第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

中山府邸項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁(yè)、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂(lè)設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料

二 售樓部人員配備

1、專人介紹講解樓盤

2、專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

3、專人負(fù)責(zé)銷控

4、專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)來(lái)電

5、專人負(fù)責(zé)來(lái)客登記

6、專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

7、銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜

三銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問(wèn)、預(yù)演開

盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃

1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂(lè)隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂(lè)隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時(shí)公布所定房號(hào)

5、隨時(shí)更新銷控板

六預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、做好銷控以防一房多賣。

七制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案

1、邀約來(lái)訪來(lái)電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁(yè)

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房

八邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說(shuō)明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。

九控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功

1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)(1)時(shí)間:2009-05-13 10:56:09 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

瀏覽:6902 房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁(yè)、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂(lè)設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。

專人介紹講解樓盤

專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

專人負(fù)責(zé)銷控

專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)來(lái)電

專人負(fù)責(zé)來(lái)客登記

專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。

三

銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問(wèn)、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四

明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五

制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃

1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂(lè)隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂(lè)隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時(shí)公布所定房號(hào)

5、隨時(shí)更新銷控板

六

預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、做好銷控以防一房多賣。

七

制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案

1、邀約來(lái)訪來(lái)電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁(yè)

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房

八

邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說(shuō)明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。

九

控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功

1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁(yè)、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂(lè)設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。

專人介紹講解樓盤

專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

專人負(fù)責(zé)銷控

專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)來(lái)電

專人負(fù)責(zé)來(lái)客登記

專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

三 銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問(wèn)、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四 明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五 制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃

1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂(lè)隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂(lè)隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時(shí)公布所定房號(hào)

5、隨時(shí)更新銷控板

六 預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、做好銷控以防一房多賣。

七 制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案

1、邀約來(lái)訪來(lái)電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁(yè)

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房

八 邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說(shuō)明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。

九 控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功

1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。

第四篇：樓盤開盤策劃方案

華元·盛錦花園樓盤開盤策劃方案

一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目所有單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在昭通房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于區(qū)域優(yōu)勢(shì)及周邊完善的市政配套促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司品牌的過(guò)渡，為公司的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過(guò)開盤活動(dòng)為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示華元實(shí)力來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過(guò)開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過(guò)熱烈的開盤活動(dòng)為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶。

3.通過(guò)開盤活動(dòng)，將昭通市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項(xiàng)目上來(lái)，讓本項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過(guò)開盤活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過(guò)開盤活動(dòng)展示項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、完善的市政配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、盛錦卡認(rèn)籌

盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。

2、周邊市政配套設(shè)施營(yíng)造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群再一次對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、成熟的市政配套等優(yōu)勢(shì)有一個(gè)深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項(xiàng)目的宣傳必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

3、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日

四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費(fèi)是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開盤時(shí)間：

暫定：2014年4月30日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處

三、與會(huì)人員：

A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)——高正瓊

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗(yàn)，再昭通具備一定人氣者最佳）

五、廣告安排

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；

六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口處，主席臺(tái)正中為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心外場(chǎng)。

七、主要?jiǎng)?chuàng)意

（一）項(xiàng)目造勢(shì)

1、云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)高正瓊——《歡迎辭》

2、昭通市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動(dòng)儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)宣布項(xiàng)目開盤活動(dòng)啟動(dòng)

（二）活動(dòng)節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

對(duì)于項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號(hào)。

2、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在項(xiàng)目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。

留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放號(hào)碼200份。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做適當(dāng)調(diào)整。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，才能順利選定。

（二）售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案1、4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

4、中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)小禮品。

6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。

（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

1、以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在華元·盛錦花園現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除排號(hào)客戶外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)。

5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份

留存。

9、要求小定客戶必須在4/30開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足其余首付款（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類退還所交款項(xiàng)。

（四）開盤流程

1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在7個(gè)工作日內(nèi)退還所交款項(xiàng)。

封存客戶認(rèn)購(gòu)的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助1人）

2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐4人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員1人

10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券

來(lái)領(lǐng)取禮品。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團(tuán)董事長(zhǎng)李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元；

※安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供）

※收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單；

※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；

※戶外換畫面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；

※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺(tái)及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；

※拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫家：5人/1500元；

※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

第五篇：房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大全

現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場(chǎng)活動(dòng)，是不可分開的。那么，暖場(chǎng)活動(dòng)又是什么呢?又有什么作用呢?

