第一篇：銷售從付出開始.故事doc

銷售從付出開始

銷售心態(tài)

大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要培養(yǎng)出一個(gè)王牌銷售人員，最重要的是如何能

夠使他建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了。

銷售活動(dòng)就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達(dá)到終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個(gè)，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵之下，無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點(diǎn)：

奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。

付出的心態(tài)

銷售活動(dòng)就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個(gè)地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時(shí)候魚最容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠(yuǎn)比掉池塘里的魚難，釣魚的時(shí)候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會(huì)吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時(shí)候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時(shí)間去釣。魚竿、魚餌、時(shí)間就組成了釣魚的前期付出。開展銷售活動(dòng)時(shí)，你需要投入前期的時(shí)間去了解客戶，在展開銷售活動(dòng)時(shí)你還得有很多的配套，如產(chǎn)品畫冊，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時(shí)間、金錢等去維護(hù)客戶，爭取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時(shí)也有可能你花費(fèi)了很多的精力，但客戶暫時(shí)卻沒有購買的預(yù)算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護(hù)這個(gè)潛在的客戶，維護(hù)時(shí)的費(fèi)用構(gòu)成了前期的成本，也就是我們的付出。

付出的心態(tài)：付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。

收獲前，先學(xué)會(huì)付出

年輕人開店

一個(gè)年輕人，準(zhǔn)備在他家所在的那條街上開一家商店，他向他的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先準(zhǔn)備些什么呢？”

他的父親想了想說：“咱們這條街商店已經(jīng)不算少了，但門面房還有的是，你如果不想多賺錢，現(xiàn)在就可租兩間門面，擺上貨柜、進(jìn)一些貨物開張營業(yè)。如果你想多賺錢的話，就先得準(zhǔn)備為這條街上的街坊鄰居們做些什么。”

年輕人問：“我先做些什么呢？”

他的父親想了想說：“要做的事很多，比如，街上的樹葉很少有人打掃，你每天清晨可以將街上的落葉掃一掃，還有，郵差每天送信，有許多信件很難找到收信人，你也可以幫忙找一找，然后將信及時(shí)送給收信人，另外，還有許多家

庭需要得到一些一伸手的小幫助，你可以順便給他們幫一把……”

年輕人不解地問：“可這些跟我開商店有什么關(guān)系呢？”他的父親笑笑說：“如果你想把自己的生意做得好，這一切

都會(huì)對(duì)你有幫助，如果你不希望把生意做好，那么這一切也許對(duì)你沒有多大的作用。”

年輕人雖然半信半疑，但他還是像他父親說的那樣去一一做了，他不聲不響地每天打掃街道，幫郵差送信，給幾家老人挑水劈柴，誰遇到困難需要幫助，年輕人聽說就去了。不久，這條街上的人們都知道了這個(gè)年輕人。半年后，年輕人的商店掛牌營業(yè)了，讓他驚奇的是，來的客戶非常的多，遠(yuǎn)的、近的，差不多一條街上的街坊鄰居全都成了他的客戶，甚至街那邊的一些老人，舍棄距他們較近的門店而不入，拄著拐杖，很遠(yuǎn)地趕到他的商店里來買

東西。他驚訝，問他們說：“你家的門口就有商店，怎么卻要舍近求遠(yuǎn)呢?”

他們笑笑說：“我們都知道你是個(gè)好人，來你的店里買東西，我們特別放心。”后來，他送貨上門，遇到一些暫時(shí)困難的人家，他總是先讓他們?nèi)⌒枰呢浳?，等什么時(shí)候人家有錢了，再來給他還上，知道有人遭遇了不幸，他會(huì)主動(dòng)

登門慷慨相助。

幾個(gè)月后，鄰街上的許多人也紛紛涌到他的店里來買東西，又過一年多，全城人都知道了他和他的小店，都一齊涌來了，于是他在另外一些街道上開起了一個(gè)個(gè)分店、連鎖店，生意滾雪球般越做越大，錢當(dāng)然也越賺越多，僅僅幾年的時(shí)間，他就從一個(gè)不名一文的年輕人，搖身變成了一個(gè)擁有資千萬的企業(yè)家。

有一天記者采訪他，問他短短幾年為什么能有如此大的收獲時(shí)，他想了想說：“因?yàn)樵趯W(xué)會(huì)收獲前，我先學(xué)會(huì)了付

出！”

