第一篇：每個(gè)人的故事都是從自己的眼淚中開始

銷售感想

每個(gè)人的故事都是從自己的眼淚中開始，又在別人的眼淚中結(jié)束，兩次淚水之間的短短幾月究竟應(yīng)該光芒萬丈還是晦澀暗淡呢？完全取決于自己。記憶的錨雖早已銹跡斑斑,可一旦拋回了思念的深海,那些逝去歲月中熟悉的面孔和難忘的細(xì)節(jié)就穿越時(shí)空隧道,從四面八方或騰空或擦地向他襲來,將他嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹住，兩次的聚餐送走了兩個(gè)人 在那一刻每個(gè)人的淚也會(huì)不經(jīng)意的留下來每個(gè)人都會(huì)在這一刻想起一起上班的種種事情。

我是10年進(jìn)入中博手機(jī)城上班的，現(xiàn)在的科技也一天一天的發(fā)達(dá)手機(jī)從白屏到彩屏，從簡單的接電話到可以拍照上網(wǎng)，然后商務(wù)娛樂功能強(qiáng)大，感覺顧客對手機(jī)的要求也越來越高，所以我們在平時(shí)一定要把工作做細(xì)，功能、配件、價(jià)格等都要掌握清楚，不光這些，還要熱情地去服務(wù)好每位顧客！

我每次站在柜臺(tái)里，都希望進(jìn)店的顧客能在我所介紹的柜臺(tái)前停留，雖然顧客剛進(jìn)來就讓他買很難，這樣會(huì)很容易流失顧客，所以進(jìn)來的顧客不管他買不買，都要熱情、用心接待，用真誠留住顧客的腳步，讓他聽你講解。其次自信也很重要，每天上班前化點(diǎn)淡妝，把自己打扮得漂漂亮亮的，心情調(diào)整好，信心自然就來了，給顧客展示你精彩、自信、專業(yè)的一面！再次，要善于觀察，顧客的穿著打扮、言行，目光停留的地方，都是我經(jīng)常留意的，包括你周邊的同事在跟顧客介紹商品時(shí)，不妨多留個(gè)心眼，看看、聽聽顧客的喜好和需求。

掌握銷售技巧肯定是少不了的，像我所在的店，人流量大，但過客多，營業(yè)員計(jì)較少，競爭很激烈，誰都不會(huì)放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，只有苦練基本功，認(rèn)真掌握銷售技巧才能真正留住顧客！

做銷售，不管是售前，售中還是售后，都要以誠待人，售前的準(zhǔn)備工作、機(jī)型功能的了解，相關(guān)數(shù)據(jù)的了解，比如不能把300萬像素的攝像頭說成500萬像素的，銷售過程中始終面帶微笑，不管顧客買不買，你都要認(rèn)真介紹，不能給顧客臉色看，說一些諷刺的話。真誠的微笑，專業(yè)的講解往往會(huì)打動(dòng)顧客，購買你商品。同時(shí)，售后也是很重要的環(huán)節(jié)，不能因?yàn)樯唐肥鄢鋈チ?，就跟你沒有關(guān)系了，顧客有時(shí)候是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題來店里，更多的是因?yàn)橛行┕δ懿粫?huì)使用，或者是使用不當(dāng)，遇到這樣的顧客，我都會(huì)認(rèn)真接待，仔細(xì)講解，把顧客提出的問題一一解答清楚！

現(xiàn)在我在一個(gè)新的環(huán)境下面工作，也從營業(yè)員轉(zhuǎn)變成組長雖然離不開銷售 但這是店長對我的信任 信任我能在這個(gè)新的環(huán)境下面更好的發(fā)展 也明白這個(gè)職位的重要性，雖然在過來的幾天里并不適應(yīng)這邊的環(huán)境 但經(jīng)過一段時(shí)間的相處我漸漸也開始習(xí)慣這邊的環(huán)境在這里我每天都會(huì)面對形形色色的人，雖然有些都是隨意逛逛但只要準(zhǔn)備充分，心態(tài)好，心情好，態(tài)度好，絕對有顧客停下腳步聽你介紹手機(jī)！即使你所介紹的顧客現(xiàn)在沒買只是是了解 但你盡心盡力的把你介紹的手機(jī)給顧客了解你真誠的對待顧客，顧客也會(huì)記住你說不定下次顧客在來買你介紹的手機(jī)的時(shí)候那你的心里就是想到付出的努力是應(yīng)該的

