第一篇：營(yíng)銷策略和宣傳策劃運(yùn)用

營(yíng)銷策略和宣傳策劃運(yùn)用

根據(jù)湛江寸金學(xué)院的市場(chǎng)特點(diǎn)分析，我們主要從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，主要為以下四個(gè)方面的營(yíng)銷策略。

一）產(chǎn)品推廣策略：

產(chǎn)品分析：

在海大寸金學(xué)院而言，由于氣候轉(zhuǎn)冷，一系列的防寒用品占有了很大的市場(chǎng)份額，但這并不能完全說(shuō)明大家都需要防寒品，這主要原因湛江靠經(jīng)北回歸線，位于中國(guó)的最南端，相對(duì)來(lái)說(shuō)天氣溫度并不能完全刺激到消費(fèi)，像市場(chǎng)上銷售的毛絨耳罩，護(hù)膚霜的需求量也相對(duì)較少。另外，位于寸金學(xué)院外也有一些個(gè)體商也紛紛作出相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，例如開(kāi)始了對(duì)包暖用品的銷售。而且遭根據(jù)協(xié)會(huì)營(yíng)銷規(guī)劃和限制，才能落實(shí)營(yíng)銷行動(dòng)。

所有這些，無(wú)疑都會(huì)影響到我們的銷售品在寸金的拓展。

由于在校內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷，具體來(lái)說(shuō)主要對(duì)象時(shí)19-23歲的大學(xué)生，特別是情侶，從大多數(shù)大學(xué)生在宿舍內(nèi)和冬日里的實(shí)際情況出發(fā)，推出我們的“最實(shí)惠、最實(shí)在”的產(chǎn)品理念，制定出我們的采購(gòu)產(chǎn)品的計(jì)劃：

1、拓展多種的渠道來(lái)宣傳產(chǎn)品

在產(chǎn)品推廣周期前期和中期，大力塑造“貨真價(jià)實(shí)”這一口號(hào)。借助協(xié)會(huì)的知名度、擺攤場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品實(shí)惠的特點(diǎn)，通過(guò)廣播站宣傳、傳單宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及多個(gè)渠道宣傳，在消費(fèi)者心中形成牢固的“產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低”的觀念同時(shí)，考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)支付能力，著重推出低消費(fèi)的產(chǎn)品，力求滿足消費(fèi)者的需求。

2、力推全新產(chǎn)品組合針對(duì)大學(xué)生感性的消費(fèi)觀念，以推出產(chǎn)品組合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理攻占。目前，校園市場(chǎng)的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于寸金學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們團(tuán)體形象不高，所以必須是先入為主，采取搶占市場(chǎng)策略，才能夠在市場(chǎng)上捷足先登。

而且，針對(duì)情侶這一類目標(biāo)群體，我們也將采取買一雙情侶手套加錢送多一雙的優(yōu)惠。以“產(chǎn)品質(zhì)量高，價(jià)格低，售后服務(wù)好”為話題吸引消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)。

針對(duì)已采購(gòu)毛線針的消費(fèi)者，我們積極開(kāi)展精細(xì)化服務(wù)提升活動(dòng)，如開(kāi)展“一織二教”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使我們售后服務(wù)內(nèi)涵更加豐富，品牌“親切、貼心服務(wù)”的形象深入人心，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的滿意度和忠誠(chéng)度，從而提升我們的品牌高度，大大增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：醫(yī)院企業(yè)營(yíng)銷宣傳策略淺論（精選）

醫(yī)院企業(yè)營(yíng)銷宣傳策略淺論

隨著我國(guó)醫(yī)療改革的深入與醫(yī)療市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將形成多種所有制醫(yī)院并存、公平有序競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)療服務(wù)格局。醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)空間逐步擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。雖然現(xiàn)在政府層面對(duì)于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化還存在爭(zhēng)論與猶豫，但事實(shí)上贏利醫(yī)院的加入已在逐步造成產(chǎn)業(yè)化事實(shí)。既然是產(chǎn)業(yè)化，作為以贏利為目標(biāo)的醫(yī)院企業(yè)，更應(yīng)該主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展規(guī)范化、企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷宣傳，逐步打造自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、醫(yī)院企業(yè)的性質(zhì)

