第一篇：談商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃策略論文

摘要：隨著我國社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的日漸成熟，帶動(dòng)我國城市化發(fā)展進(jìn)程，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量增加。如在城市化進(jìn)程中，商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目數(shù)量增加，發(fā)展形勢(shì)大好。商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)完善城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化大眾消費(fèi)環(huán)境，對(duì)人們生產(chǎn)和生活具有較大影響。為了更好的發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，需增加對(duì)其市場(chǎng)營銷策劃和策略研究?；诖吮疚倪x擇就商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃策略及其效果展開分析，力求分析其發(fā)展中不足，并對(duì)提升商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃策略效果給予科學(xué)指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；營銷策劃；策略；效果

商業(yè)地產(chǎn)與普通地產(chǎn)營銷不同，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營銷和商家、投資者、發(fā)展商的利益聯(lián)系密切，而普通地產(chǎn)和居民利益聯(lián)系更密切。當(dāng)下，我國商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)策劃和營銷中存在一些不足，影響了營銷的利潤和商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，如對(duì)營銷設(shè)計(jì)缺失合理規(guī)劃，忽視品牌定位，營銷手段單一等，使得商業(yè)地產(chǎn)在市場(chǎng)中地位降低，也降低了商業(yè)地產(chǎn)競爭力。因此，針對(duì)這一現(xiàn)狀，商業(yè)地產(chǎn)必須做出改變，利用多樣化的市場(chǎng)營銷方法，完善商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷的策略，解決掉以往市場(chǎng)營銷中存在的不足。

一、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)闡述

1、商業(yè)地產(chǎn)理論闡述商業(yè)地產(chǎn)，英文名為Commercialrealestate，經(jīng)營模式包括出租、只租不售、租售結(jié)合三種。從其字面上來看，商業(yè)地產(chǎn)就是用作于商業(yè)用途的土地，因此，也被稱之為商鋪地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)和以居住為主要功能的別墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有較大不同，商業(yè)地產(chǎn)主要作為工業(yè)用地，體現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)功能。廣義上商業(yè)地產(chǎn)常指用于休閑、健身、娛樂、餐飲、零售等不同用途的商業(yè)建筑。

2、商業(yè)地產(chǎn)營銷的營銷要素商業(yè)地產(chǎn)從其外觀來看，并不是一個(gè)單一固定的產(chǎn)品，其也包括營銷主體、產(chǎn)品的定位、營銷需求、營銷價(jià)值、目標(biāo)客戶等要素。詳細(xì)來說，商業(yè)地產(chǎn)各要素具體內(nèi)容如下。其一，營銷需求。商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)商自身的營銷需求為，在短時(shí)期的現(xiàn)金流以及商業(yè)品牌建設(shè)和商業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤。其二，營銷的主體。商業(yè)地產(chǎn)的營銷主體包括地產(chǎn)開發(fā)的商家，也包括入駐的不同商家。其三，目標(biāo)客戶群體。目標(biāo)客戶群體可劃分成初期階段客戶和后期階段客戶。初期階段客戶有商鋪?zhàn)庥萌藛T和商鋪的投資者，后期階段客戶有游客和普通類型消費(fèi)者。其四，產(chǎn)品的定位。商業(yè)地產(chǎn)地址選擇、外觀設(shè)計(jì)選擇主要是商圈的環(huán)境和液態(tài)分成的選擇。其五，營銷策略。營銷策略需注重內(nèi)容營銷和位置營銷，保證營銷的全面性、多層次和多角度。其六，營銷價(jià)值。把開發(fā)商投資效益和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)整合，以求實(shí)現(xiàn)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和帶動(dòng)程式化建設(shè)的共同目標(biāo)。

二、營銷策劃工作的影響

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃，體現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過程。近些年，我國城市化建設(shè)不斷深入，也相應(yīng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，逐漸引起商業(yè)地產(chǎn)商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)發(fā)展策略的重視度。營銷策劃整體方向、營銷策略對(duì)商業(yè)地產(chǎn)自身的市場(chǎng)營銷率具有較大營銷，也對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的成品所處城市生態(tài)化建設(shè)等具有較大影響，塑造商業(yè)地產(chǎn)所處城市的全新形象，給大眾帶來全新的體驗(yàn)。

1、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)銷售影響一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案，需把客戶作為服務(wù)主體，了解客戶的實(shí)際需求，把客戶的需求和商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃結(jié)合，并從商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、管理和推廣等方面，實(shí)施差異化和個(gè)性化、全面化服務(wù)。因此，對(duì)于商業(yè)地的產(chǎn)營銷策劃來說，也是如此，其在營銷策劃期間，應(yīng)從不同方面策劃，包括價(jià)格、戶型、區(qū)位、環(huán)境、設(shè)計(jì)等方面，并把其與整個(gè)房地產(chǎn)的營銷策劃整合，對(duì)市場(chǎng)營銷目標(biāo)進(jìn)行良好定位。并針對(duì)客戶的多樣化需求，為其提供滿足自身需求的服務(wù)，以此來帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)銷售額。由此可見，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)策劃應(yīng)從市場(chǎng)出發(fā)，了解市場(chǎng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)化每個(gè)客戶實(shí)際需求，針對(duì)性對(duì)客戶定位，收集客戶的反饋，判斷客戶潛在需求。企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)客戶群體自我需求基礎(chǔ)上，促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大目標(biāo)。

2、對(duì)生態(tài)城市建設(shè)營銷城市化發(fā)展帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，但是商業(yè)地產(chǎn)要想穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展，必須做好建筑區(qū)位的選擇，既要滿足市場(chǎng)導(dǎo)向要求，也要滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。而且其也要做好市場(chǎng)營銷策劃工作，設(shè)計(jì)一個(gè)健全的營銷策劃方案，發(fā)揮營銷策劃積極影響。首先，一個(gè)健全的營銷策劃，可以保證商業(yè)地產(chǎn)在建設(shè)后，發(fā)揮價(jià)值最大，并可帶動(dòng)城市的發(fā)展，塑造城市中最具標(biāo)志性和最具特色的建筑，為城市增添美感和為大眾帶來美的享受。其次，良好的城市建設(shè)規(guī)劃，也可能帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷和品牌建設(shè)和品牌推廣工作，提升商業(yè)地產(chǎn)對(duì)城市的影響力，為城市建設(shè)增添景觀特色，塑造了商業(yè)地產(chǎn)所在城市的視覺美感。最后，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃，也對(duì)城市的生態(tài)化建設(shè)帶來積極影響，多重業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，改善了城市中居民的生活環(huán)境，多樣化價(jià)值觀的宣傳，也有利于建設(shè)豐富都市文化，擴(kuò)展城市中商業(yè)類型，帶動(dòng)城市的全面、綜合化發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值。

三、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營銷期間存在不足

1、缺失品牌意識(shí)商業(yè)和地產(chǎn)具有復(fù)合性，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合產(chǎn)生。我國商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，優(yōu)先從一線城市開始并逐漸延伸到二線和三線城市，一線城市中商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)較為密集，而二線和三線市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展空間較大。但是，受到開發(fā)商缺失品牌意識(shí)，對(duì)品牌建設(shè)不夠重視，導(dǎo)致大部分開發(fā)商把一線城市的市場(chǎng)營銷方法直接復(fù)制到二線、三線城市，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)在二線和三線城市開發(fā)受到阻礙。如一些開發(fā)商忽略整體品牌的塑造，單一對(duì)個(gè)別建筑特色廣泛推廣和宣傳，注重短期的利益，導(dǎo)致顧客的粘性降低。也有部分開發(fā)商對(duì)品牌建設(shè)不夠重視，延續(xù)以往市場(chǎng)營銷方式，僅是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的重新命名，盡管這確實(shí)會(huì)讓客戶眼前一亮，但是卻不能深入人心。

2、沒有深入對(duì)市場(chǎng)調(diào)研同質(zhì)化是商業(yè)地產(chǎn)的突出問題，此問題的出現(xiàn)源自開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入影響，導(dǎo)致建設(shè)的商業(yè)地產(chǎn)無法滿足市場(chǎng)和客戶需求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度、文化形態(tài)的不同、氣候特點(diǎn)的不一，均是影響商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)、營銷策劃關(guān)鍵因素。介于這些因素也是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容，如果商業(yè)地產(chǎn)忽略對(duì)這些因素進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，定會(huì)影響商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)與市場(chǎng)營銷，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)無法了解市場(chǎng)的需求，無法滿足客戶多樣化和個(gè)性化的實(shí)際需求。

3、營銷模式單一首先，當(dāng)下我國商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷主要是通過人員營銷進(jìn)行，其忽略網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有把線上營銷和線下影響良好結(jié)合，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷模式過于單一，影響市場(chǎng)營銷的效果。其次，商業(yè)地產(chǎn)在市場(chǎng)營銷期間，也忽略全過程營銷，沒有構(gòu)建一套系統(tǒng)化，內(nèi)容健全、環(huán)節(jié)銜接性好的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)營銷目標(biāo)和宣傳目標(biāo)沒有統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，阻礙商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃策略效果提升途徑

