第一篇：“創(chuàng)意改變世界”飲料營銷方案大賽策劃書

“創(chuàng)意改變世界”飲料營銷方案大賽策

劃書

一、活動目的及活動意義

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學(xué)生也有機(jī)會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。

二、競賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處 承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

三、參賽對象與要求

在校所有專業(yè)的XX級到XX級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和XX級與XX級研究生均可報名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊，可與本科學(xué)生一起組隊）。組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團(tuán)隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵跨學(xué)院，跨年級組隊； 2.每隊由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團(tuán)隊。

四、競賽內(nèi)容

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團(tuán)隊可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個方案參賽，具體內(nèi)容如下： 1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。2.市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。3.廣告策劃

項目3A：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。項目3B：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱。5.包裝設(shè)計

項目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。項目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。

五、參賽方式

1.本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進(jìn)行展示。3.報名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱:，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿***；李秀蘭*** 聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌***；蘇羚 *** 聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓C317 4.報名截止時間： XX年7月8日。5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名、組隊。7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計。10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯，對獲獎團(tuán)隊及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實地演練。

六、成績評定與獎項設(shè)置 1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成； 2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)； 3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整； 創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎； 可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，回答問題有針對性。5.獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書。（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團(tuán)視成果而定）

七、全國賽區(qū)評審流程

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團(tuán)營銷實踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈站公示，通過友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎的2個團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。

八、其他

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充。3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊報名表 二零一三年六月二十五日

第二篇：創(chuàng)意營銷大賽策劃書

聯(lián)想idea 彪悍的小y 營銷創(chuàng)意大賽執(zhí)行方案

一、合作背景

海南大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介

海南大學(xué)市場營銷協(xié)會（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，協(xié)會是在海南大學(xué)校團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)下，由關(guān)注市場、熱愛營銷，拼搏進(jìn)取的在校大學(xué)生組成的，旨在傳播市場營銷學(xué)術(shù)理念、提高市場營銷理論水平、培養(yǎng)市場營銷專業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)市場營銷實踐能力的綜合性學(xué)生社團(tuán)組織。

協(xié)會本著“倡導(dǎo)綠色營銷，開拓?zé)o限市場”的宗旨，堅持施行“企業(yè)化管理，市場化運(yùn)作”的方針，堅持實施 “走出去”、“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)協(xié)會與企業(yè)之間的交流與合作，通過邀請企業(yè)共同舉辦一系列營銷專題講座和大型營銷論壇，如成功舉辦了海南大學(xué)08屆營銷論壇，以及直接參與企業(yè)的策劃、調(diào)研、宣傳、培訓(xùn)、銷售等活動。對將來職場工作的適應(yīng)能力和核心競爭力，為廣大同學(xué)提供兼職實習(xí)的平臺，積累工作經(jīng)驗，為企業(yè)提供高素質(zhì)優(yōu)秀營銷人才，增強(qiáng)市場競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，互利共贏。

二、活動介紹

2011聯(lián)想idea 彪悍的小y 營銷創(chuàng)意大賽是面向全國大學(xué)生開展的大型校園營銷創(chuàng)意征集活動。此次聯(lián)想校園營銷創(chuàng)意大賽邀請每一位富有激情和創(chuàng)意的大學(xué)生的參與，加入創(chuàng)意的隊伍，組成參賽團(tuán)隊，結(jié)合本校特點(diǎn)，對聯(lián)想idea 彪悍的小y機(jī)型或其他產(chǎn)品進(jìn)行針對性營銷策劃，使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。

本次活動將在4月—6月期間，針對全國28個省、市、自治區(qū)，百余所全國高校的大學(xué)生進(jìn)行營銷創(chuàng)意案例征集。通過網(wǎng)絡(luò)評選、校園決賽、省級決賽、大區(qū)決賽及全國決賽五個環(huán)節(jié)的評選，最終決出10支優(yōu)秀團(tuán)隊。優(yōu)勝的參賽團(tuán)隊不僅能獲得聯(lián)想實習(xí)機(jī)會，還能獲得10000元的idea種子實現(xiàn)營銷創(chuàng)意方案、還能進(jìn)一步贏得國內(nèi)知名MBA學(xué)府培訓(xùn)機(jī)會和參觀聯(lián)想集團(tuán)。

idea 彪悍的小y機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽鼓勵大學(xué)生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學(xué)生創(chuàng)造更多接觸社會的機(jī)會，增強(qiáng)對營銷實踐經(jīng)驗的理解，并且?guī)椭髮W(xué)生明確自己的職業(yè)訴求和職業(yè)傾向。

