第一篇：廣西馳訊企業(yè)管理咨詢項目收益分配方案

廣西馳訊咨詢項目收益分配方案

(討論草案)

編制：人事部 梁鑫

目 的建立本方案的目的在于明確項目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵團隊，更好的完成業(yè)務指標

范 圍

本方案適用于廣西馳訊管理咨詢有限公司執(zhí)行企業(yè)管理咨詢、文化傳播類（除職業(yè)培訓和學歷教育外）項目的管理層、團隊、部門、外聘專家及項目各員工。

定 義

一 項目運作團隊類型

1.單一型團隊：

指由公司項目經(jīng)理負責指導項目計劃，監(jiān)督項目運作方案，由公司內(nèi)派的技術人員進行項目的運作的團隊類型，這類團隊一般負責20萬以下項目。

2.組合型團隊：

指由公司項目經(jīng)理負責指導項目計劃，監(jiān)督項目運作方案，并擔任項目組長，由公司內(nèi)派的技術人員擔任項目成員，同時根據(jù)項目需要，外聘一個或數(shù)個專業(yè)性、技術性較強的專家聯(lián)合組成的團隊，此類型的團隊適合運作咨詢項目工作量大、技術型強、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠、項目金額大、具有一定風險性的項目。

3.項目團隊的組成結構：

一個咨詢項目由相應的項目部成立項目組負責，項目組下是否需要另設項目小組分工協(xié)作以及外聘專家，由項目部經(jīng)理酌情決定。

二 項目涉及金額組成1.項目總標地

指在項目咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱。

2.總標地到帳額

指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的款項，可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額。

3.項目實際收益額

指項目總標地到帳額扣除必要的公關費用之后的收益額。

4.首期款到帳額

指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為項目總標地的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。

5.中期款到帳額

指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為項目總標地的40%或根據(jù)合同雙方具體商定。

6.尾期款到帳額

指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為項目總標地的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。

7.項目總提成指根據(jù)項目實際收益額的情況決定的可供分配的總金額，包括項目組提成、銷售部提成。

8.項目組提成指根據(jù)項目實際收益額決定的可供項目組分配的總金額，包括項目運作費、項目經(jīng)理提成、項目組長提成、項目成員提成。

9.銷售部提成指根據(jù)項目實際收益額決定的可供銷售部分配總金額，包括接單業(yè)務員提成、項目信息費、促成簽約費，銷售管理層提成。

10.項目運營費

指在項目合同執(zhí)行過程中發(fā)生的派駐外地企業(yè)（含南寧市范圍內(nèi)因駐項目地而不能當日返回）的人員的伙食交通通信補助以及項目運營產(chǎn)生的一切費用

11.項目經(jīng)理提成指由項目部經(jīng)理參與計劃、指導、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項目，根據(jù)指根據(jù)項目實際收益額決定的可供分配的總金額

12.項目組長提成指在項目實施過程中擔任組長，并參與計劃、指導、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，根據(jù)指根據(jù)項目實際收益額決定的可供分配的總金額；項目組成員提成指在項目實施過程中擔任項目組成員，并參與計劃、實施、培訓、協(xié)調(diào)等工作，根據(jù)指根據(jù)項目實際收益額決定的可供分配的總金額；

14.接單業(yè)務提成指根據(jù)項目實際收益額決定的可供項目市場開發(fā)接洽業(yè)務員或部門的分配總金額；

15.項目信息費

指根據(jù)項目實際收益額決定的可供提供項目準確信息的業(yè)務員或其他部門及個人的分配總金額；

16.促成簽約費

指根據(jù)項目實際收益額決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業(yè)務員或其他部門及個人的分配總金額 ；

17.外聘專家提成指在項目實施過程中外部聘請專家參與策劃、指導、實施等工作，根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議和項目實際收益額決定的可供分配的總金額；

18.項目公關招待費

指為爭取項目落地簽約而正常支出的公關送禮招待宴請費用。

19.副總項目提成指根據(jù)項目實際收益額決定的可供公司副總從主管的每個項目中抽取的提成費用。

分配方案

根據(jù)項目的類別和參與人員的組成結構，項目分配方案如下

一.單一型團隊項目提成總金額包括銷售部、項目組提成；

1.銷售部提成為項目實際收益額的20%，其中項目信息費為2%，促成簽約費為3%，營銷副總提成3%，銷售部經(jīng)理提成為2%，業(yè)務員接單提成10%；

2.項目組提成為項目實際收益額的45%，其中項目運營費按實際情況支出，在扣除項目運營成本后的余額中，技術副總提成8%，項目經(jīng)理提成為26%，項目組長提成12%，項目組成員提成55%；

3.項目實際收益額的35%留存公司，用于項目簽約前開發(fā)成本、銷售成本支出、后期稅費支出、項目跟蹤維護、客服支出、公司管理費、股東收益等項支出。

二.組合型團隊項目提成總金額包括銷售部、項目組提成、外聘專家費用（按事先合作協(xié)議約定支付）；

1.銷售部提成為項目實際收益額的20%，其中項目信息費為2%，促成簽約費為3%，營銷副總提成3%，銷售部經(jīng)理提成為2%，業(yè)務員接單提成10%；

