第一篇：阿里巴巴面試匯總

阿里巴巴面試匯總說出你認(rèn)為對你影響最深的項(xiàng)目，并說出原因ibatis和hibernate都是持久化框架，說說他們的不同和優(yōu)缺點(diǎn)

答 ：ibatis的操作比較靈活，sql語句都是在配置文件中配置，而且比hibernate更加輕量級，hibernate有個一致命的缺點(diǎn)，在執(zhí)行批量操作時會生成多條sql語句，占用內(nèi)存比較多，性能上大打折扣hibernate中有一個bug，如果我們想修正一下這個bug，應(yīng)該怎么做

答：兩種方法，1>從網(wǎng)上下載出hibernate的源代碼，將其中的bug重寫后，重新編譯，重新封裝成jar包，放到自己的工程下面，這種方法一般不常見，因?yàn)槠淝秩胄蕴?/p>

2>重新寫一個類，集成你認(rèn)為存在bug的類，重寫帶有bug的方法，推薦第二種方法，在很多大公司的開發(fā)中，都用到這一點(diǎn)你認(rèn)為為什么ibatis的應(yīng)用沒有hibernate的廣泛

（這個問題不太清楚，完全是自己的理解）

答 ：hibernate的官方網(wǎng)站opensource比較出名，而大部分人在學(xué)習(xí)開源框架的時候總是先聽說hibernate，然后才知道ibatis。spring最重要的兩個功能，ibatis有事務(wù)嗎?hibernate的事務(wù)有哪幾種？

答 ：AOP和IOC，ibatis我沒有單獨(dú)用過，結(jié)合spring時候，事務(wù)是通過spring代理的，Hibernate的事務(wù)沒能回答出來serlet的生命周期，在服務(wù)器啟動期間，servlet被實(shí)例化幾個

答：在服務(wù)器啟動時，服務(wù)器調(diào)用servlet的init方法，初始化一個servlet，當(dāng)請求到某個servlet時，調(diào)用其service方法，service調(diào)用doGET或者doPost方法，在服務(wù)器關(guān)閉時調(diào)用servlet的destory方法，銷毀一個servlet，在服務(wù)器啟動期間servlet被實(shí)例化一次 7 說說struts的機(jī)制

答：通過一個servlet映射到當(dāng)前應(yīng)用下的所有以指定名結(jié)尾的請求，（比如常用的.do），然后由action尋找struts-configx.xml找到相應(yīng)的action處理，返回到相應(yīng)的forward頁面，此forward是運(yùn)用了請求轉(zhuǎn)發(fā)，所以可以傳參數(shù)在j2ee開發(fā)中有一種開發(fā)模式，說出此模式的好處，說出它對應(yīng)了struts的那個部分，分別指出

答：MVC在開發(fā)過程中可以很詳細(xì)地分工，詳細(xì)的分工就可以同時進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)，提高了項(xiàng)目開發(fā)的速度和效率，其中的V –view對應(yīng)了struts中的jsp，C-controller對應(yīng)strtus中的action M-model一般都由自己寫或者由別的框架集合而成如果由于項(xiàng)目經(jīng)理的預(yù)算失誤，給你分配一個任務(wù)讓你兩天做完，當(dāng)做到半天的時候你發(fā)現(xiàn)做完是不可能的了，你應(yīng)該怎么辦

答：先跟項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)，如果真的不行，只有自己拼命加了你認(rèn)為在團(tuán)隊(duì)合作的開發(fā)下，什么最重要

答：信任，合作

11接下來會讓你對支付寶進(jìn)行提問，它來解答，面試官是個非常資深的技術(shù)人員，具體職位不清楚，從他對你提出問題的回答和跟你的聊天當(dāng)中可以看出來，所以最好不要不懂裝懂，這樣會更容易暴露

12首先自我介紹，大概介紹下自己參加過的項(xiàng)目

13說下自己的優(yōu)勢和劣勢

14大概談下自己對自己比較熟悉的框架的感受

15說下STRUTS,SPRING方面的東西.怎么有選擇的使用ACTION中的方法(不使用EXECUTE())

16怎么優(yōu)化SQL語句Struts1和Struts2有什么區(qū)別Spring有哪些應(yīng)用

19你所用過的開源框架

20平時都是上些什么技術(shù)性網(wǎng)站，近期有沒有學(xué)習(xí)什么新技術(shù)

21介紹自己項(xiàng)目中用過的技術(shù)

22用過什么數(shù)據(jù)庫，在項(xiàng)目中怎么用JDBC，oracle和sql server的區(qū)別，對優(yōu)化ORACLE數(shù)據(jù)庫有什么看法

