第一篇：安慶師范學(xué)院第六屆“今麥郎”銷售精英大賽大賽策劃書

安慶師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

“今麥郎杯”

銷 售 精 英 大 賽

策劃書

安慶師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

二零一零年十一月 安慶師范學(xué)院大學(xué)生“今麥郎杯”

銷售精英大賽策劃書

一、大賽目的

面對(duì)新世紀(jì)新環(huán)境對(duì)人才的要求越來越高，尤其對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐能力要求日趨嚴(yán)格，就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，為了給大學(xué)生更多的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)校園文化生活，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)過精心策劃準(zhǔn)備舉辦一次富有創(chuàng)新意義的銷售大賽，本次活動(dòng)在繼承并吸取以往精華的基礎(chǔ)上有很多的創(chuàng)新，相信會(huì)給大學(xué)生一次與眾不同的實(shí)踐經(jīng)歷，使理論與實(shí)踐更好的結(jié)合，以便幫助大學(xué)生更早的適應(yīng)社會(huì)，也相信這次活動(dòng)會(huì)把我們創(chuàng)協(xié)更好的“營銷”出去！

二、大賽準(zhǔn)備工作

我們協(xié)會(huì)已經(jīng)作好充分的準(zhǔn)備工作，在多次會(huì)議中經(jīng)過認(rèn)真討論已制定相對(duì)完善的方案，各部工作已分配并安排好，各方面已協(xié)調(diào)好，能很好的應(yīng)對(duì)活動(dòng)過程中各事件，我們將會(huì)很好的舉辦此次活動(dòng)。

三、大賽宗旨

真正的實(shí)戰(zhàn)演練，真正的銷售大比拼，讓大學(xué)生更好的展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，完善自我，走向社會(huì)，走向成功！打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)品牌！

四、活動(dòng)流程：

（一）、宣傳

宣傳時(shí)間：2010年11月1日至4日

宣傳方式：在三個(gè)食堂懸掛橫幅和張貼噴繪海報(bào)，在宿舍、教學(xué)樓、圖書館張貼宣傳海報(bào)。展板展示，在四棟教學(xué)樓樓下進(jìn)行展板展示。并安排秘書處，宣傳部，網(wǎng)絡(luò)信息部相關(guān)人員深入班級(jí)進(jìn)行實(shí)地宣傳。

（二）、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：2010年11月10和12日（具體時(shí)間待定）報(bào)名地點(diǎn)：安苑食堂、銀苑食堂、后勤食堂

報(bào)名方式：在報(bào)名點(diǎn)處領(lǐng)取報(bào)名表格，或發(fā)送電子表

格至相關(guān)負(fù)責(zé)人信箱報(bào)名。

活動(dòng)對(duì)象：安慶師范學(xué)院在校全體學(xué)生。

人員安排：三個(gè)食堂每個(gè)食堂安排三個(gè)理事負(fù)責(zé)報(bào)名事宜。

報(bào)名流程：

1、報(bào)名選手在各報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表格如實(shí)填寫后交回報(bào)名點(diǎn)。報(bào)名需提供身份證、學(xué)生證等個(gè)人有效身份證件。

2、由相關(guān)負(fù)責(zé)人審閱報(bào)名表格，篩選出符合要求的選手進(jìn)行初賽培訓(xùn)，進(jìn)入初賽。(三)、初賽

初賽時(shí)間：2010年11月14日-15日（事件具體定）初賽地點(diǎn)：安慶師范學(xué)院校內(nèi)外 初賽形式：銷售策劃書評(píng)比+實(shí)地銷售。參賽選手在賽前舉行培訓(xùn)會(huì)，明確此次比賽的相關(guān)規(guī)則，比賽期間在我協(xié)會(huì)初賽負(fù)責(zé)部門處領(lǐng)取商品，在校內(nèi)外進(jìn)行銷售。初賽選手較多，一般按組隊(duì)形式參賽，每隊(duì)4-6人，在校內(nèi)外自由銷售。初賽自由限度較大，可以較好發(fā)揮選手的個(gè)人才能！