吸水的故事

有一個(gè)人在沙漠行走了兩天。途中遇到暴風(fēng)沙。一陣狂沙吹過之后，他已認(rèn)不得正確的方向。正當(dāng)快撐不住時(shí)，突然，他發(fā)現(xiàn)了一幢廢棄的小屋。他拖著疲憊的身子走進(jìn)了屋內(nèi)。這是一間不通風(fēng)的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。

他幾近絕望地走到屋角，卻意外地發(fā)現(xiàn)了一座抽水機(jī)。

他興奮地上前汲水，卻任憑他怎么抽水，也抽不出半滴來。他頹然坐地，卻看見抽水機(jī)旁，有一個(gè)用軟木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上貼了一張泛黃的紙條，紙條上寫著：你必須用水灌入抽水機(jī)才能引水！不要忘了，在你離開前，請?jiān)賹⑺b滿！他拔開瓶塞，發(fā)現(xiàn)瓶子里，果然裝滿了水！

他的內(nèi)心，此時(shí)開始交戰(zhàn)著……

如果自私點(diǎn)，只要將瓶子里的喝掉，他就不會(huì)渴死，就能活著走出這間屋子！

如果照紙條做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水機(jī)內(nèi)，萬一水一去不回，他就會(huì)渴死在這地方了……，到底要不要

冒險(xiǎn)？

最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起來破舊不堪的抽水機(jī)里，以顫抖的手汲水,水真的大量涌了出來！他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，然后在原來那張紙條后面，再加他自己的話：相信我，真的有用。在取

得之前，要先學(xué)會(huì)付出。

迷途的沙漠旅行者在幾近絕望，面臨死亡的時(shí)候，意外地在沙漠中一幢廢棄的小屋，發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)破舊不堪的抽水機(jī)，一瓶水和一張小紙條。旁邊提示說，倒水進(jìn)抽水機(jī)就可以把水抽出來。他該相信提示把水倒進(jìn)抽水機(jī)還是直接喝掉呢？這是一個(gè)生死抉擇的時(shí)刻，旅行者陷入思想斗爭中。他可以喝掉那瓶水，解決眼前的問題，繼續(xù)上路，也可以冒險(xiǎn)

相信提示，把水倒進(jìn)抽水機(jī)。

但結(jié)果就是能抽水出來的話，他就可以得到足夠你走更遠(yuǎn)路程的水源，如果不能抽出水的話，他很快就和死亡之神握手了。最后，他決定把水倒進(jìn)去，水真的從抽水機(jī)中噴涌而出，正如作者所說的：在取得之前，要先學(xué)會(huì)付出。

兩個(gè)故事都告訴了我們，要想獲得收獲，就必須要先付出，從佛教的角度說，多做善事，廣結(jié)善緣，就會(huì)有好回

報(bào)的。那么付出到底是什么呢？付出其實(shí)就是……

付出是一種回報(bào)

從前，良寬禪師除弘法外，平常就是居住在山腳下一間簡陋的茅棚，生活過得非常簡單。

有一天晚上，他從外面講經(jīng)回來，剛好撞上一個(gè)小偷正在光顧他的茅廬。小偷看到禪師回來了，慌張得不知如何

是好。

良寬和顏悅色地對(duì)兩手空空的小偷說：“找不到可偷的東西是吧？想來你這一趟是白跑了。這樣吧，我身上的這件

衣服還值點(diǎn)錢，你就拿去吧！”

小偷惶恐之下抓著衣服就跑。看著小偷在月光下的背影，良寬禪師無限感慨地說：“可惜我不能把這美麗的月光送

給他?！?/p>

一個(gè)盲人在夜晚走路時(shí)，手里總是提著一盞明亮的燈。人們很好奇，就問他：“你自己看不見，為什么還要提著燈走路呢？”盲人說：“我提著燈，為別人照亮道路，同時(shí)別人也容易看到我，避免了碰撞。這樣既幫助了別人，也保護(hù)了

自己?！?/p>

印度偉人甘地，有一次乘火車，他的一只鞋子掉到了鐵軌旁，此時(shí)火車已開動(dòng)，再下去已沒有可能。于是，甘地急急地把還穿在腳上的另一只鞋子也脫下扔到第一只鞋子旁邊，這才回到自己的座位。同行不解地問甘地為什么這樣

