第一篇：XX年娃哈哈高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃書(shū)

XX年娃哈哈高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃

書(shū)

一、活動(dòng)時(shí)間

XX年4月6月

二、參賽對(duì)象

參與我司營(yíng)銷實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。

三、參賽產(chǎn)品:

來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料

四、活動(dòng)內(nèi)容

本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。

五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程： 1、4月10日27日，學(xué)生組隊(duì)，每組46人、編寫策劃方案 2、4月28日5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。3、5月16日5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

六、比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求

參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報(bào)參與評(píng)比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊(duì)名稱

評(píng)分項(xiàng)目

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

各項(xiàng)分值

得分（滿分100）

市場(chǎng)定位

是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)

全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)

校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤(rùn)

八、賽事主辦

本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。

河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 杭州娃哈哈集團(tuán)

XX年4月

河北工業(yè)大學(xué)XX年

“娃哈哈全國(guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽”賽事細(xì)則

一、時(shí)間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報(bào)名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院官方站及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”官方QQ群。

報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)4—6人），并整理各團(tuán)隊(duì)信息。

2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日—22日）

由市場(chǎng)營(yíng)銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫、營(yíng)銷技巧等方面的培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫營(yíng)銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。

5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷售的飲品到位。

各隊(duì)伍由抽簽決定銷售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。

3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日—31日）

大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷實(shí)戰(zhàn)銷量，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

4、獎(jiǎng)勵(lì)階段（6月1日—5日）

對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、組織安排

本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

第二篇：創(chuàng)意營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

聯(lián)想idea 彪悍的小y 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽執(zhí)行方案

一、合作背景

海南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

海南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，協(xié)會(huì)是在海南大學(xué)校團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，由關(guān)注市場(chǎng)、熱愛(ài)營(yíng)銷，拼搏進(jìn)取的在校大學(xué)生組成的，旨在傳播市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)理念、提高市場(chǎng)營(yíng)銷理論水平、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的綜合性學(xué)生社團(tuán)組織。

協(xié)會(huì)本著“倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷，開(kāi)拓?zé)o限市場(chǎng)”的宗旨，堅(jiān)持施行“企業(yè)化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作”的方針，堅(jiān)持實(shí)施 “走出去”、“引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)協(xié)會(huì)與企業(yè)之間的交流與合作，通過(guò)邀請(qǐng)企業(yè)共同舉辦一系列營(yíng)銷專題講座和大型營(yíng)銷論壇，如成功舉辦了海南大學(xué)08屆營(yíng)銷論壇，以及直接參與企業(yè)的策劃、調(diào)研、宣傳、培訓(xùn)、銷售等活動(dòng)。對(duì)將來(lái)職場(chǎng)工作的適應(yīng)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大同學(xué)提供兼職實(shí)習(xí)的平臺(tái)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供高素質(zhì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏。

二、活動(dòng)介紹

2011聯(lián)想idea 彪悍的小y 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽是面向全國(guó)大學(xué)生開(kāi)展的大型校園營(yíng)銷創(chuàng)意征集活動(dòng)。此次聯(lián)想校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽邀請(qǐng)每一位富有激情和創(chuàng)意的大學(xué)生的參與，加入創(chuàng)意的隊(duì)伍，組成參賽團(tuán)隊(duì)，結(jié)合本校特點(diǎn)，對(duì)聯(lián)想idea 彪悍的小y機(jī)型或其他產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷策劃，使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象。

本次活動(dòng)將在4月—6月期間，針對(duì)全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)，百余所全國(guó)高校的大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意案例征集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、校園決賽、省級(jí)決賽、大區(qū)決賽及全國(guó)決賽五個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)選，最終決出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。優(yōu)勝的參賽團(tuán)隊(duì)不僅能獲得聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還能獲得10000元的idea種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)意方案、還能進(jìn)一步贏得國(guó)內(nèi)知名MBA學(xué)府培訓(xùn)機(jī)會(huì)和參觀聯(lián)想集團(tuán)。

idea 彪悍的小y機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽鼓勵(lì)大學(xué)生比拼想法，秀出樂(lè)趣。旨在為在校大學(xué)生創(chuàng)造更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理解，并且?guī)椭髮W(xué)生明確自己的職業(yè)訴求和職業(yè)傾向。

三、活動(dòng)要素

1、活動(dòng)時(shí)間：4月1日----6月1日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：海南大學(xué)

3、活動(dòng)對(duì)象：海南各大高校在校大學(xué)生

4、活動(dòng)主題： 2011聯(lián)想idea 彪悍的小y 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽

5、活動(dòng)內(nèi)容：

宣講會(huì)——地點(diǎn)：海南大學(xué)；時(shí)間：4月18日 ；方式：產(chǎn)品靜展+產(chǎn)品培訓(xùn)+活動(dòng)宣講 校級(jí)賽——地點(diǎn)：海南大學(xué)；時(shí)間：5月15日 ；方式：產(chǎn)品展示+方案展示+評(píng)委評(píng)審 省級(jí)賽——地點(diǎn)：深圳大學(xué)；時(shí)間：待定；方式：產(chǎn)品展示+方案展示+評(píng)委評(píng)審 區(qū)決賽——地點(diǎn)：中山大學(xué)；時(shí)間：待定；方式：待大區(qū)定

四、活動(dòng)執(zhí)行

1、參賽流程

報(bào)名階段：以各idea精英匯所在學(xué)校為校園賽區(qū)，通過(guò)官方活動(dòng)網(wǎng)站

(.cn)報(bào)名。

評(píng)選階段：分為網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、校園決賽、省級(jí)決賽、大區(qū)決賽、全國(guó)決賽五個(gè)評(píng)選環(huán)節(jié)。本次區(qū)域賽程賽制安排采取開(kāi)放式，由各區(qū)域根據(jù)自身情況自行設(shè)計(jì)，區(qū)域賽程時(shí)間及賽制安排以各省級(jí)、校級(jí)頁(yè)面通知為準(zhǔn)。

實(shí)習(xí)階段：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員將在暑假期間，進(jìn)入聯(lián)想等企業(yè)實(shí)習(xí)。

3.報(bào)名途徑

通過(guò)活動(dòng)官方網(wǎng)站http://.cn，選擇你所在賽區(qū)報(bào)名（本校沒(méi)有賽區(qū)的學(xué)校選擇就近賽區(qū)報(bào)名），填寫團(tuán)隊(duì)資料，上傳創(chuàng)意方案

4.報(bào)名條件

以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為2-5人，所有參賽選手必須為在校大學(xué)生 注：idea精英匯會(huì)長(zhǎng)不得參賽，每支團(tuán)隊(duì)中最多只能有一名精英匯成員

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

4A廣告公司培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)會(huì)

聯(lián)想國(guó)際區(qū)域交流訪問(wèn)機(jī)會(huì)

聯(lián)想及各大名企實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

各區(qū)域賽事獎(jiǎng)勵(lì)方案以各省級(jí)、校級(jí)頁(yè)面通知為準(zhǔn)

比賽將邀請(qǐng)來(lái)自各大企業(yè)、媒體和廣告、公關(guān)公司的專家作為評(píng)委，把握每一場(chǎng)比賽，展現(xiàn)你的才華，隨時(shí)都有可能被直接選中。

五、創(chuàng)意方案選拔

1.創(chuàng)意需達(dá)成的目標(biāo)：通過(guò)大學(xué)生喜愛(ài)并為之瘋狂的形式，將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詮釋，達(dá)成廣泛傳播，并使大學(xué)生產(chǎn)生深刻認(rèn)知與情感共鳴。

2.創(chuàng)意方案涵蓋內(nèi)容：

平面、戶外、TVC、新媒體廣告，動(dòng)漫及廣播劇創(chuàng)意，原創(chuàng)微電影，校園活動(dòng)等推廣形式的一種或多種。

3.方案提交形式：

A：提交完整創(chuàng)意方案及說(shuō)明（PPT/Word形式不限)

B：提交圖像、視頻、音頻作品

參賽者根據(jù)作品內(nèi)容選擇作品形式

注：以上文件均以壓縮包形式上傳，大小不超過(guò)20M

4.評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

所有創(chuàng)意方案須展現(xiàn)獨(dú)特創(chuàng)意，滿足營(yíng)銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整。

創(chuàng)意——50% 創(chuàng)意范圍貼近大學(xué)生群體，能引起大學(xué)生共鳴；創(chuàng)意內(nèi)容新奇，大膽，彪悍 可行性——30% 創(chuàng)意是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性；創(chuàng)意能否得到實(shí)施

團(tuán)隊(duì)展示——20% 團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)合作與分工（網(wǎng)絡(luò)海選不考慮此項(xiàng)，創(chuàng)意評(píng)分占比為70%）

5.評(píng)比形式

網(wǎng)絡(luò)初選：由專業(yè)評(píng)委通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)選出8支優(yōu)秀作品；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人氣選出2支人氣作品共10支作品進(jìn)入下一輪。