2.項目組提成為項目實際收益額的50%，其中項目運營費按實際情況支出，在扣除項目運營成本和專家費后的余額中，技術副總提成8%，項目經(jīng)理提成為26%，項目組長提成12%，項目組成員提成55%；

3.項目實際收益額的30%留存公司，用于支付項目簽約前的開發(fā)成本、銷售成本、后期稅費支出、項目跟蹤維護、客服支出、公司管理費、股東收益等項支出。

第二篇：廣西南寧市馳訊管理咨詢有限公司簡介

廣西南寧市馳訊管理咨詢有限公司簡介

————馳訊咨詢，成就你晉升行業(yè)領導者的渴望！

馳訊咨詢，長期致力于中國企業(yè)管理問題、國企改革與發(fā)展等方面研究，專業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、組織與流程設計優(yōu)化、內(nèi)控體系建設、企業(yè)文化建設、人力資源管理咨詢、生產(chǎn)運營管理咨詢、財務管理咨詢、市場營銷策劃、企業(yè)內(nèi)訓、IPO咨詢、信息化咨詢、質量認證咨詢、投融資咨詢、項目資金申報咨詢、職業(yè)認證培訓、法律顧問、文化傳播與會展策劃等項目咨詢服務。

馳訊咨詢前身為創(chuàng)辦于1997年的北京光華企業(yè)管理策劃有限公司廣西分公司，前期主要為國有企業(yè)提供管理顧問服務，曾為區(qū)內(nèi)外100多家大中型企業(yè)疏導化解各類管理難題，并多次為廣西區(qū)重點國企改制重組項目提供全程咨詢服務。隨著社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，行業(yè)競爭愈演愈烈，在企業(yè)管理咨詢服務漸漸趨于同質化的今天，馳訊差異化品牌戰(zhàn)略盛世開啟——2012年經(jīng)股權變更重組后成為獨立法人機構，在原有的業(yè)務基礎上同時開展IPO咨詢、信息化咨詢、質量認證咨詢、投融資咨詢、項目資金申報咨詢、職業(yè)認證培訓、法律顧問、文化傳播與會展策劃、廣告策劃等業(yè)務。

差異化服務的核心在于強大的創(chuàng)新能力，為確保優(yōu)勢，馳訊咨詢不斷加強各業(yè)務項目的技術研發(fā)，特此設立了專家委員會，其中具有博士學位的資深管理顧問8名（目前為廣西區(qū)內(nèi)專職博

士保有量最大的咨詢公司）、具有MBA等碩士學位且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專職高級顧問12名、專職高級培訓師15名，以及由中山大學等著名高校的專家教授、權威科研機構的專家學者、實戰(zhàn)管理咨詢顧問和知名企業(yè)高層管理人員擔任的兼職顧問60余名；委員會下設五個研究小組和一個企業(yè)管理危機應急小組，是目前廣西區(qū)內(nèi)唯一設有企業(yè)管理危機應急部門、唯一專注轉型期國企改革問題的綜合性咨詢服務機構。

步入新發(fā)展時期的馳訊通過自身努力，以全心全意盡全力的敬業(yè)精神，匯聚專家精英，把脈管理難題，實現(xiàn)本土化思維與國際化視野的有機結合，為廣大客戶提供優(yōu)質高效的咨詢服務，助推全區(qū)社會經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

馳訊咨詢，讓起步者奔跑、助奔跑者騰飛！成就你晉升行業(yè)領導者的渴望！

第三篇：廣西馳訊咨詢?nèi)肆Y源實操班課程大綱

廣西馳訊咨詢?nèi)肆Y源實操班

課程大綱

也許您是一位剛剛邁入人力資源管理行業(yè)的新人，一直在為從何處著手人力資源管理工作而思索；

也許您正羨慕于人力資源管理師職業(yè)的高薪，正籌劃著從其他行業(yè)進入人力資源領域；

也許您已經(jīng)有了1-2年的人力資源管理經(jīng)驗，可是您依然在為理不順工作中的很多實際、繁瑣的問題而苦惱；

也許你聽了很多人力資源管理專家的理論課，可是您依然茫然不知所措？

別擔心，馳訊咨詢?nèi)肆Y源實操課程班一直在您身邊！

【課程背景】

人力資源是企業(yè)的第一資源。人力資源管理是企業(yè)管理諸要素中最重要的管理。然而我們的HR工作者日常碰到最多的是人力資源實際操作問題：

1.面對眾多的招聘渠道，選擇什么樣渠道合本公司；參加招聘會，擬定什么樣的招聘簡章才能更好的吸引應聘者？人招了又走，走了又招，那企業(yè)拿什么留住員工？

2.員工入、離職怎樣去辦理才能規(guī)避一些勞動風險，離職怎么去面談？

3.企業(yè)培訓中怎樣去介紹企業(yè)，培訓怎么去組織，費用是否超過預算，培訓是否達到了我們的預期目的？

4.企業(yè)的一些績效考核流于形式，我們應怎么去應對，如何通過績效與薪酬制度來提高員工的積極性和業(yè)績。

5.公司每年定期增加工資或福利，如何更好地凝聚員工？作為HR 常常遇到員工在私下抱怨對現(xiàn)有薪酬不滿，你該怎么回答？員工的薪酬是保密好還是公開的好？

6.勞動合同的簽訂，可能會遇到的情況？遇到勞動糾紛我們怎樣去處理，當企業(yè)和員工發(fā)生矛盾時，我們該怎么辦？

7.上下夾擊，處在員工和老板的夾擊中，如何協(xié)調(diào)“代表廣大員工利益”和“讓老板滿意”的平衡；

【培訓目的】

馳訊咨詢?nèi)肆Y源實務操作課程，就是為了解決HR實際操作過程中的各種繁瑣問題，從最基本的HR實務操作入手，訓練其實務操作能力，學員通過學習，能掌握具體HR管理操作技能，全面體驗HR各個模塊的具體操作環(huán)節(jié)，了解勞動用工風險控制技巧，盡快熟悉與掌握企業(yè)人力資源管理各個模塊的實效解決方法。