23SERVLET的生命周期。對編程規(guī)范有什么看法和認(rèn)識

24對開源語言是怎么認(rèn)識的，使用過那幾種開源語言和開源的框架

25除jsp還用過什么寫頁面

26js用過那些組件

27Turbine 和struts 有什么區(qū)別

問到spring。阿里巴巴這個項(xiàng)目也用到了spring，所以問的spring多一些。我就說了一下自己對spring的認(rèn)識和看法。問我怎么調(diào)用spring的bean，我說當(dāng)時配置文件里面都寫好了注釋，我直接調(diào)用就行了。他說從程序系統(tǒng)的方面來考慮，我想了想，說bean標(biāo)簽里面有個id屬性，還沒說完他就說好，我要的就是這個id。其他的很少有問基礎(chǔ)的東西

問到了Ajax的理解

28最近做的項(xiàng)目是什么？簡單介紹一下

29在項(xiàng)目中的體會，認(rèn)為什么比較重要？

30平常有時間喜歡看哪些與工作有關(guān)的書籍？

Struts的工作機(jī)制？描述一下一次完整的請求到成功返回的過程？

32談?wù)勀阏J(rèn)為Hibernate的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？

Hibernate的二級緩存的原理？

34把數(shù)據(jù)以Excel文件形式導(dǎo)入、導(dǎo)出是怎么實(shí)現(xiàn)的？

35寫Testcase的過程？

Structs的配置文件中的input是什么用處？

37函數(shù)和方法為什么放在內(nèi)存的棧中？

Request與Session的區(qū)別？

39如果以同樣的用戶名，同樣的密碼，連續(xù)登陸兩次，建立的幾個Session？

40用父類如何調(diào)用子類的屬性？

ashtable與HashMap的區(qū)別？

42在數(shù)據(jù)量很大的情況下你會采用什么樣的辦法把數(shù)據(jù)檢索出來從頁面顯示？

43在設(shè)計數(shù)據(jù)庫的時候，有關(guān)事務(wù)你是怎樣設(shè)計的？

44中有個name屬性B繼承A，C繼承B，D繼承C,以此類推，請設(shè)計一個類？

45你用過的框架里，常用的都有哪些Jar包？

set和list的區(qū)別

writer和inputstream

Char 可以存放漢字嗎

hibernate中的session做什么的面試前一定要對自己簡歷前的第一個項(xiàng)目非常的熟悉，包括其中的技術(shù)，做到無論從項(xiàng)目的那方面提問都能回答。這樣才能讓面試官跟這自己走。其實(shí)面試時面試官有可能把主動權(quán)交給面試者，例如面試官讓你自己介紹最近做過的項(xiàng)目，這個時候面試官就把主動權(quán)交了出來。面試的時候隨機(jī)性很大，主要是自己簡歷上的技術(shù)

Oracle中的安全機(jī)制怎么解決?

Spring中的事務(wù)是如何處理的?

52最近在作什么項(xiàng)目,簡單說明一下

53描述最近一個項(xiàng)目

TRUTS工作原理

ACTION可以繼承的哪些類

56描述TOPLINK，F(xiàn)REEMARKER，以及與之前的STRUTS，HIBERNATE區(qū)別 57 TRUTS的處理機(jī)制和流程，ACTION可以繼承哪的基類有那些。

TRUTS和WEBWORK的區(qū)別。

PRING的主要功能，SPRING中的事務(wù)管理。

怎么用HIBERNATE判斷是更新還是保存。

項(xiàng)目中的分頁怎么實(shí)現(xiàn)的。

HIBERNATE中的映射關(guān)系。

63項(xiàng)目管理中三個重要的因素。

FREEMARKER 標(biāo)簽的使用方法

在處理底層時，分頁是如何處理、數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的分頁是如何處理。

第二篇：阿里巴巴面試問題

阿里巴巴面試問題：

面試分三個環(huán)節(jié)，第一是我先自我介紹，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)工作情況，第二他們會對期間我說的她們感興趣的話題進(jìn)行詢問，第三是我可以向她們問兩個問題。大約半小時吧，第一輪面試就結(jié)束了。她們告訴我如果有進(jìn)一步交流的需要的話會在5個工作日內(nèi)通知我的。晚上回到住所，大約七點(diǎn)左右吧接到了阿里巴巴的電話，明天下午一點(diǎn)原地方和網(wǎng)站前臺組的經(jīng)理見面。從自我介紹，到專業(yè)背景，接下來是性格，工作經(jīng)歷，愛好，職業(yè)規(guī)劃，對界面組的看法，對阿里巴巴電子商務(wù)的看法等等。認(rèn)真地學(xué)習(xí)了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷史，學(xué)習(xí)了阿里巴巴的企業(yè)文化，價值觀，遠(yuǎn)景目標(biāo)以及選人用人標(biāo)準(zhǔn)等等，第一個問題: 你們兩先自我介紹一下.第二個問題對我: 你把他(另一個面試的)介紹給我們.第三個問題: 你覺得自己有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

