第一篇：電影城營(yíng)銷定位宣傳策劃方案

XX影城dd店?duì)I銷定位方案

? XX影城市場(chǎng)定位：

好吃好玩又好看，XX影城玩一天（廣告語：XX影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時(shí)光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì)，讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌。XX影城，一個(gè)好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個(gè)地方。

? 營(yíng)銷目標(biāo)：

全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個(gè)月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場(chǎng)租收入5萬，總收入164萬。

? 目標(biāo)客戶群： 1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；

2、電影消費(fèi)者，吸引對(duì)4D有認(rèn)知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群；

3、目標(biāo)人群：家庭成員、公務(wù)員廣場(chǎng)散客為主，潛在人群：（18-45歲）學(xué)生群體、白領(lǐng)服務(wù)人員。

? 影院賣點(diǎn)：

XX影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn)，更重要的是，XX影院為島城觀眾提供了一個(gè)過慢生活的好去處。dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會(huì)員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點(diǎn)東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到XX影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！賣點(diǎn)一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的LCD互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩BOX360互動(dòng)游戲。賣點(diǎn)二：CINEMABAR不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。

賣點(diǎn)三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái)，臺(tái)球桌，會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入，購(gòu)買咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi)，也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。

影城觀影的獨(dú)特賣點(diǎn)：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙VIP軟包座椅；春節(jié)后4D登陸！

? 營(yíng)銷策略: 為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搶票，制造吸引力 主要要素：

(1)XX品牌 + “好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念導(dǎo)入；

(2)所有開業(yè)活動(dòng)圍繞會(huì)員招募：會(huì)員卡300起充值，贈(zèng)票2張（3月份的全天票，或2月份白天票），每增加100元加贈(zèng)票1張；

信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。(3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺(tái)、DM。主要目的：

1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉XX影城。

2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯XX影城能給消費(fèi)者帶來的不一樣的觀影體驗(yàn)。

3.通過開業(yè)期間大力度優(yōu)惠讓更多消費(fèi)者得到XX影城的好吃好玩又好看的體驗(yàn)。

? 階段營(yíng)銷及執(zhí)行

開業(yè)營(yíng)銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”

意為拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個(gè)好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn)。ddXX影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測(cè)，賦予電影文化一個(gè)多元、立體的新形象。

主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”

活動(dòng)1：跟隨hx廣場(chǎng)走進(jìn)社區(qū)，辦理卡費(fèi)80元的“信樂卡”，XX影城品牌宣傳，派發(fā)單頁(yè)。單頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容，正面為品牌形象+電話地址，背面為賣品券+娛樂券等有效價(jià)值的代金券（需加蓋公章）。制作易拉寶等宣傳品進(jìn)行社區(qū)陳列與擺放，加dd店微信、微博二維碼參加XX影城搶票活動(dòng)并贈(zèng)送電影衍生品。時(shí)間：2014年12月30—2015年1月20日 活動(dòng)2：dd店“惠員卡”（院線金卡的版面）的辦理。300元入會(huì)，享受半價(jià)觀影。辦理入會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注XX影城官方微信即可贈(zèng)送2張觀影券，（觀影券有效期1個(gè)月，特殊節(jié)日、影片不參與使用）?！靶艠房ā保ㄐ略O(shè)計(jì)卡面）的辦理，80元會(huì)費(fèi)，一年有效期，享受半價(jià)觀影。辦理信樂卡后關(guān)注XX影城官方微信即可贈(zèng)送一張觀影券，一張小爆米花禮券。dd店兩種會(huì)員卡均采用積分換禮的形式，促進(jìn)顧客循環(huán)消費(fèi)。時(shí)間：2015年1月24—2015年2月13日。預(yù)計(jì)票量：5000張；

主題二：“E網(wǎng)搶購(gòu)，智慧生活”—XX影城搶票狂歡節(jié)

活動(dòng)1：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)、糯米等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線秒殺預(yù)售，團(tuán)購(gòu)價(jià)格為19.9元，上線時(shí)間：2015年1月1日—2015年1月24日，每天限量秒搶100份。合計(jì)2400份。使用時(shí)間：2015年1月24—2015年2月13日

活動(dòng)2：微信搶票狂歡節(jié)，微信在線購(gòu)票全場(chǎng)影片19.9元，新用戶首次購(gòu)買9.9元。微信進(jìn)行票價(jià)補(bǔ)貼。并在現(xiàn)場(chǎng)有主題地推活動(dòng)。如大轉(zhuǎn)盤贏電影衍生品，加二維碼搶紅包等活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月24日-2015年2月6日

活動(dòng)3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)（具體細(xì)節(jié)再談）；