做，甘地認(rèn)真地說：“這樣一來，路過鐵軌的窮人就能得到一雙鞋子?！?/p>

一個(gè)高考落榜的年輕人，處于痛苦的邊緣不能自拔，整天在村子外的一個(gè)水塘邊徘徊，總想以死的方式報(bào)答面朝黃土背朝天、苦苦供他讀書的父母。不想，三天之后，那個(gè)水塘卻意外地干了，滿滿的水不知被什么人放走，只留下一些稀泥和沉沙。三個(gè)月后，他通過成人高考考上大學(xué)，在即將遠(yuǎn)行的前一天，再次去到那個(gè)水池邊，發(fā)現(xiàn)池塘里的水再次滿了。但清清的池塘里已經(jīng)沒有魚了。經(jīng)過詢問，年輕人才知道，池塘的主人怕年輕人想不開跳進(jìn)池里自殺，竟然冒著魚兒流失的風(fēng)險(xiǎn)放掉了池里的水，將他唯一的財(cái)產(chǎn)——魚兒一尾尾弄到家里，而這一折騰，竟使魚死得所剩無幾。

毋庸置疑，這些故事講的都是對(duì)別人不求回報(bào)的徹底付出的故事。在我們的人生路上，我們一定會(huì)遇到許多為難的事，但是你是否知道，在前進(jìn)的路途上，自己付出一些，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是在為自己鋪路。

有這么一個(gè)故事，說的是一位抱著柴火的人坐在寒冷的夜里，對(duì)著一只因缺柴而熄滅的大火爐叫道：“你什么時(shí)候給我以溫暖，我什么時(shí)候才會(huì)給你添加柴火?！笔獠恢?，你不先給火爐添加柴火，火爐怎么會(huì)給你溫暖？

古人云：“將欲取之，必先與之?！边@句話道出了付出的真諦。你要想“取”，就要先“與”：你要想摘取樹上的果實(shí)，就必須先要給樹澆水、施肥；你若想在工作上干出成績，就必須先要付出心血和汗水；你要想得到別人的幫助，就必須

先要去幫助別人；你要想得到別人的愛，就必須先要愛別人。

為了得到自己需要的東西，我們首先要做的就是付出。如果別人不對(duì)你微笑，你就不妨開始笑著對(duì)別人問好；如果你想得到金錢，你就應(yīng)該多多給予別人金錢。一個(gè)人只有先付出，才能得到自己想要的。這一點(diǎn)已經(jīng)被無數(shù)人用親身

經(jīng)歷證明了。

一天，一個(gè)貧窮的小男孩為了攢夠?qū)W費(fèi)正挨家挨戶地推銷商品。勞累了一整天的他感到十分饑餓，但摸遍全身，卻只有一角錢。怎么辦呢？他決定向下一戶人家討口飯吃。

當(dāng)一位美麗的年輕女子打開房門的時(shí)候，這個(gè)小男孩卻有點(diǎn)不知所措了。他沒有要飯，只乞求給他一口水喝。這位女子看到他很饑餓的樣子，就拿了一大杯牛奶給他。男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應(yīng)該付多少錢？”

年輕女子回答道：“一分錢也不用付。媽媽教導(dǎo)我們，施以愛心，不圖回報(bào)?！?/p>

男孩說：“就請接受我由衷的感謝吧！”

說完，男孩離開了這戶人家。此時(shí)，他不僅感到自己渾身是勁，而且還看到希望正朝他招手，那種男子漢的豪氣

像山洪一樣迸發(fā)出來。男孩打消了準(zhǔn)備退學(xué)的決心。

數(shù)年之后，那位年輕女子得了一種罕見的病，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生對(duì)此束手無策。最后，她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治，由專家會(huì)

診治療。

而當(dāng)年的那個(gè)小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德.凱利醫(yī)生了，他也參與了治療方案的制定。當(dāng)他看到病歷上所寫的病人的來歷時(shí)，一個(gè)奇怪的念頭霎時(shí)間閃過他的腦際，他馬上起身直奔病房。

來到病房，凱利醫(yī)生一眼就認(rèn)出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。從那天起，他就特別關(guān)照這個(gè)病人。經(jīng)過艱辛努力，手術(shù)成功了。凱利醫(yī)生要求把醫(yī)藥費(fèi)通

知單送到他那里，在通知單上，他簽了字。

當(dāng)醫(yī)藥費(fèi)通知單送到這位特殊的病人的手中時(shí)，她不敢看，因?yàn)樗_信，治病的費(fèi)用將會(huì)花去她的全部家當(dāng)。最后，她還是鼓起勇氣，翻開了醫(yī)藥費(fèi)通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來：“醫(yī)藥費(fèi)——

