第一篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

2010級(jí)市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的與要求：

(一)實(shí)習(xí)目的：

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)各類企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程有一個(gè)初步的了解，通過親臨市場，親身實(shí)踐，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生們不僅對(duì)營銷崗位有了感性認(rèn)識(shí)，掌握了一定的營銷策略與方法，學(xué)會(huì)了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團(tuán)隊(duì)合作的能力，大大增強(qiáng)了他們的自信心，提升了專業(yè)素質(zhì)。

(二)實(shí)習(xí)要求：

學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)聽從實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的安排，按照分配的任務(wù)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下認(rèn)真落實(shí)，無故不得請(qǐng)假，也不得隨意遲到、早退。在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。要求學(xué)生實(shí)習(xí)期寫好調(diào)查報(bào)告，填好實(shí)習(xí)鑒定表，并由所在單位寫好評(píng)語、蓋好章。實(shí)習(xí)完成后交學(xué)院存檔。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：

本次10級(jí)實(shí)習(xí)時(shí)間為6月13日－6月26日，為期2周，實(shí)習(xí)人數(shù)共64人。

(二)主要內(nèi)容：

1.了解企業(yè)概況

（1）了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的范圍

2.了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

（1）了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（2）了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)與企業(yè)營銷策略

（1）了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分、目標(biāo)市場情況：包括目標(biāo)市場是如何確定的？目標(biāo)市場的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）1的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場適應(yīng)性如何？市場競爭狀況如何?

（2）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營銷活動(dòng)有何影響？

（4）了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見？

4.了解企業(yè)營銷管理狀況

（1）了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式等。

（2）了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

（3）了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)單位為各類型工業(yè)企業(yè)、各類型商業(yè)企業(yè)和其它類型企業(yè)。地點(diǎn)主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實(shí)習(xí)方式與組織：

為了把實(shí)習(xí)很好的落到實(shí)處，本次實(shí)習(xí)采取集中與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的形式。為實(shí)現(xiàn)本次實(shí)習(xí)的目的，該實(shí)習(xí)分四個(gè)階段的內(nèi)容進(jìn)行組織，即計(jì)劃與準(zhǔn)備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個(gè)階段都必須發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

（1）計(jì)劃與準(zhǔn)備階段。由院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次實(shí)習(xí)的目的與意義進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。讓學(xué)生對(duì)本次實(shí)習(xí)以足夠重視，明確實(shí)習(xí)目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業(yè)的基本概況；了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度及相應(yīng)的營銷策略；了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)；了解企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，并可以及時(shí)掌握市場上對(duì)于營銷專業(yè)人才能力需求的信息。

（4）結(jié)合一種具體日用消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析。

（5）實(shí)習(xí)成果。實(shí)習(xí)最后成果由三部分組成，調(diào)查提綱、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)報(bào)告要嚴(yán)格要求，具體如下：主題明確、結(jié)構(gòu)清晰，前后要呼應(yīng)、要充分體現(xiàn)現(xiàn)場觀察的內(nèi)容和效果、有作者自己的思考和結(jié)論、成果表達(dá)清晰。

四、實(shí)習(xí)管理和指導(dǎo)

（1）選派好指導(dǎo)教師。學(xué)生實(shí)習(xí)要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，系里應(yīng)選派政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富并有一定組織能力的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)教師兼隊(duì)長，并按比例配備數(shù)量足夠的指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)隊(duì)副隊(duì)長兩名，分別由學(xué)生干部和指導(dǎo)教師或聘請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)基地的師傅擔(dān)任。

（2）做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作。為了切實(shí)把實(shí)踐教學(xué)搞好，本系還應(yīng)對(duì)學(xué)生做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作，對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的政治思想工作和完成實(shí)習(xí)任務(wù)質(zhì)量方面提出明確要求，并向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律。

（3）領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)員應(yīng)抽出一定的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的言傳身教，努力提高實(shí)習(xí)效果，學(xué)院將給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一定的報(bào)酬和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。在實(shí)習(xí)前必須向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律，要使整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)做到令行禁止，以保證各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。

（5）實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按規(guī)定時(shí)間將實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記送到系實(shí)訓(xùn)室。各實(shí)習(xí)隊(duì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交教研室主任審閱后存檔。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷教研室

2011.6.10

第二篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告（模版）

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告一、一年來大學(xué)生活總結(jié)

1．學(xué)習(xí)總結(jié)