醫(yī)院就是向患者提供診斷服務(wù)和銷售藥品或治療方案及住院治療護(hù)理服務(wù)三大類服務(wù)和產(chǎn)品的特殊單位。如果醫(yī)院以贏利為目的，則可稱為醫(yī)院企業(yè)。目前我國(guó)的公立醫(yī)院都是非贏利的事業(yè)性單位，而民營(yíng)醫(yī)院基本都是以贏利為目的的醫(yī)院企業(yè)。

二、醫(yī)院企業(yè)與公立醫(yī)院特點(diǎn)差異性分析

1、公立醫(yī)院特點(diǎn)：以公益為目的，屬于事業(yè)性單位，存在機(jī)制呆板、體制僵化、部門臃腫、服務(wù)欠缺等問(wèn)題，但具有歷史悠久、醫(yī)療力量雄厚、權(quán)威性高、信任度高、患者穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。

2、醫(yī)院企業(yè)特點(diǎn)：以贏利為目的，具有體制靈活、管理科學(xué)、服務(wù)到位、善于營(yíng)銷等長(zhǎng)處，但一般成立時(shí)間短，不具備權(quán)威性，缺乏知名度，患者對(duì)醫(yī)療效果與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有疑惑，信任度不高。

三、醫(yī)院企業(yè)市場(chǎng)定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造

醫(yī)院企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是公立醫(yī)院和其他醫(yī)院企業(yè)，我們可以強(qiáng)大的公立醫(yī)院為競(jìng)爭(zhēng)參考。根據(jù)前面的差異化分析，醫(yī)院企業(yè)必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，結(jié)合自己的核心能力和歷史現(xiàn)實(shí)狀況，采取差異化的市場(chǎng)定位，開(kāi)立獨(dú)具特色和明顯優(yōu)勢(shì)的診斷治療服務(wù)項(xiàng)目。如有的醫(yī)院設(shè)立專門的老年門診、少女門診等。

其次，只要是醫(yī)院的工作人員（包括醫(yī)護(hù)與行政人員），一律以賓館服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行全員服務(wù)營(yíng)銷，并創(chuàng)立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立“服務(wù)員”意識(shí)（可概括為“酒店式全員服務(wù)理念”）。公立醫(yī)院給患者的傳統(tǒng)服務(wù)印象是高高在上，服務(wù)冰冷，缺乏關(guān)愛(ài)與人性化。而實(shí)際在某種程度上，醫(yī)院與賓館有許多類似之處，所不同的是顧客去賓館是為了享受，而患者來(lái)醫(yī)院是為了治療。醫(yī)院除了滿足患者的基本治療需求，還應(yīng)該提供給患者及其陪護(hù)人員以人性化、細(xì)致化的服務(wù)，這將是公立醫(yī)院短期內(nèi)不可模仿的優(yōu)勢(shì)。另外還可以提供熱線咨詢電話、建立電子病歷檔案、免費(fèi)郵寄醫(yī)療資料信息以及在病房擺放鮮花等。

以差異化的市場(chǎng)定位打造自身某方面優(yōu)秀的診斷治療能力，并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化酒店式全員服務(wù)營(yíng)銷，通過(guò)各種傳播渠道、手段與形式進(jìn)行有創(chuàng)意的、持續(xù)的推廣，自然逐步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、醫(yī)院企業(yè)的營(yíng)銷策略

參照一些醫(yī)院成功的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的普遍原則，概括性提出以下幾條基本原理（有些前面或后面會(huì)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)，所以省略）

