第一篇：家紡元旦活動(dòng)方案(共9篇)
篇一：家紡活動(dòng)方案 元旦促銷(xiāo)方案
活動(dòng)目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升居夢(mèng)萊品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.活動(dòng)時(shí)間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各“居夢(mèng)萊”網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：火樹(shù)銀花迎新年 溫暖盡在居夢(mèng)萊
活動(dòng)廣告語(yǔ)：居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華
全場(chǎng) 元（折）起正價(jià)品一律 折
活動(dòng)宣傳：
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知； 2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶； 3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布臵,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃遥?/p>
5、中高檔小區(qū)新村主通道 橫幅 4條
橫幅內(nèi)容：logo+居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天
（地址：電話：）
制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前兩天
6、花車(chē)游街
游街時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天及后三天
① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 畫(huà)車(chē)背膠：活動(dòng)主題及廣告語(yǔ)
③ 花車(chē)要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時(shí)播放勁爆音樂(lè)
④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平臺(tái)宣傳(選擇性做)①針對(duì)之前的老客戶（對(duì)照客戶聯(lián)系記錄）
內(nèi)容：活動(dòng)主題加活動(dòng)廣告語(yǔ)及時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)細(xì)則 1,限時(shí)限量
每天下午18:00-18:30以成本價(jià)銷(xiāo)售30條庫(kù)存被類(lèi)產(chǎn)品 2,瘋狂來(lái)就送
①每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)全棉毛巾1條
②每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)牙膏套裝1套
③每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)洗衣粉1袋 3,買(mǎi)滿就贈(zèng)
①單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對(duì)
②單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚枕1對(duì)
③單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套
更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買(mǎi)！多贈(zèng)！贈(zèng)光即止。4, 濃情巨獻(xiàn)
憑2009年10月—2009年12月結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)可享受正價(jià)品6.8折優(yōu)惠特價(jià)品9.8折優(yōu)
惠
5．看誰(shuí)是2010抓錢(qián)能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加 6.舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃
(時(shí)間: 日、日、日、日、日)(卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /條 ★印花四件套118元/套
氣氛布臵具體要求
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注：各店活動(dòng)商品、贈(zèng)送品及活動(dòng)宣傳品必須于活動(dòng)開(kāi)始前5天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）
1、開(kāi)業(yè)前籌備工作
意
2、開(kāi)業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢(qián)（至少500元）；
3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷(xiāo)售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資
4、促銷(xiāo)活動(dòng)前，特價(jià)品不予銷(xiāo)售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨)劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題
1、氣候了解：開(kāi)業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開(kāi)業(yè)生
2、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前
1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)
2、檢查產(chǎn)品營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人１本銷(xiāo)售三聯(lián)單，各自開(kāi)單）是否準(zhǔn)備好
3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客
1、門(mén)口設(shè)立迎賓:解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi):謝謝,再見(jiàn))
3、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）
4、正常營(yíng)業(yè)期間
1、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷(xiāo)售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位臵掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)
2、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明經(jīng)登記的目
的是便于為對(duì)方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客
產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢(mèng)萊品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新
人)
4、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說(shuō):謝謝,請(qǐng)走好!
5、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷(xiāo)品的推薦
6、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測(cè),避免短貨訂；
5、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理
1、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商
1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力（通過(guò)藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）
2、要能體現(xiàn)法國(guó)品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購(gòu)講解（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)要有對(duì)比標(biāo)注）
4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實(shí)際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國(guó)免費(fèi)熱線等）另加 地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號(hào)
5、其它要求：開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！
6、人氣搶購(gòu)區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大1-2張圖片作為重點(diǎn)
篇二：家紡年末促銷(xiāo)活動(dòng)方案 越龍家紡2012年年末促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ⑵ 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買(mǎi)需求，⑶ 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷(xiāo)量。
2、活動(dòng)主題
主標(biāo)題： 歲末狂歡
惠在越龍
副標(biāo)題：越龍大型促銷(xiāo)巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—2013年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專賣(mài)店、洪河專賣(mài)店，5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)（1）超人氣搶購(gòu)
① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū)； ② 每日限時(shí)限量搶購(gòu)，每人限量搶購(gòu)；
③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來(lái)執(zhí)行。（2）火熱拼購(gòu)
活動(dòng)期間，買(mǎi)滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買(mǎi)滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折（3）會(huì)員大招募
① 活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。
② 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡vip會(huì)員卡一張，長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。（4）購(gòu)物歡樂(lè)行
①活性印花四件套買(mǎi)滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券
② 提花四件套買(mǎi)滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只 ③ 婚慶大套件買(mǎi)滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次
一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150x210）紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告）（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購(gòu)
每天限量搶購(gòu)枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購(gòu)價(jià)19.9元；限量搶購(gòu)兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購(gòu)價(jià)59元；限量搶購(gòu)磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購(gòu)價(jià)158元（200x230）；限量搶購(gòu)u型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購(gòu)價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購(gòu)從速，每人限量搶購(gòu)一樣一次。
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三、活動(dòng)組織安排
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四、活動(dòng)產(chǎn)品
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⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類(lèi)貨號(hào)產(chǎn)品不退貨；
⑶ 依照越龍家紡家紡2012年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則； ⑷ 本次促銷(xiāo)品只限于公司庫(kù)存供應(yīng)，不再追加定單； ⑸ 如對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品有疑問(wèn),請(qǐng)致電客服專員。
五、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)布置：
表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍；
⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；
⑶促銷(xiāo)陳列：以地堆等形式，輔助以pop營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
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說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷(xiāo)商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。
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加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷(xiāo)售管理部審批： 備注：
1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫(xiě)發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；
2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后由設(shè)計(jì)部制作dm及平面配套。
六、活動(dòng)說(shuō)明
⑴ 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見(jiàn)清單）進(jìn)貨款不納入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回； ⑶ 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶外活動(dòng)
如有專賣(mài)店舉行大型戶外推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可派出促銷(xiāo)小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%； ⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)報(bào)名階段（）
⑴ 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書(shū)面形式向公司銷(xiāo)售管理部提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排； ⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）
嘉興市越龍家紡有限公司 2012年10月28日
篇三：2010年穗寶盛宇家紡新年促銷(xiāo)活動(dòng)卡策劃方案 新春送好禮 賀卡傳真情
——2010年穗寶*盛宇家紡新年促銷(xiāo)活動(dòng)卡策劃方案
一、前言
歲末年初是人與人之間相互祝福、問(wèn)候的最佳時(shí)機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問(wèn)候師長(zhǎng)、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶??賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。
每逢年節(jié)到來(lái)，家電、珠寶、服裝、床上用品、鞋類(lèi)等都將迎來(lái)用戶消費(fèi)的高峰期。各商家為了吸引消費(fèi)者，推出了各種各樣的促銷(xiāo)，可謂是費(fèi)盡了心思。因此，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如何采用新穎的宣傳形式吸引和打動(dòng)更多的消費(fèi)者呢？
為此，郵政局將利用自己多年來(lái)在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，為xx量身定制獨(dú)具特色的專用賀年卡。
二、項(xiàng)目介紹
（一）宣傳主題：新春送好禮 賀卡傳真情
以郵政賀卡為載體，專門(mén)定制個(gè)性化的促銷(xiāo)活動(dòng)卡，有選擇的向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞商家新春祝福的同時(shí)，切身為客戶送上新年好禮——優(yōu)惠券、打折卡等。
（二）宣傳載體
建議采用中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的普通型賀卡。
普通型賀卡：普通賀卡方便簡(jiǎn)單位，不失特色，制作精美、廣告時(shí)效性強(qiáng)，明信片背面印制貴店的形象、活動(dòng)促銷(xiāo)等宣傳，并突出“憑此卡購(gòu)物可領(lǐng)取禮品”或“可享受優(yōu)惠折扣”等誘使消費(fèi)者購(gòu)物的促銷(xiāo)手段，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
（三）宣傳對(duì)象
企業(yè)已有的會(huì)員和通過(guò)郵政已有的單位和個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，尋找潛在目標(biāo)客戶。
（四）推介設(shè)計(jì)方案
與商家年底促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，將商家的優(yōu)惠券、折扣券、抵用券融入明信片設(shè)計(jì)中。利用明信片的副片作為為優(yōu)惠券、購(gòu)物卡、抵用券部分，憑此券消費(fèi)可獲優(yōu)惠或是折扣。
（五）費(fèi)用預(yù)算
信卡型拜年卡單價(jià)2.8元/枚（2000枚起?。?。100枚以下按5元/枚。
三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
（一）針對(duì)性強(qiáng)，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。
穗寶*盛宇家紡新春賀卡面向客戶寄送，傳播針對(duì)性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高。同時(shí)，穗寶*盛宇家紡賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問(wèn)候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（二）賀卡促銷(xiāo)，效果明顯。
以新年賀卡的形式，結(jié)合年底促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，向消費(fèi)者寄送新年賀卡，既傳達(dá)2010年的新春祝福，也宣傳企業(yè)促銷(xiāo)信息。新年促銷(xiāo)賀年卡，給消費(fèi)者一種溫馨、祝福的感覺(jué)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任。