在這一年的學(xué)習(xí)中，我們專業(yè)主要是學(xué)習(xí)了一些本專業(yè)的基礎(chǔ)課程，這些課程雖然大多數(shù)是公共課程，但是它們?yōu)槲覀円院蟾玫膶W(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)提供了強(qiáng)大雄厚的基礎(chǔ)支撐，它們就好比是我們進(jìn)行施工作業(yè)的工具，只有有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)我們才能更好地進(jìn)行接下來的專業(yè)課知識(shí)學(xué)習(xí)。一年來我們學(xué)習(xí)了大學(xué)英語、高等代數(shù)、經(jīng)濟(jì)法概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀部分）、管理學(xué)、初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語文、大學(xué)體育等課程。通過對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)必須要建立在基礎(chǔ)知識(shí)的筑基之上，熟練掌握基礎(chǔ)知識(shí)才能在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識(shí)的時(shí)候做到厚積薄發(fā)。

裝

2．生活總結(jié) 在學(xué)校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學(xué)里的各種社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這些活動(dòng)中我感覺自己是受益匪淺，發(fā)現(xiàn)了自己的長處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經(jīng)歷和收獲一定會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生很大的影響。

3．自我評(píng)價(jià)

在過去的2011—2012學(xué)年的學(xué)習(xí)生活有過太多太多刻骨銘心的經(jīng)歷，有酸有甜有苦有辣?；厥走^去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時(shí)這也是成長的軌跡。在學(xué)習(xí)中，雖然學(xué)習(xí)成績不是十分優(yōu)秀，但是端正了一個(gè)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，我想這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度在大學(xué)中是必不可少的，它使我們不會(huì)在大學(xué)中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過去的已過去的學(xué)年中我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立，成為一個(gè)能夠獨(dú)立生活獨(dú)立思考的人。同時(shí)還結(jié)交了很多朋友，認(rèn)識(shí)了很多其他班級(jí)不同專業(yè)的同學(xué)，使我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴(kuò)展。

無論是鮮花還是荊棘，過去了的，總會(huì)讓人染上莫名的相思。時(shí)光如過眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說——“我的青春無悔！”

二、對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)與思考

1．學(xué)習(xí)目標(biāo)

對(duì)于我們市場營銷專業(yè)，我們不僅要學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，我們還要學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)等很多與經(jīng)濟(jì)有關(guān)的課程，對(duì)于這些課程我們不僅要學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用各種營銷策略來做營銷，運(yùn)用各種資源，根據(jù)市場形勢來制定我的營銷策略，而且還要鍛煉我的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、專業(yè)課知識(shí)水平、實(shí)踐能力等等，并且還要培養(yǎng)我們的各種專業(yè)基本素訂線

養(yǎng)，以及自己的綜合素質(zhì)以便在平時(shí)的生活和工作中運(yùn)用自如，使自己可以充分的發(fā)揮所學(xué)知識(shí)，為自己的未來生活增加一點(diǎn)亮麗的色彩。

因此，我會(huì)在接下來的大學(xué)生活中會(huì)盡可能的去找機(jī)會(huì)去鍛煉自己，增加自己的本領(lǐng)和自信心，比如多去參加一些課外社會(huì)實(shí)踐、兼職工作，努力去做到“多說、多想、多聽、多看、多做”，去彌補(bǔ)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。只有這樣才會(huì)不會(huì)閉門造車，才能跟得上時(shí)代的步伐，在以后的工作中才會(huì)如魚得水左右逢源應(yīng)對(duì)自如。

2．學(xué)習(xí)框架

出于對(duì)本專業(yè)的熱情，我在網(wǎng)上和一些學(xué)長那里了解了一下我們市場營銷專業(yè)的有關(guān)課程和課程安排。對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，本專業(yè)的核心自然是市場營銷學(xué)，其主干課程還有營銷管理哲學(xué)、營銷分析、營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷環(huán)境分析、市場購買行為分析、營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)營銷等等。對(duì)于從事本職工作所要掌握的素質(zhì)主要有：要將營銷工作作為一種樂趣來追求，并且要遵守職業(yè)道德，符合法律規(guī)范。

對(duì)營銷人員來說，一定要有激勵(lì)力、判斷力、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)，這些素質(zhì)是一個(gè)從事營銷工作的每一個(gè)人所擁有的素質(zhì)。

三、對(duì)本專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報(bào)告

1．假期請(qǐng)教了從業(yè)人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時(shí)間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營銷的一家公司請(qǐng)教了一些營銷從業(yè)人員。因?yàn)椋业囊粋€(gè)表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個(gè)“近水樓臺(tái)先得月”的機(jī)會(huì)。在與表叔的交談中，我對(duì)本專業(yè)有了進(jìn)一步的深入認(rèn)識(shí)。