滿杯牛奶，霍華德.凱利醫(yī)生。”

付出是一種幸福

一個(gè)饅頭店的老板，每天蒸120個(gè)饅頭，100個(gè)用來出售，20個(gè)用來接濟(jì)貧苦的老人和孩子。在生意好的時(shí)候，饅頭剛一出鍋便被顧客一搶而光，于是有人便勸他賣掉那些留下的饅頭，可是無論顧客如何要求，饅頭店的老板就是不肯將那20個(gè)饅頭賣掉，而當(dāng)他用夾子把熱乎乎的大饅頭送給老人和孩子的時(shí)候，黝黑的臉上綻放出明亮的光彩，那種

幸福的感覺是其他人所體會(huì)不到的。

“授人玫瑰，手留余香?！逼鋵?shí)付出也是一種幸福，當(dāng)饅頭店的老板把饅頭送給老人和孩子的時(shí)候，他看到自己的付出給別人帶來了快樂，自己便也跟著“幸?！逼饋怼，F(xiàn)實(shí)生活中也是如此，收獲是一種幸福，付出又何嘗不是一種幸福呢？付出時(shí)間能夠收獲希望，付出勞動(dòng)能夠收獲果實(shí)；付出真心能夠收獲真情，付出愛心就能夠收獲整個(gè)世界。

愛默生說過：“人生最美麗的補(bǔ)償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時(shí)也幫助了自己?！闭嬲\地伸出你的手去援助別人，不僅不會(huì)使你受到怎樣的“損失”，還能使你在幫助別人的過程中得到幸福的感覺。四川地震后，在大街上經(jīng)常能看到：大學(xué)生在募捐，烈日下他們沒有用任何防曬工具，更沒有一個(gè)人坐在那里不動(dòng)，而都在忙這忙那，有的向行人散發(fā)傳單，有的在記錄捐款、整理賬目，有一位矮個(gè)子的女生微笑著不停地向往捐助箱里投錢的捐助者說著“謝謝”，她的嘴唇干了，頭上也隱隱地滲出一絲汗珠，可是她臉上卻洋溢著幸福，他們那種積極的形象感動(dòng)了每一位路人。

其實(shí)，付出的幸福感覺是我們隨時(shí)隨地都很容易得到卻又最容易忽略掉的事情，在我們埋怨生活壓力大，到處充滿功利，找不到幸福感覺的時(shí)候，其實(shí)也許是你沒有時(shí)間去察覺，去體會(huì)生活中的幸福啊。當(dāng)你在公交車上給老人讓座時(shí)，別人會(huì)很開心，你也會(huì)很快樂；當(dāng)你給乞討者施舍的時(shí)候，也許你的真心付出換來的是他生存的希望，那一刻你會(huì)感覺到很幸福；當(dāng)你周末把家里收拾一番，然后再為家人做一道剛學(xué)來的大菜，一家人快快樂樂地品嘗你手藝的時(shí)候，那種天倫之樂，不正是你的付出所獲得的幸福嗎？

學(xué)會(huì)付出，便會(huì)擁有幸福。當(dāng)你敞開心胸，樂于付出的時(shí)候，快樂、喜悅和收獲，便會(huì)進(jìn)入你的心中，這時(shí)候，你便會(huì)體會(huì)到真正的幸福！

付出是一種滿足

阿一個(gè)人守著一堆金子悶悶不樂。神看見了，問：你為什么不高興？

這人回答：我覺得我的金子還不夠多。

神說，我可以滿足你的愿望。于是給了這人更多的金子。

過了幾天，神見到這人還是悶悶不樂，問：我已經(jīng)滿足了你的要求，你為什么還不高興？

這人回答：我覺得沒有刺激。

神說，那我滿足你的愿望吧。于是給了這人刺激。

過了幾天，神見這人依然悶悶不樂，問：你為什么還不高興？

這人回答：我沒有快樂。

神說，那我給你快樂吧。

過了幾天，神看到這人依舊悶悶不樂，問：你怎么還不高興啊？

這人回答：因?yàn)槲覜]有成就感。

神說，那就再給你成就感吧。

過了幾天，神看到的還是悶悶不樂的他，就問：你為什么仍然不高興？

這人回答：因?yàn)槲覜]有愛。

神說，那我就讓你擁有愛吧。

過了幾天，神看到這人還是一副悶悶不樂垂頭喪氣的樣子，就對(duì)他說，試試把你擁有的這些東西送給別人吧。又過了幾天，神再見到這人時(shí)，發(fā)現(xiàn)他身邊手里什么都沒有了，臉上卻出現(xiàn)了難得的滿足的笑容，便問他：你為

