第一篇：2018.07小黃書長泰漂流兩日游(私人訂制)

鑄造優(yōu)秀團(tuán)隊

共創(chuàng)企業(yè)輝煌

廈門***公司2018春季出游暨戶外團(tuán)建活動

活 動 方 案

一、活動時間

2018年07月*日

08:00

二、活動地點(diǎn)

廈門

漳州

三、活動主題

鑄造優(yōu)秀團(tuán)隊

共創(chuàng)企業(yè)輝煌

2018年07月**日 廈門***公司2018春季出游暨戶外團(tuán)建活動

四、活動介紹

亮點(diǎn)一 長泰漂流：被譽(yù)為“福建第一漂”，是繼長江、黃河探險性漂流之后，在福建省率先開發(fā)出的旅游性漂流項目。全程8公里，60余道彎，70多個跌水區(qū)，落差62米，用時約2.5小時。國際劃聯(lián)委員會贊嘆長泰漂流河道自然天成，不可多得。兩岸奇石林立，山林錯落，波浪翻涌的激流段占一半以上，一路驚天動地卻有驚無險。時而搏浪飛舟，時而波平浪靜，遠(yuǎn)塵囂而返璞，近山野而歸真，體驗一次，回味一生。

亮點(diǎn)二小黃山：這里松石野趣，獨(dú)具特色，森林蔥蘢，香花秀草，巉巖麗景，深潭幽洞。山上的松樹和奇石頗有“黃山一角”的俊秀與神奇，因而得“小黃山”之名。游人在小黃山廣場集合拍照、由哲門進(jìn)山、過必經(jīng)之道、穿仙人洞、登險峰“鐵三角”、賞龜圣聽濤、蛇王戲珠、官帽石、拜關(guān)爺圣王。感受“真美小黃山，善勤聚賢緣”之樂。飛渡空谷、從容溜索、鐵道攀巖，體驗空中飛人與蜘蛛俠那勇敢與豪邁！

亮點(diǎn)三 團(tuán)隊游戲，為旅行增加歡聲笑語（協(xié)商選擇）

團(tuán)隊游戲：按部門進(jìn)行PK，推薦項目如下： 歐式重力圈（全員參與，考驗團(tuán)隊意識，一個隊伍缺誰都不可以）趣味拔河（部門PK，團(tuán)結(jié)就是力量）

戰(zhàn)場救援（部門PK，考驗團(tuán)隊精神及注意力）趣味跳繩（部門PK，考驗團(tuán)隊毅力耐力）蟲蟲特工（部門PK，考驗團(tuán)隊配合力度）

撕名牌大戰(zhàn)（全司混戰(zhàn)）

五、活動行程（簡易安排，具體以當(dāng)天實際行程為準(zhǔn)）第一天 廈門—長泰小黃書

（1）08:30貴團(tuán)指定地點(diǎn)接團(tuán)，車上團(tuán)隊破冰，歡樂互動，趣味游戲，車程1.0個小時左右；

（2）10:00游覽【小黃山】(約2小時)。沿國家森林公園小黃山森林步道登山、小黃山廣場集合拍照、由森林步道進(jìn)山、天柱亭、拜關(guān)帝圣王、官帽石、蛇王戲珠、賞龜圣聽濤、松海臺、迎客松、登險峰亭、跳動石、穿仙人洞、過必經(jīng)之道、哲門。(自費(fèi)活動項目: 空谷滑索90元/人、鐵道攀巖90元/人)（3）12:00龍鳳谷小黃山自助午餐，DIY戶外野炊。

（4）14:00辦理入住，后高爾夫體驗。自由體驗，綠茵場揮桿練習(xí)【高爾夫】（教練免費(fèi)，占地2萬平方米，共有14個打位）。

（5）16:30泡閩南地區(qū)少有的優(yōu)質(zhì)淡水原生態(tài)SPA【連氏古村溫泉】----泉眼離湯池只有十幾米，富含偏硅酸具有軟化皮膚角質(zhì)層、軟化血管、養(yǎng)顏康療功效，水很純凈，很古樸，也很有農(nóng)家特色。