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。發(fā)現(xiàn)人們對(duì)市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯(cuò)。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

2．從業(yè)人員的講解、忠告和建議。

在我快要離開青島的時(shí)候，我那個(gè)從事營銷工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領(lǐng)會(huì)了一番，總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、“厚黑學(xué)”的精神在我們營銷人這里是很重要的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞯教幊錆M了“碰壁”和白眼；

2、要有一顆強(qiáng)大地內(nèi)心，不怕打擊、不怕挫折，3．自己所受到的啟發(fā)和感受。

做一個(gè)出色的營銷人員還應(yīng)該具備一些重要的優(yōu)秀素質(zhì)。首先，要具備四種深刻的意識(shí)：市場意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場的實(shí)際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃

1．學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在這兩方面認(rèn)為沒有必要將兩者放在天平的兩個(gè)極端，因?yàn)槲艺J(rèn)為考研考證與鍛煉實(shí)踐能力并不是完全相悖的。也就是說，二者也可以是相輔相成，相互促進(jìn)相互統(tǒng)一的?？佳锌甲C的同時(shí)可以加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的學(xué)習(xí)強(qiáng)度，更全面的掌握理論知識(shí)；另一方面，在平時(shí)的實(shí)踐活動(dòng)中，會(huì)更好的理解運(yùn)用自己所學(xué)到的書本知識(shí)。但是，我們依然還要堅(jiān)持“兩點(diǎn)論”和“重點(diǎn)論”的統(tǒng)一。換而言之，兩者是可以有一些側(cè)重點(diǎn)的。在這里，我認(rèn)為應(yīng)在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的身份畢竟還是一個(gè)在校的學(xué)生，在假期中或者在以后的畢業(yè)后我們?cè)俑嗟娜?shí)踐，去將自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去創(chuàng)造價(jià)值，去造福人民。

2．學(xué)業(yè)規(guī)劃。

大學(xué)生活是我們提升自己水平的一個(gè)重要時(shí)期，過了大學(xué)生活就再也沒有這樣的機(jī)會(huì)了，所以大學(xué)生活對(duì)我們非常重要，任務(wù)非常艱巨，做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃，關(guān)系到我們的未來人生是否精彩。大一過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，是外面世界的縮小版，盡管是個(gè)縮小版，但還是與原來初高中接觸、認(rèn)識(shí)的社會(huì)有很大的不同。我們應(yīng)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)生活。大學(xué)的學(xué)習(xí)全靠自覺，不會(huì)有老師來管你，這需要我們有很強(qiáng)的獨(dú)立性與開放性，所以學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，獨(dú)立學(xué)習(xí)對(duì)大學(xué)非常的重要。新的學(xué)期不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)其他的文化課、基礎(chǔ)課，增加興趣愛好，積極參加各種活動(dòng)。在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我將在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身的好本領(lǐng)，不能再將時(shí)間浪費(fèi)在玩耍上。多去圖書

館看看書，為自己充電，彌補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，提高個(gè)人修養(yǎng)。如果有充足的課余時(shí)間，去參加一份與自己專業(yè)掛鉤的工作，通過實(shí)踐來完善自己的理論知識(shí)。

3．規(guī)劃實(shí)施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經(jīng)有了一個(gè)成功的開始，當(dāng)然也會(huì)有精彩的過程和完美的結(jié)尾。為此，我制定了一個(gè)“三步走”計(jì)劃：

大二，我會(huì)花更多的精力和時(shí)間在一些科技競賽和實(shí)踐活動(dòng)工作。因?yàn)?，?jīng)過大一的努力奮斗我已經(jīng)將計(jì)算機(jī)二級(jí)、普通話考試、營銷策劃師等證書已經(jīng)攻克，所以在大二的一年中我會(huì)有更多的實(shí)踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語四級(jí)也是這一學(xué)年的重要工作。

大三的時(shí)候，應(yīng)該注重自己的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為自己的考研做準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)新的知識(shí)的同時(shí)還要復(fù)習(xí)大一大二的相關(guān)知識(shí)，打?qū)嵶约旱幕A(chǔ)。

大四的時(shí)候，我想我會(huì)在學(xué)校里安心地去準(zhǔn)備考研，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地向自己的目標(biāo)前進(jìn)。另外，畢業(yè)論文應(yīng)該是大四的重頭戲，所以也要好好認(rèn)真去準(zhǔn)備。

