第一篇：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是關(guān)于健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，歡迎閱讀！

健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：

1.場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算

2.場(chǎng)地的租約年限

3.場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4.場(chǎng)地租約的支付方式

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。

1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動(dòng)感單車房

2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(五)員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn)。(重點(diǎn))，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí)，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù)。

后勤。財(cái)務(wù)。

健身俱樂(lè)部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷售一定要分開(kāi)嗎私人教練就不用巡場(chǎng)嗎俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。

如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購(gòu)買的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。

當(dāng)然，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。比如采購(gòu)器械，可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購(gòu)就不要找代理商，能多家采購(gòu)就不要找一家。

第二篇：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分析

目錄

一、創(chuàng)業(yè)背景

項(xiàng)目背景

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

三、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析

五、組織與場(chǎng)地分析

組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

六、營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

八、附錄

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單

一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

五、組織與場(chǎng)地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店

2、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

（二）商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型篇二：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

電子商務(wù)1201李明

目錄

一、創(chuàng)業(yè)背景?????????????????????????

1（一）、項(xiàng)目背景???????????????????????

1二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?????????????????????????1 這幾年的1研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。（一）、項(xiàng)目介紹???????????????????????1

（二）、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)???????????????????????2

（三）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)???????????????????????2

（四）、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)???????????????????????2

三、市場(chǎng)分析????????????????????????2

（一）、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析????????????????2

（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析???????????????????????3

（三）、弱勢(shì)分析???????????????????????3

四、組織與場(chǎng)地分析??????????????????????4

（一）、組織結(jié)構(gòu)???????????????????????4

（二）、場(chǎng)地的選取??????????????????????4

（三）、參考選址類型?????????????????????4

（四）、具體選址要求?????????????????????4

（五）、目標(biāo)消費(fèi)群體?????????????????????4

（六）、經(jīng)營(yíng)面積定位?????????????????????4

（七）、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位?????????????????????5

五、營(yíng)銷計(jì)劃?????????????????????????5

（一）、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略????????????????????5

（二）、具體操作流程???????????????????????5

（三）、健身方案????????????????????????5

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????????????6

（一）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表????????????????????????6

（二）、經(jīng)費(fèi)的籌措????????????????????????6

七、附錄???????????????????????????6

（一）、資產(chǎn)負(fù)債表????????????????????????6

（二）、利潤(rùn)表??????????????????????????7

（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7

一、創(chuàng)業(yè)背景1 項(xiàng)目背景

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

（一）、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

（二）、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

（三）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

（四）、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

三、市場(chǎng)分析

（一）、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能

吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單

一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了，那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健

身機(jī)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

（三）、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

四、組織與場(chǎng)地分析

（一）、組織結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店

（二）、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

（三）、參考選址類型

1、商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

2、商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

（1）、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

（2）、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

（3）、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

（4）、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

（5）、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。

（四）、具體選址要求

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

（五）目標(biāo)消費(fèi)群體（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。b類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間 c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)?/p>

身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

（六）經(jīng)營(yíng)面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分： a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

（七）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修： a、落地玻璃； b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

五、營(yíng)銷策劃

（一）、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

（二）、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：

（1）我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

（2）因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）

（5）銷售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。

淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度篇三：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū) 團(tuán)隊(duì)名稱 同路人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 力美健身俱樂(lè)部隊(duì)長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)成員班級(jí) 班級(jí)手機(jī) 手機(jī) 2012年 12 月 7 日

目錄

第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.2服務(wù)簡(jiǎn)介 1.3市場(chǎng)分析 1.4營(yíng)銷策略 1.5管理策略 1.6財(cái)務(wù)分析

1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 1.8法律關(guān)系

第二章 服務(wù)打造 2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 2.3技術(shù)介紹 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 2.5附加產(chǎn)品

第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 3.1需求分析 3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.5實(shí)際市場(chǎng)反響

第四章 營(yíng)銷策略 4.1銷售渠道

4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 4.3營(yíng)銷計(jì)劃 4.4客戶關(guān)系管理

第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰(zhàn)略 5.3組織結(jié)構(gòu) 5.4人力資源配置 5.5人員培訓(xùn)

5.6人員績(jī)效考核方法 5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度 5.8媒介計(jì)劃

第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 6.1初始投資成本 6.2財(cái)務(wù)預(yù)算 6.3財(cái)務(wù)分析 6.4投資分析 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第八章 法律分析