活動(dòng)4：時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddXX影城開業(yè)信息，并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁(yè)做廣告支持。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng)，讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計(jì)票量500張（具體活動(dòng)再談）

活動(dòng)5：與dd當(dāng)?shù)厥謾C(jī)新聞媒體“掌上dd“合作，秒殺搶票活動(dòng)，掌上dd是由dd報(bào)業(yè)集團(tuán)制造，擁有25萬的人群最關(guān)注。（目前與YY影城正在合作）。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計(jì)票量500張

活動(dòng):6：XX影城dd店官方微博、微信的搶票活動(dòng)，店內(nèi)覆蓋WIFI，在每個(gè)角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購(gòu)票。

活動(dòng)上線時(shí)間：2014年12月30—2015年2月30，預(yù)計(jì)票量1000張.主題三：“相信品牌的力量”—XX影城全民觀影團(tuán)

活動(dòng)1：全民觀影團(tuán)活動(dòng)，向lc區(qū)的各個(gè)職能部門發(fā)出邀請(qǐng)，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影，觀影團(tuán)體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交警、公交車司機(jī)、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會(huì)公益文化品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張，共計(jì)約5-6場(chǎng)電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估?；顒?dòng)2：打造ddXX影城“信影團(tuán)”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報(bào)、半島都市報(bào)、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道FM107.6，進(jìn)行合作征集XX影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。（觀影粉絲免費(fèi)觀影門檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。4 預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張

活動(dòng)3：新聞綜合頻道FM107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點(diǎn)新聞、環(huán)球采風(fēng)?；顒?dòng)時(shí)間：1月20日-2月20日。原價(jià)1200元/10秒，可半價(jià)600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。

活動(dòng)4：“聽電影”全景聲活動(dòng)，與ddlc區(qū)電視媒體合作，邀請(qǐng)殘聯(lián)的盲人及視力有障礙的群眾，來XX影城感受一場(chǎng)身臨其境的聆聽電影活動(dòng)。在公益的角度幫助盲人朋友體驗(yàn)電影的文化魅力，從而推廣XX全景聲巨幕的品牌。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量100張

活動(dòng)5：“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”，針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個(gè)觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場(chǎng)次5:30之前）。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月16日-2月17日。

活動(dòng)6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體?；顒?dòng)時(shí)間2015年2月14日（下午14：00-17:00）

XX影城dd店 2014年12月22日

第二篇：營(yíng)銷定位策劃

云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(2009-05-15 11:51:10)標(biāo)簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區(qū)分開，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷策劃、輕產(chǎn)品策劃；過分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：

1、實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。

2、“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論

云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來呢？

另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無本之木的廣告語。

3、單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷售渠道

云南白藥牙膏目前的銷售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量，與其知名度根本不成比例，這不能不說是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷售都超過8億！

因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷失誤。

第三篇：水0市場(chǎng)定位及營(yíng)銷方案策劃

策劃創(chuàng)意

水0礦泉水地處鹽城，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó)3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它通過ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等。

該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

１、水源取于來自地下500米的溫泉水，口味自然甘甜

２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見

３、口感很獨(dú)特，乍喝清淡無味，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮

４、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象獨(dú)特

５、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場(chǎng)零售價(jià)（號(hào)稱中國(guó)最貴的水）：

330ml 5.5元

238ml 4.0元

200ml 3.2元

１、產(chǎn)品問題：

由于該產(chǎn)品的特殊性，定位在中高檔消費(fèi)者是沒問題，但細(xì)分之后，是象法國(guó)依云水打女性市場(chǎng)還是兼顧時(shí)尚青年還是從只從商務(wù)人士入手，很難確定。２、價(jià)格問題：

該產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，在中國(guó)水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國(guó)巴黎水相比只是其三分之二價(jià)格。在市場(chǎng)推廣過程中，因?yàn)閮r(jià)格遇到許多難度，由此公司分為三派?！敖祪r(jià)派”主張一定要降價(jià)，這么高的價(jià)格，沒有品牌知名度，如何能賣這么高的價(jià)格；“提價(jià)派”主張?zhí)醿r(jià)，說我們的水一點(diǎn)不比巴黎水差，能喝這水的都是有錢人，不會(huì)在乎多一塊兩塊的，我們要提價(jià)，用高價(jià)體現(xiàn)消費(fèi)者的身份；“維持派”說這個(gè)價(jià)格正好，我們不是國(guó)際名牌，比巴黎水低一點(diǎn)，正常。３、渠道問題：