五、結(jié)束語

假期中我看過一個(gè)求職節(jié)目，記得上面的一個(gè)boss打了這樣的一個(gè)比方：把自己嫁出去，對(duì)男方說“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷”！再對(duì)男方說“我爸會(huì)給我兩套房作為嫁妝?！边@種情況叫做“促銷”！當(dāng)男方得知你的優(yōu)秀與美麗，主動(dòng)來追求你。這種情況就叫做“營銷”！如果男方的周圍的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽完，將來要成為一個(gè)營銷人的我突然頓悟了！現(xiàn)在我就是要將自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去做，最先做的就是讓自己足夠優(yōu)秀，才能在未來成功地將自己營銷出去！

為了使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的、更全面的發(fā)展，在老師的指導(dǎo)下寫了這份專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，并且在專業(yè)的營銷從業(yè)人員的指導(dǎo)下，使我對(duì)自己的專業(yè)有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。我也對(duì)我的未來的三年生活有了一個(gè)清晰的規(guī)劃，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做到以上的每一條規(guī)定，使自己能夠更加全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，使自己的未來充滿光明。

暑假結(jié)束了，隨之大一的生活也徹底的結(jié)束了，而大二的挑戰(zhàn)也就接踵而來，我會(huì)以嶄新的面孔去迎接新生活的到來。

第三篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

你市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

一、專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐目的1.增加吃苦精神，鍛煉意志

2.增加對(duì)本專業(yè)認(rèn)識(shí)，了解本專業(yè)細(xì)節(jié)

3.在對(duì)本專業(yè)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上了解更多與本專業(yè)相鏈接的行業(yè)，增加就業(yè)面

4.通過實(shí)習(xí)，幫助我們樹立勞動(dòng)觀點(diǎn)、集體意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高基本素質(zhì)和工作競爭能力

二、專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐引言概述

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是在教學(xué)過程中是學(xué)生獲得生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，貫徹理論與實(shí)際結(jié)合的教學(xué)原則，加強(qiáng)學(xué)生的工程實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)創(chuàng)新能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)；是使學(xué)生了解社會(huì)，接觸實(shí)際，進(jìn)行素質(zhì)教育的重要途徑。同時(shí)，通過專業(yè)實(shí)習(xí)，能夠幫助學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高服務(wù)與操作技能技巧，同時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題與不足，為今后的學(xué)習(xí)提供有益的參考，使學(xué)生在思想、業(yè)務(wù)和工作能力等方面都能得到鍛煉與提高。

三、專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐內(nèi)容及進(jìn)度

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段，具體實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

階段一：確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)

通過介紹和了解，我決定去山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司實(shí)習(xí)

階段二：山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司

1．公司簡介：山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司瀕臨渤海，北鄰國家重點(diǎn)工程—黃驊港，南依歷史文化名山—碣石山，是國家首批環(huán)境友好企業(yè)，國家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位，國家第一家生態(tài)工業(yè)建設(shè)示范園區(qū)，國家海洋科技產(chǎn)業(yè)基地，中國化肥5強(qiáng)，中國化工500強(qiáng)，創(chuàng)建的中國魯北生態(tài)工業(yè)模式成為國際上首推的循環(huán)經(jīng)濟(jì)最佳發(fā)展模式，列入了國家國民經(jīng)濟(jì)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要，獲得2005中華環(huán)境獎(jiǎng)，成為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署確定的中國生態(tài)工業(yè)的典型。集團(tuán)總公司遵循生態(tài)規(guī)律，應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論和系統(tǒng)工程的思想，通過實(shí)施技術(shù)集成創(chuàng)新，創(chuàng)建了磷銨硫酸水泥聯(lián)合生產(chǎn)、海水“一水多用”等產(chǎn)業(yè)鏈，是目前世界上最大的磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。

2．實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年7月15日—2010年8月24日

3．實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）首先是公司生產(chǎn)部門經(jīng)理向我們介紹了魯北企業(yè)集團(tuán)總公司的歷史，以及原鹽、水泥等產(chǎn)品的年產(chǎn)量。

2）主要參觀了魯北企業(yè)集團(tuán)總公司的技術(shù)中心，聽取公司內(nèi)部專業(yè)人員的詳細(xì)報(bào)告，了解公司的工作操作。

3）主要學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了公司生態(tài)、低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群，了解了“磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)”、“海水一水多用”、“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”等生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)流程。

4）參觀公司內(nèi)部的各種管理制度和條例。

5）最后我們還親身到“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。階段三：魯北企業(yè)集團(tuán)總公司安全生產(chǎn)教育大會(huì)

1）講座時(shí)間：2010年8月25下午3點(diǎn)

2）內(nèi)容：主要強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性

四、專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體驗(yàn)與心得

經(jīng)過了深入到企業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我有以下實(shí)踐體驗(yàn)：