初賽目的：最終選拔出二十支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。(四)、復(fù)賽

經(jīng)過緊張的初賽考驗(yàn)之后，比賽進(jìn)入復(fù)賽階段。復(fù)賽階段選手將接受更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)，將銷售、行銷、實(shí)踐能力更加充分的展示。

復(fù)賽宗旨：擴(kuò)大比賽的影響力，擴(kuò)大比賽的范圍，實(shí)地考驗(yàn)參賽選手的銷售才能，提高參賽選手的銷售能力。

復(fù)賽時(shí)間：2010年11月17日-18日（具體時(shí)間待定）復(fù)賽地點(diǎn)：安苑食堂——后勤食堂學(xué)校主干道

復(fù)賽形式：每個(gè)參賽隊(duì)伍在主干道領(lǐng)取一個(gè)參賽攤位，在全校范圍內(nèi)，進(jìn)行銷售比賽，允許選手采取各種合理的銷售形式、促銷活動(dòng)、宣傳方式以及銷售地點(diǎn)。

注：在復(fù)賽中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將全程DV攝影，保證比賽的公開公正公平。

（五）、決賽

時(shí)間：2010年11月20日（具體時(shí)間待定）地點(diǎn)：東報(bào)告廳 形式:大型晚會(huì)

環(huán)節(jié)：（1）、邀請(qǐng)校級(jí)或院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、贊助商代表到場(chǎng)并發(fā)表講話。

（2）、播放選手比賽過程的DV展示

（3）、參賽選手針對(duì)自己隊(duì)伍銷售的品牌產(chǎn)品展示一份PPT銷售策劃案

（4）、針對(duì)參賽隊(duì)伍的品牌銷售策劃案，專家、嘉賓、評(píng)委提問，選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（5）、選手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售能力的現(xiàn)場(chǎng)展示，表達(dá)形式不限。（6）、進(jìn)行成績?cè)u(píng)比，評(píng)出一二三名，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，宣布此次大賽圓滿落幕。

備注：今年銷售精英大賽不僅在安慶師范學(xué)院舉行，安慶師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)與安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安慶醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校簽署協(xié)議，共同舉辦此次銷售精英大賽，安慶師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)全權(quán)代理三校與贊助商的溝通和聯(lián)系及合同擬定等等！

第二篇：安慶師范學(xué)院第六屆模擬職場(chǎng)大賽

安慶師范學(xué)院第六屆模擬職場(chǎng)大賽

——?！皭坌某小辈邉潟?愛心超市是在我校學(xué)工部、學(xué)生資助管理中心共同領(lǐng)導(dǎo)下，由歷史文化學(xué)院承辦，學(xué)生自主經(jīng)營、自主管理的公益組織。超市的創(chuàng)立，旨在有效地將校內(nèi)外各種慈善資源，各界的愛心善舉，整合到我?！皭坌某小边@個(gè)平臺(tái)上來，讓有困難，需要幫助的學(xué)生能夠到“愛心超市”來選擇、領(lǐng)取自己生活需要的物品。同時(shí)，我們也希望通過以愛心超市為平臺(tái)，倡導(dǎo)在校大學(xué)生發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、關(guān)愛他人的優(yōu)良傳統(tǒng)。

一、建立校園“愛心超市”目的1、培育、提高我校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和自我管理、自我服務(wù)能力，為將來順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我校高職教學(xué)實(shí)踐提供一塊實(shí)驗(yàn)田。

3、為我校廣大師生購物提供一個(gè)好去處，方便全校廣大師生，更好地為廣大師生服務(wù)。

二、校園超市的總體規(guī)劃

1、經(jīng)營理念。服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主體，注重學(xué)生技能培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

2、經(jīng)營目標(biāo)?！八膬?yōu)一滿意”：即優(yōu)美購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)良售貨服務(wù)，盡心盡力讓師生滿意。

3、運(yùn)作模式。完全采取市場(chǎng)化運(yùn)作方式。在我院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)和老師的具體指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

5、市場(chǎng)定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學(xué)生特色，本院特色。

三、物品征集方式

1、活動(dòng)中募集的社會(huì)捐贈(zèng)；

2、超市現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)（有價(jià)值的小手工都可以）；

3、企事業(yè)捐贈(zèng)；

4、內(nèi)部捐贈(zèng)（房產(chǎn)系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位）；