校園決賽及之后的各級(jí)比賽：選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，由評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分選出優(yōu)秀作品晉級(jí)

第三篇：娃哈哈營(yíng)銷策劃書(shū)

淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書(shū)

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

2015/4/25

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安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

目錄

一 營(yíng)銷策劃目的................................................................................................3 二 市場(chǎng)分析.......................................................................................................3 1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀:.................................................................................3 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：........................................................................................3 3.消費(fèi)需求：...............................................................................................4 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域:..............................................................................4 5.SWOT分析:..............................................................................................5 三．市場(chǎng)定位:....................................................................................................7 四．市場(chǎng)開(kāi)發(fā):....................................................................................................7 五.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略.................................................................................................8 六.推廣戰(zhàn)略.......................................................................................................8 1.心理戰(zhàn)術(shù)：...............................................................................................9 2.銷售心理：...............................................................................................9 3.具體方案：...............................................................................................9 4.宣傳策略：.............................................................................................10 5.銷售管理：.............................................................................................11

六、效果評(píng)估...................................................................................................12

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淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一 營(yíng)銷策劃目的

通過(guò)對(duì)目前飲料市場(chǎng)分析、消費(fèi)需求，提出一定的電子商務(wù)銷售營(yíng)銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立企業(yè)形象，努力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

二 市場(chǎng)分析

1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: 飲料品牌豐富，消費(fèi)者眾多，飲料消費(fèi)正在由防暑降溫型消費(fèi)轉(zhuǎn)向休想享受型消費(fèi)，由生產(chǎn)資料消費(fèi)逐步向享受資料消費(fèi)和發(fā)展資料消費(fèi)轉(zhuǎn)變；中國(guó)飲料消費(fèi)行業(yè)雖然近幾年呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是中國(guó)冷飲消費(fèi)量仍然低于世界人均冷飲消費(fèi)量，換句話說(shuō)，中國(guó)飲料行業(yè)有巨大的潛力。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

中國(guó)飲料市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間，所以無(wú)論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，都呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的大生產(chǎn)景象。而且，隨著更多企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)更激烈。隨著中國(guó)加入WTO,跨國(guó)公司的加入、可口可樂(lè)喝百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能和立頓的進(jìn)入，整個(gè)飲料市場(chǎng)面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng):乳類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號(hào)乳類飲品都是娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)者，且都有一定的市場(chǎng)占有率，更是有一波波的創(chuàng)新沖擊，就酸奶這一塊領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如光明的 3 / 12

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莫里斯安，伊利的安慕希，打著營(yíng)養(yǎng)，純鮮，地道的旗號(hào)，進(jìn)駐市場(chǎng)，再加上企業(yè)的代表飲品，同類企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

3.消費(fèi)需求：

飲料市場(chǎng)無(wú)主題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料和果汁型飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間。從消費(fèi)者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費(fèi)者高收入的傾向最為顯著。從消費(fèi)者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過(guò)40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡，相對(duì)而言，茶飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他兩類飲品。4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域: 飲品，商場(chǎng)，制衣輕紡等等一些行業(yè)，主要集中在輕工業(yè)這一類中。術(shù)業(yè)有專攻，確實(shí)在這些方面取得了不錯(cuò)的成績(jī):全球第五飲料行業(yè)，開(kāi)發(fā)白酒業(yè)等等，娃歐商場(chǎng)日用百貨的大型商場(chǎng)，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國(guó)界，與外國(guó)優(yōu)秀企業(yè)合作，將娃哈哈推向世界，同時(shí)，引進(jìn)外國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品，補(bǔ)充娃哈哈的后續(xù)發(fā)展力；生產(chǎn)線廣，360條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，機(jī)械化；等等

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5.SWOT分析: ㈠優(yōu)勢(shì): ①娃哈哈已有幾十年的成績(jī)，幾十年的努力得到了人們的信賴和認(rèn)可；

②部分產(chǎn)品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見(jiàn)的包裝更是得 到了人們的親賴，對(duì)于 一部分人來(lái)說(shuō)，更承載了他們對(duì)過(guò)去的懷念；

③有安全質(zhì)量保證，生產(chǎn)線和監(jiān)察機(jī)構(gòu)完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，通暢；

⑥不再滿足于單一的飲品界，開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)海內(nèi)外發(fā)展線，積極取其精華，去其糟粕；