（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎(jiǎng)可收藏。
新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨(dú)特，設(shè)計(jì)精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價(jià)值。
篇四：家紡促銷(xiāo)方案 元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
元旦春節(jié)將至,家紡銷(xiāo)售一年中最大的旺季已經(jīng)到來(lái),由于前段時(shí)間原材料價(jià)格瘋漲,造成產(chǎn)品價(jià)格居高不下,對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的壓力和損失.近期原料價(jià)格有所回落,為了彌補(bǔ)各經(jīng)銷(xiāo)商的損失,同時(shí)提高旺季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并能順利完成任務(wù),拿到銷(xiāo)售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開(kāi)展大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng),產(chǎn)品價(jià)格將全線下調(diào), 同時(shí)進(jìn)貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商搞好此次活動(dòng)，有效提升銷(xiāo)量和提高效益，公司擬就了以下活動(dòng)方案，請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合自身情況，確定活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和方式。
一、活動(dòng)主題
1、家紡元旦春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結(jié)合開(kāi)展
二、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月12日開(kāi)始，具體時(shí)間各經(jīng)銷(xiāo)商自行決定
配貨時(shí)間：2010年12月12日起
在此活動(dòng)周期內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商選擇適合自己的活動(dòng)時(shí)間段，活動(dòng)周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實(shí)際情況更長(zhǎng)些。
三、活動(dòng)具體方案
公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策
a、活動(dòng)期間經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨3萬(wàn)元以上，優(yōu)惠2%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠3%.b、活動(dòng)期間經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨5萬(wàn)元以上，優(yōu)惠3%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠4%.c、活動(dòng)期間經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨款累計(jì)達(dá)到8萬(wàn)元以上，優(yōu)惠4%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠5% 注： 進(jìn)貨滿五千元贈(zèng)送日歷畫(huà) 吊旗等促銷(xiāo)用品.返利在活動(dòng)結(jié)束后以貨物形式返還.五、活動(dòng)操作細(xì)則
（一）宣傳推廣
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圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看(二)戶外宣傳方式
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六、經(jīng)銷(xiāo)商操作注意事項(xiàng)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳；
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前2天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等方式通知會(huì)員在活動(dòng)期間選購(gòu)；
4、人員配備：一般店員配2名，活動(dòng)期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序；
5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，不要離活動(dòng)地點(diǎn)太遠(yuǎn)；
7、提前一天將小件物品票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天來(lái)不及開(kāi)票的局面；
8、堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起；
9、某款滯銷(xiāo)應(yīng)調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時(shí)調(diào)整該產(chǎn)品銷(xiāo)售策略；
10、銷(xiāo)售期間及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)，以便及時(shí)補(bǔ)貨；
篇五：元旦活動(dòng)方案(南方家私2011)圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
市場(chǎng)部： 銷(xiāo)售部：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：
一、背景目的 元旦即將來(lái)臨，為拉動(dòng)12月份的南方家私終端銷(xiāo)量，公司計(jì)劃推出以“盛世新禧 百萬(wàn)鉅惠 —— 新年 新人 新家 南方家私迎新特惠購(gòu)物節(jié)”為主題的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)?？紤]到元旦前結(jié)婚及喬遷新居的用戶較多，全套購(gòu)買(mǎi)家具的需求較大，我們計(jì)劃推出套餐及一系列銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)專賣(mài)店的大額銷(xiāo)售訂單，帶動(dòng)全月的整體銷(xiāo)量的上升。
二、活動(dòng)時(shí)間： 第一階段：2010年12月11日—13日
第二階段：2011年1月1日—3日
第一階段和第二階段活動(dòng)一樣，宣傳分兩個(gè)時(shí)間段：
三、活動(dòng)內(nèi)容（專賣(mài)店按照常規(guī)折扣或定價(jià)銷(xiāo)售，活動(dòng)內(nèi)容不體現(xiàn)折扣）：
1、元旦暢想曲，1元買(mǎi)家具(第1條和第3條不重復(fù)享受)1元錢(qián)也能買(mǎi)家具？
活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日到南方家私花1元錢(qián)暢享精美雙人床！
操作說(shuō)明（專賣(mài)店閱讀）：
活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日
正價(jià)購(gòu)物滿10000元，加1元可購(gòu)買(mǎi)精美雙人床一張；
正價(jià)購(gòu)物滿6000元，加1元可購(gòu)買(mǎi)玻璃茶幾一張；
正價(jià)購(gòu)物滿3000元，加1元可購(gòu)買(mǎi)精美床上用品一套。
2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)期間凡到南方家私購(gòu)物的消費(fèi)者，購(gòu)物金額可獲贈(zèng)積分（1元積1分）！圣誕節(jié)（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動(dòng)期間購(gòu)
物發(fā)票可到南方家私領(lǐng)取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內(nèi)咨詢。
操作說(shuō)明（專賣(mài)店閱讀）：
3000分——9999分，送精美保溫杯1個(gè) +“福”字或“臺(tái)歷”； 10000分——19999分，送價(jià)值400元家紡1套+“?！弊只颉芭_(tái)歷”； 20000分——29999分，送價(jià)值800元家紡1套+“福”字或“臺(tái)歷”； 30000分以上，送價(jià)值1280精美床墊1張 +“?！弊只颉芭_(tái)歷”；
用戶于活動(dòng)期間每積3000分，可于圣誕節(jié)或元旦期間抽獎(jiǎng)1次！抽獎(jiǎng)方式為：抓乒乓、或搖轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)方式由專賣(mài)店自定。
備注：送“?！弊只蛩汀?011年臺(tái)歷”由公司統(tǒng)一制作發(fā)到專賣(mài)店，其余
禮品及獎(jiǎng)品由專賣(mài)店自行準(zhǔn)備。（特別提示：公司已推出南方家紡產(chǎn)品，請(qǐng)
商家咨詢公司后購(gòu)買(mǎi)，可享受特別的優(yōu)惠政策。）
3、熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)
熱烈恭祝新婚及喬遷新居的家具用戶
雙禧同慶，套餐鉅惠，再送666元祝福紅包(第1條和第3條不重復(fù)享受)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)南方家私如下家具套餐，可享套餐鉅惠價(jià)：
□ 四室兩廳33件套 適合四室兩廳及以上用戶
（客廳、臥房家具、送床品）
原價(jià)： 37800元 套餐鉅惠價(jià)：24800 元 直?。?3000 元
□ 三室兩廳30件套 適合三室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）
原價(jià)：34300元 套餐鉅惠價(jià)：21800元 直省：12500元
□ 兩室兩廳24件套 適合兩室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）
