第一篇：鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

店鋪名稱 任我跑鞋

目錄

一．本案策劃目的 二．發(fā)展目標(biāo)以及戰(zhàn)略 三．環(huán)境分析

四． 應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷知識做出策略 五．網(wǎng)店與網(wǎng)站建設(shè)

前言

根據(jù)對企業(yè)的了解，知道企業(yè)主要以外貿(mào)鞋為主。在2008年全球金融危機前，每一年的年銷售量都有

一一個十分可觀的成績。但隨著全球金融危機的到來，企業(yè)的銷售量也受到了一定的影響。然而，根據(jù)第24 歡互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，中國大陸網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率

當(dāng)然，企業(yè)的負(fù)責(zé) 人員也有非常敏銳地看到網(wǎng)絡(luò)營銷具備的前景，成立了電子商務(wù)部門啟動網(wǎng)上銷售。

本策劃書是按照企業(yè)的目標(biāo)，精心策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，方案包括發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析、市場策 劃方案能夠?qū)ζ髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃起到幫助作用

一，本案策劃目的

1.1 行業(yè)分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的關(guān)注度也越來越大，個又一個的門戶 商城

網(wǎng)站不斷得建立，可以說的是在未來的社會里，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企

業(yè)的生存與發(fā)展。然而，根據(jù)艾瑞網(wǎng)的統(tǒng)計結(jié)論2010年將是鞋企夯實市場發(fā)力的一年。那么，鞋企就更應(yīng)該提升品牌形象，讓更多的消費者關(guān)注自身產(chǎn)品。在出臺決策應(yīng)對市場發(fā)展規(guī)律的同時，要認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展

方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造成為一個強勢品牌。因而需要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)

市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，能有效使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷告有機地集合。

盡最大限度地為企業(yè)增加利益。

1.2 客戶分析：老少皆宜

1.3整體計劃概念

在本方案中，我設(shè)想把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銷售重點范圍放在B2B和企業(yè)網(wǎng)站上。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在B2B腐城上，以ebay和敦煌網(wǎng)為中心分析。我發(fā)現(xiàn)女 源的狀況，像ebay的銷售金額上，時尚女鞋60天銷售金額可達到$1784,262.然而鞋這一個行業(yè)產(chǎn) 品在這一一些商城上有緊缺優(yōu)質(zhì) 貨，在敦煌網(wǎng)上女鞋類目

是敦煌網(wǎng)的重點產(chǎn)品線，流量非常高，這意味著對此感興趣的買家非常多。而且最為2010重點產(chǎn)品線，會

增加對應(yīng)的流量導(dǎo)引和加大推廣力度。越來越好的把你的產(chǎn)品展示給更多的買家，為生成訂單打下良好基

礎(chǔ)。所以，我認(rèn)為企業(yè)者重力地把產(chǎn)品放在這些商城網(wǎng)站上，對于外貿(mào)銷量定會達到一個非 常好的效果。

同時，企業(yè)也必須建立起自己的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站無論對于海外還是國內(nèi)的顧客，提升自己的品牌知名度

都有非常大的幫助。

二 發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略

2.1發(fā)展目標(biāo)

源的選2.2發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略在:

2.2.1、直銷與分銷相結(jié)合。

企業(yè)不僅要在和商場和企業(yè)網(wǎng)站，上建立自己的網(wǎng)店直銷產(chǎn)品，還要同過像凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)招商形 式，利用社會現(xiàn)有充足資源(如個人店長及有意小本創(chuàng)業(yè)大學(xué)生)，采取網(wǎng)絡(luò)招商加盟的形式，為其提供

貨品及品牌服務(wù)，擴大品牌知名度及產(chǎn)品銷量。

2.2.2、線上的品牌建立。

因為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場上是一個全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放廣告外，也要借助現(xiàn)有的各

大B2C平臺的客戶流量來為企業(yè)品牌的產(chǎn)品作推廣及提高廣品的銷量:現(xiàn)有的幾大B2C平臺(淘寶商城、阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企業(yè)可以通過網(wǎng)店及品牌商城來銷售產(chǎn)品、推廣品牌，通過專業(yè) 的網(wǎng)店及商城來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建立，將企業(yè)打造為一個網(wǎng) 上銷售的成功品牌

三 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析

目前，在網(wǎng)絡(luò)市場上已經(jīng)有許多女鞋品牌已經(jīng)建立了自己的市場，他們的發(fā)展也很迅速。例如在淘 零界全

寶上的麥包包、羊皮堂，網(wǎng)上商城的百麗、樂淘、GOGO等品牌。如果我們的品牌想要超越它們，在搜索

引擎上能夠持在一個比較前的位置，能在網(wǎng)絡(luò)上形成一個好的品牌效應(yīng)，我們要做的有很多，也必須要一 步步踏實地完成。

3.2產(chǎn)品推廣分析

安德瑪

3.2.1行業(yè)產(chǎn)品在論壇上的推廣

通過宣傳性的軟文，炒作性的論壇貼來推廣企業(yè)的女鞋產(chǎn)品，選擇合適的論壇及博客平臺進行發(fā)布。以上內(nèi)容日

增加企業(yè)產(chǎn)品品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。3.2.2 行業(yè)產(chǎn)品在搜索引擎上的推廣

