第一篇：公司市場拓展部范文

市場拓展部工作職責

根據(jù)集團公司2011年度工作計劃與發(fā)展目標，隨著集團公司開發(fā)項目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為適應(yīng)集團公司發(fā)展需要，確保集團公司年度發(fā)展目標能夠落到實處，同時加強我集團公司房地產(chǎn)開發(fā)項目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā)項目投資效益，結(jié)合項目開發(fā)各階段的工作重點及難點，特組建市場拓展部。

一、部門工作職責

1、根據(jù)集團公司發(fā)展需要，進行房地產(chǎn)開發(fā)的市場調(diào)研，為確定集團公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程的跟進與監(jiān)控管理，保證項目策劃意圖的實施；包括參與項目規(guī)劃方案設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)集團公司的營銷方針和目標，審核開發(fā)樓盤和其他房地產(chǎn)項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發(fā)樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與實施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團隊的建設(shè)與管理。

7、負責招商引資的市場調(diào)查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發(fā)展性、可負責規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場調(diào)研的基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序；進而確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項目融資渠道；進行項目規(guī)劃設(shè)計；討論設(shè)計方案；系統(tǒng)化整合項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案；項目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內(nèi)的大型主力戶；品牌商家的引進和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

14、負責根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對房地產(chǎn)市場進行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細定位方案，進而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標群。

4、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責

（一）部門負責人（經(jīng)理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。

4、負責協(xié)助總經(jīng)理對集團公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報總經(jīng)理批準。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結(jié)協(xié)作，做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發(fā)展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司年度經(jīng)營實施計劃組織制訂所屬部門經(jīng)營計劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準后組織實施。

12、負責處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營銷策劃

（1）負責有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。

（4）負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成。

（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。

（7）負責根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據(jù)集團公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。

（11）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調(diào)查階段

①調(diào)查市場條件成熟度

②調(diào)查項目位置可發(fā)展性

③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷

（2）依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規(guī)劃進行設(shè)計

（7）設(shè)計方案的多方討論

（8）項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項目方案的政府許可

（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內(nèi)的大型主力戶

②品牌商家的引進和規(guī)劃

③充分掌握客戶需求

④多渠道進行招商溝通

⑤商戶確定

（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。

（13）確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據(jù)集團公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競爭對手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理

（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

（3）深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

（5）負責根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。

（7）積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。

（8）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項。

第二篇：公司市場拓展部工作總結(jié)

即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

一、本部門日常工作情況：

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大。為了更好的適應(yīng)工作，我們

部門不定期進行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴格要求自己，最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項，其中成功續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.92512992549891

23中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042

5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通61.376137016496

38區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.***04.59各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/zl-09中國電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.1***9.7

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通20.05053894.412通信管道出租協(xié)議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

合計2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù)，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計表：

序號路名路由長度（公里）區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.79

33南通道二標5.282龍崗街道155.282125.28

24北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路（大貿(mào)段）8.38區(qū)108.3888.38

7國道205g5101標4.7區(qū)84.7

8國道205g5102標4.16區(qū)84.16

9國道205g5104標7.01區(qū)87.0

110龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

12國道205g5106標10.45區(qū)3010.45810.4

513仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.38

418中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

小計：62.28811.486641.392

四、重點工情況

我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復(fù)，該項目的實施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計。

我們部門積極協(xié)調(diào)移動、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區(qū)重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業(yè)地位。

我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經(jīng)驗。

我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區(qū)信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經(jīng)驗。

我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。

2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續(xù)加強部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。

六、結(jié)束語

這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子，認真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

在這里，我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第三篇：公司市場拓展部工作總結(jié)

公司市場拓展部工作總結(jié)

公司市場拓展部工作總結(jié) 即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

一、本部門日常工作情況： 公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴格要求自己，最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況 今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項，其中成功續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費年租金備注 1通信管道出租協(xié)議書slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協(xié)議書slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)

5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信

6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通/續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通

8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信

9各街道歷史存量市政信息管道slg/zl-09中國電信/800256 10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通

12通信管道出租協(xié)議書slg/zl-12中國電信

合計

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù)，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計管程公里，其中∮114管孔為管孔公里，∮60管孔為管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計表：

序號路名路由長度區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注 φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里 1海碓路大鵬街道 2李朗路南灣街道

3南通道二標龍崗街道

4北通道第二合同一標龍城街道 5北通道第二合同二標龍崗街道 6沙荷路區(qū)

7國道205g5101標區(qū) 8國道205g5102標區(qū) 9國道205g5104標區(qū)

10龍盛路龍崗街道 11雅園路一標坂田街道 12國道205g5106標區(qū)

13仙嶺路第i標段龍城街道

14北通道第一合同一標龍城街道 15北通道第一合同二標龍城街道 16貝爾路坂田街道 17如意路龍城街道

18中心城38號路一標段龍城街道 小計：

四、重點工情況

我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復(fù)，該項目的實施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計。我們部門積極協(xié)調(diào)移動、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項目通信管線 的遷改補償事宜，為我區(qū)重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業(yè)地位。

我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經(jīng)驗。

我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區(qū)信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經(jīng)驗。

我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。

2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續(xù)加強部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。

六、結(jié)束語

這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子，認真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。在這里，我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第四篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責部門，負責廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機電產(chǎn)品認證，節(jié)能產(chǎn)品認證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制訂出市場拓展執(zhí)行方案，并完成團隊方案所確定的經(jīng)營目標。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執(zhí)行力強的營銷團隊。

第三章：職責與工作任務(wù)

1.制訂出市場拓展執(zhí)行方案，團隊協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標。

2.負責推廣策劃及執(zhí)行，做好各個項目的營銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負責團隊建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標與績效

工作考核指標：

（1）銷售目標

公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進，實現(xiàn)銷售快速增長。每年呈現(xiàn)翻倍增長。

（2）利潤目標：

根據(jù)個人實現(xiàn)利潤及團隊協(xié)助實現(xiàn)利潤進行考核。

（3）拓展目標：

制定季度計劃，計劃達成目標的百分比作為考核指標。

績效：

根據(jù)團隊及個人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。

第五篇：市場拓展部崗位職責

市場開發(fā)部崗位職責

一、部門職責

㈠充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；

㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；

㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

㈤根據(jù)項目的進展情況，及時與項目總經(jīng)理、運營部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進行溝通與交流，積極推進拓展進展，組織項目談判及投資方會談，完成項目拓展簽約。

二、崗位職責 ㈠總監(jiān).1、主持市場開發(fā)部部的全面工作；

2、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務(wù)；

3、負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告；

4、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，組織項目談判及投資方會談，促進項目簽約；

6、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡市場經(jīng)理

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；

2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；

4、負責草擬市場拓展文件；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。