（一）品牌宣傳策略

品牌營(yíng)銷是醫(yī)院營(yíng)銷的利器。醫(yī)院品牌實(shí)際上一個(gè)醫(yī)療服務(wù)品牌，具體指醫(yī)院的服務(wù)部門、服務(wù)崗位、服務(wù)人員、服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)活動(dòng)、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)工具和服務(wù)對(duì)象的名稱或其他標(biāo)識(shí)符號(hào)，是消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院的整體印象。品牌營(yíng)銷的意義在于：一是有利于就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)特色的識(shí)別與建立；二是有利于保護(hù)醫(yī)療服務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新；三是有利于醫(yī)院開(kāi)展內(nèi)部營(yíng)銷；四是有利于醫(yī)院進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；五是有利于拓展醫(yī)療服務(wù)渠道和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。這就需要醫(yī)院有獨(dú)特的CIS系統(tǒng)（如我個(gè)人曾在2002年給長(zhǎng)沙按摩醫(yī)院談過(guò)一次CIS策劃的合作）。未來(lái)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)某種程度上也是醫(yī)院品牌的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)必須重視品牌化戰(zhàn)略，并在建立知名度的基礎(chǔ)上更重視美譽(yù)度的提高。因?yàn)榛颊邔?duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上，而近80%的患者是初次尋診，就醫(yī)選擇標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)是以各種渠道信息匯總而形成的品牌綜合形象，而并不是單一的品牌知名度。

（二）市場(chǎng)定位差異化策略（略）

（三）人性化服務(wù)策略（略）

（四）運(yùn)行規(guī)范化策略

診斷、開(kāi)藥、住院、收費(fèi)等所有醫(yī)療過(guò)程全程嚴(yán)格規(guī)范化，以逐步博得患者的衷心信任。

（五）科研、人才策略

優(yōu)秀的診斷治療能力是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。而優(yōu)秀的診斷治療能力來(lái)源于從事診斷治療工作的醫(yī)生和護(hù)士。吸引、培養(yǎng)并留住業(yè)內(nèi)一流的人才，成了醫(yī)院能否長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心因素。

五、醫(yī)院企業(yè)可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段

1、根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)大眾的關(guān)注點(diǎn)或社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生的普遍現(xiàn)象進(jìn)行富有責(zé)任的引導(dǎo)，利用大眾媒體進(jìn)行醫(yī)院宣傳和事跡傳播，如與電視臺(tái)合作創(chuàng)辦健康宣教節(jié)目，向報(bào)社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問(wèn)題或常見(jiàn)醫(yī)療問(wèn)題的解答和分析等。

2、開(kāi)展具有群體關(guān)注度和社區(qū)影響力的公益活動(dòng)，為政府退休的老干部、優(yōu)秀教師、社區(qū)企業(yè)優(yōu)秀員工、國(guó)家或市及勞動(dòng)模范等免費(fèi)體檢，為一定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會(huì)救助人群長(zhǎng)期免收診金和掛號(hào)費(fèi)，為每年的高考優(yōu)秀學(xué)生免費(fèi)體檢等，組織職工捐款救助救災(zāi)、積極為本市一些鎮(zhèn)、區(qū)、村醫(yī)院提供技術(shù)指導(dǎo)和會(huì)診服務(wù)，定期派專家到當(dāng)?shù)氐墓S、企業(yè)和社區(qū)進(jìn)行健康宣教等，以實(shí)際行動(dòng)去創(chuàng)造醫(yī)院的美譽(yù)度，為醫(yī)院發(fā)展即時(shí)和持續(xù)地營(yíng)造良好的外在環(huán)境。

3、提高醫(yī)療質(zhì)量并及時(shí)創(chuàng)造公眾認(rèn)識(shí)，進(jìn)行研究課題的設(shè)計(jì)和攻關(guān)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展在本地區(qū)具有一定優(yōu)勢(shì)的技術(shù)項(xiàng)目，形成名醫(yī)、名科特色。

4、細(xì)分市場(chǎng)，重視本地區(qū)病人的主導(dǎo)需求和預(yù)期治療保健趨勢(shì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)?？坪吞厣委燀?xiàng)目（比如“少女門診”、“職業(yè)病康復(fù)中心”，“亞健康康復(fù)中心”等）。

