第一篇：西安航空科技創(chuàng)業(yè)資金項目商業(yè)計劃書

附件二

西安航空科技創(chuàng)業(yè)資金項目商業(yè)計劃書

編寫提綱

一、企業(yè)基本情況

1、企業(yè)概況（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、所有制性質(zhì)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、主導(dǎo)產(chǎn)品等方面）；

2、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及與同行企業(yè)的比較；主營業(yè)務(wù)在航空產(chǎn)業(yè)間或產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力；

3、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和管理水平（技術(shù)、人才、管理手段等）。

二、項目可行性研究

（一）目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

1、項目名稱

2、目的、意義

說明本項目提出的背景，實(shí)施必要性、目的及社會經(jīng)濟(jì)意義。

3、國家及地方產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)依托情況

說明本項目研究開發(fā)是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策，技術(shù)依托是否可靠，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義等。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

（二）市場預(yù)測分析

1、國內(nèi)外市場調(diào)查分析

說明現(xiàn)階段同類產(chǎn)品或被替代產(chǎn)品的水平，價格及競爭力，市場容量與市場占有量，年產(chǎn)量，年需求量，年出口量等狀況。

2、市場預(yù)測

說明同類產(chǎn)品今后（重點(diǎn)5年內(nèi)）市場容量，技術(shù)水平，價格及競爭力等的發(fā)展趨勢及前景。（要求注明主要資料及信息來源）

（三）實(shí)施方案及進(jìn)度安排

1、該項目目前進(jìn)展情況及下一步工作

說明已進(jìn)行的前期研究、技術(shù)開發(fā)工作，提出進(jìn)一步研究、開發(fā)的方案。

2、制定項目各實(shí)施階段的目標(biāo)、任務(wù)

說明創(chuàng)業(yè)各時間段研究及開發(fā)的目標(biāo)、任務(wù)。

（四）項目實(shí)施的基礎(chǔ)及環(huán)境條件

說明場所、設(shè)備（包括檢測裝備）、供電、供水、交通運(yùn)輸、技術(shù)和管理，以及環(huán)保和“三廢”處理等方面與項目相關(guān)的情況。

（五）項目概算及經(jīng)費(fèi)來源

1、項目投資概算；

2、資金來源及籌措方案。（按資金來源渠道說明籌措方式及金額）

（六）項目承擔(dān)人情況

1、項目申報人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度或?qū)W位，技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)；

2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介；

3、項目申報人與主要研究開發(fā)人員的合作形式。主要說明項目負(fù)責(zé)人與主要研究人員之間的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)關(guān)系。

（七）關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)、各類認(rèn)證等權(quán)益情況的說明。

第二篇：連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

項目總綱

第一章．項目總論篇

1． 項目概述

1． 1．項目創(chuàng)意：

1．1．1產(chǎn)品創(chuàng)意；

1．1．2項目創(chuàng)意

1．2．項目策劃理念和基本思想

1．2．1．項目策劃思路；

1．2．2基本原則；

1．2．3．產(chǎn)品．營銷．管理基本理念設(shè)計

1．3．項目歷史人文生態(tài)研究

1．3．1．產(chǎn)品歷史文化溯源；

1．3．2產(chǎn)品歷史文化發(fā)展

第二章 項目背景

2．1．本項目產(chǎn)品餐飲市場與趨勢，2．2．1．產(chǎn)品市場基本特點(diǎn)，2．2．2．消費(fèi)市場發(fā)展和食品休閑文化及功能發(fā)展趨勢

2．2．開發(fā)本產(chǎn)品項目的社會經(jīng)濟(jì)文化意義

2．2．1．社會文化意義

2．2．2．經(jīng)濟(jì)價值和意義

2．2．3．春文化與美食文化意義

2．2 項目特征與素質(zhì)

2．2．1．項目商品特征與素質(zhì)

2．2．2．商品歷史文化特征與素質(zhì)

2．2．3．本品品牌的文化與價值特征

2．2．4．產(chǎn)品提升改造的技術(shù)價值特征與素質(zhì)

