第一篇：創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)

第七屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

創(chuàng)業(yè)

計(jì)

項(xiàng)目名稱(chēng)：

2012年*月

目錄

劃書(shū)（參考模板）

1． 項(xiàng)目概況

1.1 項(xiàng)目介紹

1.1.1

2． 項(xiàng)目背景

3． 市場(chǎng)分析

4． 競(jìng)爭(zhēng)分析

5． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6． 投資預(yù)測(cè)

7． 財(cái)務(wù)分析

8． 管理體系

9． 企業(yè)文化

10． 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

11． 撤出機(jī)制

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

（注：本目錄僅供參考，創(chuàng)作者可根據(jù)作品實(shí)際情況進(jìn)行增減或調(diào)整）

1.項(xiàng)目概況

1.1項(xiàng)目介紹

1.1.1

（正文中，作者須強(qiáng)調(diào)和特別注明的詞語(yǔ)可以使用 加黑 或者 進(jìn)行標(biāo)注，作者可設(shè)計(jì)相關(guān)圖例與表格來(lái)支持作品描述。）

1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.3經(jīng)營(yíng)范圍

1.4創(chuàng)業(yè)宗旨

1.5公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)（組織與人力資源）

2.項(xiàng)目背景

2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景

2.2項(xiàng)目（產(chǎn)品）概述

2.3項(xiàng)目（產(chǎn)品）優(yōu)勢(shì)

2.4項(xiàng)目（產(chǎn)品）前景

3.市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)特征

3.2市場(chǎng)細(xì)分

3.2.1已開(kāi)發(fā)的**市場(chǎng)

3.2.2尚未開(kāi)發(fā)的**市場(chǎng)

3.3銷(xiāo)售渠道分析

3.4市場(chǎng)容量

3.5政策環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

第二篇：大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方案

大

作者：學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) xxx 學(xué)號(hào)：xxxxxxx 目錄 大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)..........................................................................2

一、方案概要...................................................................................2

二、市場(chǎng)分析...................................................................................2

三、產(chǎn)品分析...................................................................................3

四、產(chǎn)品采購(gòu)...................................................................................4

五、競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................................................4

六、宏觀環(huán)境分析............................................................................4

七、優(yōu)勢(shì)分析...................................................................................4

八、本店特色...................................................................................5

九、劣勢(shì)...........................................................................................5

十、機(jī)會(huì)...........................................................................................5

十一、威脅.......................................................................................5

十二、對(duì)策分析、..........................................................................6

十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略........................................................................6 大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開(kāi)設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門(mén)坎很小，投入很少就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類(lèi)型的維生素，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒(méi)有意識(shí)到不同類(lèi)型的人適宜吃何種水果，買(mǎi)時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對(duì)這種狀況，我們店將專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家對(duì)這些水果進(jìn)行分類(lèi)歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋(píng)果等)可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

六、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。

七、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；離宿舍近、購(gòu)買(mǎi)方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)?？商峁┧拓浬祥T(mén)服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。篇二：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

同窗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％

三、選擇理由：

1.行業(yè)的需要：學(xué)校周?chē)鷽](méi)有比較正規(guī)的水果店。2.創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。3.新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

4.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

5.水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。

6.龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

四、特色服務(wù)：

1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們

購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買(mǎi)水果不方便。在學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2．給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。3．獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4．提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求，顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1.超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對(duì)于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周?chē)袥](méi)有賣(mài)水果的。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們把店面開(kāi)在學(xué)校，成本較低，并且我們的購(gòu)物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周?chē)鶝](méi)有的。2.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：

一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

3.游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到學(xué)校，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們保證不會(huì)缺斤少兩，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

六、問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

（一）、如何降低成本：

1.采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購(gòu)成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。2.運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，會(huì)降低水果的價(jià)格。

（二）、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1.良好的形象 2.良好購(gòu)物環(huán)境 3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4.多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施(轉(zhuǎn)載于:大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方案)。

（四）、損耗問(wèn)題：

水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

（一）、銷(xiāo)售： 1．單店推廣：

（1）開(kāi)業(yè)之初在水果店周?chē)l(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

