第一篇：大豬豬鞋服營(yíng)銷案例啟示（推薦）

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大豬豬鞋服”位于閩南泉州石獅，國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)鞋類貨源批發(fā)平臺(tái), 主要為解決全國(guó)中小型網(wǎng)店的貨源采購(gòu)難問題,為其提供網(wǎng)店訂制，廠 家直批,一件代發(fā)的一站式服務(wù),打破傳統(tǒng)服裝采購(gòu)鏈’廠家-區(qū)域代理-批發(fā)市場(chǎng)-中小網(wǎng)店的多環(huán)節(jié)模式,極限縮短采購(gòu)鏈,使服裝生產(chǎn)廠家 直接面向網(wǎng)店店主,更加靈活,真實(shí)地感受消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加快對(duì)市場(chǎng)的 反應(yīng)速度,節(jié)省采購(gòu)到銷售這間的人員,經(jīng)濟(jì)和時(shí)間的浪費(fèi),是國(guó)內(nèi)最先 采用真人實(shí)拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發(fā)商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號(hào)店,國(guó)美,蘇寧,眾多電商平臺(tái)賣家的供貨商.“

大豬豬鞋服”聯(lián)手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅(jiān)實(shí)貨源保障,所有貨源 支持一件代發(fā),全程扶持,無需經(jīng)驗(yàn),專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),瀟灑創(chuàng)業(yè).無需費(fèi)用,讓您實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),千萬元投資,萬種貨源,7天退換貨服務(wù), 代發(fā)貨代收款,拒絕風(fēng)險(xiǎn).大豬豬鞋服與線上眾多商家結(jié)盟，同生死共患難，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有效減低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，極大激發(fā)電商經(jīng)營(yíng)熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個(gè)更高平臺(tái)!

1.為眾多商家提供眾多入口的廣告宣傳，平臺(tái)擁有百萬級(jí)別qq空間 信息可以一下子推送到目標(biāo)用戶，達(dá)到廣告即時(shí)性，目標(biāo)性

2．平臺(tái)有一臺(tái)成熟營(yíng)銷方案，可以為商家營(yíng)銷保駕護(hù)航，讓商家有章 可循，免去后顧之憂

3．依托閩南地區(qū)鞋業(yè)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，整合各類資源，達(dá)到產(chǎn)品的 最佳組合，有力服務(wù)各類需求的電商。

4．秉承誠(chéng)信，共進(jìn)退的企業(yè)精神，為眾人謀利的社會(huì)品德，讓眾多大豬 豬鞋服的人生觀，價(jià)值觀，世界觀有質(zhì)的提升！

第二篇：鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

2012年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在2012年干出漂亮的成績(jī)。

一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心；面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

四、奪取市場(chǎng)。做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對(duì)店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠(chéng)懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。5s的具體內(nèi)容

1、微笑（smile）、微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等；②“演出”上的速度，導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿足感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長(zhǎng)。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3、誠(chéng)懇（sincerity）

誠(chéng)懇是以真誠(chéng)、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購(gòu)員的基本原則。導(dǎo)購(gòu)員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠(chéng)意，顧客一定能體會(huì)得到。

4、靈巧（smart）

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員要做到以靈活、敏捷的動(dòng)作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5、研究（study）

研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購(gòu)物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí)，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績(jī)。

導(dǎo)購(gòu)員在銷售過程中堅(jiān)持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購(gòu)員得到成長(zhǎng)，同時(shí)使企業(yè)也勢(shì)必獲得了利潤(rùn)，而所謂的5s原則的三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會(huì)形象，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。

六、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。個(gè)人的成就離不開一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì)。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值，首先我們要對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對(duì)信心，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，價(jià)值就體現(xiàn)出來了。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌。

新年新氣象，龍年或許更是一個(gè)豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營(yíng)銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計(jì)劃，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

第三篇：鞋服訂貨會(huì)發(fā)言稿

鞋服訂貨會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位代理商、加盟商、各位來賓：

大家，晚上好！

很高興再次與大家相聚XX，共同迎來了XXXX的又一次發(fā)展盛會(huì)，首先我代表XXXX服飾有限公司的全體員工對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)大家長(zhǎng)久以來的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對(duì)XX所做得一切，因?yàn)橛心銈?，才?huì)有XX的今天。2011年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財(cái)富，更重要的是在這一年里，我們收獲的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

