第一篇：健身計(jì)劃書

方法/步驟

先將這份健身房健身計(jì)劃的訓(xùn)練安排告訴大家，采用一周5練，3次力量練習(xí)和2次有氧練習(xí)，剩余2天休息，具體請(qǐng)看下圖。

1.接著將每天在健身房練習(xí)的具體動(dòng)作分享給大家。至于計(jì)劃中安排的有氧運(yùn)動(dòng)本文就不再多描述了，一般采用用跑步機(jī)、橢圓及功率自行車、登山機(jī)、樓梯機(jī)等健身房應(yīng)有的健身器械進(jìn)行練習(xí)即可。每次有氧練習(xí)的時(shí)間至少30分鐘以上，需要控制在練習(xí)者自身強(qiáng)度的75%左右，且是連續(xù)不間斷的。

周一訓(xùn)練安排：胸+背

動(dòng)作一：平板杠鈴臥推

組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

1.2.動(dòng)作二：坐姿器械夾胸 組數(shù)/次數(shù)：3*15-20RM

3.動(dòng)作三：平板啞鈴臥推 組數(shù)/次數(shù)：4組*12-15RM

4.動(dòng)作四：T杠高位下拉 組數(shù)/次數(shù)：4組*12-15RM

5.動(dòng)作五：坐姿器械劃船 組數(shù)/次數(shù)：4組*15-20RM

END 周三訓(xùn)練安排：肩+手臂

動(dòng)作一：坐姿啞鈴?fù)萍?組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

動(dòng)作二：直立啞鈴側(cè)平舉 組數(shù)/次數(shù)：4*15-20RM

1.動(dòng)作三：直立杠鈴彎舉 組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

2.動(dòng)作四：仰臥杠鈴臂屈伸 組數(shù)/次數(shù)：4*15-20RM

周五訓(xùn)練安排：腿

動(dòng)作一：杠鈴深蹲 組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

1.動(dòng)作二：坐姿器械腿屈伸 組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

2.動(dòng)作三：坐姿器械腿舉 組數(shù)/次數(shù)：4*12-15RM

3.動(dòng)作四：負(fù)重啞鈴箭步蹲 組數(shù)/次數(shù)：3*12-15RM

END

健身房健身計(jì)劃總結(jié)：

1、這份健身房健身計(jì)劃比較適合剛開始去健身房鍛煉的朋友，可以利用這份計(jì)劃訓(xùn)練2個(gè)月，然后再根據(jù)自己的訓(xùn)練水平更換訓(xùn)練計(jì)劃或者練習(xí)動(dòng)作。

2、每次力量練習(xí)后，建議練習(xí)者再增加10分鐘左右的腹部肌肉練習(xí)。練習(xí)的動(dòng)作可以用仰臥起坐、坐姿收腿、仰臥舉腿、平板支撐等。

3、計(jì)劃是死的，人是活的。在訓(xùn)練的過程中，練習(xí)者應(yīng)該根據(jù)自身的情況來選擇和調(diào)整每天的訓(xùn)練內(nèi)容。

4、希望這份健身房健身計(jì)劃對(duì)你有幫助，健身方面的問題我們可以相互交流、探討。

第二篇：健身計(jì)劃書

健身計(jì)劃書

健身行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，它的新起發(fā)展快速，產(chǎn)業(yè)效益明顯，近年來其領(lǐng)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的體系的重要構(gòu)件。一． 市場分析：

目前銀川健身會(huì)所大大小小二十多家，小的瑜伽房先不說，比較有規(guī)模的健身會(huì)所十多家。具體消費(fèi)領(lǐng)域可分為：

{1}商務(wù)休閑健身市場：商務(wù)活動(dòng)、休閑健身活動(dòng)的組織或個(gè)人消費(fèi)引發(fā)的健身市場。

{2}酒店配套健身市場：由酒店配套服務(wù)的組織或個(gè)人消費(fèi)引發(fā)的健身市場。

{3}社區(qū)服務(wù)健身市場：由日常身體鍛煉的社區(qū)居民消費(fèi)引發(fā)的健身市場。

1.銀川健身市場消費(fèi)群體的細(xì)分：

{1}工薪階層群體：緊張忙碌的30歲上下的年輕人，他們追求物質(zhì)享受，但是健身時(shí)間有限，且手頭并不十分寬裕。

{2}白領(lǐng)階層群體：生活富足滿足現(xiàn)有的生活狀態(tài)，但也對(duì)新型的健身方式抱有開明的態(tài)度。

{3}家庭主婦群體：這個(gè)群體她們需要經(jīng)常處理家庭日常生活和收支問題，選擇健身會(huì)所一般以經(jīng)濟(jì)實(shí)用、方便為主。