（二）、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析 1．產(chǎn)品定位：

水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。2．利潤(rùn)分析：

（1）目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

（2）水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。

（3）贏利分析：

市場(chǎng)份額分析：

1．消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買(mǎi)很多很重的水果，所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購(gòu)買(mǎi)水果。篇三：果然多水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.0版(第九組)目錄

1． 概要?????????????????????????????????3 2.公司描述??????????????????????????????3 3.產(chǎn)品與服務(wù) ???????????????????????????.9 4.市場(chǎng)分析?????????????????????????????.12 5.競(jìng)爭(zhēng)分析?????????????????????????????.16 6.營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 ????????????????????????.16 7.財(cái)務(wù)分析 ????????????????????????????.19 8.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理??????????????????????????21 9.附錄 ???????????????????????????????.21 附1果然多管理準(zhǔn)則

附2活動(dòng)策劃書(shū)

一、概要

學(xué)校幾個(gè)超市都有水果供應(yīng)，但畢竟不是專(zhuān)營(yíng)，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，而同學(xué)們對(duì)水果的需求卻日益增加，尤其是女生，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯或用水果做美容，在這種情況下，學(xué)校里唯一一個(gè)水果超市的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果超市是極其必要的。

二、公司描述

每天傍晚我會(huì)把沒(méi)賣(mài)光的水果削價(jià)處理，或者榨成果汁，爭(zhēng)取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的水果我會(huì)馬上處理，堅(jiān)守誠(chéng)信，以保證同學(xué)們健康為重，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)界先鋒！

公司目標(biāo)：堅(jiān)守誠(chéng)信，以保證同學(xué)們健康為重，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)界先鋒！

公司結(jié)構(gòu)

各部職能：

總經(jīng)理：決策水果店?duì)I運(yùn)方向，及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事項(xiàng)

市場(chǎng)總監(jiān)：收集市場(chǎng)信息，將信息反饋給總經(jīng)理

采購(gòu)：采購(gòu)水果

財(cái)務(wù)總監(jiān)：預(yù)算水果店的各部分支出，盈利等事項(xiàng) 公司商標(biāo)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的新鮮時(shí)令水果，價(jià)位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他（她）進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位！目前是夏季，主營(yíng)：西瓜，杏子，圣女果，西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等。

校內(nèi)水果店，顧名思義就是要賣(mài)水果。我們將通過(guò)與水果商、附件大型超市合作，來(lái)增加水果種類(lèi)，從而吸引顧客。

服務(wù)特色：

我認(rèn)為本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多樣的服務(wù)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下：

特色一：提供榨汁服務(wù)。將一些不太新鮮的但是不影響口感的水果榨成果汁進(jìn)行出售，這樣既降低成本消耗也能讓同學(xué)們喝到現(xiàn)榨的果汁，還可以從而增加收入來(lái)源；在天氣炎熱的時(shí)候，推出特色冷飲果汁，在天氣寒冷的時(shí)候推出特色熱飲果汁，來(lái)滿(mǎn)足顧客的不同需求，同時(shí)在水果店外放置輕便的桌椅，播放舒緩的音樂(lè)，方便顧客在飲用果汁的同時(shí)放松心情。

特色二：提供組合包裝箱。大多數(shù)人買(mǎi)水果的理由無(wú)非就是倆種，要么自己吃，要么送人，該店的第二大特色就是針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，設(shè)計(jì)一些專(zhuān)屬于顧客的獨(dú)特的可折疊或組合的不同大小的包裝組合，有償提供給顧客。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒，并且可得到免費(fèi)賀卡一張，顧客可以再賀卡上寫(xiě)上自己的祝福語(yǔ)。用禮品的包裝盒包裝好送人的水果，讓您買(mǎi)的滿(mǎn)意，讓見(jiàn)到的人開(kāi)心。

特色三：在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)，避免人云亦云的盲目消費(fèi)。比如我們會(huì)張貼一些這樣的海報(bào)：對(duì)人體健康有好處的水果、常見(jiàn)水果適合食用人群、具有食療作用的水果等。

