第一篇：保險營銷策劃計劃書六一社區(qū)少兒活動方案

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六、一”社區(qū)少兒活動方案

目的為迎接即將到來的“六一國際兒童節(jié)”,向客戶介紹平安對

全面提升家庭保障的關(guān)注,彰顯平安對少兒安全與健康、代溝消除等問題的社會責(zé)任，作為中國少年兒童平安行動

活動的延伸，同時也為前線業(yè)務(wù)開拓提供有效的切入點，分公司舉行普及少年兒童安全自護(hù)宣傳活動。

主題：讓每一位少兒學(xué)會自護(hù)，讓每一個家庭擁有平安

時間：6月1日—6月15日

內(nèi)容

1、目標(biāo)市場確定：小學(xué)生、初中生的父母

2、需求點把握：關(guān)注子女的安全健康、消除與子女的溝

通障礙和健全家庭經(jīng)濟(jì)保障

3、促銷手段：**晚報等媒體刊登主題廣告，開始分公司

統(tǒng)一的宣傳活動；

4、活動方式：評選社區(qū)“平安健康兒童”

4、行銷支持：前期下發(fā)《少兒教育健康手冊》等行銷工具的使用；

5、產(chǎn)品組合：開發(fā)以少兒為主題的家庭健康組合套餐?；顒咏M織

1、支公司成立活動指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的開展，宣傳及相關(guān)技能的培訓(xùn)。

2、各營業(yè)區(qū)須指定一名活動專管人員，負(fù)責(zé)與支公

司活動指導(dǎo)小組聯(lián)系，落實活動政策，接收分發(fā)活動

且聽風(fēng)吟 http:// go下載 http://

工具，指導(dǎo)活動開展。

活動規(guī)則¨活動單位以活動小組（業(yè)務(wù)小組）為基本單位，負(fù)責(zé)社

區(qū)（幼兒園）活動的開展。相關(guān)要求如下：

1、每個小組人力不得少于8人；

2、每個小組負(fù)責(zé)一個社區(qū)，一經(jīng)上報，不得相互爭強(qiáng)社區(qū)資

源；

3、按照公司下發(fā)的評選辦法切實執(zhí)行、對公司的整體形象負(fù)

責(zé)：

4、在活動開展期間，不得主動向參與活動的家庭推銷保險；

5、需按照要求填寫公司下發(fā)的活動追蹤調(diào)查表；（表格詳見后

頁）

活動效果 員工通過本次活動，掌握社區(qū)開拓的基本技能，能有

效利用少兒安全、親子溝通等知識激發(fā)客戶興趣，銷售家庭保單。評選方法

由活動小組組織社區(qū)評選會，組織社區(qū)居民參觀并評選。參與比賽的兒童分別進(jìn)行形象展示、才藝展示及智力問答。由現(xiàn)場的居民根據(jù)自己的感覺，選出三名入選者。統(tǒng)計后，按得票數(shù)量排名選出前三名。

“平安健康兒童”活動追蹤調(diào)查表

小組負(fù) 責(zé)人： 負(fù)責(zé)人 電話：

所屬部

門： 活動社區(qū)：

區(qū)部組

小組成員：

量：

報名家庭數(shù)

活動狀況簡述（不得少于100

評選活動

日期：

活動促成預(yù)收保費：

活動促成保單數(shù)量

（注1）：

活動促成家庭數(shù)

量：

促成保險中的成員分類

促成主要時

間段：

月日—月

日

（注2）：

注1：指主險和附加險的合計數(shù)量

注2：指促成保單時決定購買的人的類別，“中青年”是指孩子的父母，“老人”是指孩子的爺爺、奶奶等。

請認(rèn)真填寫此表，該表格將作為評選最佳活動小組的依據(jù)。請于6月20日前上交到各營業(yè)區(qū)專管人員，請各營業(yè)區(qū)于6月22日前將表格上報至支公司營銷部。