第二篇：每個(gè)人都是自己的英雄勵(lì)志故事

對于檀咪·希爾來說，2002年感恩節(jié)是個(gè)快樂的日子。她開車載著三個(gè)孩子——一歲零八個(gè)月的特里莎、四歲的特勞妮和七歲的特杜斯，去她的父母家吃晚飯。那里距她自己家只有半個(gè)小時(shí)車程。

晚餐后，夜色深沉，在把孩子們放進(jìn)車?yán)锏男『⒆恢?，她先給他們穿上了睡衣。因?yàn)樵诨丶抑八麄兙蜁?huì)在車上睡著，到時(shí)候，她只需直接把他們抱到床上就行了。

這是這個(gè)家庭破裂之后過的第二個(gè)感恩節(jié)。檀咪和他的丈夫阿丹斯兩年前離婚了，每天晚上八點(diǎn)，孩子們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)接到父親的電話。

那個(gè)星期四，在開車回家的路上，檀咪接到了阿丹斯的電話。她把手機(jī)遞給了兒子特杜斯。小男孩剛剛說完拜拜，電話又響了。由于夠不到特杜斯手上的手機(jī)，她解開了安全帶。當(dāng)她靠近兒子的手時(shí)，卡車失控了。

“我開進(jìn)了路旁的溝里，車子彈起了兩次，”檀咪回憶道，“幸運(yùn)的是，孩子們都在后面的車座上。我被甩出車窗，立刻就不省人事了。”

這個(gè)夜晚烏云滿天，沒有月亮，也沒有繁星。阿丹斯的孩子們的生活就在這幾秒鐘改變了。媽媽不見了。他們呆在一條死寂的馬路上的一輛卡車?yán)?，風(fēng)從破了的車窗吹了進(jìn)來，幾乎能把人凍死。他們看不到自己的媽媽也聽不到她的聲音——她在離車幾米遠(yuǎn)的地方失去了知覺。特杜斯一下子變成了這個(gè)家的家長。

“我們動(dòng)了動(dòng)，但是被安全帶綁著?！碧囟潘够貞浾f：“我解開安全帶的扣子。我有一些害怕，但是看到驚慌的妹妹們，我又不是特別害怕了?！?/p>

特杜斯小心地拉過毯子，蓋在兩個(gè)小妹妹身上，并告訴她們他得現(xiàn)在出去求救。他從破了的車窗爬出去找媽媽。可是外面一團(tuán)漆黑，他什么也看不見。而在離公路幾里遠(yuǎn)的地方，他看到了牛奶場的燈光。

“特杜斯其實(shí)很怕黑，”檀咪講起了自己的兒子，“每天晚上睡覺的時(shí)候，他總是讓臥室亮著燈。我很驚訝他會(huì)勇敢地爬出卡車?！?/p>

“天冷極了?！碧囟潘拐f。那天的天氣報(bào)道說結(jié)了冰，但是他仍然爬了出去，穿著小睡衣和小襪子。

“他穿過三重籬笆，包括一通電網(wǎng)，”他的媽媽說，“他被劃破了耳朵和臉蛋?！?/p>

大約五分鐘后，特杜斯到達(dá)了牛奶場。在一所房子面前停了下來，那是一所移民工人的房子。他們立刻意識到這個(gè)小男孩有苦衷。但是他們都不會(huì)說英語，無法和他交流。其中一個(gè)人立刻跑去找來了翻譯。

那個(gè)工人很快帶來了一個(gè)既會(huì)說英語又會(huì)說西班牙語的鄰居。那個(gè)人馬上撥打911，并帶著特杜斯回到了事故現(xiàn)場。

彼得是第一個(gè)趕來的警察?！疤囟潘固钊顺泽@了，”他說，“在這么一場事故之后，他還能準(zhǔn)確地告訴我他的妹妹們的生日，和兩個(gè)親戚的電話號碼。我知道他被嚇壞了。因?yàn)樗叩睫r(nóng)場對大人們講話的時(shí)候聲音都是顫抖的。但這個(gè)孩子真是難以置信，他給了我所有需要的信息?！?/p>

救援人員聽到了溝里傳來的呻吟聲，檀咪躺在離卡車幾英尺的地方。當(dāng)救援人員找到她的時(shí)候，她蘇醒了一會(huì)兒，就又昏迷過去。救護(hù)車迅速把檀咪送到了醫(yī)院，醫(yī)生說如果晚來一刻鐘的話，檀咪就可能失血過多沒命了。檀咪一直昏迷了三天，當(dāng)她蘇醒過來后，全美的電視和報(bào)紙都對特杜斯在那樣危急的關(guān)頭救了全家的事跡進(jìn)行了報(bào)道。