⑦有一批優(yōu)秀的員工及他們熱情的工作行動(dòng)性； ⑧企業(yè)有著明確的發(fā)展方向，積極貫徹公司發(fā)展宗旨； ⑨優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。㈡劣勢(shì): ①飲品尚需創(chuàng)新，品種略有單一；

②某些產(chǎn)品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，受到同類產(chǎn)品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強(qiáng)宣傳；

⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進(jìn)其他地區(qū)其他州的飲品界；

⑥對(duì)員工的培養(yǎng)不夠，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，開(kāi)會(huì)和教育。如果條件允許的話，可以考慮創(chuàng)補(bǔ)習(xí)班。

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㈢機(jī)遇: ①時(shí)機(jī)正當(dāng)。中國(guó)人均收入的提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，再加上飲品行業(yè)的發(fā)展值，前景廣闊；

②金融業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個(gè)發(fā)展方向，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)；

③經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程迅速，中國(guó)日益打開(kāi)的國(guó)門，對(duì)娃哈哈走出國(guó)門，走向國(guó)際，有著極為作用的推動(dòng)和保護(hù)作用；

④法律的日益完善和政策的優(yōu)惠，也是一個(gè)極大的契機(jī)； ⑤優(yōu)秀員工的后助，高校教育的改革與發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的優(yōu)秀人才；

⑥電子商務(wù)的日益繁榮，對(duì)娃哈哈公司也是一個(gè)契機(jī)，為何不創(chuàng)辦一個(gè)娃哈哈公司的專門平臺(tái)呢(網(wǎng)上專賣店)？

⑦旅游業(yè)日益繁榮?？梢詣?chuàng)辦一條專門的娃哈哈生產(chǎn)旅游線路，讓娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；

⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結(jié)合，再者，培養(yǎng)人們的意識(shí)習(xí)慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營(yíng)養(yǎng)快線，今天，你營(yíng)養(yǎng)了嗎？

㈣挑戰(zhàn): ①宣傳力度不夠。除幾款產(chǎn)品外，有許多飲品不為消費(fèi)者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問(wèn)題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關(guān)。

②雖說(shuō)娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開(kāi)始關(guān)注除飲品之外的行業(yè)，但是總體看來(lái)，產(chǎn)業(yè)還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業(yè)化，但是專業(yè)也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦飲品出現(xiàn)問(wèn)

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題，很難周轉(zhuǎn)資金，飲品會(huì)很快陷入困境；

③質(zhì)量問(wèn)題。機(jī)器化的生產(chǎn)，可以說(shuō)是大大減少了此類問(wèn)題的發(fā)生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產(chǎn)不合格飲品，形象破壞不說(shuō)，更對(duì)人們的健康造成影響；

④同類產(chǎn)品，同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)乳類的需求也升高了，刺激生產(chǎn)者生產(chǎn)各類飲品，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲品界變換策略，適應(yīng)市場(chǎng)才是硬道理；

④飲品走向國(guó)際，勢(shì)必會(huì)受到他國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。

⑤危機(jī)處理的方法與工作人員需要具備極高的素質(zhì)。⑥保鮮和囤積問(wèn)題急需解決。

三．市場(chǎng)定位: 娃哈哈產(chǎn)品豐富，可根據(jù)一定方法進(jìn)行宏觀上的分配把握。如根據(jù)，人群性質(zhì)的不同，年齡的差異，地區(qū)的信仰，偏愛(ài)的口味，等等進(jìn)行靈活變通，學(xué)習(xí)肯德基的營(yíng)銷策略，每至一個(gè)地方，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵矏?ài)的口味融合，地區(qū)化，不失為一個(gè)營(yíng)銷的辦法。

深入調(diào)查產(chǎn)品受地區(qū)(注意是地區(qū))歡迎程度，根據(jù)受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過(guò)期等問(wèn)題。

以宏觀戰(zhàn)略為方向，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w問(wèn)題具體分析；

四．市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 1.保持固有市場(chǎng)占有率，針對(duì)部分銷售不合理的產(chǎn)品進(jìn)行回收

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處理，開(kāi)發(fā)研究，力爭(zhēng)上游；

2.保證研究開(kāi)發(fā)人員的供給需求，保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行； 3.對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品也要時(shí)刻保持警惕，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4.注意其他行業(yè)的擴(kuò)展，如:餐飲界，旅游業(yè)，電子商務(wù)界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷投資；

5.針對(duì)不同群體，不同地區(qū)，不同需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略，與當(dāng)?shù)氐纳钕鄥f(xié)調(diào)；