{4}做生意群體：包括上層社會(huì)已經(jīng)獲得一定成就的人們。他們相當(dāng)富有，一般年齡稍長一些。他們選擇健身會(huì)所比較注重環(huán)境和檔次，而且還看健身會(huì)所能否展示出他們的社會(huì)地位。

{5}二代群體：他們年齡不大、家庭條件非常好，基于父輩的事業(yè)不缺錢，有相當(dāng)大的消費(fèi)能力。

2.銀川健身的消費(fèi)者心理因素：

{1}強(qiáng)身健體：百分之八十的人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)。{2}減脂塑形：百分之七十的人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)。{3}緩解壓力：百分之六十的人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)。{4}休閑娛樂：百分之三十的人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)。{5}還有一小部分是擴(kuò)大社交、豐富生活。

3.市場選擇和目標(biāo)：

現(xiàn)銀川的低端健身市場目前基本被公園、社區(qū)廣場，及小型的瑜伽房占據(jù)。而中端的健身會(huì)所也被連鎖型和本地中型會(huì)所瓜分，比如金仕堡和金仕堡簽約恒大集團(tuán)，恒大名都恒大御景、高爾夫、圣瑪瑜伽、元?jiǎng)恿Α⒍疫@些會(huì)所已經(jīng)占據(jù)了很大的市場份額。

銀川高端會(huì)所兩到三家，隨著銀川經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高收入人群對(duì)健康一時(shí)的提高，高端健身市場潛力還是很大。

我們的目標(biāo)是成為銀川中高端健身會(huì)所。相比較一般的健身會(huì)所，我們健身會(huì)所有以下特點(diǎn)：設(shè)備先進(jìn)，所有器械是國外進(jìn)口的，環(huán)境布置優(yōu)美高檔，給予消費(fèi)者以視覺、聽覺、服務(wù)的享受；教練的專業(yè)素質(zhì)較高，全部是高等體育院校畢業(yè)及通過一系列的資格認(rèn)證。我們將以健身行業(yè)的潮流項(xiàng)目，最全面、最尊貴的高質(zhì)量服務(wù)，給消費(fèi)者獨(dú)特自然地享受。

目標(biāo)群體特點(diǎn)：年齡在20歲以上45歲左右；

月收入4千以上；

教育程度較高 ；

消費(fèi)動(dòng)機(jī)多樣化。

4.會(huì)所定位：

基于對(duì)消費(fèi)者的特性及消費(fèi)者的心理需求分析，名仕健身會(huì)所將給客戶的需求滿足定位為：一種精致享受、時(shí)尚健康的生活方式！為擁有同樣價(jià)值觀和追求高質(zhì)量生活方式的朋友們提供平臺(tái)！

二、競爭分析：

1.競爭環(huán)境分析：在銀川的健身會(huì)所中，投資金額和面積較大會(huì)所占百分之十二，但由于經(jīng)營時(shí)間較久，設(shè)施設(shè)備陳舊，服務(wù)停滯不前已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的心理需求；中小型會(huì)所占百分之六十八，這些會(huì)所環(huán)境差、項(xiàng)目單一，基本沒有服務(wù)同樣無法滿足客戶需求；那現(xiàn)在我們名仕健身將以環(huán)境好、專業(yè)高、服務(wù)優(yōu)來填補(bǔ)這一空缺。

2.競爭對(duì)手分析：周邊有競爭力的靈動(dòng)健身、活力健身、親水體育館和萬達(dá)嘉華酒店。

{1}靈動(dòng)健身會(huì)所：地址在世紀(jì)金花c區(qū)二樓，面積一千平左右，經(jīng)營時(shí)間已近四年，有固定的消費(fèi)群體，年卡價(jià)格在兩千左右，但由于設(shè)備不完善，環(huán)境老化，服務(wù)質(zhì)量下降，管理松懈導(dǎo)致會(huì)所運(yùn)營不佳。

{2}活力健身會(huì)所：地址在尹佳渠北街，在金鳳萬達(dá)的西北方向，距離閱海新天地比較近，新開不足五個(gè)月，裝修風(fēng)格適合年輕人，面積一千平，年卡價(jià)格一千九左右，目前會(huì)員近五百人，以銷售短期卡為主，面對(duì)工薪階層的消費(fèi)群體，從員工到配套設(shè)施及服務(wù)就已經(jīng)達(dá)不到健身領(lǐng)域的高度。

