jié)

在這一年的學(xué)習(xí)中，我們專業(yè)主要是學(xué)習(xí)了一些本專業(yè)的基礎(chǔ)課程，這些課程雖然大多數(shù)是公共課程，但是它們?yōu)槲覀円院蟾玫膶W(xué)習(xí)本專業(yè)知識提供了強(qiáng)大雄厚的基礎(chǔ)支撐，它們就好比是我們進(jìn)行施工作業(yè)的工具，只有有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識我們才能更好地進(jìn)行接下來的專業(yè)課知識學(xué)習(xí)。一年來我們學(xué)習(xí)了大學(xué)英語、高等代數(shù)、經(jīng)濟(jì)法概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀部分）、管理學(xué)、初級會計學(xué)、大學(xué)語文、大學(xué)體育等課程。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)必須要建立在基礎(chǔ)知識的筑基之上，熟練掌握基礎(chǔ)知識才能在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的時候做到厚積薄發(fā)。

裝

2．生活總結(jié) 在學(xué)校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學(xué)里的各種社團(tuán)活動和社會實踐活動。在這些活動中我感覺自己是受益匪淺，發(fā)現(xiàn)了自己的長處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經(jīng)歷和收獲一定會對我以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生很大的影響。

3．自我評價

在過去的2011—2012學(xué)年的學(xué)習(xí)生活有過太多太多刻骨銘心的經(jīng)歷，有酸有甜有苦有辣?；厥走^去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時這也是成長的軌跡。在學(xué)習(xí)中，雖然學(xué)習(xí)成績不是十分優(yōu)秀，但是端正了一個正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，我想這樣的一個學(xué)習(xí)態(tài)度在大學(xué)中是必不可少的，它使我們不會在大學(xué)中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過去的已過去的學(xué)年中我學(xué)會了自強(qiáng)自立，成為一個能夠獨(dú)立生活獨(dú)立思考的人。同時還結(jié)交了很多朋友，認(rèn)識了很多其他班級不同專業(yè)的同學(xué)，使我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴(kuò)展。

無論是鮮花還是荊棘，過去了的，總會讓人染上莫名的相思。時光如過眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說——“我的青春無悔！”

二、對本專業(yè)的認(rèn)識與思考

1．學(xué)習(xí)目標(biāo)

對于我們市場營銷專業(yè)，我們不僅要學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本知識，我們還要學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，初級會計學(xué)等很多與經(jīng)濟(jì)有關(guān)的課程，對于這些課程我們不僅要學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用各種營銷策略來做營銷，運(yùn)用各種資源，根據(jù)市場形勢來制定我的營銷策略，而且還要鍛煉我的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、專業(yè)課知識水平、實踐能力等等，并且還要培養(yǎng)我們的各種專業(yè)基本素訂線

養(yǎng)，以及自己的綜合素質(zhì)以便在平時的生活和工作中運(yùn)用自如，使自己可以充分的發(fā)揮所學(xué)知識，為自己的未來生活增加一點(diǎn)亮麗的色彩。

因此，我會在接下來的大學(xué)生活中會盡可能的去找機(jī)會去鍛煉自己，增加自己的本領(lǐng)和自信心，比如多去參加一些課外社會實踐、兼職工作，努力去做到“多說、多想、多聽、多看、多做”，去彌補(bǔ)自己的社會經(jīng)驗不足。只有這樣才會不會閉門造車，才能跟得上時代的步伐，在以后的工作中才會如魚得水左右逢源應(yīng)對自如。

2．學(xué)習(xí)框架

出于對本專業(yè)的熱情，我在網(wǎng)上和一些學(xué)長那里了解了一下我們市場營銷專業(yè)的有關(guān)課程和課程安排。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，本專業(yè)的核心自然是市場營銷學(xué)，其主干課程還有營銷管理哲學(xué)、營銷分析、營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷環(huán)境分析、市場購買行為分析、營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)營銷等等。對于從事本職工作所要掌握的素質(zhì)主要有：要將營銷工作作為一種樂趣來追求，并且要遵守職業(yè)道德，符合法律規(guī)范。

對營銷人員來說，一定要有激勵力、判斷力、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)，這些素質(zhì)是一個從事營銷工作的每一個人所擁有的素質(zhì)。

三、對本專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報告

1．假期請教了從業(yè)人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營銷的一家公司請教了一些營銷從業(yè)人員。因為，我的一個表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個“近水樓臺先得月”的機(jī)會。在與表叔的交談中，我對本專業(yè)有了進(jìn)一步的深入認(rèn)識。

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。發(fā)現(xiàn)人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

