第一篇：美容院如何擬定全年工作計(jì)劃

“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”這是作戰(zhàn)時(shí)的至理名言，如何從有限的市場脫穎而出，戰(zhàn)勝敵人，那就得靠行銷戰(zhàn)略的運(yùn)用了目前國內(nèi)業(yè)者對(duì)于行銷觀念仍留在價(jià)格導(dǎo)向階段，一般而言，就是以“打折”或“降價(jià)”的方式來吸引顧客上門，達(dá)到提高業(yè)績的目的，美容院如何擬定全年工作計(jì)劃。我們常會(huì)在一月、十月這幾個(gè)生意較冷清的月份看見許多美容院紛紛打出“護(hù)發(fā)五折”之類的口號(hào)，原因就在于此。事實(shí)上，行銷觀念并非全然指“降價(jià)”促銷而已，其他如“商品力”、“銷售活動(dòng)”、“賣場設(shè)計(jì)”、“商品陳列”等都屬于行銷觀念，因此，行銷是整體性的戰(zhàn)略，缺一不可。在運(yùn)用行銷戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)營者應(yīng)把握這個(gè)原則：衡量自己的實(shí)力及主動(dòng)出擊。當(dāng)本店實(shí)力稍弱時(shí)(資金不足，面積小)，較有利的戰(zhàn)略是縮小商圈，鎖定特定的顧客層及主要服務(wù)項(xiàng)目，集中火力加以促銷;反之則可擴(kuò)大商圈或服務(wù)來爭取更多的顧客。此外，要主動(dòng)積極，以爭取第一為目的，如服務(wù)第一、品質(zhì)第一、技術(shù)第一，不要讓對(duì)手有機(jī)可乘。那么如何擬訂全年計(jì)劃呢?一般顧客對(duì)于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天氣較冷，多是洗發(fā)、護(hù)發(fā)，對(duì)于燙發(fā)或剪發(fā)需求較少;二月——上旬仍不見起色，中旬則因農(nóng)歷新年的來臨而忙碌不堪，各個(gè)美容項(xiàng)目需求均急遽上升，是一年當(dāng)中營運(yùn)狀況最好的。因?yàn)檫@時(shí)生意特別好，更應(yīng)注意員工輪班的情況，以免影響其健康;三月——春天的到來也幫助流行風(fēng)潮，燙發(fā)、剪發(fā)顧客激增;四月——天氣較暖，最適合到戶外踏青，因此，剪發(fā)、洗發(fā)顧客也會(huì)增加;五月——初夏來臨，剪發(fā)和燙發(fā)的顧客也會(huì)增多;六月——正逢畢業(yè)時(shí)節(jié)，謝師宴、送舊、拍紀(jì)念照等活動(dòng)紛紛展開，燙發(fā)的需求會(huì)提高;七月——不少社會(huì)新鮮人投入就業(yè)市場，學(xué)校的學(xué)生也正逢放暑假，許多人會(huì)有換個(gè)新發(fā)型的念頭，是爭取顧客的最佳時(shí)機(jī)，若配合學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，必能增加不少業(yè)績，工作計(jì)劃《美容院如何擬定全年工作計(jì)劃》。八月——正值盛暑，要求燙發(fā)、剪發(fā)的顧客較少，倒是護(hù)發(fā)、洗發(fā)需求增多。由于天氣悶熱，難免會(huì)煩躁不安，因此在待客時(shí)要特別謹(jǐn)慎、親切。九月——天氣不似八月悶熱，休閑活動(dòng)明顯增多，相對(duì)的，流行的需求也增多了，顧客比上月增加不少，尤其是保養(yǎng)夏天受傷的頭發(fā)的顧客更有增無減。十月——本月國定假日最多，同時(shí)也是結(jié)婚旺季，生意特別地好。十一月——由于已是冬天，顧客洗發(fā)的次數(shù)增多，美容消費(fèi)亦趨于平靜;十二月——?dú)鉁剌^前月更低，生意也因此受到影響，冷清不少。以上只是一般美容院一年當(dāng)中營收變動(dòng)的概況，且主要集中在美發(fā)項(xiàng)目。各美容院應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況擬定全年計(jì)劃。擬定全年計(jì)劃的方法有下列幾種：

1、從上個(gè)年度的經(jīng)費(fèi)使用概況，算出今年大概的營業(yè)額。(算出損益平衡點(diǎn))