馳訊所倡導的實踐性教學，旨在鞏固學員以往所學理論知識，并引導其具體運用于實踐；提高學員分析判斷能力、獨立思考能力和解決綜合問題的能力。通過馳訊咨詢系統(tǒng)、高效的培訓，您將能輕松著手HR各項工作，提升您HR管理實務能力。培訓結束后頒發(fā)馳訊咨詢?nèi)肆Y源管理實操證書。

【培訓對象】

有志于從事人力資源工作的人員、人力資源職場新人、已從事人力資源工作想進一步提升的上進之士。

【培訓師資】

馳訊咨詢專門抽調(diào)公司中具有工商管理學博士學歷學位、獲得高級人力資源管理師職稱且長期從事人力資源管理和教學工作的兩位高級培訓師進行授課，并特別邀請區(qū)內(nèi)外大型企業(yè)人力資源總監(jiān)現(xiàn)場說教。

【培訓方式】

采用互動式授課，理論與實踐相結合，側重于規(guī)范化人力資源管理實務操作，強調(diào)人力資源實務操作的系統(tǒng)性和規(guī)范性。

【培訓特點】

1.案例式講解，所引案例包括海爾、戴爾薪酬激勵措施、中建三局核心人才選拔培養(yǎng)案例、麥肯錫公司人力資源改造、摩托羅拉培訓體系、萬科績效管理案例分析、寶鋼公司后備人才評價與開發(fā)項目等，所引案例真實、具體，極具啟發(fā)性。

2.實操性強：我們將手把手的教你實際的操作，包括人事各種表格的填制，具體辦理地點和方法，活學活用，學后即可用在工作中。

3.培訓結束，我們將運用以提升能力為核心的考核評估體系，采用英國LESLIC RAC培訓考核方法，對學員的學習效果進行評估考核。

4.培訓后，講師將與學員進行即時的全景輔導，解決學員在工作實踐中遇到的具體問題，對每個學員的工作質量進行跟蹤服務。

【培訓內(nèi)容】

一.人員招聘、錄用管理實務操作

1.如何篩選招聘渠道；

2.擬定有吸引力的招聘啟事；

3.現(xiàn)場招聘展位的選擇及校園招聘的流程及注意事項；

4.面試流程及注意事項

5.員工入職表的制作

6.員工入職手續(xù)的辦理

7.如何編制崗位說明書

8.離職員工工作交接程序

9.員工離職手續(xù)辦理流程

10.廣西勞動力管理，招退工管理、檔案管理

二.培訓管理實務操作、HR個人職業(yè)生涯規(guī)劃

1.員工入職（廠）前教育及培訓,培訓體系如何建立

2.培訓需求分析

3.培訓項目設計

4.企業(yè)內(nèi)訓與外訓

5.組織培訓工作的程序及注意事項

6.培訓效果評估

7.培訓效果跟蹤

8.HR個人職業(yè)生涯規(guī)劃

三.薪酬與福利

1.洽談工資的技巧

2.員工定崗定級定薪的方法；

3.公平化薪酬方案的制定；

4.新型彈性福利的設計；

5.企業(yè)各類活動的組織與管理

四.績效管理

1.基礎知識簡述

2.企業(yè)績效考核表的設置的合理性及如何設立績效考核指標

3.績效考核的實施及過程中遇到問題的應對之策

4.通過考核來提高員工的工作業(yè)績在企業(yè)中怎么操作

5.績效面談的技巧

6.績效考核案例剖析

五.勞動關系管理

（一）勞動合同與相關協(xié)議管理實務

1.新《勞動合同法》的講解

2.勞動合同的簽訂

3.勞動合同的解除

4.勞動糾紛處理程序及案例講解

（二）社會保險（五大險）、公積金管理

1.公司社保賬戶開戶程序；

2.五險一金基數(shù)及比例的計算；

3.保險風險規(guī)避

4.企業(yè)與員工保險爭議的處理

5.各類社保表格的填寫

6.公積金管理

【培訓費用】

費用：學費1500元/人（含資料費）

【培訓時間】

待定

【報名地址】

因為百度不給留電話，因此請各位搜索馳訊咨詢網(wǎng)站獲取號碼

第四篇：企業(yè)管理咨詢方案

服務特點

模式：十年中國之路，通用咨詢?yōu)楦餍袠I(yè)的數(shù)十家大型企業(yè)提供了優(yōu)質的管理咨詢服務。憑借豐富的咨詢經(jīng)驗和對行業(yè)特點的洞悉，通用咨詢總結提煉出適用于中國企業(yè)的整套組織管理模式，充分體現(xiàn)國際標準的管理咨詢服務的本土化。