回首過往，“XXXX”歷經(jīng)20年的國(guó)際服裝市場(chǎng)變化，通過自身不斷的改進(jìn)、與完善，“XXXX”從整個(gè)運(yùn)營(yíng)體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個(gè)配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象，呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌生命力，在市場(chǎng)上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費(fèi)群體和資源。11年在大家的共同努力下取得了很好的業(yè)績(jī)，明年的任務(wù)我們更加艱巨，我希望在座的各位經(jīng)銷商朋友與公司共同努力，在各自的區(qū)域擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大品牌的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，讓XX的12年更加輝煌。

2012年是公司管理完善發(fā)展的一年，這一年公司在經(jīng)營(yíng)管理方面將會(huì)推進(jìn)一系列的改善措施，明年公司在學(xué)習(xí)上也會(huì)投入更多的精力，目前在于全面提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力；通過學(xué)習(xí)，更加明確了企業(yè)的方向，通過員工的學(xué)習(xí)讓公司的精神面貌煥然一新，團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力得以提升。在未來XXXX將一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)的思路，打造頑強(qiáng)卓越的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。對(duì)于那些認(rèn)同公司理念、渴望成功的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀加盟商，公司將繼續(xù)給予大力的支持，全方位的提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、加盟商伙伴的整體素質(zhì)與認(rèn)識(shí)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們XXXX希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景。

今天這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激蕩 1

與洗禮。本次訂貨會(huì)的產(chǎn)品都是以獨(dú)特時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精湛工藝，并結(jié)合當(dāng)今世界潮流文化的步伐而設(shè)計(jì)研發(fā)，整體風(fēng)格貼近市場(chǎng)，在同類產(chǎn)品中，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。希望各位可以滿載而歸，我更希望通過這個(gè)聚會(huì)，能讓在座的各位更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)我們XXXX女裝，也進(jìn)一步了解“XX”品牌，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵(lì)，我相信，我們“XX”品牌將會(huì)走得更好、更遠(yuǎn)，躋身于中國(guó)女裝行業(yè)的前列！XX將會(huì)始終不變的為廣大經(jīng)銷商朋友提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，為大家的銷售做堅(jiān)實(shí)的后盾，最后再次感謝在座各位長(zhǎng)久以來的支持與厚愛，預(yù)祝我們本次訂貨會(huì)圓滿成功。

謝謝大家！

第四篇：鞋營(yíng)銷策劃書

鞋業(yè)

石家莊市場(chǎng)行銷與廣告策劃案

策劃單位：河南省廣告有限公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：年月日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需 求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，石家莊人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐 步開放的石家莊市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。

從鞋業(yè) 5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城 市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶 灘登陸了。

在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?/p>

侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使

鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？

（一）本建議的主旨

.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；

2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色；

3.規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；

4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；

5.免費(fèi)維修，解除后顧之憂。

6.擴(kuò)大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實(shí)施期

自年月日至年月日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

二、市場(chǎng)信息

（一）市場(chǎng)性

.鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4!8

雙之間。

.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)

境所分割。

.大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

.批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事

情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng) 的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

.在目睹了商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩

個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4.鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入

量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運(yùn)用 USP理論

指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)

.鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

2.鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連

鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物

過程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

1.鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

1.“0!10歲”：此年齡層屬無購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。

2.“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

3.“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較

大，乃為重要對(duì)象。

4.“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至 “11!17歲”少年以及 5中已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。

5.“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間 去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。

6.“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由 于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

1.導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)

群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

2.成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

3.飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀

態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

2.廣告力量

（1）（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

（3）（品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動(dòng)機(jī)

1.嘗試新的消費(fèi)方式。

2享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

3.感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

3.購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

4.注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣

1.不定期地大量購(gòu)物。

2.喜歡逛商場(chǎng)。

3.一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)

1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必 須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。

2.消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

（解決辦法）

引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

3.初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

（解決辦法）

運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。

4.產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱

（解決辦法）

針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登 陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

二）有利點(diǎn)

1.連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。

2.規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。

3.品牌代理，無質(zhì)量問題。

4.其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

5.售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營(yíng)銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑

指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促 銷策略。以下是 8種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn) 行。