2、計(jì)算損益平衡點(diǎn)加上目標(biāo)利潤之后的營業(yè)目標(biāo)。

3、根據(jù)前三年的營運(yùn)狀況推測今年大概的營業(yè)額。

4、將本年度的目標(biāo)分配到各月。

5、擬定達(dá)到每月目標(biāo)的銷售計(jì)劃。來源：中國美容人才網(wǎng)

第二篇：工作計(jì)劃擬定

① 銷售流程的細(xì)化

銷售流程的細(xì)化包括銷售方法，例如通過電話銷售，廣泛地登門拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯(cuò)了，就可能事倍功半。

② 銷售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個(gè)人的業(yè)績目標(biāo)。在這個(gè)過程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計(jì)劃來制定日計(jì)劃

擬定計(jì)劃時(shí)要將長期計(jì)劃細(xì)化到每天的計(jì)劃，又要使每天的計(jì)劃與長期計(jì)劃相連貫。

? 從業(yè)績量來說，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個(gè)人目標(biāo)。? 從流程上來說，要將銷售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個(gè)人行動(dòng)。? 最終應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷售計(jì)劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計(jì)劃 ? 銷售指標(biāo)公式化

為方便計(jì)算，現(xiàn)以電話銷售為例。電話銷售通常有三個(gè)步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個(gè)人見面，如今天打通50次電話，約了3個(gè)人，明天50次電話約了4個(gè)人，后天約了5個(gè)人，……那么1個(gè)月平均下來，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個(gè)員工的月平均電話邀約成功率，然后將個(gè)人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門的電話開發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價(jià)平均客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單次購買金額： 月平均客單價(jià)=銷售業(yè)績÷月成交客戶數(shù) 銷售業(yè)績=商品單價(jià)×客戶購買數(shù)量

平均客單價(jià)的高低可以反映出員工個(gè)人的銷售能力。? 計(jì)劃安排數(shù)字化

有了上述銷售指標(biāo)公式，在幫助員工個(gè)人制定計(jì)劃的時(shí)候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價(jià)是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個(gè)月制定的銷售計(jì)劃是20萬元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價(jià)公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷售計(jì)劃÷月平均客單價(jià)=20萬÷5千=40（人）這里的銷售計(jì)劃與上面月平均客單價(jià)公式中的銷售業(yè)績相對(duì)應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個(gè)）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個(gè)，甚至可以落實(shí)到每天的每個(gè)小時(shí)，其他的銷售方式也可以采用同樣的算法。

第三篇：美容院全年促銷方案參考

美容院全年促銷方案參考

二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬象好運(yùn)來

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：

1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：

1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

活動(dòng)時(shí)間：三十天

活動(dòng)對(duì)象：新客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

建議：

1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片,磯竿。

建議：

1、對(duì)店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目;

2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來單肩包。

4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：

1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!

促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節(jié)歡樂!

您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!

您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

____________敬請(qǐng)您的光臨

2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

建議：

1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：

1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎?

快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

促銷方案

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：

1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場所。

建議：

1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：

1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議：

1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

三次?？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國慶節(jié)

主題：

1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。

活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

建議：

1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購買半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦

主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑

第四篇：擬定公關(guān)部工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

一、前言

公關(guān)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作以及學(xué)院部分活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問題，還有學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)禮儀的事宜。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)。公共部和其他各部門一樣是隸屬學(xué)生會(huì)的互相協(xié)調(diào)的部門，這決定了公共部的工作離不開各個(gè)部門和主席團(tuán)的配合與支持。同時(shí)公共部只有積極配合其他部門的工作，才能使各項(xiàng)活動(dòng)、工作正常運(yùn)行起來。在新學(xué)期之際我們公共部擬定的工作計(jì)劃如下：

1.贊助

部門干部定期召開例會(huì)，并且做會(huì)議記錄。會(huì)議內(nèi)容按有無活動(dòng)分2種。

1）有活動(dòng)

a.為了有效合理的開展拉贊助的活動(dòng)，結(jié)合干事的實(shí)際人數(shù)將把干事合理的分配成幾個(gè)小分組。（根據(jù)干事的上課時(shí)間和空余時(shí)間盡量將時(shí)間搭配到的分為一組）再按組分配每小組的分配拉贊助的范圍。

b.集中力量搞好學(xué)期活動(dòng)，例如動(dòng)人文畫歌聲魅影大賽、動(dòng)人文畫趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種學(xué)院晚會(huì)等活動(dòng)拉取贊助，同時(shí)為各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備禮儀。c.為鍛煉每個(gè)人的寫策劃能力，每人寫一份贊助策劃書在下次例會(huì)前上交，并在例會(huì)上由副主席、部長或副部做出評(píng)論。

