第一篇：2011年健身俱樂部推廣計(jì)劃書

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2011年健身俱樂部推廣計(jì)劃書

此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；寶力在四年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。

以下是寶力健身俱樂部2011年節(jié)日促銷方案：

1月份

促銷方案：元旦新年禮包

① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）398元，限1月20號(hào)前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會(huì)會(huì)員多贈(zèng)送1個(gè)月健身時(shí)間，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)

③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲(chǔ)備（2月10號(hào)左右實(shí)施）

2月份

促銷方案：情人節(jié)（2月14日）

情人節(jié)，“情侶卡大派送”的大型主題活動(dòng)。(這個(gè)節(jié)日是春節(jié)第一個(gè)大型促銷節(jié)日，新年新氣象，此次活動(dòng)必須搞的很新穎，作為寶力健身開門紅主題活動(dòng))

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⒈ 您辦情侶卡可以贈(zèng)送您“超級(jí)浪漫大禮包”。(情侶背包、情侶水杯、情侶毛巾)⒉ 您今天到店就有驚喜，而且我們今天店里準(zhǔn)備了價(jià)值4000元的禮品贈(zèng)送給會(huì)員，我們店今天全天開放，可以參加我們的貴賓體驗(yàn)。

⒊ 而且我們店里今天還組織了一個(gè)“健身對(duì)對(duì)碰、情侶大團(tuán)購(gòu)”，您如果是一個(gè)人辦卡，我們可以幫您拼成情侶卡，可以直接享受我們的情侶團(tuán)購(gòu)價(jià)。而且還可以贈(zèng)送給您“超值運(yùn)動(dòng)大禮包”

⒋ 今天入會(huì)的會(huì)員以后直接可以享受我們的VIP服務(wù)，(可以免費(fèi)帶朋友來貴賓體驗(yàn)1次、可以享受VIP貴賓體能測(cè)試、VIP貴賓私人教練課程)

① 2月15日-2月30日正春節(jié)后期，主要做春季宣傳，爭(zhēng)取聯(lián)誼商家合作單位為15家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家

② 1月底各店負(fù)責(zé)人執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制

3月份

促銷方案：三八婦女節(jié)，繽紛女人節(jié)

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① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號(hào)前辦理，推出限量版《女人花金卡》，388三個(gè)月卡，金卡+138贈(zèng)8個(gè)月會(huì)籍+ 運(yùn)動(dòng)禮包一個(gè)(僅限女士)② 老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號(hào)當(dāng)天續(xù)卡贈(zèng)送美容卡一張

③ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動(dòng)預(yù)售

4月份

促銷方案：無

① 由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購(gòu)季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo)

③ 假如3月份銷售業(yè)績(jī)不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績(jī)沖刺的高峰

5月份

促銷方案1：勞動(dòng)節(jié)

① 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對(duì)工廠、公司、白領(lǐng)人群，推出免費(fèi)開放日5月1日-5月3日

② 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體

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折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 促銷方案2：母親節(jié)

① 5月11日（母親節(jié)）針對(duì)偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮品

② 凡新入會(huì)會(huì)員主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包

本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔20名）前10名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利

6月份

促銷方案：父親節(jié)

① 6月15日（父親節(jié)）針對(duì)男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，優(yōu)惠卡價(jià)，另贈(zèng)送限量營(yíng)養(yǎng)劑（增肌粉）。

② 活動(dòng)截止6月30號(hào)之前

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑）

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本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

7月份

促銷方案：七夕情人節(jié)

① 此次活動(dòng)可效仿2月14日情人節(jié)活動(dòng)案例

② 7月7日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送

本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家 8月份

促銷方案：“8月8日全民健身日”、“中秋節(jié)”

① 2008年8月8日是奧運(yùn)會(huì)開幕日，確定了當(dāng)日為中國(guó)全民健身日，圍繞此次節(jié)日，展開全民健身的推廣

② 8月15日（中秋節(jié)）主要針對(duì)家庭住戶，推出限量版《全家福》健身卡，活動(dòng)價(jià)

③ 《全家?！房ǎ患?人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用

④ 主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家

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⑤ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位。

9月份

促銷方案：教師節(jié)