第九章 附錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

力美健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在科大校園，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。1.2服務(wù)簡(jiǎn)介：

力美俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。1.3市場(chǎng)分析：

隨著全民健身計(jì)劃綱要和全民健身 121 工程的貫徹實(shí)施,一個(gè)新興的市場(chǎng)—— 健身市場(chǎng)正在社會(huì)上悄然興起,啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部-條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)?！罢?qǐng)你去吃飯，不如請(qǐng)你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。據(jù)調(diào)查56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題的現(xiàn)象也初見(jiàn)端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。

第三篇：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱 同路人團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

力美健身俱樂(lè)部 隊(duì) 長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)成員

班級(jí) 班級(jí)

手機(jī) 手機(jī)

2012年 12 月 7 日

目錄

第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.2服務(wù)簡(jiǎn)介 1.3市場(chǎng)分析 1.4營(yíng)銷策略 1.5管理策略 1.6財(cái)務(wù)分析 1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 1.8法律關(guān)系 第二章 服務(wù)打造 2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 2.3技術(shù)介紹 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 2.5附加產(chǎn)品

第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 3.1需求分析 3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析 3.5實(shí)際市場(chǎng)反響 第四章 營(yíng)銷策略 4.1銷售渠道 4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 4.3營(yíng)銷計(jì)劃 4.4客戶關(guān)系管理 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰(zhàn)略 5.3組織結(jié)構(gòu) 5.4人力資源配置 5.5人員培訓(xùn) 5.6人員績(jī)效考核方法 5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度 5.8媒介計(jì)劃

第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 6.1初始投資成本 6.2財(cái)務(wù)預(yù)算 6.3財(cái)務(wù)分析 6.4投資分析 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 法律分析 第九章 附錄

第一章 執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

力美健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在科大校園，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。

1.2服務(wù)簡(jiǎn)介：

力美俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

1.3市場(chǎng)分析：

隨著“全民健身計(jì)劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實(shí)施,一個(gè)新興的市場(chǎng)—— 健身市場(chǎng)正在社會(huì)上悄然興起,啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部-條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)?！罢?qǐng)你去吃飯，不如請(qǐng)你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。據(jù)調(diào)查56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題的現(xiàn)象也初見(jiàn)端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生月消費(fèi)300-500元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0-50元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于300元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于500元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查表明，高校的健身市場(chǎng)潛力巨大。以上資料的結(jié)果均來(lái)自網(wǎng)上（調(diào)查對(duì)象：河北省高校普通系大學(xué)生（三年級(jí)以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。）其中我們?cè)诮瓕幐鞲咝Ｒ沧髁瞬糠终{(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力巨大，有待開(kāi)發(fā).1.4營(yíng)銷策略：

1）短期策略：

初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并游說(shuō)商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍。實(shí)現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)。2）長(zhǎng)期策略：

當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過(guò)這些措施我們極力打造陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)

1.5管理策略：

鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整 1.6財(cái)務(wù)分析：

會(huì)員預(yù)測(cè) ：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有2，000平方米，將具有接納528名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下：

會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格

健美操：

20元/人、月

（學(xué)生）

健

身：

30元/人、月

（學(xué)生）

我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用60萬(wàn)元左右。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折舊費(fèi)用，時(shí)間為30年。其中土地費(fèi)用，我們可以每年一付或?qū)W校作為投資的一部分參與利潤(rùn)分配

上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成：

1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校）60%

2、銀行貸款。

40% 資本構(gòu)成：

1、俱樂(lè)部（無(wú)形資產(chǎn)）

15%、風(fēng)險(xiǎn)投資者

85% 利潤(rùn)分配：

1、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要

2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急

3、資本構(gòu)成利潤(rùn)分配 擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：

1、利潤(rùn)再投資

2、風(fēng)險(xiǎn)投資商

3、銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計(jì)算出前五年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表如下所示：

1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理：

1.8法律關(guān)系：

第二章 服務(wù)打造

2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi),會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式(針對(duì) 不同的項(xiàng)目采用不同的形式).初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費(fèi),資金將以拉贊助,作廣告等形式獲得.同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案,并對(duì) 所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng).調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情,吸引他們的參與.2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：

健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整?？档暇銟?lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施： 乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