{3}親水體育館：地址在親水南街親水體育館里面，場地面積不到兩千平，年卡價(jià)格在一千二左右，以價(jià)格和短期卡吸引客戶眼球，有固定的消費(fèi)群體，但環(huán)境非常差，設(shè)備陳舊，沒有完善的管理體制的低端場所。

{4}萬達(dá)嘉華酒店：地址在萬達(dá)中心，萬達(dá)嘉華酒店的五樓環(huán)境優(yōu)雅但面積不足五百平，年卡價(jià)格一萬，器械非常少，其它項(xiàng)目基本沒有，也只針對(duì)酒店的住戶及寫字樓的辦公一族，消費(fèi)群體稀少。

3.銀川健身會(huì)所存在的問題：

{1}缺少專業(yè)的管理人才和團(tuán)隊(duì)

目前就銀川的健身會(huì)所經(jīng)營管理人才現(xiàn)狀來看，大部分都是教練出身，由于對(duì)經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)重視不夠，教練出身的管理者懂得的經(jīng)營和管理知識(shí)方法有欠缺，大大限制了健身市場的發(fā)展。

{2}管理模式滯后

從現(xiàn)在大部分健身會(huì)所經(jīng)營模式來看，都是以銷售部、教練部、客服部三個(gè)部門來展開的，但三個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合、工作人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、市場營銷的相關(guān)計(jì)劃和劃分，經(jīng)營管理盲目隨機(jī)。這里所講的協(xié)作是強(qiáng)調(diào)針對(duì)管理決策權(quán)。組織層級(jí)劃分不合理，權(quán)利未能下放都會(huì)影響經(jīng)營管理的效率和滯后。

{3}員工資源管理有待加強(qiáng)

員工績效考核，晉升空間都需完善，一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績?cè)斐蓡T工工作壓力過大，工作積極性普遍消極，影響整個(gè)工作效率，破壞工作氛圍，員工之間利益關(guān)系沖突增多，從而導(dǎo)致商家的惡性競爭。

4．營銷手段欠缺

{1}對(duì)外的宣傳不佳；

{2}服務(wù)質(zhì)量不高；

{3}缺少會(huì)所自己的特色意識(shí)；

{4}缺乏吸收會(huì)員的方式方法；

{5}對(duì)老會(huì)員沒有長久的吸引力；

{6}員工培訓(xùn)的力度不夠。

三、會(huì)所簡介

1.健身區(qū)：

{1}場地健身區(qū)：一千平米的健身區(qū)擁有各種鍛煉場地和器械，百米跑道、私教訓(xùn)練室、重量訓(xùn)練區(qū)綜合操課室多種項(xiàng)目可供選擇。

{2}有氧器械區(qū)：國外進(jìn)口的商務(wù)跑步機(jī)，動(dòng)感單車、橢圓儀、登山機(jī)等。{3}無氧器械區(qū)：杠鈴、啞鈴、拉力器、保護(hù)帶、臥推架、深蹲架、活動(dòng)斜板、綜合訓(xùn)練機(jī)等。

{4}特色：高溫瑜伽、太極、跆拳、汗蒸。

2.商務(wù)區(qū)：

{1}休閑區(qū)：喝茶、休息上網(wǎng)，聽音樂下棋。{2}娛樂區(qū)：鍛煉之余可以打打桌球、乒乓球。

3.地理位置優(yōu)勢：

名仕健身會(huì)所位于金鳳區(qū)新昌路——開發(fā)區(qū)，周邊商業(yè)街、餐飲中心、市政府辦公單位、寫字樓，在整個(gè)開發(fā)區(qū)來講所占位置非常優(yōu)越。

4.使命和宗旨：

為高端的健身消費(fèi)群體傳授專業(yè)的健身知識(shí)和技能。

為高端的健身消費(fèi)群體提供一個(gè)時(shí)尚、有氛圍的健身場所。為高端的健身消費(fèi)群體搭建一個(gè)良好的社交平臺(tái)。

宗旨是：優(yōu)美的環(huán)境、皇家的服務(wù)，是您健康的搖籃！

5.公司戰(zhàn)略：

公司將計(jì)劃2015年成為銀川高端會(huì)所之一，立足于銀川，進(jìn)一步獲取在銀川健身行業(yè)的分量，進(jìn)而推向其他領(lǐng)域。