.以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

.贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

3.贈(zèng)襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的襪，贈(zèng)送給顧客。（此

乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）

4.征文活動(dòng)：與報(bào)社或早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)文化，擴(kuò)大的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

5.尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股 潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“鞋業(yè)文化展”。

6.“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“鞋業(yè)”、“模式”宣傳活動(dòng)。

7.公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。

8.高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)理念。如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固 性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

2.為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

3.為提高差異性的肯定法。

4.為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

1.電視篇

畫面一：以健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。畫外音：“闊步前進(jìn)！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫活

潑可愛。

畫外音：“健康成長(zhǎng)！”

畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）

畫面六：（〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色），一步一個(gè)腳?。?/p>

畫外音：（男中音，渾厚有力）：“，一步一個(gè)腳??！

2.戶外篇

方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

“您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！”、“

（品牌名稱），一步一個(gè)腳印！”

（2）設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上“，一步一個(gè)腳??！”及標(biāo)志。

（3）面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

方案二：

（1）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上全部掛上“

鞋”，足可引

起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。

（2）與方案一中的 1、2相同。

（3）報(bào)紙篇。

因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待 活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。

八、媒體預(yù)算

（一）電視廣告

從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮

（二）戶外廣告

1.市區(qū)燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報(bào)價(jià) 800元 周 條，優(yōu)惠 45%，440元周 條，建議懸掛 100條，4周時(shí)間，共計(jì) 17.6元 月。

2.巨型模型鞋懸掛費(fèi)用另計(jì)。

3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計(jì) 3.5萬元 月

（三）報(bào)紙廣告考慮到鄭州地區(qū)的實(shí)際情況，建議只投放《報(bào)》。《報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬元，優(yōu)惠 27%即 2.19萬元投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 13.14萬元。促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)。

第五篇：APP買家營(yíng)銷平臺(tái)在鞋服行業(yè)的應(yīng)用

APP買家營(yíng)銷平臺(tái)在鞋服行業(yè)的應(yīng)用(APP營(yíng)銷黏住顧客)

【文章摘要】零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時(shí)最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點(diǎn)。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費(fèi)者嗎?可以試試APP買家營(yíng)銷平臺(tái)。

各大品牌用APP黏住顧客

APP提供的方式是，顧客下載APP軟件，然后直接通過APP購(gòu)物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。大部分的APP都有位置定位功能，企業(yè)對(duì)每一位顧客的了解都可以精準(zhǔn)到生活習(xí)慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，是不可想象的。

零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時(shí)最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點(diǎn)。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費(fèi)者嗎?可以試試APP營(yíng)銷。

美特斯邦威是最先巧用APP營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)之一。2010年5月，美邦為旗下新品牌ME&CITY開發(fā)了一款A(yù)PP，名字亦為ME&CITY。

UNIQLO[優(yōu)衣庫(kù)]全球街拍網(wǎng)站UNIQLOOKS于2011年2月25日（周五）起正式上線。該網(wǎng)站將成為全球愛好者輕松分享和享受UNIQLO[優(yōu)衣庫(kù)]服裝搭配的交流平臺(tái).Zara在中國(guó)大陸的網(wǎng)上商店于2012年9月5日起正式上線營(yíng)業(yè),這是Zara電子商務(wù)在全球市場(chǎng)拓展的又一新里程碑。

移動(dòng)營(yíng)銷與服裝品牌結(jié)合，碰撞出無限的創(chuàng)意火花，在服裝市場(chǎng)大戰(zhàn)中，為消費(fèi)者帶來更多的品牌互動(dòng)體驗(yàn)，品牌體驗(yàn)大幅提升，亦將成為服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn)。精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時(shí)間，但如何讓用戶每天都會(huì)上APP呢?該APP的主旨便是讓其成為消費(fèi)者生活的一部分。通過和眾多知名品牌的合作，移動(dòng)APP營(yíng)銷需要遵循消費(fèi)者內(nèi)心需求，更互動(dòng)，更個(gè)性，也更能激發(fā)參與興趣。

黏住顧客之后，APP還能為企業(yè)做什么?

APP管理會(huì)員更便捷

某大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業(yè)在全國(guó)擁有6000家門店，每年至少有2500萬人購(gòu)買，累計(jì)顧客數(shù)以億計(jì)，然而會(huì)員數(shù)只有20萬。零售行業(yè)拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關(guān)系?