協(xié)同效應：通用咨詢與客戶共同分析管理瓶頸、制定并實施系統(tǒng)方案。在此過程中，我們將進行階段性總結、階段性匯報、階段性培訓和階段性實施，確?？蛻魷蚀_了解項目進度。

客戶定制：通用咨詢提供給客戶的不是千篇一律的管理模式，而是根據(jù)前期的企業(yè)調(diào)研、結合企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)特點發(fā)展出的定制化系統(tǒng)解決方案。

標本兼治：在提供定制化方案的同時，通用咨詢還對客戶的各級管理者進行專業(yè)培訓，使其掌握先進的管理改進方法。當企業(yè)在未來發(fā)展中遇到問題時，他們能像咨詢顧問一樣分析和解決問題。

風險共擔：通用咨詢的客戶均在項目實施當年就幾倍甚至十幾倍地收回咨詢費用。顯著的直接經(jīng)濟效益是我們對客戶的承諾。為與客戶共擔風險，通用咨詢的部分項目費用是根據(jù)客戶效益提升幅度按比例收取。

系統(tǒng)方案：片面的咨詢方案無法滿足企業(yè)績效提升的需求。通用咨詢?yōu)榭蛻籼峁┑氖呛w企業(yè)運營、績效考核和業(yè)績提升的綜合性整體解決方案，從而實現(xiàn)客戶資源的最優(yōu)化配置和效益的最大化提升。

財務管理咨詢案例－－某生化原料藥企業(yè)

項目概況：

客戶在多年經(jīng)營管理中不斷探索，初步形成自身的管理特色，并在企業(yè)前一階段的發(fā)展中發(fā)揮了良好作用，取得了一定的效果與成績。但近年來，企業(yè)的銷售收入始終未能隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展而有所增長，幾乎處于停滯狀態(tài)，企業(yè)相應的暴露出管理能力不足、資源周轉不暢等一系列問題，其管理水平的亟待提高可見一斑。

客戶關鍵問題：

通過初步的調(diào)研診斷，企業(yè)在成本分析、預算管理、現(xiàn)金計劃與現(xiàn)金流及項目可行性分析與立項方面需要加強管理與改善；

成本核算體系不夠細化，沒有與其他職能部門，尤其是銷售部門和采購部門，進行有效溝通，從而形成資金占壓，降低了資金利用有效率；

預算管理制度沒有充分健全，臨時費用發(fā)生情況較多，特別是由于臨時排產(chǎn)引起的采購，造成大量資金的臨時調(diào)用；

缺乏科學規(guī)范的現(xiàn)金流管理、預測及分析機制和體系，從而造成企業(yè)經(jīng)營風險加大，生產(chǎn)成本上升；

在項目投資方面，沒有建立系統(tǒng)的項目可行性分析，同時在進行項目投資前也沒有充分預見到投資回報周期及回報率。

解決方案：

通過咨詢項目的全面實施，我們幫助企業(yè)設計了有針對性的成本分析機制，并開拓出了有效的成本降低途徑，擴大了利潤空間；

完善了企業(yè)的預算制定與管理制度，使企業(yè)的各項支出都處于有效的控制范圍之內(nèi)，同時對財務人員進行科學編制企業(yè)預算的培訓；

在銷售預測準確率提高的基礎上，完成原料采購預算編制，并根據(jù)采購工作的需要合理控制原料采購資金的使用；

構建科學的現(xiàn)金計劃及現(xiàn)金流預測體系，以便較好地控制和降低經(jīng)營風險，減少經(jīng)營成本；為企業(yè)注入全新的項目管理理念，加強項目可行性分析及立項管理，避免盲目的項目投資，提高資金的有效利用率。

實施效果：

通過我們與企業(yè)的共同努力，一套系統(tǒng)的、有針對性的科學財務管理體系已經(jīng)在企業(yè)企業(yè)內(nèi)部開始運行；

財務管理效用的發(fā)揮，降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，有效地擴展了企業(yè)利潤空間及產(chǎn)品價格競爭空間；

對企業(yè)各項費用支出進行了有效控制，避免和降低了臨時費用發(fā)生的可能性，提高了資金的使用效率；

有利于企業(yè)領導預知經(jīng)營風險并及時做出有效的規(guī)避策略，同時根據(jù)銷售預測及生產(chǎn)計劃安排情況及時調(diào)動資金；

使企業(yè)對新項目進行規(guī)范的可行性分析，做好事前管理，確保合理的投資收益；

通過財物管理系統(tǒng)的優(yōu)化，企業(yè)每年利潤提升高達30%，并有效避免了現(xiàn)金的短缺。

人力資源管理－－某制革企業(yè)

項目概況：

客戶為一家國內(nèi)知名上市公司，公司主要從事超細纖維合成革、藕狀纖維合成革及其它

聚氨酯革、制革用聚氨酯樹脂及助劑的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是目前國內(nèi)第一家能生產(chǎn)束狀超細纖維合成革系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化技術密集型企業(yè)，是我國第一個合成皮革工業(yè)基地。公司正處于不斷的發(fā)展與壯大的過程中。

