第一篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

導(dǎo)語(yǔ)：銷售這方面一般要制定好一個(gè)工作計(jì)劃才能夠有目標(biāo)的進(jìn)行。以下小編為大家介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬(wàn)元。

二、企劃時(shí)間

XX年10月10日至XX年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢(qián)宇浩、李紅、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份XX年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文2

1、保險(xiǎn)的基本定義：中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法所稱的這種保險(xiǎn)，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

2、保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)概念

保險(xiǎn)源于風(fēng)險(xiǎn)的存在。中國(guó)自古就有“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說(shuō)法。

人們?cè)谌粘Ｉ钪校?jīng)常會(huì)遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險(xiǎn)。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險(xiǎn)事件。而那些隱藏于風(fēng)險(xiǎn)事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無(wú)形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險(xiǎn)的意義與功用怎么用簡(jiǎn)單的故事表達(dá)

“他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái)!”，這是著名畫(huà)家陳逸飛的妻子宋美英在她的書(shū)《逸飛視界》中所說(shuō)的一句話，在昨日的晚報(bào)上讀到，很有感觸。文中寫(xiě)道，宋美英對(duì)陳逸飛又愛(ài)又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái)，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛(ài)的人?！?/p>

(二)買保險(xiǎn)的好處?

時(shí)下最流行的一個(gè)話題就是理財(cái)，理財(cái)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財(cái)產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財(cái)產(chǎn)增值，所以理財(cái)就是保險(xiǎn)和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來(lái)談?wù)劚ｋU(xiǎn)和投資。

…………………(三)買保險(xiǎn)怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險(xiǎn)前總要問(wèn)個(gè)明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢(qián)簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個(gè)仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險(xiǎn)首先是為了求保障，并不能簡(jiǎn)單地與

投資畫(huà)等號(hào)，有些保險(xiǎn)是很難精確計(jì)算出投入產(chǎn)出比的。

不出險(xiǎn)就是合算

保險(xiǎn)專家認(rèn)為：什么是合算?不出險(xiǎn)就是合算。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險(xiǎn)金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來(lái)的精神上的痛苦。曾有一家保險(xiǎn)公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險(xiǎn)金的例子時(shí)，深有感觸地說(shuō)，生命都失去了，就算親人拿到了保險(xiǎn)金又有什么合算可言?人吃五谷，誰(shuí)能無(wú)病，必須正視現(xiàn)實(shí)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)多為家庭考慮，而不僅僅是為個(gè)人。

保險(xiǎn)不完全等同于投資

很多人把保險(xiǎn)視為與股票、債券一樣的投資工具。確實(shí)，像人壽保險(xiǎn)等品種兼具投資和儲(chǔ)蓄的功能，投保人的保費(fèi)在扣除了各項(xiàng)管理費(fèi)用后，剩余部分可以通過(guò)保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作增值。但是現(xiàn)在的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品是同時(shí)具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無(wú)法簡(jiǎn)單地算清楚的。對(duì)此專家打了個(gè)比方：人人都希望交到這樣一位忠實(shí)的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費(fèi)用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會(huì)說(shuō)“愿意”。

把這位朋友理解為保險(xiǎn)，幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi)，就可以比較容易解開(kāi)心里這個(gè)“合算不合算”的疙瘩了

保險(xiǎn)原則二：聽(tīng)從心里的聲音，堅(jiān)持到底。保險(xiǎn)原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。保險(xiǎn)原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來(lái)的。

保險(xiǎn)原則五：簡(jiǎn)單直接的，往往是保險(xiǎn)功能突出實(shí)效的。期望我們的真心能換來(lái)為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實(shí)現(xiàn)共贏在此時(shí)!