原價(jià)：29800元 套餐鉅惠價(jià)：18800元 直省：11000元
□ 一室一廳10件套（超低特價(jià)套餐，數(shù)量有限，售完為止）
適合一室一廳用戶（客廳、臥房家具）
原價(jià)：12940元 套餐鉅惠價(jià)：6800元起 直?。?140元
溫馨提示： 常規(guī)套餐不含超低特價(jià)品,活動(dòng)期間結(jié)婚或喬遷新居的用戶，可憑結(jié)婚證或交房證明，到南方家私購(gòu)買(mǎi)套餐后領(lǐng)取666元
祝福紅包1個(gè)。操作說(shuō)明
套餐的產(chǎn)品總件數(shù)、原價(jià)、鉅惠價(jià)、直省情況，公司提供模板，商家可調(diào)整。家具用戶可根據(jù)個(gè)人偏好選擇南方家私專賣(mài)店的炫e族、玫瑰之約、優(yōu)品、香水百合、繽紛世界、簡(jiǎn)逸楓、映像米蘭、寫(xiě)意坊、木緣雅等不同色系的板式套房產(chǎn)品、軟體產(chǎn)品、餐桌、茶幾、南方家紡產(chǎn)品進(jìn)行如下組合，專賣(mài)店對(duì)用戶組合的所有非南方家紡產(chǎn)品，按專賣(mài)店常規(guī)方式折扣計(jì)算成交價(jià)，并在成交價(jià)基礎(chǔ)上給予 10% 的套餐鉅惠價(jià)再優(yōu)惠。dm單上僅表現(xiàn)一套居家套餐圖與價(jià)格很低的吸引消費(fèi)者的套餐價(jià)格，公司提供模板，專賣(mài)店可自行調(diào)整產(chǎn)品組合與價(jià)格。
套餐原價(jià)(商場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，下同)為：批發(fā)價(jià)×標(biāo)價(jià)系數(shù)
套餐鉅惠價(jià)為: 套餐原價(jià)×專賣(mài)店折扣×0.9 直省為：原價(jià)-套餐鉅惠價(jià)
a、四室兩廳33件套包含的產(chǎn)品為： 客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）
餐廳： 餐桌椅（7件套）
3個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）
床品（共3套，贈(zèng)送）、床墊（3張）、妝臺(tái)妝凳（2件套）1個(gè)書(shū)房： 書(shū)柜（1件）、書(shū)桌椅（2件套）
舉例（專賣(mài)店可自行調(diào)整）：
dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書(shū)桌+衣柜(2250元)+3張超密床墊（1950元）+ 2b281書(shū)桌主柜、附柜、書(shū)柜（2250元）批發(fā)價(jià)合計(jì)：19419元
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：19419×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=38800元(大致價(jià)格)套餐鉅惠價(jià)：
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%）= 24800元（大致價(jià)格）
直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）-套餐鉅惠價(jià) = 14000元 b、三室兩廳30件套包含的產(chǎn)品為：
客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）
餐廳： 餐桌椅（7件套）
3個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）
床品（3套，贈(zèng)送）、床墊（3張）、妝臺(tái)妝凳（2件套）
舉例（專賣(mài)店可自行調(diào)整）：
dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書(shū)桌+衣柜(2250元)+3張超密床墊（1950元）批發(fā)價(jià)合計(jì)：17169元
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：17160×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=34800元(大致價(jià)格)套餐鉅惠價(jià)：
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%）= 21800元（大致價(jià)格）
直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）-套餐鉅惠價(jià) = 13000元 c、兩室兩廳24件套包含的產(chǎn)品為：
客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）
餐廳： 餐桌椅（7件套）2個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共8件套）、床品（2套，贈(zèng)送）床墊（2張）、妝臺(tái)妝凳（2件套）
舉例（專賣(mài)店可自行調(diào)整）：
dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+2張超密床墊（1950元）批發(fā)價(jià)合計(jì)：14910元
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：14910×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=29800元(大致價(jià)格)套餐鉅惠價(jià)：
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%）= 18800元（大致價(jià)格）
直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）-套餐鉅惠價(jià) = 11000元
溫馨提示：（第1條和第3條不重復(fù)享受）
d、一室一廳10件套（超低特價(jià)組合，限量銷(xiāo)售）包含的產(chǎn)品為：
客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）1個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共4件）、妝臺(tái)妝凳（2件）
床墊（1張）
舉例（專賣(mài)店可自行調(diào)整）：
dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+1套650263 轉(zhuǎn)角布藝沙發(fā)（2100元）+ 1套cj026a茶幾（530元）+1套18005床+床頭柜+衣柜+妝臺(tái)+妝凳+促超床墊（2970元）批發(fā)價(jià)合計(jì)6470元 特供價(jià)合計(jì)5680元
原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：6470×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=12940元(大致價(jià)格)套餐鉅惠價(jià)：
特供價(jià)合計(jì) ×（1+20%）（運(yùn)費(fèi)、安裝及利潤(rùn)部分）=6800元
直省：原價(jià)（標(biāo)價(jià)）-套餐鉅惠價(jià) = 6140元
溫馨提示：（第1條和第3條不重復(fù)享受）
4、超低特價(jià) 限量供應(yīng)（詳見(jiàn)特價(jià)清單）
四、活動(dòng)宣傳（所有畫(huà)須表現(xiàn)“熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 被認(rèn)定
注：請(qǐng)關(guān)注促銷(xiāo)通知里的報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，如需調(diào)整，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前填寫(xiě)促銷(xiāo)廣告項(xiàng)目更改申請(qǐng)表，沒(méi)有表格的，請(qǐng)自行在q群共享里下載或向接單小馬索取。
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篇六：2015年家居商業(yè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案系列 2015年家居商業(yè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案系列
一、活動(dòng)目的： ?通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存? ?通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力? ?通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售?
二、適用活動(dòng)時(shí)間：2014年11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）
三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店、專柜?
四、活動(dòng)主題：2014夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)
五、活動(dòng)內(nèi)容： 2會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）
?人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。2具體產(chǎn)品:待定?
1、經(jīng)濟(jì)套餐?
2、喬遷套餐?
3、新娘套餐?
4、新年套餐? 活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以 其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：???）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
?（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。2活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。2活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。
六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做?
慶公司合作等?
（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做?
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助?