5、個(gè)人（網(wǎng)上捐贈(zèng)）；

6、低收入群體制作；

7、（生活用品）進(jìn)貨；

四、具體操作過程

1、定期發(fā)放“愛心超市”的優(yōu)惠券到各個(gè)班級(jí)。

2、定期制作調(diào)查表，深入了解下同學(xué)們目前需要什么，真正把“愛心超市”打造成為同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的好幫手。

3、制作“愛心超市”的購物登記表，可以幫同學(xué)們購買他們想要的物品，互利共贏。

4、大四畢業(yè)前期到各個(gè)寢室、班級(jí)以及圖書館、自習(xí)室等去征集哪些考研的書籍、一些優(yōu)秀的文摘等，收錄到“愛心超市”，定期辦理

“愛心讀書卡”，開辦“愛心讀書月”，“愛心傳遞”等交流活動(dòng)。讓“愛心超市”也能夠成為同學(xué)們的讀書、看書的好地方，交流交心的好地方。

5、每周六、周日到安苑、后勤、銀苑食堂前做展銷?？梢圆捎枚喾N多樣的游戲和有獎(jiǎng)競(jìng)猜的方式來吸引同學(xué)前來購買。

(1)愛心彩色球游戲（一個(gè)紅球，五個(gè)白球，十個(gè)黑球，十五個(gè)黃球）特等獎(jiǎng)（紅球）：送乒乓球拍一副

一等獎(jiǎng)（白球）：水筆一支

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（黑球）：乒乓球一個(gè)

(2)愛心拔河賽

(3)愛心歌唱PK6、與學(xué)校合作 每次學(xué)校發(fā)的耳機(jī)可以通過愛心超市來購買，并可以對(duì)貧困學(xué)生免費(fèi)提供；四六級(jí)考試及一些大型考試，可以在愛心超市購買電池、2B鉛筆、水筆等，也可以班級(jí)一起在愛心超市一起購買。

7、與體育學(xué)院合作 乒乓球、排球、籃球等體育用品可以通過愛心超市購買。

8、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛心超市的交流，計(jì)劃在華師BBS上建立一個(gè)愛心論壇，將時(shí)刻更新愛心超市的動(dòng)向，收集各方對(duì)愛心超市的建議和評(píng)價(jià)，同時(shí)擴(kuò)大愛心超市的影響。

9、內(nèi)部建設(shè)：在對(duì)外公開建設(shè)愛心超市的同時(shí)，內(nèi)部將開通一個(gè)公共的博客，以方便愛心超市內(nèi)部的交流，促進(jìn)愛心超市的發(fā)展。

10、特色活動(dòng)：將推出“愛的匯聚”活動(dòng)，活動(dòng)期間將對(duì)衣物進(jìn)行精心搭配，展賣。并對(duì)參與者發(fā)送由一店提供的贊助。將對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將獲得愛心超市一店的打折卡。

11、擴(kuò)大規(guī)模：針對(duì)周末的展賣，由于上個(gè)學(xué)期的展賣效果不錯(cuò)，將計(jì)劃擴(kuò)大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設(shè)定多個(gè)展賣點(diǎn)，并在展賣的同時(shí)加大對(duì)愛心超市的宣傳力度。同時(shí)，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時(shí)，也吸引了更大的人群對(duì)愛心衣物的關(guān)注以及購買。

我們的宗旨是：“匯聚愛心，傳遞關(guān)愛”，“獻(xiàn)你我愛心，創(chuàng)和諧校園”。一年365天，只要您每天捐贈(zèng)一樣?xùn)|西，就會(huì)使我們的超市東西越來越多，越來越好，困難學(xué)生也可以在365天中天天感受到愛。為了能使我們的超市擁有更多困難學(xué)生需要的愛心物品，請(qǐng)您伸出愛的手，哪怕只有一塊小手帕、一瓶礦泉水，也能滿足一位困難學(xué)生的需求，同時(shí)給自己帶來一天的快樂。