（6）17:30享用長泰特色【鴨粥】。（7）18:30馬洋溪畔享用【自助燒烤】。

（8）19:00幽靜的馬洋溪畔【自助卡拉OK】，安排篝火晚會，不眠之夜，一起嗨起來…

（9）21:30前往由中國國民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)親筆題寫的【連氏大酒店】，安排入住。

第二天

（1）08:30早餐后，前往長泰漂流景區(qū)。

（2）09:00抵達(dá)長泰漂流公司，辦理手續(xù)，做出發(fā)前準(zhǔn)備。（貴重物品寄存）（3）09:30驅(qū)車前往馬洋溪起漂點(diǎn)，參加【激情漂流】（漂流用時約2.5小時，漂流班次以景區(qū)當(dāng)天安排為準(zhǔn)，請穿深色長衣長褲涂防曬霜漂流），領(lǐng)取救生衣和安全頭盔，穿好后，聽安全示范講解，開始激情漂流。激情漂全程8公里，總落差62米，途經(jīng)60多道彎，70余個跌水區(qū)，領(lǐng)略搏槳擊歌的豪情，體驗驚心動魄的漂流樂趣…（4）12:00我們收拾好美麗的心情，午餐后，返回溫馨廈門。

五、活動事項

? 整個行程互動節(jié)目，首先要求全民參與，參照自愿原則。若有部分小朋友、大朋友因身體疲倦等原因想休息，不愿與互動也行。建議前一個晚上，早點(diǎn)休息，養(yǎng)足精神。

? 活動過程，要求每位朋友嚴(yán)格按照活動方案，遵循領(lǐng)隊安排，做到有序、安全出行，在未得到領(lǐng)隊同意下，嚴(yán)禁個人或者小團(tuán)體“走私”；注意個人人身安全，財產(chǎn)安全。? 所需裝備：

充電寶，拍照神器，記錄出游的點(diǎn)滴，零食、水果、干糧、飲料、等旅行食品，運(yùn)動鞋、防曬霜、雨傘、帽子等個人防曬裝備，防腹痛、防蚊蟲叮咬、防暈車等個人藥品。

周八準(zhǔn)備：防曬帽子1個/人；礦泉水2瓶/人，常見旅行藥品，一次性雨衣等。

六、活動負(fù)責(zé)人

領(lǐng)隊小兵（周八部落）電話/微信/QQ都是 ***

七、活動費(fèi)用

本次收取費(fèi)用698元/人。費(fèi)用包含如下：（1）漂流門票 188元

（2）小黃山首道門票60元（3）高爾夫體驗

（4）商務(wù)雙床房398元/標(biāo)間/2人

（5）活動用餐（第一天午餐：團(tuán)餐；第一天晚餐：鴨肉粥+燒烤；第二天早餐、午餐）

（6）篝火晚會，贈送熒光棒熒光環(huán)（7）礦泉水（2瓶/人/天）

（8）活動道具：烤架，音響，團(tuán)隊趣味建設(shè)安排（9）戶外旅行專項保險（安全、健康、責(zé)任、舒心，10元/人/天）（10）防曬活動帽子（1頂/人）；公司出游橫幅（1條）；（11）贈送：戶外魔術(shù)頭巾、防曬帽子，每人一個。

團(tuán)隊歡樂互動

第二篇：《私人訂制》讀后感

《私人訂制》讀后感

很多人都說“今年的賀歲片《私人訂制》，和馮導(dǎo)之前的電影都差不多。”《私人訂制》一片，在沒有公開發(fā)布以前，網(wǎng)上就留言無數(shù)。在我看來這部片子不知講的是以前老片子里所講的幫人圓夢的故事。

愿望規(guī)劃師楊重，情境設(shè)計師小白，夢境重建師小璐與心靈麻醉師馬青，四人組成的公司“私人訂制”，以“替他人圓夢”為自身業(yè)務(wù)，專門為不同客戶量身訂制“圓夢方案”，無論客戶的白日夢多奇葩、要求多嚴(yán)格，“圓夢四人組”統(tǒng)統(tǒng)來者不拒，甘愿滿足客戶的任何需求，正如同“私人訂制”公司的口號——“成全別人，惡心自己”。

