第一篇：加盟益智玩具代理 銷售服務中如何“說”

加盟益智玩具代理 銷售服務中如何“說”

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從廣義上講，玩具銷售也是一種服務，玩具銷售人員也是服務人員中的一個群體，并且是很大的一個群體，因此，本文專門針對玩具銷售服務人員這個群體，談談在玩具的銷售中應該如何通過“說”來引導顧客購買玩具產品。

１、運用“特點+優(yōu)點+利益”引導顧客購買

在銷售中，我們需要向顧客介紹玩具產品。有的銷售人員喜歡詳細介紹玩具產品的生產廠家，有的喜歡用深奧的專業(yè)術語講述玩具產品的性能和優(yōu)越性，有的喜歡拿出一大堆證書來吸引顧客。其實，顧客沒有時間也沒有耐心聽你的長篇大論，往往還沒聽完就打斷你的話，或是搖搖頭走開了。

怎樣才能在最短的時間內，用最簡潔的方式引起顧客的購買欲望呢?運用“特點+優(yōu)點+利益”是一個不錯的選擇。就是運用一兩句話簡短地說明玩具產品的特點和優(yōu)點，強調顧客所能得到的利益，從而引起顧客購買欲望的方法。

具體應該如何說呢?請看下面連接圖特點-----(連接詞)-----優(yōu)點-----(連接詞)-----利益

例句：

我們這個玩具開發(fā)智力，(因為)，我們的產品是結合世界上先進的蒙氏教育理念開發(fā)設計的，如果購買我們的這款益智玩具，那么對孩子寶寶的智力的提升、挖掘孩子的潛力是有很大幫助的。

這個方法看似容易，其實不下功夫揣摩也很難運用得好，因為要一句話總結出玩具產品或服務的特點、優(yōu)點，并有針對性地強調顧客所能得到的利益，需要一定的功力。

2、該怎樣總結特點呢?

對公司的行業(yè)特點要非常清楚?？蓮墓镜漠a品、服務、供貨渠道、包裝等方面加以總結等等。

3、總結特點要注意什么?

顧客的記憶儲存有限，最多只能同時吸收六個概念，因此不能同時說太多的特點。用顧客聽得懂的話說，盡量少用專業(yè)術語。

不要把玩具講得十全十美或表現得過于熱切。

語氣肯定，數據準確，不用“可能、大概、應該”等不確定、沒把握的語句。(錯)這款飛機可能比普通遙控飛機電池耐用很多吧。

(對)據測試，這款新飛機比普通遙控飛機電池要耐用50%，續(xù)航時間要長一倍以上。

4、怎樣傳遞利益信息

記得提到所有的利益

利益永遠是顧客最關心的事，所以要提到所有對顧客有用的利益，而不是只陳述我們認為是最好的利益。顧客已知的利益也要說出來，這樣做可以強化顧客的印象，同時避免讓顧客感到懷疑----因為你不說出來，顧客就會認為他得不到這項利益，就會在內心感到不滿。

要有針對性地強調某種利益

顧客購買玩具產品或服務時，希望得到的利益是不同的，有的希望便宜實惠，有的追求玩具的好玩，有的人看中是否耐玩，還有的人是看孩子自己是否喜歡，還有的是用來送朋友孩子的禮物。同樣的產品，每個買它的人想要達到的目的是不一樣的。因此，應學會在對顧客察言觀色的基礎上有針對性地向顧客介紹他能獲得的利益，這樣才能一針見血，才能提高成交率。

第二篇：家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧

專家分享家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧凈水器代理銷售方式和技巧，一直以來是凈水器和凈水行業(yè)代理商的一個難題和瓶頸，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢？國際頂級品牌凈萊泉以及凈水行業(yè)經銷商、代理商一直探索和相互學習。

如今凈水行業(yè)被譽為家電行業(yè)最后的一座金礦，眾多傳統(tǒng)家電廠家和代理商以及堅定的創(chuàng)業(yè)者紛紛投入到水家電行業(yè)掘金，但是金礦不是誰都可以挖的，沒有好的設備和方法，這座近況就不屬于你。現在的凈水器行業(yè)如同春秋戰(zhàn)國，豪杰并舉，群雄逐鹿。各個品牌以及同樣品牌不同的代理商有嘗到凈水器甜頭的，也有沒有真正打開銷路一籌莫展的。凈水器行業(yè)收益與風險并存，謹慎入市。所以筆者將凈水器代理銷售方式和技巧的淺見與凈水行業(yè)人士共同分享和探討。