什么這么高興？

這人回答：我把金子給了沒有錢的人；把刺激給了麻木的人；把快樂給了憂傷的人；把成就給了失敗的人；把愛給了缺少愛的人……盡管我一件件全部付出了，自己什么也沒留下，但我卻感到非常滿足。原來，付出比一味索取更令

人滿足！

第二篇：故事從這里開始

故事從這里開始

高二26班

孫佳雪

晨光朦朧，鈴聲悠揚(yáng)，亮白的燈光灑在教室的每個(gè)角落，一切事物看來是那樣明朗而又溫馨。我們依舊如常，迎著第一抹陽光，手捧課本放聲朗讀。目光偶然掠過窗外，飛鳥似乎劃過卻不留一絲痕跡，天邊流云翻轉(zhuǎn)，不知哪里來的一抹風(fēng)，吹皺了筆下新鮮的墨跡。故事從這里開始。

時(shí)光飛逝，如今我也踏入了高二的教室，曾經(jīng)的情景也還歷歷在目，在這樣一些淡如云水般的日子里，有太多本不屬于我們這個(gè)年齡的憂傷乘虛而入，在歲月的青藤上糾纏深深的傷痕，像是淚水劃過的痕跡。但同樣充滿了歡聲笑語，充滿了肆無忌憚，充滿了溫暖，充滿了幸福。在校園的每一角都曾記錄下我們的身影，這是屬于我們的青春。

聽一首歌的溫暖，攜一袖花的芬芳，坐在校園的一角，在落日的余暉翻開一本書，寫寫少年難以訴說的情懷，想想我們明媚陽光的未來。悲傷與快樂都是簡單的事，文字流于指尖，記錄下光陰里的故事。

十字路口總是讓人左右徘徊，高二的我們不得不在文科與理科之間選擇著不同的人生與憧憬，各自在這薄霧勾勒的校園里一步步接近夢想。

生活就是這樣豐富多彩，外人永遠(yuǎn)不會(huì)懂得我們的自得其樂的笑顏。醉心歷史，從商周夢了千年，沿著時(shí)光軸，即使偶爾會(huì)沉浸文人墨客難解的惆悵，卻總會(huì)再抬眸的一瞬間笑靨如花；暢游世界，從南極點(diǎn)走到北極點(diǎn)，沿著經(jīng)緯度，即使偶爾會(huì)迷失坐標(biāo)方位，卻總會(huì)走到幸福的方向；淺談?wù)軐W(xué)，從蘇格拉底到馬克思，沿著神經(jīng)線，即使偶爾會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，卻總會(huì)給自己找個(gè)理由跳過這抽象的知識(shí)點(diǎn)。偶爾會(huì)在物理課趴在紋路分明的課桌上寫寫無緣由的小心情或聽著牛頓講萬有引力堂而皇之的睡覺。有時(shí)抱怨一下死記硬背太枯燥，永遠(yuǎn)看著厚厚的資料，感嘆命運(yùn)為什么這么的不公，體驗(yàn)著這年華靜好的青春。

在校園里另一角同樣擁有簡單而不張揚(yáng)的青春，從寢室到教室不停歇的的勻加速直線運(yùn)動(dòng)，ADP不斷結(jié)合磷酸轉(zhuǎn)換成ATP的乏味過程，有機(jī)物復(fù)雜的化學(xué)式總是令人哭笑不得，排列組合二項(xiàng)式定理尖酸刻薄的笑容······這就是理科人生：習(xí)題厚的像板磚一樣擁有砸死人的魅力，試卷一張一張飄落如秋日的落葉開枯了輕舞飛揚(yáng)的豆蔻年華，考試一場一場燃燒花季雨季殘存的輕狂。也許在別人看來乏味可悲，可是如人飲水，冷暖自知，這就是我們，這就是我們自己拼搏的青春。

喜歡做化學(xué)和生物試驗(yàn)，看著酒精燈緩緩燃燒的火焰，淡淡的煙氣，模糊的色彩，是青春絢麗的印記。三角函數(shù)開始變得簡單，簡諧運(yùn)動(dòng)開始變得明了，不知哪個(gè)晚自習(xí)證明出了一個(gè)定理，微笑總會(huì)泛上嘴邊。生活就是這樣單調(diào)，單調(diào)到習(xí)慣，習(xí)慣到簡單，簡單到快樂，快樂到喜歡。