(通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制報告得知，現(xiàn)有的網(wǎng)民中搜索行為已經(jīng)占網(wǎng)絡(luò)行為的首位、就是說網(wǎng)民使用最多 的網(wǎng)絡(luò)工具是搜索引擎，通過來獲得自己想要的網(wǎng)絡(luò)信息，所以企業(yè)想委網(wǎng)絡(luò)市場推廣自己的產(chǎn)品也必須 針對搜索引擎進行機廣，)四 應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷知識做出策略

.4.1渠道策略

4.1.1.1 B2B渠道策咯

4.1.1線上經(jīng)銷商渠道策略

根據(jù)以上所說的樣，我們會在阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、ebay 等知名的商城上建立網(wǎng)店，為客戶提

供我們的產(chǎn)品供應(yīng)信息，尋找合作機會，同時，我們也可以采用分銷的方式，無條件為中小型的網(wǎng)點或?qū)?/p>

體店進行提供貨源，給他們一個優(yōu)惠的價格和我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)包，幫他們提供到定的信譽后，再按實際 情況收取商品管理費用。

4.1.1.2 B2C渠道策略

在B2C商場的青銷上，除了我們自己的企業(yè)網(wǎng)站外。我們還選擇淘寶商城。然而，原因和目的

就是因為淘寶商城上已經(jīng)得到了相當(dāng)大的客戶群，想百圖和麥包包這些現(xiàn)在銷量非常出眾的企業(yè)，首先遠

擇的也是淘寶商城。我覺得麥包包這一個企業(yè)更我們企業(yè)的狀況的差不多的，組然它們主營的是皮具而我

4.2產(chǎn)品和價格策略 4.2.1產(chǎn)品銷售策略

企業(yè)要定期地更新自己的產(chǎn)品類別和種類，爭取以新款來新新鮮客戶的眼球。對銷售量好和比較差的 產(chǎn)品進行歸類，對歸類情況適度地改變廣告和宣傳的產(chǎn)品的內(nèi)容，為網(wǎng)店和企業(yè)網(wǎng)站建立盡可能多的信譽

和瀏覽量。

4.2.2價格銷售策略

無論對于經(jīng)銷商還是分銷商來說，低價就是網(wǎng)上消費購物的最大動因之一.企業(yè)的女鞋批發(fā)價定價 牛肉面

在130-190之間價位的銷量最好，這樣可以面向中低端的用戶。當(dāng)然，這一部分 的用戶在網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)的

份額也是非常之大的。對于百麗女鞋來說，在款式和質(zhì)量差不多的情況的相比之下，我們企業(yè)的產(chǎn)品更容

易銷售。PLAYBOY 4.3促銷策略

在企業(yè)的品牌網(wǎng)站上我們可以定期采取不同的促銷手段提高銷量:

4.3.1、滿就減、送服務(wù)。

滿就送禮物:滿就送VIP:滿就減現(xiàn)金:滿就免郵。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提

升銷售筆數(shù)，增加商品光力度。4.3.2、搭配套餐。

將幾種商品組合在起設(shè)置成套 餐來銷售，例如雙高跟鞋+ 雙 低跟鞋算9折.通過促銷套餐可以

讓買家次性購買更多的商品。

4.3.3、限時打折。

系統(tǒng)幫助實家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速找打折商品。

同時，我們把這些促銷的信息只限發(fā)布在我們的企業(yè)網(wǎng)站上，這樣來。就會有更多的客戶關(guān)注我們

的網(wǎng)站而不是僅限于各分值網(wǎng)店上，可以增加我們企業(yè)網(wǎng)站的熱度。

4.3.4、利用節(jié)假日做好網(wǎng)上產(chǎn)品促銷活動，可以每個階段拿出部分產(chǎn)h專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用，成然利潤減少了，但是卻可以留著客戶或增加另外 G& 的潛在客戶，對長期客戶賦f新產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠。維持長期的合作關(guān)系。

五、網(wǎng)店與網(wǎng)站建設(shè)

5.1前期準(zhǔn)備

口 倉口彈出 x 我們要有一個月的準(zhǔn)備時間，在這段的準(zhǔn)備時間里: 確定好團隊的人員，成立電子商務(wù)部門

2、為每一位人員分配好每個人的工作任務(wù)并制定工作目標(biāo) 以自己的工作日標(biāo)位前提，收集自己所需的資料，為正式工作打到基礎(chǔ)

4、獲得企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人的支持，井建立合作關(guān)系，保證我們的部門能在各方面都拿到第一手資料。