第三章．項目市場研究篇

3．1 項目產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

3．1．1．產(chǎn)品歷史市場發(fā)展周期

3．1．2．古代市場；

3．1．3．近代市場；

3．1．4．現(xiàn)代市場

3．2． 各時期市場生命周期分析及特點(diǎn)

3．3． 當(dāng)代產(chǎn)品的市場缺失

3．3．1． 產(chǎn)品市場全國現(xiàn)狀；

3．3．2．本地市場現(xiàn)狀；

3．3．3．市場及產(chǎn)品缺陷

2． 市場環(huán)境分析

2．1． 本項目SWOT分析；

2．2．項目在行業(yè)中競爭結(jié)構(gòu)分析

3． 目標(biāo)客戶群分析

3．1． 消費(fèi)需求現(xiàn)狀和發(fā)展；

3．2．市場需求和需求程度

4． 市場前景分析

4．1． 區(qū)域市場前景；

4．2． 文化回歸與市場前景；

4．3． 價值提升的市場前景；

4．4． 本項目市場經(jīng)濟(jì)預(yù)測；

4．4．1． 同類賣場經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析；

4．4．2． 本項目發(fā)展規(guī)模預(yù)測

第三章．項目定位篇

1． 項目市場定位

1．1． 市場細(xì)分

1．1．1．需求程度細(xì)分；

1．1．2．群體細(xì)分

1．2． 市場定位（目標(biāo)群定位）

1．3． 項目定位

1．4． 項目定位構(gòu)成表

1．4．1．名稱定位；

1．4．2形象定位；

1．4．3．功能定位；

1．4．4．產(chǎn)品組合定位（組合定位表；產(chǎn)品組合構(gòu)成圖）

1．4．5．產(chǎn)品功能和賣場功能定位

第四章．項目規(guī)劃篇

1． 賣場（店面）規(guī)劃

1．1． 賣場選址

1．1．1． 選址原則與標(biāo)準(zhǔn)；

1．1．2．選址要求與指標(biāo)；

1．2． 服務(wù)規(guī)劃

1．2．1． 服務(wù)原則及要求；

1．2．2．MIS/BIS的確定

1．3． 店面規(guī)則；

1．3．1． VIS體系及要求；

1．3．2．識別性與誘導(dǎo)性確定

1．4． 店堂規(guī)劃

1．4．1． 店堂設(shè)置要求與標(biāo)準(zhǔn)；

1．4．2．店堂平面布置

1．5． 賣場格局規(guī)劃

1．5．1．旗艦店設(shè)計；

1．5．2標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)計．

1．5．3．一般店設(shè)計

2． 食品組合規(guī)劃

2．1． 食品組合規(guī)劃

2．1．2食品結(jié)構(gòu)組合（主．輔組合表）；

2．1．3．食品結(jié)構(gòu)組合（因加工方式不同確定的結(jié)構(gòu)表）

2．1．4．食品菜品品系組合（產(chǎn)品例表）

2．2． 食品外觀規(guī)劃

2．2．1． 外規(guī)形狀；

2．2．2．色澤規(guī)劃；

2．2．3．包裝規(guī)劃；

2．2．4．口感口味規(guī)劃

2．3． 產(chǎn)品技術(shù)工藝規(guī)劃

2．3．1． 加工工藝及流程設(shè)計規(guī)劃

2．3．2． 產(chǎn)品配方及工藝規(guī)劃

2．3．3． 主輔制作設(shè)備規(guī)劃和器具規(guī)劃

第五章．項目營銷篇

1． 營銷競爭理念設(shè)計；

1．2．差異化競爭策略．

1．3營銷組合戰(zhàn)略．

1．4．階段目標(biāo)戰(zhàn)略

1．5． 階段訂價總策略；

1．6．品牌競爭戰(zhàn)略。

2． 營銷組合2．1． 營銷組合（食品．訂價．渠道．促銷）結(jié)構(gòu)表

2．2． 營銷總體策略

2．2．1．產(chǎn)品策略；

2．2．2．品牌策略．

2．2．3．服務(wù)策略；

2．2．4．價格策略；

2．3． 渠道設(shè)計與選擇

3． 營銷運(yùn)作及規(guī)劃

3．1． 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和職能；

3．2．營銷運(yùn)作計劃（圖表）

4． 營銷推廣

4．1． 推廣思路及策略；

4．2．推廣目標(biāo)；

4．3．賣點(diǎn)提升．

4．4．推廣階段．

4．5．推廣題材．主題及廣告語；

4．6．媒體選擇；

4．7．促銷方式。

4．8．加盟推廣

第六章．項目管理篇

1． 公司管理

1．1． 連鎖公司組建和注冊

1．2． 公司管理模式設(shè)計

1．2．1．組織機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)設(shè)計

1．2．2．基本管理模式

1．3． 基礎(chǔ)管理

1．3．1．制度體系設(shè)計；

1．3．2．人力資源規(guī)劃及績效考核規(guī)劃

1．3．2．賠送生產(chǎn)管理和供給

2． 加盟管理與運(yùn)作

2．1． 加盟策略及方案設(shè)計；

2．2．加盟運(yùn)作（機(jī)構(gòu)與運(yùn)作）