“生活就像音樂，校園生活就好比音樂中的一個(gè)個(gè)美妙的音符，因?yàn)橛辛诉@種生活的累積，才譜寫出了一首動(dòng)聽的樂曲。” 故事從這里開始，我們用炫麗的青春，填補(bǔ)校園生活的空白，你看到的我們，是彩色的。這就是我們，無與倫比的三年······

第三篇：從設(shè)定目標(biāo)開始故事

比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計(jì)的旅游者來到這兒。可是在肯·萊文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個(gè)封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個(gè)走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。

肯·榮文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結(jié)果每個(gè)人的回答都一樣：從這兒無論向哪個(gè)方向走，最后都還是轉(zhuǎn)回出發(fā)的地方。為了證實(shí)這種說法，他做了一次試驗(yàn)，從比塞爾村向北走，結(jié)果三天半就走了出來。

比塞爾人為什么走不出來呢？肯·榮文非常納悶，最后他只得雇一個(gè)比塞爾人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個(gè)月的水，牽了兩峰駱駝，肯·榮文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備，只拄一根木棍跟在后面。

十天過去了，他們走了大約八百英里的路程，第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·榮文終于明白了，比塞爾人之所以走不出大漠，是因?yàn)樗麄兏揪筒徽J(rèn)識(shí)北斗星。在一望無際的沙漠里，一個(gè)人如果憑著感覺往前走，一他會(huì)走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方國上千公里沒有一點(diǎn)參照物，若不認(rèn)識(shí)北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實(shí)是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時(shí)，帶了一位叫阿古特爾的青年，就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。阿古特爾照著去做，三天之后果然來到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。

我不知道這個(gè)故事能給人帶來什么。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，一個(gè)人無論他現(xiàn)在多大年齡，他真正的人生之旅，是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的，以前的日子，只不過是在繞圈子而已。

第四篇：溝通從心開始 班主任故事

溝通從心開始

回顧擔(dān)任班主任工作的歷程，拾起點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲，才發(fā)現(xiàn)教育成功的秘密不是懲罰和說教，只有用愛去感化學(xué)生，用心與學(xué)生溝通才能創(chuàng)出教育和諧的新天地。

今天我與大家分享的故事是《溝通從心開始》。

去年9月份，我從農(nóng)村轉(zhuǎn)來了一個(gè)新學(xué)生葉曉遠(yuǎn)，這是一名品學(xué)雙差的學(xué)生。第一天上學(xué)就把班內(nèi)的徐鵬打得鼻口竄血。我與小遠(yuǎn)進(jìn)行了一次長談。他坦率地告訴我，之前他就經(jīng)常不上課，打架斗毆，與社會(huì)上的一些地痞混在一起稱王稱霸，到了新環(huán)境也想逞逞威風(fēng)，爭個(gè)一霸的席位。這個(gè)僅僅12歲的孩子竟染上了社會(huì)惡習(xí)，看著他顯出不屑一顧的神態(tài)，我感到非常痛心。我直言不諱地對(duì)他稅：“凡是稱霸的人，不是地痞，也是社會(huì)上的渣滓，打自己的同學(xué)顯威風(fēng)，算什么英雄好漢?不要忘記你是個(gè)學(xué)生，在學(xué)校品學(xué)兼優(yōu)才算得上英雄……”一席話說得他額頭冒了汗，最后他說：老師，我錯(cuò)了，我去找他賠禮道歉。”