5、使用彈性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略促進(jìn)患者得到實(shí)惠，讓病人“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務(wù)”，采取降低部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和進(jìn)口（合資）藥品使用量等措施，使醫(yī)院在患者的治療體驗(yàn)中能穩(wěn)健地形成人人信任，人人口碑的市場(chǎng)效應(yīng)。

6、設(shè)立“特殊個(gè)案免費(fèi)治療政策”、“醫(yī)療救濟(jì)金”，與政府聯(lián)合開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，對(duì)貧困患者實(shí)行救助，倡導(dǎo)社區(qū)開(kāi)展互助關(guān)心活動(dòng)，建立社區(qū)集體公民形象，為醫(yī)院在公眾號(hào)召力的位置上形成標(biāo)桿地位。

7、深入社區(qū)開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)，建立穩(wěn)定的患者群。

8、利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段可以與醫(yī)療患者進(jìn)行雙向互動(dòng)的溝通，建立醫(yī)療顧客檔案。

六、醫(yī)院企業(yè)營(yíng)銷企劃部門的建立與職能

醫(yī)院企業(yè)營(yíng)銷企劃部門可由四到五人組成，包括主任、調(diào)研、設(shè)計(jì)、文案、外聯(lián)等，其職能定位是：營(yíng)銷規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、客戶管理和服務(wù)培訓(xùn)。具體工作職責(zé)是：

1.了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)；

2.組織制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃，制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷的規(guī)章制度； 3.撰寫(xiě)醫(yī)療市場(chǎng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)，與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)；

4.建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，對(duì)顧客滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；

5.利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；

6.抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)；

7.通過(guò)拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng)；

8.加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷，爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；

9.利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作； 10.利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科

室提供營(yíng)銷資訊； 11.做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營(yíng)銷水平。

七、總結(jié)

總結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為醫(yī)院營(yíng)銷最主要是做到以下三個(gè)方面，再配合恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳與公關(guān)手段，定能使醫(yī)院營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝： 1.實(shí)行差異化、特色化的醫(yī)療診斷項(xiàng)目定位，打造自己的基本競(jìng)爭(zhēng)力；

2.實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化酒店式全員服務(wù)營(yíng)銷，形成不可復(fù)制的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力； 3.建立獨(dú)特的CIS系統(tǒng)，重視并不斷推動(dòng)良好的醫(yī)院品牌塑造，形成獨(dú)特的品牌形象。

2005-11-25

第三篇：運(yùn)用營(yíng)銷組合策略,應(yīng)對(duì)國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，應(yīng)對(duì)國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在產(chǎn)品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產(chǎn)品（為顧客提供符合其需要的位移），有形產(chǎn)品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產(chǎn)品（如咨詢、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)等）綜合考慮，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。在運(yùn)用整體產(chǎn)品理念的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品組合策略，為顧客提供多條航線服務(wù)，產(chǎn)品線包括了美洲航線、歐洲航線、大西洋航線、澳新航線、南非南美航線、波斯灣航線、東南亞航線、日本航線和韓國(guó)航線，并在3大東西主干航線（太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線）上不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線深度。在價(jià)格策略上，基本采用隨行就市定價(jià)的方法：客戶不同、運(yùn)價(jià)不同，季節(jié)不同、運(yùn)價(jià)不同，強(qiáng)勢(shì)航線運(yùn)價(jià)高、弱勢(shì)航線運(yùn)價(jià)穩(wěn)定。分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處的方式，公司在全球有200多家總代理、1500多家分代理，分散在船舶掛靠的各個(gè)港口，在國(guó)內(nèi)有600多個(gè)貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。通過(guò)大力拓展直銷渠道，達(dá)到了更好服務(wù)于顧客的目的。根據(jù)航運(yùn)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品與渠道要求，公司對(duì)目標(biāo)顧客實(shí)行了以人員推銷和公共關(guān)系為主的促銷策略。公司通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)向全球客戶推出了具有網(wǎng)上訂艙、中轉(zhuǎn)查詢和信息公告等多項(xiàng)操作功能的國(guó)際貨運(yùn)網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)，使顧客可直接在網(wǎng)上與公司開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)上營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的訂艙系統(tǒng)可使每一位顧客在網(wǎng)上顧客在任何地區(qū)和時(shí)間內(nèi)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與公司開(kāi)展委托訂艙業(yè)務(wù)；查詢系統(tǒng)能使顧客對(duì)貨物實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤，隨時(shí)查詢單證流轉(zhuǎn)、海關(guān)申報(bào)狀況、進(jìn)出口及中轉(zhuǎn)貨物的走向等相關(guān)信息，做到讓“貨物始終掌握在顧客自己手中”；信息公告系統(tǒng)可以在最短的時(shí)間內(nèi)將公司有關(guān)船期調(diào)整、運(yùn)價(jià)變化等情況在互聯(lián)網(wǎng)上做出反應(yīng)。為方便顧客，公司推出了“一站式服務(wù)”，讓顧客在一個(gè)窗口辦理一切手續(xù)，簡(jiǎn)化顧客作業(yè)流程。通過(guò)參加各種活動(dòng)宣傳展示人員素質(zhì)和企業(yè)形象，提升顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。公司實(shí)行營(yíng)銷組合策略的結(jié)果是，在行業(yè)內(nèi)贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一些主要航線上市場(chǎng)份額全面提升，市場(chǎng)地位得以加強(qiáng)，總體經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)。