3． 店堂管理設(shè)計

3．1． 機(jī)構(gòu)配置與職能；

3．2．店長職能及績效考核；

3．3．店堂規(guī)章

4． 人力資源管理

4．1． 培訓(xùn)模式．標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容；

4．2． 培訓(xùn)計劃（圖表）

4．3． 人員招聘和錄用

4．3．1．人員素質(zhì)要求設(shè)計；

4．3．2．崗位描述與職能，考核；

4．3．3．人員方案編制

4．4． 特色管理設(shè)計

4．4．1．關(guān)鍵技術(shù)崗位的法律合同管理與要求

4．4．3． 商業(yè)必要的維護(hù)管理

第七章．項目投資篇

1． 項目總投資估算和可行性方案

1．1． 投資方案（預(yù)算表）

1．1．1．總投資方案；

1．1．2．各等級店面投資方案預(yù)算；

1．2． 技術(shù)可性方案（工藝．技術(shù)．設(shè)備可行性方案）

1．3． 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測；

1．3．1．單一店面經(jīng)濟(jì)收入預(yù)測；

1．3．2．總規(guī)模收入預(yù)算

1．4． 項目總規(guī)模財務(wù)可行性數(shù)據(jù)預(yù)測

1．4．1．總收入與稅金

1．4．2．經(jīng)營成本與費(fèi)用測算

2． 盈利能力分析與評價

2．1． 投資現(xiàn)金流離評估，2．2．財務(wù)內(nèi)部收益率測算與評估；

2．3．動態(tài)投資回收期；

2．4． 盈虧平衡能力分析（平衡圖）

2．5． 財務(wù)敏感性分析

3． 項目抗風(fēng)險能力評估

4． 項目可行性評價

第八章．項目招商篇（加盟）

1． 招商加盟客源及目標(biāo)群體分析

2． 招商目標(biāo)及策略

3． 招商運(yùn)作方案

4． 招商推廣 項目總評價

第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計劃

二、背景：

21世紀(jì)初，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美好的生活環(huán)境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。

這就催生了兩個市場：一個，是對原生態(tài)簡樸鄉(xiāng)野生活的體驗(yàn)。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮？這個市場，仍然處于藍(lán)海狀態(tài)，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產(chǎn)品。

能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。

四、目標(biāo)群體：

第一目標(biāo)：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。

第二目標(biāo)：中產(chǎn)。消費(fèi)能力強(qiáng)，食品安全要求高的消費(fèi)中堅力量。第三目標(biāo)：年輕人。追求更高品質(zhì)的生活。

五、市場前景：

1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達(dá)到70多萬。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購買力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場需求主體。2、2015年，在義務(wù)教育階段，東莞共有92.79萬名學(xué)生在讀，其中非莞籍學(xué)生有75.65萬人（不包括高中生）。如能切入進(jìn)去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，市場潛力巨大。

3、東莞境內(nèi)水土污染嚴(yán)重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產(chǎn)階級、老板群體，將構(gòu)成更大的市場空間。

5、現(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠(yuǎn)離大自然，存在親近大自然的市場需求。

六、商業(yè)模式：

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想

單品思維：先窄后寬，做好一個產(chǎn)品是一個產(chǎn)品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區(qū)域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實(shí)：優(yōu)先線上，逐漸增加線下實(shí)體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業(yè)模式迭代規(guī)劃