他經(jīng)常逃學(xué)，出入電子游戲室、錄像廳。我多次跟蹤他找回來，耐心談話、家訪，使他有了一定的轉(zhuǎn)變，曠課明顯減少了。但真可謂“江山易改，秉性難移。他又偷了舅媽的錢，外婆氣得腦出血，臥床不起，姥爺非要把他攆回農(nóng)村去不可。一種教師的責(zé)任感撞擊著我的心靈，不能讓他走，我決心教育好他。在我的說服下，他外公含著眼淚說：“我家的門坎都快讓老師您踏平了，這個(gè)不爭氣的小一遠(yuǎn)呀！難得遇上您這樣一位好老師?！蔽矣肿屗诙厦媲罢J(rèn)了錯(cuò)。從此，小遠(yuǎn)收斂了許多，不再曠課了。一波未平，一波又起。一個(gè)星期天家長突然打電話來反映：小遠(yuǎn)到出去闖一闖，要去開開眼界。我接到電話后馬上同家長找遍大街小巷，也沒見到他的影子?；氐郊依镆咽巧钜?2點(diǎn)多鐘了。躺在床上，我卻久久不能入睡，淚水情不自禁地涌了出來。我覺得很累很累，沉重的精神壓力，使我透不過氣來。心想為什么留不住他的心呢?如果讓他這樣下去，后果不堪設(shè)想。我決心一定要把小遠(yuǎn)扭曲的心靈端正過來。五天后他悻悻而歸，回來時(shí)連吃飯的錢都沒有了。家長領(lǐng)他來到學(xué)校，他真像泄了氣的皮球一樣，那副可憐相真叫人哭笑不得。當(dāng)聽到老師說：“能安全回來，老師就高興了！”這出乎他的意料之外。我又說：“小遠(yuǎn)呀，小遠(yuǎn)！你為什么三番兩次向老師保證要改毛病，可實(shí)際又做不到。你還算是個(gè)男子漢嗎?”這時(shí)從不愛掉淚的他痛哭流涕了。哽咽著懇求說：“老師請您再原諒我一次吧!如果再犯，您再不要我好嗎?”“老師怎能不要學(xué)生呢?老師只是恨鐵不成鋼，希望你痛改前非，健康成長。”他給我深深地行了一個(gè)禮，擦著眼淚回到了集體中。同學(xué)們熱烈鼓掌歡迎他，還召開了《歡迎你重新歸隊(duì)》的主題班會(huì)。浪子回頭金不換，從此他真的變了，再不曠課。有一次，他不小心弄壞了學(xué)校的籃球板，我替他交了罰款40元。他感激得又一次掉下了眼淚，哭著說：“老師您為我操碎了心，您真正的愛我，無微不至地關(guān)心我，教導(dǎo)我，是你無私的愛打動(dòng)了我的心，我決不辜負(fù)您的希望。”集體的溫暖，老師們的博大寬容、無私的愛、耐心地教育，使他猛醒。在學(xué)期結(jié)束終于交上了一份合格的答卷。

正所謂溝通從心開始，通過用心靈架起溝通的橋梁，用感化驅(qū)散學(xué)生心靈上的灰霾，用真情打通心門間的阻隔，沒有愛就沒有教育，愛是教育事業(yè)的基礎(chǔ)和開始，未來的路還很漫長，我會(huì)努力走好每一步，做一個(gè)讓學(xué)生喜愛的班主任。

第五篇：從講不完的故事開始

從講不完的故事開始……

——點(diǎn)評(píng)黃愛華老師《循環(huán)小數(shù)》一課 江蘇省淮安市天明教育集團(tuán) 特級(jí)教師 盧專文

著名特級(jí)教師、數(shù)學(xué)教育專家黃愛華老師在《循環(huán)小數(shù)》一課教學(xué)中，一個(gè)講不完的故事傳遍大江南北，引起小學(xué)數(shù)學(xué)界同行的深深思考。

1．講不完的故事——“重復(fù)”

“從前有座山，山上有座廟，廟里有個(gè)老和尚，他對(duì)小和尚說，從前有座山，山上有座廟，廟里有個(gè)老和尚，他對(duì)小和尚說，從前??”哪位同學(xué)能接著往下講？一同學(xué)講了多遍，突然停了，說：“這個(gè)故事講不完?！崩蠋焼枺骸盀槭裁茨?？”學(xué)生答到：“這個(gè)故事總是不斷地重復(fù)說這幾句話?！苯處燀槃輰?dǎo)引：“在數(shù)學(xué)王國里，有一種小數(shù)，這種小數(shù)，小數(shù)部分的數(shù)字也會(huì)像這個(gè)故事里的幾句話一樣，不斷地重復(fù)出現(xiàn)?！庇弥v故事的方法導(dǎo)入新課，引人入勝，使學(xué)生一下子便進(jìn)入了學(xué)習(xí)的境地。另外，也使學(xué)生初步感知“不斷重復(fù)”、“依次不斷重復(fù)??”、“無限”等概念。這樣，教者既分散難點(diǎn)，又導(dǎo)入新穎，創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生進(jìn)入有序思維，并用直觀形象的方法在課的開始便掃除了障礙。這也是黃愛華老師“活的課堂、智慧課堂”教學(xué)思想之一，以簡短詼諧的配樂故事，作為這節(jié)課的“開場白”，形成了輕松、愉悅、民主的學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。