第四篇：關(guān)于化妝品網(wǎng)店的營(yíng)銷策略策劃

米娜韓國(guó)化妝品公司 營(yíng)銷策略規(guī)劃書(shū)

姓名：MotherWang 學(xué)號(hào)：XXXXXXXX 班級(jí)：YYYYYYYY

目 錄

第一章 產(chǎn)品策略.......................................................................................................................1 第二章 價(jià)格策略.......................................................................................................................1 第三章 渠道策略.......................................................................................................................2

3.1圖片推廣.............................................................................................................................2 3.2微博推廣.............................................................................................................................2 3.3 人人推廣............................................................................................................................3 3.4 百度推廣............................................................................................................................3 3.5 騰訊推廣............................................................................................................................3 3.6 博客推廣............................................................................................................................4 3.7 郵件推廣............................................................................................................................4 第四章 促銷策略.......................................................................................................................4

4.1 銷售促進(jìn)............................................................................................................................4 4.2 定量促銷............................................................................................................................5 4.3 買贈(zèng)促銷............................................................................................................................5 4.4 會(huì)員制度............................................................................................................................5 4.4 其他促銷............................................................................................................................5 第五章 其他策略.......................................................................................................................6

5.1.包裝策略.............................................................................................................................6 5.2.裝修策略.............................................................................................................................6

第一章 產(chǎn)品策略

米娜韓國(guó)化妝品網(wǎng)店以韓國(guó)正品代購(gòu)為主打，吸引廣大時(shí)尚美麗的年輕消費(fèi)者，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)種類豐富多樣，有高、低、多種檔次產(chǎn)品滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，并且我們將對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分類，使顧客輕松方便的檢索到自己需要的產(chǎn)品，例如可以按照產(chǎn)品功能功效分類（例如潔面、保濕、美白遮瑕）、按照適合膚質(zhì)分類（例如干性皮膚、敏感性皮膚、混合型皮膚）、按照品牌分類（例如蘭芝、愛(ài)麗小屋、whoo后等，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)化妝品不同層面的心理和精神需求，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者獲得更高層次的情感體驗(yàn)和生活品質(zhì)，并積極滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

第二章 價(jià)格策略

米娜韓國(guó)化妝品店是以韓國(guó)化妝品代購(gòu)為主，考慮到代購(gòu)的運(yùn)費(fèi)成本，所以在定價(jià)方面主要是中等偏上，以區(qū)別于國(guó)內(nèi)的化妝品產(chǎn)品。