七、活動(dòng)須知：
1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品.7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮.8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面.9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品.10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.12.當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹.13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.14.當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。18.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14.促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。
15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八：活動(dòng)支持：
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī) 注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排?接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期2012年11月3日。
活動(dòng)咨詢電話?各片區(qū)客服及：400-690-8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列： 新一代健康枕
毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯 大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情 六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.篇七：杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案 杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。
隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買(mǎi)欲望，也是人們購(gòu)買(mǎi)服飾的旺盛季節(jié)。2009杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷(xiāo)售,抓住應(yīng)季銷(xiāo)售特征,增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額.2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo).3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
2009年3月28日——2009年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具
體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國(guó)各地專賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣(mài)店。
四、活動(dòng)主題 搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)
副標(biāo)題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷(xiāo)，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案?/p>
項(xiàng)目 細(xì)則 備注
公司統(tǒng)一制作配制。
3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制
5、促銷(xiāo)紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制
7、門(mén)頭橫幅 懸掛于專賣(mài)店的門(mén)頭上 公司制
9、“x”架畫(huà) 置于專賣(mài)店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置 公司制 10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制 11區(qū)域提示牌 公司制
（二）輔助促銷(xiāo)道具
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門(mén) 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)
3、音響 1套 放置店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備
4、促銷(xiāo)棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地 公司配送
（三）人員宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
（四）戶外媒體宣傳
項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車(chē) 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告 自定 促銷(xiāo)硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
活動(dòng)專題
流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)
活動(dòng)圖文信息
5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式（可自定）
結(jié)束活動(dòng) 希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。1 篇八：2012年xxx家紡天貓商城雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 2012年
xxx家紡
天貓商城 “雙十一”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 目錄
目錄...................................................................................................................................................2 1.序言...........................................................................................................................................3 2.“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)總覽....................................................................................................................3 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)...........................................................................................................................3 2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義.............................................................................................................4 2.3 “雙十一”所面對(duì)的主要人群..................................................................................................4 2.4“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果................................................................................................4 2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑..........................................................................................................4 3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析........................................................................................................................4 3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素.................................................................................4 3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)...............................................................................................................5 4.目標(biāo)設(shè)定.......................................................................................................................................5 5.商品準(zhǔn)備.......................................................................................................................................5 6.系統(tǒng)準(zhǔn)備.......................................................................................................................................6 6.1物流...............................................................................................................................................6 6.2客服...............................................................................................................................................6 7.主題策劃.......................................................................................................................................6 7.1活動(dòng)背景.......................................................................................................................................6 7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物”.....................................................................................7 7.3活動(dòng)賣(mài)點(diǎn).......................................................................................................................................7 8.“雙十一”應(yīng)變措施....................................................................................................................7 9.運(yùn)營(yíng)組織和安排............................................................................................................................8 9.1運(yùn)營(yíng)組織.......................................................................................................................................8 9.2日程安排.......................................................................................................................................8 1.序言