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)品牌建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)的周圍商圈、建筑地址、外觀是其外在價(jià)值的體現(xiàn)，客戶使用商業(yè)地產(chǎn)后的服務(wù)感受是商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)下社會(huì)，房地產(chǎn)的高速發(fā)展，使得商業(yè)地產(chǎn)之間的競爭更加激烈，一些開發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，忽略房地產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值和外在價(jià)值。導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)出現(xiàn)了建筑同質(zhì)化問題，建筑物失去特色，商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)用無法滿足客戶的需求。因此，商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)外價(jià)值均無法體現(xiàn)?；谏鲜霭l(fā)展現(xiàn)狀，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)樹立品牌營銷理念，注重對(duì)建筑物的外觀設(shè)計(jì)，凸顯自身建筑優(yōu)勢(shì)和特色，并充分挖掘商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)外價(jià)值，打造一個(gè)全新的房地產(chǎn)品牌，注重客戶群體的口碑與美譽(yù)度。本著為客戶全體忠實(shí)服務(wù)的理念去營銷策劃，了解客戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的需求特點(diǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、深入調(diào)研商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的前提是，了解和明確客戶群體的需求，依據(jù)客戶的需求，制定營銷策劃和方案。因此，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)營銷，開發(fā)商需做好市場(chǎng)調(diào)研工作，深入調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。并利用不同渠道收集市場(chǎng)中客戶信息、房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)信息等，對(duì)這些重要信息研究、整理，尋找到消費(fèi)者以及市場(chǎng)的實(shí)際需求，這樣才能進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。而后，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商也要注重客戶的反饋，了解客戶消費(fèi)體驗(yàn)，只有這樣才能避免出現(xiàn)客戶信息不對(duì)稱問題的發(fā)生，增加對(duì)客戶需求了解，以此提升客戶的滿意度和消費(fèi)動(dòng)力。

3、擴(kuò)寬市場(chǎng)營銷渠道商業(yè)地產(chǎn)的營銷，采取多樣化市場(chǎng)營銷模式，可協(xié)調(diào)經(jīng)營和銷售之間存在矛盾，擴(kuò)展市場(chǎng)營銷渠道，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，更加靈活和全面的為客戶服務(wù)。信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的出現(xiàn)，豐富了人生的生活，使得網(wǎng)絡(luò)成為大眾的常見的一大生活方式。客戶群體可以足不出口，在網(wǎng)絡(luò)上就獲取商業(yè)地產(chǎn)的消息，客戶可以反復(fù)在內(nèi)網(wǎng)絡(luò)中對(duì)比，選擇適合自己的商業(yè)地產(chǎn)。因此，商業(yè)地產(chǎn)需認(rèn)知到這一點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，注重網(wǎng)絡(luò)影響，把商業(yè)地產(chǎn)的信息在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，為客戶全面展現(xiàn)。為了確保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)營銷效果，房地產(chǎn)商家在網(wǎng)絡(luò)營銷期間，需注重以下幾點(diǎn)內(nèi)容。首先，構(gòu)建一個(gè)可體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，并結(jié)合自身特色、優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，吸引客戶群體的瀏覽欲望。而且在網(wǎng)站中，要保證房地產(chǎn)信息可在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中完整展示，可為客戶帶來視覺沖擊，使其一目了然。其次，建設(shè)互動(dòng)平臺(tái)體系。商業(yè)地產(chǎn)商必須了解這一點(diǎn)，不能單一認(rèn)為網(wǎng)站的建設(shè)就是為了展示商業(yè)樓群所處位置、外在結(jié)構(gòu)和商業(yè)價(jià)值。應(yīng)明確網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是及時(shí)與客戶溝通交流。因此，為了實(shí)現(xiàn)和客戶良好交流，必須建設(shè)一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)客戶的咨詢及時(shí)回復(fù)。最后，要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)，把線上和線下完美結(jié)合，線上做好樓群的推廣活動(dòng)，線下與線上的客戶溝通，并輔以促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與到企業(yè)實(shí)施的促銷活動(dòng)中，增加客戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的了解，利用促銷激發(fā)客戶的購買欲。

4、逐步推進(jìn)營銷的全過程其一，營銷策劃。為了提升商業(yè)地產(chǎn)的影響力和知名度，使得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須做好基礎(chǔ)的營銷策劃工作。依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，設(shè)置市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，突出顯示項(xiàng)目的特點(diǎn)、外在包裝、市場(chǎng)形象和經(jīng)營檔次。其二，廣告宣傳。商業(yè)地產(chǎn)營銷傳播手段選擇，影響市場(chǎng)銷售額。廣告宣傳是一個(gè)常見的營銷宣傳手段，企業(yè)可把項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑形象作為統(tǒng)一的宣傳標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位與宣傳，實(shí)施目標(biāo)一致的廣告營銷策略，保證商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳效果。其三，促進(jìn)營銷。需構(gòu)建一套系統(tǒng)化，內(nèi)容健全、環(huán)節(jié)銜接性好的市場(chǎng)促銷體系，對(duì)銷售的項(xiàng)目設(shè)置統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售目標(biāo)、策略，統(tǒng)一市場(chǎng)營銷的行為和統(tǒng)一部署市場(chǎng)營銷工作。

五、結(jié)束語

綜上所述我們可以看出，商業(yè)地產(chǎn)在市場(chǎng)營銷期間，存在一些問題如缺失品牌意識(shí)，沒有深入對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，營銷模式單一等。針對(duì)于此，商業(yè)地產(chǎn)需注重自身以往市場(chǎng)影響環(huán)節(jié)存在不足，加強(qiáng)房地產(chǎn)品牌建設(shè)，深入調(diào)研商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，增加對(duì)客戶群體的了解，為其提供個(gè)性化服務(wù)。也應(yīng)逐步推進(jìn)營銷的全過程并擴(kuò)寬市場(chǎng)營銷渠道，把線上營銷和線下影響良好結(jié)合，策劃商業(yè)地產(chǎn)促銷活動(dòng)，引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)高速、健康和長遠(yuǎn)運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

××商業(yè)城營銷企劃方案

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1.銷售（招商）目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招

第三篇：中國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃公司

中國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃公司

1、深圳市新恒迪商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司 2、浙江沃爾得商業(yè)經(jīng)營發(fā)展有限公司

3、上海美地行營銷策劃有限公司

4、西派商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

5、上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

6、四川領(lǐng)先行商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

7、重慶鑫潤商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

年商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案大全2014【內(nèi)容簡介】智地網(wǎng)【商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商銷售方案與商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻大全】內(nèi)容包括：商業(yè)地產(chǎn)投資、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理流程、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式、商業(yè)地產(chǎn)策劃、商業(yè)地產(chǎn)招商、商業(yè)地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)廣告文案、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營銷及策劃方案流程、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選址定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、萬達(dá)等知名企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案、購物中心設(shè)計(jì)、城市綜合體項(xiàng)目設(shè)計(jì)、寫字樓商務(wù)中心與辦公樓商務(wù)樓營銷策劃方案調(diào)查研究、城市綜合體商業(yè)綜合體與商務(wù)綜合體營銷策劃方案專題研究、服裝紡織建材家居農(nóng)產(chǎn)品小商品城汽車批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)策劃方案，由余源鵬老師收集全國最新最全的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案及商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻資料整理而成?！緝?nèi)容格式】該資料內(nèi)容除包含多部商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻外，還包含上萬份商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案文本資料，文本均為Word、PPT、PDF、Excel、TXT格式，可自由編輯、修改、復(fù)制、粘貼。你只需將硬盤中的內(nèi)容拷貝到電腦、手機(jī)、MP4等設(shè)備中，即可隨時(shí)隨地，輕松學(xué)習(xí)!