在醫(yī)院躺了一個(gè)月后，檀咪逐漸恢復(fù)了健康。美國著名脫口秀節(jié)目把檀咪一家邀請了過去，在節(jié)目上特別采訪了七歲的小男孩特杜斯，女主持人奧普拉?溫弗莉問特杜斯：“聽你媽媽說，平時(shí)你是很怕黑的，天氣那么冷，媽媽不見了，是什么力量讓你跑了幾英里的路來找援兵的？難道你不怕嗎？”小特杜斯臉紅紅的，略帶羞澀地說：“是的，我當(dāng)時(shí)很害怕，可是我必須做英雄。媽媽不見了，我就應(yīng)該是兩個(gè)妹妹的英雄，我必須救他們，救我們的媽媽。我希望我們一家人能永遠(yuǎn)快快樂樂地生活在一起……”特杜斯的話一說完，節(jié)目現(xiàn)場響起熱烈的掌聲，主持人奧普拉也頗為激動(dòng)地說：“是的，當(dāng)我們面對危險(xiǎn)的時(shí)候，我們都應(yīng)該成為自己的英雄，其實(shí)每個(gè)人都是自己的英雄。這是我們的小英雄特杜斯告訴我們的?！?/p>

第三篇：每個(gè)人都是自己生活的導(dǎo)演

做自己生活的導(dǎo)演

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。看到這樣一句話，讓我禁不住地思考：現(xiàn)在的我到底與去年的我有什么不同呢？

下午學(xué)院三個(gè)專業(yè)的學(xué)生開了一次以“合作、交流、分享”為主題的交流會(huì)，起初，氣氛沉悶，各個(gè)班的班長便帶頭發(fā)言，談自己這半年來的感受和想法，并鼓勵(lì)大家積極踴躍地上臺(tái)發(fā)表感想。之后氣氛真的活躍起來，上前發(fā)言的同學(xué)講自己的經(jīng)歷和感受，并用他們的經(jīng)歷勸解我們要珍惜現(xiàn)在，要主動(dòng)參與、積極生活等等。說得都是些大家平常爛熟于耳的話語，但真的一結(jié)合他們的經(jīng)歷，大家便多多少少有了些感觸，于是一場真正屬于我們自己的交流會(huì)開始了。也是因?yàn)槭墁F(xiàn)場的感染，我也生發(fā)出一些感觸，于是便有了這些文字。

主動(dòng)參與，做自己生活的導(dǎo)演，這是我最想說的。大學(xué)開始之初，我便覺得大學(xué)是一個(gè)可以充分展示自己的舞臺(tái)，迎新晚會(huì)的舞蹈學(xué)生自己組織排練，晚會(huì)的背景和宣傳也是學(xué)生自己組織策劃，這里的很多事情都由學(xué)生自己去做，于是懷著一種好奇新鮮的心情，準(zhǔn)備著實(shí)現(xiàn)自己期望的那種自由自主做事，大家針對一個(gè)共同感興趣的話題一起討論，各種興趣小組充斥校園的生活。

最初，我是那么的興奮，興奮大學(xué)里有那么多可以讓每個(gè)人的各方面才能得到展示的機(jī)會(huì)。于是加入了一個(gè)英語學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)和自己專業(yè)的協(xié)會(huì)，只是漸漸地那份初來大學(xué)時(shí)的熱情丟失掉了，生活偏離了自己原先設(shè)想的軌道。此后的生活似乎就這么一直偏離著。直到最近我才意識到，原來是自己一直沒有充分利用自己的積極性和主動(dòng)性。

很多時(shí)候，我們都在抱怨生活這不好，那不如意，這應(yīng)該改，那應(yīng)該變，嚷嚷著應(yīng)該由XXX去管理、去改變，而唯獨(dú)忽略了我們自己在其中的作用，沒有意識到自己也是可以做些什么的。的確，更多的時(shí)候，我們只是在動(dòng)嘴上的功夫，而沒有利用自己的行動(dòng)。我們總把“大學(xué)的生活不應(yīng)該是這樣的”掛在嘴邊，但大學(xué)究竟應(yīng)該是什么樣的，它不應(yīng)該存在于我們的大腦幻想中，而需要我們用自己的行動(dòng)去一點(diǎn)一點(diǎn)地將其變?yōu)樽约含F(xiàn)實(shí)的生活。