{1}發(fā)展戰(zhàn)略：

初期：1至3個(gè)月開拓健身市場，宣傳健身理念，面向高端消費(fèi)人群吸納會(huì)員，打開并占據(jù)百分之三十以上的健身市場。

中期：1至2年提升會(huì)所形象，進(jìn)一步增加無形資產(chǎn)。根據(jù)會(huì)所會(huì)員地理分布情況擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善其商務(wù)功能。

遠(yuǎn)期：3至5年內(nèi)借助會(huì)所人才優(yōu)勢，借鑒其它名牌會(huì)所的成功管理模式和理念，復(fù)制建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)因地而制宜、進(jìn)行不斷相應(yīng)的整改，打造高端健身商務(wù)會(huì)所！

三、市場營銷

1.通過優(yōu)勢、劣勢的比對(duì)，機(jī)會(huì)和威脅的大小具體出方案。2.根據(jù)大小節(jié)日的營銷策略出方案。

3.推廣策略：宣傳{軟硬廣告}{網(wǎng)絡(luò)營銷}{戶外廣告} 體驗(yàn){體驗(yàn)價(jià)值}{認(rèn)同價(jià)值}{消費(fèi)價(jià)值} 數(shù)據(jù){市場調(diào)查數(shù)據(jù)}{資料量的數(shù)據(jù)}{入檔統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)}

會(huì)

所

規(guī)

劃

第三篇：健身計(jì)劃書

健身計(jì)劃書

姓名：刁海龍系別：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系班級(jí)：10計(jì)本<4>班學(xué)號(hào)：1004012024 每次訓(xùn)練前熱身5～10分鐘，做一些熱身的基本動(dòng)作，并且把各部位的關(guān)節(jié)都運(yùn)動(dòng)一下避免受傷。

以下是我每個(gè)月的訓(xùn)練計(jì)劃：

第一、二周：

周一：

訓(xùn)練部位：胸肌中部、肱三頭肌。

訓(xùn)練方法：杠鈴平臥推2×20RM；啞鈴飛鳥2×20；拉力器夾胸2×20；啞鈴俯身臂屈伸2×20。周三：

訓(xùn)練部位：背闊肌、肱二頭肌。

訓(xùn)練方法：重錘坐姿下拉2×20；站姿啞鈴俯身劃船2×20；坐姿啞鈴彎舉2×20。周五：

訓(xùn)練部位：三角肌、腹肌。

訓(xùn)練方法：杠鈴坐姿推舉2×20；啞鈴前平舉2×20。

動(dòng)作要領(lǐng)：站立或坐式均可進(jìn)行。雙手持啞鈴下垂于腿前，上體正直，挺胸收腹，兩手正握啞鈴，兩肘微屈，意念集中在三角肌，以三角肌發(fā)力將啞鈴緩慢向前提起至頭部齊高位置，稍停緩慢下落還原。左右手交替做亦可。

周六、訓(xùn)練部位：腿部。

訓(xùn)練方法：深蹲2×20；俯臥腿彎舉2×20。

以上動(dòng)作全部為“RM”重量，組數(shù)可以在1～2組之間調(diào)換，根據(jù)自己實(shí)際情況決定。適合前兩周訓(xùn)練，一般情況下，訓(xùn)練兩周后基本不會(huì)有像剛訓(xùn)練時(shí)的酸痛，但是每次訓(xùn)練后都會(huì)有酸痛感，時(shí)間在每次訓(xùn)練后兩天之內(nèi)。訓(xùn)練后30～60分鐘吃1～2個(gè)雞蛋，1個(gè)50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。

3～4周開始訓(xùn)練2～3組，每組12～16RM。第二個(gè)月訓(xùn)練強(qiáng)度增加到3～4組，每組8～12RM。第三個(gè)月開始再增加個(gè)別動(dòng)作，強(qiáng)度適當(dāng)調(diào)節(jié)，8～12RM和6～10RM相對(duì)調(diào)節(jié)，必要時(shí)可以使用金字塔式訓(xùn)練，更大極限刺激肌肉。此計(jì)劃適合初學(xué)者訓(xùn)練，之后需要更全面一點(diǎn)的中級(jí)訓(xùn)練計(jì)劃。