特色四：及時(shí)把握各種水果的時(shí)令，讓顧客一年四季變著樣式吃水果。增加水果的種類(lèi)，消除他們一年四季只吃蘋(píng)果、香蕉的簡(jiǎn)單想法。給顧客打造一個(gè)環(huán)境清新、購(gòu)買(mǎi)舒心、食用放心的購(gòu)物天堂。

特色五：獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。有人曾經(jīng)調(diào)查過(guò)，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)產(chǎn)生一種別人買(mǎi)什么我就買(mǎi)什么的跟風(fēng)心理，根本沒(méi)有考慮自身體質(zhì)適不適合吃。關(guān)于這一點(diǎn)，我們會(huì)在店鋪里面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)，避免盲目消費(fèi)。特色六：開(kāi)業(yè)初期為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過(guò)展板、校園廣播站等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳和一些優(yōu)惠的海報(bào)張貼出去，讓在校師生有所了解，并在店內(nèi)推出進(jìn)店送小禮品；購(gòu)買(mǎi)一定量的水果送其他水果的活動(dòng)等。

特色七：在節(jié)假日期間，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦一些健康水果知識(shí)講座、水果游戲比賽等。增加同學(xué)們的業(yè)余活動(dòng)豐富性，同時(shí)達(dá)到宣傳水果店的目的。推出積分卡活動(dòng)，吸引在校師生前來(lái)消費(fèi)。后期開(kāi)展積分兌換水果；積分兌換小禮品的活動(dòng)，增加回頭客的數(shù)量。

特色八：在創(chuàng)業(yè)上升期階段，外出宣傳，與附近大型超市簽訂協(xié)議，將其價(jià)格不等的水果放入校內(nèi)水果店出售，從而通過(guò)增加水果種類(lèi)吸引更多的顧客。也可以從出售價(jià)格中賺取差價(jià)。

特色九:邀請(qǐng)一些水果攤的老板加入，介紹校內(nèi)水果店的可行性、盈利性，讓他們加入水果的配送、銷(xiāo)售和推廣中來(lái)，從而降低成本，逐漸擴(kuò)大銷(xiāo)售面積，增加銷(xiāo)售額。

四、市場(chǎng)分析

產(chǎn)品分析：

水果，不但含有豐富的營(yíng)養(yǎng)且能夠幫助消化。是一種既健康又新鮮的營(yíng)養(yǎng)食品。目前，水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變成一種生活必需品。日銷(xiāo)售量越來(lái)越大。針對(duì)在校大學(xué)生而言，主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校超市，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。不過(guò)這種同學(xué)不多，因?yàn)椴坏嚯x較遠(yuǎn)而且價(jià)格較貴。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

可行性分析：

水果，已成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要部分。很多大型超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果項(xiàng)目已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在大眾的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了水果市場(chǎng)的廣闊性。目前我們學(xué)校已面向全國(guó)二十多個(gè)省市（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有各類(lèi)在校生14804人，如此龐大的一個(gè)數(shù)目，相信對(duì)水果的需求量也會(huì)很大。據(jù)我所知，大多數(shù)同學(xué)每周都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)水果，但是由于水果攤、水果店都在校外，距離遠(yuǎn)不說(shuō)，水果攤一般在晚上七點(diǎn)左右才出現(xiàn)，所以又會(huì)有人嫌麻煩或沒(méi)時(shí)間而不去買(mǎi)。將水果店開(kāi)在校內(nèi)，既方便了同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)使利潤(rùn)增加較快。校內(nèi)水果店，投資少，門(mén)檻低。宏觀環(huán)境分析：

校園水果店的開(kāi)張，會(huì)給在校老師、學(xué)生以及其他工作人員帶來(lái)極大的購(gòu)買(mǎi)方便。調(diào)查表明，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的下降和副食品消費(fèi)的逐漸上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。宏觀環(huán)境有利于在校內(nèi)開(kāi)設(shè)水果店。微觀環(huán)境分析

自身：

由于我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身就是大學(xué)生，所以比較了解大學(xué)生的購(gòu)物心理，了解他們的需求心理，容易找到盈利的竅門(mén)，這就是最重要的優(yōu)勢(shì)。