二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公司: 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國(guó)的實(shí)鵝情況,由職業(yè)95律師顧問(wèn)、專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)豐忌的融資顧問(wèn)、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問(wèn)、出色的營(yíng)銷顧問(wèn)、誠(chéng)信為本的保險(xiǎn)顧問(wèn)、中英日翻譯顧問(wèn)等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會(huì)大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國(guó)內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險(xiǎn)代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點(diǎn)位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場(chǎng)地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)

● 經(jīng)營(yíng)理念:創(chuàng)造并分享價(jià)值 ● 團(tuán)隊(duì)理念:協(xié)作共榮并尊重個(gè)體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛(ài)國(guó)愛(ài)家

三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為您：架起一座保險(xiǎn)業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。規(guī)定保險(xiǎn)代理公司的合法地位,保監(jiān)會(huì)規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險(xiǎn)公司和代理公司的并系，經(jīng)營(yíng)原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠(chéng)信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險(xiǎn)計(jì)劃，陽(yáng)光下操作,切實(shí)保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險(xiǎn)代理公司,投保人可優(yōu)選保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種。保險(xiǎn)代理公司為多家壽險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種.四、借助代理公司平臺(tái),發(fā)揮了縱深式營(yíng)銷模式功能,提高了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長(zhǎng)性,提高了工作的快樂(lè)性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運(yùn)作規(guī)范。保險(xiǎn)代理公司的運(yùn)作符合保險(xiǎn)人,投保人及被保險(xiǎn)人的根本利益,對(duì)于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國(guó)際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險(xiǎn)公司合作,共取多贏,是國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

第二篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案[模版]

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬(wàn)元。

二、企劃時(shí)間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份2006年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文2

1、保險(xiǎn)的基本定義：中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法所稱的這種保險(xiǎn)，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

2、保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)概念

保險(xiǎn)源于風(fēng)險(xiǎn)的存在。中國(guó)自古就有“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說(shuō)法。

人們?cè)谌粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險(xiǎn)。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險(xiǎn)事件。而那些隱藏于風(fēng)險(xiǎn)事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無(wú)形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險(xiǎn)的意義與功用怎么用簡(jiǎn)單的故事表達(dá)

“他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái)!”，這是著名畫(huà)家陳逸飛的妻子宋美英在她的書(shū)《逸飛視界》中所說(shuō)的一句話，在昨日的晚報(bào)上讀到，很有感觸。文中寫(xiě)道，宋美英對(duì)陳逸飛又愛(ài)又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái)，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛(ài)的人?！?/p>

(二)買保險(xiǎn)的好處?

時(shí)下最流行的一個(gè)話題就是理財(cái)，理財(cái)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財(cái)產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財(cái)產(chǎn)增值，所以理財(cái)就是保險(xiǎn)和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來(lái)談?wù)劚ｋU(xiǎn)和投資。

…………………(三)買保險(xiǎn)怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險(xiǎn)前總要問(wèn)個(gè)明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢(qián)簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個(gè)仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險(xiǎn)首先是為了求保障，并不能簡(jiǎn)單地與

投資畫(huà)等號(hào)，有些保險(xiǎn)是很難精確計(jì)算出投入產(chǎn)出比的。

不出險(xiǎn)就是合算

保險(xiǎn)專家認(rèn)為：什么是合算?不出險(xiǎn)就是合算。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險(xiǎn)金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來(lái)的精神上的痛苦。曾有一家保險(xiǎn)公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險(xiǎn)金的例子時(shí)，深有感觸地說(shuō)，生命都失去了，就算親人拿到了保險(xiǎn)金又有什么合算可言?人吃五谷，誰(shuí)能無(wú)病，必須正視現(xiàn)實(shí)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)多為家庭考慮，而不僅僅是為個(gè)人。

保險(xiǎn)不完全等同于投資

很多人把保險(xiǎn)視為與股票、債券一樣的投資工具。確實(shí)，像人壽保險(xiǎn)等品種兼具投資和儲(chǔ)蓄的功能，投保人的保費(fèi)在扣除了各項(xiàng)管理費(fèi)用后，剩余部分可以通過(guò)保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作增值。但是現(xiàn)在的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品是同時(shí)具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無(wú)法簡(jiǎn)單地算清楚的。對(duì)此專家打了個(gè)比方：人人都希望交到這樣一位忠實(shí)的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費(fèi)用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會(huì)說(shuō)“愿意”。