2．依次不斷地重復(fù)——“循環(huán)”

在學(xué)生初步感知“重復(fù)”、“依次不斷重復(fù)”、“無限”等概念后，黃老師出示“10÷3和58.6÷11”兩道算式，讓學(xué)生進(jìn)行嘗試練習(xí)，在練習(xí)中思考這兩道題有什么特點(diǎn)？學(xué)生分別發(fā)現(xiàn)：10÷3的商的小數(shù)部分的“3”重復(fù)出現(xiàn)，58.6÷11的商的小數(shù)部分32727??“2”和“7”依次不斷地重復(fù)出現(xiàn)，教師從而導(dǎo)出“循環(huán)小數(shù)”。黃老師讓學(xué)生在嘗試練習(xí)中認(rèn)識(shí)循環(huán)小數(shù)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)當(dāng)兩個(gè)數(shù)相除出現(xiàn)循環(huán)小數(shù)時(shí)的商和余數(shù)的規(guī)律，而且能結(jié)合實(shí)例、幫助學(xué)生理解循環(huán)小數(shù)的意義，重視讓學(xué)生經(jīng)歷知識(shí)形成的過程。在教學(xué)“循環(huán)節(jié)”時(shí)，教師同樣也是不急于把簡便寫法告訴學(xué)生，而是讓學(xué)生自己想辦法。在出現(xiàn)“3.3333??”“5.32727??”“6.416416??”等循環(huán)小數(shù)時(shí)，黃老師引導(dǎo)學(xué)生：我們能不能想個(gè)辦法，讓循環(huán)小數(shù)的寫法簡單一些，比如，去掉省略號(hào)，依次不斷重復(fù)出現(xiàn)的數(shù)字也只寫一次，卻依然能讓人看出這個(gè)循環(huán)小數(shù)的意思。結(jié)果學(xué)生思考出各種簡單書寫的辦法，如：5.32727??寫作5.3（27）、5.32727??寫作5.327或?qū)懽?.327等等。黃老師這樣的設(shè)計(jì)，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)符號(hào)產(chǎn)生的需要，并體會(huì)到數(shù)學(xué)知識(shí)中的符號(hào)是一種約定俗成，學(xué)生認(rèn)識(shí)到，符號(hào)不再是那么神秘討厭，而是簡潔明了的特點(diǎn)?？傊?，黃老師在教學(xué)生認(rèn)識(shí)“循環(huán)小數(shù)”這一抽象的文字概念時(shí)，并不是靠學(xué)生讀幾遍，而是聯(lián)系實(shí)際，逐字逐句地討論它的含義，組織學(xué)生對(duì)所創(chuàng)造的符號(hào)進(jìn)行討論，從而構(gòu)建數(shù)學(xué)知識(shí)。

概括的講，黃愛華老師《循環(huán)小數(shù)》這節(jié)課的教學(xué)有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)：（1）從講不完的故事開始，創(chuàng)設(shè)情境，難點(diǎn)分散，使學(xué)生很自然地進(jìn)入有序的思維；（2）整堂課的教學(xué)都注重學(xué)生經(jīng)歷、參與學(xué)習(xí)過程。每一個(gè)概念的形成，學(xué)生都經(jīng)歷感受，都知道它的構(gòu)建過程，教師充分利用自學(xué)教科書、嘗試練習(xí)、互相討論等方法，讓每位學(xué)生都在積極的狀態(tài)下參與數(shù)學(xué)活動(dòng)，并體驗(yàn)經(jīng)歷數(shù)學(xué)活動(dòng)的快樂，如創(chuàng)造數(shù)學(xué)符號(hào)的過程；（3）教學(xué)手段和練習(xí)設(shè)計(jì)有利于培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？傊?，黃老師這節(jié)《循環(huán)小數(shù)》的課堂是學(xué)生數(shù)學(xué)活動(dòng)的課堂，是學(xué)生成長數(shù)學(xué)智慧的課堂。

其實(shí)，在黃愛華老師的經(jīng)典數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，從講不完的故事開始很多，如他在教學(xué)“分?jǐn)?shù)基本性質(zhì)”一課時(shí)，講了一個(gè)“猴王分餅”的故事，這也是個(gè)講不完的故事，它的實(shí)質(zhì)是“變”與“不變”，通過故事設(shè)疑，激起了學(xué)生探求新知的欲望。有人說，黃老師本身就是一個(gè)講不完故事，這個(gè)講不完的故事就是智慧黃愛華、魔力黃愛華。