其次，對(duì)于不同的產(chǎn)品實(shí)行不同的價(jià)格策略，對(duì)于一些同質(zhì)性很強(qiáng)、走量的化妝品例如化妝棉、口紅可列為普通化妝品，這類產(chǎn)品的定價(jià)屬于例如較低的產(chǎn)品，采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法，跟隨市場(chǎng)定價(jià)是最合理的，必要時(shí)輔以加量不加價(jià)策略，從而誘惑消費(fèi)者的購(gòu)買，當(dāng)然也不能價(jià)格太低，否則消費(fèi)者會(huì)對(duì)因價(jià)低質(zhì)低而不敢放心購(gòu)買；對(duì)于看重化妝品品牌及價(jià)值的中高消費(fèi)人群實(shí)施差異化的產(chǎn)品，采取聲望定價(jià)，以良好的品牌星星吸引顧客。

靈活運(yùn)用折扣策略也是必要的，通過(guò)折扣或包郵方式促進(jìn)消費(fèi)者積極購(gòu)買。此外，我們爭(zhēng)取在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有獨(dú)特性，使消費(fèi)者消除價(jià)格方面的可比性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，可以利用產(chǎn)品外觀包裝服務(wù)物流等途徑，形成在同行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中別具一格的形象，這樣即使是價(jià)格較高消費(fèi)者也會(huì)樂(lè)意接受。

第三章 渠道策略

通過(guò)多種渠道的推廣方式，讓更多的消費(fèi)者知道并了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)產(chǎn)品。

3.1圖片推廣

首先為米娜化妝品網(wǎng)店設(shè)定一個(gè)甜美簡(jiǎn)約的風(fēng)格，按照同樣的主題制作一張網(wǎng)店的宣傳海報(bào)，海報(bào)用浪漫唯美的畫(huà)面，觸動(dòng)消女性費(fèi)者內(nèi)心情感，帶動(dòng)銷售，并充分利用已有的微信代購(gòu)平臺(tái)中的產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品信息，選出其中最熱銷的產(chǎn)品放在宣傳海報(bào)上，附上米娜韓國(guó)化妝品網(wǎng)店的網(wǎng)址。

將設(shè)計(jì)好的海報(bào)上傳到到各大論壇、空間、微博、網(wǎng)站等等對(duì)其進(jìn)行初期推廣。

3.2微博推廣

確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)：

注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)或者好友，每天檢查和收集訪問(wèn)量，網(wǎng)站的連接量，在微博中不斷轉(zhuǎn)發(fā)以及發(fā)布網(wǎng)店的網(wǎng)站等。

運(yùn)用新浪微博進(jìn)行具體的推廣，在新浪微博中運(yùn)用廣告和網(wǎng)頁(yè)或者抽獎(jiǎng)的方式提高我們的訪問(wèn)量。

積極計(jì)劃及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站，以及新浪微博中所發(fā)生的問(wèn)題并及時(shí)的給予解決的方案和措施。以保證網(wǎng)站在網(wǎng)站的初期推廣方面配合其他的營(yíng)銷推廣方案。

當(dāng)網(wǎng)站有了一定訪問(wèn)量之后，為了保證能夠有更好的發(fā)展，可以在新浪微博上提供一些化妝品的視頻，讓更多的人能了解都我們的產(chǎn)品。

在新浪微博中做出一定促銷活動(dòng)的方案，或者一些電子的優(yōu)惠券（在網(wǎng)站中可以運(yùn)用）發(fā)布到新浪微博中。

最后，針對(duì)新浪微博對(duì)網(wǎng)站的推廣進(jìn)行評(píng)估和跟蹤，定期的進(jìn)行網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析。并不斷地改進(jìn)在新浪微博中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方案和措施，并及時(shí)的解決問(wèn)題。

費(fèi)用方面：盡量以零費(fèi)用為基礎(chǔ)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期推廣。

3.3 人人推廣

注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，由經(jīng)理監(jiān)督，網(wǎng)站建設(shè)以及市場(chǎng)部等負(fù)責(zé)，申請(qǐng)一個(gè)公共主頁(yè)。在公共主頁(yè)上有公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)者的一些反饋，提供平臺(tái)為廣大消費(fèi)者群體交流反饋的平臺(tái)；