1．企業(yè)管理的規(guī)范化

經(jīng)過對(duì)魯北企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到該企業(yè)管理的規(guī)范化，包括公司的崗位專責(zé)制度、倉儲(chǔ)管理制度和項(xiàng)目考核制度等等，都充分體現(xiàn)企業(yè)無論是對(duì)員工，還是對(duì)生產(chǎn)等都有著嚴(yán)格的要求，并且也有科學(xué)的管理制度。

2．魯北企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視

無論是到哪個(gè)生產(chǎn)車間或部門，我都能看到各種安全生產(chǎn)制度，也能看到其工作人員都穿著專業(yè)的牛仔套裝。公司在召開的安全生產(chǎn)教育大會(huì)上更是嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性，這充分體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度。

3．高科技技術(shù)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的重要性

企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，實(shí)際是生產(chǎn)技術(shù)科技含量的競爭。多年來，魯北企業(yè)集團(tuán)高度重視技術(shù)研發(fā)和科技體系建設(shè)，先后建立了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材設(shè)計(jì)院、綠色化工研究院等科研機(jī)構(gòu)，取得100多項(xiàng)重大科技成果和20余項(xiàng)國家發(fā)明專利。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，形成了設(shè)計(jì)、科研、成果轉(zhuǎn)化結(jié)合的科技開發(fā)體系，雄厚的科研力量成為支撐企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？梢?，高科技生產(chǎn)技術(shù)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的重要性是非常高的。

同時(shí)，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也認(rèn)識(shí)到了作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：首先，我們應(yīng)該掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，比如數(shù)學(xué)、英語和計(jì)算機(jī)。堅(jiān)持每天記英語單詞、練習(xí)口語，并且要堅(jiān)定不移地學(xué)下去，并爭取考英語六級(jí)。我們還是學(xué)生，我們最應(yīng)該做的還是學(xué)好知識(shí)，它是我們的主要任務(wù)，這對(duì)我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，將來我們工作以后我們?cè)趺礃釉谖覀兊墓ぷ髦刑嵘覀兊膶I(yè)水平呢，怎么樣在工作中來展現(xiàn)我們的能力呢？其次，要增強(qiáng)自己的交際能力，適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎么重視我的語言交流、溝通能力，但是當(dāng)我到了大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)這對(duì)我來說太重要了，它在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學(xué)中鍛煉我的交際能力，為我將來步入社會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。最后，在未來大學(xué)三年間養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動(dòng)；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。

古語說：“三百六十行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，隨便在哪個(gè)領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進(jìn)入了主流社會(huì)，有了一技之長，在這個(gè)社會(huì)上面就可以滋潤的生活了！營銷人，同樣需要給自己一個(gè)明確的定位，力爭早日成為某一領(lǐng)域的專家。目標(biāo)一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅(jiān)持走下去，要么風(fēng)光的成功，要么從頭再來！選擇的時(shí)候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能；可以開始嘗試兼職，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

五、提案改進(jìn)與建議

經(jīng)過對(duì)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使得我一定程度上了解到了企業(yè)的生產(chǎn)、物流和銷售過程，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，拓寬了自己的實(shí)踐知識(shí)。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們?cè)谡莆蘸脤I(yè)知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該鍛煉語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力，還要具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。要從事本職工作除了應(yīng)具備較好的職業(yè)崗位能力，包括較好的寫作和交際能力，英語會(huì)話和閱讀能力；熟練操作、應(yīng)用計(jì)算機(jī)的能力，還要具有基本的營銷策劃、分析調(diào)研、預(yù)測、營銷管理等方面的基本能力及豐富的職業(yè)崗位知識(shí)。但幾天來我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)似乎都只停留在參觀表面，純粹的“走走看看”是沒辦法對(duì)參觀的企業(yè)有深層次的了解和認(rèn)識(shí)的，因此，我建議往后的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能將我們的參與性考慮進(jìn)去，讓我們?cè)谡J(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中有實(shí)際的參與行為，我想效果會(huì)更好。

六、結(jié)論

通過實(shí)習(xí)，我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。實(shí)習(xí)生活將是我的寶貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響?？墒?，世事滄桑，物是人非，是金子總會(huì)發(fā)光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然發(fā)生變化。在這激烈競爭的年代，優(yōu)勝劣汰不僅是自然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好：“人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費(fèi)，你想要什么都可以?！备鞣N各樣的東西擺放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永遠(yuǎn)也成功不了。你必須站起身來，自己去拿。

曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。”我希望通過四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。