把這位朋友理解為保險(xiǎn)，幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi)，就可以比較容易解開(kāi)心里這個(gè)“合算不合算”的疙瘩了

保險(xiǎn)原則二：聽(tīng)從心里的聲音，堅(jiān)持到底。保險(xiǎn)原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。保險(xiǎn)原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來(lái)的。

保險(xiǎn)原則五：簡(jiǎn)單直接的，往往是保險(xiǎn)功能突出實(shí)效的。期望我們的真心能換來(lái)為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實(shí)現(xiàn)共贏在此時(shí)!

二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公司: 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國(guó)的實(shí)鵝情況,由職業(yè)95律師顧問(wèn)、專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)豐忌的融資顧問(wèn)、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問(wèn)、出色的營(yíng)銷顧問(wèn)、誠(chéng)信為本的保險(xiǎn)顧問(wèn)、中英日翻譯顧問(wèn)等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會(huì)大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國(guó)內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險(xiǎn)代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點(diǎn)位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場(chǎng)地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@qq.com

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)

● 經(jīng)營(yíng)理念:創(chuàng)造并分享價(jià)值 ● 團(tuán)隊(duì)理念:協(xié)作共榮并尊重個(gè)體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛(ài)國(guó)愛(ài)家

三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為您：架起一座保險(xiǎn)業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。<保險(xiǎn)法>規(guī)定保險(xiǎn)代理公司的合法地位,保監(jiān)會(huì)規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險(xiǎn)公司和代理公司的并系，經(jīng)營(yíng)原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠(chéng)信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險(xiǎn)計(jì)劃，陽(yáng)光下操作,切實(shí)保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險(xiǎn)代理公司,投保人可優(yōu)選保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種。保險(xiǎn)代理公司為多家壽險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種.四、借助代理公司平臺(tái),發(fā)揮了縱深式營(yíng)銷模式功能,提高了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長(zhǎng)性,提高了工作的快樂(lè)性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運(yùn)作規(guī)范。保險(xiǎn)代理公司的運(yùn)作符合保險(xiǎn)人,投保人及被保險(xiǎn)人的根本利益,對(duì)于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國(guó)際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險(xiǎn)公司合作,共取多贏,是國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

第三篇：代理保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

代理保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)背景

我國(guó)保險(xiǎn)代理機(jī)制形成時(shí)期較短，代理人素質(zhì)參差不齊，管理培訓(xùn)手段相對(duì)滯后等原因，保險(xiǎn)代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴(yán)重侵蝕著各家保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象，經(jīng)常成為保險(xiǎn)消費(fèi)投訴和保險(xiǎn)糾紛案件的焦點(diǎn)。在現(xiàn)行制度下，保險(xiǎn)代理人作為連接保險(xiǎn)公司和投保人的橋梁，對(duì)溝通保險(xiǎn)供求、拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險(xiǎn)代理人工作中的重點(diǎn)，保持與維系好客戶的關(guān)系，對(duì)于拓展下一步業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關(guān)鍵性作用。

二、營(yíng)銷策劃目的客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險(xiǎn)合同或客戶的后期服務(wù)請(qǐng)求完成后，公司對(duì)客戶進(jìn)行通知、確認(rèn)及告知的過(guò)程。目的是向客戶提示或核實(shí)與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要內(nèi)容，以保護(hù)客戶權(quán)益、強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過(guò)與客戶的溝通進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。

三、客戶回訪的形式

1、建立客戶回訪制度，很重要的方法就是建立和運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，例如利用客戶關(guān)系管理(CRM)中的客戶服務(wù)系統(tǒng)來(lái)完成回訪的管理。將所有客戶資料輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進(jìn)行歸類。無(wú)論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績(jī)的捷徑。制定回訪計(jì)劃，何時(shí)對(duì)何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫(kù)，并記錄詳細(xì)的回訪內(nèi)容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導(dǎo)致單位的銷售業(yè)績(jī)得以提升。