在這個(gè)公共主頁(yè)上設(shè)立產(chǎn)品的宣傳冊(cè)、日志，公司的成員去分享評(píng)價(jià)等，@多位好友分享，達(dá)到宣傳的目的，提高我們產(chǎn)品的知名度以及擴(kuò)大消費(fèi)群體；

定期將其他推廣的成果進(jìn)行發(fā)布。例如在微博上的獲獎(jiǎng)活動(dòng)，我們的優(yōu)惠折扣活動(dòng)，進(jìn)行發(fā)布。

3.4 百度推廣

注冊(cè)多個(gè)賬戶，針對(duì)百度知道展開(kāi)營(yíng)銷，本著服務(wù)的態(tài)度首先解答問(wèn)題，包含對(duì)店鋪和本期活動(dòng)的推廣。

問(wèn)題和解答重點(diǎn)放在購(gòu)物類，包括化妝品、皮膚問(wèn)題、等與化妝品相關(guān)的咨詢，或者對(duì)店鋪的推薦。詳細(xì)介紹韓國(guó)化妝品的亮點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心理，博取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和購(gòu)買沖動(dòng)。

公司人員可以采用一問(wèn)一答的方式，隱晦的對(duì)我們店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行推廣，擴(kuò)大店鋪知名度，問(wèn)答的話語(yǔ)一定要含蓄，太直接商業(yè)化的宣傳反而引起網(wǎng)民的反感。

3.5 騰訊推廣

騰訊微博活動(dòng)推廣方案：

首先，公司員工都要開(kāi)通騰訊微博，并進(jìn)行互訪、互聽(tīng)、相互轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個(gè)固定的聽(tīng)眾群。一傳十，十傳百。通過(guò)員工的轉(zhuǎn)發(fā)使更多人知道米娜韓國(guó)化妝品公司。并設(shè)立有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友的用戶有機(jī)會(huì)參與我公司的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品一份。

3.6 博客推廣

選擇新浪博客進(jìn)行推廣，先設(shè)計(jì)好自己博客的版面，要能吸引人眼球，風(fēng)格要適合大眾，不能太煩亂，這樣會(huì)有很多人不愿意看，內(nèi)容要豐富。博文的發(fā)表，采用循序漸進(jìn)的方法，網(wǎng)店開(kāi)設(shè)前，先搜集關(guān)于化妝品網(wǎng)購(gòu)注意事項(xiàng)的文章，做一個(gè)鋪墊，讓瀏覽者覺(jué)得你不是在在營(yíng)銷，而是在普及一種護(hù)膚知識(shí)，由此，他們就會(huì)關(guān)注一些相應(yīng)產(chǎn)品的消息。此時(shí)，發(fā)表關(guān)于我們產(chǎn)品的軟文，詳細(xì)介紹我們店鋪的產(chǎn)品種類和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)階段活動(dòng)，現(xiàn)在的銷售狀況，讓瀏覽者對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生好感。一到兩天之后，轉(zhuǎn)發(fā)以其他賬號(hào)發(fā)表的關(guān)于我們店鋪已經(jīng)取得了什么樣的成效的博文，消費(fèi)者都有跟風(fēng)購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣，抓住消費(fèi)者的這種心理，讓消費(fèi)者看到我們的成效，對(duì)我們的產(chǎn)品更加信賴，有想要嘗試的欲望。

發(fā)表博文后，要密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)瀏覽者對(duì)店鋪的相關(guān)疑問(wèn)和咨詢，取得他們的信任。

3.7 郵件推廣

利用郵件群發(fā)，初期階段，將我們網(wǎng)店的海報(bào)大量群發(fā)給我們的目標(biāo)客戶，并在郵件里附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，之后如果網(wǎng)店發(fā)展的逐步成熟，可經(jīng)常給老客戶潛在客戶發(fā)一些網(wǎng)店動(dòng)態(tài)活動(dòng)等相關(guān)郵件，但是郵件切忌泛濫，造成壞的影響。

第四章 促銷策略

4.1 銷售促進(jìn)