畢業(yè)后的打算你最晚幾點(diǎn)可以接受是怎么打算將來的說一下你以前的工作吧？你的工作還挺豐富的嗎？很好，你認(rèn)為你勝任這份工作的優(yōu)點(diǎn)是什么？你給我個說服我的理由吧？的，謝謝您參加我們的面試，我們會對你的簡歷做一個評估，如果可以的話會三天內(nèi)給你通知的，如果不行我們會把你的資料放在我們檔案庫里以供參考！

前兩天意外收到一個電話，是阿里杭州公司打來的，問我是否在找工作，說阿里需要招聘一些銷售的職位，需要的話，周六可以到他們指定的地方去面試。想著目前的處境，還是決定去面試一下。

其次問我有什么問題需要問的第五是到阿里巴巴你想得到什么？

那你能不能說一下你在大學(xué)里面的一些學(xué)習(xí)工作和實(shí)踐情況？”

“你在這些實(shí)踐中遇到的最大的挫折是什么？你怎么克服的？”）“你平時喜歡看那些方面的書？”

“說下你最喜歡的三本文學(xué)書？”“平時看報紙嗎？看那些？”（“對自己的職業(yè)生涯有什么規(guī)劃嗎？”

依我的經(jīng)驗(yàn)我覺得你的素質(zhì)會在阿里巴巴有比較好的發(fā)展，如果將來發(fā)展很好的話你還選擇自己創(chuàng)業(yè)嗎？”

“能不能講下你為什么選擇阿里巴巴？”）“好的，我的問題問完了，你還有什么要問我的嗎？”

阿里巴巴：“你好！我是阿里巴巴的***，你的簡歷我們收到，想就一些問題跟你聊聊，不知道現(xiàn)在是否有時間？”

阿里巴巴：“從你的簡歷可以看到，你的社會實(shí)踐比較多，從事執(zhí)行類的工作比較多，那么請你談?wù)剝杉阕钪档靡徽f的社會經(jīng)歷”。

請你說說你是怎么做的？”

阿里巴巴：“那好，我來說下，這個職位主要是要你干些什么。第一是負(fù)責(zé)阿里軟件的服務(wù)商管理與運(yùn)營，經(jīng)常策劃一些活動；然后是進(jìn)行一些數(shù)據(jù)的跟蹤和分析；此外，適當(dāng)?shù)臅r候要進(jìn)行一些商家店面的維護(hù)；.....”

對自己的未來有什么規(guī)劃；

“我們這里主要是做 ?中國供應(yīng)商?的...”

“恩，下面我們問你幾個問題

1、你以前也是做銷售的，銷售模式是什么，了解我們此次招聘的銷售代表主要是做

什么的嗎？（2、2、上一個公司辭職的原因是什么？（3、如果你被錄用，你知道在前三個月都不出單的情況下你需要花費(fèi)多少的交通費(fèi)之

類的，你了解這個情況嗎（了解）？有心理準(zhǔn)備嗎?(有)

4、你認(rèn)為自己有什么優(yōu)勢老客戶和新客戶你喜歡面對哪一種？（

第三篇：阿里巴巴優(yōu)秀話語

阿里巴巴優(yōu)秀話語

當(dāng)你站在第一的位置上，往往不知道該往哪里走，因?yàn)榈诙?、第三可以跟著第一走，但是第一沒有參照。那時我憑什么作出一系列決定？就是憑著使命感。愛迪生企業(yè)的使命是什么？Lighttoworld（讓全世界亮起來），迪士尼公司的使命是Maketheworldhappy（讓世界快樂起來），所以迪士尼所有東西都是令人開開心心的，拍的戲也都是喜劇，招的人也全是快樂的人。

分眾傳媒的江南春曾說過：“有創(chuàng)意的人很多，但能執(zhí)行創(chuàng)意的人很少。”馬云也認(rèn)同這一點(diǎn)。馬云與日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義曾探討過一個問題：一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行水平，與三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行水平，哪一個更重要？結(jié)果兩人得出一致答案： 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行水平。

阿里巴巴的成功，依賴的是高效率的執(zhí)行力。馬云曾將阿里巴巴稱為“一支執(zhí)行隊(duì)伍而非想法隊(duì)伍”。他在不同場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，有時去執(zhí)行一個錯誤的決定總比優(yōu)柔寡斷或者沒有決定要好得多。因?yàn)樵趫?zhí)行過程中你可以有更多的時間和機(jī)會去發(fā)現(xiàn)并改正錯誤

第四篇：阿里巴巴上市

阿里巴巴選擇在紐交所上市

2014年06月28日，阿里巴巴集團(tuán)向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開募股)招股書增補(bǔ)文件。文件顯示，阿里巴巴集團(tuán)計劃在紐約證券交易所(NYSE)掛牌上市，股票交易代碼為“BABA”。不過阿里巴巴方面未公布上市日期，而有消息稱其將在8月的第一周正式掛牌上市。