由于該礦泉水不是普通礦泉水，所以對(duì)該產(chǎn)品的主要銷售通路，公司分為四派?！百e館派”認(rèn)為，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)巴黎水，巴黎水主打高檔賓館，我們應(yīng)該跟隨，可取得許多便利條件，同時(shí)高檔賓館的消費(fèi)群體是我們的目標(biāo)客戶，對(duì)他們不需要投入多少宣傳費(fèi)用；“酒店派”認(rèn)為，我們應(yīng)該以酒店餐飲為主，妙士奶就是從餐飲入手做起來的，只要酒店喝五連水成為時(shí)尚，一下子就可以火起來；“夜場(chǎng)派”認(rèn)為我們應(yīng)該從酒吧、迪廳、夜總會(huì)入手，那里的消費(fèi)群體都是追求時(shí)尚的人，對(duì)新產(chǎn)品容易接受；“商超派”認(rèn)為我們應(yīng)該從高檔商場(chǎng)和大型超市，通過堆碼展示我們高檔產(chǎn)品的形象，同時(shí)高檔商場(chǎng)和大型超市是信息集散地，在商超不斷做活動(dòng)就可以把該產(chǎn)品推起來

第四篇：漂流公司宣傳策劃營(yíng)銷方案

漂流公司宣傳營(yíng)銷方案

為確保漂流項(xiàng)目經(jīng)受特大洪災(zāi)后在今年能抓住時(shí)間機(jī)遇，迅速占領(lǐng)漂流市場(chǎng)，擬于3月開始提前做好宣傳推廣，在開業(yè)前形成濃厚的氛圍，吸引足夠的客源，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，特制定本方案：

一、方案目標(biāo)

（一）全年可漂日日均接待客人達(dá)到200人次；

（二）全年實(shí)現(xiàn)漂流項(xiàng)目投資成本回收；

（三）充分?jǐn)U張品牌的市場(chǎng)影響力。

二、宣傳營(yíng)銷重點(diǎn)

2014年為更好的控制銷售成本，突出營(yíng)銷效果，提升我們銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)銷售能力，在銷售過程中將漂流等有機(jī)的結(jié)合進(jìn)行宣傳推廣，2014年重點(diǎn)推廣方式如下：

（一）圍繞中青年群體和自駕團(tuán)體，本土區(qū)域的企事業(yè)單位展開，輔以折扣返利等營(yíng)銷手段；

（二）宣傳方式應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)為主，通過互聯(lián)網(wǎng)讓社會(huì)公眾充分了解到本項(xiàng)目，激發(fā)其體驗(yàn)需求；

（三）要重視網(wǎng)絡(luò)媒介強(qiáng)大的宣傳效用；

（四）按每月策劃一屆主題活動(dòng)吸引客流。

（五）實(shí)行公司全員營(yíng)銷，凡是由公司制定的宣傳標(biāo)語、宣傳口號(hào)，宣傳活動(dòng)，由我統(tǒng)一制定發(fā)于各個(gè)股東各個(gè)工作人員，通過個(gè)人的微信、QQ、短信等等方式進(jìn)行宣傳發(fā)布。

三、宣傳營(yíng)銷策略

（一）與周邊各大旅行社密切合作，以返利為誘餌，借助其力量拓展客源市場(chǎng)

（二）與附近各大景區(qū)聯(lián)系共同推廣

以各景區(qū)售票處為代售點(diǎn)，推介代售我公司漂流票，各代售點(diǎn)通過代售額提成獲取收益，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

四、戶外廣告宣傳

（一）在各大景區(qū)售票處或其他游客密集區(qū)擺放X宣傳展架及宣傳資料以通知性廣告方式宣傳漂流項(xiàng)目；

（二）本土各大高校海報(bào)宣傳、宣傳資料發(fā)放宣傳；

（三）道路標(biāo)語宣傳，在通往漂流中心的必經(jīng)之路各懸掛2-3副宣傳橫幅，費(fèi)用預(yù)計(jì)：1600元；

（四）在本土區(qū)域的105省道電桿設(shè)置刀旗營(yíng)造氛圍，費(fèi)用預(yù)計(jì)：15000元；

（五）在本土區(qū)域交警卡點(diǎn)廣告牌設(shè)置漂流5月開業(yè)宣傳海報(bào)，費(fèi)用預(yù)計(jì)：2500元；

（六）在本土區(qū)域停車場(chǎng)38米干道路口廣告牌設(shè)置漂流5月開業(yè)宣傳海報(bào)，費(fèi)用預(yù)計(jì)：3000元；