① 9月10日《教師節(jié)》主要針對(duì)附近社區(qū)7-10所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡。② 凡教師持有教師證件10號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包活動(dòng)截止9月1日

本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會(huì)籍部通過各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場(chǎng)計(jì)劃。

10月份

促銷方案：國(guó)慶節(jié)

① 10月1日（國(guó)慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)，買一送一，買一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴?，主要針?duì)外籍流動(dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間

② 新入會(huì)會(huì)員主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣

③ 主要開發(fā)團(tuán)購(gòu)次卡（10月1日-10月7日）推出限量版《董事卡》，1000元以上次卡，限售量，主要吸引來訪率，并要求會(huì)籍部做好

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談單高層銷售。

本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)

11月份

促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對(duì)提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對(duì)疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，冬季健身卡特價(jià)為398元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值150元/小時(shí)）

② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）

③ 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)

④ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員在活動(dòng)期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份

促銷方案：“圣誕節(jié)”、“迎新會(huì)”。

⑴ 圣誕節(jié)前后節(jié)日氣氛會(huì)洋溢的很大，主要以Merry Christmas為主題以圣誕音樂、圣誕老人、圣誕樹、氣球、帽子、貼畫渲染

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店內(nèi)氣氛。

⑵ 如果各店的需要慶典晚會(huì)，會(huì)根據(jù)情況和各店負(fù)責(zé)人作具體晚會(huì)部署和宣傳。

⑶ 此活動(dòng)5號(hào)開始宣傳，本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天投放合至作商家。

⑷

“迎新會(huì)”是承上啟下的一個(gè)轉(zhuǎn)折活動(dòng)，繼圣誕和元旦之間

以“2011年歡迎新會(huì)員”為主題，突顯對(duì)會(huì)員的溫馨服務(wù)。此活動(dòng)參考于 一兆韋德健身。

① 主要做好內(nèi)部會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，加大市場(chǎng)輔助宣傳力度 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動(dòng)初步題材，活動(dòng)之前必先細(xì)分化進(jìn)行。并且可能與各店店慶會(huì)有所沖突，到時(shí)候根據(jù)具體情況再確定活動(dòng)的力度和范圍。

實(shí)施對(duì)象:會(huì)籍部全體 執(zhí)行人:市場(chǎng)部 督導(dǎo)人:

第二篇：09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書[范文]

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09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書

此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；名流在近半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。

所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

名流健身俱樂部09年計(jì)劃營(yíng)業(yè)額83萬元

1月份目標(biāo)：3.5萬-4萬 促銷方案：新年禮包

① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）500元，限2月1號(hào)前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)

③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲(chǔ)備（2月3號(hào)左右實(shí)施）

2月份目標(biāo)：4.5萬

促銷方案：情人節(jié)（2月14日）

① 2月14日（陰歷1月20日）情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈(zèng)送驚喜情侶禮品。

② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2009元，活動(dòng)從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。

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③ 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動(dòng)卡預(yù)售量

④ 2月1日-2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭(zhēng)取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制

3月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：三八婦女節(jié)

① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號(hào)前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)3380元/3年金卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張

② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi) ③ 老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號(hào)當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張

④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動(dòng)預(yù)售

4月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：無

① 由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購(gòu)季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出

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現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo) ③ 假如3月份銷售業(yè)績(jī)不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績(jī)沖刺的高峰

5月份業(yè)績(jī)目標(biāo)： 促銷方案1：勞動(dòng)節(jié)

① 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對(duì)工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日-5月3日

② 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 促銷方案2：母親節(jié)

① 5月11日（母親節(jié)）針對(duì)偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送260元現(xiàn)金服飾購(gòu)物券

② 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價(jià)值260元）本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利

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6月目標(biāo)：9萬 促銷方案：父親節(jié)

① 6月15日（父親節(jié)）針對(duì)男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)1880元/年，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為1680元，另贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)劑（增肌粉），價(jià)值358元

② 凡新入會(huì)會(huì)員另贈(zèng)送6月15日前免費(fèi)健身，活動(dòng)截止6月30號(hào)之前

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑）

本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

7月目標(biāo)8.5萬

促銷方案：七夕情人節(jié)