1）、凈水器代理商首先慎重選擇強勢品牌和優(yōu)勢產品

現在凈水行業(yè)良莠不齊，有國際頂級品牌3M、史密斯，有一線傳統(tǒng)家電品牌如海爾、沁園、立升等；有二線品牌多是多年專注在凈水行業(yè)發(fā)展起來的如：安吉爾、泉來；第三類就是一些后起之秀有自己的特點的如：愛瑪特、金利源等。選擇怎樣的廠家合作就像找對象，找到合適自己的最重要，大品牌要求代理資金實力充足，小品牌廠家規(guī)模還不大，比較專業(yè)。雜牌價格低，投入小。

產品方面一定要定位清楚，現在超濾和反滲透各占凈水器市場半壁江山，不同水質和市場特點不一樣，比如：南北水質差異，特殊地區(qū)鹽堿地、鐵錳超標、氟超標等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現在凈水器款式眾多，合適的產品賣到合適的地方才是好產品。

2）、凈水器專賣店銷售代理商注意事項

凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業(yè)代理商首先想到的一種方式。

凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。凈萊泉凈水器由專業(yè)設計師設計的統(tǒng)一形象專賣店風格，可以提供給廣大代理商。

但是店面銷售另外個重中之重容易被忽略，就是店面導購員的培訓。只有擁有專業(yè)技能和銷售技巧的專賣店導購員，店面銷售才不會問的人賊多就是不走貨的狀況。

結合凈萊泉凈水器演示機感官效果更佳，在店面也可以播放凈萊泉凈水器專業(yè)拍攝的宣傳片。

3）、凈水器代理商小區(qū)點對點的推廣和促銷

凈水器代理商銷售方式之小區(qū)推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區(qū)，一是人氣，而且購買力。然后與小區(qū)物業(yè)搞好關系，簽好合同。

凈水器銷售小區(qū)推廣促銷活動就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，凈萊泉凈水演示機是必備工具，甚至娛樂節(jié)目登臺表演。

小區(qū)推廣應該與短信群發(fā)、網絡攻勢和傳單派發(fā)，點面結合，最重要是推廣要有持續(xù)性和深度，可以先1個月2次，過渡到一個月一次，過渡到3各月一次，等在當地有一定知名度再放棄，不要妄圖一下子就銷售很多機器。

4）、凈水器代理之分銷：批發(fā)、鋪貨，紅花雖好，還要綠葉扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起來。

縱觀凈水器行業(yè)各地代理，單靠自己店面和人員零售想做大量還是比較困難的?？春脙羲魇袌?，大力氣來做市場的代理商，往往是在代理區(qū)域內做好安裝、售后和服務，開發(fā)幾十甚至上百家銷售網點。凈萊泉凈水器代理商分銷渠道主要是，建材、廚衛(wèi)、裝修、小家電、水暖、太陽能、五金等店鋪代賣。

凈萊泉凈水器分銷戰(zhàn)略，批發(fā)是能夠短期做大量的方法，有量也能夠更凈水器廠家談更優(yōu)惠條件，爭取更多空間；遇到好的銷售點可

以采取鋪貨策略。比如，50個網點，每天只要千分之幾的網點出貨，加上自己旗艦店，生意就坐起來了。

5）、凈水器代理銷售方式之入駐商場店中店

凈水器代理入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影，如美的、立升等。知名商場是品牌競爭的主要戰(zhàn)場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

6）、凈水器代理銷售方式之會議營銷

凈水器代理商有部分人是專門從事會議營銷的，將凈水器與保健品等通過講課的方式，灌輸健康理念，接受健康意識和產品。這種方式需要有專業(yè)的團隊和講師。

值得一提的是，曾經有報道有會議營銷的團隊，只注重銷售甚至是忽悠老年朋友的錢，產品沒選好，售后和服務沒做好，收到有關部門嚴懲。因此，凈水器代理銷售是健康環(huán)保產業(yè)，無論怎樣方式銷售，優(yōu)質的安裝、售后和服務是必須的。