許多懷揣著“奇葩夢”的客戶紛紛找上門，私人訂制公司也接連面臨各種挑戰(zhàn)：一心想過“烈士癮”的陜西女青年，立志追求高雅跟俗“一刀兩斷”的全球最“俗”導(dǎo)演，想要當(dāng)清官“自愿”接受錢色誘惑的司機(jī)師傅，生日愿望是想變成“有錢人”的河道清潔工人丹姐??“尋夢者”絡(luò)繹不絕，“圓夢四人組”也絞盡腦汁為每一位客戶私人訂制圓夢方案，過程中發(fā)生了許許多多令人捧腹的荒誕事兒，每一位客戶也都在最后“夢想成真”。

看完《私人訂制》之后，我在想：現(xiàn)實中有沒有這個幫人圓夢的地方呢？應(yīng)該是沒有的，所以夢想還是要我們自己去實現(xiàn)的，沒有人能夠幫我們實現(xiàn)真正的夢想，只有我們才是自己的追夢人，只有靠我們自己才能使夢想實現(xiàn)，才能讓我們自己成為成功者，次啊能讓我們自己的人生不留任何遺憾。

我終于離開了電影場，滿腦子都是電影中的情節(jié)。但，我的夢想是什么，我究竟該怎么去實現(xiàn)我自己的夢想呢，只能靠我自己去奮斗，去拼搏。

第三篇：電影私人訂制觀后感

今天和好友一起去看了一部私人定制，我如往常一般習(xí)慣性的去看了一下豆瓣影評5.5分。呵呵，這可能是我最近幾年看的豆瓣影評最差的一部電影，我是習(xí)慣根據(jù)影評去看電影的。不過，這次覺得這部影片其實真心不錯?；蛟S這和自己喜歡葛優(yōu)有關(guān)，也或許是自己在看馮小剛的甲方乙方的時候年紀(jì)還小，沒有了太多的印象。所以我會覺得，私人定制是可以去用心看的電影。雖然不像當(dāng)初看盜夢空間，蝙蝠俠前傳，讓子彈飛，十月圍城那般看完之后會有內(nèi)心強(qiáng)烈的觸動，有著吶喊、為其搖旗吶喊的沖動，可也會說一份喜歡，如同我的朋友說的那樣，我喜歡。

有一影評說的我覺得很客觀，《私人定制》的確不適合喜歡純商業(yè)片或純藝術(shù)電影的人看，這個看似矛盾的統(tǒng)一之處是，它有個跟所有電影都不一樣的特性：它骨子里是不迎合觀眾的思維和價值取向的，電影故事是為了完成對現(xiàn)實的多重批判本身而尋求一種藝術(shù)性對現(xiàn)實批判的的虛構(gòu)的合理性。觀者喜歡不喜歡，情節(jié)是否適合世俗審美，無所謂。

我在這部電影中體會到的是，只言人間荒謬，不論孰是孰非，佛心道義，閱者自悟。我有時候很想為一些電影寫上我的評價，歡喜或者厭惡。比如我上面寫得那幾部電影，我有著強(qiáng)烈的共鳴也有其崇拜。不過，我明白我自己寫不出那種該有的味道，反而會適得其反。這次我寫私人定制，更多的也是為其馮小剛有著幾分憤憤不平。說的最多的就是吃老本，劇情和甲方乙方說事或者說是他的故弄玄虛，低俗的批評。所以，還得說我是比較年少的，對甲方乙方的劇情只有了一個模糊的印象，而對馮小剛對現(xiàn)實簡單的批判又會去認(rèn)可。也許我應(yīng)該是私人定制中的那個俗人，很俗卻又希望自己是有著文藝范的人。和真正的雅，還是幾分絕緣。至少我肯定不會去影院看國師拍的電影，他拍的太優(yōu)秀了，我看得無聊也看得不明白。