位置：

離教室和宿舍近，購(gòu)物方便。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果還是更愿意在距離較近的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

在獲得了一定顧客的基礎(chǔ)上，可以為一下師生提供送貨上門(mén)服務(wù)。比如，老顧客、訂貨量大者、距離較近者和店內(nèi)顧客不多等情況下。

價(jià)格：

在校內(nèi)開(kāi)店鋪的租金少，進(jìn)貨成本低，這樣就可以利用價(jià)格相對(duì)較低優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多顧客，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。資源：

本校師生較多，相信顧客也不會(huì)少。再加上老師和同學(xué)的大力宣傳，可以增加水果店的顧客量。

顧客：

可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)拉更多回頭客，購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)是學(xué)生，只要服務(wù)好就會(huì)再次光顧。

員工：

現(xiàn)在想要兼職的大學(xué)生很多，但是找到讓自己滿(mǎn)意的兼職卻很少，大多都是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間會(huì)影響上課或者工作地點(diǎn)距離學(xué)校太遠(yuǎn)而不滿(mǎn)意，所以招聘兼職的大學(xué)生比較容易，找到干事耐心仔細(xì)的，工資適中，不會(huì)使開(kāi)資過(guò)大，減少資金壓力。

銷(xiāo)售：

銷(xiāo)售方式：水果種類(lèi)比校外水果攤多，實(shí)行開(kāi)放式的自選，增加顧客的自由選擇性，隨意挑選；大學(xué)生做銷(xiāo)售員，增加與顧客的親密度；通過(guò)現(xiàn)榨果汁等花式銷(xiāo)售增加顧客；利用各種節(jié)日，和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦一些健康水果知識(shí)講座、水果游戲比賽等。

第三篇：全新方案蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：

目錄

一、計(jì)劃摘要??????????????3

二、企業(yè)介紹??????????????3

1、項(xiàng)目名稱(chēng)??????????????????3

2、項(xiàng)目宗旨??????????????????3

3、項(xiàng)目宣言??????????????????3

4、產(chǎn)業(yè)概述??????????????????3

5、店面名稱(chēng)??????????????????3

6、店面主題曲?????????????????3

7、宣傳口號(hào)??????????????????4

8、店面商標(biāo)??????????????????4

9、店面地址??????????????????4

10、店面布局??????????????????5

三、市場(chǎng)分析??????????????5

1、問(wèn)卷調(diào)查??????????????????5

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查??????????????????9

3、前景預(yù)測(cè)??????????????????11

四、人員及組織結(jié)構(gòu)???????????12

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃??????????????12

六、營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????15

1、海報(bào)傳單??????????????????15

2、網(wǎng)絡(luò)廣告??????????????????15

3、電視廣播??????????????????15

4、報(bào)紙雜志??????????????????15

5、營(yíng)業(yè)安排??????????????????1

七、風(fēng)險(xiǎn)管理??????????????16

八、附表：???????????????16

一、計(jì)劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ)；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

二、企業(yè)介紹

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱(chēng)：

I Cake——DIY蛋糕店

注釋?zhuān)?1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕！

<2>、I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我?? 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的Young!注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

7、店面商標(biāo)：

注釋?zhuān)荷线呉粋€(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！

8、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。三個(gè)備選方案：

<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租 面

積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。<2>、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件 面

積：45平米 房源信息：

臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租 面

積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

9、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底！每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。）

周?chē)艥M(mǎn)蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市場(chǎng)分析

我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

1、問(wèn)卷調(diào)查：

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

（注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。）<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對(duì)蛋糕的依賴(lài)遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

<2>、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷(xiāo)路，因此，我們會(huì)在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，<3>、市場(chǎng)滿(mǎn)足度：

市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。<4>、DIY方式態(tài)度

總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。

2、<5>、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

<6>、蛋糕的價(jià)位：

蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

<8>、蛋糕的形狀： 圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

<9>、擔(dān)心的問(wèn)題：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

<10>、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

<11>、制作蛋糕的伴侶：

來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。<13>、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走！

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）<1>、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。<2>、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