2．從業(yè)人員的講解、忠告和建議。

在我快要離開青島的時候，我那個從事營銷工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領(lǐng)會了一番，總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、“厚黑學(xué)”的精神在我們營銷人這里是很重要的，因為我們的工作到處充滿了“碰壁”和白眼；

2、要有一顆強(qiáng)大地內(nèi)心，不怕打擊、不怕挫折，3．自己所受到的啟發(fā)和感受。

做一個出色的營銷人員還應(yīng)該具備一些重要的優(yōu)秀素質(zhì)。首先，要具備四種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃

1．學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在這兩方面認(rèn)為沒有必要將兩者放在天平的兩個極端，因為我認(rèn)為考研考證與鍛煉實踐能力并不是完全相悖的。也就是說，二者也可以是相輔相成，相互促進(jìn)相互統(tǒng)一的?？佳锌甲C的同時可以加強(qiáng)對書本知識的學(xué)習(xí)強(qiáng)度，更全面的掌握理論知識；另一方面，在平時的實踐活動中，會更好的理解運(yùn)用自己所學(xué)到的書本知識。但是，我們依然還要堅持“兩點(diǎn)論”和“重點(diǎn)論”的統(tǒng)一。換而言之，兩者是可以有一些側(cè)重點(diǎn)的。在這里，我認(rèn)為應(yīng)在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因為我們現(xiàn)在的身份畢竟還是一個在校的學(xué)生，在假期中或者在以后的畢業(yè)后我們再更多的去實踐，去將自己所學(xué)到的知識運(yùn)用到實際中去創(chuàng)造價值，去造福人民。

2．學(xué)業(yè)規(guī)劃。

大學(xué)生活是我們提升自己水平的一個重要時期，過了大學(xué)生活就再也沒有這樣的機(jī)會了，所以大學(xué)生活對我們非常重要，任務(wù)非常艱巨，做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃，關(guān)系到我們的未來人生是否精彩。大一過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)就是一個小社會，是外面世界的縮小版，盡管是個縮小版，但還是與原來初高中接觸、認(rèn)識的社會有很大的不同。我們應(yīng)學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)生活。大學(xué)的學(xué)習(xí)全靠自覺，不會有老師來管你，這需要我們有很強(qiáng)的獨(dú)立性與開放性，所以學(xué)會自己學(xué)習(xí)，獨(dú)立學(xué)習(xí)對大學(xué)非常的重要。新的學(xué)期不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)其他的文化課、基礎(chǔ)課，增加興趣愛好，積極參加各種活動。在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，認(rèn)真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我將在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身的好本領(lǐng)，不能再將時間浪費(fèi)在玩耍上。多去圖書

館看看書，為自己充電，彌補(bǔ)自己各方面的知識空缺，增加知識面，提高個人修養(yǎng)。如果有充足的課余時間，去參加一份與自己專業(yè)掛鉤的工作，通過實踐來完善自己的理論知識。

3．規(guī)劃實施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個合理恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經(jīng)有了一個成功的開始，當(dāng)然也會有精彩的過程和完美的結(jié)尾。為此，我制定了一個“三步走”計劃：

大二，我會花更多的精力和時間在一些科技競賽和實踐活動工作。因為，經(jīng)過大一的努力奮斗我已經(jīng)將計算機(jī)二級、普通話考試、營銷策劃師等證書已經(jīng)攻克，所以在大二的一年中我會有更多的實踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語四級也是這一學(xué)年的重要工作。

大三的時候，應(yīng)該注重自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，為自己的考研做準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)新的知識的同時還要復(fù)習(xí)大一大二的相關(guān)知識，打?qū)嵶约旱幕A(chǔ)。

大四的時候，我想我會在學(xué)校里安心地去準(zhǔn)備考研，腳踏實地，一步一個腳印地向自己的目標(biāo)前進(jìn)。另外，畢業(yè)論文應(yīng)該是大四的重頭戲，所以也要好好認(rèn)真去準(zhǔn)備。

五、結(jié)束語

假期中我看過一個求職節(jié)目，記得上面的一個boss打了這樣的一個比方：把自己嫁出去，對男方說“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷”！再對男方說“我爸會給我兩套房作為嫁妝?！边@種情況叫做“促銷”！當(dāng)男方得知你的優(yōu)秀與美麗，主動來追求你。這種情況就叫做“營銷”！如果男方的周圍的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽完，將來要成為一個營銷人的我突然頓悟了！現(xiàn)在我就是要將自己當(dāng)成一個產(chǎn)品去做，最先做的就是讓自己足夠優(yōu)秀，才能在未來成功地將自己營銷出去！