2、注重客戶細(xì)分工作

在客戶回訪之前，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分?？蛻艏?xì)分的方法很多，根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行劃分。客戶細(xì)分完成以后，對(duì)不同類別的客戶制定不同的服務(wù)策略?？砂芽蛻魟澐譃?高效客戶(市值較大)、高貢獻(xiàn)客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;

客戶回訪前，一定要對(duì)客戶做出詳細(xì)的分類，并針對(duì)分類拿出不同的服務(wù)方法，增強(qiáng)客戶服務(wù)的效率?？傃灾?，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。

3、明確客戶需求

確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進(jìn)行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動(dòng)。

我們回訪的意義是要體現(xiàn)我們的服務(wù)，維護(hù)好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務(wù)再多一些，還是覺(jué)得我們的產(chǎn)品應(yīng)該在改進(jìn)一些。實(shí)際上我們需要客戶的配合，來(lái)提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

4、確定合適的客戶回訪方式

客戶回訪有電話回訪、當(dāng)面回訪等不同形式。從實(shí)際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當(dāng)面回訪是最有效的方式。按銷售周期看，回訪的方式主要有:

定期做回訪。定期回訪的時(shí)間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個(gè)月、三個(gè)月、六個(gè)月....為時(shí)間段進(jìn)行定期的電話回訪。

提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺(jué)到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一定要及時(shí)給予解決方案。最好在當(dāng)天或第二天到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。

節(jié)日回訪。就是說(shuō)在平時(shí)的一些節(jié)日回訪客戶，同時(shí)送上一些祝福的話語(yǔ)，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺(jué)到一些優(yōu)越感。

5、利用客戶回訪促進(jìn)重復(fù)銷售或交叉銷售

最好的客戶回訪是通過(guò)提供超出客戶期望的服務(wù)來(lái)提高客戶對(duì)我們公司的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造新的銷售可能?？蛻絷P(guān)懷是持之以恒的，銷售也是持之以恒的，通過(guò)客戶回訪等售后關(guān)懷來(lái)增值產(chǎn)品和企業(yè)行為，借助老

客戶的口碑來(lái)提升新的銷售增長(zhǎng)，這是客戶開(kāi)發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本大約是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍，可見(jiàn)維護(hù)老客戶是如何重要了。

6、正確對(duì)待客戶抱怨

客戶回訪過(guò)程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對(duì)待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。建議單位在服務(wù)部門(mén)設(shè)立意見(jiàn)搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對(duì)抱怨進(jìn)行分類，例如抱怨來(lái)自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來(lái)自服務(wù)人員的不滿意(不守時(shí)、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。通過(guò)解決客戶抱怨，總結(jié)服務(wù)過(guò)程，提升服務(wù)能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務(wù)。

客戶回訪是客戶服務(wù)的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值。

第四篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃

在整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所起的作用是十分明顯的。一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)保險(xiǎn)公司而言，具有傳播公司文化、樹(shù)立公司品牌、完成產(chǎn)品銷售、確保市場(chǎng)地位的重要作用。

要做好保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，我們認(rèn)為一般應(yīng)有如下幾個(gè)方面：

一是要有好的產(chǎn)品包裝宣傳；

二是要有好的系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，以提高營(yíng)銷人員的個(gè)人單兵作戰(zhàn)能力；

三是要有好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，以保證公司產(chǎn)品快速、有效地進(jìn)入市場(chǎng)。

