第一篇：鞋營銷策劃書

鞋業(yè)

石家莊市場行銷與廣告策劃案

策劃單位：河南省廣告有限公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：年月日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，石家莊人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐 步開放的石家莊市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。

從鞋業(yè) 5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。

在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?/p>

侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使

鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？

（一）本建議的主旨

.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；

2.連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；

3.規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；

4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；

5.免費維修，解除后顧之憂。

6.擴大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期

自年月日至年月日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4!8

雙之間。

.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)

境所分割。

.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事

情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場 的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會

.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

.在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4.鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入

量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論

指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長

.鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

2.鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連

鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物

過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

1.鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

（一）設(shè)定對象

1.“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

2.“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

3.“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較

大，乃為重要對象。

4.“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至 “11!17歲”少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

5.“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間 去購買，至多是陪同，乃次要對象。

6.“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由 于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預(yù)估

1.導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費

群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

2.成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

3.飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環(huán)境

1.競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀

態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

2.廣告力量

（1）（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

3.競爭分析

（1）（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

（3）（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1.嘗試新的消費方式。

2享受周到服務(wù)與公平價格。

3.感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時髦，緊隨消費潮流。

3.購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

4.注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣

1.不定期地大量購物。

2.喜歡逛商場。

3.一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點

1.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必 須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對 手。

2.消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）

引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

3.初期目標較大，不易達成。

（解決辦法）

運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。

4.產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱

（解決辦法）

針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登 陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

二）有利點

1.連鎖經(jīng)營，成本較低。

2.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

3.品牌代理，無質(zhì)量問題。

4.其他商場經(jīng)營有缺陷。

5.售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑

指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促 銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進 行。

.以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

.贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

3.贈襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的襪，贈送給顧客。（此

乃配合性小活動，可有多種選擇）

4.征文活動：與報社或早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚文化，擴大的社會影響力和社會美譽度。

5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股 潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“鞋業(yè)文化展”。

6.“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業(yè)”、“模式”宣傳活動。

7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。

8.高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固 性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

2.為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

3.為提高差異性的肯定法。

4.為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

1.電視篇

畫面一：以健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫活

潑可愛。

畫外音：“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）

畫面六：（〈品牌名稱〉標志）（字幕）鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色），一步一個腳??！

畫外音：（男中音，渾厚有力）：“，一步一個腳?。?/p>

2.戶外篇

方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

“您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！”、“

（品牌名稱），一步一個腳??！”

（2）設(shè)計制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上“，一步一個腳印！”及標志。

（3）面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

方案二：

（1）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主干道上全部掛上“

鞋”，足可引

起轟動效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

（2）與方案一中的 1、2相同。

（3）報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計報紙廣告，有待 活動內(nèi)容確定后再行確定。

八、媒體預(yù)算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮

（二）戶外廣告

1.市區(qū)燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優(yōu)惠 45%，440元周 條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。

2.巨型模型鞋懸掛費用另計。

3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月

（三）報紙廣告考慮到鄭州地區(qū)的實際情況，建議只投放《報》?！秷蟆罚氚?，報價 3萬元，優(yōu)惠 27%即 2.19萬元投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。

第二篇：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書

拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書

一、網(wǎng)站策劃目的拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，目前隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類B2C各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。最大限度地實現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。

二、市場分析

1．針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面

2·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。3·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。4·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。5·產(chǎn)品價格定位不當。

從目前的市場細分來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學(xué)生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160元左右，比較符合學(xué)生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應(yīng)堅持改策略，拓展大學(xué)生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。網(wǎng)站目的及功能定位

最大限度地實現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。類鞋）

營銷策略

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關(guān)系，實現(xiàn)更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務(wù)營銷理念。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類B2C新銳平臺,其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會.定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產(chǎn)品行銷的目的。

經(jīng)費預(yù)算

廣告費：1000元

公益廣告宣傳費：5000元

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟費：1000元

媒體宣傳費：1000元

總計：8000元

第三篇：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書

拍 鞋 網(wǎng) 網(wǎng) 店 的 營 銷 策 劃 書

目 錄

一 宗旨及商業(yè)模式 二 市場細分（目標消費群）三 市場定位（核心競爭力）

四 swot分析

五 行動方案

一 宗旨及商業(yè)模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二 市場細分（目標消費群）

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類B2C各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網(wǎng)站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可現(xiàn)運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學(xué)生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160元左右，比較符合學(xué)生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應(yīng)堅持改策略，拓展大學(xué)生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

三 市場定位（核心競爭力）

一）產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，拍鞋網(wǎng)依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認為供應(yīng)鏈優(yōu)勢很難讓消費者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋 工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性

價比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內(nèi)外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內(nèi)目前鞋類B2C網(wǎng)絡(luò)商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業(yè)定位： 核心價值觀：

客戶第一、創(chuàng)新超越、團隊精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學(xué)互長和誠信務(wù)實。

五種力量：

向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

共同使命：

幫助我們行業(yè)客戶成功。

共同愿景：

成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：

打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。

四 swot分析

一）優(yōu)勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物(出門在外“小心” 豬流感-_-)

5、節(jié)省(出門購鞋)大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客戶信任度問題!如何提高客戶對電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵!