京華時報記者祝劍禾綜合新華社電京華時報制圖覃超

兩大交易所爭搶超級IPO

今年5月6日，阿里巴巴向SEC提交招股書，正式啟動赴美上市進(jìn)程。由于阿里巴巴此次上市有望成為美國有史以來最大的IPO之一，所以美國紐交所和納斯達(dá)克兩大交易所都在爭取這樁有可能創(chuàng)紀(jì)錄的超級IPO。其間有消息稱，阿里巴巴的承銷商團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)建議馬云等公司高管選擇紐交所，因?yàn)榧{斯達(dá)克在近幾年的科技公司IPO當(dāng)中表現(xiàn)并不完美，包括2012年Facebook（臉書）上市首日納斯達(dá)克軟件竟然出現(xiàn)故障，導(dǎo)致交易被推遲。去年美國另一家大型科技企業(yè)Twitter也最終選擇了紐交所。

納斯達(dá)克方面此前曾

全力爭取，想獲得阿里巴巴的青睞，稱今年以來中國的兩大明星公司——微博和京東均在納斯達(dá)克順利上市并受到投資者的熱捧。此外納斯達(dá)克方面還“提醒”稱，如果阿里巴巴在紐交所上市，中國投資者將無法購買該公司的股票，而如果在納斯達(dá)克上市，中國投資者便可通過購買國泰納斯達(dá)克100指數(shù)ETF的方式投資阿里巴巴。

不過昨天的消息表明，阿里巴巴最終選擇了紐交所。在紐交所上市后，阿里巴巴有望成為在這一交易所掛牌的第三大技術(shù)類企業(yè)，僅次于國際商用機(jī)器公司（IBM）和甲骨文公司。

融資規(guī)模有望創(chuàng)全球之最

隨著阿里巴巴上市腳步的臨近，外界對阿里巴巴的估值以及融資額度也創(chuàng)出“新高”。有美國評級機(jī)構(gòu)給出的最新估值認(rèn)為，阿里巴巴整體估值將超過2200億美元，預(yù)計IPO融資規(guī)模超過260億美元。如果屆時果真如此的話，阿里巴巴將超過中國農(nóng)業(yè)銀行成為有史以來全球最大規(guī)模的IPO。

中國農(nóng)業(yè)銀行2010年在滬港兩地同時上市共計融資221億美元，成為迄今為止全球最大規(guī)模的IPO。

另外，對于具體的掛牌上市日期，阿里巴巴方面仍然未肯透露。此前傳聞稱阿里巴巴將選擇在8月8日掛牌，馬云當(dāng)時對此予以否認(rèn)。不過最新的消息稱，阿里巴巴雖然不會選在8月8日這一天，但是仍舊會選擇8月8日的那一周，也就是8月的第一周掛牌上市。阿里巴巴的路演工作將從7月下旬正式啟動。

美國彭博新聞社昨天說，“BABA”這一代碼除取集團(tuán)名稱的后半段外，還是“八”字的重復(fù)。中國人認(rèn)為“八”是吉祥數(shù)字，與“發(fā)財”中的“發(fā)”諧音。

在美上市中國企業(yè)回報豐厚

過去一年間，在美國上市的中國企業(yè)給美國投資者帶來最多回報，遠(yuǎn)超其他國家在美國上市的企業(yè)。

據(jù)彭博社本月早些時候公布的數(shù)據(jù)，過去一年間完成在美上市的10家最大中國企業(yè)，自上市之日算起，為投資者帶來平均44％的回報率。同期，美股IPO整體回報率為25％。

一些投資者認(rèn)定，即使在政府幫扶減少的情況下，中國消費(fèi)行業(yè)的擴(kuò)張和快速增長也能令他們獲益。這一信念助推中國技術(shù)類企業(yè)在美股市場價格上漲。

另外，中國政府尋求大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，令海外投資者看好阿里巴巴上市后的走勢。薩斯奎漢納金融集團(tuán)技術(shù)、媒體和電信分析師庫特·艾林說，阿里巴巴上市前夕，“投資者表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)呐d奮”。據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，過去一年間，16家中國企業(yè)在美國的證券交易所上市，其中12家專注因特網(wǎng)技術(shù)和基于因特網(wǎng)的服務(wù)，包括電商機(jī)構(gòu)。

艾林說：“縱觀技術(shù)和因特網(wǎng)行業(yè)，投資者今年上半年在美國受到重創(chuàng)，希望在別處尋求收益。中國是合乎邏輯的下一站?！?/p>

第五篇：阿里巴巴的面試、培訓(xùn)和人才晉升

導(dǎo)讀：現(xiàn)在，阿里巴巴繼續(xù)打造著商業(yè)神話。剝開其閃耀的光環(huán)，人們對它的招聘、員工晉升等公司運(yùn)營細(xì)節(jié)似乎更感興趣。有篇文章這樣說到：到小公司學(xué)技能，到大公司學(xué)制度。這篇文章的作者曾任阿里學(xué)院培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，他將為大家揭開阿里巴巴的晉升、層級和培訓(xùn)體系，讓你看到一個真實(shí)的阿里。