【資料精華目錄】本套資料主要分為商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)講座課程視頻、商業(yè)地產(chǎn)總論、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、SHOPPINGMALL、城市綜合體、商業(yè)綜合體、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)招商、商業(yè)地產(chǎn)銷售、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、裙樓商業(yè)、商業(yè)中心商務(wù)中心、商業(yè)廣場(chǎng)、辦公樓、商務(wù)樓、寫字樓、服裝紡織五金建材家居電腦城博覽城汽車城農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)等方面的內(nèi)容。截圖如下：【本套資料精華目錄】

一、商業(yè)地產(chǎn)總論部分精華資料目錄萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)運(yùn)作全程開發(fā)手冊(cè)_317頁.doc萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作制度匯編_281頁_運(yùn)作管理.pdf萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略作業(yè)指引方案_304頁.doc2012商業(yè)地產(chǎn)盈利模式組織管控和開發(fā)運(yùn)營管理專題研究報(bào)告_221頁_發(fā)展設(shè)計(jì)分析.pdf萬達(dá)_萬達(dá)房地產(chǎn)商業(yè)廣場(chǎng)管理有限公司合同_280頁.doc

萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程_64頁_招商手冊(cè).pdf世邦魏理仕_萬達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析研究報(bào)告_187頁_商業(yè)購物廣場(chǎng).ppt中國商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營-電子書-353頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營管理技能_復(fù)旦地產(chǎn)總裁班_369PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)購物中心營運(yùn)管理手冊(cè)_273頁.pdf商業(yè)房地產(chǎn)投資分析_商業(yè)地產(chǎn)投資實(shí)操攻略_217頁.pdf復(fù)地_內(nèi)部培訓(xùn).大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)策略_203p_百銳_開發(fā)模式_設(shè)計(jì)流程.pdf標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)借鑒與管控要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)_103p_2012年_課程_教程.pdf高通智庫_商業(yè)地產(chǎn)研究_萬達(dá)集團(tuán).房地產(chǎn)開發(fā)補(bǔ)貼商業(yè)經(jīng)營模式_114p_發(fā)展?fàn)顩r_案例分析.pdf高通智庫_商業(yè)地產(chǎn)研究_深國投商置商業(yè)模式制勝與缺陷_87p_發(fā)展?fàn)顩r_案例分析.pdf社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教程_258PPT.ppt中國商業(yè)航母_萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)揭秘系列_30頁.pdf仲量聯(lián)行_商業(yè)地產(chǎn)理論.商業(yè)選址研究大全_109p_選址研究.pdf仲量聯(lián)行_商業(yè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位_148PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式分享_118p_專題研究.pdf商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)核心關(guān)鍵解析_198PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)全程運(yùn)營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_ 投資分析.doc博志成_中國房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)定位推廣與招商策略課程培訓(xùn)_307頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)_地級(jí)市購物中心項(xiàng)目開發(fā)全案_專題研究_239p.pdf商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)富的超級(jí)經(jīng)營法則_龍寰模式_293P.pdf商業(yè)地產(chǎn)前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_市場(chǎng)調(diào)查_規(guī)劃設(shè)計(jì).ppt商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)與建筑設(shè)計(jì)及運(yùn)營管理_140PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教程_158P_培訓(xùn)教程.ppt商業(yè)地產(chǎn)定位_設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理培訓(xùn)教程(一)_課程教材_177P_商業(yè)建筑設(shè)計(jì)_招商運(yùn)營.pdf商業(yè)地產(chǎn)定位_設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理培訓(xùn)教程(二)_課程教材_177P_商業(yè)業(yè)態(tài)_動(dòng)線設(shè)計(jì).pdf商業(yè)地產(chǎn)定位與策劃培訓(xùn)講義_148P.pdf商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)手冊(cè)_270頁_全流程_商業(yè)規(guī)劃_工程建設(shè)程序_招商_培訓(xùn)計(jì)劃.doc商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作手冊(cè)_280頁_開發(fā)模式.doc商業(yè)地產(chǎn)必備社區(qū)商業(yè)操作手冊(cè)培訓(xùn)_106P_定位策劃_分布特點(diǎn)_物業(yè)條件_營銷模式.ppt商業(yè)地產(chǎn)投融資與全程運(yùn)營管理手冊(cè)_214P_產(chǎn)業(yè)概念_發(fā)展模式_商業(yè)業(yè)態(tài)_投資決策.pdf商業(yè)地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)_265p_2012年_課程_教程.ppt “地產(chǎn)大鱷商業(yè)巨頭”商業(yè)地產(chǎn)新模式初探.CAJ《華潤置地整合北京一二三級(jí)房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃》Word.rar《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案1》.rar85頁.rar《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案2》.rar71頁.rar《商業(yè)地產(chǎn)策劃操作策略》.rar24頁.rar《商業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃大全》4CD.rar萬科_商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)知識(shí)個(gè)人共享版_88PPT.ppt上海房地產(chǎn)恩浩商業(yè)項(xiàng)目銷售培訓(xùn)全集_96頁.doc東灘公司商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究.rar中信地產(chǎn)_商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品盈利模式_26PPT.ppt中原-房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目全案策劃及獨(dú)家招商銷售代理合同.doc中原_國內(nèi)外房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)設(shè)計(jì)研討報(bào)告_101頁.ppt中原_深圳房地產(chǎn)項(xiàng)目軌道交通與商業(yè)結(jié)合節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)方案_112頁_案例_業(yè)態(tài).pdf中原_深圳招商地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目定位提案_195P_產(chǎn)品價(jià)值_定位過程_成果體系.ppt中國房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展策略研究報(bào)告_124頁.ppt中國房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方法與應(yīng)用研究報(bào)告_蔚藍(lán)_86頁_市場(chǎng)調(diào)查_市場(chǎng)開發(fā)_基本術(shù)語_商圈分析.ppt中國房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)手冊(cè)_38頁_商業(yè)地產(chǎn).doc中國房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)模式創(chuàng)新案例全集_39頁.pdf中國房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)選址策劃研究報(bào)告_8頁.ppt

中海地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理規(guī)定_53頁.pdf中航地產(chǎn)_深圳中航城都市綜合體商業(yè)項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略_81PPT.ppt九州遠(yuǎn)景_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合與商業(yè)布局策略_87P_業(yè)態(tài)規(guī)劃_培訓(xùn)教程_案例.pdf仲量聯(lián)行_上海商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位市場(chǎng)研究報(bào)告_148頁.pdf佳和置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃流程圖_1P_市場(chǎng)調(diào)查_產(chǎn)品設(shè)計(jì)_項(xiàng)目定價(jià)_營銷執(zhí)行.pdf商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路課程_48p_培訓(xùn)_教程.pdf關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)核心問題的分析_65P_培訓(xùn)教程_經(jīng)濟(jì)效益_產(chǎn)生模式.ppt北京商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)管控與萬達(dá)經(jīng)驗(yàn)借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf北京商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃代理流程.doc華潤_山東青島華潤中心高端項(xiàng)目第二階段整體定位_偉業(yè)_371p_城市級(jí)綜合體_商業(yè)地產(chǎn)_商業(yè)地產(chǎn)_地鐵商業(yè)步行街開發(fā)及運(yùn)營培訓(xùn)講義_92PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體開發(fā)模式專題研究_42PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體的城市價(jià)值和商業(yè)模式_75PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_總務(wù)行政管理手冊(cè)143P.doc商業(yè)地產(chǎn)_招商部_營運(yùn)部_工作指導(dǎo)大綱_57頁.doc商業(yè)地產(chǎn)_社區(qū)商業(yè)定位與招商培訓(xùn)講義_197PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)與購物中心知識(shí)培訓(xùn)_144p_教程_講義.ppt 商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語.doc商業(yè)地產(chǎn)專題研究_商家選址要求研究_65p.ppt商業(yè)地產(chǎn)企劃手冊(cè)_114頁_作業(yè)流程.doc商業(yè)地產(chǎn)全程策劃案綱要.doc商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)探討_92p_前期招商業(yè)態(tài)規(guī)劃.ppt商業(yè)地產(chǎn)及其項(xiàng)目整體定位研究報(bào)告_150頁.doc商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與制約因素(華僑城)案例解析_33PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)綜合體研究_27p_案例借鑒.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)_社區(qū)商業(yè)銷售策劃與案例_87PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案_第四代購物中心項(xiàng)目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓(xùn)教案_52頁.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教程-商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)該調(diào)查什么.doc商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及市場(chǎng)定位_73p_2012年2月_專題研究報(bào)告.ppt商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)_103頁_經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)_投資分析方法_業(yè)態(tài)市場(chǎng)_運(yùn)作手法.doc商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)與應(yīng)用培訓(xùn)_147PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)技術(shù)和盈利模式培訓(xùn)_84p_課程_教程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售流程.rar商業(yè)地產(chǎn)招商及商業(yè)顧問合同.doc商業(yè)地產(chǎn)招商管理-培訓(xùn)教程-81PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營部工作指導(dǎo)大綱_56頁.doc

商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營管理_31P_培訓(xùn)教程_發(fā)展趨勢(shì)_生活購物中心.ppt商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營管理培訓(xùn)教程.ppt商業(yè)地產(chǎn)理論_商業(yè)選址研究大全-109頁-仲量聯(lián)行.pdf商業(yè)地產(chǎn)的操盤策略與商圈研究培訓(xùn)_90p_培訓(xùn)課程.ppt商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位培訓(xùn)_112p_2012年10月_課程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)研究_萬達(dá)集團(tuán)_房地產(chǎn)開發(fā)補(bǔ)貼商業(yè)經(jīng)營模式_114頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)定位與招商_197P_業(yè)態(tài)規(guī)劃_銷售管理_運(yùn)營管理_案例分享.ppt商業(yè)地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)操作手冊(cè)培訓(xùn)教材_106P_社區(qū)商業(yè)_定位策劃_分布特點(diǎn)_營銷模式.ppt商業(yè)地產(chǎn)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)控制標(biāo)準(zhǔn)_37頁_2012年_建造標(biāo)準(zhǔn)_元素設(shè)計(jì).doc商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理手冊(cè)_業(yè)務(wù)管理手冊(cè)_101PPT.doc商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目投資可行性報(bào)告模板.doc商業(yè)地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè).doc商業(yè)地產(chǎn)購物中心商店管理規(guī)范及流程全套23個(gè)文件.rar商業(yè)地產(chǎn)購物中心的定位策略.doc商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合與商業(yè)布局策略_87p_專題研究報(bào)告.pdf商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程建造流程標(biāo)準(zhǔn)_寶龍廣場(chǎng)建造流程與標(biāo)準(zhǔn)控制_261頁.doc