6.除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定比例外，更要注意國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與挑戰(zhàn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在，無(wú)疑是一個(gè)更為巨大的挑戰(zhàn)，要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)走向，關(guān)注各國(guó)政策的變化，貨幣，稅率等等的問(wèn)題，盡快適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)。

五.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略.由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，人們更加依賴足不出戶的購(gòu)買模式，所以娃哈哈公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，制作一個(gè)屬于娃哈哈的商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向人們?nèi)轿坏卣宫F(xiàn)娃哈哈的系列產(chǎn)品。首先，便于原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，而且，可以使更多新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開(kāi)發(fā)類似支付寶的支付平臺(tái)，第一，便于人們網(wǎng)上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場(chǎng)，第三，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的理財(cái)、消費(fèi)與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。

六.推廣戰(zhàn)略.8 / 12

淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

娃哈哈公司的未來(lái)即需要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也不能遺棄自己多年的實(shí)行的實(shí)戰(zhàn)推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度和銷量。1.心理戰(zhàn)術(shù)：

主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并且付諸行動(dòng)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。2.銷售心理：

在節(jié)假日等特殊時(shí)期通過(guò)對(duì)不同群體，滿足不同需求，采取降價(jià)，買多有禮等方式進(jìn)行促銷，擴(kuò)大銷售量。3.具體方案：（1）兒童節(jié)期間：

a（超市，商場(chǎng)）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細(xì)列產(chǎn)品滿50送兒童遮陽(yáng)傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）

b（小學(xué)）學(xué)校一般會(huì)在兒童節(jié)給孩子發(fā)禮物，利用這個(gè)契機(jī)，跟學(xué)校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產(chǎn)品，真是極好了，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那么多小學(xué)，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長(zhǎng)那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）

c（工廠）跟工廠負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在兒童節(jié)這天給工人中有小孩的發(fā)福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對(duì)于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會(huì)變好。對(duì)于娃哈哈，肯定會(huì)起到宣傳作用。(2)教師節(jié)：

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同理，可以聯(lián)系學(xué)校，給家里有小孩的老師們多發(fā)福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平時(shí)促銷：

a不要買同類產(chǎn)品送同類產(chǎn)品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產(chǎn)品更容易接受，也容易吸引人了。

b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會(huì)讓人覺(jué)得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡(jiǎn)單的買。送。沒(méi)有這么吸引人了。

4.宣傳策略：(1)廣告：

1.個(gè)人覺(jué)得通過(guò)贊助關(guān)注度較高的綜藝節(jié)目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關(guān)注。

2.廣告詞要新穎，簡(jiǎn)短有內(nèi)涵，最好是朗朗上口，聽(tīng)一次就記住。

3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產(chǎn)品，都是獨(dú)立的，或許可以考慮一個(gè)廣告中融合多種產(chǎn)品，針對(duì)不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。(2)線上：

通過(guò)微博，微信，qq等工具進(jìn)行線上宣傳，讓娃哈哈深入網(wǎng)名的心。比如哪個(gè)商場(chǎng)要搞促銷活動(dòng)，前期可以通過(guò)線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡(jiǎn)單的傳單宣傳。(3)線下宣傳：

a.前面提到的在節(jié)假日給員工，老師發(fā)福利，都是宣傳娃哈

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哈的一種手段。

b.贊助學(xué)校的大型晚會(huì)，提供娃哈哈飲品，提供抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。肯定會(huì)讓人對(duì)娃哈哈留下好感。

c.在高考中考期間，在考場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發(fā)給考生和家長(zhǎng)，讓他們對(duì)娃哈哈產(chǎn)生好感，起到宣傳作用。

d.在幼兒園，小學(xué)的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長(zhǎng)就好搞定了。

e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場(chǎng)和超市免費(fèi)提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產(chǎn)品送的。

f.大學(xué)有很多社團(tuán)，辦活動(dòng)都需要遮陽(yáng)棚，娃哈哈可以自己設(shè)計(jì)一款遮陽(yáng)棚，專門為大學(xué)社團(tuán)提供贊助，無(wú)形中成為一種宣傳途徑，當(dāng)然也要從社團(tuán)那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。

g.與大學(xué)建立長(zhǎng)期合作，在學(xué)校開(kāi)展?fàn)I銷知識(shí)講座，舉辦營(yíng)銷大賽，讓大學(xué)生更了解營(yíng)銷，以后更好走上營(yíng)銷路，無(wú)形中也對(duì)娃哈哈這個(gè)品牌起到宣傳作用。

5.銷售管理：(1)員工激勵(lì)機(jī)制

重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動(dòng)力才會(huì)有成績(jī)。(2)獎(jiǎng)懲分明制