所謂暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。一般適用于地產(chǎn)、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說(shuō)，“有人氣才有財(cái)氣”，一方面，人氣會(huì)帶來(lái)意向客戶，另外，旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時(shí)，這一部分人群通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶。這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在。

一般來(lái)說(shuō)，各大樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)多是在周末舉行，開發(fā)企業(yè)會(huì)將購(gòu)買意愿較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶回訪率，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交量。

樓盤暖場(chǎng)通常分為外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)。外場(chǎng)在樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉行，內(nèi)場(chǎng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦。主要有以下幾個(gè)類型。

1、DIY。這是目前在暖場(chǎng)活動(dòng)用得最多的。主要是手工制作，強(qiáng)調(diào)參與度，增加互動(dòng)性。

2、講座。舉辦相關(guān)知識(shí)性的講座，如風(fēng)水、投資理財(cái)、美食化妝。

3、相親派對(duì)?；榉渴侵饕膭傂孕枨?，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動(dòng)既叫好又叫座，同時(shí)也豐富與提升了品牌形象。

4、親子活動(dòng)。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個(gè)快樂(lè)的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時(shí)為新老業(yè)主之間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，讓人們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、放松的周末。

5、美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。

6、其他。

深圳專業(yè)活動(dòng)策劃公司泰禾創(chuàng)意房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案分享：

一、房地產(chǎn)樓盤開盤活動(dòng)活動(dòng)目的 活動(dòng)目的(效果預(yù)期)：

1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者輕松選房。

2、通過(guò)開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤銷售業(yè)績(jī)，提高客戶成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開盤內(nèi)容組成：銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布臵物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程 1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。3、9：05-9：10主持人致辭，開場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、內(nèi)容，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹;而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。(納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束)。9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開始。

11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂(lè)播放。13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂(lè)隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。14、15：30背景音樂(lè)播放。

樓盤開盤活動(dòng)策劃思路

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布臵與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買xxxx的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。

活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：XXXXX一期開盤活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間：201x年X月X日

參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

主 辦：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

前期準(zhǔn)備工作

為保證開盤活動(dòng)的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)

3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購(gòu)區(qū)(銷售部擺放竹藤椅 10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式。

5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣情況，準(zhǔn)備雨具。

相關(guān)人員工作分工

1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光。

4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。

5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)

6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

促銷活動(dòng) 優(yōu)惠政策

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。

1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。

5、售房現(xiàn)場(chǎng)開展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶，每戶限抓兩次)

樓盤開盤活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布臵

整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分為五大區(qū)域，舞臺(tái)區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專為明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)而設(shè)臵的明星通道。入口處布臵紅色地毯、升空氣球;外場(chǎng)等候區(qū)布臵滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺(tái)桌、舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認(rèn)購(gòu)流程)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。

舞臺(tái)區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)的開盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺(tái)、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。

主舞臺(tái)：舞臺(tái)+紅色地毯(8m *5m)舞臺(tái)背景絎架噴繪(8m * 4m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺(tái)鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區(qū)：白色桌布條桌(10張)宴會(huì)椅(20把)、桌牌(10個(gè))盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(1個(gè))。

觀眾區(qū)：藤椅(500張)。

鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(duì)(11-22人)。

汽車展示區(qū)由汽車公司提供專屬車系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。

汽車展示：展示汽車(4~5輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個(gè))車模(5人)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(2個(gè))

選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點(diǎn)及飲料供客戶自行選用。

等候區(qū)：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價(jià)格公式及展示噴繪(6m*3m)

等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌(1個(gè))+警示隔離帶(15根)

選房區(qū)通道：紅色地毯(100平米)

餐臺(tái)：導(dǎo)視牌(1個(gè))+餐臺(tái)(2張)+糕點(diǎn)飲料餐具(500份)遮陽(yáng)蓬(1套)

選房區(qū)為客戶現(xiàn)場(chǎng)選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。

選房區(qū)入口：鮮花拱門(1坐)+導(dǎo)視牌(1個(gè))

選房區(qū)：房源銷控表(5m*3m)、導(dǎo)視牌(洗手間)1個(gè)

簽約區(qū)：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個(gè))、導(dǎo)視牌(1個(gè))選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌(1個(gè))作為專業(yè)大型活動(dòng)策劃公司的泰禾創(chuàng)意，專業(yè)為客戶提供公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、企業(yè)宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀(jì)錄片、電視節(jié)目制作;品牌策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)及管理;新媒體推廣等全價(jià)值創(chuàng)意服務(wù)。

深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動(dòng)行銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)、深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)。泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十八載匠心沉淀，泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)意解決方案與專業(yè)服務(wù)贏得了諸多一線品牌認(rèn)同;擁有連續(xù)服務(wù)10年以上的優(yōu)質(zhì)客戶，如華為、中遠(yuǎn)、中國(guó)海外、華潤(rùn)、萬(wàn)科、華僑城、蘇寧、萬(wàn)達(dá)、鹽田港、順豐、華日、紅蘋果、FRANDISS、東風(fēng)康明斯、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、景田百歲山、晨光等集團(tuán)公司，并成為深圳市、寧波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城市品牌形象供應(yīng)商，為客戶持續(xù)創(chuàng)造戰(zhàn)略服務(wù)價(jià)值。