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程.doc商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者研究定性研究報(bào)告142頁_零點(diǎn)調(diào)查_深度訪談_項(xiàng)目定位_招商分析.doc商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理培訓(xùn)教程_178P_中房信.pdf商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)水中商鋪布局七大原則_6頁_商業(yè)布局.doc商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資分析實(shí)務(wù)_264P_經(jīng)濟(jì)參數(shù)_重大事件_發(fā)展規(guī)劃_業(yè)態(tài)市場(chǎng)分析.pdf商業(yè)房地產(chǎn)投資分析-220頁.rar商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目融資與運(yùn)營管理.KDH國內(nèi)主流商業(yè)地產(chǎn)模式培訓(xùn)_59頁.pdf國瑞商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部商業(yè)管理體系文件_77PPT.ppt大型商業(yè)地產(chǎn)的全程管理.doc大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程解決方案_272頁.doc大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)有限公司管理制度匯編_572頁_管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn).pdf思源經(jīng)紀(jì)-商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)與策劃定位實(shí)操-51PPT.ppt恒大地產(chǎn)廣東公司商業(yè)部規(guī)章制度_29頁.doc房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究.pdf房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式.CAJ房地產(chǎn)商業(yè)購物中心項(xiàng)目全程策劃操作體系_154頁.pdf房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略_67PPT.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)與成功的要素_30PPT.ppt

房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售(北大課件)_76PPT.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略_67P_資金來源_銷售價(jià)格.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)與成功的要素_30P_行業(yè)特點(diǎn)_景觀功能_主要指標(biāo).ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售_76P_營銷區(qū)別_策劃區(qū)別_銷售目標(biāo).ppt房地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)操作手冊(cè)102頁.ppt房地產(chǎn)評(píng)估專題研究.以購物中心高商業(yè)價(jià)值房地產(chǎn)為例_144P_評(píng)估準(zhǔn)則.pdf新加坡和香港商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目考察報(bào)告_57P_萬科.pdf新景祥_商業(yè)地產(chǎn)案例研究_149P.pdf旅游地產(chǎn)_商業(yè)旅游主題項(xiàng)目案例研究_92P_戴德梁行.ppt易居培訓(xùn)_商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)_淺析商業(yè)空間營造_89PPT.ppt易居培訓(xùn)_商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位_112PPT.ppt有效進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的宣傳推廣.doc標(biāo)桿房企商業(yè)地產(chǎn)分析報(bào)告_92p_專題研究_調(diào)查總結(jié).ppt武漢寶安地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位研究報(bào)告84頁.doc淺談商業(yè)地產(chǎn)面臨的主要矛盾與對(duì)策.CAJ淺談商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的重要性_93頁_2012年_專題研究報(bào)告.pdf深圳至祥商業(yè)地產(chǎn)之購物中心和商鋪知識(shí)匯編.rar 潛心培育專業(yè)市場(chǎng)成功運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn).KDH金地地產(chǎn)公司商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位溝通稿-76PPT.ppt零售商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)選址因素分析.KDH青島東方城購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊(cè)_80P_商圈分析_總體規(guī)劃_設(shè)計(jì)概念_業(yè)態(tài)比例.ppt項(xiàng)目融資--商業(yè)房地產(chǎn)融資的發(fā)展方向doc9.doc香港恒隆地產(chǎn)全國商業(yè)項(xiàng)目案例研究報(bào)告_60頁.pdf高力國際_上海成城購物廣場(chǎng)項(xiàng)目全套市調(diào)資料_762P_商業(yè)地產(chǎn)_市場(chǎng)研究_項(xiàng)目定位.pdf高力國際_商業(yè)地產(chǎn)_商圈及目標(biāo)消費(fèi)群體研究_79P.pdf萬達(dá)定制式商業(yè)地產(chǎn)模式分析及啟示.doc《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案1》.rar85頁《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案2》.rar71頁合富輝煌的市場(chǎng)建議書222.doc中國小城市商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃報(bào)告.doc中小城市商業(yè)地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)全案.doc商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語.doc商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教程-商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)該調(diào)查什么.doc商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資實(shí)用書.doc商業(yè)地產(chǎn)招商及商業(yè)顧問合同.doc

二、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)部分精華資料目錄

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營模式培訓(xùn)_242p_2012年_課程_教程.pdf萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引_301頁.doc萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)運(yùn)作全程分析_304頁_市場(chǎng)調(diào)查_規(guī)劃方案.doc萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)運(yùn)作全程開發(fā)手冊(cè)_317頁.doc萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略作業(yè)指引方案_304頁.doc萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作制度流程表格匯編_281頁.pdf萬達(dá)_萬達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營手冊(cè)_107頁_運(yùn)營指導(dǎo)書.pdf萬達(dá)_萬達(dá)房地產(chǎn)商業(yè)廣場(chǎng)管理有限公司合同_280頁.doc萬達(dá)_萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目城市綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)文案_50頁.pdf萬達(dá)_大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程_98頁_建設(shè)程序.doc萬達(dá)集團(tuán)項(xiàng)目管理操作手冊(cè)_185頁.doc萬達(dá)商業(yè)管理公司制度_359頁_管理制度手冊(cè).doc萬達(dá)集團(tuán)物業(yè)管理手冊(cè)_388P_服務(wù)理念_方針目標(biāo)_方案管理_培訓(xùn).pdf萬達(dá)集團(tuán)管理制度匯編_422頁_管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn).pdf萬達(dá)集團(tuán)管理制度匯編操作手冊(cè)_112頁_操作指導(dǎo)書.doc萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司項(xiàng)目質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)_108頁_質(zhì)量管控手冊(cè).doc萬達(dá)集團(tuán)營銷設(shè)計(jì)表現(xiàn)培訓(xùn)_168p_課程_教程.ppt

北京商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)管控與萬達(dá)經(jīng)驗(yàn)借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf萬達(dá)_大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作指引手冊(cè)_280頁.pdf萬達(dá)_房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)樣本研究報(bào)告_113頁.pdf萬達(dá)_江蘇常州萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目投資測(cè)算_115p_商品住宅_營銷策劃_規(guī)劃_成本控制.doc萬達(dá)_蘇州萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷總綱_215p_別墅_酒店公寓_商業(yè)地產(chǎn)_營銷執(zhí)行策略.ppt萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理講座_70p_培訓(xùn)_課程_商業(yè)規(guī)劃與定位_規(guī)劃設(shè)計(jì).ppt萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司管理制度匯編_73p_管理規(guī)范.pdf萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報(bào)告_71頁.ppt萬達(dá)商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個(gè)文件.rar萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程_64頁_招商手冊(cè).pdf萬達(dá)地產(chǎn)公司工作指引和標(biāo)準(zhǔn)工作表單全套_171個(gè)文件.rar萬達(dá)集團(tuán)_萬千百貨全套管理制度匯編_265頁_組織架構(gòu)_職責(zé)_流程.doc萬達(dá)集團(tuán)_萬千百貨運(yùn)營管理手冊(cè)_100p_運(yùn)營管理指導(dǎo)書.pdf萬達(dá)集團(tuán)_商業(yè)地產(chǎn)競爭企業(yè)發(fā)展分析_114p_2012年3月_專題研究報(bào)告.ppt萬達(dá)集團(tuán)員工手冊(cè)_105頁_員工指導(dǎo)書.pdf萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作制度匯編_281頁_運(yùn)作管理.pdf

萬達(dá)商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)準(zhǔn)則_194頁_設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書.pdf萬達(dá)集團(tuán)設(shè)計(jì)管理制度_89p_管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn).ppt萬達(dá)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度四大核心要素_30頁.ppt向地產(chǎn)榜樣學(xué)習(xí)-萬達(dá)的核心競爭力-形成模式-35頁.pdf大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)有限公司管理制度匯編_572頁_管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn).pdf大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)消防安全管理操作指引_175頁.pdf大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司營銷設(shè)計(jì)表現(xiàn)規(guī)范_168頁_基本要求_常規(guī)方法f.pdf大連萬達(dá)集團(tuán)安全管理制度研究報(bào)告_165頁.pdf淺析萬達(dá)城市綜合體專題研究報(bào)告_58p_2012年_調(diào)查分析_研究總結(jié).ppt福建萬達(dá)廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目開業(yè)招商大會(huì)_59p_2012年_活動(dòng)策劃_規(guī)劃布局.ppt

三、購物中心SHOPPINGMALL部分精華資料目錄商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)作_購物中心的創(chuàng)新設(shè)計(jì)_163P.pdf商業(yè)地產(chǎn)_地級(jí)市購物中心項(xiàng)目開發(fā)全案_專題研究_239p.pdf商業(yè)地產(chǎn)與購物中心知識(shí)培訓(xùn)_144p__教程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)全程運(yùn)營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_