1.免郵費(fèi)

網(wǎng)購(gòu)中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，產(chǎn)品是否包郵極大的影響買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格便宜與否的感知。買家能接受的通常都是包郵和物流快遞，我們店鋪可以對(duì)于不同價(jià)格的產(chǎn)品采用不同方式，對(duì)50以上的產(chǎn)品一律免郵費(fèi)，30以下的產(chǎn)品采用物流快遞。

2.折扣

折扣采取兩種方式：一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等進(jìn)行8-9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和沖動(dòng)，這種方式符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成例利潤(rùn)下降，但銷量相應(yīng)會(huì)提高，同時(shí)還會(huì)增加網(wǎng)店人氣，擁有更多的顧客。二是變相折扣，采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售，使產(chǎn)品更加人性化!4.2 定量促銷

1.部分產(chǎn)品定量折扣活動(dòng)。

2.部分產(chǎn)品購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送一件產(chǎn)品活動(dòng)。

4.3 買贈(zèng)促銷

1.對(duì)30以上的產(chǎn)品贈(zèng)送其他品牌同樣產(chǎn)品的小樣或化妝工具。2.新產(chǎn)品推出時(shí)，可贈(zèng)送消費(fèi)者新產(chǎn)品的試用裝，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。3.要注意贈(zèng)品的質(zhì)量不能選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；還要注意贈(zèng)品的預(yù)算，在店鋪可以接受的范圍內(nèi)。

4.4 會(huì)員制度

一次性消費(fèi)達(dá)到200元或累計(jì)消費(fèi)達(dá)到400元，即可成為本店普通會(huì)員，享受9.9折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)達(dá)到400元或累計(jì)消費(fèi)達(dá)到800元，即可成為本店金卡會(huì)員，享受9.7折優(yōu)惠；

4.4 其他促銷

1.信用制度

由于網(wǎng)店的信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生很大的影響，因此我們?cè)诮?jīng)營(yíng)時(shí)一定要秉著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，提升自己的信用度和信用級(jí)別。

在初期我們的網(wǎng)店信用級(jí)別很低，可以制定交易成功后給好評(píng)返現(xiàn)的策略，提高產(chǎn)產(chǎn)品和店鋪的信用。

2網(wǎng)上紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。不僅可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，而且由于紅包有使用期限，因此可促使客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效提高客戶的回頭率，增加店內(nèi)寶貝的瀏覽量。

第五章 其他策略

5.1.包裝策略

包裝是化妝品營(yíng)銷的關(guān)鍵性因素，視覺(jué)印象好不好，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設(shè)計(jì)。包裝的新奇性與個(gè)性化對(duì)產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無(wú)疑會(huì)受市場(chǎng)歡迎，我們可根據(jù)不同的品牌，采用不同的包裝創(chuàng)新策略。

針對(duì)不同的消費(fèi)人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，產(chǎn)品檔次不同，質(zhì)量和價(jià)值感也不同。包裝是品牌的視覺(jué)外形，應(yīng)同品牌傳達(dá)的內(nèi)涵一致，對(duì)高檔定位產(chǎn)品可采用精品優(yōu)質(zhì)包裝，一般定位產(chǎn)品采用普通包裝，便于準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)人群，有效細(xì)分市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

對(duì)于上市產(chǎn)品，采用新穎獨(dú)特的包裝，可大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場(chǎng)尤其如此。

5.2.裝修策略

充分利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷氛圍。裝修漂亮的店鋪，總是使人賞心悅目，買家進(jìn)入店鋪后便可感覺(jué)到賣家認(rèn)真的工作態(tài)度，增強(qiáng)對(duì)賣家的信任感。而且在店鋪公告、留言中詳細(xì)表明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷信息，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷做得有聲有色，讓買家進(jìn)人店內(nèi)就感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的氛圍，留住買家。

第五篇：營(yíng)銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來(lái)分布在全國(guó)20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購(gòu)，杜絕推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢(shì)：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利（中國(guó)）積極的市場(chǎng)推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠(chéng)取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷”

安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷”策略。