1.0時代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。

架構(gòu)：聯(lián)盟下設(shè)分會（區(qū)域）、社區(qū)兩級。

運(yùn)作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運(yùn)作。

活動：如親子農(nóng)業(yè)游，產(chǎn)品試吃，免費(fèi)贈送等等，沉淀潛在客戶。目標(biāo)：集聚粉絲，精準(zhǔn)定位。同時，進(jìn)行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機(jī)綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機(jī)安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。

配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數(shù)）。

要求：首期客戶數(shù)，需達(dá)到一定平衡點(diǎn)，才可實(shí)行。將設(shè)立最低客戶目標(biāo)，如達(dá)到100家，方才配送。

物流：需要運(yùn)輸車輛。建設(shè)簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣：團(tuán)購好品

模式：將對部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行團(tuán)購，包括部分魚肉雞類。我方負(fù)責(zé)召集人群拿下訂單，賺取中間差價。

配送：由供貨農(nóng)場快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會所建設(shè)：xx農(nóng)社

數(shù)量：1家試驗(yàn)店。

功能：展示、客戶體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動中心、收集市場數(shù)據(jù)。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。預(yù)算：3萬元以內(nèi)。

時間：創(chuàng)業(yè)前3個月做好。

注明：創(chuàng)始團(tuán)隊，將直接入駐第一個試驗(yàn)店。

1.6、線上平臺搭建：

微信訂閱號：愛莞事定位將再次調(diào)整，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務(wù)號：重新建設(shè)一個微信服務(wù)號，專門用來服務(wù)下訂單（不做APP）。

二次開發(fā)：微信平臺需要進(jìn)行二次開發(fā)菜單系統(tǒng)，以應(yīng)對訂單、支付服務(wù)。

1.7、品牌+包裝：農(nóng)場品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設(shè)計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。

尋找大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)貼牌生產(chǎn)。目前主要農(nóng)場資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對象區(qū)域。

1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其他活動。

1.10、目標(biāo)

2016年底，實(shí)現(xiàn)單月收支平衡。

經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：支出：20萬元；收入：15萬元。

2.0時代：線上線下并進(jìn)

2.1、時間：2017年

2.2、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場。為了突破這種障礙，必須加強(qiáng)線下實(shí)體建設(shè)，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機(jī)生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。倉儲：租賃或建設(shè)倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣：團(tuán)購好品

延續(xù)1.0代模式，增加含金量。

2.5、會所建設(shè)（重點(diǎn)區(qū)域）：

數(shù)量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗(yàn)店的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，逐漸增開會所，成為農(nóng)社聯(lián)盟的實(shí)體會所。由虛變實(shí)，完成落地目標(biāo)。

目標(biāo)：形成規(guī)模化，提供更多附加增值服務(wù)，并向會員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來，作為獨(dú)立產(chǎn)品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。

2.7、繼續(xù)升級線上平臺（略）

3.0時代：三馬并進(jìn)

“三馬”：打造親子系列活動；開建農(nóng)場基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。

3.1、親子農(nóng)業(yè)旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項目，獨(dú)立運(yùn)營成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營+親子教育

3.12、目標(biāo)：

成為品牌項目。

營造自主農(nóng)場品牌，為有機(jī)農(nóng)場、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)客戶群。

3.13、時間：2016年9月

3.14、地點(diǎn)：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動。多個備選，制定具體實(shí)施細(xì)則。

3.15、品牌塑造：

活動結(jié)束后，免費(fèi)贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。

現(xiàn)場，打出自主農(nóng)場標(biāo)志，拍照擴(kuò)散。

3.16、活動：兩天游（車程限于4小時以內(nèi)）。

人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費(fèi)：家長8折繳費(fèi)，小孩免費(fèi)。交通：統(tǒng)一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費(fèi)用）

伙食：根據(jù)村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）。活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營銷策略：

本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態(tài)勢。

商標(biāo)注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失?。?，將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費(fèi)用。

3.18、經(jīng)濟(jì)回報：

按照旅游業(yè)的回報率來算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項目，利潤將極為豐厚。

帶動農(nóng)場品牌的建造。農(nóng)場品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場服務(wù)的一部分。