還是說回私人定制，影片是有三個獨(dú)立的劇情組成，關(guān)于各自想要完成的夢。范偉的領(lǐng)導(dǎo)夢，看著猶如淡淡的官場玩笑，簡單的諷刺，還好沒有給人強(qiáng)加于身的是非觀，可以去自己評判。就像自己閑著時候看的官場小說，世事洞明皆學(xué)問?？梢允亲约喝ビ行牡目纯?，不應(yīng)該總抱著憤慨的姿態(tài)。第二篇，俗導(dǎo)游的高雅夢。是在惡心著高雅，也在笑話著自己的俗。馮小剛拍的唐山大地震和1942都能看出他想要的雅，可卻不是很被人認(rèn)同。被人說成不接地氣?？赡苁邱T小剛自己的不甘，還好我會慶幸他終于可以回歸喜劇賀歲片了。他的喜劇，我都會去看看，再怎么爛也不會爛到哪的。就像這次，知道影評的分?jǐn)?shù)低，還是會去看一般。他再怎么俗也不是那愛裝文藝的主，看著樂呵。第三篇，有錢夢。走廊上探討丹姐財富來源的時候，直接用歷史分析來判斷丹姐的數(shù)億數(shù)千億來源都是資本對整個社會資源的侵占。這又呼應(yīng)了第二個故事富人集會中對富人有罪的另一個雙重批判?！扰辛素毭癜傩盏娜跽叩谋粔浩鹊奈牟缓侠硇?，又批判了資本強(qiáng)者階層的資本原罪。針針見血，甚至是用刀來為資本社會中的富豪們放血。改革開放30年產(chǎn)生的富豪，他們積累的資本，沒有一個是從歷史中繼承的，沒有一個不是來自于30年改革開放中的資本榨取。私人定制，還是有著馮式的黑色幽默。我不覺得這是一部爛片。這只是一部賀歲片，我覺得還是值得這回票錢的。

第四篇：《私人訂制》 這是一部好作業(yè)嗎？

漫畫/趙斌

【編者按】 馮小剛的《私人訂制》終于上映。有網(wǎng)友說《私人訂制》是2014策略的娛樂版：反腐深入，傳媒分化，地產(chǎn)嗝屁，環(huán)保繼續(xù)；也有網(wǎng)友說，怎么越看越像《甲方乙方》啊。這部據(jù)說用來找回《一九四二》票房的命題作文到底是一種怎樣的品質(zhì)？

贊

馮小剛的喜劇之道

馮小剛的新片《私人訂制》與其說是《甲方乙方》的續(xù)集，不如說是升級版；與其說是新瓶裝舊酒，不如說是舊瓶裝新酒。跟《甲方乙方》相同的是故事的結(jié)構(gòu)和套路，都是圓一個個荒誕的夢，但《甲方乙方》是成功者做常人之夢，而《私人訂制》則是普通人夢一回權(quán)力或財富的極致。

《私人訂制》的最大價值在于其批判現(xiàn)實的鋒芒。片中有兩大段分別是描寫權(quán)欲和物欲，一個是范偉扮演的首長司機(jī)過一把首長的癮，另一個是宋丹丹扮演的清潔工當(dāng)了一天超級富婆。范偉那段尤為出彩，將當(dāng)下中國的官場百態(tài)盡收眼底，直觀地反映了腐敗往往不是個人品質(zhì)造成的，而是整個機(jī)制的產(chǎn)物。這個故事的細(xì)節(jié)極為豐富，笑料也非常充足，我們既笑了片中人物，同時也嘲笑了自己。因為把我們?nèi)魏稳朔诺椒秱ツ莻€角色的位置，誰敢保證自己會比他更清廉呢？

宋丹丹這段戲是嘲諷有錢人的，但并不帶仇富色彩。這種設(shè)置在《百萬英鎊》等影片中曾展示得更為充分。不同的是，本片對主題僅點(diǎn)到為止，犀利程度不如范偉那段。最黑色幽默要數(shù)中間李成儒那段，應(yīng)該是馮小剛最為個人的表達(dá)。一個因拍攝大俗影片而獲獎無數(shù)的導(dǎo)演，發(fā)誓洗心革面，從此放棄俗，追求雅，并愿意為之付出任何代價。馮小剛在拍攝《夜宴》《集結(jié)號》《一九四二》等非喜劇作品時，經(jīng)常遭人批評，說他放棄自己擅長的草根精神，追求所謂的高雅，尤其是《一九四二》票房不太理想，這種聲音更為突出。從這個意義講，這里有他的自嘲，但同時隱含了他對雅俗文化的深層理解及矛盾心態(tài)。在我看來，馮小剛并不反對真正的雅，而是反感那些裝腔作勢、無病呻吟的偽“雅”?？上У氖?，這一段情節(jié)光