三、活動要素

1、活動時間：4月1日----6月1日

2、活動地點(diǎn)：海南大學(xué)

3、活動對象：海南各大高校在校大學(xué)生

4、活動主題： 2011聯(lián)想idea 彪悍的小y 營銷創(chuàng)意大賽

5、活動內(nèi)容：

宣講會——地點(diǎn)：海南大學(xué)；時間：4月18日 ；方式：產(chǎn)品靜展+產(chǎn)品培訓(xùn)+活動宣講 校級賽——地點(diǎn)：海南大學(xué)；時間：5月15日 ；方式：產(chǎn)品展示+方案展示+評委評審 省級賽——地點(diǎn)：深圳大學(xué)；時間：待定；方式：產(chǎn)品展示+方案展示+評委評審 區(qū)決賽——地點(diǎn)：中山大學(xué)；時間：待定；方式：待大區(qū)定

四、活動執(zhí)行

1、參賽流程

報名階段：以各idea精英匯所在學(xué)校為校園賽區(qū)，通過官方活動網(wǎng)站

(.cn)報名。

評選階段：分為網(wǎng)絡(luò)評選、校園決賽、省級決賽、大區(qū)決賽、全國決賽五個評選環(huán)節(jié)。本次區(qū)域賽程賽制安排采取開放式，由各區(qū)域根據(jù)自身情況自行設(shè)計，區(qū)域賽程時間及賽制安排以各省級、校級頁面通知為準(zhǔn)。

實習(xí)階段：優(yōu)秀團(tuán)隊成員將在暑假期間，進(jìn)入聯(lián)想等企業(yè)實習(xí)。

3.報名途徑

通過活動官方網(wǎng)站http://.cn，選擇你所在賽區(qū)報名（本校沒有賽區(qū)的學(xué)校選擇就近賽區(qū)報名），填寫團(tuán)隊資料，上傳創(chuàng)意方案

4.報名條件

以團(tuán)隊形式報名參賽，每個團(tuán)隊人數(shù)為2-5人，所有參賽選手必須為在校大學(xué)生 注：idea精英匯會長不得參賽，每支團(tuán)隊中最多只能有一名精英匯成員

5.獎項設(shè)置

4A廣告公司培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)會

聯(lián)想國際區(qū)域交流訪問機(jī)會

聯(lián)想及各大名企實習(xí)機(jī)會

各區(qū)域賽事獎勵方案以各省級、校級頁面通知為準(zhǔn)

比賽將邀請來自各大企業(yè)、媒體和廣告、公關(guān)公司的專家作為評委，把握每一場比賽，展現(xiàn)你的才華，隨時都有可能被直接選中。

五、創(chuàng)意方案選拔

1.創(chuàng)意需達(dá)成的目標(biāo)：通過大學(xué)生喜愛并為之瘋狂的形式，將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詮釋，達(dá)成廣泛傳播，并使大學(xué)生產(chǎn)生深刻認(rèn)知與情感共鳴。

2.創(chuàng)意方案涵蓋內(nèi)容：

平面、戶外、TVC、新媒體廣告，動漫及廣播劇創(chuàng)意，原創(chuàng)微電影，校園活動等推廣形式的一種或多種。

3.方案提交形式：

A：提交完整創(chuàng)意方案及說明（PPT/Word形式不限)

B：提交圖像、視頻、音頻作品

參賽者根據(jù)作品內(nèi)容選擇作品形式

注：以上文件均以壓縮包形式上傳，大小不超過20M

4.評選標(biāo)準(zhǔn):

所有創(chuàng)意方案須展現(xiàn)獨(dú)特創(chuàng)意，滿足營銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整。

創(chuàng)意——50% 創(chuàng)意范圍貼近大學(xué)生群體，能引起大學(xué)生共鳴；創(chuàng)意內(nèi)容新奇，大膽，彪悍 可行性——30% 創(chuàng)意是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性；創(chuàng)意能否得到實施

團(tuán)隊展示——20% 團(tuán)隊風(fēng)貌 現(xiàn)場呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新 團(tuán)隊合作與分工（網(wǎng)絡(luò)海選不考慮此項，創(chuàng)意評分占比為70%）

5.評比形式

網(wǎng)絡(luò)初選：由專業(yè)評委通過網(wǎng)絡(luò)后臺選出8支優(yōu)秀作品；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人氣選出2支人氣作品共10支作品進(jìn)入下一輪。