7）、近期很流行的凈水器團購

這兩年，電子商務飛速發(fā)展，正在改變人們生活方式，尤其是這一年多來的團購，尤其網絡團購起了巨大的拉動作用。凈水器團購也收到歡迎。

當然，凈萊泉凈水器代理商銷售團購方式需要定位清晰團購客戶對象，并且與當地有實力的團購平臺合作，方能成功。

8）、凈水器代理銷售方式之網絡銷售電子商務模式

凈水器本身特點，需要安裝、售后、服務，決定了，多數品牌凈水器不選擇網絡銷售，淘寶、拍拍等B2C網絡銷售平臺，凈水器不需要安裝技術、售后等問題的低端產品、配件還是挺走俏。

9）、凈水器代理銷售方式之談批量工程單

這種做工程的銷售方式的代理商，是有一定房地產、事業(yè)單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發(fā)商、事業(yè)單位、礦產等合作，解決批量需求。

總而言之，凈水器行業(yè)市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行業(yè)中巨大的商機，躍躍欲試。目前，凈水器行業(yè)市場占有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態(tài)度。

凈水器現在還不是必需品，生活中不是一定得安裝凈水器才能過活。當然，有了凈水器會給我們健康的、品質生活加分、增色不少。說白了，凈水器銷售就是賣凈水健康意識。隨著人們凈水健康意識，凈水器不久將來定會成為人們飲用水的必需品。

第三篇：‘坂田’生活電器銷售代理加盟協(xié)議

中山市坂田廚衛(wèi)電器有限公司

——‘坂田’生活電器網絡銷售代理加盟協(xié)議——

甲方：廣東省中山市坂田廚衛(wèi)電器有限公司

地址：廣東省中山市南頭鎮(zhèn)穗西工業(yè)區(qū)金海路19號

電話：0760-89966580

郵編：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

郵編：_________

甲乙雙方經友好協(xié)商，就乙方成為_________(甲方產品名稱)銷售代理商事宜達成以下協(xié)議。

第一條 網絡銷售代理細則（略）

本代理加盟協(xié)議建立在對甲方擬定的網絡銷售代理細則無異議的前提上！

第二條 協(xié)議期限

乙方的代理期限為_________年____月____日至_________年______月_____日。

第三條 爭議解決

在協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商解決不成，雙方同意提交當地仲裁委員會進行仲裁。

第四條 附則

本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方蓋章：_________乙方蓋章：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年_____月_____日_________ 年_____月_____日

第四篇：房地產銷售代理服務有限公司簡介

公 司 簡 介

昆明思博房地產營銷策劃公司成立于2010年，前身是昆明欣和文化傳播有限公司，隸屬于昆明昆明欣和房地產開發(fā)有限公司，是一家集房地產企劃、銷售、活動推廣、市場研究于一體的專業(yè)化綜合性服務公司。公司以房地產全程銷售代理為主營業(yè)務，同時兼顧房地產項目的市場調研、產品定位、銷售管理、銷售執(zhí)行、推廣策略、廣告創(chuàng)意設計、媒介服務、公關活動等單獨或分類結合的業(yè)務開展。

公司自成立以來，以專業(yè)為依托，迅速成長，取得了優(yōu)異的發(fā)展業(yè)績。2003年至2005年公司改造云天化2008年開發(fā)安寧欣和雅苑項目，于2008年5月25日開盤，前期團購完成50%的銷售業(yè)績，并于2009年12月達到99%的銷售額，總銷售額1.7億元，圓滿完成銷售任務。

公司積極提升專業(yè)操作水平與項目服務能力，專業(yè)影響力不斷擴展，樹立了良好的品牌形象，目前公司服務區(qū)域以昆明為中心，輻射周邊三線城市，有豐富的地州操盤經驗，目前，公司已建立起一支完整的房地產銷售代理服務團隊，公司擁有正式員工20余名，其中大專以上學歷者達到90%以上,很多骨干均從業(yè)多年,業(yè)績突出。專業(yè)的、高素質的企劃和銷售隊伍，為公司注入了活力及市場競爭力。思博銷代公司以誠信、速度、創(chuàng)新為理念，秉承專業(yè)市場操作路線，以縝密而完備的市場情況的掌握，提供最適合的策略方案，進行最有效的行銷推廣，熟悉房地產運作模式，能及時準確提供專業(yè)的指導意見和銷售建議。