策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。2.“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)總覽 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(ones day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義
由于2011年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。2.3 “雙十一”所面對(duì)的主要人群 a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.4“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果
2011年11月11日零點(diǎn)，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)2000萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日。3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于2011年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備 6.1物流
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。7.主題策劃 7.1活動(dòng)背景
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物”
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購(gòu)物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣(mài)，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。7.3活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)
1.2012年”最后一次”大型促銷(xiāo)活動(dòng) 2.全場(chǎng)5折封頂、包郵。
3.江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨！(注重服務(wù))4..聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)！
5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣 6．“滿就減”，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元（1000元封頂）。
7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購(gòu)買(mǎi)本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。
8.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。8.“雙十一”應(yīng)變措施
活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。處理方法： 2)關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。9.運(yùn)營(yíng)組織和安排 9.1運(yùn)營(yíng)組織
在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。9.2日程安排
將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。
在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。
在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名vip會(huì)員的電話提前通知。
在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
篇九：元旦活動(dòng)方案
案
一：活動(dòng)目的：
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抓住活動(dòng)期間的消費(fèi)熱潮，刺激消費(fèi)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)短期銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)；
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本次活動(dòng)為促進(jìn)整體銷(xiāo)售，在今年蕭條家具市場(chǎng)搶奪更多份額的作用；
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整合工廠與終端促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為2012年第四季銷(xiāo)售的亮點(diǎn)
二：引爆時(shí)間：
元旦期間（具體時(shí)間各店自定）
三：活動(dòng)對(duì)象：
四：活動(dòng)主題：
五：執(zhí)行要點(diǎn)：
1.活動(dòng)前均需通過(guò)電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動(dòng)，2.活動(dòng)前一周提前小區(qū)掃樓，親自登門(mén)拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體 3.活動(dòng)造勢(shì)緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場(chǎng)、快消大型商場(chǎng)周邊推廣等形式。4.廣宣價(jià)值點(diǎn)（健康、環(huán)保）的宣傳，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。
六：活動(dòng)內(nèi)容以及細(xì)則：
1、參與巔峰廠購(gòu)會(huì)，享受工廠限時(shí)直銷(xiāo)價(jià)，全場(chǎng)神秘震撼？？？折？
折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)公布！活動(dòng)細(xì)則： ① 活動(dòng)限時(shí)進(jìn)行，超時(shí)指定時(shí)間，視為無(wú)效； ② 活動(dòng)需憑現(xiàn)金卷參與，現(xiàn)金卷數(shù)量有限，先到先預(yù)約，預(yù)約完為止，可通過(guò)預(yù)約電話咨詢領(lǐng)取相關(guān)詳情； ③ 活動(dòng)期間所售產(chǎn)品享受?chē)?guó)內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行保價(jià)一年，在保價(jià)期間如發(fā)現(xiàn)本商場(chǎng)售價(jià)低于本次活動(dòng)價(jià)格，憑有效票據(jù)實(shí)行差價(jià)三倍返還。
2、巔峰廠購(gòu)會(huì)——盡省錢(qián)，暢銷(xiāo)餐桌椅5件套xxx元。買(mǎi)沙發(fā)送茶幾。
活動(dòng)細(xì)則： ① 工廠直供特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)1+2+3沙發(fā)三件套額外贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx茶幾一張。② 僅限20套，先到先得。
3、預(yù)交10元返300元，領(lǐng)取專場(chǎng)現(xiàn)金卷，享貴賓服務(wù)！活動(dòng)細(xì)則： ① 即日起到xx月xx日xx點(diǎn)止報(bào)名預(yù)交訂金直接沖抵貨款（購(gòu)滿3000元
以上抵減，定金30%以上有效，特價(jià)款除外）② 最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。
4、廠家紅包大禮，交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，以此類(lèi)推 活動(dòng)細(xì)則：
①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類(lèi)推，多交多拿。
②細(xì)則：抓獎(jiǎng)箱內(nèi)放乒乓球若干，其中80元2個(gè)，50元5個(gè)，40元10個(gè)，30元15個(gè)，10元30個(gè)，每次客戶抓取1個(gè)乒乓球。
5、倡導(dǎo)生態(tài)居家，簽名享好禮 活動(dòng)細(xì)則：
①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個(gè)（紙巾一盒）
七、終端賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
為了配合終端店面的布局，我們以會(huì)場(chǎng)布局的合理性為立足點(diǎn)，注重營(yíng)造整個(gè)會(huì)場(chǎng)隆重、時(shí)尚、歡慶的活動(dòng)氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺(jué)效果，特將活動(dòng)布置方案擬訂如下： 一）、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置：（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)實(shí)際情況而定，以下布置僅供參考）1）、高空氣球：（待定）規(guī)格：直徑3m 規(guī)格：跨度15m/紅底黃字
規(guī)格：100米/紅色
說(shuō)明：店內(nèi)，可根據(jù)實(shí)際情況而定 5）、背景牌：1塊
規(guī)格：7.33*2.58/噴繪制作
說(shuō)明：設(shè)置于舞臺(tái)上，作為舞臺(tái)背景。設(shè)計(jì)格調(diào)突出震撼隆重氣氛。6）、pop設(shè)計(jì)廣告紙
規(guī)格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、dm單張、kt板（規(guī)格待定）說(shuō)明：視具體店面情況待定 7）、專業(yè)音響：全套 規(guī)格：專業(yè)演出專用
說(shuō)明：播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(lè)（震撼、澎湃的音樂(lè)）沒(méi)有舞臺(tái)的可以在店內(nèi)播放音樂(lè) 8）、舞臺(tái)
規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況而定。9）、鮮花
規(guī)格：羅馬柱花籃若干盆 說(shuō)明：活動(dòng)當(dāng)天布置大門(mén)口
八、宣傳推廣：
任何活動(dòng)都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類(lèi)以搶市場(chǎng)先機(jī)，以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如報(bào)紙推廣、dm單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。
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九、宣傳攻略：
家具市場(chǎng)內(nèi)宣傳
a、普通消費(fèi)者，尤其是新購(gòu)房、二次購(gòu)房者；b、家裝公司；c、新建樓盤(pán)小區(qū)、e、推廣內(nèi)容——標(biāo)語(yǔ)、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷(xiāo)員的講解活動(dòng)內(nèi)容。