按照傳統(tǒng)的會(huì)員管理方式，可以給顧客發(fā)會(huì)員卡，然后通過電話、E-mail或短信等方式跟會(huì)員溝通。但是效果如何，大家心里都清楚。而APP占用空間小，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地?cái)y帶;同時(shí)可以及時(shí)向消費(fèi)者推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費(fèi)者也能通過APP將對(duì)產(chǎn)品的意見反饋給企業(yè)。

此外，大部分的APP都有位置定位功能，企業(yè)對(duì)每一位顧客的了解都可以精準(zhǔn)到生活習(xí)慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，是不可想象的。

APP更及時(shí)更全面的產(chǎn)品展示

對(duì)服裝企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來說，在傳統(tǒng)方式下，每年至少向銷售人員發(fā)放 4 次印刷版目錄冊(cè)，每次都是在服裝系列發(fā)布前的 15 天。紙質(zhì)目錄冊(cè)不僅笨重、昂貴、生產(chǎn)耗時(shí)，還不能根據(jù)最新的設(shè)計(jì)修改或庫(kù)存變化來做更改。由于印刷的圖像不能展現(xiàn)所有細(xì)節(jié)，銷售代表在處理銷售電話時(shí)，需要帶上每件服裝的樣衣，即重約 8 千克的衣服。

如今，用上APP 買家營(yíng)銷平臺(tái)，為銷售人員帶來輕便、疾速的可視化操作界面，簡(jiǎn)化了整個(gè)銷售流程。銷售人員可以迅速瀏覽各個(gè)服裝系列，還能將衣服圖像放大，以便仔細(xì)查看。產(chǎn)品能以完全精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)在 iPad 上，目錄內(nèi)容可在幾秒內(nèi)進(jìn)行更新，以反映最新變化。因此，公司每年節(jié)省了用于準(zhǔn)備銷售物料的 60 天時(shí)間，還能迅速適應(yīng)變化。

APP可直接達(dá)成銷售

營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量，APP同樣能為企業(yè)帶來真金白銀，甚至更為直接。

LV旗下的化妝品牌Benefit，今年2月上線了APP，具有直接下單支付購(gòu)買的功能。短短幾個(gè)月內(nèi)，該APP已保有數(shù)十萬下載量，活躍用戶達(dá)5萬以上。

對(duì)于擁有零售終端的企業(yè)來說，APP實(shí)現(xiàn)銷量的關(guān)鍵是Online和Offline的自由轉(zhuǎn)換。首先是Online到Offline的促銷功能，比如某鞋服品牌用APP推送信息的方式提示消費(fèi)者，在工作日的某時(shí)間段內(nèi)來到店內(nèi)，可提供限時(shí)打折優(yōu)惠。

其次是Offline到Online的賬單轉(zhuǎn)換。比如某個(gè)門店沒有適合消費(fèi)者尺碼的鞋子，但總倉(cāng)有，按照傳統(tǒng)的電話調(diào)貨方式，需要客戶中心來進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。APP提供的方式是，顧客直接通過APP購(gòu)物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。

事實(shí)證明，APP正在改造傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷如火如荼，眾多企業(yè)都加入到了這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴之中。然而，受消費(fèi)習(xí)慣、移動(dòng)客戶端、流量費(fèi)用等因素的制約，APP營(yíng)銷還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，但機(jī)遇永遠(yuǎn)與困難同在。而率先開展移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)，也一定會(huì)因此收獲一份令人驚喜的成績(jī)單。

尚吉電子(ShangJi Electronic)成立于1989年，是分別由深圳政府和武漢政府雙層認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，并已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司在深圳，上海，武漢，北京、廣州都設(shè)有公司和分支機(jī)構(gòu)。尚吉電子由深圳市尚吉電子有限公司、武漢市尚吉電子研究所、和英國(guó)smart card UK Limited組成。

旗下?lián)碛幸苿?dòng)APP應(yīng)用開發(fā)中心，承接以下各個(gè)行業(yè)ios和android移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)：

1.企業(yè)產(chǎn)品展示及推廣應(yīng)用

2.企業(yè)形象宣傳應(yīng)用

3.旅游景點(diǎn)宣傳服務(wù)

4.電子商務(wù)客戶端

5.服裝品牌展示客戶端

6.其他類型移動(dòng)應(yīng)用客戶端