阿里巴巴是怎么面試的？

2009年，我在北京創(chuàng)業(yè)，做自己的公司。有一天接到一個電話說“天機(jī)老師，您想不想到杭州工作”，我當(dāng)時想“杭州？什么都沒有，不去！”。他說“阿里巴巴要不要考慮一下”，我覺得可以考慮一下。

我說出愿意考慮之后，陸續(xù)有三個電話從阿里巴巴打過來，包括我的主管、HR和行政。HR在我沒去面試之前和我聊了一個多小時，沒有聊其他的東西，她聊的是阿里巴巴的夢想是什么。同樣的，主管打電話給我的時候，一直在聊他到公司有多久了，他的夢想是什么。我覺得很意外，基本上沒有問我自己的情況。后來行政詳細(xì)幫我安排什么時候面試、誰負(fù)責(zé)面試，各方面都井井有條。

到阿里巴巴面試的時候，參加的人很多。輪到我的時候，說安排半個小時讓我講課。包括我們部門當(dāng)時的總監(jiān)，聽了都覺得講的還不錯。

然后他單獨(dú)面試我，他說“你的性格中，最突出的是什么”，我說：“我的性格最典型的是學(xué)習(xí)”。

他說：“怎么證明你喜歡學(xué)習(xí)？”

我說：“我每周可以看兩本書”。

他下一個問題是：“你最近在看什么書？”

我說：“我最近看《大秦帝國》”。

我們聊了兩個小時的《大秦帝國》，最后他說：“明天去體檢，后來開始上班吧”。

我當(dāng)時覺得好奇怪，為什么因?yàn)椤洞笄氐蹏肪兔嬖嚦晒α恕?/p>

馬云是怎么看招聘的？

阿里巴巴2002年才500人，04、05年開始快速增長，銷售人員比例不斷增長，我們06年、07年15000人中大部分是銷售人員，那時候阿里是典型的銷售型公司。

之后淘寶體系的人慢慢多起來，淘系的人后來也越來越少。2011年之后，招聘的步伐開始減慢，不是自動減慢，而是馬云有意減少人員。HR從所有部門要招聘計劃，各個項(xiàng)目部、事業(yè)部提計劃，數(shù)據(jù)報過來，馬云驚呆了，所有部門加起來總共要招聘12000人，結(jié)果馬云說2011年我們最多招2000人，將12000人的計劃直接砍掉，他說人多了反而壞事。

2012年，我們招聘計劃又是2000人，馬云又砍，說今年最多招500人。到2014年，僅僅招了200人，2015年更慘，2015年馬云直接說公司不加一個人，走一個才可以增加一個，不走人就不招人。

千金易得，一將難求。不要把招人的權(quán)利隨意下放給項(xiàng)目經(jīng)理和HR。馬云當(dāng)年反復(fù)強(qiáng)調(diào)招人的權(quán)利，這個人是否能進(jìn)來，要老板自己做決策。你的HR和主管給別人打電話的時候，除了最初的簡歷，能不能把企業(yè)介紹給別人很關(guān)鍵。

在阿里巴巴，所有人都是前臺，沒有后臺，即使做財務(wù)的人，做人力資源的人，都在給公司做宣傳，因?yàn)楹玫娜瞬判枰闳櫭]去請，需要用每個人的感覺告訴他“我們是一家牛逼的公司”，而不是招過來給他錢讓他做事。

阿里招人流程是什么樣的？

招人是非常困難的事情，很多公司都是依靠HR，從浩如煙海的簡歷中找簡歷，打電話，預(yù)約面試。但在阿里巴巴是相反的，HR的流程是反的。他們是政委，招人變成了項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理自己的事情。

很多銷售管理者、產(chǎn)品經(jīng)理說“讓我怎么找人”，HR會告訴你“你經(jīng)常在網(wǎng)上分享嗎”，如果你經(jīng)常分享，就會有粉絲；HR會問“你經(jīng)常參加人力資源的培訓(xùn)嗎”“你能不能約20個人到公司”，人力資源管理只是走人才招聘的流程而已。

馬云當(dāng)時找曾鳴就是這樣。曾鳴是長江商學(xué)院的副院長，馬云本來是去商學(xué)院上課，結(jié)果把老師給招過來了。

為什么彭蕾能做首席執(zhí)行官？她對很多事情的了解是靠她和別人交流的時候?qū)W會的。她懂產(chǎn)品，懂設(shè)計，她招人的時候跟別人聊的多。她作為人力資源官，懂人心，未來會成為非常厲害的首席執(zhí)行官。

阿里聞味官是怎么回事呢？

在阿里巴巴，面試最后一關(guān)一般會放一個五年以上的老阿里人。這個人和即將要入職的人聊天，聊什么都無所謂，這個人叫聞味官。

有些東西需要直覺，這個人是合適的，那個人是不合適的。直覺是看一個人潛意識里所散發(fā)出來的東西，他的能量和價值觀。信任一個人需要多久？需要三年。喜歡一個人需要多久？1秒鐘就可以。