為將來有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應(yīng)。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機(jī)農(nóng)場（接續(xù)開展）

3.21、目標(biāo)：通過有機(jī)農(nóng)場的建設(shè)，打造自有旅游+有機(jī)農(nóng)場+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項目。

3.22、時間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進(jìn)入場地意向租賃； 進(jìn)行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。組建農(nóng)場運(yùn)營團(tuán)隊。

3.24、客戶眾籌協(xié)議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；

一年內(nèi)，每月贈送一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，可以到農(nóng)場游玩體驗(yàn)農(nóng)家生活。將享受8折購買品牌農(nóng)產(chǎn)品。

如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其他有機(jī)農(nóng)場調(diào)派。

3.25、農(nóng)田合作協(xié)議框架：

公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。保證農(nóng)民最低畝收入，天災(zāi)給予農(nóng)戶300元/畝補(bǔ)貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。

3.26、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險。

3.27、資質(zhì)申請：

農(nóng)場籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無公害證書申請。

3.28、農(nóng)場規(guī)劃：

為避免天災(zāi)人禍風(fēng)險，一個地區(qū)的農(nóng)場面積，不宜過大，100畝以內(nèi)為宜。運(yùn)營成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場，但每個農(nóng)場面積，將限定規(guī)模。

3.29、經(jīng)濟(jì)回報：

直接經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)收益，以100畝計算，可以變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；

為將來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。

3.3、品牌連鎖

將在會所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。

3.31、自營店—加盟店

直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。

餐飲服務(wù)，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗(yàn)品牌。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點(diǎn)。自營店將實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務(wù)：延續(xù)會所的增值模式，如提供會員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）

3.33、市場目標(biāo)：

2018年，東莞大市區(qū)范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營銷方案：

1、微信公眾號、微博、QQ空間等。1.1、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了

1.2、常規(guī)報道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。2.2、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進(jìn)行檔案管理。2.3、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。

3、策劃活動

整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標(biāo)服務(wù)。

八、SWOT分析

1、S（優(yōu)勢）： 團(tuán)隊：創(chuàng)始團(tuán)隊擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項目、有機(jī)農(nóng)場； 農(nóng)場：儲備了豐富的農(nóng)場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優(yōu)勢。

市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。

品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。

社群：創(chuàng)始團(tuán)隊擁有充分的社群打造經(jīng)驗(yàn)。

2、W（劣勢）：

資金：啟動資金不足。人才：專業(yè)人才缺少。

口碑：因是新創(chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。

3、O（機(jī)會）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰(zhàn)場，主要在一線城市。東莞這個細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。

調(diào)研結(jié)果（10個大社區(qū)）：

有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。

4、T（挑戰(zhàn)）：

目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實(shí)體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運(yùn)、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店。

總體而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。

靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗(yàn)為主，以會員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(fèi)（年費(fèi)1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。

個體戶：艱難發(fā)展

以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運(yùn)過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。

分析總結(jié)：

大環(huán)境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規(guī)劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個體驗(yàn)店

培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2、2017年 實(shí)現(xiàn)盈利。

10個以上體驗(yàn)店（會所）親子系列

都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè) 3、2018年

實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1000萬元 自營農(nóng)場 020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 4、2019年：

實(shí)現(xiàn)營業(yè)額2000萬元 5、2020年：

實(shí)現(xiàn)營業(yè)額4000萬 走向珠三角

十、團(tuán)隊建設(shè)：

1、公司主要部門

行政部：人事、財務(wù)、法務(wù)、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機(jī)運(yùn)營部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游

農(nóng)場運(yùn)營部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）

餐飲運(yùn)營部：直營店、加盟店（暫不設(shè)立）

2、前期人力資源4人

統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農(nóng)業(yè)：1人 策劃：1人

2、創(chuàng)始人

XXX：在東莞經(jīng)營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。

XXX： 2015年擔(dān)任項目運(yùn)營總監(jiān)，創(chuàng)辦過欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運(yùn)營V-Work夢工場孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運(yùn)營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