愛心超市是我們可以將愛心匯集的地方，也許我們一個(gè)人的愛心的力量是微弱的，但是當(dāng)我們將愛心匯聚在一起，我們就能幫助更多需要幫助的同學(xué)，讓他們體會(huì)到溫暖和關(guān)懷，讓我們的校園變得更加美好！

第三篇：安慶師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院首屆PPT大賽策劃書

PPT設(shè)計(jì)大賽策劃書

一．活動(dòng)宗旨

為了豐富大學(xué)生的課余文化生活，表現(xiàn)大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,提高廣大學(xué)生的幻燈片制作技術(shù)水平，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)生活的觀察能力，更是為了讓更多的大學(xué)生了解計(jì)算機(jī)實(shí)用軟件知識(shí)，普及電腦知識(shí)。

二．舉辦部門

化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

三．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

第一輪:11月1日—11月15日 第二輪:11月17日—11月30日

四．參賽對(duì)象

化學(xué)化工學(xué)院大

一、大

二、大三學(xué)生

五．參賽形式

以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽

六.比賽流程

整個(gè)活動(dòng)分為二個(gè)部分。

第一輪:在化學(xué)化工學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣泛海選,在其中選擇出優(yōu)秀作品進(jìn)入下一輪競(jìng)賽。作品收取從即日開始，11月 日截止。

初賽由評(píng)委打分，統(tǒng)計(jì)完之后按照分?jǐn)?shù)高低選擇進(jìn)入決賽的選手名單（12名同學(xué)），名單會(huì)在11月17號(hào)公布。

第二輪: 11月17日入圍選手?jǐn)y帶作品最長在15分鐘內(nèi), 通過自己的講解及演示，向評(píng)委展示自己作品，評(píng)委打分評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

七．作品要求：

1、11月1日—11月15日收取ppt作品,初賽ppt作品以郵件的形式發(fā)送到郵箱***xu@sina.com,發(fā)送格式: 請(qǐng)?jiān)谥黝}欄寫明自己的姓名、學(xué)院班級(jí)、聯(lián)系方式，內(nèi)容可以給自己的作品以簡(jiǎn)單介紹，作品則以附件的形式發(fā)送。如:張三,09級(jí)材料化學(xué)一班,***。（收到回復(fù)方有效）

2、作品取材不限，內(nèi)容健康，積極向上，富有教育意義。

3、作品內(nèi)容頁面不少于7頁，講述時(shí)

間最長15分鐘。

4、使用PowerPoint軟件制作。

5、參賽作品均須為原創(chuàng)，不得抄襲他人的作品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即取消參賽資格,并予以批評(píng)教育。

附評(píng)分細(xì)則：

①內(nèi)容豐富健康有吸引力。（20分）

②文稿中的素材（文章、圖片、版式等）原創(chuàng)性成分高，內(nèi)容構(gòu)思獨(dú)特且有創(chuàng)意。（25分）

③版面設(shè)計(jì)的藝術(shù)性：版面設(shè)計(jì)和諧美觀，布局合理生動(dòng)、富有感染力，各張幻燈片內(nèi)容緊扣且互相連通和協(xié)調(diào)。（25分）

④編輯技巧：有標(biāo)題、版面文字清晰易讀、圖文并茂；插入藝術(shù)字、圖片、聲音（音樂）

和設(shè)置背景，各種素材處理恰當(dāng)且合理地表現(xiàn)主題；恰當(dāng)?shù)厥褂妙A(yù)設(shè)動(dòng)畫，增加幻燈片的趣味性和動(dòng)態(tài)效果；設(shè)置幻燈片的超鏈接，增強(qiáng)交互性能；設(shè)置自定義動(dòng)畫效果，提高幻燈片演示的動(dòng)態(tài)效果。（25分）

⑤作品不能帶有病毒，沒有錯(cuò)別字和繁體字，沒有文法和語法錯(cuò)誤，沒有科學(xué)性和知識(shí)性的錯(cuò)誤。（5分）

⑥演講精彩有力，思路縝密.，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強(qiáng)大的鼓舞性、激勵(lì)性、說服力、感召力和召喚力。包括儀表形象：服飾大方、自然、得體，舉止從容、端正，風(fēng)度瀟灑，精神飽滿，態(tài)度親切。(20分)