<3>、關(guān)注者意愿：

我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

<4>、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題： 與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

與問(wèn)卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。3.前景預(yù)測(cè)

通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢？

第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源！

第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的！

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。（必要時(shí)，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款）

2、手續(xù)：（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等）1000元。衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證（150元左右）。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（140元左右）。

稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）。北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi)，免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)（包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本）、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開(kāi)始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng),這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

3、店面：租用，海淀區(qū)，/月。

<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租 房屋類(lèi)型：商鋪 面

積：50平米

租

金：21000 元/月(半年付)房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。<2>、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件 房屋類(lèi)型：商鋪 面

積：45平米 租

金：9500 元/月 房源信息：

臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。基礎(chǔ)設(shè)施：水電

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租 房屋類(lèi)型：商鋪 面

積：40平米

租

金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)?；A(chǔ)設(shè)施：水電

4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P(pán)3500元。打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。鮮奶機(jī)：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。工作臺(tái)：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。刮板：應(yīng)該是送的。裱花嘴：好的150元。

5、門(mén)面及內(nèi)部裝修：1萬(wàn)元。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以?xún)?yōu)雅的格調(diào)為主。裝修公司：

公司名稱(chēng): 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號(hào)萬(wàn)景公寓705室 風(fēng)格：溫馨、浪漫

6、空調(diào)（一匹）：1500元。美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1萬(wàn)元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、廣告費(fèi)：約2萬(wàn)元。<1>、傳單海報(bào)等：

公司：小水滴設(shè)計(jì)工作室

形式：3折頁(yè)宣傳冊(cè) 設(shè)計(jì)費(fèi)：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費(fèi)（包括發(fā)放費(fèi)用）：0.1元/張 印制：5000張

形式：優(yōu)惠券（打孔）制作費(fèi)：0.5元/份 印制：500份

形式：海報(bào)

制作費(fèi)（包括張貼費(fèi)用）：5元/張（60*80cm）印制：1000張

<2>、網(wǎng)站廣告費(fèi)： 形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費(fèi)：9000元/年。

9、蛋糕制作參考資料：500元。

10、員工服裝費(fèi)：900元。300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒：

會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè)

12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）廣告宣傳

1、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。前期：共5000張。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間：

周一至周五：

6：00——23：00（針對(duì)顧客）節(jié)假日：

24小時(shí)全天營(yíng)業(yè) 營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。<2>、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

<3>、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿(mǎn)3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。<4>、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜！不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。

<5>、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

<6>、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話，或者什么對(duì)我們的意見(jiàn)，都可以寫(xiě)在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他！

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

(后附表：調(diào)查問(wèn)卷)

看到那一個(gè)個(gè)精巧可愛(ài)的蛋糕，你是否心動(dòng)了？你是否想置身童話般的王國(guó),在浪漫的氛圍中，自己制作一個(gè)屬于自己的“專(zhuān)屬”蛋糕呢？或?yàn)樾蕾p、或?yàn)槠穱L、或?yàn)榉潘??為了滿(mǎn)足您的需求，我們正在籌辦屬于咱們自己的DIY蛋糕店！現(xiàn)在我們對(duì)此開(kāi)展調(diào)查，在此，我們鄭重承諾，調(diào)查結(jié)果僅供研究使用，結(jié)果保密，希望您能抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間如實(shí)填寫(xiě)，謝謝啦！