大一，瀟灑、疲憊、輝煌、失落的生活已經(jīng)過去。

大二，新的生活即將到來，前途一片光明，兄弟朋友們，請(qǐng)一起珍惜我們的友誼，共同為自己的學(xué)業(yè)生活?yuàn)^斗。

第四篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年8月

目錄

1、實(shí)習(xí)時(shí)間 ?????????????????????? 3

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ?????????????????????? 3

3、實(shí)習(xí)目的 ?????????????????????? 3 1

4、實(shí)習(xí)流程 ?????????????????????? 3

5、實(shí)習(xí)內(nèi)容 ?????????????????????? 3

6、實(shí)習(xí)心得體會(huì) ???????????????????? 4 6.11.要做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新很重要 ???????????????????? 4 6.2在創(chuàng)新的同時(shí)也要做到高品質(zhì) ??????????????????????6.3人際關(guān)系的重要性 ??????????????????????????? 4 6.4人要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步 ????????????????????????? 5 6.5學(xué)會(huì)作為管理者如何去管理 ???????????????????????6.6認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐 ????????????????????????????6.7了解到專業(yè)的重要性 ??????????????????????????

7、實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié) ?????????????????? 5

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月27日——2011年8月26日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中南林業(yè)科技大學(xué)、長沙珠江富士電梯有限公司、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)踐是走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。通過本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)我們對(duì)企業(yè)管理和營銷實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，檢驗(yàn)我們理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用能力，增強(qiáng)我們的專業(yè)意識(shí)，開闊視野，為后一階段的學(xué)習(xí)確立基本的方向，并培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)素養(yǎng)。

四、實(shí)習(xí)流程

1.實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。

2.參觀遠(yuǎn)大空調(diào)、開發(fā)試驗(yàn)設(shè)備、全球用戶聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心以及富士墊底集裝車間。3．聽長沙海洋門業(yè)董事長劉鍔關(guān)于“抱團(tuán)”的觀點(diǎn)分享講座。

4.進(jìn)行關(guān)于大學(xué)生手機(jī)運(yùn)營商的選擇的市場調(diào)查這一主題的調(diào)查并撰寫調(diào)查報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.2011年6月26日，在學(xué)校西園教學(xué)樓開動(dòng)員大會(huì)，主要介紹這次實(shí)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)這次實(shí)習(xí)的任務(wù)和目的，安排了明天企業(yè)參觀的流程，并布置了這次實(shí)習(xí)的相關(guān)作業(yè)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，使同學(xué)對(duì)這次實(shí)習(xí)非常期待并認(rèn)真參與其中來。

2.2011年6月27日，參觀遠(yuǎn)大空調(diào)，觀看了遠(yuǎn)大記錄片，體會(huì)了遠(yuǎn)大集團(tuán)的環(huán)保理念、技術(shù)理念、質(zhì)量理念，了解遠(yuǎn)大空調(diào)生產(chǎn)線模式及參觀全球用戶聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心，參觀了富士電梯集裝車間，了解電梯的制作過程。

3.2011年6月30日，在學(xué)校開展專業(yè)講座，長沙海洋門業(yè)董事長劉鍔分享了“抱團(tuán)”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)工作和創(chuàng)業(yè)過程中定位的重要性，提醒我們要時(shí)刻注意重視知識(shí)的累積和創(chuàng)新思想，要充分利用資源，踏實(shí)誠懇多與人交流，鄧德勝教授也做了關(guān)于營銷專業(yè)的基本介紹，強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要性，并以李嘉誠的例子激勵(lì)我們向前奮斗。

4．根據(jù)指導(dǎo)老師給我們的關(guān)于“大學(xué)生手機(jī)運(yùn)營商選擇市場調(diào)查”這一主題，我們進(jìn)行了市場調(diào)查，通過對(duì)高校大學(xué)生手機(jī)運(yùn)營商選擇的調(diào)查,了解目前三大運(yùn)營商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)在學(xué)院內(nèi)有哪些品牌資費(fèi)和服務(wù),了解同學(xué)們選擇手機(jī)運(yùn)營商的主要條件有那些,對(duì)三大運(yùn)營商在學(xué)校的資費(fèi)政策和服務(wù)提出相應(yīng)的合理化解決方案，并且撰寫了小組調(diào)查報(bào)告。