第一篇 公司特別創(chuàng)意營(yíng)銷企劃

一般來(lái)講，特別創(chuàng)意營(yíng)銷策劃，是指為了達(dá)到某個(gè)特別目的，所做的企劃案。比方說(shuō)，當(dāng)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)發(fā)展到一個(gè)瓶頸階段，徘徊不前時(shí)，就要考慮是否該組織開(kāi)展一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以鼓舞士氣、提升業(yè)績(jī)了。又例如，保險(xiǎn)公司每年都會(huì)在二、三月份開(kāi)展增員培訓(xùn)活動(dòng)。如何增員，又如何組織培訓(xùn)，也需要具體的企劃方案。再例如，如何提升企業(yè)的社會(huì)知名度和滿意度，如何進(jìn)行品牌宣傳，那就更需要具有創(chuàng)意性的企劃方案了。所有這些，都可以歸結(jié)為特別創(chuàng)意營(yíng)銷企劃案這個(gè)類別中。

我們平時(shí)也經(jīng)常接到一些地市分公司和中心支公司同行打來(lái)的電話，希望我們能夠提供一些非常務(wù)實(shí)的營(yíng)銷案例。我們將在本篇中集中地給大家介紹一些具體的成功案例，以供參考。

第一章 秋季大出擊

炎熱的夏季之后，如何做好秋季保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是每一家保險(xiǎn)公司都關(guān)心的事情。如何吸引市民的注意力，如何做到投資少、見(jiàn)效快、反應(yīng)好?本企劃案將向您提供一種營(yíng)銷思路。

第二章 愛(ài)嬰行動(dòng)

如何創(chuàng)意性地進(jìn)入嬰幼兒保險(xiǎn)市場(chǎng)，是保險(xiǎn)公司和廣大營(yíng)銷員都十分關(guān)注的一件事情。本企劃案將運(yùn)用文化營(yíng)銷的思想，向您展示一個(gè)切實(shí)可行的方案。

第三章 書(shū)包營(yíng)銷戰(zhàn)略

在企劃人的眼里，書(shū)包不僅僅是一個(gè)普通的學(xué)習(xí)用具和小禮品，而且還是一個(gè)拓展學(xué)生保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇。本企劃案將告訴您一個(gè)成功的秘密。

第四章 科普展覽進(jìn)學(xué)校

保險(xiǎn)營(yíng)銷與科普教育相結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果呢?如果與素質(zhì)教育相結(jié)合呢?本企劃案將為您打開(kāi)一個(gè)新的思路。

第五章 草船借箭

保險(xiǎn)營(yíng)銷與青少年普法教育相結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果呢?本企劃案將告訴您在一個(gè)月內(nèi)怎樣獲得8萬(wàn)個(gè)準(zhǔn)保戶的名單。

第六章 讓孩子贏在起跑線上

青少年的心理健康是家長(zhǎng)、學(xué)校和社會(huì)都關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。如何利用這個(gè)大家都關(guān)心的問(wèn)題促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷，幫助營(yíng)銷員展業(yè)呢?本企劃案將給您一個(gè)滿意的答復(fù)。

第七章 立體大轟炸

在保險(xiǎn)宣傳方面，如何做到報(bào)上有字、電臺(tái)有聲、電視有影，而又投資少，見(jiàn)效快呢?本系列企劃案將給您提供一種全新的思路。

第八章 小撲克贏的大市場(chǎng)

禮品營(yíng)銷雖然都不陌生，但如何利用禮品贏得更多的準(zhǔn)保戶和投保機(jī)會(huì)呢?本企劃案將告訴您這方面的一些訣竅與做

第九章 出租車車票廣告宣傳

人壽保險(xiǎn)最大的動(dòng)力在于他的內(nèi)心世界上所有成功的人,都是最會(huì)自己激勵(lì)的人在壽險(xiǎn)業(yè)要想成功:

一、要如期晉升;