“平安健康兒童”報名資料表

姓名

家庭住址

身

cm 宅電

性別

高體

㎏ 郵編

出生日期年月日

重健康狀況

父親姓名母親姓名其他親屬姓名其他親屬姓名 愛好：

工作單位

工作單位工作單位工作單位

所屬社區(qū)辦公電話辦公電話聯(lián)系電話聯(lián)系電話

第二篇：保險營銷策劃計劃書六一社區(qū)少兒活動方案

且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn “

六、一”社區(qū)少兒活動方案

目的 為迎接即將到來的“六一國際兒童節(jié)”,向客戶介紹平安對全面提升家庭保障的關(guān)注,彰顯平安對少兒安全與健康、代溝消除等問題的社會責(zé)任，作為中國少年兒童平安行動活動的延伸，同時也為前線業(yè)務(wù)開拓提供有效的切入點，分公司舉行普及少年兒童安全自護(hù)宣傳活動。

主題：讓每一位少兒學(xué)會自護(hù)，讓每一個家庭擁有平安 時間：6月1日—6月15日

內(nèi)容

1、目標(biāo)市場確定：小學(xué)生、初中生的父母

2、需求點把握：關(guān)注子女的安全健康、消除與子女的溝通障礙和健全家庭經(jīng)濟(jì)保障

3、促銷手段：**晚報等媒體刊登主題廣告，開始分公司統(tǒng)一的宣傳活動；

4、活動方式：評選社區(qū)“平安健康兒童”

4、行銷支持：前期下發(fā)《少兒教育健康手冊》等行銷工具的使用；

5、產(chǎn)品組合：開發(fā)以少兒為主題的家庭健康組合套餐?；顒咏M織

1、支公司成立活動指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的開展，宣傳及相關(guān)技能的培訓(xùn)。

2、各營業(yè)區(qū)須指定一名活動專管人員，負(fù)責(zé)與支公司活動指導(dǎo)小組聯(lián)系，落實活動政策，接收分發(fā)活動且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn 且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn 工具，指導(dǎo)活動開展。

活動規(guī)則¨活動單位以活動小組（業(yè)務(wù)小組）為基本單位，負(fù)責(zé)社區(qū)（幼兒園）活動的開展。相關(guān)要求如下：

1、每個小組人力不得少于8人；

2、每個小組負(fù)責(zé)一個社區(qū)，一經(jīng)上報，不得相互爭強(qiáng)社區(qū)資源；

3、按照公司下發(fā)的評選辦法切實執(zhí)行、對公司的整體形象負(fù)責(zé)：

4、在活動開展期間，不得主動向參與活動的家庭推銷保險；

5、需按照要求填寫公司下發(fā)的活動追蹤調(diào)查表；（表格詳見后頁）

活動效果 員工通過本次活動，掌握社區(qū)開拓的基本技能，能有效利用少兒安全、親子溝通等知識激發(fā)客戶興趣，銷售家庭保單。評選方法

由活動小組組織社區(qū)評選會，組織社區(qū)居民參觀并評選。參與比賽的兒童分別進(jìn)行形象展示、才藝展示及智力問答。由現(xiàn)場的居民根據(jù)自己的感覺，選出三名入選者。統(tǒng)計后，按得票數(shù)量排名選出前三名。

且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn 且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn “平安健康兒童”活動追蹤調(diào)查表

小組負(fù) 責(zé)人： 負(fù)責(zé)人 電話：

所屬部

門： 活動社區(qū)：

區(qū)

部

組

小組成員：

量：

報名家庭數(shù)

活動狀況簡述（不得少于100

評選活動

日期：

活動促成預(yù)收保費：

活動促成保單數(shù)量

（注1）：

活動促成家庭數(shù)量：

促成保險中的成員分類

促成主要時

間段：

月

日—

月

日

（注2）：

注1：指主險和附加險的合計數(shù)量

注2：指促成保單時決定購買的人的類別，“中青年”是指孩子的父母，“老人”是指孩子的爺爺、奶奶等。

請認(rèn)真填寫此表，該表格將作為評選最佳活動小組的依據(jù)。請于6月20日前上交到各營業(yè)區(qū)專管人員，請各營業(yè)區(qū)于6月22日前將表格上報至支公司營銷部。