客戶關鍵問題：

沒有建立人員甄選制度及流程，用人隨意性大；

沒有進行崗位測評、工作分析，員工自身崗位職責不清；

沒有薪酬預算及制度，薪酬制定及發(fā)放隨意性大；

沒有建立績效考核體系，工作無目標、員工無考核；

組織機構不合理，人員超編嚴重，工作效率低下；

沒有建立管理流程，工作無秩序；

沒有建立培訓流程及體系；

解決方案：

對公司目前組織架構進行重新評價，新增設人力資源部門負責全公司人力資源管理工作，明確了人力資源部門的職責；

根據(jù)調(diào)整后的組織架構，制定了部門工作職責并對部門負責人進行培訓，梳理了部門的工作流程，使管理流程標準化、精細化；

根據(jù)部門職責進行了崗位測評及分析，重新梳理了各部門的崗位并制作了崗位說明書，同時組織了員工的崗位培訓，明確了員工的工作職責；

根據(jù)制定的崗位說明書，建立了人員甄選制度及流程，使人員管理程序化、標準化；

建立了人工費用預算編制方法，制定了薪酬及績效考核管理制度，設立了晉升和降級標準，建立了部門及員工考核管理辦法，特別是針對營銷和研發(fā)人員制定了激勵效果非常大的績效考核管理制度，大大的激發(fā)了員工的積極性；

建立了完善的培訓體系，培養(yǎng)了一批員工成為公司的內(nèi)訓講師，形成了公司自己獨有的培訓講師隊伍，同時定期對公司組織相關外訓，提升了公司員工水平和人力資源的市場競爭力；

實施效果：

通過項目方案的落實，公司建立起了完善的管理體系，制定了人力資源的發(fā)展戰(zhàn)略目標，公司整體員工水平有了較大幅度提升。公司各部門明確了部門職能和員工崗位職責，建立了工作目標管理制度，明確了授權體系，疏通了管理流程，制定了各崗位的考核量化指標，設計了適合公司的薪酬體系，并將組織績效、個人績效與薪酬進行了有效結合，大大的激勵了員工的工作熱情，提高了員工的工作積極性，極大的促進了公司與員工的企業(yè)文化的改善。項目實施一年后，公司整體盈利水平有了大幅度提升，不但扭轉了持續(xù)虧損的狀況而且還實現(xiàn)了盈利1000多萬元的目標。

同時，在項目方案實施過程中，項目組顧問與客戶的充分溝通和培訓也給客戶留下了深刻的印象，通過專業(yè)人力資源管理項目培訓，提升了客戶公司領導層的管理能力，統(tǒng)一了價值觀，培養(yǎng)了大批中層管理人員，形成了非常強的團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，為公司的后續(xù)健康發(fā)展儲備了堅實的人才，保證了公司健康、快速、有序、穩(wěn)定的發(fā)展。

市場營銷咨詢案例－－某機械制造企業(yè)

項目概況：

客戶是國內(nèi)生產(chǎn)機械設備產(chǎn)品的現(xiàn)代化技術型企業(yè)，主要從事機械設備，大型機械，運輸設備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由于缺乏科學規(guī)范的管理體系，客戶長期處于虧損狀態(tài)。

客戶關鍵問題：

銷售預測不夠準確，對一個月內(nèi)的銷售預測準確率僅在60%-70%，由此而產(chǎn)生了部分臨時訂單需要進行臨時排產(chǎn)，原材料臨時采購，從而造成成本上升；

在銷售渠道方面，完全依托于經(jīng)銷商，極少采用直銷方式，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品品牌的建立，阻礙市場信息的反饋，而且直接導致企業(yè)利潤的降低；

客戶沒有對銷售過程中各重點環(huán)節(jié)進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升；

沒有建立專門的市場部門，市場規(guī)劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。

解決方案：

在全方位的調(diào)研診斷的基礎上，通用咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業(yè)銷售額提升的瓶頸；

幫助客戶建立科學規(guī)范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現(xiàn)銷售情況進行對比，實現(xiàn)企業(yè)動態(tài)的經(jīng)營管理；

調(diào)整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經(jīng)銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護；

為客戶建立一套完整、規(guī)范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率；

對現(xiàn)有銷售人員的考核進行大幅度調(diào)整，將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高；

為客戶設計定制一套完善的市場職能體系，確保企業(yè)銷售處于高速而有序地發(fā)展，并始終處于企業(yè)的掌控范圍之內(nèi)。

實施效果：

由于新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業(yè)營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以后，客戶的營銷管理呈現(xiàn)高效有序的狀態(tài)，企業(yè)對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，咨詢項目實施以后，客戶于當年便實現(xiàn)盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內(nèi)業(yè)務和國際業(yè)務，實現(xiàn)內(nèi)外業(yè)務的優(yōu)化組合。在銷售方面，我們?yōu)榭蛻翦懺斐隽艘恢娪辛Φ匿N售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發(fā)出眾多新客戶，促使銷售業(yè)績?nèi)嫣嵘?/p>

新建企業(yè)咨詢－－某化工企業(yè)

項目概況：

某在天津化工企業(yè)。

客戶關鍵問題：

組織架構設計；

人員招聘及培訓；

整體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；

財務及預算控制體系的建立；

企業(yè)運營管理；

營銷體系的建立；

解決方案：

通過周密的前期企業(yè)調(diào)研，我們了解到公司為自動化程度較高化工企業(yè)，員工需求專業(yè)化程度較高但數(shù)量不多，據(jù)此我們?yōu)楣驹O計了簡單、明了、執(zhí)行力高的直線型組織架構，通過實際運行檢驗得到了客戶的認可和好評。