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

這次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)以一場動(dòng)員大會(huì)開始，老師給我們講了去企業(yè)參觀調(diào)查時(shí)需要注意的事項(xiàng)，動(dòng)員大會(huì)調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，特別是對(duì)于企業(yè)的參觀調(diào)查，這將會(huì)讓我們走進(jìn)企業(yè)、近距離接觸企業(yè)、了解企業(yè)，會(huì)讓我們更為直觀的看到企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，并對(duì)企業(yè)的文化有一定的認(rèn)識(shí)。之后的講座以及大學(xué)生對(duì)手機(jī)運(yùn)營商的的選擇的調(diào)查都給了我們很深的感受。

1.要做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新很重要

遠(yuǎn)大集團(tuán)，它是一家以獨(dú)創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護(hù)生命為信條的企業(yè)，遠(yuǎn)大所有 產(chǎn)品和服務(wù)，從本質(zhì)上優(yōu)化著人類生活和地球環(huán)境。遠(yuǎn)大空調(diào)設(shè)備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央 空調(diào)主機(jī)和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)。遠(yuǎn)大成功原因，包括技術(shù)理念的先進(jìn)和不斷創(chuàng)新，崇尚 嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)和責(zé)任的價(jià)值理念，堅(jiān)持細(xì)節(jié)和持續(xù)完 善的工作方式，追求效率和超過行業(yè)平均水平的價(jià)值。以獨(dú)創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護(hù)生命為信條。一個(gè)偉大的企業(yè)，讓人肅然起敬。一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，一個(gè)強(qiáng)大的品牌要有先進(jìn)的售后服 務(wù)，這些遠(yuǎn)大全部都做到了。2.在創(chuàng)新的同時(shí)也要做到高品質(zhì)

我們參觀了富士電梯，富士是高性能電梯研發(fā)與制造的先行者 全球日趨一體化，放諸全球而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品發(fā)展時(shí)代已經(jīng)來臨。自 1946 年以來，富士電梯以其集團(tuán)先進(jìn)的理念、雄厚的技術(shù)人才、高科技生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，具備機(jī)電產(chǎn)品的綜合制造優(yōu)勢，一直以“不斷超 越自我，追求與世界同步”作為研發(fā)理念。在追求優(yōu)秀品質(zhì) 的同時(shí)，走創(chuàng)新之路，研究出品質(zhì)穩(wěn)定、安全可靠、環(huán)保健康而又技術(shù)先 進(jìn)的高性能智能型電梯，是富士電梯研發(fā)隊(duì)伍積極奮斗的重要未來目標(biāo)。3．人際關(guān)系的重要性

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。4.人要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步

同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

5.學(xué)會(huì)作為管理者如何去管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!6．認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。7．了解到專業(yè)的重要性

選擇了市場營銷為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在這里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益損失。

七、實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)

總的來說，這次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)會(huì)了很多，教會(huì)了我們?cè)谏钌?、學(xué)習(xí)上、工作上如何做的更好，在調(diào)研的過程中也再一次體會(huì)到了合作的重要性。人生之路還很漫長，我們要學(xué)的還很多，不只要把書本上的知識(shí)學(xué)好，也要注重實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。最后，也感謝肖老師對(duì)我們的指導(dǎo)。

第五篇：市場營銷專業(yè)《專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書

專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)使理論與實(shí)踐結(jié)合、充實(shí)提高、進(jìn)一步拓寬專業(yè)知識(shí)面；同時(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)的需要，搜集有關(guān)資料。因此也是一次重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，它是以實(shí)習(xí)實(shí)踐和社會(huì)為大課堂，以企業(yè)的營銷人員、管理人員、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售員為師、是一次更生動(dòng)、靈活、豐富多彩的教學(xué)過程。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下目的：

（1）理論聯(lián)系實(shí)際，在深入銷售實(shí)踐中增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，使所學(xué)理論在實(shí)踐中進(jìn)一步提高鞏固，遵照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)；（2）努力拓寬專業(yè)知識(shí)面，在實(shí)習(xí)中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)了解新知識(shí)、發(fā)現(xiàn)新問題，努力多學(xué)習(xí)在課堂理論教學(xué)中難以學(xué)到的知識(shí)，進(jìn)一步充實(shí)專業(yè)知識(shí)面（3）在實(shí)踐中，運(yùn)用市場營銷學(xué)方法，對(duì)實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有的營銷方法進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，了解單位的營銷戰(zhàn)略、營銷策略。

（4）對(duì)實(shí)習(xí)單位市場營銷部門有一個(gè)概括的了解，熟悉營銷管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場確定、市場細(xì)分、市場定位、促銷、價(jià)格等基本概況

（5）樹立營銷意識(shí)，學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷知識(shí)，與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)實(shí)習(xí)單位營銷系統(tǒng)進(jìn)行概括分析，進(jìn)而提出改善意見和建議。