2、因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力加大!如果觸發(fā)價格戰(zhàn)，對彼此都不利!

3、開設(shè)成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金!

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)(http:///)開展企業(yè)專門的品牌專賣店，或者加盟專業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設(shè)立專柜進行(供求)銷售!

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng)站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷售網(wǎng)點!

四)威脅：

1、拍鞋網(wǎng)開設(shè)新的業(yè)務(wù)，需要投資，如果在金融危機和H1N1下，開始沒有像預(yù)期那樣成功，可能面臨投資失敗，投資資金浪費等因素。

2、拍鞋網(wǎng)價格畢竟比較優(yōu)惠容易對實體店的價格產(chǎn)生沖擊，會導(dǎo)致價格總體波動!

六 行動方案

根據(jù)策劃期間內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

第四篇：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書終極版

拍 鞋 網(wǎng) 網(wǎng) 店 營 銷 策 劃 書 終級 版

11計應(yīng)1105120117

目錄

一．拍鞋網(wǎng)簡介。

二．當前網(wǎng)購市場的分析。

三．網(wǎng)店營銷策略。

四、產(chǎn)品推廣

一．拍鞋網(wǎng)簡介。

拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城--福建石獅。于2007年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代

先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導(dǎo)正品理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過120萬，頁面瀏覽量每天超過300萬。2010年，拍鞋網(wǎng)平臺成交量達到5300萬人民幣，2011年，平臺銷售總額即將突破1.2億元，拍鞋網(wǎng)的目標是在未來五年內(nèi)打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的中國最大品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。

拍鞋網(wǎng)率先倡議“正品理念”，以“拍”為主導(dǎo)模式，倡導(dǎo)“樂趣、互動、分享”全新的網(wǎng)購理念，迎合時代需求，匯聚超強人氣，深受網(wǎng)購者的擁護。拍鞋網(wǎng)通過整合全球知名鞋業(yè)品牌資源，與NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李寧、安踏、匹克、鴻星爾克等眾多國內(nèi)外知名品牌商達成官方戰(zhàn)略合作。通過全體同仁的一致努力，拍鞋網(wǎng)目前擁有線上品牌200多個，款式多達50000多種，產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋等多品種鞋類。

二．市場的分析。

1.網(wǎng)購的發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也

越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。

我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。

2網(wǎng)購問題的分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。拍鞋網(wǎng)銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的學(xué)生球鞋板鞋，既有適合工作場合穿的皮鞋，根據(jù)消費水平分析，價位想對較低

三．營銷策略

1.廣告策略。

一．、廣告宣傳。廣而告之，推出產(chǎn)品形象廣告。

二．推出誠征代理商廣告。

三．節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

四．把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

五．積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

2.價格策略。

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

四、產(chǎn)品推廣

(1)、建設(shè)友情鏈接

1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

2、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感!

3、論壇的充分利用：

1)、頭像、簽名檔等的設(shè)置，要盡可能突出店鋪的特點，要具有一定的吸引力，讓買家有點擊的欲望。

2)、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在與店鋪商品有關(guān)的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做廣告。

3)、適時發(fā)些熱點帖子，并要不時察看，回帖、頂帖，讓自己的帖子長時間位于論壇帖子的前列.4、開通各種網(wǎng)站微薄

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等網(wǎng)站以網(wǎng)店名稱開通微博并互相綁定，定時同步更新網(wǎng)店新上架的寶貝和不時發(fā)布一些養(yǎng)衣護理注意事項，最新的時尚潮流資訊等。

5、制作促銷禮品

第五篇：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書

拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書

不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?，下面是小編整理的拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城——福建石獅。于20xx年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導(dǎo)正品理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩(wěn)定在全球五千名內(nèi)，已成為國內(nèi)最大的品牌鞋B2C商城之一。

一、宗旨及商業(yè)模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二、營銷策略

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關(guān)系，實現(xiàn)更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務(wù)營銷理念。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類B2C新銳平臺，其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產(chǎn)品行銷的目的。

三、市場分析

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類B2C各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網(wǎng)站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可現(xiàn)運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學(xué)生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160元左右，比較符合學(xué)生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應(yīng)堅持改

策略，拓展大學(xué)生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

四、市場定位

一）產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，拍鞋網(wǎng)依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認為供應(yīng)鏈優(yōu)勢很難讓消費者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內(nèi)外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內(nèi)目前鞋類B2C網(wǎng)絡(luò)商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業(yè)定位：核心價值觀：客戶第一、創(chuàng)新超越、團隊精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學(xué)互長和誠信務(wù)實。

五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

共同使命：幫助我們行業(yè)客戶成功。

共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。

五、swot分析

一）優(yōu)勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）

5、節(jié)?。ǔ鲩T購鞋）大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵！

2、因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力加大！如果觸發(fā)價格戰(zhàn)，對彼此都不利！

3、開設(shè)成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)開展企業(yè)專門的品牌專賣店，或者加盟專業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設(shè)立專柜進行（供求）銷售！

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng)站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷售網(wǎng)點！

六、實施方案

根據(jù)策劃期間內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

七、如何推廣

1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發(fā)帖的`同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設(shè)置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、個細心人，多參加活動。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。

4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

5、用比較購物網(wǎng)站。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。