校園決賽及之后的各級比賽：選手進(jìn)行現(xiàn)場展示，由評委進(jìn)行現(xiàn)場打分選出優(yōu)秀作品晉級

第三篇：飲料營銷方案策劃書格式2

中沃飲料營銷方案策劃

（一）飲料營銷方案市場狀況分析

（1）飲料當(dāng)前的市場規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）飲料消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）飲料競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）飲料競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司飲料的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。通過以上分析，確定產(chǎn)品定價，入市銷售政策。

（二）擬定銷售計劃

（1）公司飲料投入市場的政策

1、入市策略

產(chǎn)品主要以大流通渠道為主，首先要分區(qū)進(jìn)行鋪市，在所在區(qū)域內(nèi)建立起經(jīng)銷商，批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，然后業(yè)務(wù)進(jìn)行對小店的鋪貨?。ɡ纾簜}買，小飯店，小旅店）

2、擴(kuò)大市場占有率

當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有一定市場占有率之后，除了要做一開發(fā)店面的維護(hù)之外，還要開發(fā)特通渠道，例如：酒店，夜店，大飯店，大型洗浴等，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

3、市場拓展

當(dāng)鋪市率達(dá)到80%以后，拓寬銷售區(qū)域，同時維護(hù)現(xiàn)有區(qū)域，以同樣的方式進(jìn)駐下一區(qū)域市場。

4、維護(hù)階段

維護(hù)階段主要派專人負(fù)責(zé)指定區(qū)域的日常維護(hù)包括:產(chǎn)品銷售，價格調(diào)查，政策執(zhí)行。

5銷售目標(biāo)

指定區(qū)域內(nèi)一個月內(nèi)達(dá)到小店鋪市率60%，特通鋪貨率40%。兩個月內(nèi)開發(fā)新區(qū)域。

第四篇：飲料營銷方案策劃書格式2

飲料營銷方案策劃書格式

2飲料營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。飲料營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。

（一）飲料營銷方案市場狀況分析

（1）飲料當(dāng)前的市場規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）飲料消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）飲料競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）飲料競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司飲料的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）飲料營銷方案策劃書正文

一般的飲料營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。

（1）公司飲料投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定飲料目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售飲料目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定飲料價格政策。

4、確定飲料銷售方式。

5、飲料廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、飲料促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7、飲料公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的飲料銷售目標(biāo)

飲料銷售目標(biāo)，就是指公司的飲料在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）飲料的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。飲料推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)：飲料策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個飲料營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的飲料推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。飲料推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。飲料廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使飲料的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：飲料經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

飲料促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種飲料促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

飲料公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種飲料公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

飲料廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

飲料媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；飲料電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

飲料促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。飲料公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）飲料市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在飲料營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定飲料營銷策劃案的重要依據(jù)。

然而，飲料市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意飲料市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

飲料市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）飲料銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，飲料銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)

查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，飲料推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。飲料銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）飲料財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把飲料的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得飲料的稅前利潤。

（7）飲料營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個飲料營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定飲料營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

第五篇：汽車營銷創(chuàng)意大賽策劃書

活動主題: 全新設(shè)計 環(huán)保營銷

活動名稱：汽車營銷創(chuàng)意大賽

活動目的：為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的社會經(jīng)驗和競爭意識,為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進(jìn)社會有著積極的現(xiàn)實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。

活動對象：聊城大學(xué)全體學(xué)生

參賽形式：個人比賽或團(tuán)隊比賽

活動主辦：聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院

活動策劃承辦：演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會

活動贊助：中通客車控股有限公司

活動時間：宣講會：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00

初賽：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00

決賽：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00

活動地點(diǎn)：宣講會：聊城大學(xué)東校區(qū)5#30

3初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

活動流程：

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

（二）初賽階段

1、個人或團(tuán)隊介紹（團(tuán)隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題）；

2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(diǎn)（賣點(diǎn)）等；

3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景；

4、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略；

5、評委提問；

（三）決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進(jìn)入決賽的團(tuán)隊都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評分。

獎項設(shè)置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳（放于新教學(xué)樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。

報名方式：

1、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站（004km.cn）上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個人或團(tuán)隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至1805515591@qq.com郵箱。

2.報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至1805515591@qq.com郵箱。

聯(lián)系方式：張曉輝*** 楊 月***

活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求。