二、在參與競(jìng)賽成功的人,都是勇于參與競(jìng)賽的人保險(xiǎn)代理人,要想成功,就一定要有行動(dòng)力行動(dòng)分為一般性行動(dòng)和提議性行動(dòng)一般性行動(dòng)做事沒(méi)有規(guī)劃,做哪算哪;建設(shè)性行動(dòng),做事之前有準(zhǔn)備,有規(guī)劃,按步就班有建設(shè)性行動(dòng)的人,才有時(shí)機(jī)成功!保險(xiǎn)傾銷是一個(gè)孤獨(dú)的行業(yè)!要面對(duì)著拒絕,面對(duì)著各種各樣的困難的問(wèn)題但是,既然選擇了這個(gè)神圣而高貴的職業(yè),就要孤獨(dú)走我路想成功嗎?如果想成功的人不會(huì)成功只有想成功想瘋了的人,才會(huì)成功!我們要去找那些起床以后就布滿感恩的人他們是真正有責(zé)任感,有關(guān)愛(ài)之心的人讓那些沒(méi)有責(zé)任感,沒(méi)有關(guān)愛(ài)之心的,利欲熏心的人,自已去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吧!你做銷售不見(jiàn)得富有,但是你不做銷售,還翻身的時(shí)機(jī)都沒(méi)有林裕盛指出,新手的困惑:一是專業(yè)不足;二是經(jīng)驗(yàn)不足;三是認(rèn)識(shí)的人不愿意開(kāi)口;不認(rèn)識(shí)的人不敢開(kāi)口他講了一個(gè)女兒做保險(xiǎn)的故事這個(gè)女兒很平常,表達(dá)能力也很一般但是,每到年終的時(shí)候,她往往業(yè)績(jī)都在全公司最前面她做保險(xiǎn)的方法很簡(jiǎn)單,就是不停地與客戶說(shuō)一句話:“請(qǐng)你相信我,我不會(huì)騙你的,這真的很好”她反反復(fù)復(fù)地在客戶面前重復(fù)這句話甚至哭著對(duì)客戶說(shuō)所以,不少客戶都與她買了單林裕盛說(shuō):其實(shí)女兒做保險(xiǎn)太容易了,一哭;二鬧;三上吊!林裕盛說(shuō)男孩子要勤奮一點(diǎn)兒,要抓住這個(gè)行業(yè)的巧門(mén)

一、嘴巴要甜;二頭頸要軟;三腳要勤最重要的購(gòu)買因素有三個(gè):

1、公司在市場(chǎng)上極佳的聲譽(yù);

二、銷售職員與客戶之間存在的友誼關(guān)系;

三、客戶對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展深具信心好比:你在這個(gè)行業(yè)抱什么態(tài)度,能堅(jiān)持多久,會(huì)發(fā)展到什么程度等等服務(wù)客戶要越超他的想象要花心思維系與客戶的情感!你給客戶他想要的,客戶就會(huì)給你你想要的保險(xiǎn)代理人要不斷創(chuàng)新意外險(xiǎn)是種子,要讓這個(gè)種子長(zhǎng)成一棵大樹(shù),一片森林“寧可錯(cuò)殺一百,不可漏下一人”就是說(shuō),只要你接觸過(guò)的人,就要與他講保險(xiǎn)一個(gè)也不要落下大保單=時(shí)間+專業(yè)+情感成交有幾大要件:

1、要掌握人性

二、開(kāi)發(fā)客戶的能力每次時(shí)機(jī)都是在恐懼之后

三、要用最短的時(shí)間讓客戶喜歡你

4、經(jīng)由過(guò)程詢問(wèn)了解客戶的情況,了解客戶的需求做一位很好的聽(tīng)眾

5、請(qǐng)求幫助,要求五次要熟知客戶的購(gòu)買程序:客戶往往會(huì)想:你是誰(shuí)?我需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?是哪家公司?我會(huì)跟誰(shuí)買?一定要現(xiàn)在買嗎?當(dāng)你不好意思去的時(shí)候,就是客戶不好意思不買的時(shí)候成交的客戶,最少要三個(gè)月打一次電話早上的時(shí)候打電話,中午與客戶吃飯,下午拜訪一些客戶要有十、三、1規(guī)則每天打10個(gè)電話,進(jìn)行3個(gè)拜訪,接觸1個(gè)新人2010-8-24 00:18回復(fù)人武魂0位粉絲3樓開(kāi)發(fā)客戶要象呼吸同樣愛(ài)到最高點(diǎn),心中有保險(xiǎn)!為了成交,在關(guān)鍵的時(shí)候要使出渾身解數(shù)保險(xiǎn)有10個(gè)人拒絕,就會(huì)有11個(gè)人成交客戶拒絕你,就是要你展現(xiàn)出你的功夫來(lái)三種人不用買保險(xiǎn):一種是死的時(shí)候沒(méi)有人哭的人;二是住院的時(shí)候沒(méi)有高的醫(yī)療費(fèi)的;三是老的時(shí)候,不要高的年金的人當(dāng)你不克不及的時(shí)候,一定要;一定要的時(shí)候,一定能!現(xiàn)在要所謂的尊嚴(yán),50歲以后就沒(méi)有尊嚴(yán)每次失敗都是剛剛爬起!開(kāi)發(fā)客戶的方法:

一、陌生拜訪法在陌出生中認(rèn)識(shí)有緣人其實(shí),做保險(xiǎn)也是做給有緣人的兩個(gè)人互相喜歡,才有交談的基礎(chǔ)經(jīng)由過(guò)程溝通,逐漸成為朋友,才會(huì)互相信任但前提是要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌出生陌出生一般會(huì)很少來(lái)主動(dòng)認(rèn)識(shí)我們的而且我們行業(yè)的特點(diǎn)要求我們,必然學(xué)會(huì)與陌出生交談,認(rèn)識(shí),留下對(duì)方的姓名和電話號(hào)碼,以便之后的時(shí)間來(lái)接洽

二、緣故法就是在原來(lái)認(rèn)識(shí)的朋友中尋找準(zhǔn)客戶向四周所有你認(rèn)識(shí)的人講保險(xiǎn)的利益給他們做要求分析,做規(guī)劃,讓他們擁用保障其實(shí),在認(rèn)識(shí)的朋友中做保險(xiǎn),有時(shí)候也有一定的困難程度如果對(duì)保險(xiǎn)的意義認(rèn)識(shí)不敷深刻的話,對(duì)方容易受傷害,自己也容易受傷害這就要求自己要進(jìn)修一些技巧讓朋友覺(jué)得到,買保險(xiǎn)的確是他自己的事情,而且必需現(xiàn)在就買說(shuō)很容易,做起來(lái)就較難一定要行動(dòng)

三、影響力中心就是能夠介紹他四周的朋友向你買保險(xiǎn)的人前提是:這個(gè)人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意給您轉(zhuǎn)介紹能做到這一點(diǎn),需要你和他感情的維系

四、隨機(jī)拜訪先聊別的事情,之后遞手刺自己要真誠(chéng)、熱情、有感染力在最短的30秒鐘以內(nèi),讓對(duì)方喜歡你準(zhǔn)客戶跟蹤

1、要有準(zhǔn)客

戶跟蹤記錄表

二、把聊過(guò)的時(shí)間、內(nèi)容記錄下來(lái)盡量詳細(xì)以便日后查找

三、記錄的施用過(guò)后總結(jié),或當(dāng)時(shí)總結(jié),評(píng)估一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)一級(jí)容易接觸;二級(jí)次容易接觸以資類推

4、進(jìn)一步收集對(duì)方的資料定期跟蹤昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯關(guān)于事業(yè),他說(shuō):男士做保險(xiǎn),一定要發(fā)展組織我當(dāng)初十二個(gè)月的時(shí)候,就升主任了如果十二個(gè)月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話,可能我早已離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)男士來(lái)說(shuō)困難程度要大多了所以,必需發(fā)展組織關(guān)于轉(zhuǎn)介紹,他說(shuō):我的特點(diǎn)是直接與其他人說(shuō):“我現(xiàn)在要升主任,需要您的支持只要您介紹一位朋友給我,讓我去談,不管成不成,對(duì)我來(lái)說(shuō)都非常重要”關(guān)于行動(dòng)力,他說(shuō):“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去見(jiàn)客戶我當(dāng)時(shí)只有早和晚上才到公司來(lái),其他時(shí)間一直去見(jiàn)客戶晚上回來(lái)主要是可以打電話,也可以整理資料”mdrt