十、物料文案：
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工作安排
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十一、活動(dòng)評(píng)估
第二篇：家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷(xiāo)主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)
促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷(xiāo)活動(dòng)，而是局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開(kāi)展。
產(chǎn)品促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待
在做產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類(lèi)：滯銷(xiāo)、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷(xiāo)的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺(jué)得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷(xiāo)期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷(xiāo)期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷(xiāo)品。
人員促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案
銷(xiāo)售，臨門(mén)一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友促銷(xiāo)時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷(xiāo)的時(shí)候，切忌只靠嘴說(shuō)，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。
廣告促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)
作為經(jīng)銷(xiāo)商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷(xiāo)往往沒(méi)有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣(mài)店的公交車(chē)上投放車(chē)身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。聯(lián)合促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來(lái)
家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開(kāi)發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷(xiāo)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購(gòu)買(mǎi)另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷(xiāo)進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷(xiāo)售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N(xiāo)就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫(kù)，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。
第三篇：家紡活動(dòng)廣告語(yǔ)
家紡活動(dòng)廣告語(yǔ)
1、我愛(ài)我家——維拉妮卡。
2、維拉妮卡，為了你才戀家。
3、維拉妮卡讓你有全新的家，維拉妮卡全家幸福都靠它，我們的最?lèi)?ài)維拉妮卡。
4、維拉妮卡，舒適為你家。
5、維拉尼卡，讓你更戀家。
6、維拉妮卡，有你的地方，就是家。
7、唯與你親近——維拉妮卡。
8、維拉妮卡，針針溫馨。
9、示范生活品位——維拉妮卡。
10、維拉妮卡，締造美無(wú)限。
11、永遠(yuǎn)的家紡——維拉妮卡。
12、維拉妮卡，讓臥房入詩(shī)入畫(huà)。
13、我的小甜心——維拉妮卡。
14、精挑細(xì)選，就在維拉妮卡。
15、愛(ài)她，就娶她——維拉妮卡。
16、維拉家紡，妮卡最棒。
17、維拉妮卡，為你、為我、為大家。
18、維拉妮卡，美韻床世界。
19、維拉妮卡，讓溫馨就在手邊。
20、不懈的追求只為讓您再滿意一點(diǎn)點(diǎn)——維拉妮卡。
21、只為家存在，維拉尼卡家紡。
22、希望的源泉——維拉妮卡。
23、維拉妮卡家紡，家就在這里。
24、維拉妮卡，創(chuàng)造家生活。
25、家的品位，維拉妮卡。
26、維拉妮卡，為你為千家。
27、維拉妮卡，家有限愛(ài)無(wú)涯。
28、給你一個(gè)溫暖的家——維拉妮卡。
29、維拉妮卡，生活藝術(shù)家紡
30、維拉妮卡，舒適生活有辦法。
31、維拉尼卡家紡，維系你和TA。
32、維拉妮卡，居室精華。
33、維拉妮卡，精心做好品。
34、維拉妮卡，貼心家紡就是她。
35、維拉妮卡——家紡神話。
36、一個(gè)關(guān)心您生活的家紡品牌——維拉妮卡。
37、想家就想到維拉妮卡。
38、維拉妮卡，愛(ài)達(dá)萬(wàn)家。
39、生態(tài)家紡——維拉妮卡。
40、維拉尼卡，甜蜜每一個(gè)夢(mèng)。
41、輕柔妙曼，如入云霄。
42、給我舒適溫暖的，只有維拉妮卡。
43、維拉妮卡——打造最美的.家。
44、維拉妮卡，唯家就愛(ài)。
45、維拉妮卡——給我想要的家。
46、為你執(zhí)著從未改變——維拉妮卡。
47、傳遞溫馨，釋放浪漫，維拉妮卡家紡，讓愛(ài)多一點(diǎn)。
48、維拉妮卡，為愛(ài)護(hù)家。
49、看見(jiàn)，就想親吻一下——維拉妮卡。
50、維拉妮卡家紡，吸引你的不僅僅是品質(zhì)生活
51、維拉妮卡，讓你愛(ài)回家。
52、維拉妮卡，把愛(ài)帶回家。
53、千變?nèi)f化，維拉妮卡。
54、維拉妮卡，選她您明智的選擇。
55、維拉尼卡，點(diǎn)綴我們的夢(mèng)。
56、為了舒適，維拉妮卡。
57、不只是一個(gè)夢(mèng)——維拉尼卡。
58、同樣的家紡，不一樣的生活。
59、眾里尋佳，維拉尼卡。
60、買(mǎi)家紡，選維拉妮卡。
第四篇：家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案
隨著人民生活水平的不斷提高，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的組成部分，開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希望家中的擺設(shè)不斷有新意。笨重的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以跟著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來(lái)浪漫、溫柔的感覺(jué)和自由自在的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)……
我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開(kāi)業(yè)慶典。
[項(xiàng)目對(duì)象]：艾莎家紡長(zhǎng)平店
[針對(duì)人群]：新婚族、新居族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。[宣傳目的]讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。
通過(guò)新店剪彩揭幕典禮、服裝走秀、店內(nèi)參觀來(lái)完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開(kāi)業(yè)人氣，增加客流量和提高銷(xiāo)售額。
通過(guò)活動(dòng)傳播提高貴店的知名度，使目標(biāo)客戶和其它各類(lèi)人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。
通過(guò)活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷(xiāo)信息，較其他方式更為客觀。
[其它宣傳建議]：
印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。
一、整體氣氛布置
開(kāi)業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開(kāi)張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。門(mén)口擺放以logo主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。
布放列表:
汽球彩虹柱：在貴店入門(mén)處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。
l拱門(mén)：貴店門(mén)前擺設(shè)紅色拱門(mén)，增加開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。
l懸掛喬遷典禮慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）
l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）
l專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來(lái)提增開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音樂(lè)氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴店在開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)中、開(kāi)業(yè)后的各種音樂(lè)素材。同時(shí)在fashionshow進(jìn)行中提供風(fēng)尚音樂(lè)素材。
l彩帶發(fā)射機(jī)增加開(kāi)業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以強(qiáng)調(diào)開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛。
l花籃：在貴店門(mén)前布擺花籃12個(gè)，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌logo色調(diào)一致
l開(kāi)業(yè)攝像留念：由我公司提供專業(yè)攝像機(jī)，由專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行攝制，并且剪輯制作精美vcd光盤(pán)供貴店保存或贈(zèng)送重要人士。
l專業(yè)主持人主持儀式：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)節(jié)目主持人，來(lái)主持貴店的開(kāi)業(yè)儀式和fashionshow。
l專業(yè)模特走秀：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀，對(duì)貴品牌產(chǎn)品進(jìn)行全情演繹。
l專業(yè)化妝師：邀請(qǐng)專業(yè)化妝師對(duì)模特進(jìn)行彩繪化妝，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
l專業(yè)戶外燈光烘托個(gè)性品牌：本司提供戶外效果燈“空中玫瑰”135度搖射店外300米內(nèi)范圍，以吸引客流目光。
l舞臺(tái)搭設(shè)：本司將在店門(mén)口搭設(shè)紅色地毯；在櫥窗上掛上貴品牌的宣傳噴畫(huà)，標(biāo)明主題；以便fashionshow更好的演繹。
三活動(dòng)程序設(shè)置
艾莎家紡此次以一種全新的風(fēng)格展示都市家居品味，其格調(diào)更傾注于多元化舒適生活演繹，如何在公眾面前建立貴品牌的品牌形象呢？根據(jù)本公司的設(shè)想，我們做了一個(gè)流程計(jì)劃：
2開(kāi)業(yè)前一天：
9：00——17：00由我司工作人員到場(chǎng)處理前現(xiàn)場(chǎng)布置，開(kāi)業(yè)當(dāng)天由有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收，主要針對(duì)我公司提供的店內(nèi)外宣傳品的綜合效果布置驗(yàn)收；主持人、模特、專業(yè)模特、音響設(shè)備、燈光以及各種人員設(shè)備的到位驗(yàn)收。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天：