2）無活動(dòng)

a.在學(xué)習(xí)活動(dòng)空閑時(shí)安，安排外出活動(dòng)（可與其他部門合辦）增進(jìn)各部門的友誼，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意思。

b.在納新之后，將對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)，明確指出公共部的主要工作以及各項(xiàng)活動(dòng)中的需要，不讓干事覺得茫然。讓干事提出自己的觀點(diǎn)并拿出來討論可行性。

2.禮儀（與禮儀隊(duì)隊(duì)長配合）

1）對(duì)禮儀進(jìn)行選拔

禮儀身高要求：女160以上、男175以上

五官端正 身材較好

工作態(tài)度良好 學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 能吃苦耐勞

2）對(duì)禮儀進(jìn)行培訓(xùn)

在選出禮儀后，盡快安排一次禮儀的培訓(xùn)，讓禮儀們大概了解自己要做的事和一些需要學(xué)習(xí)的地方。

定期進(jìn)行再培訓(xùn)，檢驗(yàn)禮儀們的學(xué)習(xí)效果，再著重的進(jìn)行局部培訓(xùn)

3）加強(qiáng)禮儀的管理，注重禮儀的素質(zhì)

增強(qiáng)和禮儀的聯(lián)系，加強(qiáng)利益之間的聯(lián)系

在平時(shí)的活動(dòng)中提醒禮儀要注意是事項(xiàng)

禮儀隊(duì)也是公關(guān)部的一部分，加強(qiáng)與融合禮儀隊(duì)與公關(guān)部干事的關(guān)系。

二、活動(dòng)計(jì)劃

1.軍訓(xùn)

時(shí)間：九月初

2.納新

學(xué)生會(huì)納新的宣傳

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：暫定

為運(yùn)動(dòng)會(huì)拉贊助負(fù)責(zé)提供頒獎(jiǎng)禮儀和領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)工作

4.動(dòng)人文畫歌聲魅影大賽

時(shí)間：十月末、十一月初

為大賽各項(xiàng)目拉取贊助

提供禮儀配合進(jìn)行工作

5.人文才藝技能才賽

決賽提供禮儀負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)迎賓 引領(lǐng)就坐 活動(dòng)中途安排配合遞水給評(píng)委收評(píng)分表 和頒獎(jiǎng)時(shí)的工作

第五篇：終端美容院全年促銷方案[范文]

終端美容院全年促銷方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主題：“美麗套餐迎新年”會(huì)員禮包特惠活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備精美新年禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報(bào)。目的：挖掘潛在消費(fèi)，穩(wěn)定老顧客。

2、主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開始”公司美容專家授課活動(dòng)

地點(diǎn)：各級(jí)美容院店堂 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專家進(jìn)行專業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由公司美容專家合理安排各美容院的授課時(shí)間，做好充分的準(zhǔn)備工作。

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定此主題，引用教育營銷的理論，引導(dǎo)消費(fèi)，提高美容院的知名度。

3、主題：“美麗無極限

冬季大出清。”

地點(diǎn)：美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn) 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷售，采取鼓勵(lì)情緒的方法（如音樂配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等，來觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。

目的：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“歸零行動(dòng) 新形象 新美麗”

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：宣傳美容院在過去一年里的成績，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。

目的：樹立美容院形象，加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。二月份：

1、主題：“新春大禮---美麗健康

吉祥如意”春節(jié)促銷活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院店堂

對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮品有：新年烹飪書籍、中國結(jié)、一整套小匚的吉祥裝飾物等。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由巨邦公司根據(jù)美容院需要及開卡量進(jìn)行禮品派送。目的：避免美容院的“經(jīng)營淡季”，迎合消費(fèi)者情感訴求，提高老顧客忠誠度。

2、主題：“美麗獻(xiàn)給有情人---情人節(jié)玫瑰舞會(huì)” 地點(diǎn)：美容院或舞廳

對(duì)象：戀愛和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場舞廳為會(huì)員和在情人節(jié)當(dāng)天開卡做豐胸項(xiàng)目的顧客提供門票，并贈(zèng)送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。