且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn 且聽風(fēng)吟 http://004km.cn go下載 http://004km.cn “平安健康兒童”報名資料表

姓名

家庭住址

身cm 宅電

性別

高

體

㎏ 郵編

出生日期

****年**月**日

重

健康狀況

父親姓名

母親姓名

其他親屬姓名

其他親屬姓名 愛好：

工作單位

工作單位

工作單位

工作單位

所屬社區(qū)

辦公電話

辦公電話

聯(lián)系電話

聯(lián)系電話

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第三篇：保險營銷策劃方案[模版]

保險營銷策劃方案范文

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風(fēng)險概念

保險源于風(fēng)險的存在。中國自古就有“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經(jīng)常會遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險事件。而那些隱藏于風(fēng)險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險因素。風(fēng)險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達(dá)

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人?！?/p>

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的。

不出險就是合算

保險專家認(rèn)為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實中可能面臨的風(fēng)險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實現(xiàn)共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經(jīng)驗豐忌的融資顧問、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@qq.com

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經(jīng)營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團(tuán)隊理念:協(xié)作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。<保險法>規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團(tuán)隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運作規(guī)范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進(jìn)保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。

第四篇：保險營銷策劃方案

保險營銷策劃方案

導(dǎo)語：銷售這方面一般要制定好一個工作計劃才能夠有目標(biāo)的進(jìn)行。以下小編為大家介紹保險營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

XX年10月10日至XX年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵

團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風(fēng)險概念

保險源于風(fēng)險的存在。中國自古就有“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經(jīng)常會遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險事件。而那些隱藏于風(fēng)險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險因素。風(fēng)險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達(dá)

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。”

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的。

不出險就是合算

保險專家認(rèn)為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實中可能面臨的風(fēng)險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實現(xiàn)共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經(jīng)驗豐忌的融資顧問、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經(jīng)營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團(tuán)隊理念:協(xié)作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團(tuán)隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運作規(guī)范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進(jìn)保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。

第五篇：社區(qū)營銷策劃方案

社區(qū)營銷策劃方案

營銷背景和目標(biāo)：

當(dāng)前營口市各大銀行競爭日趨激烈，作為新生不久的銀行認(rèn)為很有必要主動走入社區(qū)、戶外展開四進(jìn)營銷活動，以推廣我行的品牌形象和特色服務(wù)，提高我行在本地居民的認(rèn)知度，促進(jìn)我行借記卡、貸記卡、VIP金卡、網(wǎng)銀、理財產(chǎn)品等銀行業(yè)務(wù)的全面開展，開拓新的營銷渠道，發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶。

第一部分：前期準(zhǔn)備

? 確定活動現(xiàn)場及實地走訪調(diào)研

實地走訪調(diào)研，了解活動現(xiàn)場的基本情況，選取確定活動現(xiàn)場，做好相關(guān)方（例小區(qū)物業(yè)、城管等）的前期溝通； ? 活動前期基礎(chǔ)工作安排

一、營銷地點、時間的確定

確定具體的營銷地點（社區(qū)營銷參考因素：小區(qū)品質(zhì)、入住率、戶主類別、與網(wǎng)點距離、小區(qū)周邊銀行網(wǎng)點等；戶外營銷參考因素：營銷對象、客戶流量、人群活動項目、集中度），確定本次營銷活動所在社區(qū)、戶外具體的位置（方便吸引最大客戶量為基準(zhǔn)）。

確定具體的營銷時間，根據(jù)前期調(diào)查走訪確定營銷地點何時人員較為集中，做到有的放矢。

二、活動前期宣傳工作

如小區(qū)活動確定開展前期：需通過物業(yè)方提前做好前期的活動宣傳工作，讓業(yè)主更多的了解活動的內(nèi)容時間等，為活動順利而有效的開展奠定基礎(chǔ)。? 營銷物料的準(zhǔn)備