在人員招聘方面，客戶委托我們公司招聘了全部高中層管理人員，全部管理人員到崗率達到了100％，且全部達到客戶滿意，其中在引進高級管理人員過程中，我公司獵頭部門在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售上為客戶引進了多位同行業(yè)的高級管理人員，保證了公司的順利投產(chǎn)運營。我們?yōu)榭蛻艚⒘讼到y(tǒng)的人力資源管理體系，制定了各部門的職能及工作崗位說明書、并組織了員工的前期上崗培訓，建立了全新的薪酬管理制度、績效考核管理制度并把薪酬和組織績效、個人績效有機結合，起到了良好的激勵效果。同時，我們對各部門進行了系統(tǒng)的人力資源管理培訓，建立了部門之間的工作流程，建立了授權體系及評價體系，幫助客戶建立起了符合公司實際的人力資源管理工作流程。

財務及預算控制方面，我們?yōu)榭蛻艟幹屏素攧罩贫?、預算制度，制定了財務工作流程及監(jiān)督制度，組織客戶進行了公司整體財務預算編制，培訓了財務人員，并最終制定了客戶第一份財務預算報告。

企業(yè)運營方面，我們?yōu)榭蛻艚⒘松a(chǎn)計劃的制定、生產(chǎn)過程控制、安全環(huán)保、倉儲運輸、日常后勤管理等一系列生產(chǎn)運營管理體系。

在營銷體系的建立中，我們的咨詢顧問在為客戶進行前期市場調(diào)研的過程中，尋找到了40多個需求企業(yè)，總需求量遠遠超出了客戶公司的最大生產(chǎn)能力；同時我們?yōu)榭蛻艚M建了營銷中心，制定了非常具有行業(yè)競爭力的銷售政策，建立起了完善的經(jīng)銷商管理體系。我們還為客戶策劃了大型的公司生產(chǎn)運營揭幕儀式、組織了相關產(chǎn)品的促銷活動，保證了客戶公司營銷工作的全面順利開展。

實施效果：

通過項目實施，客戶新建企業(yè)整體層次提高較大，增強了在同行業(yè)中的市場競爭力，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎。

第五篇：企業(yè)管理咨詢項目合同書

福建金輝集團有限公司 管理咨詢項目合同書

甲方：福建金輝集團有限公司

乙方：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司

本著誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，雙方就人力資源管理咨詢服務項目達成以下協(xié)議：

一、服務范圍

乙方為甲方的福州金輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設計和指導實施人力資源管理系統(tǒng)，具體包括以下內(nèi)容：

1.1人力資源管理現(xiàn)狀的調(diào)研分析

1.1.1通過標準問卷、現(xiàn)場訪談、資料查閱等方式對甲方進行全方位人力資源管理現(xiàn)狀的調(diào)研診斷。1.1.2通過系統(tǒng)分析，形成詳細的人力資源管理現(xiàn)狀調(diào)研分析報告。1.2組織職位體系

1.2.1梳理并編制福建金輝集團有限公司的組織結構。1.2.2設計符合甲方發(fā)展戰(zhàn)略要求的組織結構。

1.2.3編制新組織結構的部門職能、關鍵崗位的崗位說明書、關鍵崗位的職位發(fā)展矩陣。1.2.4對新組織結構的各崗位進行人員定編。1.3績效管理體系 1.3.1編制績效管理手冊。

1.3.2編制各部門及關鍵崗位的績效考核指標，形成《績效指標辭典》。1.4薪酬福利體系

1.4.1編制薪酬福利管理手冊。

1.4.2選擇崗位價值評估模型，完成核心崗位的價值評估。1.4.3設計各職族職等的寬帶薪酬體系。1.4.4對各崗位人員的薪酬數(shù)據(jù)進行重新定位。1.5建立員工培養(yǎng)和發(fā)展體系

1.5.1設計滿足甲方發(fā)展戰(zhàn)略的員工素質模型。1.5.2設計持續(xù)不斷滿足員工能力素質提升的培訓體系。1.6建立人力資源流程和制度

1.6.1建立人力資源系統(tǒng)的主要管理流程。1.6.2建立人力資源系統(tǒng)的主要管理制度。1.7咨詢方案的指導實施

1.7.1對項目設計的各種方案進行廣泛的培訓和宣導。1.7.2指導甲方對項目設計的各種方案進行實施。

二、項目預期目標

通過有效的組織職位體系、績效體系、薪酬體系、人才培訓體系、人力資源流程制度的健全與實施，滿足甲方當前和中長期人力資源有效的開發(fā)和管理，吸引并留住優(yōu)秀人才、激發(fā)員工潛能和工作積極性、建立人才培養(yǎng)及輸出的需求，最終實現(xiàn)提高甲方人力資源競爭力和長期穩(wěn)定發(fā)展的目標。

三、項目時間計劃

3.1本項目方案設計階段的時間為三個月，內(nèi)容分為五大部分： 3.1.1第一部分：完成項目啟動和現(xiàn)場診斷調(diào)研工作。

3.1.2第二部分：完成調(diào)研分析報告的發(fā)布，組織結構、職位描述和人員定編的設計工作，乙方顧問人員在甲方現(xiàn)場的工作時間預計為15個工作人日。