投資分析.doc商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案_第四代購物中心項(xiàng)目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓(xùn)教案_52頁.ppt商業(yè)地產(chǎn)購物中心商店管理規(guī)范及流程全套23個(gè)文件.rar商業(yè)地產(chǎn)購物中心的開發(fā)和運(yùn)營_36P.ppt商業(yè)地產(chǎn)購物中心營運(yùn)管理手冊(cè)_273頁.pdf商業(yè)綜合體大型購物中心營運(yùn)管理手冊(cè).rar房地產(chǎn)商業(yè)購物中心項(xiàng)目全程策劃操作體系_154頁.pdf購物中心定位、招商及運(yùn)營管理_114p_2012年7月_開發(fā)策略_營銷推廣.pdf該如何定位好一個(gè)購物中心.txt購物中心開發(fā)理念探討.doc購物中心招商租賃策略模式.doc購物中心招商管理.doc購物中心消費(fèi)者消費(fèi)行為研究--46頁.doc購物中心的商業(yè)管理理念.doc購物中心的用地選址分析.doc購物中心租賃契約的制定.doc購物中心管理組成因素與實(shí)現(xiàn)瓶頸.doc購物中心規(guī)劃與設(shè)計(jì).doc購物中心運(yùn)營管理要訣.doc購物中心--13萬字.doc

超級(jí)購物中心投資開發(fā)實(shí)務(wù).doc香港購物中心-動(dòng)線設(shè)計(jì).doc談SHOPPINGMALL的招商.doc談購物中心的規(guī)劃與設(shè)計(jì).doc購物中心的招商指標(biāo)分析.txt購物中心的用地選址分析.txt購物中心運(yùn)營管理要訣.doc超級(jí)購物中心投資開發(fā)實(shí)務(wù).docMALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.docShoppingMall項(xiàng)目的開發(fā)與管理.docSHOPPINGMALL項(xiàng)目選址的核心策略.doc商業(yè)物業(yè)成功營銷架構(gòu).doc商業(yè)購物中心管理.doc大型MALL購物中心的投資決策策劃與開發(fā)最新版.doc開盛購物中心經(jīng)營方案.doc昆山市民消費(fèi)需求調(diào)查問卷(街訪).docMALL的選址.txt華潤中心“萬象城”規(guī)劃運(yùn)營案例.txt深圳CBD的ShoppingMall運(yùn)營管理思路與建議.txt上海購物中心發(fā)展的四大特點(diǎn)與趨勢(shì).txt鄉(xiāng)村購物中心驚艷上海灘體驗(yàn)旅游推動(dòng)市郊地產(chǎn).txt招商：大MALL前行驅(qū)動(dòng)器.doc

商家資源文件共10個(gè)：全國各大超市統(tǒng)計(jì)表(非常有用).xls全國性連鎖超市(大賣場(chǎng))情況統(tǒng)計(jì)表.xls全國性連鎖超市(大賣場(chǎng))資料.xls全國連鎖超市資料.xls商家客戶名單.doc商家資源110頁.doc各類商業(yè)的加盟條件及聯(lián)系方式(招商可用).doc各行業(yè)需求面積.doc商業(yè)招商資源列表(100家).doc東莞天泰中央盛景花園商業(yè)前期研策報(bào)告_領(lǐng)匯國際_205p_情景式零售中心_中信地產(chǎn)_大連港項(xiàng)生活購物中心目商業(yè)發(fā)展定位報(bào)告_422p_2012年_前期策劃.pdf中國發(fā)展購物中心的前景分析.KDH中國購物中心發(fā)展的創(chuàng)新模式.KDH商業(yè)地產(chǎn)_購物中心智能零售論壇演講稿_10個(gè)文件.rar商業(yè)地產(chǎn)_購物中心研究_48頁.pdf商業(yè)購物中心_全套管理人事制度_69個(gè)文件.rar廣東天河城廣場(chǎng)購物中心前期策劃_223p_開發(fā)策略_營銷推廣方案.pdf廣深典型商業(yè)購物中心項(xiàng)目考察報(bào)告_164P.pdf

商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營管理_31P_培訓(xùn)教程_發(fā)展趨勢(shì)_生活購物中心.ppt成功購物中心項(xiàng)目全程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程_55P_成功經(jīng)驗(yàn)分享_規(guī)劃建設(shè).ppt成就國際大型購物中心華潤萬象城項(xiàng)目整體營銷研究報(bào)告_52頁.ppt房地產(chǎn)美格行購物中心項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃與招商策略研究報(bào)告_148頁.ppt房地產(chǎn)評(píng)估專題研究_以購物中心高商業(yè)價(jià)值房地產(chǎn)為例_144頁.pdf沈陽某大型購物中心建設(shè)前期財(cái)務(wù)預(yù)算全套表格-25個(gè)表格.rar深圳mall購物中心專題研究_71頁_瑞豐和.ppt購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心招商租賃策略.rar購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心租金修正測(cè)算.xls香港購物中心的招商及商戶組合策略.rar高通_境外房地產(chǎn)小城市區(qū)域型購物中心研究報(bào)告_21頁.pdfMALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.doc世聯(lián)_MALL商業(yè)模式研究_111p_研究分析.ppt深圳mall購物中心專題研究_71頁.ppt廣州花花世界購物中心全套景觀施工圖(0501EDAW)共114個(gè)

從零售業(yè)態(tài)的生成機(jī)理看我國購物中心的發(fā)展.CAJ借鑒香港發(fā)展經(jīng)驗(yàn)建設(shè)深圳特色購物中心.KDH我國商業(yè)購物中心籌資模式的探討.KDH購物中心——基本配置與類型.KDH購物中心——最理想的零售模式.CAJ購物中心大額購買者與小額購買者的行為比較.CAJ購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心開發(fā)建設(shè)與運(yùn)營管理探討.KDH購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心規(guī)劃和運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)分析.CAJ購物中心的用地選址分析.doc

四、城市綜合體商業(yè)綜合體部分精華資料目錄萬達(dá)商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)準(zhǔn)則_194頁_設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書.pdf世聯(lián)_市場(chǎng)研究部_大型城市綜合體市場(chǎng)分析和定位_278頁.pdf中國大型都市綜合體項(xiàng)目開發(fā)研究與實(shí)踐_453P_建筑概念_功能復(fù)合性_經(jīng)濟(jì)背景.pdf城市綜合體解析培訓(xùn)課件_270p_課程_教程.pdf商業(yè)綜合體開發(fā)與管理的方法論_培訓(xùn)_136PPT.ppt中鐵_城市綜合體開發(fā)的思考培訓(xùn)_103p_2012年7月.pdf

全球都市綜合體典型20個(gè)案例集_188頁.pdf萬達(dá)商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個(gè)文件.rar2012年山東煙臺(tái)卓達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告_易居_323p_城市綜合體_前期策劃.pdf2012深圳商業(yè)綜合體市場(chǎng)研究報(bào)告_47頁,市場(chǎng)分析,報(bào)告分析,市場(chǎng)報(bào)告.pdf萬達(dá)_合肥萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊韜略_147PPT_博思堂.ppt萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報(bào)告_71頁.ppt上海合生創(chuàng)展五角場(chǎng)綜合體項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書_48頁_商業(yè)地產(chǎn)_項(xiàng)目定位_設(shè)計(jì)理念_總體規(guī)劃.doc世聯(lián)-遼寧日?qǐng)?bào)社綜合體項(xiàng)目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-304PPT.ppt世聯(lián)_地鐵商業(yè)及綜合體成功案例研究_30PPT.ppt世聯(lián)_城市綜合體復(fù)合開發(fā)專題研究_36p_2012年.ppt世聯(lián)_日本綜合體考察總結(jié)報(bào)告_155P.ppt世聯(lián)_昆山商業(yè)綜合體項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告_215PPT.ppt世聯(lián)_綜合體案例研究_80p_香港太古廣場(chǎng)_北京東方廣場(chǎng)_北京華貿(mào)中心.ppt世聯(lián)研究商業(yè)綜合體項(xiàng)目四種發(fā)展模式_12P_公司背景_項(xiàng)目情況_戰(zhàn)略思考_執(zhí)行內(nèi)容.pdf世邦魏理仕_天津中糧南站綜合體項(xiàng)目研究報(bào)告_487PPT.ppt 世邦魏理仕_成都美國城商業(yè)項(xiàng)目可行性研究顧問報(bào)告_465頁.pdf東京六本木新城購物中心及商業(yè)綜合體考察報(bào)告_39頁_設(shè)施配套.doc中冶置業(yè)_房地產(chǎn)開發(fā)全流程及高端城市綜合體案例分析_72頁.ppt中原-城市綜合體運(yùn)營研究報(bào)告-40PPT.ppt中原_深圳CBD_大中華IFC國際金融中心_商務(wù)綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告_153PPT.ppt中國城市綜合體建設(shè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略報(bào)告_443頁_2012年_專題研究.doc中國城市綜合體開發(fā)模式研究報(bào)告_117頁.pdf中國房地產(chǎn)城市綜合體的規(guī)劃設(shè)計(jì)研究報(bào)告_91頁.ppt中糧北京大悅城商業(yè)綜合體品牌運(yùn)營戰(zhàn)略-96PPT.ppt偉業(yè)顧問-商業(yè)綜合體研究專題-92PPT.ppt全球各個(gè)城市綜合體詳細(xì)介紹-19個(gè)文件.rar辦公商業(yè)公寓建筑的城市綜合體項(xiàng)目分析_127PPT.ppt北京城市綜合體研究專題報(bào)告_249頁_一聯(lián)機(jī)構(gòu).pdf北京城市綜合體項(xiàng)目案例分析研究_置信_(tái)134p_專題研究.ppt北京西單大悅城商業(yè)綜合體案例研究報(bào)告_109頁.ppt華潤置地_南寧東盟國際商務(wù)區(qū)城市綜合體項(xiàng)目策劃研究報(bào)告_438頁.pdf