為了使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的、更全面的發(fā)展，在老師的指導(dǎo)下寫了這份專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告。一個月的實習(xí)生活，并且在專業(yè)的營銷從業(yè)人員的指導(dǎo)下，使我對自己的專業(yè)有了一個更加清晰的認(rèn)識。我也對我的未來的三年生活有了一個清晰的規(guī)劃，我一定會努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做到以上的每一條規(guī)定，使自己能夠更加全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，使自己的未來充滿光明。

暑假結(jié)束了，隨之大一的生活也徹底的結(jié)束了，而大二的挑戰(zhàn)也就接踵而來，我會以嶄新的面孔去迎接新生活的到來。

第五篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告

德州學(xué)院實習(xí)報告紙

你市場營銷專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告

一、專業(yè)認(rèn)知實踐目的1.增加吃苦精神，鍛煉意志

2.增加對本專業(yè)認(rèn)識，了解本專業(yè)細(xì)節(jié)

3.在對本專業(yè)認(rèn)識的基礎(chǔ)上了解更多與本專業(yè)相鏈接的行業(yè)，增加就業(yè)面

4.通過實習(xí)，幫助我們樹立勞動觀點(diǎn)、集體意識和服務(wù)意識，提高基本素質(zhì)和工作競爭能力

二、專業(yè)認(rèn)知實踐引言概述

生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是在教學(xué)過程中是學(xué)生獲得生產(chǎn)實際知識，鞏固和深化所學(xué)理論知識，貫徹理論與實際結(jié)合的教學(xué)原則，加強(qiáng)學(xué)生的工程實踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、運(yùn)用知識創(chuàng)新能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)；是使學(xué)生了解社會，接觸實際，進(jìn)行素質(zhì)教育的重要途徑。同時，通過專業(yè)實習(xí)，能夠幫助學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高服務(wù)與操作技能技巧，同時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題與不足，為今后的學(xué)習(xí)提供有益的參考，使學(xué)生在思想、業(yè)務(wù)和工作能力等方面都能得到鍛煉與提高。

三、專業(yè)認(rèn)知實踐內(nèi)容及進(jìn)度

本次認(rèn)識實習(xí)分為三個階段，具體實習(xí)過程和實習(xí)內(nèi)容如下：

階段一：確定實習(xí)地點(diǎn)

通過介紹和了解，我決定去山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司實習(xí)

階段二：山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司

1．公司簡介：山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司瀕臨渤海，北鄰國家重點(diǎn)工程—黃驊港，南依歷史文化名山—碣石山，是國家首批環(huán)境友好企業(yè)，國家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位，國家第一家生態(tài)工業(yè)建設(shè)示范園區(qū)，國家海洋科技產(chǎn)業(yè)基地，中國化肥5強(qiáng)，中國化工500強(qiáng)，創(chuàng)建的中國魯北生態(tài)工業(yè)模式成為國際上首推的循環(huán)經(jīng)濟(jì)最佳發(fā)展模式，列入了國家國民經(jīng)濟(jì)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要，獲得2005中華環(huán)境獎，成為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署確定的中國生態(tài)工業(yè)的典型。集團(tuán)總公司遵循生態(tài)規(guī)律，應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論和系統(tǒng)工程的思想，通過實施技術(shù)集成創(chuàng)新，創(chuàng)建了磷銨硫酸水泥聯(lián)合生產(chǎn)、海水“一水多用”等產(chǎn)業(yè)鏈，是目前世界上最大的磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。

2．實習(xí)時間：2010年7月15日—2010年8月24日

3．實習(xí)內(nèi)容：

1）首先是公司生產(chǎn)部門經(jīng)理向我們介紹了魯北企業(yè)集團(tuán)總公司的歷史，以及原鹽、水泥等產(chǎn)品的年產(chǎn)量。

2）主要參觀了魯北企業(yè)集團(tuán)總公司的技術(shù)中心，聽取公司內(nèi)部專業(yè)人員的詳細(xì)報告，了解公司的工作操作。

3）主要學(xué)習(xí)認(rèn)識了公司生態(tài)、低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群，了解了“磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)”、“海水一水多用”、“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”等生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)流程。

4）參觀公司內(nèi)部的各種管理制度和條例。

5）最后我們還親身到“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。階段三：魯北企業(yè)集團(tuán)總公司安全生產(chǎn)教育大會

1）講座時間：2010年8月25下午3點(diǎn)