3.1.3第三部分：完成績效管理的設計工作，乙方顧問人員在甲方現(xiàn)場的工作時間預計為20個工作人日。

3.1.4第四部分：完成薪酬福利體系、員工培訓體系的設計工作，乙方顧問人員在甲方現(xiàn)場的工作時間預計為10個工作人日。

3.1.5第五部分：完成核心流程和制度的設計工作，乙方顧問人員在甲方現(xiàn)場的工作時間預計為10個工作人日。

3.2本項目實施階段的時間為六個月，乙方派駐一名顧問常駐甲方5個月，對項目設計的各種方案進行廣泛的培訓和宣導，協(xié)助甲方推動咨詢方案的深入實施和有效執(zhí)行。

四、項目培訓計劃

4.1第一部分咨詢工作的培訓分兩次實施，每次半天，培訓主題為《現(xiàn)代組織設計與管理》和《工作分析與職位描述》。

4.2第二部分咨詢工作的培訓分兩次實施，每次半天，績效管理體系的培訓主題為《如何提取KPI》和《目標績效管理》。

4.3第三部分咨詢工作的培訓分二次實施，每次半天，薪酬福利體系的培訓主題《薪酬設計與管理》和《如何進行崗位價值評估》。

4.4第四部分咨詢工作的培訓主題為《如何編制人力資源流程和制度》，時間為半天，通過培訓使學員了解并掌握人力資源流程和制度的規(guī)劃識別方法、編寫方法等。

五、雙方的權利和義務 5.1雙方共同的義務

嚴格遵守本協(xié)議各項條款規(guī)定的內(nèi)容，并協(xié)商解決合作中出現(xiàn)的有爭議的問題。5.2甲方的權利和義務

5.2.1為保證咨詢項目工作得以順利進行，甲方應就本項目成立獨立的項目組，同時委派一名項目負責人，負責協(xié)調(diào)乙方和甲方項目組及各部門人員的溝通，并代表甲方組織進行內(nèi)部研討、審批確定咨詢工作計劃和工作過程中所交付的各種咨詢成果。

5.2.2為保證項目按期完成，甲方應對項目進行過程中有關問題及時做出決定，對乙方交付的各種咨詢方案和文本及時反饋意見。在乙方交付各種階段性咨詢方案和文本后的二周時間內(nèi)，甲方應向

乙方發(fā)出書面的修改意見，否則視為甲方已接受該階段的咨詢成果。

5.2.3甲方應提供乙方因咨詢工作需要的相關信息資料，并積極配合乙方項目顧問按計劃進行培訓、討論等工作。

5.2.4甲方向乙方工作人員提供履行服務時必須的獨立辦公室、網(wǎng)絡、桌子、椅子、長途電話及交通便捷等。

5.3 乙方的權利和義務

5.3.1為保證咨詢項目工作得以順利進行，乙方應就本項目成立項目組，項目負責人及項目成員應經(jīng)過甲方項目組的認可。

5.3.2乙方應按照協(xié)議的要求，根據(jù)項目計劃保質保量完成服務范圍所規(guī)定的工作，按時向甲方提交合同要求的各種咨詢成果及培訓資料。

5.3.3乙方應及時向甲方通報項目的進展情況，根據(jù)甲方對項目執(zhí)行及提交成果的意見及時進行修正。

六、項目費用及付款方式

本項目的費用包括兩項，分別是咨詢服務費和差旅費，其中：

6.1項目費用的第一項為咨詢服務費，咨詢費用為人民幣叁拾伍萬元人民幣整，按照項目進度，甲方分三次支付給乙方：

6.1.1合同簽訂后，甲方支付項目費用的40%給乙方，即壹拾肆萬元人民幣，乙方在收到預付款3日內(nèi)正式進入甲方工作，并于三天內(nèi)向甲方開具正式營業(yè)發(fā)票。

6.1.2組織職位體系、績效管理體系所有的文本方案設計完成后，乙方提交經(jīng)甲方認可的紙質文本資料，甲方收到乙方正式發(fā)票后三天內(nèi)支付項目費用的30%給乙方，即壹拾萬伍仟元人民幣。6.1.3薪酬福利體系、員工發(fā)展體系、員工培訓體系和流程制度體系完成后，乙方提交經(jīng)甲方認可的紙質文本資料2個月后，甲方收到乙方正式發(fā)票后三天內(nèi)支付項目費用的30%給乙方，即壹拾萬伍仟元人民幣。

6.3項目費用的第二項為差旅費和食宿費用，顧問來往甲方的所有差旅費和食宿費用由甲方負責。帳戶名稱：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司 帳號：3588462210001 開戶行：招商銀行深圳福田支行

七、保密

7.1本項目中所涉及的雙方的內(nèi)部資料、數(shù)據(jù)和其他商業(yè)信息，未經(jīng)有關方許可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的目的，不得以任何形式向其他方泄露。

7.2本項目成果物的所有權歸甲方所有，未經(jīng)甲方許可乙方不得向除甲方外的任何第三方泄露，若乙方違約，甲方保留進一步追究的權利。

八、違約責任

8.1甲方應按合同約定向乙方支付項目咨詢費。

8.2乙方應按項目工作計劃提供階段咨詢結果。若乙方提交的咨詢成果，經(jīng)甲方審核后未被認可，且經(jīng)三次修改后仍未被認可，甲方有權終止本協(xié)議。