⑦PPT制作100分制演講100分制 總分=PPT制作分?jǐn)?shù)*80%+演講分?jǐn)?shù)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干

化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

2011年11月1日

第四篇：營銷精英大賽策劃書

一、活動(dòng)前言：

當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，很多同學(xué)在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識(shí)的培養(yǎng)。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)大的的就業(yè)壓力，作為勞動(dòng)力商品的當(dāng)代大學(xué)生，需要樹立自我營銷意識(shí)，在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向，塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí)，營銷人員作為市場(chǎng)中的精英式人才，對(duì)其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習(xí)協(xié)會(huì)為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當(dāng)代大學(xué)生對(duì)“營銷”具有更深一層的了解與認(rèn)識(shí)，提高營銷實(shí)踐能力，為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己交際能力的平臺(tái)，通過營銷精英大賽這樣一個(gè)渠道提升個(gè)人能力；同時(shí)引導(dǎo)在營銷方面有極大興趣的興趣的各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷理論做一個(gè)初步的探討。為此，特面向全校學(xué)生開展為期一個(gè)月的“營銷精英大賽”。

二、活動(dòng)背景：

當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給很多營銷員提供了機(jī)遇，同時(shí)給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團(tuán)突出社團(tuán)特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺(tái)。

三、活動(dòng)宗旨：

1、豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活；

2、提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力和交際能力，實(shí)踐能力，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營銷知識(shí)與營銷技巧；

3、為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實(shí)際的平臺(tái)；

4、讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營銷有一個(gè)更加充分的了解和認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

四、大賽口號(hào)：

“為社會(huì)輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報(bào)名對(duì)象：

信陽師范學(xué)院全體學(xué)生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個(gè)人報(bào)名，特別優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的，理事會(huì)根據(jù)具體情況適當(dāng)分組）

七、報(bào)名地點(diǎn)：

八餐廣場(chǎng)

八、活動(dòng)組織

主辦方：信陽師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支

策劃承辦方：信陽師范學(xué)院營銷研習(xí)協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會(huì)、企業(yè)管理協(xié)會(huì)

贊助商：信陽oppo公司、、合肥旅行社、九、活動(dòng)時(shí)間：

10月27日-11月3日?qǐng)?bào)名，11月4、5日初賽，11月12、13日復(fù)賽，11月27日決賽

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論準(zhǔn)備工作。

2、在報(bào)名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報(bào)宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺(tái)、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動(dòng)會(huì)員在同學(xué)中的宣傳以及邀請(qǐng)各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)同學(xué)參賽等宣傳。

3、在報(bào)名時(shí)，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報(bào)名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負(fù)責(zé)與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品，包括邀請(qǐng)函（60張左右）、入場(chǎng)券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方意見）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費(fèi)上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

4、評(píng)委提問：評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

(三)決賽：

時(shí)間： 11月27日晚7：00

地點(diǎn)：理科樓科樓報(bào)告廳

邀請(qǐng)嘉賓：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、信陽oppo代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團(tuán)成員及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)、社聯(lián)主席團(tuán)成員

評(píng)委：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師、營銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團(tuán)會(huì)長。

點(diǎn)評(píng)老師：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對(duì)信陽oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)編制具有本團(tuán)隊(duì)特色的出場(chǎng)秀、比賽口號(hào)、比賽宣言，并且這個(gè)環(huán)節(jié)選手的服裝由各個(gè)小組選手自由搭配，算在小組形象評(píng)分一項(xiàng)。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達(dá)能力、公關(guān)禮儀應(yīng)用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，時(shí)間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個(gè)小組將自己的oppo產(chǎn)品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當(dāng)場(chǎng)講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢(shì)。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對(duì)決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個(gè)小組為對(duì)手，在舞臺(tái)上毫不客氣地指出對(duì)方小組策劃中的不足，評(píng)委酌情給分。

4、實(shí)戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由信陽公司提供的四名營銷精英帶領(lǐng)，進(jìn)行場(chǎng)外拍攝。

5、評(píng)委提問：

評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

6、老師點(diǎn)評(píng)