有獎(jiǎng)有罰，業(yè)績(jī)好的一定要獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的也不能不罰，但可以采取獎(jiǎng)罰相抵的方式，這個(gè)月業(yè)績(jī)差，給一個(gè)月時(shí)間，看下個(gè)

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月情況再?zèng)Q定是獎(jiǎng)還是罰，這樣能讓員工有動(dòng)力。(3)學(xué)習(xí)借鑒制

不同區(qū)域的負(fù)責(zé)人之間定期會(huì)面，不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員也可以定期調(diào)換，相互交流學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，尤其像不同地方的消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求，這 些都值得了解和思考。

六、效果評(píng)估.本次活動(dòng)，我們的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會(huì)效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但我們的最終目的是樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者支持，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會(huì)效益，并且社會(huì)效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng) 左天鵬 隊(duì)員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬

2015/4/25

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第四篇：高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)1

為強(qiáng)化我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、提升學(xué)生市場(chǎng)分析、營(yíng)銷實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加深學(xué)生對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷人才。特舉辦本次“牟牟杯”創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽：

一、大賽內(nèi)容

各參賽團(tuán)隊(duì)針對(duì)某某地區(qū)駕校的基本情況，在對(duì)駕校市場(chǎng)狀況進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，撰寫行業(yè)調(diào)研報(bào)告，并提交一份有針對(duì)性和可行性的駕校營(yíng)銷策劃方案，內(nèi)容主要包括行業(yè)基本情況、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷方案、價(jià)格策略等。大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)有關(guān)專家組成評(píng)審團(tuán)，根據(jù)創(chuàng)新性、專業(yè)性、可行性等指標(biāo)對(duì)比賽作品進(jìn)行綜合評(píng)審并決出各類獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

協(xié)辦單位：商丘師范學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

三、參賽對(duì)象

商丘師范學(xué)院各學(xué)院在校學(xué)生，專業(yè)不限，鼓勵(lì)跨院系、跨專業(yè)組隊(duì)參賽。

四、大賽報(bào)名

1.報(bào)名時(shí)間

xx年9月3日起開(kāi)始接受報(bào)名，9月16日截止。

2.報(bào)名方式

開(kāi)通QQ及微信報(bào)名通道(二維碼附后)，填寫報(bào)名表，也可以學(xué)院為單位將紙質(zhì)版和電子版匯總后交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院或創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

3.報(bào)名要求

(1)以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，每組3-5人。

(2)報(bào)名表必須按要求填寫，未按照要求填寫報(bào)名表或報(bào)名信息不全的，作無(wú)效處理；未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交報(bào)名表的.團(tuán)隊(duì)，不具有參賽資格；如無(wú)特殊情況，不得更改報(bào)名信息。

(3)團(tuán)隊(duì)名稱可自行設(shè)定，但不得違反法律和有傷社會(huì)風(fēng)化。

五、比賽流程

1.大賽報(bào)名(詳見(jiàn)“四、大賽報(bào)名”)

2.大賽宣講

為使參賽選手更好地了解大賽活動(dòng)，以便做出符合要求的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃報(bào)告，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家對(duì)參賽選手舉行營(yíng)銷策劃宣講會(huì)，介紹本行業(yè)的具體情況和要求，回答參賽選手各類疑問(wèn)。

3.初賽

參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)某某地區(qū)駕校的具體情況和要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成駕校策劃方案并上交電子版。由大賽評(píng)委團(tuán)按照可行性、創(chuàng)新性、專業(yè)性等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各策劃方案進(jìn)行評(píng)審，并確定進(jìn)入12支復(fù)賽隊(duì)伍名單。

4.考察

組織各復(fù)賽參賽團(tuán)隊(duì)1-2名隊(duì)員前往某某地區(qū)各駕校進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研駕校行業(yè)的基本情況和周邊競(jìng)爭(zhēng)性駕校情況。

5.復(fù)賽

初賽勝出的隊(duì)伍根據(jù)實(shí)地考察行業(yè)情況，提交修改完善以后的策劃方案文本、電子稿和打印稿，以PPT形式向評(píng)委團(tuán)進(jìn)行展示，接受大賽評(píng)委團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)并答辯。最終評(píng)選出前6名進(jìn)入總決賽。

6.決賽暨頒獎(jiǎng)儀式

邀請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷人員和有關(guān)營(yíng)銷專家組成大賽評(píng)委團(tuán)根據(jù)策劃文本、PPT展示以及答辯情況對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)作品打分，決出各類獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。