做好充分的前期物料準(zhǔn)備

基礎(chǔ)物料：折疊帳篷、遮陽傘、飲用水、折疊桌、折疊椅、綬帶、氣球拱門（可自行制作）、橫幅、X型展架及易拉寶、獎品堆頭物料等等。

營銷物料：產(chǎn)品宣傳折頁、客戶經(jīng)理名片、客戶問卷、各類促銷禮品、客戶信息登記表、簽字筆等。? 參與人員確定

根據(jù)活動規(guī)模確定參與人數(shù)，（至少四人以上參與現(xiàn)場活動）? 營銷活動主題及營銷目標(biāo)確定

提前按照實際情況設(shè)定營銷目標(biāo)

營銷活動主題：本次活動主題與營銷產(chǎn)品確定（建議小區(qū)活動以服務(wù)性內(nèi)容為主題，以理財?shù)葌€人金融產(chǎn)品為主線；戶外營銷可增設(shè)其它項，例借記卡、金卡、網(wǎng)銀等）。

營銷目標(biāo)：（如：現(xiàn)場工作人員至少接待客戶數(shù)量，留下意向客戶名單數(shù)量，現(xiàn)場預(yù)約客戶數(shù)量，現(xiàn)場成交客戶數(shù)量等），活動工作人員制定營銷目標(biāo)參與現(xiàn)場營銷活動，提高人員參與積極性與工作效率。

第二部分：營銷活動現(xiàn)場組織

? 各個崗位分工

基本崗位設(shè)置與職責(zé)分工

服務(wù)崗：做好現(xiàn)場的基礎(chǔ)服務(wù)工作，（物料補(bǔ)充、客戶資料登記及核實：避免登記無效聯(lián)系方式、獎品發(fā)放等）

氛圍營造崗：負(fù)責(zé)向活動現(xiàn)場客戶群體進(jìn)行批量宣傳，營造現(xiàn)場活動氛圍，吸引周邊人群關(guān)注； 宣傳崗：負(fù)責(zé)向活動現(xiàn)場客戶宣傳本次活動主題（提前設(shè)計宣傳話術(shù)），發(fā)放活動宣傳折頁及收集目標(biāo)客戶信息（例：了解理財需求、引導(dǎo)客戶至營銷崗）

攔截崗：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各個主要人員流動節(jié)點攔截，吸引更多客戶參與現(xiàn)場活動；

營銷崗：對現(xiàn)場意向客戶進(jìn)行深入金融產(chǎn)品和服務(wù)介紹，登記客戶姓名及聯(lián)系方式，并積極預(yù)約和促成客戶。

備用崗：至少預(yù)留一到兩名備用崗位，以便在活動現(xiàn)場及時補(bǔ)充到需要協(xié)助的崗位，確?；顒幽軌蝽樌行虻倪M(jìn)行

第三部分：營銷物料使用與營銷對象識別

? 營銷物料及禮品的使用

準(zhǔn)備充分的營銷物料，并附件重要產(chǎn)品信息、網(wǎng)點地址、咨詢電話等重點內(nèi)容，確?？蛻羧耸忠环?，做好基礎(chǔ)宣傳工作。

禮品發(fā)放掌握原則——區(qū)分禮品層次：有原則性的進(jìn)行現(xiàn)場禮品發(fā)放，準(zhǔn)備一些簡單便宜的禮品，發(fā)放給參與活動就是為了禮品的客戶，高成本禮品發(fā)放給現(xiàn)場判定的意向客戶，避免增加不必要的活動成本。

? 客戶的識別與應(yīng)對

客戶識別：對各個崗位人員進(jìn)行活動前培訓(xùn)，特別安排經(jīng)驗豐富的員工在營銷崗位，通過與客戶交流能夠及時準(zhǔn)確的識別客戶類型并判定客戶價值，進(jìn)而確定在時間和人員有限的情況下是否對其進(jìn)行重點跟進(jìn)和現(xiàn)場營銷?？蛻魬?yīng)對：根據(jù)現(xiàn)場經(jīng)驗設(shè)計應(yīng)對話術(shù)（增強(qiáng)現(xiàn)場人員信心；提供營銷成功率）