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進(jìn)行初賽前，需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識(shí)，打印或手寫均可，在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書遞交給評(píng)委；復(fù)賽的產(chǎn)品營銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會(huì)成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達(dá)誠懇自然；

3、要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)（包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時(shí)要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導(dǎo)老師，從復(fù)賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會(huì)公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達(dá)一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨(dú)特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧；

7、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對(duì)不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)的空白點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)會(huì)；

9、整個(gè)推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成：初賽5-6分鐘，復(fù)賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，理論方面由市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)，實(shí)踐方面由oppo公司營銷精英進(jìn)行集訓(xùn)。

十四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場(chǎng)秀新穎，能夠帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，富有感染力，小組口號(hào)清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時(shí)，聲音洪亮，表達(dá)誠懇自然，條理清晰，邏輯性強(qiáng)，肢體語言運(yùn)用得體，能夠準(zhǔn)確地向評(píng)委和觀眾傳達(dá)oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的信息。本環(huán)節(jié)評(píng)委印象分20分，總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強(qiáng)，條理清晰，整個(gè)體系竟然有序，邏輯性強(qiáng)，用詞準(zhǔn)確，概括準(zhǔn)確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強(qiáng)的說服力，目的明確，可操作性強(qiáng)（格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細(xì)說明、策劃費(fèi)用預(yù)算等必備項(xiàng)目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運(yùn)用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時(shí)，吐字清晰，肢體語言語準(zhǔn)確大方，闡述簡(jiǎn)單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當(dāng)，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨(dú)到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導(dǎo)老師合作緊密，場(chǎng)外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當(dāng)，交際能力強(qiáng)，基本公關(guān)禮儀運(yùn)用自如，營銷手段靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠靈活運(yùn)用場(chǎng)外設(shè)置，小組分工明確協(xié)作能力強(qiáng)，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場(chǎng)外指導(dǎo)老師印象20分，總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應(yīng)變自如，邏輯性強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準(zhǔn)確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點(diǎn)評(píng)

注：在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，爭(zhēng)取做到對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了如指掌，做一個(gè)合格的和全面發(fā)展的營銷員。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽將設(shè)置營銷精英團(tuán)隊(duì)—冠軍、營銷精英團(tuán)—亞軍、營銷精英團(tuán)—季軍集體獎(jiǎng)項(xiàng)三項(xiàng)，營銷精英個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)四項(xiàng)。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：

負(fù)責(zé)人：董海云（職務(wù)：營銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長 聯(lián)系方式：）

參與人員：營銷研習(xí)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

營銷研習(xí)協(xié)會(huì)

xx年10月8日

第五篇：營銷精英大賽策劃書

營銷的本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。下面，小編為大家分享營銷精英大賽策劃書，希望對(duì)大家有所幫助！

一、活動(dòng)前言：

當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，很多同學(xué)在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識(shí)的培養(yǎng)。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)大的的就業(yè)壓力，作為勞動(dòng)力商品的當(dāng)代大學(xué)生，需要樹立自我營銷意識(shí)，在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向，塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí)，營銷人員作為市場(chǎng)中的精英式人才，對(duì)其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習(xí)協(xié)會(huì)為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當(dāng)代大學(xué)生對(duì)“營銷”具有更深一層的了解與認(rèn)識(shí)，提高營銷實(shí)踐能力，為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己交際能力的平臺(tái)，通過營銷精英大賽這樣一個(gè)渠道提升個(gè)人能力；同時(shí)引導(dǎo)在營銷方面有極大興趣的興趣的各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷理論做一個(gè)初步的探討。為此，特面向全校學(xué)生開展為期一個(gè)月的“營銷精英大賽”。

二、活動(dòng)背景：

當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給很多營銷員提供了機(jī)遇，同時(shí)給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團(tuán)突出社團(tuán)特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺(tái)。

三、活動(dòng)宗旨：

1、豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活；

2、提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力和交際能力，實(shí)踐能力，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營銷知識(shí)與營銷技巧；

3、為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實(shí)際的平臺(tái)；

4、讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營銷有一個(gè)更加充分的了解和認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基矗