六、時(shí)間要求

大賽報(bào)名：xx年9月3日---9月16日

大賽宣講：xx年9月16日

初賽：xx年9月25日

實(shí)地考察：xx年9月27日

復(fù)賽：xx年10月10日

決賽暨頒獎(jiǎng)：xx年10月20日

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金20xx+獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金1500+獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金800+獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)金500+獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金500+獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)

八、其他事項(xiàng)

1.策劃作品嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

2.參賽作品的內(nèi)容及創(chuàng)意使用權(quán)歸大賽組委會(huì)。

3.大賽最終解釋權(quán)歸競(jìng)賽組委會(huì)所有。

4.聯(lián)系人：杜為天：，

營(yíng)銷策劃大賽QQ群：

營(yíng)銷策劃大賽微信群：

附件1：企業(yè)創(chuàng)意營(yíng)銷案例寫作指南

2：商丘師范學(xué)院“牟牟杯”創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽參賽報(bào)名表

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)2

活動(dòng)時(shí)間及組織流程：

1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（1）當(dāng)今大學(xué)生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘腵公司，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯，沒(méi)有新鮮感。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求

參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報(bào)參與評(píng)比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊(duì)名稱

評(píng)分項(xiàng)目

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

各項(xiàng)分值

得分（滿分100）

市場(chǎng)定位

是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

“娃哈哈全國(guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽”賽事細(xì)則

一、時(shí)間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報(bào)名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”官方QQ群。

報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)4—6人），并整理各團(tuán)隊(duì)信息。

2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日—22日）

由市場(chǎng)營(yíng)銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫、營(yíng)銷技巧等方面的。培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫營(yíng)銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。

5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷售的飲品到位。

各隊(duì)伍由抽簽決定銷售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。

3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日—31日）

大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷實(shí)戰(zhàn)銷量，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

4、獎(jiǎng)勵(lì)階段（6月1日—5日）

對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)背景

期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)3

引言：

營(yíng)銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第xx屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下：

一、比賽時(shí)間：

xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：

紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：

楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：

紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：

以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì)，每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；(報(bào)名表如附表1)

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(包括針對(duì)的.系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。)(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì))

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評(píng)分細(xì)則：

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書(shū)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，專家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分；

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品。

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)4

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢?下面是小編為家收集的校園創(chuàng)意營(yíng)銷賽策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

一、活動(dòng)前言：

“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷致力于打造高校學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的.競(jìng)爭(zhēng)力。

二、活動(dòng)主題：

意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。

三、活動(dòng)時(shí)間：

10月17日-11月21日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

創(chuàng)意營(yíng)銷賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。

五、活動(dòng)安排：

第一階段初賽流程

1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文賽

(1)時(shí)間：10月17日-10月23日

(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷理論素質(zhì)。

附則：10月18日學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。

2、學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽

(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定

(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷方面的知識(shí)。營(yíng)銷自己、營(yíng)銷產(chǎn)品，將營(yíng)銷知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。

附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

3、即興演講

(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定

(2)目的：為活躍我院學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。

附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

初賽評(píng)分：滿分100。征文賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%

第二階段決賽流程

1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)講座)

指導(dǎo)老師：余孿師

(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定

(2)目的：對(duì)當(dāng)代學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

2、團(tuán)隊(duì)展示

(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。

(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)家庭的精神風(fēng)貌。

3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定

(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。

4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)”)

(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最的發(fā)揮空間。

5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代，樹(shù)專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮

(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。

(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)5

一、活動(dòng)時(shí)間

二、參賽對(duì)象

參與我司營(yíng)銷實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。

三、參賽產(chǎn)品:

來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料

四、活動(dòng)內(nèi)容

本娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。

五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：

1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的.評(píng)比。

六、比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求

參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報(bào)參與評(píng)比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊(duì)名稱

評(píng)分項(xiàng)目

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

各項(xiàng)分值

得分（滿分100）

市場(chǎng)定位

是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)

全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)

校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤(rùn)

八、賽事主辦

本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。

家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

高校營(yíng)銷大賽策劃書(shū)6

一、活動(dòng)目的

(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力；

(二)發(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；

(三)通過(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。

二、活動(dòng)主題

贏在學(xué)營(yíng)銷青春

三、策劃承辦單位

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象

福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：xx年11月xx年3月

地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)咨詢報(bào)名(11月13日-11月19日)

11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)；

(二)初賽(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；

3.12月1日至12月3日為評(píng)稿時(shí)間，按得分高低評(píng)出12支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽；