有設(shè)置，未能鋪陳和展開，而且黑色基調(diào)未能完全轉(zhuǎn)化成笑料，恐怕會限制欣賞的范圍。

《私人訂制》的結(jié)尾是一連串的“道歉”，從航班延誤到生態(tài)惡化，葛優(yōu)率領(lǐng)的“私人訂制”公司派人一一出面道歉。這一升華有詩一般的意象和罔顧傳統(tǒng)敘事的超脫，又一次讓躲在喜劇面罩后的文青甚至公知馮小剛露出真相。顯然，馮小剛不滿足于逗觀眾笑，他希望觀眾在笑之余能靜下來想一想關(guān)乎我們每個人的那些問題，其中有令人沉重的，有令人心酸的；但他知道當(dāng)下的人們覺得思考太傷神，想用笑聲來壓倒靜思，忘卻現(xiàn)實。所以，他嘗試用制藥的方式，在苦澀的現(xiàn)實外涂上濃濃的糖衣。這便是他的喜劇之道。（周黎明）

彈

一部粉絲電影而已

拍完《一九四二》之后，馮小剛徹底“還俗”了。為了突出自己的“俗根”，在新片《私人訂制》中他以“一腔俗血”這個故事自嘲了一把，“奧斯卡最俗導(dǎo)演獎”“最俗終身成就獎”的橋段，等于馮小剛高調(diào)宣布：不是不喜歡我雅嗎，我就徹底俗給你們看。

《私人訂制》是帶有一定“報復(fù)”性質(zhì)的電影。《一九四二》的票房不甚理想，涼了馮小剛的心；承諾幫華誼兄弟把投拍《一九四二》的損失找補(bǔ)回來，熱了馮小剛的眼。所謂《私人訂制》的“報復(fù)性”，即投觀眾所好，投院線所好，馮導(dǎo)把自己從真正的“電影夢想”中擇了出來，按市場規(guī)律辦事，不管身后功與名。

以后，想要再目睹拍《唐山大地震》《一九四二》時，他躲在監(jiān)視器后面眼噙淚花的場面，恐怕很難了。這是一個票房決定電影導(dǎo)演創(chuàng)作走向的時代，是一定要將各種優(yōu)勢最大化的時代?！端饺擞喼啤返膬?yōu)勢是馮小剛+王朔+葛優(yōu)，這個組合的成員紅了二十年，觀眾已經(jīng)愛上了這一口。

馮小剛會看重《私人訂制》嗎？從敬業(yè)層面看，他肯定會看重，《私人訂制》是一份作業(yè)，他必須要完成它；而且它是一部喜劇，完成的過程也會讓創(chuàng)作者覺得快樂而非沉重。但馮導(dǎo)不會從這部電影中得到多少成就感了。曾經(jīng)滄海難為水，《私人訂制》在他的電影滿漢全席中，只能算一碟小菜了。

這道小菜仍然裝點(diǎn)精致、酸辣可口。影片的節(jié)奏、畫面、音樂擁有不錯的時尚感，李小璐、白百何兩大美女為影片陡增性感。范偉飾演的司機(jī)過把領(lǐng)導(dǎo)癮的“性本善”故事，重現(xiàn)馮、王組合在人物刻畫和臺詞方面的深厚功底，不禁令人遐想，如果整部電影都是這個味道就好了，可假若真是這樣，在大銀幕上未必能看到它。

影片開頭黑白畫面的“越獄夢”，和17年前的《甲方乙方》氣質(zhì)最為接近。甚至這個故事，在批判層面上是超過《甲方乙方》的。第一單元的故事如此精彩，必然會讓觀眾對后面的故事也充滿期待。但是，“一腔俗血”的自嘲路線和“有錢”的溫情路線，最終讓故事失去了戲劇張力。

好在演員的表演還可以服眾。葛優(yōu)仍是有點(diǎn)兒壞的幽默大叔，范偉的表演“電閃雷鳴”超越“賣拐系列”，宋丹丹一顰一笑皆有回味。如果對劇情不感冒，那就看演員的表演吧。這樣一部粉絲電影，至少還有葛大爺?！端饺擞喼啤肥墙穸顫L燙的一窩“粉絲”火鍋。（韓浩月）