卓越_深圳CBD世紀(jì)中心商業(yè)綜合體項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃報(bào)告(九州遠(yuǎn)景)_261PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體的城市價(jià)值和商業(yè)模式_75PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_都市綜合體項(xiàng)目研究報(bào)告_100PPT.ppt城市綜合體模式研究_88p_2012年_專題研究報(bào)告.ppt商業(yè)綜合體營銷策劃綱要.doc國內(nèi)外商業(yè)綜合體開發(fā)案例及精要提示_101PPT.ppt地鐵綜合體的建筑策劃思路與盈利模式-56頁.doc安徽阜陽綜合體項(xiàng)目初步定位_158p_2012年_購物中心_前期策劃f.ppt山東青島頤中銀街購物中心項(xiàng)目案例分析_星聯(lián)國際_175p_城市綜合體_業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)_分割方案.ppt山東青島魯商廣場(chǎng)綜合體營銷策劃提報(bào)_259頁.ppt廣東清遠(yuǎn)勝利廣場(chǎng)項(xiàng)目招商手冊(cè)_39p_2012年_城市綜合體_銷售推廣策略.ppt德思勤_廣東東莞臺(tái)商大廈商務(wù)綜合體項(xiàng)目前期策劃稿_135P_項(xiàng)目分析_項(xiàng)目定位_營銷推廣.ppt思源經(jīng)紀(jì)_深圳灣一號(hào)項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案_187p_2012年_城市綜合體旗艦_推售策劃.ppt戴德梁行_合肥華邦世貿(mào)城綜合體項(xiàng)目整體營銷策略報(bào)告_203PPT.pdf戴德梁行_大連星海灣沿海國際中心綜合體項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書

_246p_設(shè)計(jì)建議_平面設(shè)計(jì).pdf戴德梁行_無錫城開蠡湖綜合體項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告_268頁.doc房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)研究報(bào)告_38頁__綜合體_街區(qū)_專業(yè)市場(chǎng)_業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)_產(chǎn)品模式.ppt房地產(chǎn)項(xiàng)目歐美中心綜合體考察學(xué)習(xí)報(bào)告_66頁_綠城集團(tuán).pdf無錫上海中心城開國際商務(wù)綜合體整合營銷推廣報(bào)告_233頁_策源.pdf日本地下商業(yè)考察報(bào)告_116P_綜合體項(xiàng)目考察.ppt易居_旅游地產(chǎn)項(xiàng)目城市灣區(qū)綜合體產(chǎn)品策略提案_88p_案例借鑒.pdf最新城市綜合體案例分析報(bào)告_100P.ppt武漢巴登城旅游綜合體項(xiàng)目營銷推廣提報(bào)方案_175p_2012年_銷售策略.ppt漢嘉-杭州_杭政儲(chǔ)出【2009】4號(hào)地塊拿地可行性研究報(bào)告_87PPT.ppt江蘇無錫東亭綜合體項(xiàng)目定位規(guī)劃報(bào)告_307頁.pdf濟(jì)南萬達(dá)濟(jì)南項(xiàng)目推廣提案_195p_城市綜合體_營銷策劃方案.ppt深圳典型商業(yè)綜合體市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)_130p_2012年_專題研究_市場(chǎng)分析.pptx深圳海岸城商業(yè)綜合體招商策略提案_121P_飛人谷_招商策

略.ppt深圳灣項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案客戶定位及價(jià)格定位_187p_2012年_綜合體旗艦_銷售推廣策略.ppt湖南株洲株賓城市綜合體項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略構(gòu)想_101PPT.ppt相互廣告_深圳鵬達(dá)摩爾城項(xiàng)目廣告策劃方案_102P_城市綜合體_項(xiàng)目定位_營銷執(zhí)行.ppt福建泉州百捷中央公園城市綜合體商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告_148P_中心模式_屬性分析_項(xiàng)目定位.ppt紅鶴溝通_首創(chuàng)置業(yè)京棉項(xiàng)目整合傳播策略廣告案_182P_城市綜合體_形象定位_營銷推廣.ppt西安哈佛時(shí)代營銷策劃報(bào)告_190p_2012年_城市綜合體_廣告推廣策略.ppt西安正尚商務(wù)中心城市綜合體項(xiàng)目市場(chǎng)可行性及項(xiàng)目定位策劃報(bào)告-200頁.pdf重慶房地產(chǎn)協(xié)信城商圈綜合體項(xiàng)目培訓(xùn)資料_51頁.ppt黑弧奧美_商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例介紹_103P_報(bào)紙廣告_樓書_平面表現(xiàn).ppt

五、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃部分精華資料目錄上海綠地集團(tuán)21城項(xiàng)目策劃全案.doc

萬國SOHO二期銷售方案(認(rèn)購方面可用).doc住宅加商鋪整合營銷.doc南方國際廣場(chǎng)營銷策劃報(bào)告(英聯(lián)).doc惠州龍豐基斯大廈營銷策劃方案.doc揚(yáng)州凱旋國際廣場(chǎng)營銷策劃方案.doc深圳都會(huì)100項(xiàng)目策劃報(bào)告.doc綿陽商務(wù)綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告(終稿).doc貴陽創(chuàng)世紀(jì)時(shí)代廣場(chǎng)營銷策劃報(bào)告-深圳中原.doc馬鞍山新都市廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.doc貴州城南新天推廣策略(商住).doc商業(yè)策劃報(bào)告全套.doc

第五篇：A商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目展會(huì)營銷策劃紀(jì)實(shí)

A商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目展會(huì)營銷策劃紀(jì)實(shí)

前言：

隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的泛濫，“展會(huì)，展會(huì)，只展不售”這句話似乎已成為業(yè)界公認(rèn)的法則，而企業(yè)參展也僅局限于企業(yè)實(shí)力的展示和品牌知名度的提升，大多數(shù)參加展會(huì)的企業(yè)也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會(huì)所發(fā)揮的功效也就僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部的交流，離企業(yè)參展實(shí)現(xiàn)銷售的初衷相差甚遠(yuǎn)，如此展會(huì)效果也只能讓參展企業(yè)“望展興嘆”。

然而，會(huì)展的存在自然有其存在的原因。展會(huì)作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。因此,參展企業(yè)如何利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)來創(chuàng)造效益，如何在展會(huì)中實(shí)現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么，如何才能在展會(huì)中實(shí)現(xiàn)銷售呢？參展企業(yè)只要合理的利用好展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀，進(jìn)行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供策劃，參加2004年秋季房展會(huì)，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售，創(chuàng)造了歷屆房展會(huì)銷售的歷史新高，使該項(xiàng)目成為了本次房展會(huì)最大的贏家。同時(shí)，通過本次房展會(huì)，迅速為原本處于滯銷狀態(tài)的A項(xiàng)目重啟市場(chǎng)，在展會(huì)結(jié)束后的幾個(gè)月中，展會(huì)的熱銷效應(yīng)得到了延續(xù)，實(shí)現(xiàn)了較為理想的銷售業(yè)績。

一、合作背景

A項(xiàng)目是一個(gè)出售商鋪產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，地處省會(huì)城市郊區(qū)，毗鄰正在開發(fā)初期的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交通發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，具有較高的投資潛力。但是對(duì)于A項(xiàng)目來說，由于該地段尚處于開發(fā)初期，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)尚未入駐，項(xiàng)目周邊常駐人口和流動(dòng)人口數(shù)量較小，對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來說是非常不利的。因此很多人對(duì)A項(xiàng)目的投資價(jià)值持懷疑態(tài)度。