能讓人一見鐘情，是那個人的本事，是那個人與生俱來的氣質(zhì)，那需要幾十年甚至更長時間的修煉。有時候，直覺比其他判斷更加準(zhǔn)確。

任何時候都把公司的文化用到每個人的身上，即使此時此刻他不是你的員工，說不定過兩年就是了，說不定過兩天他會和你發(fā)生很多交集。

阿里巴巴層級怎么設(shè)置？ P序列=技術(shù)崗 M序列=管理崗

阿里巴巴有兩套人才發(fā)展體系：

一套體系是專家路線，程序員、工程師，某一個專業(yè)領(lǐng)域的人才。

另一套體系就是搞M路線，即管理者路線，從M1到M10，把每一個層級的評判能力全部細(xì)分，它的能力表現(xiàn)是什么，要達(dá)到什么樣的層級，全部有一個細(xì)分的體系。

這樣就實(shí)現(xiàn)了整個人力資源體系的科學(xué)化。

阿里的職稱是這么評價的，大部分都?xì)w納在P序，列員工的title+工種。比如P7產(chǎn)品經(jīng)理=產(chǎn)品專家。

在阿里早些時候P級普遍偏低，專員可能是P2這樣，后來有了一次P級通貨膨脹，出現(xiàn)了更多的P級。

在阿里只有P6（M1）后才算是公司的中層。不同的子公司給出P級的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。比如：B2B的普遍P級較高，但是薪資水平低于天貓子公司的同級人員。同時到達(dá)該P(yáng)級員工才有享受公司RSU（編者注：RSU，可以稱為受限股票單位，和普通的股票不同。員工需要工作約定年限后，拿到被分配的股票后即可變現(xiàn)，前提是公司已經(jīng)上市或者被收購。）的機(jī)會。（低于P6的除非項(xiàng)目出色有RSU獎勵，否則1股都拿不到）

阿里巴巴內(nèi)部怎么晉升？

1.晉升資格，上KPI達(dá)3.75；

2.主管提名，一般你要是KPI不達(dá)3.75主管也不會提名你；

3.晉升委員會面試【晉升委員會組成一般是合作方業(yè)務(wù)部門大佬、HRG、該業(yè)務(wù)線大佬等】； 4.晉升委員會投票。

P5升P6相對容易，再往上會越來越難，一般到P7都是團(tuán)隊(duì)技術(shù)leader了，P6到P7我感覺非常難，從員工到管理的那一步跨出去不容易，當(dāng)然有同學(xué)說P一般都是專家，M才是管理，actually，專家線/管理線有時并不是分的那么清楚的。

阿里巴巴培訓(xùn)體系長什么樣？

在阿里巴巴集團(tuán)，人被視為最寶貴的財富。如何將每一位阿里人的個人能力成長融為持續(xù)的組織創(chuàng)新實(shí)踐、集體文化傳承，是對阿里巴巴集團(tuán)建立學(xué)習(xí)型組織的最基礎(chǔ)要求。

因此，與15年阿里成長歷程伴生的，是一個堅持“知行合一”的學(xué)習(xí)體系。阿里巴巴集團(tuán)學(xué)習(xí)體系分為四個部分：新人系、專業(yè)系、管理系以及在線學(xué)習(xí)的平臺。

1新人培訓(xùn)—“百年阿里”面向全集團(tuán)所有新進(jìn)員工

從看、信、行動（探尋求證）、思考、分享五步驟，動、靜結(jié)合地去體驗(yàn)五天之旅。

以“客戶第一”為線索，還原阿里的核心價值理念，有機(jī)連接新員工與客戶的關(guān)系；通過與8年以上員工經(jīng)驗(yàn)的分享、高管面對面，來傳遞阿里人的精神與秉持，建立新員工與組織歷史、文化的連接。

2專業(yè)培訓(xùn)—運(yùn)營大學(xué)、產(chǎn)品大學(xué)、技術(shù)大學(xué)及羅漢堂

（1）運(yùn)營大學(xué)：基于運(yùn)營專業(yè)崗位的勝任力模型和公司戰(zhàn)略方向，為全集團(tuán)的運(yùn)營人員提供學(xué)習(xí)內(nèi)容和環(huán)境。

純自主研發(fā)適合阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)情境的100門專業(yè)課程，涵蓋四大運(yùn)營領(lǐng)域崗位，針對不同人群提供精細(xì)化的學(xué)習(xí)方案：例如，保證新人快速勝任崗位的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、提供進(jìn)階技能的崗中學(xué)習(xí)、以主題沙龍形式進(jìn)行的專業(yè)視野開拓以及促進(jìn)高潛力員工交流成長的運(yùn)營委員會等。