四、大賽口號(hào)：

“為社會(huì)輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報(bào)名對(duì)象：

XXXX學(xué)院全體學(xué)生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個(gè)人報(bào)名，特別優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的，理事會(huì)根據(jù)具體情況適當(dāng)分組）

七、報(bào)名地點(diǎn)：

XX廣場(chǎng)

八、活動(dòng)組織

主辦方：XXXX學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支

策劃承辦方：XXXX學(xué)院營銷研習(xí)協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會(huì)、企業(yè)管理協(xié)會(huì)

贊助商：XXoppo公司、、合肥旅行社、九、活動(dòng)時(shí)間：

10月27日-11月3日?qǐng)?bào)名，11月4、5日初賽，11月12、13日復(fù)賽，11月27日決賽

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論準(zhǔn)備工作。

2、在報(bào)名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報(bào)宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺(tái)、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動(dòng)會(huì)員在同學(xué)中的宣傳以及邀請(qǐng)各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)同學(xué)參賽等宣傳。

3、在報(bào)名時(shí)，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報(bào)名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負(fù)責(zé)與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品，包括邀請(qǐng)函（60張左右）、入場(chǎng)券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方意見）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費(fèi)上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

5、由理事會(huì)帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負(fù)責(zé)選手的培訓(xùn)，與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負(fù)責(zé)制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡(jiǎn)表、評(píng)分細(xì)則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣傳部負(fù)責(zé)決賽前會(huì)場(chǎng)的布置工作和賽后會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生工作。

8、由會(huì)長副會(huì)長和組織部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓評(píng)委的工作

9、由公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名，并進(jìn)行后期一段時(shí)間的培訓(xùn)；

10、由外聯(lián)實(shí)踐部選擇兩名同學(xué)負(fù)責(zé)決賽時(shí)舞臺(tái)的布置工作；

11、由辦公室完成各項(xiàng)比賽后的活動(dòng)檔案以及此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作；

12、分別由副會(huì)長協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)各分管部門的工作，做到提前準(zhǔn)備及時(shí)匯報(bào)；

13、由宣傳部人員聯(lián)系學(xué)生會(huì)宣傳部、廣播電臺(tái)等各種傳媒方式，做好各項(xiàng)比賽后的宣傳工作。做好前期與評(píng)委老師的交流工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工。

注：

1、如有個(gè)別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯(lián)系，希望大家做好各自工作的同時(shí)也要相互幫助，做好各個(gè)部門間的交流和合作。

2、此次宣傳活動(dòng)尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請(qǐng)其他院的學(xué)生參加，實(shí)現(xiàn)此次活動(dòng)的影響力。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

培訓(xùn)費(fèi)（培訓(xùn)課件、教材及培訓(xùn)過程中所需其他費(fèi)用）500元 布置會(huì)場(chǎng) 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品）240元宣傳費(fèi)用（海報(bào)、展板、橫幅、入場(chǎng)券）500元 獎(jiǎng)品及證書 300元

十二、大賽流程：

大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（要求：初賽、復(fù)賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品，oppo電子產(chǎn)品的可適當(dāng)加分；參加形式小組或個(gè)人不限；決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為oppo產(chǎn)品，形式必須為小組形式）

(一)初賽： 時(shí)間：11月4日、5日晚7：00

地點(diǎn)：經(jīng)管樓103教室

評(píng)委：營銷研習(xí)協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長副會(huì)長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個(gè)人展示：考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，時(shí)間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：根據(jù)自己（小組的每位成員這個(gè)環(huán)節(jié)必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機(jī)等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產(chǎn)品，向大家進(jìn)行全面的介紹（特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與眾不同的地方）時(shí)間為5—6分鐘；

3、營銷知識(shí)考查：本環(huán)節(jié)由營銷研習(xí)協(xié)會(huì)各部門部長提問與營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

4、評(píng)委提問：評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

(二)復(fù)賽：

時(shí)間：11月12、13日晚7：00

地點(diǎn)：經(jīng)管樓103教室

評(píng)委：社團(tuán)指導(dǎo)老師、上屆會(huì)長、會(huì)長和副會(huì)長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個(gè)人展示：考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，時(shí)間為2—3分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關(guān)于對(duì)本系列產(chǎn)品簡(jiǎn)單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，營銷創(chuàng)造力；