但是，由于A項(xiàng)目的開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目定位為當(dāng)前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”，即將商場(chǎng)進(jìn)行小面積分割，然后出售單鋪的產(chǎn)權(quán)，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報(bào)。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項(xiàng)目經(jīng)過充分準(zhǔn)備后正式開盤，在項(xiàng)目開盤初期，這種低總價(jià)、高回報(bào)的產(chǎn)權(quán)式商鋪一經(jīng)推出，便受到了消費(fèi)者的搶購。然而，在項(xiàng)目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學(xué)城建設(shè)的停工，A項(xiàng)目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項(xiàng)目開盤僅二個(gè)月便處于銷售停滯狀態(tài)。在A項(xiàng)目的銷售停滯不前的情況下，開發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場(chǎng)推廣來重啟市場(chǎng)。9月底，A項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經(jīng)過初步的探討，結(jié)合A項(xiàng)目的現(xiàn)狀，雙方在項(xiàng)目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達(dá)成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負(fù)責(zé)A項(xiàng)目的全案推廣工作。

二、深入市場(chǎng)，調(diào)整策略

10月份三友傳媒正式接手A項(xiàng)目全案推廣工作，并成立項(xiàng)目組。項(xiàng)目雖然拿下了，但是項(xiàng)目組的每個(gè)成員的壓力卻是巨大的，因?yàn)檫@畢竟是一個(gè)已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項(xiàng)目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動(dòng)力，項(xiàng)目組成員對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行的詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和論證，最后項(xiàng)目組得出的結(jié)論是：項(xiàng)目銷售之所以滯銷，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的投資前景缺乏信心，由于目前項(xiàng)目周邊消費(fèi)能力較低，擔(dān)心項(xiàng)目正常經(jīng)營后的風(fēng)險(xiǎn)較大，影響了項(xiàng)目的銷售。因此，要想重啟市場(chǎng)，必須要打消消費(fèi)者心中的疑慮，重新樹立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目投資的信心。這也是前期A項(xiàng)目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。

問題找出來了，項(xiàng)目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項(xiàng)目推廣的二次啟動(dòng)時(shí)間定在了10月底的房展會(huì)。10月上旬和中旬，項(xiàng)目組與開發(fā)商一起對(duì)A項(xiàng)目的形象進(jìn)行的整合，確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài)，并根據(jù)這五大業(yè)態(tài)，在電視標(biāo)版、報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進(jìn)行了前期的形象宣傳，并對(duì)銷售案場(chǎng)和項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)圍墻進(jìn)行了新的形象包裝。在這段時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目組沒有打任何關(guān)于A項(xiàng)目投資價(jià)值的信息，而只是以塑造項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目具有經(jīng)營潛力的全新業(yè)態(tài)，通過近一個(gè)月高密度、大范圍的項(xiàng)目新形象宣傳，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有了新的認(rèn)知，漸漸對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營前景產(chǎn)生了信任。

三、尋找突破點(diǎn)，瞄準(zhǔn)房展會(huì)

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目來講，要想實(shí)現(xiàn)銷售就必須要突出項(xiàng)目的投資價(jià)值，這就是商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預(yù)期的效果之后，接下來就要在此基礎(chǔ)上推出“投資”的概念了。消費(fèi)者對(duì)于投資項(xiàng)目，往往喜歡跟風(fēng)，往往認(rèn)為當(dāng)前大家都關(guān)注的項(xiàng)目就是最具投資價(jià)值的項(xiàng)目，大家都不關(guān)注的項(xiàng)目都是沒有投資價(jià)值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時(shí)機(jī)推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

此時(shí)，離房展會(huì)也越來越近了，房展會(huì)不僅是房地產(chǎn)項(xiàng)目展示自己實(shí)力，同行間大比拼的盛會(huì)，對(duì)消費(fèi)者而言更是認(rèn)識(shí)地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇地產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行貨比三家的良機(jī)，地產(chǎn)投資者也大多會(huì)到房展會(huì)淘金，選擇適合于自己的投資項(xiàng)目。房展會(huì)將會(huì)在短時(shí)間將房地產(chǎn)行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群最大限度的集中在一起，因此，項(xiàng)目組認(rèn)為本次房展會(huì)對(duì)于A項(xiàng)目重啟市場(chǎng)而言，是再好不過的時(shí)機(jī)了。此時(shí)，項(xiàng)目組已將全部的精力都投放到房展會(huì)上來，力爭在房展會(huì)上一炮打響，以實(shí)現(xiàn)我們的房展會(huì)“市場(chǎng)引爆計(jì)劃”。

正當(dāng)項(xiàng)目組成員為突如其來的市場(chǎng)良機(jī)而歡呼時(shí)，一盆冷水潑在了項(xiàng)目身上：由于A項(xiàng)目正處在建設(shè)階段，而項(xiàng)目銷售的停滯導(dǎo)致了資金短缺，開發(fā)商要求本次房展會(huì)A項(xiàng)目將可能不會(huì)參加，即使參加，也不會(huì)有大的資金投入。經(jīng)過項(xiàng)目的努力，開發(fā)商決定將參加展會(huì)的費(fèi)用控制在幾萬元之內(nèi)。眾所周知，房展會(huì)就是一場(chǎng)地產(chǎn)大鱷們的燒錢比賽，為了體現(xiàn)樓盤的檔次和實(shí)力，展區(qū)無論是從位置、布局、造型還是到材質(zhì)，無不是追求檔次和視覺效果，一個(gè)展會(huì)下來，所花費(fèi)的費(fèi)用少則數(shù)十萬，多則上百萬，光是演出費(fèi)用恐怕也有幾萬元。對(duì)A項(xiàng)目而言，區(qū)區(qū)幾萬元如何能在展會(huì)中嶄露頭角，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)呢？

四、資源整合，出奇制勝

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經(jīng)過項(xiàng)目組討論，大家一致認(rèn)為本次房展會(huì)，一定要整合現(xiàn)有資源，打破以往各開發(fā)商進(jìn)行財(cái)力大比拼，以奢華來吸引消費(fèi)者的參展方式，爭取在展會(huì)中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)傳播出去。要打投資概念，首先要總結(jié)吸引消費(fèi)者投資的利益點(diǎn)，最終，項(xiàng)目組將本項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)提煉為：投資門檻低、回報(bào)穩(wěn)定、回報(bào)率高、適合大眾投資。針對(duì)這一賣點(diǎn)，我們把A項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。

有了具有競爭力的賣點(diǎn)，如何將這一賣點(diǎn)有效地傳播出去是項(xiàng)目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標(biāo)消費(fèi)群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認(rèn)同我們的賣點(diǎn)，產(chǎn)生購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)銷售。因此，項(xiàng)目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報(bào)穩(wěn)定、回報(bào)率高、適合于大眾投資?！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達(dá)到傳播的目的。于是項(xiàng)目組結(jié)合A項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)A項(xiàng)目的資源進(jìn)行整合后制定出了參加本次房展會(huì)的營銷策略：傳播造勢(shì)，利益誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，重啟市場(chǎng)。針對(duì)制定的營銷策劃在策略實(shí)施上項(xiàng)目組進(jìn)行了細(xì)化，以確保策略的指導(dǎo)性和可行性：

細(xì)化一：在傳播時(shí)間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。

所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時(shí)間從展會(huì)開始前、展會(huì)過程中到展會(huì)結(jié)束后的一段進(jìn)間內(nèi)要貫穿始終，爭取做到會(huì)前傳播進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，會(huì)上集中傳播達(dá)到高潮、會(huì)后跟進(jìn)傳播使熱銷持續(xù)。這樣會(huì)前造勢(shì)、會(huì)中促銷、會(huì)后跟進(jìn)三者有機(jī)的結(jié)合在一起，保證了信息傳播的持續(xù)性。

細(xì)化二：對(duì)傳播媒體進(jìn)行立體組合，以確保信息傳播的有效性。

媒體是信息傳播的載體，面對(duì)眾多的媒體要對(duì)媒體進(jìn)行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會(huì)增加傳播成本，造成資源浪費(fèi)。本次展會(huì)在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報(bào)紙《晚報(bào)》，該媒體是本地發(fā)行量最大的一家報(bào)紙，同時(shí)也是本次展會(huì)的主辦方，會(huì)前對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)報(bào)道。

光靠高空媒體是不夠的，在展會(huì)過程中，信息能否及時(shí)有效地傳播到參加展會(huì)的消費(fèi)者中去，對(duì)參展企業(yè)來說尤其重要。因?yàn)檫@部分人群就在現(xiàn)場(chǎng)，能否將他們吸引到你的展區(qū)內(nèi)，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時(shí)在展會(huì)上流動(dòng)發(fā)放。

細(xì)化三：在傳播內(nèi)容上主打促銷牌，與其他參展企業(yè)主打形象形成對(duì)比。

在歷屆房展會(huì)中，參加展會(huì)的開發(fā)商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個(gè)性，令消費(fèi)者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項(xiàng)目組對(duì)于廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現(xiàn)出來。同時(shí)，制作促銷單張?jiān)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，使A項(xiàng)目促銷信息在參展消費(fèi)者中傳播出去。

細(xì)化四：制作會(huì)走動(dòng)的吉祥物氣模，營造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。