例如：

客戶問：沒見過銀行出來搞宣傳嘛，你們怎么還跑出來了？ 設(shè)計回答：您買過我們行的產(chǎn)品嗎？（客戶回答：沒有）所以我們要走出來告訴大家我們的產(chǎn)品，避免我們有好的產(chǎn)品客戶卻不知道，這就讓我們失去了服務(wù)大眾的宗旨了。

客戶問：你們的理財產(chǎn)品這么高，有風(fēng)險嗎？（假定主打產(chǎn)品是理財）

設(shè)計回答：銀行的理財產(chǎn)品風(fēng)險相對都比較小，而且我們這款產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)行了XX期了，都能按照預(yù)期收益兌現(xiàn)，您可以放心。

第四部分：后期跟進(jìn)總結(jié)

? 物料的收集與整理

及時收集活動現(xiàn)場的各類物料，分類存放，科學(xué)運用，減少物料浪費，方便下次活動使用。? 客戶資料與類別的整理

及時收集和整理營銷活動的意向客戶，分派到人，增加客戶經(jīng)理的意向客戶群體數(shù)量。? 客戶跟進(jìn)與開拓

原則上5個工作日內(nèi)要完成所有客戶的回訪和跟進(jìn)，避免客戶已經(jīng)忘記參與活動的過程和內(nèi)容，進(jìn)一步確定客戶意向，積極完成客戶營銷和促成，并設(shè)計客戶營銷話術(shù)?？蛻舾M(jìn)決定了營銷活動的成果，務(wù)必做到及時準(zhǔn)確。電話預(yù)約客戶話術(shù)舉例：

客戶身份確認(rèn)：您好，是王先生吧。（用肯定的語氣代表認(rèn)識）自我介紹：我是華夏銀行營口支行的理財經(jīng)理XXX。

介紹服務(wù)：感謝您的參與和對華夏銀行的支持，以后我就是您的專屬理財經(jīng)理，有任何的金融需求和問題都可以跟我聯(lián)系。

介紹產(chǎn)品：通過活動現(xiàn)場和您的交流，您對我們的理財產(chǎn)品還是比較感興趣，正好我們現(xiàn)在在出售一期XX理財產(chǎn)品，收益不錯，挺適合您的，您看您什么時間有空過來我跟您詳細(xì)介紹一下。

異議處理：

客戶問：最近沒時間，以后再說吧。

設(shè)計回答：忙是好事情，說明您事業(yè)順利。不過我們這期產(chǎn)品的銷售期限還剩下兩天的時間，錯過了挺可惜了，一個月會損失XX利息。

客戶問：我家旁邊就有XX銀行，到你們那去不方便，算了吧。設(shè)計回答：距離肯定也是我們考慮的因素，要是不能解決這個問題，我們就不會去咱們小區(qū)做服務(wù)宣傳了，還要您第一過來一趟，我?guī)湍赓M辦個網(wǎng)上銀行，以后絕大部分的業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上辦理，非常方便，不需要經(jīng)常來回跑網(wǎng)點，這次要是不方便我開車過去接您。

積極促成：王先生，您看您是今天下午有空還是明天上午有空，我提前安排出時間來接待您。

跟進(jìn)鋪墊：錯過這次真的很可惜，不過沒關(guān)系，以后有好的產(chǎn)品我會及時電話通知您，感謝您對我們的支持，祝您身體健康，事業(yè)順利！

說明：話術(shù)僅供參考使用，靈活應(yīng)對，不必拘泥。? 活動測評

總結(jié)每次社區(qū)活動過程中所遇到的問題，討論解決方案，為以后社區(qū)活動舉辦掃除障礙；提煉每次活動的亮點，作為后續(xù)活動開展的參考。通過對每次社區(qū)活動實踐的缺點和不足分析，優(yōu)點總結(jié)提煉運動，力爭把社區(qū)營銷做的更好。

分月、季度、對于活動增量客戶進(jìn)行總結(jié)測評，核算社區(qū)活動成本，測評社區(qū)活動的效益性。

顧問組

2012年7月31日