4.12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。

(三)復(fù)賽(12月5日12月15日)

1.12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需營(yíng)銷策劃案中的營(yíng)銷策略開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；

2.12月15日按營(yíng)銷額的排名評(píng)選出前六名進(jìn)入決賽；

3.12月16日公布決賽名單。

(四)決賽(xx年3月12日)

1.決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的`展示，評(píng)由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；

2.參加團(tuán)隊(duì)利用6分鐘闡述營(yíng)銷方案，然后5分鐘評(píng)提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答；

3.評(píng)本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jī)，并依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次；

4.頒獎(jiǎng)階段；本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書(shū)。

七、活動(dòng)要求

(一)營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫：參賽團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目，按照模板書(shū)撰寫策劃書(shū)，屆時(shí)本社團(tuán)將提供一份營(yíng)銷策劃書(shū)模板供參賽團(tuán)隊(duì)參考；

(二)初賽報(bào)名方式：本次比賽采取小組報(bào)名形式，每組46人，沒(méi)有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名，報(bào)名方式可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可通過(guò)電話、短信報(bào)名；

(三)截止報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日

第五篇：娃哈哈營(yíng)銷大賽方案

“全城茶尋”

娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶拓展奇兵

高校營(yíng)銷大賽

策

劃

方

案

一、活動(dòng)背景：

近年以來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題不斷，各種創(chuàng)業(yè)大賽也層出不窮，但是創(chuàng)業(yè)并不是空有想象和熱情就能成功的，大學(xué)生不缺想法，缺的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多創(chuàng)業(yè)比賽后，由于缺少項(xiàng)目執(zhí)行、盈利模式、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)策略等，創(chuàng)業(yè)還只停留在方案的比拼和項(xiàng)目模擬上，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)執(zhí)行，很多參賽選手即使拿了獎(jiǎng)金以后仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

本次比賽將拋棄傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)比賽的方案比拼和項(xiàng)目模擬的方

式，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是文采好或者口才好就可以成功的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的考察和比較應(yīng)該是在商業(yè)敏感度和方案執(zhí)行力上面。

二、活動(dòng)目的：

更好的貫徹中央關(guān)于出盡大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的指示，展示當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌，真正做好扶持幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。

三、活動(dòng)名稱：

“全城茶尋”娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶拓展奇兵高校營(yíng)銷大賽

四、活動(dòng)主題：

讓激情播種夢(mèng)想用智慧開(kāi)拓偉業(yè)

五、主辦單位：

娃哈哈集團(tuán)

六、承辦單位：

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

七、活動(dòng)時(shí)間：

2010年5月18日——6月5日

八、參賽對(duì)象:

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生

九． 報(bào)名時(shí)間：

5月19日——5月21日

十、報(bào)名地點(diǎn)：

薈園博園主干道及薈園食堂前

十一、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

1、賽事準(zhǔn)備階段：5月18日——19日

內(nèi)容：相關(guān)資料準(zhǔn)備、校組委會(huì)成立、高校負(fù)責(zé)人會(huì)議、宣傳品設(shè)計(jì)、工作人員培訓(xùn)

2、賽事啟動(dòng)階段：5月19日——22日

具體安排：5月19日——21日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5月22日參賽隊(duì)員集中培訓(xùn)

3、正式比賽：5月23日——6月5日

比賽內(nèi)容：

A． 個(gè)人賽：主要根據(jù)個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解以及對(duì)營(yíng)銷方案的設(shè)

計(jì)為主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，組委會(huì)根據(jù)比賽的相關(guān)要求確定入圍名單。優(yōu)秀的參賽人員將獲得直接與娃哈哈集團(tuán)公司簽約就業(yè)的機(jī)會(huì)。

B． 團(tuán)隊(duì)賽：個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目方案進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐活動(dòng)，由娃哈哈集團(tuán)公司提供產(chǎn)品和宣傳物料支持，各團(tuán)隊(duì)在本校開(kāi)展銷售實(shí)踐活動(dòng)；活動(dòng)后，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)娃哈哈集團(tuán)將提供去娃哈哈集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

注：每個(gè)參賽的團(tuán)隊(duì)均獲得由娃哈哈集團(tuán)公司出具的課外實(shí)踐證書(shū)及榮譽(yù)證書(shū)。

十二、財(cái)務(wù)預(yù)算：

宣傳資料打印費(fèi)0.1（元）× 200（份）=20 元 總計(jì)20元

附注：

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：丁家民***

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二零一零年五月十八日