3、納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來。

十一、資金預(yù)算：

1、啟動資金：20萬

2、注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。

3、工資預(yù)算：14.4萬工資+4萬四險一金（年）=18.8萬（3000元/月/人+股權(quán)）

4、辦公場地：2.4萬（年）2000元/月

5、運(yùn)營費(fèi)用：20萬（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公···）

十二、股權(quán)計劃

1、股權(quán)比例

1.1、創(chuàng)始團(tuán)隊共80%股份

1.2、兩個創(chuàng)始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創(chuàng)始團(tuán)隊：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創(chuàng)始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團(tuán)隊。

1.5、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任CEO，前期2人構(gòu)成董事會。1.6、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。

2、股權(quán)規(guī)約

2.1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、天使投資人，2年內(nèi)不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊回購，按照各自比例分擔(dān)。或者由創(chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權(quán)）。

2.3、2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊成員按照所持股權(quán)比例回購?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權(quán)）。

2.4、價格按照當(dāng)時公司的評估價格回購。

2.5、天使投資，不參與企業(yè)運(yùn)營管理。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。2.6、股權(quán)不超過5%的股東，不進(jìn)入董事會，由CEO代行投票權(quán)。2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進(jìn)行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。

4、以上調(diào)整，由創(chuàng)始團(tuán)隊董事會商議決定。

2016年7月11日

第四篇：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

一、投資計劃概要

1.本計劃的目的2.對于本計劃的市場需求

3.行業(yè)分析

4.生產(chǎn)經(jīng)營

5.市場營銷

6.企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)

7.財務(wù)數(shù)據(jù)

1.要求投資金額

2.投資回報預(yù)測

8.結(jié)論

二、XXX產(chǎn)品的市場需求

1.中國XXX生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景

1.當(dāng)今中國的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

2.XXX消費(fèi)結(jié)構(gòu)的顯著變化和XXX生產(chǎn)量

3.中國的XXX產(chǎn)品的生產(chǎn)

2.XXX產(chǎn)品和“我們的”產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

三、行業(yè)分析

1.我們將進(jìn)入何種行業(yè)？

2.中國XXX產(chǎn)品市場

1.中國大陸引進(jìn)XXX的歷史

2.XXX的市場現(xiàn)狀

3.XXX的市場未來

3.顧客分析

1.海外廠商

2.本地廠商

3.不規(guī)范的產(chǎn)品內(nèi)

4.我們的產(chǎn)品

4.競爭分析

5.原材料供應(yīng)商

6.新入者的威脅

7.替代產(chǎn)品

1.技術(shù)要求高

2.最終用戶和價格敏感度高

8.結(jié)論

1.進(jìn)入市場的時機(jī)

2.成功因素

四、公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)

1.公司遠(yuǎn)景

2.公司使命

五、產(chǎn)品與風(fēng)險

1.產(chǎn)品介紹

1.研發(fā)歷史

2.技術(shù)規(guī)格

3.實(shí)踐證明

2.產(chǎn)量目標(biāo)

1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2.公司使命和銷售預(yù)測

3.運(yùn)作流程和功能設(shè)置

1.內(nèi)部生產(chǎn)流程

2.功能設(shè)置和職責(zé)

4.運(yùn)作方式

1.理由

2.可行性

5.選址

1.選址的原則

2.選址比較

6.勞動力需求

7.研發(fā)

1.職責(zé)

2.策略其他關(guān)鍵因素

8.物流管理

1.原材料及備件的供應(yīng)和采購

2.其他物流服務(wù)

9.質(zhì)量控制

10.產(chǎn)量計劃

六、市場和銷售戰(zhàn)略

1.市場目標(biāo)

2.目標(biāo)市場

1.中國XXX的產(chǎn)量結(jié)構(gòu)

1.中國XXX的歷史產(chǎn)量

2.目前XXX產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖

3.XXX的市場預(yù)測

4.技術(shù)能力

5.小結(jié)

2.中國市場競爭分析

1.目前市場份額

2.主要XXX產(chǎn)地

3.小結(jié)

3.市場滲透計劃

1.2000年到2004年的銷售預(yù)估

2.產(chǎn)品

1.產(chǎn)品描述

2.品牌和標(biāo)志

3.商標(biāo)