（2）產(chǎn)品大學(xué)：基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的能力圖譜，自主研發(fā)了接近100門課程，以業(yè)務(wù)方向?yàn)閷?dǎo)向，采用多元化形式，提供綜合培養(yǎng)手段。

“PD新人特訓(xùn)營”針對入職3個月內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理，通過全脫產(chǎn)的系統(tǒng)性培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速員工認(rèn)知集團(tuán)產(chǎn)品架構(gòu)，加深對產(chǎn)品經(jīng)理崗位認(rèn)知，快速勝任崗位；“產(chǎn)品大講堂”，除了提供進(jìn)階課程，更解剖實(shí)戰(zhàn)案例，線下交流線上沉淀；面向各個垂直領(lǐng)域高潛員工的產(chǎn)品經(jīng)理委員會，則通過定期、不定期的產(chǎn)品論劍、產(chǎn)品體驗(yàn)、游學(xué)交流等活動，實(shí)現(xiàn)沉淀專業(yè)知識，解決業(yè)務(wù)疑難問題。

（3）技術(shù)大學(xué)：面向阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域人才的成長培養(yǎng)，近3年的統(tǒng)計中已開發(fā)課程400余門，培養(yǎng)內(nèi)部講師近800人，參與培訓(xùn)人數(shù)50000余人次。

在專業(yè)課與公開課的基礎(chǔ)之上，建立ATA技術(shù)沙龍，形成開放的技術(shù)人員交流平臺，旨在挖掘好的、值得推廣的思想、理念、技術(shù)等；同時根據(jù)公司重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)領(lǐng)域，邀請外部嘉賓，引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及分享議題，引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)域人員學(xué)習(xí)了解前沿最新最牛的技術(shù)，拓寬眼界，促進(jìn)內(nèi)部人員思考成長。

（4）羅漢堂：面向阿里巴巴集團(tuán)一線、且入職在3年以內(nèi)員工的通用能力培養(yǎng)基地。

完全自主研發(fā)的5門課程《情緒管理》、《溝通，其實(shí)很簡單》、《在合作中成長》、《組織高效會議》以及《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》。課程內(nèi)容深度內(nèi)化，貼合阿里工作情境，具備濃郁的阿里味道。所有課程植入互動體驗(yàn)式模塊，以啟發(fā)個體思考、創(chuàng)造行動改變。

3管理者學(xué)習(xí)—行動學(xué)習(xí)：管理三板斧、俠客行、湖畔學(xué)院

（1）管理三板斧：突破管理層級的集體行動學(xué)習(xí)

“管理三板斧”包含管理人員的三項(xiàng)基礎(chǔ)能力要求：《Get Result》、《Team Building》和《Hire&Fire》。以全景實(shí)戰(zhàn)的方式，在真實(shí)的業(yè)務(wù)背景中，通過推動集體思考的方式，去提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力，以及團(tuán)隊(duì)管理能力，也是組織能力、組織文化傳遞強(qiáng)化落地的實(shí)戰(zhàn)場。（后面會詳細(xì)講到）

（2）俠客行：面向阿里巴巴集團(tuán)一線管理者的培養(yǎng)

分別以業(yè)務(wù)線和層級進(jìn)階推進(jìn)管理學(xué)習(xí)的覆蓋，培養(yǎng)了近百名內(nèi)部管理者講師。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)“管理能力圖譜”，自主研發(fā)了管理者的進(jìn)階課程體系，輔以部分引進(jìn)課程；通過“課上真實(shí)案例演練+課后真實(shí)作業(yè)練習(xí)+課后管理沙龍”的不間斷學(xué)習(xí)方式，保證持續(xù)對焦管理者在“角色與職責(zé)”上的統(tǒng)一認(rèn)知；根據(jù)不同管理場景與復(fù)雜度，輸出完整的領(lǐng)導(dǎo)力提升方法論和應(yīng)用技巧；并在俠客行“管理沙龍”形成“良師”（資深阿里管理者）“益友”（同期管理者）之間共同的語言、心力和能量場。

（3）面向阿里巴巴集團(tuán)高階管理人員的成長培養(yǎng)

以學(xué)習(xí)的參與者為中心，建立平等、開放的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過不同背景、經(jīng)歷的高階管理者之間的分享交流，解決高階管理者的融入、戰(zhàn)略的對焦、領(lǐng)導(dǎo)力的修煉以及文化的傳承。

在常規(guī)的學(xué)習(xí)安排之外，也設(shè)置了不定期的“湖’畔大講堂”，引入國內(nèi)外杰出學(xué)者、業(yè)界領(lǐng)袖的分享，提高眼界和視野，通過“業(yè)務(wù)沙龍”促進(jìn)協(xié)同，建立全局觀，提升整合能力；通過“文化沙龍”，挖掘管理背后的問題，傳承阿里文化。