以最近我們舉辦的紅色圣誕晚會(huì)為例，這場晚會(huì)完全是同學(xué)和老師自己的晚會(huì)，大家在一周多一點(diǎn)的時(shí)間里匆忙籌備舉辦起來。晚會(huì)最初讓我感覺有些失落，因?yàn)榕c看到過的氣勢恢宏的大型晚會(huì)相比，它顯得那樣簡單，但漸漸我意識到自己錯(cuò)了，當(dāng)我真正參與其中的時(shí)候，我感到很快樂，是那種參與的快樂，大家不拘不束地在眾人前表演，一起享受著節(jié)日的氛圍，最后一起收拾會(huì)場。晚會(huì)的好與不好早已不重要，而是自己真正感覺到快樂那才是最關(guān)鍵的。

周一晚上的晚會(huì)和今天下午的交流會(huì)都是在劉大哥的倡議下舉辦的，想想劉大哥已近40的人依然像年輕人一樣朝氣蓬勃、熱情洋溢，反觀自己，不得不汗顏?，F(xiàn)在的我們大多數(shù)都老氣橫秋，對什么都提不起興致，什么活動(dòng)也不愿意參加，同時(shí)卻又在抱怨我們怎么過得都不是我們想要的生活。殊不知，生活本來就是我們的，它是需要我們積極主動(dòng)參與其中的。

很多時(shí)候，大家也會(huì)經(jīng)?；貞浺郧暗拿篮蒙?，覺得那時(shí)候那么好，相比當(dāng)下，總覺得不滿意，也許我們都沒有意識到，正是無數(shù)的今天變成了昨天，所以與其懷念昨天，不如過好今天，做自己生活的導(dǎo)演，積極地融入到今天的生活中，以讓它們都變成精彩美好的昨天。

第四篇：職業(yè)化：卓越,從每個(gè)人開始1.5天

職業(yè)化課程

引子：

《窮爸爸，富爸爸》到底在說什么？

窮人之所以是窮人因?yàn)樗B(yǎng)成了窮人的習(xí)慣，富人之所以成富人因?yàn)樗B(yǎng)成了富人的習(xí)慣。成功的人有成功作法和習(xí)慣，如果復(fù)制這種做法和習(xí)慣，可以幫助我們更成功。

職業(yè)化的工作哲學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

如何看待工作

如何看待你服務(wù)的公司

行為準(zhǔn)則和人際關(guān)系處理

職業(yè)工作者的自我管理

管理者如何培養(yǎng)員工的職業(yè)化

第一部 工作是為誰？——為誰辛苦為誰忙？

不能有良好的工作態(tài)度的原因：

1.我在被剝削嗎？

我只是老板的利潤機(jī)器？是上司的業(yè)績工具？ 2.好逸惡勞是人的本性

3.工作中的常規(guī)障礙：挫折、乏味、單調(diào)重復(fù) 踏出校門，你會(huì)面臨：

微薄的收入，很差的住宿條件，單調(diào)，簡單，重復(fù)的工作，——而且，沒有人當(dāng)你是回事兒！

盡力培養(yǎng)和保持良好的工作態(tài)度： 1.把工作當(dāng)成自己的

踏上工作崗位時(shí)，有一個(gè)認(rèn)知很重要：

工作不是為別人，而是為自己。－臺(tái)灣：羅蘭 “一個(gè)人要保持心理健康，有一份自己喜歡的工作至關(guān)重要?！报D弗洛伊德 蘇格蘭諺語：努力工作延年益壽 雙贏的故事

《把信帶給加西亞》：歷史背景，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn) 2.有夢，有目標(biāo)

你是否對生活不再抱有熱情？

你是不是覺得自己的工作索然無味？

你是否覺得你的收入和付出不成比例而懷疑努力工作的意義？ 如果是，可能你缺乏目標(biāo)。

人因夢想而偉大——三個(gè)工人在建筑工地 你的收入有哪些？

基本工資，獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)勵(lì)——有形的收入

今天的無形收入，決定你明天的有形收入。

ASK：改變態(tài)度Attitude，掌握技巧Skill，學(xué)習(xí)知識Knowledge

3.保持積極，在有限的條件下盡力去做

所有的痛苦尷尬都是成長，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，生活就是含辛茹苦。松下幸之助 “人格缺陷”說。生活一定有不快樂。