3、營銷知識(shí)考查：本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場(chǎng)營銷專業(yè)老師向參賽選手就營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行提問，根據(jù)選手表現(xiàn)打分；

4、評(píng)委提問：評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

(三)決賽：

時(shí)間： 11月27日晚7：00

地點(diǎn)：理科樓科樓報(bào)告廳

邀請(qǐng)嘉賓：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、XXoppo代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團(tuán)成員及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)、社聯(lián)主席團(tuán)成員

評(píng)委：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師、營銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團(tuán)會(huì)長。

點(diǎn)評(píng)老師：團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對(duì)XXoppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)編制具有本團(tuán)隊(duì)特色的出場(chǎng)秀、比賽口號(hào)、比賽宣言，并且這個(gè)環(huán)節(jié)選手的服裝由各個(gè)小組選手自由搭配，算在小組形象評(píng)分一項(xiàng)。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達(dá)能力、公關(guān)禮儀應(yīng)用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，時(shí)間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個(gè)小組將自己的oppo產(chǎn)品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當(dāng)場(chǎng)講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢(shì)。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對(duì)決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個(gè)小組為對(duì)手，在舞臺(tái)上毫不客氣地指出對(duì)方小組策劃中的不足，評(píng)委酌情給分。

4、實(shí)戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由XX公司提供的四名營銷精英帶領(lǐng)，進(jìn)行場(chǎng)外拍攝。

5、評(píng)委提問：

評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

6、老師點(diǎn)評(píng)

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進(jìn)行初賽前，需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識(shí)，打印或手寫均可，在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書遞交給評(píng)委；復(fù)賽的產(chǎn)品營銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會(huì)成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達(dá)誠懇自然；

3、要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)（包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時(shí)要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導(dǎo)老師，從復(fù)賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會(huì)公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達(dá)一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨(dú)特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧；

7、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對(duì)不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)的空白點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)會(huì)；

9、整個(gè)推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成：初賽5-6分鐘，復(fù)賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，理論方面由市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)，實(shí)踐方面由oppo公司營銷精英進(jìn)行集訓(xùn)。

十四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場(chǎng)秀新穎，能夠帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，富有感染力，小組口號(hào)清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時(shí)，聲音洪亮，表達(dá)誠懇自然，條理清晰，邏輯性強(qiáng)，肢體語言運(yùn)用得體，能夠準(zhǔn)確地向評(píng)委和觀眾傳達(dá)oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的信息。本環(huán)節(jié)評(píng)委印象分20分，總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強(qiáng)，條理清晰，整個(gè)體系竟然有序，邏輯性強(qiáng)，用詞準(zhǔn)確，概括準(zhǔn)確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強(qiáng)的說服力，目的明確，可操作性強(qiáng)（格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細(xì)說明、策劃費(fèi)用預(yù)算等必備項(xiàng)目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運(yùn)用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時(shí)，吐字清晰，肢體語言語準(zhǔn)確大方，闡述簡(jiǎn)單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當(dāng)，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨(dú)到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導(dǎo)老師合作緊密，場(chǎng)外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當(dāng)，交際能力強(qiáng)，基本公關(guān)禮儀運(yùn)用自如，營銷手段靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠靈活運(yùn)用場(chǎng)外設(shè)置，小組分工明確協(xié)作能力強(qiáng)，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場(chǎng)外指導(dǎo)老師印象20分，總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應(yīng)變自如，邏輯性強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準(zhǔn)確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分，去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點(diǎn)評(píng)

注：在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷，分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教，另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手，而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，爭(zhēng)取做到對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了如指掌，做一個(gè)合格的和全面發(fā)展的營銷員。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽將設(shè)置營銷精英團(tuán)隊(duì)—冠軍、營銷精英團(tuán)—亞軍、營銷精英團(tuán)—季軍集體獎(jiǎng)項(xiàng)三項(xiàng)，營銷精英個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)四項(xiàng)。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：

負(fù)責(zé)人：董海云（職務(wù)：營銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長 聯(lián)系方式：）

參與人員：營銷研習(xí)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

營銷研習(xí)協(xié)會(huì)

xx年10月8日