① 7月7日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)2880元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599（愛去久久）② 凡新入會(huì)會(huì)員可享受另贈(zèng)送7月7日前健身免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間截止于7月15日

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送

本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家

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8月份目標(biāo)：8.5萬 促銷方案：中秋節(jié)

① 8月15日（中秋節(jié)）主要針對(duì)家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜ǎF(xiàn)活動(dòng)價(jià)為3380元/年

② 《全家?！房ǎ患?人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用

③ 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送15號(hào)前健身免費(fèi)，活動(dòng)截止8月15日，主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位

9月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：教師節(jié)

① 9月10日《教師節(jié)》主要針對(duì)附近社區(qū)7-10所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價(jià)780元，另贈(zèng)送健美服飾一套價(jià)值為260元

② 凡教師持有教師證件10號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包活動(dòng)截止9月1日

本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會(huì)籍部通過各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場(chǎng)計(jì)劃

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10月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：國(guó)慶節(jié)

① 10月1日（國(guó)慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)季卡原價(jià)880元，現(xiàn)國(guó)慶價(jià)800元，買一送一，買一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴?，主要針?duì)外籍流動(dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間

② 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣

③ 主要開發(fā)團(tuán)購(gòu)次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會(huì)籍部做好談單高層銷售

本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)

11月份目標(biāo)：5萬 促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對(duì)提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對(duì)疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值150元/小時(shí)）

② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）

③ 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11

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月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)

④ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員在活動(dòng)期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份目標(biāo)：3.5萬 促銷方案：無

① 主要做好內(nèi)部會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動(dòng)初步題材，活動(dòng)之前比先細(xì)分化進(jìn)行。實(shí)施對(duì)象:會(huì)籍部全體 執(zhí)行人:郭飛龍 督導(dǎo)人:馮波

第三篇：09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書

09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書

此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；**在近半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。

所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

**健身俱樂部09年計(jì)劃營(yíng)業(yè)額83萬元

1月份目標(biāo)：3.5萬-4萬 促銷方案：新年禮包

① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）500元，限2月1號(hào)前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)

③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲(chǔ)備（2月3號(hào)左右實(shí)施）

2月份目標(biāo)：4.5萬

促銷方案：情人節(jié)（2月14日）

① 2月14日（陰歷1月20日）情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈(zèng)送驚喜情侶禮品。

② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2009元，活動(dòng)從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。

③ 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動(dòng)卡預(yù)售量

④ 2月1日-2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭(zhēng)取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制

3月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：三八婦女節(jié)

① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號(hào)前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)3380元/3年金卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張

② 新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi) ③ 老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號(hào)當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張

④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動(dòng)預(yù)售

4月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：無

① 由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購(gòu)季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出

現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo) ③ 假如3月份銷售業(yè)績(jī)不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績(jī)沖刺的高峰

5月份業(yè)績(jī)目標(biāo)： 促銷方案1：勞動(dòng)節(jié)

① 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對(duì)工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日-5月3日

② 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 促銷方案2：母親節(jié)

① 5月11日（母親節(jié)）針對(duì)偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送260元現(xiàn)金服飾購(gòu)物券

② 凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價(jià)值260元）本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利

6月目標(biāo)：9萬 促銷方案：父親節(jié)

① 6月15日（父親節(jié)）針對(duì)男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)1880元/年，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為1680元，另贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)劑（增肌粉），價(jià)值358元

② 凡新入會(huì)會(huì)員另贈(zèng)送6月15日前免費(fèi)健身，活動(dòng)截止6月30號(hào)之前

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑）

本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)

7月目標(biāo)8.5萬

促銷方案：七夕情人節(jié)

① 7月7日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)2880元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599（愛去久久）② 凡新入會(huì)會(huì)員可享受另贈(zèng)送7月7日前健身免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間截止于7月15日

③ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送

本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家

8月份目標(biāo)：8.5萬 促銷方案：中秋節(jié)

① 8月15日（中秋節(jié)）主要針對(duì)家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜?，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用

③ 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送15號(hào)前健身免費(fèi)，活動(dòng)截止8月15日，主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位