2.3技術(shù)介紹： 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 2.5附加產(chǎn)品： 瘦身培訓(xùn)班、健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽

第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

3.1需求分析：

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)

3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：

本次調(diào)查的對(duì)象為江寧大學(xué)的部分在校大學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示：調(diào)查總?cè)藬?shù)（200人）其中男生115人，女生85人。健身在學(xué)生中的接受程度

3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析：

針對(duì)目前現(xiàn)狀,我們預(yù)測(cè)將來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是社會(huì)上的健身俱樂(lè)部和非直接競(jìng)爭(zhēng)者.我俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方,學(xué)生活動(dòng)非常便利,有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題.相反,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠(yuǎn),不便利, 而且租金較高.硬件設(shè)施的比較低,我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服 務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,確實(shí)滿足他們不同程度的需求.對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講,他們硬件設(shè)施屬高檔水平, 勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支,而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言,還屬于奢侈的消費(fèi)品.而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō),我們的優(yōu)勢(shì),特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯,不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅.因此,學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì).在教練員的選擇上,他們有兩種選擇:1.聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士(無(wú)優(yōu)勢(shì))2.聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員.而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支.我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源,響應(yīng)國(guó)家政策,推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展.我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢(shì),因此,我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)略決策等使之更 好的為廣大師生服務(wù).另外,我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家,專門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn) 行培訓(xùn)等,提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力.在校內(nèi),我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強(qiáng)我們的 宣傳,擴(kuò)大我們的影響.比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 成.相對(duì)我們,他們可利用的資源屈指可數(shù).校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有優(yōu)勢(shì))健身活動(dòng)項(xiàng)目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場(chǎng),不給對(duì)手任何喘息的機(jī)會(huì).我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng).如免費(fèi)組織比賽(場(chǎng)地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供),平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì).俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“瘦身培訓(xùn)班”等.當(dāng)然,在管理機(jī)制,運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善,我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們 如此有利的情況下,俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大.俱樂(lè)部操作計(jì)劃 選擇地點(diǎn): 選擇地點(diǎn): 經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性, 大小, 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價(jià)等)我 , 過(guò)北門(mén)大道行人和車輛容易看到, 且出入方便.們選擇校園 A 區(qū) 7 號(hào)樓北面場(chǎng)地作為建設(shè)點(diǎn), 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng) 的需要而定.健身俱樂(lè)部建筑面積 2000平方米, 是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積.考慮到學(xué)校的擴(kuò)招,我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積.設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要.90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一 級(jí)考慮.維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%.我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修, 可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平.3.5實(shí)際市場(chǎng)反響

第四章 營(yíng)銷策略

4.1銷售渠道：

4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：

會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格

健美操：

20元/人、月

（學(xué)生）

健

身：

30元/人、月

（學(xué)生）

4.3營(yíng)銷計(jì)劃： 4.4客戶關(guān)系管理：

第五章 公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：

琪采健身俱樂(lè)部旨在俱樂(lè)部精神和俱樂(lè)部?jī)r(jià)值觀的完美融合,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)高校健身俱樂(lè)部市場(chǎng)運(yùn)作的先進(jìn)的發(fā)展,引導(dǎo)大學(xué) 高品質(zhì),科學(xué)化的 俱樂(lè)部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會(huì)俱樂(lè)部的意識(shí)形 和諧的貫徹到俱樂(lè) 各個(gè)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管 的發(fā)展豐富,形成 展思路.陽(yáng)光文化以健 性化為主題,充分體現(xiàn)具有時(shí)代特征的綠色健身文化.健康,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 方向發(fā)展.融合科 學(xué)健身 與高 俱 樂(lè) 部 文 化 總和, 具有不同于社 態(tài).這兩大部分有機(jī) 部各個(gè) 分支機(jī) 構(gòu)和 理工作中, 通過(guò)不斷 新的獨(dú) 具特色 的發(fā)

核心理念: 核心理念:科學(xué)健身 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

俱樂(lè)部精神: 俱樂(lè)部精神:卓越 創(chuàng)新 進(jìn)取 拼搏

團(tuán)隊(duì)意識(shí):同心協(xié)力 眾志成城

發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次 科學(xué)化

發(fā)展目標(biāo): 發(fā)展目標(biāo):引領(lǐng)中國(guó)高校健身事業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念:價(jià)值 健康