增肌訓(xùn)練者應(yīng)注意：肌肉恢復(fù)期為48～72小時(shí)，因此在肌肉沒有完全恢復(fù)之前再繼續(xù)鍛煉同一塊肌肉是沒有效果的，相反會(huì)影響鍛煉效果。一般在大肌肉鍛煉的同時(shí)有小肌肉的參與運(yùn)動(dòng)，這樣的情況下，只要把參與運(yùn)動(dòng)的肌肉同一天鍛煉效果是最好的。組數(shù)、次數(shù)要求，大肌肉3～4組、6～10RM、3～4個(gè)動(dòng)作，小肌肉2～3組、8～12RM、2～3個(gè)動(dòng)作。大肌肉包括：胸肌、背闊肌、腹肌、腿部。訓(xùn)練初期要適當(dāng)減輕重量、加大數(shù)量?！癛M”是英文“repetition maximum”的縮寫，中文譯義是“最大重復(fù)值”。如“6～12RM”所表達(dá)的就是“最多能重復(fù)6～12次的重量”。如訓(xùn)練計(jì)劃為：啞鈴單臂彎舉3～4組，6～8RM。解釋為：用10公斤啞鈴進(jìn)行單臂彎舉練習(xí)，竭盡全力最多只能連續(xù)彎舉6次至8次為一組，這樣的重量、次數(shù)連續(xù)做3組。正常訓(xùn)練每組間隔可以休息60～90秒，這10公斤也就是該動(dòng)作6～8RM的重量，如果以減脂為健身目的，這樣的動(dòng)作要減輕重量，使數(shù)量可以達(dá)到20～30RM。在訓(xùn)練計(jì)劃中一般都是這樣表達(dá)規(guī)定的、因人而異的負(fù)荷重量。

第四篇：暑期健身計(jì)劃書

因?yàn)樵瓉淼挠?jì)劃和暑假整個(gè)的計(jì)劃有點(diǎn)沖突，現(xiàn)在改成大肌肉群帶小肌肉群，3天一輪回的方式來訓(xùn)練

第一天：胸+肱二頭肌

胸 1平臥推 4組沖極限重量 上斜臥推 3組，大重量低次數(shù)，增維度 上斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數(shù)，主練中縫 下斜臥推 3組，低重量多次數(shù)，減脂 下斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數(shù)，增維度 啞鈴?fù)婆e 3組，大重量低次數(shù)，增維度

手臂（肱二頭?。?站姿錘式彎舉 3組，大重量低次數(shù)

2俯立彎舉 3組，大重量低次數(shù)

3側(cè)板彎舉，3組，大重量低次數(shù)

第二天：肩+腿

肩 1 杠鈴?fù)婆e 6組 沖極限大重量 啞鈴?fù)婆e 3組 大重量地次數(shù) 杠鈴@啞鈴前平舉 3組，低重量多次數(shù) 側(cè)平舉 3組，大重量地低次數(shù)

腿 1 股二頭肌 4組 提踵 6組 深蹲（膝蓋狀態(tài)好時(shí)練）3到6組

第3天 背+肱三頭肌

背 1前@后硬拉 各3組，重量依次遞增

2引體向上 3組

3劃船 3組，大重量低次數(shù)

肱3頭肌 1站立曲臂伸 兩種姿勢各6組，前多次數(shù)減脂，后大重量增肌

第4天

休息，但是要進(jìn)行有氧訓(xùn)練

然后就是三天輪回訓(xùn)練 每天都要進(jìn)行有氧訓(xùn)練和腰腹訓(xùn)練

這是我中期暑假的計(jì)劃，大家看看對(duì)自己有沒有幫助的吧，我有什么不對(duì)的可以提出來，大家探討

第五篇：健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

1992陽光健身中心

目錄

一、企業(yè)介紹........................................................2

二、經(jīng)營管理........................................................2

三、市場分析........................................................3

四、競爭分析........................................................3

五、企業(yè)操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風(fēng)險(xiǎn)管理........................................................5

九、財(cái)務(wù)狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

1992陽光健身中心

一、企業(yè)介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1992陽光健身中心

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

四、競爭分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對(duì)手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)

1992陽光健身中心

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很

重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開

銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需

要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單

車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有

一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì)員。

1992陽光健身中心

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競爭性推銷策略

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場費(fèi)是每人7元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

七、職工

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)7元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風(fēng)險(xiǎn)管理

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

1992陽光健身中心

九、財(cái)務(wù)狀況

1、會(huì)員預(yù)測

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50％。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30％的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7％的年增長率。

2、會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格 數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 500元/年 350元/年

每月會(huì)費(fèi) 35元/月 20元/月

十、退出策略

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報(bào)，就需果斷退出，此時(shí)就要通過關(guān)閉，清算來退出。