1、您的性別是 男 女，您的年齡是_______。

2、您的職業(yè)是___________________

3、您經(jīng)常去蛋糕店嗎？（）A、經(jīng)常 B、只在特定的日子里去 C、幾乎不去

4、您買(mǎi)蛋糕一般為了什么？（）

A、生日慶典 B休閑娛樂(lè) C浪漫情調(diào) D單純喜歡

5、您覺(jué)得現(xiàn)如今市面上的蛋糕花樣能否滿(mǎn)足您的需求？（）A、能 B、基本可以 C、不太滿(mǎn)足 D、不能

6、您對(duì)DIY方式持怎樣的態(tài)度？（）

A、很看好 B是發(fā)展的趨勢(shì) C、有點(diǎn)擔(dān)心 D、根本不合適

7、您是否愿意花時(shí)間自己制作的蛋糕？ A、愿意 B、沒(méi)那個(gè)時(shí)間

8、您能接受的蛋糕的價(jià)位是多少？（）

A、50以下 B、50-100 C、100-150 D、150以上

9、您認(rèn)為自己制作多大的蛋糕比較合適？

A、15寸以下 B、15-20寸 C、20-30寸 D、30寸以上 10.您喜歡做什么形狀的蛋糕？

A、圓形 B、方形 C、三角形 D、奇形怪狀

11、如果要您自己動(dòng)手制作蛋糕，您最擔(dān)心的地方是什么？（）A、衛(wèi)生安全 B、材料儲(chǔ)備 C、時(shí)間問(wèn)題 D、價(jià)格高低 E、其他（請(qǐng)注明）__________

12、如果讓您自己制作蛋糕，您希望在什么樣的環(huán)境下？（）A、靜雅舒適的環(huán)境 B、溫馨的童話王國(guó) C、浪漫溫馨 D、其他（請(qǐng)注明）__________

13、如果有DIY蛋糕店，您更愿意和誰(shuí)一起去？ A、朋友 B、家人 C、戀人 D、孩子

14、對(duì)于DIY蛋糕店，你會(huì)去幾次？

A、只去一次，看看新鮮 B、不會(huì)去 C、經(jīng)常去，有空就去 D、偶爾去，（請(qǐng)注明頻率）____________

15、您得知新開(kāi)的店的方式有？

A、朋友推薦 B、電視等媒體 C、報(bào)紙 D、網(wǎng)絡(luò) E單海報(bào)等

衷心的感謝您參與我們的調(diào)查！

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

參考資料：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、傳

第四篇：資料一創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)

資料一

就是做人才開(kāi)發(fā)，科技開(kāi)發(fā)，勞動(dòng)力開(kāi)發(fā)，以及商業(yè)開(kāi)發(fā)

劉星8:23:21

呵呵 不錯(cuò) 跟我想法一方面是一致的劉星8:23:25

給你看看

一止8:24:22

我要打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批人才，在高校做圈人運(yùn)動(dòng)

我的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分成兩個(gè)梯次管理

傳銷(xiāo)的垂直模式

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)模板

一、概要

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃雖則只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和方案本身的吸引力，比如言簡(jiǎn)意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。如：

商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

核心的管理手段

資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說(shuō)明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品／服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具體包括：

宗旨；

名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)；

目標(biāo)；

經(jīng)營(yíng)策略；

產(chǎn)品的價(jià)值；

需要設(shè)施等。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計(jì)劃書(shū)一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)地解釋?zhuān)榻B他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品／服務(wù)能完成的功能，把他與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)他所需要的條件。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品／服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。

在認(rèn)真完成產(chǎn)品／服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，將對(duì)證明產(chǎn)品／服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性是很有意義的。

有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。

也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品／服務(wù)做出預(yù)測(cè)。

具體內(nèi)容：

描述產(chǎn)品／服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品／服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式；

技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境；

產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃；

產(chǎn)品／服務(wù)的前景；

四、市場(chǎng)分析

這部分要對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品／服務(wù)真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。

具體內(nèi)容：

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；

市場(chǎng)容納能力；

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)政策。

五、經(jīng)營(yíng)策略

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)策略。

所謂銷(xiāo)售策略，即公司產(chǎn)品／服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品／服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？

所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售收入；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。

要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略．必須首先明確十件的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類(lèi)型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合．確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略、選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品／服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)．當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品／服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

具體內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃

制造和操作計(jì)劃

六、團(tuán)隊(duì)管理

可以是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃、但需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力；

2、計(jì)劃書(shū)中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說(shuō)明可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

具體內(nèi)容：

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

七、路線研究

在創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。

具體內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源；

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表；

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃；

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分；資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。

l、資金預(yù)算

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年第五年的計(jì)劃。

2、收入預(yù)期

按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，可以提供一些重要信息計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制作收益表。

3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶(hù)格式，資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付基礎(chǔ)計(jì)算。