（七）設(shè)置兩處道路指示牌

1、在省道路段段各設(shè)一處。

2、在河提路段設(shè)立一處廣告宣傳欄。

（八）新聞媒體報(bào)道宣傳

1、開業(yè)期間晚報(bào)、日?qǐng)?bào)連續(xù)兩期的廣告。

2、以及個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖等等方式。

3、交通廣播

（九）整合營(yíng)銷

把本土區(qū)域各銷售點(diǎn)整合銷售，4月中旬在交通廣播進(jìn)行發(fā)布宣傳。

四、宣傳營(yíng)銷政策及執(zhí)行方式

以下返利提成均以漂流公司的大型活動(dòng)政策為基礎(chǔ)。

（一）營(yíng)銷人員政策

1、目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策

以下考核由漂流公司董事會(huì)考核，在完成總銷售額的前提下，完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的為優(yōu)秀可享受雙向獎(jiǎng)勵(lì)未完成的只享受單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)并以個(gè)人銷售額的百分比計(jì)算獎(jiǎng)金。

（1）全年完成200萬的銷售額，全年個(gè)人必須完成10萬元的總銷售額（包括個(gè)人帶的旅行社團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次并額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元人民幣。

（2）全年完成500萬的總銷售額，全年個(gè)人必須完成30萬元的總銷售額（包括個(gè)人帶的旅行社團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外旅游一次并額外獎(jiǎng)勵(lì)15000元人民幣。

2、營(yíng)銷權(quán)限

（1）漂流公司給與營(yíng)銷人員最低七點(diǎn)五折（96元）的優(yōu)惠權(quán)限，128元除96元公司收入的額外費(fèi)用由營(yíng)銷人員自行分配。

（二）旅行社返利

旅行社購(gòu)票實(shí)行返現(xiàn)30元的優(yōu)惠政策。本年累計(jì)游客達(dá)到2000人以上給予旅行社40元/人次的返現(xiàn)政策。

（三）代售提成

對(duì)代售點(diǎn)按5元/客進(jìn)行代售提成，購(gòu)票客人由接待管理中心負(fù)責(zé)運(yùn)送到漂流接待點(diǎn)，代售票據(jù)每月月底盤點(diǎn)，代售額及代售額提成每月月底結(jié)算。

（四）推薦提成

對(duì)電瓶車介紹的游客并帶到漂流卡點(diǎn)處購(gòu)票后，以5元/客進(jìn)行提成。對(duì)營(yíng)銷工作人員的客戶均以5元/客提成。

（六）O2O網(wǎng)站銷售政策

窩窩團(tuán)購(gòu)繼續(xù)以2013年未完成的合同合作，計(jì)劃于4月1日開始售票4月30日前為了支撐全年的銷售業(yè)績(jī)以68元每張進(jìn)行售票，5月1日起售票價(jià)格為102元（8折）。

五、員工政策

（一）員工自行購(gòu)票漂流一律享受7.5折優(yōu)惠,或原價(jià)購(gòu)買后返現(xiàn)30元。

（二）凡是由公司領(lǐng)導(dǎo)安排的接待，必須由漂流公司董事長(zhǎng)同意后方可簽單。

六、贈(zèng) 票

（一）本領(lǐng)取200張業(yè)務(wù)贈(zèng)票

七、費(fèi) 用

本戶外廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)使用22100元。

媒體廣告等其他費(fèi)用另報(bào)方案，審定后執(zhí)行。

第五篇：網(wǎng)站定位策劃方案

網(wǎng)站定位策劃書

項(xiàng)目名稱福建省旅游公司網(wǎng)站定位策劃方案 班級(jí)11級(jí)電子商務(wù)一班學(xué)號(hào)201107033119撰 寫 人廖敏

2012年09 月 25日

目錄

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位··························

3（一）、網(wǎng)站目的···································

3（二）網(wǎng)站功能定位······························· 3

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃····································

3（一）、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃···································

3（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹····················

3三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶·······························

4（一）、產(chǎn)品定位····································

4（二）目標(biāo)用戶·····································4

四、網(wǎng)站維護(hù)········································

4五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣··································

5一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站功能定位

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊?guó)各大景點(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（一）、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡(jiǎn)單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個(gè)性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

1、公司簡(jiǎn)介

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示 景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過Falsh動(dòng)畫，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會(huì)員中心 顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

6、瀏覽量統(tǒng)計(jì)器 可準(zhǔn)確計(jì)算企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽量、用戶可自行查詢?yōu)g覽者信息，其

中包括：訪問數(shù)量、訪問者IP、日統(tǒng)計(jì)，月統(tǒng)計(jì)、訪問百分比等

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶

（一）產(chǎn)品定位

旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營(yíng)等）

３.專項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品

（二）目標(biāo)用戶

產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類 ：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用瘢a(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用?的聯(lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受

到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

2、加入國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國(guó)旅游網(wǎng)首頁(yè)。

4、在國(guó)內(nèi)電子公布欄BBS發(fā)布消息。

5、在中國(guó)旅游網(wǎng)上發(fā)布LOGO廣告信息一個(gè)月。

6、通過E-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)

布網(wǎng)站信息。