4.技術(shù)特點(diǎn)

5.性能比較

6.產(chǎn)品線

3.價格

1.定價原則

2.基價

3.折扣

4.實(shí)際價格

4.渠道

1.渠道結(jié)構(gòu)

2.渠道管理和激勵

5.整合營銷溝通計劃

6.銷售策略

1.業(yè)務(wù)人員分配，規(guī)模及人事工作

1.業(yè)務(wù)人員分配工作

2.人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)

2.招聘及培訓(xùn)

1.招聘原則

2.招聘方法

3.培訓(xùn)原則

3.業(yè)務(wù)人員客戶拜訪目標(biāo)幾優(yōu)先區(qū)域

七、公司管理與所有權(quán)

1.管理

1.公司類型

2.組織框架

3.核心管理層工作職責(zé)與簡歷

1.工作職責(zé)

1.總經(jīng)理

2.副總經(jīng)理

3.行政經(jīng)理

4.財務(wù)經(jīng)理

5.生產(chǎn)經(jīng)理

6.研發(fā)經(jīng)理

7.物流經(jīng)理

8.營銷經(jīng)理

2.核心管理層經(jīng)理的簡歷

4.員工

2.所有權(quán)

1.總投資

2.所有權(quán)形式

3.董事會

4.公司成立日程計劃

八、資金需求

1.目前資金需求量

1.金額

2.時間

3.資金類型

1.權(quán)益

2.債務(wù)

4.資金來源

2.其他資金需求

3.資本金的使用

1.公司創(chuàng)辦費(fèi)

2.庫存占用資金

3.廠房和設(shè)備租賃

4.本工設(shè)備購買

5.實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用

6.管理費(fèi)用

7.營銷費(fèi)用

九、財務(wù)分析

1.第一年至第五年的財務(wù)數(shù)據(jù)

1.產(chǎn)量預(yù)測

2.員工需求量和勞動力成本預(yù)測

3.損益表

4.先進(jìn)流量表資產(chǎn)負(fù)債表

2.財務(wù)分析

1.比率分析

1.比率

2.凈現(xiàn)價值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析

2.量——本——利分析和盈虧臨界點(diǎn)分析

1.固定成本和可變成本

2.盈虧臨界點(diǎn)

3.量——本——利分析

3.總結(jié)

第五篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書

院校班級：指導(dǎo)老師：

【主聯(lián)系人】

【職務(wù)】

【電話號碼】

【傳真號碼】

【電子郵件】

【地址】

【郵政編碼】

年月日

目錄

第1章 執(zhí)行總結(jié).......................1.1 項目簡介....................1.2 公司概況....................第2章 項目介紹.......................2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................2.2 技術(shù)描述....................2.3 前景分析....................第3章 市場分析.......................3.1 市場概述....................3.2 市場需求程度調(diào)查..................3.3 目標(biāo)市場分析及定位.....................3.4 競爭力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略................4.1 項目總體安排...................4.2 營銷策略....................4.3 盈利模式....................第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.......................5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊....................5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................5.3 公司主營業(yè)務(wù)...................5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能......................第6章 風(fēng)險應(yīng)對.......................6.1 風(fēng)險分析....................第7章 愿景規(guī)劃.......................7.1 未來定位....................7.2 發(fā)展規(guī)劃....................第1章 執(zhí)行總結(jié)

1.1 項目簡介

1.2 公司概況

（1）公司名稱：

（2）預(yù)計注冊資本：

（3）公司性質(zhì)：

（4）技術(shù)創(chuàng)新：

（5）公司特色：

第2章 項目介紹

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

2.2 技術(shù)描述

2.3 前景分析

第3章 市場分析

3.1 市場概述

3.2 市場需求程度調(diào)查

3.3 目標(biāo)市場分析及定位

3.4 競爭力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

4.1 項目總體安排

4.2 營銷策略

4.3 盈利模式

第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人

5.3 公司主營業(yè)務(wù)

5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能

第6章 風(fēng)險應(yīng)對

6.1 風(fēng)險分析

第7章 遠(yuǎn)景規(guī)劃

7.1 未來定位

7.2 發(fā)展規(guī)劃