文章來源：榆林人事考試網(wǎng)（yulin.offcn.com）

第五篇：私人訂制婚慶項目策劃書

私 人 訂 制 婚 慶 項 目 策 劃 書

目錄

一、項目簡介

二、運(yùn)營模式

1.營銷推廣 2.品牌建設(shè) 3.資源整合 4.項目內(nèi)容

三、環(huán)境分析

1.市場狀況分析 2.影響因素分析

四、人員配備

五、合作模式

六、投資分析

1.前期投資預(yù)算 2.利潤預(yù)算

一．項目簡介

現(xiàn)在的婚禮方式有很多種，無論是中式，西式還是異域風(fēng)情的，都有可能與他人的婚禮想重合，因此只有私人定制的婚禮才是最獨(dú)一無二的，最適合自己的，最讓自己滿意的。

私人定制婚禮打造屬于自己的最佳婚禮效果，在專業(yè)性方面、在婚慶禮節(jié)、細(xì)節(jié)設(shè)置等方面，都做得非常的不錯的，這一點(diǎn)也是吸引很多消費(fèi)者的主要原因。私人定制的婚禮，會根據(jù)新人的自身所提的要求加以設(shè)計，從而為新人帶來最愉悅、滿意的婚禮體驗，無論是從優(yōu)雅環(huán)境的設(shè)計，從內(nèi)在裝飾性效果，還是從賓客入席的角度，都可以讓新人們體會到私人定制的別出心裁和細(xì)心周到，讓新人們擁有一段美好而甜蜜的婚禮回憶。

私人定制婚禮能夠注重婉約性設(shè)計，打造唯美婚慶典禮，而且私人定制婚禮的最大特征在于它的私密性與獨(dú)特性，通過一番精心的策劃，婚禮的每個場景，每樣裝飾，每個細(xì)節(jié)，甚至于新郎、新娘的每個動作、每句臺詞、都進(jìn)行精心編排，新人們在完美的婚禮現(xiàn)場，展現(xiàn)最美的儀態(tài)，度過美好的一天，這樣才能讓新郎、新娘們真正感受到它所帶來的獨(dú)特性。

私人定制婚禮注重細(xì)節(jié)，如在婚禮的進(jìn)行過程當(dāng)中，新娘有什么樣的需要，如新娘的補(bǔ)妝，跟妝，在整個活動過程當(dāng)中所展現(xiàn)出來的小細(xì)節(jié)，小體貼等等，這些富有浪漫的小細(xì)節(jié)的體驗，也更加能夠讓我們感受到它所帶來的專業(yè)性的品質(zhì)性效果。有的女孩比較鐘情于浪漫的法式婚禮，而有的人則是比較鐘情于小型浪漫的婚禮，而在這樣的婚禮轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中，要的就是新人的喜歡和專業(yè)性服務(wù)的提升。

私人定制婚禮不講究過盛的排場，而是一般以小型為主要目的，它集中了浪漫唯美，溫暖與時尚的多角度體驗，這些也能夠讓新人們在愛的體驗當(dāng)中感受到它所給他們帶來的別致性體驗，這一點(diǎn)對于新人們來說也是非常重要的。

我們的婚禮是獨(dú)特的，我們的靈感來源于你們的追求、愛好以及你們愛的故事、愛的誓言、愛的相守。

我們要做的不僅僅是婚禮，而是婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)一條龍發(fā)展—例如：酒店、餐飲、娛樂、商貿(mào)等。

二、運(yùn)營模式

（一）營銷推廣

1、營銷宗旨：

? 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有創(chuàng)意的策劃為宣傳側(cè)重點(diǎn)，為普通百姓提供優(yōu)質(zhì)的婚禮策劃服務(wù)。

? 通過宣傳，塑造一種平價的專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)的形象，讓消費(fèi)者在心中形成“專業(yè)平價婚慶”=“星期七婚慶”的概念。

2、廣告的目標(biāo)受眾定為18~35歲的人群，在年輕人群體中進(jìn)行宣傳，對18~22周歲的人群宣傳主要為了 培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，而23~35周歲的人群則是結(jié)婚主要群體。