愿賭服輸——“我們不能日日斬殺惡龍，惡龍也有勝出的時(shí)候?！保屏帧U威爾 幸福是一種能力－有錢了你就會(huì)快樂嗎？能夠喜歡自己的工作也是一種能力

三種哲學(xué)：

只做自己喜歡的事的是動(dòng)物，只做自己該做的事的是機(jī)器，喜歡自己該做的事的才是人 成功者有什么不同？——NLP的原則 ? ? 沒有失敗，只有“不是我想要的結(jié)果” 沒有困難，只有挑戰(zhàn)

結(jié)論：自己創(chuàng)造工作，不要等人派你工作。

第二部

愛你的公司

1．“不在同事和外人面前詆毀自己的公司，反而可以在上司和老板面前講公司的缺點(diǎn)，但同時(shí)提交你的解決方案。批評自己公司的人只會(huì)給人一個(gè)失敗者的印象。”——哈佛大學(xué)教授教你成為No.1的秘訣

任何公司的資源都是有限的，任何老板都是有毛病的。

新人入職經(jīng)歷的三階段：

看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山山更青，看水水更藍(lán) 員工成熟度：憧憬－幻滅－追求－實(shí)現(xiàn)

2．不要做“中國人”，要做“美國人”；不要做聰明人，要做笨人

信任系統(tǒng)的問題：“不要問美國為你做了什么，要問你為美國做了什么？”－林肯 兩只猴子的實(shí)驗(yàn)

3．如果你的公司不值得你愛，你怎么解釋你怎么在這里？ 如果你的公司值得你愛，但是你不愿意??

第三部分 行為準(zhǔn)則和人際關(guān)系：不抱怨；保持危機(jī)感；與上司相處；與同事相處 1．抱怨是什么？

“抱怨是附著在船底的海生甲殼動(dòng)物，最后是要把我們的船拖沉的?！保璂avid Ogilvy KILL失敗主義和悲觀情緒

－－隔離牢騷 悲觀的生活態(tài)度和樂觀的生活態(tài)度

升起你心中的太陽

面對困難，一個(gè)強(qiáng)者總有一種方法，一個(gè)弱者總有一個(gè)理由。

如果你身為上司：要求員工有積極的心態(tài)，榜樣的力量是無窮的，絕不容忍二流的工作表現(xiàn) 發(fā)表不同意見要用：合理的，有條理的，別人可以接受的方式

2.保持危機(jī)感和憂患意識

生于憂患，死于安樂；人無遠(yuǎn)慮，必有近憂；

商場如戰(zhàn)場?！髽I(yè)失敗是永恒的，成功只是偶然。你的競爭對手一天比一天多。

活力曲線----末位淘汰法。溫水煮青蛙。

每一年，我都要向公司證明，擔(dān)任這個(gè)職位當(dāng)之無愧。逆水行舟，不進(jìn)則退?！叭绻阆矚g種玫瑰花或者業(yè)余時(shí)間去看你小女兒的足球賽，我會(huì)更喜歡你。但不要抱怨你升遷得不夠快。”－大衛(wèi)·歐格威

3.如何與上司相處

A.你和上司是什么關(guān)系？——有形的親密，無形的距離。不要試圖與你的上司作朋友！松下幸之助的人才觀

B.下屬和上司相處時(shí)必須考慮的四個(gè)方面：

1）盡可能多地了解有關(guān)上司的詳細(xì)情況。

2.）對自己做一個(gè)實(shí)事求是的評價(jià)。明確自己的需要和目標(biāo)，了解自己的長處和弱點(diǎn)。知道自己的風(fēng)格。

3）在對上司和自己的了解的基礎(chǔ)上建立一種符合雙方的基本利益、適應(yīng)雙方風(fēng)格并建立在雙向期待上的關(guān)系。

4）為了保持這種關(guān)系，要經(jīng)常向你的上司匯報(bào)你的工作，行為處世要誠實(shí)可靠，并且要有選擇地利用上司的時(shí)間和其他資源。當(dāng)上司發(fā)生變化時(shí)：——一個(gè)實(shí)例

C.上司與下屬關(guān)系的三種境界： 無意識

----一般性的支持 適度注意----體諒地支持 調(diào)整/迎合----傾力支持

尊重上司，喜歡上司，持續(xù)學(xué)習(xí)

D.下屬對于上司的責(zé)任：他必須對上司有所貢獻(xiàn)。

他必須考慮多種問題以求有助于上級主管達(dá)成其目標(biāo)。

只有有效的下屬才能了解，管理上司的奧妙在于運(yùn)用上司的長處。運(yùn)用自己上司的長處是部屬實(shí)現(xiàn)自身有效性的關(guān)鍵。

有效的下屬常問：“我的上司能夠做什么？他過去有哪些成就？ 要使他發(fā)揮長處，他需要知道些什么？他需要我完成什么工作？”——幫助上司成功，就是自己的成功 對于上司的缺點(diǎn)短處以及“他不能做什么”，不必細(xì)究。提出問題的時(shí)候：要同時(shí)提出解決問題的建議。