九、爭議處理

甲乙雙方如對協(xié)議條款規(guī)定的理解有異議，或者對與協(xié)議有關的事項發(fā)生爭議，雙方應本著友好合作的精神進行協(xié)商。協(xié)商不能解決的，則任何一方均可向當?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁。

十、不放棄條款

任何一方因疏忽而未追究另一方的任何違約責任，并不意味著該方放棄了任何應有的權利。

十一、協(xié)議的完整及其他

11.1本協(xié)議及附件已構成雙方當事人的全部合同意圖，并取代之前就本項目所做出的一切口頭或其他書面協(xié)議。

11.2本協(xié)議自雙方簽定之日起生效。

11.3本協(xié)議未經(jīng)雙方書面同意，不得對此作任何修改。如有未盡事宜，經(jīng)雙方書面同意后，可簽定書面補充協(xié)議，補充協(xié)議同本協(xié)議具有同等法律效力。

十二、協(xié)議效力

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：福建金輝集團有限公司

乙方：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司（蓋章）

（蓋章）委托代理人（簽字）：

日期：

****年**月**日

委托代理人（簽字）：

日期：

****年**月**日

甲方：福建金輝集團有限公司

乙方：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司

本著誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就由乙方為甲方提供外派顧問服務達成以下協(xié)議：

一、外派目的

為確保甲方人力資源體系咨詢成果的有效性，乙方外派一名顧問常駐甲方，掛職總裁助理職位，對項目設計的各種方案進行廣泛的培訓和宣導，指導甲方對項目設計的各種方案進行全面實施。

二、外派期限

顧問外派期限為五個月，時間為二零零六年九月至二零零七年的一月。

三、外派費用及付款方式

3.1雙方商定顧問外派期間的外派服務費用為人民幣五萬元整，甲方按月薪壹萬每月支付給乙方： 3.2乙方外派顧問在甲方工作期間，由甲方負責提供食宿和交通便捷，乙方顧問享有每月回深圳探親和工作述職的3天有薪假期，乙方顧問往返深圳所發(fā)生的機票或火車票及深圳、福州的市內(nèi)巴士交通費用由甲方負責實報實銷。

帳戶名稱：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司 帳號：3588462210001 開戶行：招商銀行深圳福田支行

四、甲方責任

4.1應該嚴格執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》中有關工作時間和休息休假制度規(guī)定，在保證完成乙方工作任務的前提下，工作和休息休假由甲乙雙方協(xié)商安排。4.2乙方外派顧問的工傷待遇

4.2.1乙方外派顧問在甲方工作期間有如下情況發(fā)生：因公受傷；因工傷死亡；意外死亡；在上下班途中、往返深圳途中因意外導致受傷或者死亡，甲方需根據(jù)國家相關勞動保障政策法規(guī)，將醫(yī)療費及相關工傷補助金撥給乙方，乙方收到費用后負責及時支付給被外派顧問。后有兩點刪了

五、乙方責任

5.1乙方外派甲方咨詢顧問必須根據(jù)雙方制訂的工作計劃，忠實履行工作職責，完成甲方要求完成的工作任務。

5.2乙方外派顧問應遵紀守法，遵守甲方各項規(guī)章制度，服從管理，如因乙方外派顧問故意或重大過失給甲方造成損失，乙方外派顧問應依法承擔賠償責任。

5.3乙方外派顧問進駐甲方期間，如甲方認為乙方外派顧問不能適應甲方的要求時，乙方需調(diào)換外派顧問。

5.4乙方外派顧問應保守甲方的商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方同意，不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否則，乙方外派顧問應依法承擔賠償責任。5.5如乙方外派顧問因為個人原因辭職，乙方需另外安排顧問前往甲方工作。

六、其他約定

本協(xié)議有效期間及協(xié)議結束后一年內(nèi)，甲方不得以任何形式聘請乙方外派顧問進入甲方工作，如有違反，甲方必須對乙方做出經(jīng)濟賠償，賠償金額為人民幣貳十萬元整。乙方顧問在甲方掛職期間未經(jīng)甲方許可擅自離職，乙方需賠償甲方人民幣貳十萬元整。

七、保密

本項目中所涉及的雙方的內(nèi)部資料、數(shù)據(jù)和其他商業(yè)信息，未經(jīng)有對方許可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否則一方有權力追究另一方的法律責任。

八、違約責任

合同一經(jīng)簽訂，甲乙任何一方不得違反此合同任何一項條款，否則將承擔由此而產(chǎn)生的所有經(jīng)濟損失和法律責任。

九、爭議的解決

甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過訴訟途徑解決。

十、協(xié)議的完整及其他

10.1本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字之日起生效。

10.2本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補充協(xié)議同本協(xié)議具有同等法律效力。10.3本協(xié)議條款與國家法律、法規(guī)和政策相悖時，以國家法律、法規(guī)、政策為準。

甲方：福建金輝集團有限公司

乙方：深圳市華盈恒信管理顧問有限公司（蓋章）

（蓋章）委托代理人（簽字）：

日期：

****年**月**日

委托代理人（簽字）：

日期：

****年**月**日