由于事前開發(fā)商已聲明對(duì)展區(qū)制作不會(huì)做大的投入，就注定展區(qū)的設(shè)計(jì)要一切從簡，如何吸引消費(fèi)者到你的展區(qū)前駐足呢？此時(shí)，項(xiàng)目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛了。屆時(shí)，可以制作數(shù)個(gè)會(huì)走動(dòng)的吉祥物氣模在展區(qū)周圍巡回走動(dòng)，一定會(huì)吸引大量人群，且由于氣模是在展區(qū)外走動(dòng)，不會(huì)占用過小的展區(qū)空間，不影響消費(fèi)者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又?jǐn)U大了展區(qū)的實(shí)用面積。

細(xì)化

五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。

基礎(chǔ)設(shè)施都已俱備，本次展會(huì)中推出“投資概念”如何才能讓消費(fèi)者快速接受，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同呢？于是項(xiàng)目組圍繞該項(xiàng)目“投資門檻低、回報(bào)穩(wěn)定、回報(bào)率高、適合大眾投資。”的賣點(diǎn)進(jìn)行討論后，有人提出對(duì)于本項(xiàng)目投資打個(gè)比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產(chǎn)權(quán)），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項(xiàng)目的租金回報(bào)），只是這種加報(bào)率要比銀行利率更高，但同樣具有穩(wěn)定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認(rèn)同，于是一個(gè)令大家興奮的創(chuàng)意出來了：在展區(qū)制作一個(gè)大的銀行存折模型，將項(xiàng)目的投資回報(bào)分析模仿銀行利息回報(bào)寫上去，消費(fèi)者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報(bào)。通過這種方式A項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)便通俗易懂而又清晰地展現(xiàn)在人們面前。

有了放在展區(qū)的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當(dāng)?shù)男〈嬲郏鳛樾麄髻Y料在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，小存折內(nèi)除了項(xiàng)目投資回報(bào)分析外，增加項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目業(yè)態(tài)、項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)分析等內(nèi)容，這時(shí)的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進(jìn)，結(jié)合小存折的尺寸，項(xiàng)目組將原來的準(zhǔn)備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)發(fā)放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們?cè)诮拥叫麄髌泛箜樖謥G掉的現(xiàn)象。

細(xì)化六：推出特價(jià)商鋪，讓利促銷，拉動(dòng)銷售。

做了這么多銷售鋪墊，最終消費(fèi)者能買賬嗎？當(dāng)消費(fèi)者對(duì)A項(xiàng)目的投資價(jià)值產(chǎn)生興趣，并認(rèn)

同后這種投資模式后，如何才能讓他們產(chǎn)生必須要展會(huì)期間購買的欲望呢？要刺激消費(fèi)者的即時(shí)購買欲望，必須要讓消費(fèi)者感到即時(shí)購買會(huì)得到平時(shí)購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)。

于是，項(xiàng)目組決定找出A項(xiàng)目當(dāng)前總價(jià)值最低的十套商鋪，作為特價(jià)商鋪推出。這種特價(jià)商鋪，從價(jià)位上非常有吸引力，一定會(huì)在消費(fèi)者中引起搶購風(fēng)潮?？梢赃M(jìn)行炒作，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。

五、成功引爆市場(chǎng)，成為最大贏家

按照前期展會(huì)營銷策略的指導(dǎo)，展會(huì)前一星期，主辦方為參展企業(yè)在《晚報(bào)》上做了一個(gè)房地產(chǎn)廣告?？緦？瘖A在報(bào)紙中同步發(fā)行，因此發(fā)行量很大，也深受消費(fèi)者的關(guān)注。正如項(xiàng)目組所預(yù)料，各房地產(chǎn)企業(yè)在專刊上都打出了參展項(xiàng)目的形象廣告，只有A項(xiàng)目打出了以促銷為主題的廣告，同時(shí)在廣告中注明了項(xiàng)目展區(qū)的位置，以便于消費(fèi)者尋找。同時(shí)，由于大多數(shù)參展項(xiàng)目為住宅項(xiàng)目，打的都是居住理念，而只有A項(xiàng)目打的是投資理念。因此，使A項(xiàng)目的廣告版面在本期房地產(chǎn)廣告專刊中顯得格外醒目。廣告一經(jīng)播出，賽前就有很多消費(fèi)者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優(yōu)惠措施只有在展會(huì)期才能享受，屆時(shí)請(qǐng)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購買，為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的搶購打下了基礎(chǔ)。會(huì)前的信息傳播取得了預(yù)期的效果。

展會(huì)前三天，項(xiàng)目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區(qū)設(shè)計(jì)在造型和用材上都進(jìn)行了簡化。為了更好的在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布促銷信息，項(xiàng)目組將展區(qū)的立柱進(jìn)行了加寬，于是4條立柱便成了4個(gè)廣告牌，于是項(xiàng)目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項(xiàng)目投資收益分析的大存折也放到了展區(qū)的最前面，并配有銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解；作宣傳資料發(fā)放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準(zhǔn)備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，展會(huì)期間鉆到氣模里面在展區(qū)周圍走動(dòng)；項(xiàng)目組還在展區(qū)前放置了音響，播放項(xiàng)目的專題片，以吸引人氣；同時(shí)，從售樓處拉來4組桌椅放在展區(qū)內(nèi)，以便于銷售談判。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。對(duì)A項(xiàng)目具有轉(zhuǎn)折意義的房展會(huì)如期而至。展會(huì)第一天，會(huì)前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區(qū)前，與銷售人員進(jìn)行談判，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，看到如此場(chǎng)面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區(qū)內(nèi)流動(dòng)發(fā)放小存折和促銷卡片，消費(fèi)者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細(xì)閱讀，大批的準(zhǔn)客戶被吸引到了展區(qū)前。同時(shí)，吉祥物氣模也發(fā)揮了作用，它可愛的時(shí)而揮手，時(shí)而走動(dòng)，吸引眾多消費(fèi)者前來合影留念和駐足觀看，為展區(qū)增加了人氣。

第一天推出的10套特價(jià)商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風(fēng)潮，項(xiàng)目組決定再加推10套特價(jià)商鋪，并修改了現(xiàn)場(chǎng)訂鋪的優(yōu)惠政策。展區(qū)的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項(xiàng)目組將展區(qū)內(nèi)的接待臺(tái)移動(dòng)到展區(qū)前面，在展區(qū)內(nèi)又增加了4組桌椅，這時(shí)原本不大的展區(qū)，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場(chǎng)面一直持續(xù)到了展會(huì)的第三天，也就是展會(huì)的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準(zhǔn)備撤展，而A項(xiàng)目的展區(qū)內(nèi)仍有消費(fèi)者在咨詢，于是A項(xiàng)目便成了本次展會(huì)撤展最晚的一個(gè)。

展會(huì)后，按原計(jì)劃項(xiàng)目組在推廣上進(jìn)行了跟進(jìn)，在報(bào)紙上加推了一個(gè)整版的廣告。其中半版以軟文的形式對(duì)A項(xiàng)目在展會(huì)期間取得的成績進(jìn)行了炒作，提出平民化投資的概念。同時(shí)，利用半版的硬廣對(duì)A項(xiàng)目本次展會(huì)取得的成績進(jìn)行慶賀，并加推5套特價(jià)商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個(gè)咨詢電話，掀起了第二輪搶購風(fēng)潮，使展會(huì)的熱銷效應(yīng)得到了延續(xù)。

小結(jié)：

通過房展會(huì)，A項(xiàng)目成功重啟市場(chǎng)，且以后的銷售也進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道。從整個(gè)展會(huì)來看，A項(xiàng)目在本次展會(huì)中的展區(qū)設(shè)計(jì)和制作，由于受成本限制，在品質(zhì)、用材和最終的視覺效果上遠(yuǎn)不如其他樓盤的展區(qū)，但是A項(xiàng)目的展區(qū)設(shè)計(jì)較為實(shí)用，接待區(qū)（資料發(fā)放區(qū)）、談判區(qū)、音響區(qū)、休息區(qū)、咨詢區(qū)、形象墻、促銷立柱等功能劃分較為合理、實(shí)用，且充分運(yùn)用了展區(qū)周圍通道的空間；在展會(huì)流程設(shè)計(jì)和信息傳播上環(huán)環(huán)相扣，步步步為營，執(zhí)行到位?？傊?，A項(xiàng)目本次展會(huì)營銷的成功，得益于項(xiàng)目組正確的策略指導(dǎo)、周密的策劃以及到位的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業(yè)績，值得參展企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒。

但是，萬事皆有其因，展會(huì)效果的好壞是由多方面促成的，展會(huì)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，展前策劃、展中促銷，展后跟進(jìn)，一個(gè)都不能少。參展企業(yè)要針對(duì)展會(huì)的性質(zhì)，結(jié)合自身的資源進(jìn)行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會(huì)效果欠佳的參展企業(yè)不能把所有的矛頭指向展會(huì)的發(fā)起方,將所有的責(zé)任推卸給展會(huì)的組織者。在展會(huì)的選擇和組織上，每個(gè)參展企業(yè)要根據(jù)展會(huì)的規(guī)模和性質(zhì)，以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營銷策略，只有做到這一點(diǎn)，方能取得理想的參展效果。