5，做好費用的預(yù)算和統(tǒng)計工作，交給項目負(fù)責(zé)人修改整合。

5.2網(wǎng)店建設(shè)

B2B、B2C 網(wǎng)站: 在B2B商城上進行用戶注冊，把整理好的產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)店上。改善和美化網(wǎng)店，在產(chǎn)品描述、標(biāo)

題關(guān)鍵字、圖片方面做到專業(yè)，L最后才進行上線。

5.3 網(wǎng)站建設(shè)

5.3.1網(wǎng)站布局

牛

在網(wǎng)站的建設(shè)前，必須基確定到網(wǎng)站的布局，必須委以顧客習(xí)慣為前提條件來考慮，參考各類成功的

企業(yè)銷售網(wǎng)站，中文網(wǎng)站與英文網(wǎng)站布局可以技實際情況進行不同的接版布局。

5.3.2網(wǎng)站規(guī)劃(功能)

網(wǎng)站的功能包括: 站內(nèi)搜索引擎普通搜索和高級搜索)

第二篇：鞋營銷策劃書

鞋業(yè)

石家莊市場行銷與廣告策劃案

策劃單位：河南省廣告有限公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：年月日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，石家莊人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐 步開放的石家莊市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。

從鞋業(yè) 5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。

在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?/p>

侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使

鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？

（一）本建議的主旨

.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；

2.連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；

3.規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；

4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；

5.免費維修，解除后顧之憂。

6.擴大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期

自年月日至年月日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4!8

雙之間。

.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)

境所分割。

.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事

情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場 的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會

.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

.在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4.鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入

量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論

指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長

.鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

2.鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連

鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物

過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

1.鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

（一）設(shè)定對象

1.“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

2.“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

3.“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較

大，乃為重要對象。

4.“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至 “11!17歲”少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

5.“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間 去購買，至多是陪同，乃次要對象。

6.“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由 于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預(yù)估

1.導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費

群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。

2.成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

3.飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

（三）競爭環(huán)境

1.競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀

態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

2.廣告力量

（1）（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

3.競爭分析

（1）（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

（3）（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費者研究（潛在目標(biāo)消費群體）

（一）動機

1.嘗試新的消費方式。

2享受周到服務(wù)與公平價格。

3.感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時髦，緊隨消費潮流。

3.購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

4.注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣

1.不定期地大量購物。

2.喜歡逛商場。

3.一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點

1.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必 須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對 手。

2.消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）

引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

3.初期目標(biāo)較大，不易達成。

（解決辦法）

運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。

4.產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱

（解決辦法）

針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登 陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

二）有利點

1.連鎖經(jīng)營，成本較低。

2.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

3.品牌代理，無質(zhì)量問題。

4.其他商場經(jīng)營有缺陷。

5.售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑

指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促 銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進 行。

.以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

.贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

3.贈襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的襪，贈送給顧客。（此

乃配合性小活動，可有多種選擇）

4.征文活動：與報社或早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚文化，擴大的社會影響力和社會美譽度。

5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股 潮流。可從歷史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“鞋業(yè)文化展”。

6.“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業(yè)”、“模式”宣傳活動。

7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。

8.高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固 性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

2.為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

3.為提高差異性的肯定法。

4.為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

1.電視篇

畫面一：以健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫活

潑可愛。

畫外音：“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）

畫面六：（〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色），一步一個腳??！

畫外音：（男中音，渾厚有力）：“，一步一個腳?。?/p>

2.戶外篇

方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

“您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！”、“

（品牌名稱），一步一個腳??！”

（2）設(shè)計制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上“，一步一個腳??！”及標(biāo)志。

（3）面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

方案二：

（1）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上全部掛上“

鞋”，足可引

起轟動效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

（2）與方案一中的 1、2相同。

（3）報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計報紙廣告，有待 活動內(nèi)容確定后再行確定。

八、媒體預(yù)算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率潛在目標(biāo)消費人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮

（二）戶外廣告

1.市區(qū)燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優(yōu)惠 45%，440元周 條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。

2.巨型模型鞋懸掛費用另計。

3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月

（三）報紙廣告考慮到鄭州地區(qū)的實際情況，建議只投放《報》?！秷蟆罚氚?，報價 3萬元，優(yōu)惠 27%即 2.19萬元投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學(xué)會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時間去進行體驗式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計劃在網(wǎng)站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點，該作業(yè)作為課程考查項目，請大家認(rèn)真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化, 設(shè)計新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟效益目標(biāo)達到: 總銷售量為×××萬件, 預(yù)計毛利××× 萬元,市場占有率實現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點頁面分析,網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費者會不認(rèn)

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時,靈活的進行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價值。

Who 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個實施部分由誰負(fù)責(zé)? Where: 針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應(yīng)、求購信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標(biāo)題，并且通過后臺發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域為004km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網(wǎng)站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個郵箱必填框，并加入引導(dǎo)語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經(jīng)過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶。或者整

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔(dān)心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網(wǎng)上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。