4阿里學(xué)習(xí)的平臺—為全體阿里人提供內(nèi)部學(xué)習(xí)和交流平臺

在這里，所有阿里人可以自由報名參加線下培訓(xùn)；查閱過往學(xué)習(xí)沉淀的視頻、文檔；可以創(chuàng)建學(xué)習(xí)計劃，監(jiān)測管理學(xué)習(xí)的進(jìn)度；通過即時問答系統(tǒng)得到答疑解惑。

阿里巴巴集團(tuán)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)體系的特點(diǎn)：知識都是有情境的，沒有情境、背景的知識只是信息。

因此，學(xué)習(xí)內(nèi)容無論是專業(yè)或是管理，無論是技巧、工具或是理念、文化，都已浸透阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)場景和組織歷史。

阿里專業(yè)和管理學(xué)習(xí)中所沉淀的相應(yīng)能力圖譜和知識體系的價值是：課程只是學(xué)習(xí)的形式之一，絕不等于學(xué)習(xí)；每一位員工的發(fā)展圖譜比任何一種或多種課程都要重要得多。

最后重點(diǎn)說一下阿里巴巴著名的“管理三板斧”。

管理三板斧到底是什么？

第一板斧：揪頭發(fā)（鍛煉管理者的眼界）

為什么要揪頭發(fā)？

中高層管理者最容易出現(xiàn)的問題是什么？首先是本位主義：屁股決定腦袋；其次是急功近利撿了芝麻丟了西瓜，短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的平衡；還有就是圈子利益，山頭林立各自為戰(zhàn)，大團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略與小團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的取舍。

怎樣揪頭發(fā)？

一個好的中高層管理者有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？在思考與思維的層次上，我們認(rèn)為至少需要做到以下三點(diǎn)，首先是眼界；其次是胸懷；最后是超越伯樂。

開闊眼界

在揪頭發(fā)的實(shí)際培訓(xùn)中，開闊眼界的訓(xùn)練方法，最直接是三點(diǎn)：

做行業(yè)歷史與發(fā)展趨勢的分析；

做競爭對手的數(shù)據(jù)整理與競爭分析；

做產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的詳細(xì)規(guī)劃與發(fā)展分析。

所有的分析，不簡單是有一張數(shù)據(jù)表格，而是小組有3位以上的同學(xué)做同一個主題的分析，然后在一定的時間，同一主題的同學(xué)集中來匯報和演講，并由專業(yè)的評委評出名次，記錄到管理者的評級體系中。在這樣的培訓(xùn)體系中，應(yīng)用最直接的管理思路就是“教學(xué)相長”，給別人說得清楚，才證明你自己想清楚了。

訓(xùn)練內(nèi)心

在培訓(xùn)中，我們?nèi)绾斡?xùn)練管理者強(qiáng)大的內(nèi)心呢？也是從以下的四個方面：

一是尋找管理者內(nèi)心的力量，通過坦誠的交流與教練的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)我們自己成長過程中支持自己的最重要的力量源泉和最有成就感的體驗(yàn)，讓我們保持這種自我悅納的心態(tài)。

二是要求團(tuán)隊(duì)的參與及支持，充分的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，和團(tuán)隊(duì)成員一起探討變化的必要性與可能的方法，最終得到團(tuán)隊(duì)的支持。

三是更高級別管理者的參與支持與資源支持，上級一定是最重要的資源，好的上級不是來對下屬指手畫腳的，而是當(dāng)下屬需要的時候可以大力支持，畫龍點(diǎn)睛的。

四是愿賭服輸，將目標(biāo)與計劃寫入KPI，在業(yè)績考核指標(biāo)制定的時候，充分地交流，一旦確定，那就愿賭服輸，按照事先的約定來做。

超越伯樂

一個優(yōu)秀的管理者，是通過成就別人來成就自己的，所以一個好的管理者，必須是一個好的教練。

而在培訓(xùn)與發(fā)展中，如何提升超越伯樂，讓管理者愿意培養(yǎng)比自己更優(yōu)秀的管理者呢？重要的方法有三點(diǎn)。

首先是后備軍機(jī)制。如果一個管理者，沒有培養(yǎng)出一個可以替代自己的人，那這個管理者就沒有升職的可能性，給他一個升職的空間和標(biāo)準(zhǔn)，他就會愿意給出別人升職的空間與培養(yǎng)。

其次是管理者的專業(yè)管理培訓(xùn)。不同級別的管理者，必須設(shè)置不同的管理課程學(xué)習(xí)的計劃與目標(biāo)，管理也是一門科學(xué)，也是需要長期的思考與修煉的。

最后就是允許人才一定的流動，讓人才用腳投票。如果一個管理者不能給人空間，不能真正培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，那么他的團(tuán)隊(duì)成員可以自己選擇更好的團(tuán)隊(duì)，這樣好的團(tuán)隊(duì)整體會向前發(fā)展。

作為一個優(yōu)秀的中高層的管理者，不僅要能夠把事情做好，還要做到了解業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑與方法，探究行業(yè)演變的規(guī)律與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的局勢。