3、根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求設(shè)計不同的婚禮方案，實現(xiàn)服務(wù)的多元化，多層次。滿足不同消費(fèi)承受能力的消費(fèi)者的需求。

4、5、定位：塑造一種平價的專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)的形象

實行“一站式服務(wù)”，使消費(fèi)者的所有需求都能的到滿足，讓其能夠感受到方便省事，減少籌辦婚禮的顧慮。替消費(fèi)者做好他們要求的，幫消費(fèi)者想好他們沒想到的。

6、拉大批零差價。與固定的產(chǎn)品供應(yīng)商保持合作，盡可能拿到最低的供應(yīng)價，如鮮花、車隊、糖果、喜餅等

7、給予消費(fèi)者適量折扣。給予消費(fèi)者適量的折扣，促使他們選擇我們的服務(wù)。

8、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使服務(wù)價格更具競爭力。

9、除開廣告宣傳外，加強(qiáng)與婚紗攝影機(jī)構(gòu)，珠寶商城的合作，與之合作共享消費(fèi)者資源

10、服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

11、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

12、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

13、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

14、策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

15、節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

16、把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

17、積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

18、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

2、營銷目標(biāo)：

1、在公司成立的第一年主要開拓江油市場，成立的前三個月在江油市打響品牌，提高知名度，搶占婚慶市場20﹪以上的份額。

2、第二年繼續(xù)開拓江油市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，并且逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到綿陽。

3、第三年覆蓋整個四川婚慶市場，在擴(kuò)大市場占有率的同時保證公司的盈利，提高投資回報率。

（二）品牌建設(shè)

1、找準(zhǔn)市場定位，找準(zhǔn)客戶群體、找準(zhǔn)核心思想。

2、建設(shè)獨(dú)立并且具有影響力的知名品牌—我們不是做婚禮，而是做婚慶一條龍服務(wù)。

3、深化在客戶與準(zhǔn)客戶間的品牌形象，我不單單是婚慶人，更是一個服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，自有在我們這里才能享受到“獨(dú)一無二”的婚禮服務(wù)。

4、加強(qiáng)員工對企業(yè)文化的認(rèn)知，提高員工素質(zhì)與專業(yè)度，從而加深我們所服務(wù)過的客戶對我們的認(rèn)識，因為“口碑相傳’’才是最好的品牌建設(shè)也是最好的宣傳手段。

（三）資源整合

1.充分利用國際酒店在江油酒店行業(yè)的聲望加上婚慶人才的專業(yè)素養(yǎng)，爭做江油最好的婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

2.充分挖掘客戶的需求，在做婚慶與婚宴的同時帶動其他產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。

3.在發(fā)展婚慶、婚宴及其附屬產(chǎn)業(yè)的同時開拓市場，發(fā)展挖掘新興產(chǎn)業(yè)——例如：結(jié)婚前的訂婚；訂婚前求婚；求婚前的約會；約會前的表白。甚至結(jié)婚后的紀(jì)念、結(jié)婚后的下一代都是可發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條

（四）項目內(nèi)容

1.婚慶以及慶典 2.商貿(mào)以及餐飲

3.源于一切的私人訂制的創(chuàng)意，小到請?zhí)蟮揭率匙⌒?4.高規(guī)格、高品質(zhì)、高享受、高創(chuàng)意的一切服務(wù)

三、環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

1、江油婚慶市場逐漸擴(kuò)大

隨著眾多“80、90后”新人在婚慶上的花費(fèi)不斷攀升，婚慶業(yè)務(wù)已成為江油各大酒店的必爭之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的營收都占整個酒店收入的三分之一，而2014年這一數(shù)據(jù)增加至二分之一，增幅高達(dá)17%。2014年家江油各酒店舉辦的婚禮平均場次為160場，而2015年這一數(shù)字增加到了220場左右，增幅達(dá)到30%。根據(jù)統(tǒng)計，這個占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明江油婚慶市場成擴(kuò)大趨勢：2014年江油實際舉辦婚禮的新人為42120對，比2013年多了近萬對；平均每周有近千對新人結(jié)婚。

2、江油人均婚慶費(fèi)用高

根據(jù)今年初婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2015年婚慶狀況調(diào)查顯示，去年江油超過4萬對新人舉辦婚禮，每對新人婚慶平均花費(fèi)突破5萬元，居全國前三。并且除去婚宴開銷，如今新人付給婚慶公司的基本費(fèi)用平均達(dá)萬元。