1、勾當(dāng)量也就是每天一定要多見(jiàn)人盡量多地去見(jiàn)定了目標(biāo),一定要實(shí)現(xiàn)雖則疲倦,仍舊追趕要感性化地銷售要學(xué)會(huì)溝通保險(xiǎn)銷售不是一個(gè)人講,而且要有交流保險(xiǎn)代理人要了解客戶的需求,引導(dǎo)客戶問(wèn)一些他想了解的問(wèn)題如果能夠達(dá)到一個(gè)很好的溝通,銷售就是成功的4樓

二、要有專業(yè)知識(shí)所以,平時(shí)要多進(jìn)修專業(yè)的產(chǎn)品,了解每一個(gè)產(chǎn)品的特性,象了解自己同樣了解產(chǎn)品如許,當(dāng)客戶需求出來(lái)以后,我們才能給他們最適合的產(chǎn)品

三、銷售要講技巧銷售不是平白的講評(píng)和介紹,銷售有很多技巧在里面會(huì)掌握技巧的人,往往銷售都會(huì)很成功

4、要建立成功的形象要給人一個(gè)很成功的形象讓人信任你

5、要有廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)所以,要不停地交朋友

6、要學(xué)會(huì)改善人際關(guān)系把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊槐谶@是一門(mén)藝術(shù)一定要仔細(xì)掌握劉朝霞:

1、與人見(jiàn)面以后,三兩天就要去找他

二、每年做一個(gè)總帳一覽表

1、開(kāi)發(fā)客戶,可以隨意拜訪劉朝霞通常采取問(wèn)路的方式其實(shí),明明她在這搭生活了好幾年,對(duì)四周的環(huán)境熟悉得不得了,但如果她見(jiàn)到了她認(rèn)為是準(zhǔn)客戶的人,就會(huì)上前問(wèn)路經(jīng)由過(guò)程認(rèn)路的方式,與對(duì)方交談,最后建立接洽

二、建立影響力中心提升和輻射在你熟悉的人中,在那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有保險(xiǎn)意識(shí)又信任你,而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心以這些個(gè)朋友為點(diǎn),向四周輻射你的影響力中心越多,你的事業(yè)就會(huì)越大

三、客戶轉(zhuǎn)介紹根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹一般是客戶身邊有錢(qián)的人、客戶的好朋友等蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡(jiǎn)單:“客戶師長(zhǎng)教師,我需要您的支持!…”劉朝霞:

1、給客戶提出他人生的問(wèn)題,問(wèn)他怎么處理完成,他處理完成不了,我來(lái)幫他處理完成三、要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,讓客戶信賴我們!劉朝霞:

1、保險(xiǎn)事業(yè)要做大,必需建立自己的團(tuán)隊(duì)要建立團(tuán)隊(duì)文化,同時(shí)要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理

二、做保險(xiǎn),要相信這個(gè)行業(yè),有一有顆單純的心

三、要熟悉銷售的過(guò)程

4、要給客戶特殊的服務(wù)這類服務(wù)是升值服務(wù)來(lái)的是別的代理人所不克不及提供的服務(wù)去做客戶需要的幫忙!好比,幫忙客戶的企業(yè)介紹人材啊,等等

5、要提高自己的自身價(jià)值也就是自己要有被客戶利用的價(jià)值

6、保險(xiǎn)峻持久堅(jiān)持堅(jiān)持下去,我們一定會(huì)比客戶的現(xiàn)狀要好要讓客戶看到我們的成長(zhǎng)

7、要鎖定自己的客戶群

8、保險(xiǎn)就象拍拖(談戀愛(ài))同樣

九、做別人代替不了的工作

十、很多人曾經(jīng)領(lǐng)有,但最后一無(wú)所有;很多人曾經(jīng)很輝煌,最后很彷徨!>

第五篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