2）內(nèi)容：主要強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性

四、專業(yè)認(rèn)知實踐體驗與心得

經(jīng)過了深入到企業(yè)的認(rèn)識實習(xí)，我有以下實踐體驗：

1．企業(yè)管理的規(guī)范化

經(jīng)過對魯北企業(yè)的認(rèn)知實習(xí)，我深刻體會到該企業(yè)管理的規(guī)范化，包括公司的崗位專責(zé)制度、倉儲管理制度和項目考核制度等等，都充分體現(xiàn)企業(yè)無論是對員工，還是對生產(chǎn)等都有著嚴(yán)格的要求，并且也有科學(xué)的管理制度。

2．魯北企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視

無論是到哪個生產(chǎn)車間或部門，我都能看到各種安全生產(chǎn)制度，也能看到其工作人員都穿著專業(yè)的牛仔套裝。公司在召開的安全生產(chǎn)教育大會上更是嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性，這充分體現(xiàn)了企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視程度。

3．高科技技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性

企業(yè)綜合實力的競爭，實際是生產(chǎn)技術(shù)科技含量的競爭。多年來，魯北企業(yè)集團(tuán)高度重視技術(shù)研發(fā)和科技體系建設(shè)，先后建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材設(shè)計院、綠色化工研究院等科研機(jī)構(gòu)，取得100多項重大科技成果和20余項國家發(fā)明專利。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，形成了設(shè)計、科研、成果轉(zhuǎn)化結(jié)合的科技開發(fā)體系，雄厚的科研力量成為支撐企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)?？梢?，高科技生產(chǎn)技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性是非常高的。

同時，經(jīng)過一段時間的實習(xí)我也認(rèn)識到了作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：首先，我們應(yīng)該掌握扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，比如數(shù)學(xué)、英語和計算機(jī)。堅持每天記英語單詞、練習(xí)口語，并且要堅定不移地學(xué)下去，并爭取考英語六級。我們還是學(xué)生，我們最應(yīng)該做的還是學(xué)好知識，它是我們的主要任務(wù)，這對我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，將來我們工作以后我們怎么樣在我們的工作中提升我們的專業(yè)水平呢，怎么樣在工作中來展現(xiàn)我們的能力呢？其次，要增強(qiáng)自己的交際能力，適當(dāng)參加社團(tuán)活動，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎么重視我的語言交流、溝通能力，但是當(dāng)我到了大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)這對我來說太重要了，它在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學(xué)中鍛煉我的交際能力，為我將來步入社會打下一個良好的基礎(chǔ)。最后，在未來大學(xué)三年間養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。

古語說：“三百六十行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，隨便在哪個領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進(jìn)入了主流社會，有了一技之長，在這個社會上面就可以滋潤的生活了！營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領(lǐng)域的專家。目標(biāo)一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風(fēng)光的成功，要么從頭再來！選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗。同時，要正視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

五、提案改進(jìn)與建議

經(jīng)過對的認(rèn)識實習(xí)，使得我一定程度上了解到了企業(yè)的生產(chǎn)、物流和銷售過程，對企業(yè)的內(nèi)部管理也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，拓寬了自己的實踐知識。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們在掌握好專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該鍛煉語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力，還要具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。要從事本職工作除了應(yīng)具備較好的職業(yè)崗位能力，包括較好的寫作和交際能力，英語會話和閱讀能力；熟練操作、應(yīng)用計算機(jī)的能力，還要具有基本的營銷策劃、分析調(diào)研、預(yù)測、營銷管理等方面的基本能力及豐富的職業(yè)崗位知識。但幾天來我們的認(rèn)識實習(xí)似乎都只停留在參觀表面，純粹的“走走看看”是沒辦法對參觀的企業(yè)有深層次的了解和認(rèn)識的，因此，我建議往后的認(rèn)識實習(xí)能將我們的參與性考慮進(jìn)去，讓我們在認(rèn)識實習(xí)過程當(dāng)中有實際的參與行為，我想效果會更好。

六、結(jié)論

通過實習(xí)，我在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。實習(xí)生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。可是，世事滄桑，物是人非，是金子總會發(fā)光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然發(fā)生變化。在這激烈競爭的年代，優(yōu)勝劣汰不僅是自然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好：“人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費(fèi)，你想要什么都可以。”各種各樣的東西擺放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永遠(yuǎn)也成功不了。你必須站起身來，自己去拿。

曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔?！蔽蚁Ｍㄟ^四年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強(qiáng)，并且積極向上。

大一，瀟灑、疲憊、輝煌、失落的生活已經(jīng)過去。

大二，新的生活即將到來，前途一片光明，兄弟朋友們，請一起珍惜我們的友誼，共同為自己的學(xué)業(yè)生活奮斗。