3、婚禮形式呈多樣化趨勢

隨著時代的進(jìn)步，人們在婚禮方面的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年江油也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式，比如婚禮現(xiàn)場用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新郎面前,再或者婚禮現(xiàn)場新娘跳騎馬舞等。江油各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費(fèi)觀念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。

4、婚慶市場混亂，缺乏主導(dǎo)品牌

由于婚慶行業(yè)進(jìn)入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的資源投入到這個行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務(wù)，甚至不能提供專業(yè)化服務(wù)。并且由于競爭的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結(jié)果為本來應(yīng)該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費(fèi)者多提供服務(wù)的婚慶公司不是太滿意。

（二）影響因素分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）政治因素

①國家十二五規(guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務(wù)業(yè)市場，為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。

②對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門將會加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。如江油婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持。③江油市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示，按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》要求，江油市2015年將加大住房保障的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面，廉租住房應(yīng)保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關(guān)房價的宏觀調(diào)控?zé)o疑會促進(jìn)婚慶市場的增長。(二)經(jīng)濟(jì)因素

①據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。

②隨著江油居民的收入水平的提升及對婚慶消費(fèi)觀念的改變,2014年2015年江油每對新人在婚慶上的平均花銷是1.2萬。

近年來，四川經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展，2010年全省人均可支配收入達(dá)到15581元，全省人均消費(fèi)性支出為10927元，居民生活水平進(jìn)一步得到提高。在這樣的背景下，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活對服務(wù)性產(chǎn)品需求必定增長。江油每年結(jié)婚人數(shù)約有1.8萬對，而婚禮策劃作為一種婚禮服務(wù)性產(chǎn)品，在江油應(yīng)該具有較大的市場。

2、潛在市場分析

現(xiàn)今江油的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還保持著較高的速度，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，服務(wù)性產(chǎn)品的需求必然會進(jìn)一步增加。而且現(xiàn)今浪漫的婚禮也越來越成為一種趨勢，一種潮流，更多的人會被卷入這種潮流。在收入增長和這種潮流的雙重作用下，江油的婚禮策劃市場勢必還有很大的增長空間，也就是說江油的婚禮策劃有著很大的潛在市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

四、人員配備

運(yùn)營總監(jiān)（1名）策劃總監(jiān)（1名）談單師（2名）布場師（2—3名）

五、合作模式

合作雙方分別為：江油國際大酒店以及煜祺文化傳播有限公司，國際酒店出場地以及裝修以及新增設(shè)備，煜祺文化傳播出現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)支持（現(xiàn)有設(shè)備足夠同時完成5場中大型婚禮）1.雙方為合作關(guān)系，合作項目賬目獨(dú)立核算。2.雙方利益分配根據(jù)雙方所提供資源價值分配。

3.合作項目與雙方先已擁有項目無關(guān)，如有資源共享，只作為合作關(guān)系，應(yīng)獨(dú)立分開

六、投資分析

（一）投資預(yù)算

1.人員開支： 營銷總監(jiān)：4500元/月 策劃經(jīng)理：3500元/月 談單師：1500元/月 布場師：1500元/月

每月工資總計：14000元每月 每年費(fèi)用為：168000元 2.店面裝修： 總計10萬元 3.新增布場道具 總計5萬元 4.日常管理費(fèi)用

每月管理費(fèi)用為：2000元/月 每年管理費(fèi)用為：24000元 總計前一年投資：34.2萬元

（二）營業(yè)額預(yù)算

保守估計每年來國際舉辦的婚慶為200場 其中100場為私人訂制婚禮，100場為其他婚慶公司 營業(yè)額=100X1.2萬元=120萬元+100X1500元=15萬元

（三）利潤額預(yù)算

利潤額=120萬元X0.35=42萬元+15萬元=57萬元

（四）盈利額預(yù)算

盈利額=57萬元—34.2萬元=22.8萬元

綜上—前一年最少純利潤為22.8萬元（此利潤不包含其他附屬產(chǎn)業(yè)收入），并且以后每年利潤將會逐步增加。