9月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：教師節(jié)

① 9月10日《教師節(jié)》主要針對(duì)附近社區(qū)7-10所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價(jià)780元，另贈(zèng)送健美服飾一套價(jià)值為260元

② 凡教師持有教師證件10號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包活動(dòng)截止9月1日

本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會(huì)籍部通過各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場(chǎng)計(jì)劃

10月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：國(guó)慶節(jié)

① 10月1日（國(guó)慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)季卡原價(jià)880元，現(xiàn)國(guó)慶價(jià)800元，買一送一，買一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴ǎ饕槍?duì)外籍流動(dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間

② 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣

③ 主要開發(fā)團(tuán)購(gòu)次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會(huì)籍部做好談單高層銷售

本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)

11月份目標(biāo)：5萬 促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對(duì)提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對(duì)疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值150元/小時(shí)）

② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）

③ 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11

月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)

④ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員在活動(dòng)期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份目標(biāo)：3.5萬 促銷方案：無

① 主要做好內(nèi)部會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動(dòng)初步題材，活動(dòng)之前比先細(xì)分化進(jìn)行。

實(shí)施對(duì)象:會(huì)籍部全體 執(zhí)行人:

督導(dǎo)人:

第四篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2篇

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

2、場(chǎng)地的租約年限

3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約的支付方式

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的'考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動(dòng)感單車房

2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營(yíng)造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3、俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池，但面積不大，價(jià)格相對(duì)較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會(huì)員制健身房，這里有先進(jìn)的設(shè)備，周全的課程設(shè)置和強(qiáng)大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對(duì)較低，但人氣非常足。

場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

2、場(chǎng)地的租約年限

3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約的支付方式

健身房場(chǎng)地與設(shè)施

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

(1)前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢

(2)休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

(3)更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

(4)器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

(5)健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

(7)動(dòng)感單車房

2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

(1)更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。

(2)淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

(3)有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

(4)重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

(5)自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

(6)健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文20xx年工作計(jì)劃。

(7)休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

(8)員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

(9)水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

(1)俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

(3)內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營(yíng)造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

第五篇：健身俱樂部計(jì)劃書

健身俱樂部計(jì)劃書

一.俱樂部的簡(jiǎn)單描述:

1.XXX健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現(xiàn)代化場(chǎng)館,以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨.帶著對(duì)美麗人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)。XXX俱樂部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個(gè)人都體會(huì)xxx俱樂部時(shí)尚與眾不同的魅力。

2.機(jī)會(huì)概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部……….3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè):

目標(biāo)市場(chǎng)以時(shí)尚青年,家庭,單位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顧客群非常的龐大,市場(chǎng)前景可觀.在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如投資20萬.年卡設(shè)在6-700元一年.一個(gè)月或兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬以上的資金.4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

目前本市唯一一家多功能健身俱樂部……….5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè):

根據(jù)開業(yè)后所結(jié)余的資金來計(jì)劃并預(yù)算;在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難,所以前期可以設(shè)定高些,優(yōu)惠期時(shí)可以打多些折扣。比如投資20萬.年卡設(shè)在6-700元一年.兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬以上的資金.6、團(tuán)隊(duì)概述:

管理人員與教練人員等.建館時(shí)跟據(jù)招聘到的人員再詳細(xì)介紹.二、俱樂部背景概述:

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力: 健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時(shí)尚。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫無,2、俱樂部概述應(yīng)包括詳細(xì)的服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求:

本俱樂部是一個(gè)將健身與休閑融為一體的場(chǎng)館.能滿足顧客的需求……..3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略:

由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會(huì)更多,健身不分年齡,性別國(guó)籍,只要你有一個(gè)想擁有更健康的心身便行.所以市場(chǎng)廣闊.三、市場(chǎng)調(diào)查和分析: 這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要認(rèn)真闡釋以下問題：

1、顧客:可以從年齡階段來調(diào)查,可以從收入上來調(diào)查,還有喜好入手調(diào)查等.2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì):由于是本市唯一一家,市場(chǎng)容易將非常之大.但發(fā)展過程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生.3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 由于是本市唯一一家,市場(chǎng)容易將非常之大.但發(fā)展過程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生.4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額:從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果預(yù)測(cè)