方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，所有人均可當(dāng)天享受暗折利的開卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈(zèng)送 ：其他護(hù)理項(xiàng)目一次。（注暗折利是指：項(xiàng)目價(jià)格不變，贈(zèng)送等價(jià)禮物）。在所有促銷活動(dòng)中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：迎合消費(fèi)者的情感訴求，提高老顧客的忠實(shí)度，挖掘潛在消費(fèi)。

3、主題：“美麗有心人---我的真情留言” 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貓?bào)紙 對(duì)象：會(huì)員顧客

內(nèi)容：給美容院的客人一個(gè)小版面來向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。

方式：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上做一版廣告。目的：做美容院的品牌宣傳，樹立美容院的社會(huì)形象。

5、主題：“二月二龍?zhí)ь^

讓美麗做主” 地點(diǎn)：美容院

內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當(dāng)天開卡的消費(fèi)者，提供免費(fèi)形象設(shè)計(jì)等優(yōu)惠，同時(shí)可舉行小型發(fā)型表演。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。

目的：根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的印象，從而挖掘潛在消費(fèi)，提高業(yè)績。三月份：

1、主題：“植萬年綠樹 贏一世美麗”綠色豐胸植樹送美行動(dòng) 地點(diǎn)：植樹地點(diǎn)和美容院

內(nèi)容：3月16日開卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動(dòng)并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級(jí)會(huì)員卡。

方式：會(huì)員和當(dāng)天開卡者提供植樹3課的公益活動(dòng)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。

目的：樹立美容院的社會(huì)形象，通過此類有意義的主題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費(fèi)。

2、主題：“美麗踏青

回歸自然”綠色豐胸會(huì)員春游活動(dòng)。地點(diǎn)：公園或郊外 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：為會(huì)員提供由美容院組織的郊游機(jī)會(huì)，派送免費(fèi)試做卡和贈(zèng)品。方式：電話邀請(qǐng)

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定主題促銷，提高老顧客的忠實(shí)度，并通過此類活動(dòng)挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)者。

3、主題：“3·15無憂豐胸”健康豐胸識(shí)別會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)

內(nèi)容：聯(lián)合地消協(xié)，由消費(fèi)專家及巨邦公司美容高級(jí)專家講授豐胸項(xiàng)目的識(shí)別，同時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢測的方式，為巨邦公司推出的綠色豐胸項(xiàng)目的優(yōu)勢加以肯定與正身。

方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動(dòng)，會(huì)員在當(dāng)天開卡或新顧客在現(xiàn)場開卡者可獲贈(zèng)品，同時(shí)即送A級(jí)會(huì)員卡。

目的：通過政府公關(guān)做促銷，樹立美容院的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的信任度，從而挖掘潛在消費(fèi)者，提升業(yè)績。

4、主題：“麗姿女人節(jié)

茶話夜闌珊”綠色豐胸3·8節(jié)同歡茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會(huì)共同討論女性話題。可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場合作發(fā)放免費(fèi)豐胸試做優(yōu)惠券。

目的：利用大型商場的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進(jìn)顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份：

1、主題：“綠色豐胸、青春無限”新項(xiàng)目推廣會(huì) 地點(diǎn)：美容院和小型會(huì)場 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：對(duì)綠色豐胸新項(xiàng)目的宣傳和開卡，當(dāng)場開卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開卡政策和禮品的贈(zèng)送?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。（在國外或是港臺(tái)，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性好。在國內(nèi)男性做美容時(shí)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)）。方式：派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專家講解綠色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費(fèi)潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。

2、主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識(shí)講座 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時(shí)開卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。

方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶?；?dòng)消費(fèi)，資源共享。

目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。

3、主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項(xiàng)目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂---旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時(shí)讓顧客更加美麗。

方式：派發(fā)宣傳單，邀請(qǐng)會(huì)員共同參加美容課堂。

目的：引導(dǎo)消費(fèi)，提高消費(fèi)開卡意識(shí)，從而提升美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“美麗從天而降”---豐胸專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷，現(xiàn)場派送免費(fèi)試做卡。

方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。

目的：利用消費(fèi)者“專家值得信賴”的消費(fèi)心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。五月份：