發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無(wú)限健康價(jià)值 陽(yáng)光信念:輕松 快樂(lè) 自信 陽(yáng)光信念: 服務(wù)理念: 服務(wù)陽(yáng)光健身 陽(yáng)光生活

5.2公司戰(zhàn)略：

俱樂(lè)部初期定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向過(guò)你其他高校俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在省內(nèi)高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作?！?.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。○24-5年，我們將聯(lián)合青島大型俱樂(lè)部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。○3第6年，加強(qiáng)與國(guó)家體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。5.3組織結(jié)構(gòu)：

5.4人力資源配置： 5.5人員培訓(xùn)：

5.6人員績(jī)效考核方法： 5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度： 5.8媒介計(jì)劃：

1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息

2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成

3）我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng).如免費(fèi)組織比賽(場(chǎng)地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供),平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì).俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“瘦身培訓(xùn)班”等.第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 6.1初始投資成本：

第一年

第二年

第三年 第四年 第五年

6.2財(cái)務(wù)預(yù)算：

6.3財(cái)務(wù)分析： 6.4投資分析：

第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析： 第八章 法律分析 第九章 附錄

健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的同學(xué)：您好，我是陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫(xiě)。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫(xiě)要求： 1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè)“√”，對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“√”。調(diào)查問(wèn)卷

1、您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？ A不喜歡(終止訪問(wèn))B.喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)）C.無(wú)所謂 D.非常喜歡

2、您的性別 A.男 B.女

3、您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

4、您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？ A、不想 B.想 C非常想 D.看情況

5、您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

6、您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎 A.是 B.不是 C.無(wú)所謂

7、您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ A.愿意 B.非常愿意 C.無(wú)所謂

8、您喜歡現(xiàn)在的體育上課方式嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.無(wú)所謂

9、您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時(shí)間充足嗎？ A.充足 B.不夠 C.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 D.無(wú)所謂

10、您想使現(xiàn)在的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動(dòng)的形式嗎 A.想 B.不想 C.無(wú)所謂

11、您現(xiàn)在每月的支出是多少？ A.200-300元 B.300-400元 C.400-500元 D.500元以上

12、如果您想投資健身運(yùn)動(dòng)，打算每月投資多少？ A.20元以下 B.20-40元 C.40-60元 D.60元以上

13、您曾制定過(guò)一份健身計(jì)劃嗎？ A.沒(méi)有 B.制定過(guò)

14、如果在學(xué)校里開(kāi)辦健身俱樂(lè)部您支持嗎 A.不支持 B.支持 C.非常支持

15、如果學(xué)校里開(kāi)辦健身俱樂(lè)部，你打算每月去幾次？ A.5次以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上

16、您打算每次花費(fèi)： A.1-2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元以上

17、一般情況下您選擇什么時(shí)間去健身? A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末

18、每次健身您希望花多長(zhǎng)時(shí)間？ A.0.5-1小時(shí) B.1-2小時(shí) C.2-3小時(shí) D.3小時(shí)以上

19、您能堅(jiān)持喜歡的健身運(yùn)動(dòng)嗎？ A.能 B.不一定 C.看情況

20、您希望健身俱樂(lè)部提供哪些服務(wù)？ A.優(yōu)秀教練親身指導(dǎo) B.舒適的健身、休閑環(huán)境 C.先進(jìn)的訓(xùn)練設(shè)施,領(lǐng)先時(shí)尚的健身運(yùn)動(dòng)模式 D.專門(mén)為您個(gè)人訂制的科學(xué)健身計(jì)劃 E.專屬的會(huì)員資格和令人驚喜的價(jià)格

21、您參加健身運(yùn)動(dòng)的目標(biāo):： A.追求健康 B.擁有苗條的身材或健壯的體格 C.希望得到精神上的滿足和享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣 D.其他

22、您對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生活有什么看法？ A.無(wú)聊空虛 B.漫無(wú)目的 C..死板 D其他積極的態(tài)度

23、您對(duì)健身俱樂(lè)部的發(fā)展有什么建議或意見(jiàn)：

第四篇：健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)得“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀得創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍得效果。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立得業(yè)務(wù)得書(shū)面摘要。下面是健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，請(qǐng)參考！

健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

健身房得位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

場(chǎng)地租約得事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；

2、場(chǎng)地得租約年限

3、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約得支付方式

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操?gòu)d得利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少得過(guò)程。