（6）認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)，接觸社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)習(xí)中鞏固所學(xué)營銷知識(shí)、方法和專業(yè)技能，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力。

（7）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和實(shí)踐觀念，從而為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后從事的市場營銷專業(yè)技術(shù)打下一定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

根據(jù)指導(dǎo)教師擬訂的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)任務(wù)書，采取參觀實(shí)習(xí)的方式，并適時(shí)選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：

（1）了解公司的基本情況。包括創(chuàng)業(yè)背景與發(fā)展歷史、目前運(yùn)作狀況、將來發(fā)展規(guī)劃、管理組織的層次結(jié)構(gòu)等；

（2）了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)行現(xiàn)狀，了解對(duì)手情況，并與對(duì)手做比較；（3）了解公司戰(zhàn)略管理方面的運(yùn)作狀況，包括目標(biāo)市場確定、市場細(xì)分、市場定位等；

（4）了解公司營銷管理部門的運(yùn)作狀況，具體可包括：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略等。

（5）了解公司市場調(diào)研的運(yùn)作狀況，包括客戶滿意度分析，產(chǎn)品滿意度反饋分析，渠道分析等；（6）了解市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的市場需求。根據(jù)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排，主要要求如下：

（1）就近在家鄉(xiāng)附近找一家工商企業(yè)（自負(fù)盈虧的制造業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)），到其市場營銷部門實(shí)習(xí)3周；

（2）按《實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作手冊(cè)》要求，書寫實(shí)習(xí)日記；（3）在實(shí)習(xí)期間聽從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安排，注意人身安全。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2013年7月15日到8月5日 地點(diǎn)：桂林市、家庭所在地或其他適當(dāng)?shù)胤?/p>

四、實(shí)習(xí)考核：

指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師應(yīng)對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考查，考查以口試和筆試的形式進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量以及考查時(shí)回答問題的情況，確定考查成績（按優(yōu)、良、中等、及格、不及格五級(jí)記分制評(píng)定成績）。無實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績按不及格計(jì)。

附: 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下

優(yōu)秀: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論知識(shí)對(duì)某些問題加以分析。在考核時(shí)能圓滿的回答問題，并有某些獨(dú)到的見解，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無違紀(jì)行為。

良好: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)地總結(jié)，在考核時(shí)能圓滿地回答問題，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無違紀(jì)行為。

中等: 達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，在考核時(shí)能正確地回答主要問題。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

及格: 實(shí)習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能回答主要問題，實(shí)習(xí)中雖然有較輕微的違紀(jì)行為，但能夠深刻認(rèn)識(shí)，并及時(shí)糾正。

不及格: 凡具備下列條件者，均以不及格論。

未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告馬虎潦草，或者有明顯錯(cuò)誤；考核時(shí)不能回答主要問題或有原則性錯(cuò)誤；未能參加實(shí)習(xí)的時(shí)間超過全部時(shí)間的三分之一以上者；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，教育不改，或有嚴(yán)重違紀(jì)行為，或發(fā)生重大事故者，取消其實(shí)習(xí)資格，實(shí)習(xí)成績做不及格處理，在補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的一切費(fèi)用由學(xué)生個(gè)人處理。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量及考查時(shí)回答問題的情況，確定考查成績。無實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績按不及格計(jì)。

下學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)提交實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容按上述要求的相關(guān)內(nèi)容依次陳述，實(shí)習(xí)報(bào)告必須打印，實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附件），并組織實(shí)習(xí)答辯；

市場營銷教研室

二〇一三年六月 附件

2011級(jí)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

院 :

專

業(yè): 市場營銷 班

級(jí): 學(xué)

號(hào): 姓

名:

二○一三年 七 月 1 XXX單位專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

1.1 前言

簡要說明進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，實(shí)習(xí)單位地址，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容等

1.2 實(shí)習(xí)單位簡介

主要包括：實(shí)習(xí)單位創(chuàng)建時(shí)間，單位規(guī)模，組織結(jié)構(gòu)（有哪些部門），主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域（從事哪方面產(chǎn)品開發(fā)或銷售等）。

1.3 實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要介紹在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)（看到）哪些市場營銷方面和管理方面的東西。比如企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶管理等。同時(shí)可以介紹在實(shí)習(xí)單位做了哪些具體工作，具體是怎么做的。

1.4 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

內(nèi)容可以包括：通過實(shí)習(xí)，了解了本專業(yè)以后的就業(yè)去向，了解了本專業(yè)工作環(huán)境，了解了社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才有哪些需求，本專業(yè)在企業(yè)中具體要做什么事情等，最后加上自己的體會(huì)。