向你的老板提出建議時(shí)，要：鮮明的觀點(diǎn)，充分的依據(jù)，強(qiáng)烈的自信。

付出努力讓你的老板安心。

讓他知道，你是：忠誠的，勤勉的，熱愛公司的。——主憂臣辱，主辱臣死

4.如何與同事相處

A.同事關(guān)系是現(xiàn)實(shí)的和純粹的合作關(guān)系?！±樱焊绺绲那蛴?公司之內(nèi)沒朋友，公司之內(nèi)沒仇人。

如果你不喜歡一個(gè)同事，你仍然要和他打招呼。

如果你喜歡一個(gè)同事，離開公司之后你們再做朋友。

B.討論：絕不雇用親戚和朋友？

C.當(dāng)發(fā)現(xiàn)同事有錯(cuò)誤時(shí)：一個(gè)人只要他是愿意進(jìn)步的，他就會(huì)樂意接受正面的意見。第四部分、職業(yè)化工作者的自我管理——生涯規(guī)劃

1．每個(gè)人要有自己安身立命的基礎(chǔ)

——你的一技之長 蝴蝶的故事：你乞求能力，上帝就給你困境 證嚴(yán)法師語錄：盡多少本分，得多少本事。

2．終身學(xué)習(xí)：知識經(jīng)濟(jì)意味著??，資本向知本的轉(zhuǎn)化意味著? 善于自我調(diào)整的人會(huì)比較快樂：改變選擇，改變對選擇的理解 3．養(yǎng)成良好的合作心態(tài)和溝通習(xí)慣

按別人能聽的方式，而不是自己想說的方式來說

發(fā)表不同意見要用合理的、有條理的、別人可以接受的方式 培養(yǎng)同事間真正的信任：彼此不戒備，能夠放松地接受彼此的批評

結(jié)語：《老子》云：圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。

你的選擇就是你的方向，你的態(tài)度就是你的資本，你的性情就是你的命運(yùn)

推薦書目：

《與成功有約》 富蘭克林·柯維：高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 《把信帶給加西亞》 《世界上最偉大的推銷員》 《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》 《管道的故事》

第五篇：每個(gè)人都是一把鐮刀故事

長到十一二歲，才在新疆一望無垠的麥田里見過鐮刀。那是一種又圓又大的收割農(nóng)具，完全和課本上描述的半月牙狀不同，倒是有點(diǎn)武俠電視劇里圓月彎刀的味道。農(nóng)人們汗流浹背，頂著太陽，彎著腰，鐮刀過處，所有的麥草都能被收割得一干二凈，很是利落。

那時(shí)候不解，問父親，家鄉(xiāng)的鐮刀也是這個(gè)樣子嗎。父親搖搖頭說，這也是我到了這才見到的鐮刀，和老家的一點(diǎn)都不像。

后來在南方的丘陵里，云騰霧繞，整個(gè)夏季的早晨都氤氳在一片水汽中。我和爺爺上山割草，用鐮刀和小鋤頭挖藥。我問爺爺，你有見過新疆麥地里的鐮刀嗎？爺爺說沒有。我便一個(gè)勁地講述著自己的見聞，我說那里的鐮刀很古怪，不是半月牙狀的，而是那么大那么圓，我一邊說一邊比劃。

爺爺笑，他說那沒有什么稀奇的。雖然家鄉(xiāng)的丘陵里也種麥子，可是地勢不平坦，沒有那么肥沃和寬廣的土地，所以即使收割麥子也是不適合用那種大的鐮刀，而且平日里還要打豬草，這些對于新疆的農(nóng)人來說都是不會(huì)去做的，他們要么放牧，要么割草場里的草，而如果他們用小鐮刀的話工作效率就很低了。

我才知道，就連鐮刀也是可以這樣有區(qū)別的，并非都如課本上所描述的一樣。

鐮刀就像人，有高矮之分，胖瘦之別，有些人精明，有些人踏實(shí)，有些人在這個(gè)行業(yè)里如魚得水，而有些人在另一個(gè)行業(yè)里寸步難行。我們每個(gè)人都是一把鐮刀，只是究竟適合在哪一塊土地里“施展武藝”，這還得問問我們自己。