包括：

前期項(xiàng)目資金預(yù)算；

收入預(yù)測(cè)；

收入的分配及利用；

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃。

九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，涉及以下問(wèn)題；

1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來(lái)5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話．對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定．估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)。

包括：

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握；

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)付。

十、資本需求

資金來(lái)源的渠道包括：

（1）個(gè)人；

（2）親屬和朋友；

（3）非正式的私人投資者；

（4）產(chǎn)品／服務(wù)的供應(yīng)商；

（5）銀行；

（6）政府；

（7）投機(jī)資本．

（8）風(fēng)險(xiǎn)投資基金；

（9）首次公開(kāi)上市；

（10）部分附屬公司的上市。

對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)．利用（l）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。

包括：

對(duì)干項(xiàng)目的預(yù)算；

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)。

主營(yíng)：校園兼職及畢業(yè)生輸送，項(xiàng)目涵蓋區(qū)域：以華夏學(xué)院為中心，向外圍輻射，最終以直營(yíng)式壟斷武漢高校市場(chǎng)。項(xiàng)目服務(wù)類(lèi)型，以中介服務(wù)為導(dǎo)體，連接學(xué)生群體與企業(yè)，滿(mǎn)足兩者所需，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施背景：中國(guó)目前是制造性企業(yè)，目前需要大量勞務(wù)人員，現(xiàn)階段社會(huì)上存在用工荒，有不少企業(yè)急需短期工，武漢城市容量大，有大批量制造型企業(yè)急需勞務(wù)人員。政策：2011年應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將享稅收優(yōu)惠政策自2011年1月1日起，我國(guó)實(shí)施新的支持和促進(jìn)就業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、就業(yè)困難人員以及零就業(yè)家庭、享受城市居民最低生活保障家庭勞動(dòng)年齡內(nèi)的登記失業(yè)人員等就業(yè)重點(diǎn)群體，都涵蓋在新的就業(yè)稅收優(yōu)惠政策適用對(duì)象之內(nèi)。同時(shí)，為支持和鼓勵(lì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，將畢業(yè)內(nèi)的高校畢業(yè)生也納入自主創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策適用范圍。此前“財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問(wèn)題的通知”曾規(guī)定，下崗失業(yè)人員是指國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員；國(guó)有企業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)需要安置的人員；國(guó)有企業(yè)所辦集體企業(yè)（即廠辦大集體企業(yè)）下崗職工；享受最低生活保障且失業(yè)1年以上的城鎮(zhèn)其他登記失業(yè)人員。優(yōu)惠期限享優(yōu)惠政策確保滿(mǎn)3年，通知還規(guī)定，稅收優(yōu)惠政策的審批期限為2011年1月1日至2013年12月31日。稅收優(yōu)惠政策在2013年12月31日未執(zhí)行到期的，可繼續(xù)享受至3年期滿(mǎn)為止。下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策在2010年12月31日未執(zhí)行到期的，可繼續(xù)享受至3年期滿(mǎn)為止。為確保就業(yè)稅收優(yōu)惠政策的順利實(shí)施，《通知》還規(guī)定，由國(guó)家稅務(wù)總局會(huì)同財(cái)政部、人力資源和社會(huì)保障部、教育部制定和發(fā)布具體實(shí)施辦法。

第五篇：便利店投資創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)

便利店投資創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)

因?yàn)楸憷昃哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬等商品。

便利店投資創(chuàng)業(yè)方案

一、選址

(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---300米內(nèi)，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;

(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利

便利店投資創(chuàng)業(yè)方案

二、投資計(jì)劃

(一)CI設(shè)計(jì)

1、標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)CI,以上口好記為準(zhǔn)則,名字中要體驗(yàn)出超市概念。

2、概念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資

1、固定設(shè)施

天花板:便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?或者是石膏板

地面:便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌:便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征

店前的地面:只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明:白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

2、便利店投資創(chuàng)業(yè)方案經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦:般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)

貨架:每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜:因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌，另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜

其他設(shè)備:如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

3、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)便利店投資創(chuàng)業(yè)方案經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求:便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便:就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置