欣和雅苑介紹

本案位于安寧市大屯新區(qū)，占地36.93畝（24620㎡），總建筑面積64610.2㎡，建筑密度23.3﹪，容積率2.45，綠化率40.27﹪，總戶數424戶，本項目由2幢多層和3幢高層以中式園林建筑風格建筑成圍合式庭院，本案于2008年5月25日開盤，前期團購完成50%的銷售業(yè)績，并于2009年12月達到99%的銷售，總銷售額1.7億元。本案所處的安寧市大屯新區(qū)，是安寧市城市建設的新城，建設以文、體、教育、金融、辦公和居住為主。本案東面毗鄰新住宅項目“金色半島”和“麗景家園”，距安寧市主城區(qū)僅3分鐘車程；西面緊鄰的是安寧大屯新區(qū)綜合市場，即將成為大屯新區(qū)商業(yè)、購物和活動的中心，再往西走是安寧一中、公安局、檢察院、法院、寧湖小區(qū)和風景秀麗的寧湖等；南面正對面的是自來水公司經濟適用房、興屯小區(qū)、文苑雅居；西面即是安寧市連然鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、金屯小區(qū)。可以說整個大屯新區(qū)已經日期成熟，而本案正好地處這一區(qū)域的核心，而且作為中式建筑也是對這一區(qū)域其他建筑風格的補充。

第五篇：代理煤炭銷售信息服務協(xié)議書

代理煤炭銷售信息服務協(xié)議書

甲方：

乙方：北京利朝林企業(yè)管理咨詢有限公司_

經甲、乙雙方友好協(xié)商，為友好合作，共同發(fā)展，達成代理煤炭銷售信息服務合作協(xié)議。具體條款如下：

一、乙方給甲方代理煤炭銷售信息服務業(yè)務，為甲方有償提供煤炭購銷信息，甲方按約定比例給乙方提取煤炭購銷信息服務費（煤炭銷售代理費）。

二、甲方必須實事求是地將煤炭的質量、價格情況以書面形式發(fā)給乙方，由乙方為甲方尋找購貨信息，代理煤炭銷售業(yè)務。

三、乙方為甲方尋找到購貨單位后，甲方給乙方按約定標準支付煤炭購銷信息服務費，由甲方打到乙方提供的銀行賬戶。如果合作最終沒有成功，乙方全額退還甲方支付的煤炭購銷信息服務費。

四、按照甲方提供的銷售價格，為了雙方的共同利益，乙方盡量為甲方尋找價格高的客戶，超額雙方預約底價銷售所獲得的利潤按照甲、乙雙方各得50%的比例分配。

五、如果乙方為甲方開發(fā)的客戶第一單合同終結后，以后持續(xù)從甲方購煤，甲方應認真履行協(xié)議，實事求是核算銷售數量及應支付的信息服務（采購代理）費用，為乙方支付與銷量相當的銷售代理服務費，并及時匯入乙方賬戶。

六、費用支付標準。甲方向乙方每噸支付煤炭市場開發(fā)及信息服務費 2 元／噸，超額銷售的價格部分所獲得的利潤按照甲、乙雙方各得50%的比例，甲方在成交開始實施時就把信息費和價格超額部分的利潤一次性匯到乙方提供的賬戶。否則乙方不予提供相關服務。

七、未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決，如協(xié)商無法解決的，可以由有關執(zhí)法部門依照有關法律解決。

八、本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期至合作結束為止。協(xié)議期滿如雙方沒有異議，協(xié)議可自動延續(xù)。協(xié)議傳真件與正本具同等效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：__________________

代表人（簽字）：___________代表人（簽字）：________________

開戶行：___________________開戶行： 中國工商銀行北京怡?；▓@儲蓄所賬號：_____________________賬號：李朝林***5206

地址：_____________________地址：北京市豐臺造甲街110號友誠商務樓樓310室

郵編：_____________________郵編：100070

電話：_____________________電話：***、010-81861888

網址：_____________________網址：________________________

E-mail：___________________E-mail：xcyszx@163.com

________年____月____日_________年____月____日