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略: 闡釋俱樂部如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）:

預(yù)售啟動(dòng)是俱樂部的最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功的預(yù)售可以使俱樂部迅速收回成本，預(yù)售的成功需要眾多體系的支持，預(yù)售過程中間將出現(xiàn)各種難題，如漲價(jià)難題等.以預(yù)期的銷售額應(yīng)不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。

初期營(yíng)銷方案:

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。

4、利用本市各大報(bào)紙<黔城那地方可還沒什么人看報(bào)紙,所以可以印些宣傳單,趕集時(shí)去發(fā)放,像在雙溪,桐木,山門,江市趕集時(shí)去發(fā)放.也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城的的士

上>投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)

批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙<或其它方式投放的廣告>廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

規(guī)劃以租憑的場(chǎng)地來實(shí)際設(shè)計(jì),困難與風(fēng)險(xiǎn):

困難:市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)展方向,選址,相關(guān)人員的招聘,設(shè)備的選擇,場(chǎng)館的設(shè)計(jì)風(fēng)格,會(huì)員的開發(fā)等.1.所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2.俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）3.俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，1、俱樂部經(jīng)營(yíng)具有顯著的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)前提 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計(jì) 在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。4.組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的樞紐。按區(qū)域大致分為： 前臺(tái) 休息區(qū).閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教授教養(yǎng)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

五、海內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前海內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)劃定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以利便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

5.在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

6.健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

7.俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。<具體情況具體對(duì)待,黔城那地方應(yīng)該不需要這樣的設(shè)置>

8.有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

五、總體進(jìn)度安排

俱樂部的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入:主要包括會(huì)員,單次體驗(yàn)者,場(chǎng)館消費(fèi),活動(dòng)等收入.2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流:除會(huì)員收入外的金額能超出或持平日常支出.3、市場(chǎng)份額:這個(gè)主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在,在黔城那地方可還沒有.但也不能大意.4、項(xiàng)目開發(fā)介紹:主要是介紹場(chǎng)館有哪些健身的項(xiàng)目或其它特色.5、主要合作伙伴:這包括場(chǎng)館的供貨商與其它戰(zhàn)略合作伙伴.6、融資:這是指當(dāng)自身資金短缺時(shí)找的戰(zhàn)略合作伙伴或向銀行,個(gè)人等借錢.六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),所以得以真實(shí)的數(shù)據(jù)等來判斷風(fēng)險(xiǎn).2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）:

首先是資金問題,當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂能在哪些方面融到資,其次是管理人員的問題,當(dāng)出現(xiàn)管理上的失誤,教練的短缺或指導(dǎo)能力差時(shí)能否很好的解決.其次是會(huì)員少的問題,能否及時(shí)的補(bǔ)救與開發(fā).其次是后勤問題,包括場(chǎng)館內(nèi)的物品供應(yīng)與自身產(chǎn)品的開發(fā)等.七、管理團(tuán)隊(duì) <在這里就省略詳細(xì)介紹.1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 <做好財(cái)務(wù)報(bào)表>

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) <起初全是建立在開辦會(huì)員的收入上,后續(xù)分析等建館后可預(yù)測(cè)>

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定俱樂部能夠提供的利益那么包括:

1、總體的資金需求:這包括場(chǎng)館租賃裝修費(fèi)用,健身設(shè)備費(fèi)用,場(chǎng)館內(nèi)商品費(fèi)用<這些都屬于固定資產(chǎn)>,管理費(fèi)用,宣傳費(fèi)用,水電費(fèi)用,其它費(fèi)用.2、如何使用這些資金:帳目明確,調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格,合理的進(jìn)行選購(gòu).3.投資人可以得到的回報(bào):現(xiàn)金的收入.名聲的收入.人脈的收入,自身修養(yǎng)提高等實(shí)質(zhì)收入.品牌的確立等

注:本計(jì)劃書應(yīng)達(dá)到下列目標(biāo):

1.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

2.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系<即加入俱樂部>的策略。

3.還應(yīng)該在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

必須避免下列問題：

1.對(duì)俱樂部的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

4.不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。