（白天）：
u由專業(yè)音響師播放熱烈音樂(lè)，造勢(shì)和聚集開(kāi)業(yè)人氣，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。
u致詞：貴店門(mén)前全體員工列隊(duì)，主持人宣布貴店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始，主要負(fù)責(zé)人致開(kāi)業(yè)詞和歡迎詞。
u由貴店員工身著貴品牌服裝，站在門(mén)前。同時(shí)，彩帶發(fā)射機(jī)發(fā)射、音響配合。寓示貴店生意蒸蒸日上。
u由主持人在店前舞臺(tái)宣布“艾莎家紡真情演繹fashionshow”開(kāi)始。
u專業(yè)模特進(jìn)行表演：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特身披貴品牌床品，全情演繹家紡秀。音樂(lè)燈光配合。根據(jù)貴品牌不同系列的主題，按各個(gè)不同系列分次進(jìn)行重復(fù)表演。每次時(shí)間段5分鐘左右。
u互動(dòng)游戲時(shí)間：時(shí)裝秀間隙，由主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，招攬觀眾一同參與到節(jié)目中來(lái)，同時(shí)送出優(yōu)惠券和宣傳資料。
u主持人宣布時(shí)裝秀結(jié)束，歡迎客人入店參觀選購(gòu)。
（整場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間控制在1小時(shí)左右）
（晚上）：u由專業(yè)音響師播放熱烈音樂(lè)，造勢(shì)和聚集開(kāi)業(yè)人氣，同時(shí)“空中玫瑰”在店前掃射，引起路人注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。
第五篇：家紡節(jié)假日活動(dòng)策劃
每到節(jié)日或假期的時(shí)候，家紡行業(yè)總會(huì)異常火爆，但總的來(lái)說(shuō)，想對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有一些差距的。而一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不僅能有助于提高銷(xiāo)售額，還能打開(kāi)市場(chǎng)品牌知名度。
家紡行業(yè)假日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃步驟
前期籌備：
1、主題:裝修、換季、周年慶、新開(kāi)張
2、內(nèi)容：分析顧客心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等;
3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化
4、廣宣：有效、集中資源
5、氛圍：緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清晰、目的明確
6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡(jiǎn)單方便
7、利潤(rùn)測(cè)算：心中有數(shù)
8、人員：事事有人做、人人有事做
活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)：
對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到特別的活動(dòng)內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。要求活動(dòng)所有參與人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴;
活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn)：
對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一需安排的培訓(xùn)內(nèi)容。
人員激勵(lì)培訓(xùn)：
對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。
貨品的籌備：
對(duì)歷往銷(xiāo)售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類(lèi)銷(xiāo)售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷(xiāo)售重點(diǎn)?；顒?dòng)前對(duì)參與本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫(kù)存量及規(guī)格尺碼(重點(diǎn)是折頁(yè)產(chǎn)品)再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。
廣宣品的籌備：
對(duì)店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對(duì)照本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁(yè)、店內(nèi)外氛圍物料。
贈(zèng)品的籌備：
對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量，同時(shí)保證贈(zèng)品到位。避免活動(dòng)開(kāi)始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。
廣告的跟進(jìn)：
進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確?；顒?dòng)前廣告及時(shí)
到位。
(報(bào)紙平面廣告、折頁(yè)夾報(bào)-安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車(chē)身廣告等)
店內(nèi)氛圍布置：
提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料?；顒?dòng)前2天，各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必須到位。活動(dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷(xiāo)鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動(dòng)形式，店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別。
物流跟進(jìn)：
對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車(chē)輛、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
后勤保障：
對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購(gòu)，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷(xiāo)售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。
人：
人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)
物：
貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整
事：
銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)
貨品：
主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷(xiāo)售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈(zèng)品。通過(guò)巡場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品(贈(zèng)品)庫(kù)存余量，并確定是否補(bǔ)貨。
廣宣品：
主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。(例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠)并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入。
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：
活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)人員安排，確保銷(xiāo)售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з?gòu)員通過(guò)搶購(gòu)、熱銷(xiāo)、尾貨、超低價(jià)等銷(xiāo)售技巧提升銷(xiāo)量。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)：
對(duì)活動(dòng)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，能最大化的促進(jìn)銷(xiāo)售。主要是由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員通過(guò)喊話喇叭、配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏明快的音樂(lè)，對(duì)顧客進(jìn)行煽動(dòng)。始終制造店內(nèi)熱銷(xiāo)的場(chǎng)面。喊話的內(nèi)容主要是針對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出介紹，重點(diǎn)是大套件區(qū);維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購(gòu)物欲望。
活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行：
對(duì)活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特別活動(dòng)內(nèi)容由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作，例如：抽獎(jiǎng)。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з?gòu)直接執(zhí)行，如捆綁套餐銷(xiāo)售;買(mǎi)贈(zèng)則由專門(mén)的買(mǎi)贈(zèng)區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺(tái)處執(zhí)行;在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的海報(bào)介紹。并保證每項(xiàng)內(nèi)容對(duì)應(yīng)活動(dòng)宣傳進(jìn)行執(zhí)行。
現(xiàn)場(chǎng)收銀：
活動(dòng)過(guò)場(chǎng)中的收銀環(huán)節(jié)直接會(huì)影響到顧客的購(gòu)物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會(huì)直接導(dǎo)致顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望消失。
后勤補(bǔ)給：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要安排好活動(dòng)人員的餐飲、飲用水補(bǔ)給及其他突發(fā)性事件的及時(shí)處理(受傷、投訴)等。確保店內(nèi)銷(xiāo)售人員專心致志的投入到銷(xiāo)售中去。
產(chǎn)品安全：
活動(dòng)期間，對(duì)照銷(xiāo)售小票進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)準(zhǔn)確后劃單確認(rèn)。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類(lèi)、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對(duì)應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。
當(dāng)日小結(jié)：
活動(dòng)期間，每天關(guān)門(mén)停止?fàn)I業(yè)前，整理賣(mài)場(chǎng)完畢，召集所有活動(dòng)參與人員開(kāi)會(huì)。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售及各崗位情況進(jìn)行小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)人員進(jìn)行言語(yǔ)激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。.
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