1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車房

2、俱樂(lè)部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

第五篇：09年健身俱樂(lè)部推廣計(jì)劃書(shū)

09年健身俱樂(lè)部推廣計(jì)劃書(shū)

此計(jì)劃書(shū)以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；**在近半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂(lè)部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤(pán)打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。

所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

**健身俱樂(lè)部09年計(jì)劃營(yíng)業(yè)額83萬(wàn)元

1月份目標(biāo)：3.5萬(wàn)-4萬(wàn) 促銷方案：新年禮包

① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）500元，限2月1號(hào)前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)

③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲(chǔ)備（2月3號(hào)左右實(shí)施）

2月份目標(biāo)：4.5萬(wàn)

促銷方案：情人節(jié)（2月14日）

① 2月14日（陰歷1月20日）情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈(zèng)送驚喜情侶禮品。

② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2009元，活動(dòng)從2月1日，限3月1日前辦理，以示開(kāi)年紅。

③ 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動(dòng)卡預(yù)售量

④ 2月1日-2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭(zhēng)取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制

3月份目標(biāo)：8萬(wàn) 促銷方案：三八婦女節(jié)

① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號(hào)前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)3380元/3年金卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張

② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi) ③ 老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號(hào)當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張

④ 將所有的合作商家2月開(kāi)始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動(dòng)預(yù)售

4月份目標(biāo)：7萬(wàn) 促銷方案：無(wú)

① 由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購(gòu)季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出

現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo) ③ 假如3月份銷售業(yè)績(jī)不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績(jī)沖刺的高峰

5月份業(yè)績(jī)目標(biāo)： 促銷方案1：勞動(dòng)節(jié)

① 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對(duì)工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日-5月3日

② 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 促銷方案2：母親節(jié)

① 5月11日（母親節(jié)）針對(duì)偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送260元現(xiàn)金服飾購(gòu)物券

② 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價(jià)值260元）本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利

6月目標(biāo)：9萬(wàn) 促銷方案：父親節(jié)

① 6月15日（父親節(jié)）針對(duì)男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)1880元/年，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為1680元，另贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)劑（增肌粉），價(jià)值358元

② 凡新入會(huì)會(huì)員另贈(zèng)送6月15日前免費(fèi)健身，活動(dòng)截止6月30號(hào)之前

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑）

本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

7月目標(biāo)8.5萬(wàn)

促銷方案：七夕情人節(jié)

① 7月7日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)2880元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599（愛(ài)去久久）② 凡新入會(huì)會(huì)員可享受另贈(zèng)送7月7日前健身免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間截止于7月15日

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送

本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家

8月份目標(biāo)：8.5萬(wàn) 促銷方案：中秋節(jié)

① 8月15日（中秋節(jié)）主要針對(duì)家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜?，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為3380元/年

② 《全家?！房ǎ患?人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā罚看蜗M(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用

③ 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送15號(hào)前健身免費(fèi)，活動(dòng)截止8月15日，主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通過(guò)各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位

9月份目標(biāo)：8萬(wàn) 促銷方案：教師節(jié)

① 9月10日《教師節(jié)》主要針對(duì)附近社區(qū)7-10所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價(jià)780元，另贈(zèng)送健美服飾一套價(jià)值為260元

② 凡教師持有教師證件10號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包活動(dòng)截止9月1日

本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會(huì)籍部通過(guò)各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場(chǎng)計(jì)劃

10月份目標(biāo)：7萬(wàn) 促銷方案：國(guó)慶節(jié)

① 10月1日（國(guó)慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)季卡原價(jià)880元，現(xiàn)國(guó)慶價(jià)800元，買一送一，買一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴?，主要針?duì)外籍流動(dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間

② 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣

③ 主要開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來(lái)訪率，并要求會(huì)籍部做好談單高層銷售

本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)

11月份目標(biāo)：5萬(wàn) 促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對(duì)提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對(duì)疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值150元/小時(shí)）

② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）

③ 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11

月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)

④ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員在活動(dòng)期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份目標(biāo)：3.5萬(wàn) 促銷方案：無(wú)

① 主要做好內(nèi)部會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動(dòng)初步題材，活動(dòng)之前比先細(xì)分化進(jìn)行。

實(shí)施對(duì)象:會(huì)籍部全體 執(zhí)行人:

督導(dǎo)人: