第一篇：自媒體運(yùn)營企劃方案

自媒體運(yùn)營企劃方案

前言

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)+孕育出新生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在社會經(jīng)濟(jì)體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式逐漸趨于多元化、交互依附?；訝I銷不再僅限于電網(wǎng)（電視和互聯(lián)網(wǎng)媒介）聯(lián)合，更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣來達(dá)到營銷目的。

此方案便是基于多年來我通過威客網(wǎng)上所承接的項(xiàng)目訂單而積累的經(jīng)驗(yàn)，自我總結(jié)出的一套關(guān)于企業(yè)自媒體運(yùn)營的企劃方案。通過對此方案的靈活運(yùn)用及執(zhí)行，哪怕沒有一位自媒體運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行策劃運(yùn)營，只需要配備專崗的執(zhí)行人員，也能夠基本保障企業(yè)自媒體的整體宏觀運(yùn)作。

自媒體運(yùn)營要解

如今，自媒體運(yùn)營需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒體最重要的作用是將話語權(quán)交予普通民眾、草根階層，通過在虛擬媒介中的個(gè)性成長鑄就個(gè)體價(jià)值，將自媒體打造成一個(gè)“我”，將旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)事人，體現(xiàn)以“你”為主導(dǎo)。優(yōu)秀的自媒體為的是讓民眾得到生活的啟發(fā)或者幫助，讓人們發(fā)現(xiàn)生活的意義與價(jià)值，體現(xiàn)一切皆有可能的互聯(lián)網(wǎng)觀念。

想要做好自媒體，需要從定位、內(nèi)容、運(yùn)營三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手。能夠“面面俱到”的自媒體越發(fā)稀有，細(xì)化將是自媒體發(fā)展的必然結(jié)果。所以，自媒體自身的定位非常之關(guān)鍵，給自己的定位、讀者定位、內(nèi)容定位、傳播目的定位都需要進(jìn)行周詳?shù)脑O(shè)計(jì)、策劃及執(zhí)行。

以我對于互聯(lián)網(wǎng)媒介的認(rèn)識及經(jīng)驗(yàn)，用戶體驗(yàn)是決定自媒體存活與否的關(guān)鍵，瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、信任體驗(yàn)，缺一不可。如今的網(wǎng)民對于事物的主觀感受極其強(qiáng)烈，表現(xiàn)出以本我、自我、超我交互結(jié)合構(gòu)成三觀。歸根結(jié)底，自媒體運(yùn)作無非是抓住民眾的眼球，鎖住民眾的心，最終使其產(chǎn)生依賴性及依附性。

組織框架及構(gòu)成微信

如今以微信公眾號為搭建主體的自媒體成為主流，其原因便是微信基于社交軟件；用戶基數(shù)龐大，信息、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)迅捷；定時(shí)、定量推送可控。只要不觸及法律，監(jiān)管較為寬裕。

以下是自媒體（微信）的具體運(yùn)作要解：

1、讓微信公眾號最大限度的被搜索。

2、充分利用企業(yè)資源向所有媒介推廣微信二維碼。

3、與擁有微信社區(qū)和10萬+粉絲的公眾號合作。

4、通過微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等媒介進(jìn)行宣傳引流。

5、通過微信生成公眾號廣告主，向微信大號流量主進(jìn)行定制宣傳。

6、利用威客網(wǎng)發(fā)布引流關(guān)注任務(wù)，1元/位。

7、通過分類信息網(wǎng)站進(jìn)行宣傳展示（趕集、58、百姓網(wǎng)）。

8、通過加入微信導(dǎo)航網(wǎng)站增加搜索率及曝光率。

9、利用個(gè)人微信來推廣微信公眾號。

10、利用抽獎(jiǎng)、幫助拆禮物、游戲獎(jiǎng)品的手段增加用戶并進(jìn)行病毒式傳播。

11、趣味測試、懸疑、笑話等信息內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注并分享朋友圈（公眾號回復(fù)系統(tǒng)）。

12、添加豐富的第三方應(yīng)用；良好的口碑和富有吸引力的信息內(nèi)容。

13、利用陌陌留言板。

14、在熱點(diǎn)話題中進(jìn)行評論宣傳。

15、微視原創(chuàng)視頻；優(yōu)酷視頻。

16、馬云推行的來往扎推評論宣傳，發(fā)帖。

17、QQ空間及QQ群、QQ宣傳公眾號。

18、利用IT技術(shù)、信息源、資源下載來推廣（教程、技藝分享后宣傳微信公眾號）。

19、通過在微信群中發(fā)送微信紅包吸引關(guān)注，這里需要注意的是要設(shè)定條件，朋友圈或微信群推薦截圖認(rèn)證（朋友群推送有公開組的設(shè)置，需要小心）。

20、充分利用網(wǎng)絡(luò)簽名（很多通道都能夠看到簽名，如果設(shè)定的極具吸引力，能夠有出其不意的效果）。

21、我堅(jiān)持的是無活動，不營銷的原則。

22、通過長年累月的經(jīng)營，讓大眾對于公眾號產(chǎn)生依賴性。

注意事項(xiàng)及小技巧：

1、微信公眾號在推送文章的時(shí)候需要注重13字原則（在推送時(shí)只能看到13個(gè)字符長度的標(biāo)題，需要將標(biāo)題做得足夠吸引）。

2、在編撰單圖文文章的時(shí)候，摘要內(nèi)容需要縝密構(gòu)思，標(biāo)題、摘要、正文三方面相結(jié)合決定了點(diǎn)擊率。需要注意的是摘要只會顯示36個(gè)字符，編撰要精髓。

3、在轉(zhuǎn)載文章的時(shí)候加入自己的觀點(diǎn)，并標(biāo)注出處。風(fēng)趣幽默，符合民情民意，掀起議論熱潮才是王道。

4、系列文章是吸引關(guān)注粉絲和抓住讀者眼球的有效方式。

5、要塑造小編形象，讓讀者感受到是人與人的溝通而不是企業(yè)與用戶的冰冷信息傳遞。

6、時(shí)間設(shè)定：根據(jù)實(shí)際情況編撰單圖文傳遞預(yù)覽，設(shè)定早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00訂閱號（服務(wù)號）發(fā)布；晚23：00-0：30一欄為佳。

微博

現(xiàn)如今用戶量及信息量的聚集地非微博莫屬，這其中的主流代表便是新浪微博，如果運(yùn)營得當(dāng)將能引發(fā)連鎖反應(yīng)，所有的宣傳媒介都將推往全國乃至世界各地。其缺點(diǎn)是新浪自身監(jiān)管較為嚴(yán)格，與微信相關(guān)的信息會被封鎖，在推廣與微信相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候需要注意巧字規(guī)避。

以下是自媒體（微博）的具體運(yùn)作要解：

1、完善的信息、個(gè)性的簽名及介紹。

2、妙趣橫生的頭像，需要鮮明形象。

3、懶人玩不了微博，多發(fā)原創(chuàng)，對于熱點(diǎn)和相關(guān)政策內(nèi)容進(jìn)行積極評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

4、形成獨(dú)有的微博風(fēng)格。

5、多關(guān)注他人，先走出去才能引進(jìn)來。

6、根據(jù)本地特性多發(fā)一些本地信息內(nèi)容先吸引本地人才能吸引全國人。

7、積極參與實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題的評論。

8、發(fā)起線上線下的有獎(jiǎng)活動，抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、秒殺。

9、在各個(gè)媒介進(jìn)行微博推廣，可參考微信公眾號推廣方案。

10、現(xiàn)在的時(shí)代要么文字過于吸引，要么就乖乖的圖文結(jié)合，多發(fā)視頻、圖畫的內(nèi)容。

11、不話嘮、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去說正經(jīng)事是至高境界。

13、在發(fā)微博的時(shí)候@一些相關(guān)人士，引來評論和轉(zhuǎn)發(fā)，能增加曝光率。

14、先充實(shí)自己，然后保證發(fā)布頻率和更新率。

15、先增加基礎(chǔ)粉絲量，不要過多考慮質(zhì)量，然后進(jìn)行擴(kuò)充，門面大了，人才往里看。

16、在微博牛人發(fā)微博的時(shí)候立馬發(fā)一篇很有意思的微博進(jìn)行@，這樣他在線互粉的幾率會有所升高。

17、進(jìn)入互粉大廳進(jìn)行人工互粉的工作。

18、進(jìn)入互粉吧來進(jìn)行互粉增粉的工作。

19、保證發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量。

20、貴在堅(jiān)持，要持續(xù)進(jìn)行，拋開節(jié)假日的束縛不間斷運(yùn)作。

21、一切圍繞讀者（用戶、看官）來進(jìn)行。

22、可以在每次發(fā)布微博的時(shí)候讓粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，進(jìn)行每日的獎(jiǎng)勵(lì)，限時(shí)限量。

23、依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動參與活動等，將品牌信息潤物細(xì)無聲地傳入粉絲心中。

24、要讓用戶感覺是與活生生的人在交流，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。

25、活動內(nèi)容+獎(jiǎng)品+關(guān)注（轉(zhuǎn)發(fā)/評論），情感與“利益”（獎(jiǎng)品）共存。

26、時(shí)間設(shè)定：早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00一欄；晚23：00-0：30一欄為佳。

在企業(yè)微博的建設(shè)初期，自導(dǎo)自演必不可少。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)后，產(chǎn)品化和服務(wù)化將成為水到渠成的事情，需要足夠的耐心去經(jīng)營維護(hù)。

博客（空間）

博客（空間）存在于互聯(lián)網(wǎng)交互中時(shí)間較長，屬于格調(diào)類的SNS。所以在運(yùn)作維護(hù)的時(shí)候需要注重調(diào)性，手法也需要更為隱晦。

以下是自媒體（博客|空間）的具體運(yùn)作要解：

1、首先博客（空間）要做得賞心悅目，對于博客（空間）來說，門面相當(dāng)重要。

2、在博客（空間）搜索頁面的排位很關(guān)鍵，這是用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候第一信息反饋接收的關(guān)鍵時(shí)刻。

3、個(gè)性簽名的設(shè)計(jì)也很重要，可以添加足夠吸引人的詞匯及鏈接（網(wǎng)站、微信公眾號、微博、貼吧等）來進(jìn)行推廣。

4、時(shí)常發(fā)布針對與生活相關(guān)的內(nèi)容，民生、民情、民意相通才能夠吸引大眾前來關(guān)注，曝光率以及轉(zhuǎn)發(fā)率也會因此迅速上升。

5、注重關(guān)聯(lián)式互通推廣，在多元化的平臺中宣傳不同的媒介要比宣傳本平臺的內(nèi)容要簡單得多，這個(gè)問題是個(gè)怪圈，但是效果不錯(cuò)。

6、百度空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易是主流博客集散地，是必須要入駐并進(jìn)行維護(hù)運(yùn)作的，內(nèi)容可以相通，也可以根據(jù)所在媒體平臺的主流信息進(jìn)行編撰。

7、對于博客板塊的設(shè)置建議：個(gè)人資料、企業(yè)簡介（簡介里一定要加關(guān)鍵詞）、友情鏈接、文章分類、評論、留言、好友、訪客進(jìn)行排序。

8、加入博客大全、百度空間榜。

9、注重與博友的互動、互訪及互踩。

10、友情鏈接的建設(shè)很關(guān)鍵，要時(shí)常走動好友博客并申請?zhí)砑渔溄印?/p>

11、好的標(biāo)題，能夠?yàn)樽x者帶來的價(jià)值，要能夠引領(lǐng)輿論熱潮。

12、時(shí)間設(shè)定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇為佳。

貼吧

貼吧一直是互聯(lián)網(wǎng)信息繁雜的匯集地，熱點(diǎn)、問題、教程、廣告隨處可見，分類清晰，多為管理員和吧主掌控，只要運(yùn)作得當(dāng)，能夠精確定位一批用戶入駐。

以下是自媒體（貼吧）的具體運(yùn)作要解：

1、以熱點(diǎn)、娛樂、八卦為主，專業(yè)貼吧以行業(yè)熱點(diǎn)信息為主。

2、在帖子中積極評論留言，進(jìn)行互動式回復(fù)，巧留推廣信息。

3、通過其他媒介引流粉絲。

4、原創(chuàng)加精、人脈關(guān)系、獎(jiǎng)?wù)聲x級、每日簽到。

5、積極回帖、踴躍頂貼，論壇活動、邀請好友、百度分享、為人解答。

6、對于隱形廣告，要做得不留痕跡，清新自然。不宜太多，間隔時(shí)間2天左右。

7、時(shí)間設(shè)定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30為佳。

8、百度蜘蛛爬行時(shí)間:第一次：凌晨4-5點(diǎn)，前半夜的8-12點(diǎn)之間增加的內(nèi)容本次會收錄，如果沒有新內(nèi)容，你的快照將停止在昨天或者更早時(shí)間；第二次：早上8-9點(diǎn)，這次更新會把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來，而且會再次抓取新內(nèi)容；第三次：中午13點(diǎn)左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯(cuò)誤，如果收錄錯(cuò)誤或紊亂的話這次之后會調(diào)整正常；第四次：下午4-5點(diǎn)，抓取新內(nèi)容，所以下午更新網(wǎng)站也有對第二天的收錄數(shù)量有影響；第五次：晚上11點(diǎn)，更新是調(diào)整錯(cuò)亂情況。

論壇

論壇是時(shí)事熱點(diǎn)討論的始發(fā)地，在這里大批量的信息及觀點(diǎn)被散步到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)媒介中去，相對的，信息處理過程中需要考究其真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。錯(cuò)誤信息將會直接影響自媒體的口碑。

以下是自媒體（論壇）的具體運(yùn)作要解：

1、論壇的個(gè)性簽名、鏈接功能要收放自如、有的放矢。

2、選擇的帖子以爭議、共鳴性的內(nèi)容為主，要走流水量。

3、通過他人的熱帖為自己增加人氣和流量。

4、尤其需要注意帖子內(nèi)容長度，長貼一定要分發(fā)。

5、水軍、馬甲的注入。

6、和論壇管理員、版主打好關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行交流，他們手中掌握著平臺最多的資源。關(guān)注他們經(jīng)常發(fā)布的都是哪類內(nèi)容進(jìn)行搜集并修飾發(fā)布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒體運(yùn)作的時(shí)候需要注意：

1、掌握用戶所聚焦的熱點(diǎn)信息。

2、把控推送信息中企業(yè)廣告介入的手法和力度。

3、吸引用戶進(jìn)行關(guān)注的方式方法，受益與利益戰(zhàn)略有的放矢。

4、關(guān)注用戶的維護(hù)執(zhí)行。

5、關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化策劃及執(zhí)行。

6、遵循量變產(chǎn)生質(zhì)變的原則，戒急戒躁。

無論是SNS還是BBS，只要運(yùn)營得當(dāng)，根據(jù)不同媒介的特質(zhì)和規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，以聚人氣為基礎(chǔ)，建立公信力，擴(kuò)大知名度為目的，配合活動策劃及用戶維護(hù)，一定能夠使得自媒體獲得成功。

人員配置及崗位職責(zé)

文案：文字信息的匯集處理，公司文類內(nèi)容的撰寫及潤色?？缮婕暗疆a(chǎn)品文字包裝，軟文撰寫，自由撰稿。

策劃：活動策劃及品牌策劃，兼顧活動執(zhí)行。針對企業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品屬性進(jìn)行線上線下的活動策劃及執(zhí)行，企業(yè)品牌打造的策劃及執(zhí)行。

自媒體專員：微信、微博、博客、貼吧、論壇的編輯維護(hù)，實(shí)時(shí)信息的匯集編撰。

活動執(zhí)行：線下活動、沙龍、合作洽談的執(zhí)行，在未來是實(shí)體宣傳不可或缺的崗位。

客服：針對用戶對于企業(yè)文化及產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)解答，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放細(xì)節(jié)的跟蹤、各媒介數(shù)據(jù)的匯總。

企劃部運(yùn)作：由決策者根據(jù)限定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析部署媒宣工作；由文案策劃、自媒體專員進(jìn)行每日的信息匯總，編排發(fā)布；定期定量制定線上線下的活動策劃及客戶沙龍，聯(lián)結(jié)外界合作，產(chǎn)生鏈接效應(yīng)；客服通過解答用戶所提問題向決策者提供反饋，針對用戶體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

第二篇：自媒體運(yùn)營

一、明確崗位職責(zé)（自媒體運(yùn)營）

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站內(nèi)容編輯與動態(tài)更新

2、負(fù)責(zé)公司微信、微博公眾號和維護(hù)管理

二、自媒體運(yùn)營是什么？

自媒體運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)企業(yè)自媒體項(xiàng)目的運(yùn)營及自媒體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要主持、負(fù)責(zé)企業(yè)自媒體如企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信、APP等自媒體平臺的策劃、運(yùn)營及推廣，并及時(shí)跟蹤評估自媒體營銷方案的實(shí)施效果，維護(hù)客戶關(guān)系，拓展自媒體合作伙伴。

所謂自媒體運(yùn)營，即利用微信、微博、官網(wǎng)等媒體平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式。

三、做自媒體所具備的素質(zhì)

1、興趣

做自媒體寫的內(nèi)容和主題，如果不是自己熟悉的領(lǐng)域和感興趣的東西，是不會長久的堅(jiān)持下去的。因?yàn)檫B自己都不感興趣，讀者就更不會感興趣。

2、勤奮

要做到每天要堅(jiān)持一到兩小時(shí)去找要寫的話題，還要花一些時(shí)間去整理相關(guān)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持每天更新公眾賬號文章。

3、積累

做自媒體，要有一定的積累。如果沒有積累，寫了幾篇文章之后，就會覺得后繼無力。這需要多年的工作生活經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀。

四、公司如何開展

1、選擇自媒體平臺（微信、微博、官網(wǎng)、今日頭條）

如今以微信公眾號為搭建主體的自媒體成為主流，微信屬于社交軟件，用戶基數(shù)龐大，信息、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)迅捷。用戶量和信息量的聚集地非微博莫屬，如果運(yùn)營得當(dāng)將能引發(fā)連鎖反應(yīng)，所有的宣傳媒介都將推往全國乃至世界各地。

選擇用戶基數(shù)大并且比較活躍的平臺（微信、微博）

2、選擇主題（公司定位、讀者定位）

根據(jù)公司的定位和讀者的定位來選擇我們所熟悉的領(lǐng)域，不能泛泛沒有主題，這樣才能形成高質(zhì)量的粉絲，便于之后的商業(yè)化。除了旅游方面的訊息外，還可以適當(dāng)增加社會區(qū)熱點(diǎn)評論、地區(qū)性爆炸新聞、心靈雞湯、情感美文類的文章，這樣容易引起讀者的共鳴，能夠被快速轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散。

3、確定輸出內(nèi)容，利用文章內(nèi)容取勝

微信公眾號在推送文章的時(shí)候需要注重13字原則，在推送時(shí)只能看到13個(gè)字符長度的標(biāo)題，需要將標(biāo)題做得足夠吸引。

在編撰單圖文文章的時(shí)候，摘要內(nèi)容需要縝密構(gòu)思，標(biāo)題、摘要、正文三方面相結(jié)合決定了點(diǎn)擊率。摘要只會顯示36個(gè)字符，編撰要精髓。

初期內(nèi)容鋪墊必須是原創(chuàng)，在轉(zhuǎn)載文章的時(shí)候加入自己的觀點(diǎn)，并標(biāo)注出處。內(nèi)容形式不應(yīng)局限于文字和圖片，還可適當(dāng)增加視頻、音頻等。

4、利用公司現(xiàn)有的媒介進(jìn)行宣傳引流

（1）先做一定內(nèi)容的輸出，以微信公眾號為內(nèi)容池，打通其它自媒體渠道，完成內(nèi)容占位。（可以在公司官網(wǎng)、個(gè)人名片、公司的宣傳手冊上推廣微信二維碼、微信公眾號）（2）加強(qiáng)與擁有大量粉絲的公眾號合作，利用他們的平臺進(jìn)行推廣，獲得粉絲的增長量。（3）利用抽獎(jiǎng)、幫助拆禮物、游戲獎(jiǎng)品的手段增加用戶并進(jìn)行病毒式傳播。（4）趣味測試、懸疑、笑話等信息內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注并分享朋友圈（5）利用公司內(nèi)部員工的微信、微博進(jìn)行宣傳推廣

（6）搭建賬號協(xié)同矩陣，以微信公眾號（微博）微博沉淀用戶，其它渠道如今日頭條等平臺為傳播引流渠道。

5、加強(qiáng)互動，鼓勵(lì)粉絲讀者留言

加強(qiáng)與粉絲讀者之間的互動，鼓勵(lì)粉絲留言和提問，對留言和提問積極回復(fù)，讓讀者感受到是人與人的溝通而不是企業(yè)與用戶的冰冷信息傳遞。

6、及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做好分析和調(diào)整

耐心研究后臺數(shù)據(jù)，分析對比，從中找出每篇文章與讀者脈搏之間不合拍的地方，及時(shí)改進(jìn)。（圖文閱讀數(shù)、分享轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、粉絲的增長數(shù)和退訂數(shù)等）

7、適時(shí)推送

根據(jù)用戶的行為的確定，例如坐車、中午吃飯、晚上回家，睡覺前各種碎片時(shí)間點(diǎn)來推送。

時(shí)間設(shè)定：根據(jù)實(shí)際情況編撰單圖文傳遞預(yù)覽，設(shè)定早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00訂閱號（服務(wù)號）發(fā)布；晚23：00-0：30一欄為佳。

第三篇：自媒體運(yùn)營報(bào)告格式

2015年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

公眾平臺和自媒體人是共生關(guān)系，平臺需要自媒體的好內(nèi)容，自媒體需要平臺將內(nèi)容散播出去。

當(dāng)然，所有的傳播都是基于平臺的規(guī)則內(nèi)的，很多人都奇怪為什么會被無緣無故封號，在平臺的規(guī)則內(nèi)，進(jìn)行有效的傳播，是比較好的方式。

關(guān)于讀者:有人叫讀者、粉絲和用戶，其實(shí)他們是你公眾號所能影響到的讀者，并逐漸轉(zhuǎn)化為深度讀者。

關(guān)于互動:和讀者互動是一個(gè)技術(shù)活兒，也是一個(gè)腦力活，非常人所能勝任也，互動的好，一片歡聲笑語，互動的不好，罵、噴、屌、踩樣樣都來。

讀者基本上都是來自于全國各地，行業(yè)、年齡、性格、星座等都不盡相同，即使是一個(gè)問題，問法和答法都很難一樣。不要一味的去迎合所有的讀者，這樣太累，也沒必要把自己端起來，磚家和叫獸并不討人喜愛。另一個(gè)問題是時(shí)間問題，和讀者互動很多時(shí)候是一件很費(fèi)時(shí)間的事，這個(gè)需要自媒體人自己去調(diào)節(jié)，時(shí)間是有限的。

如何做自媒體內(nèi)容 內(nèi)容絕對是自媒體運(yùn)營者的核心。自媒體將自己的信息、價(jià)值、理念傳播出去，靠的是內(nèi)容，而文字、視頻、音頻等介質(zhì)均為載體，視頻、音頻介質(zhì)上，自媒體在2014年已經(jīng)取得了很大的突破，內(nèi)容是根本。2015年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

公眾平臺和自媒體人是共生關(guān)系，平臺需要自媒體的好內(nèi)容，自媒體需要平臺將內(nèi)容散播出去。

當(dāng)然，所有的傳播都是基于平臺的規(guī)則內(nèi)的，很多人都奇怪為什么會被無緣無故封號，在平臺的規(guī)則內(nèi)，進(jìn)行有效的傳播，是比較好的方式。

關(guān)于讀者:有人叫讀者、粉絲和用戶，其實(shí)他們是你公眾號所能影響到的讀者，并逐漸轉(zhuǎn)化為深度讀者。

關(guān)于互動:和讀者互動是一個(gè)技術(shù)活兒，也是一個(gè)腦力活，非常人所能勝任也，互動的好，一片歡聲笑語，互動的不好，罵、噴、屌、踩樣樣都來。

讀者基本上都是來自于全國各地，行業(yè)、年齡、性格、星座等都不盡相同，即使是一個(gè)問題，問法和答法都很難一樣。不要一味的去迎合所有的讀者，這樣太累，也沒必要把自己端起來，磚家和叫獸并不討人喜愛。另一個(gè)問題是時(shí)間問題，和讀者互動很多時(shí)候是一件很費(fèi)時(shí)間的事，這個(gè)需要自媒體人自己去調(diào)節(jié)，時(shí)間是有限的。

如何做自媒體內(nèi)容

內(nèi)容絕對是自媒體運(yùn)營者的核心。自媒體將自己的信息、價(jià)值、理念傳播出去，靠的是內(nèi)容，而文字、視頻、音頻等介質(zhì)均為載體，視頻、音頻介質(zhì)上，自媒體在2014年已經(jīng)取得了很大的突破，內(nèi)容是根本。4篇三：自媒體運(yùn)營企劃設(shè)計(jì)方案

自媒體運(yùn)營企劃方案

前言

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)+孕育出新生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在社會經(jīng)濟(jì)體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式逐漸趨于多元化、交互依附。互動營銷不再僅限于電網(wǎng)（電視和互聯(lián)網(wǎng)媒介）聯(lián)合，更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣來達(dá)到營銷目的。

此方案便是基于多年來我通過威客網(wǎng)上所承接的項(xiàng)目訂單而積累的經(jīng)驗(yàn)，自我總結(jié)出的一套關(guān)于企業(yè)自媒體運(yùn)營的企劃方案。通過對此方案的靈活運(yùn)用及執(zhí)行，哪怕沒有一位自媒體運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行策劃運(yùn)營，只需要配備專崗的執(zhí)行人員，也能夠基本保障企業(yè)自媒體的整體宏觀運(yùn)作。自媒體運(yùn)營要解

如今，自媒體運(yùn)營需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒體最重要的作用是將話語權(quán)交予普通民眾、草根階層，通過在虛擬媒介中的個(gè)性成長鑄就個(gè)體價(jià)值，將自媒體打造成一個(gè)“我”，將旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)事人，體現(xiàn)以“你”為主導(dǎo)。優(yōu)秀的自媒體為的是讓民眾得到生活的啟發(fā)或者幫助，讓人們發(fā)現(xiàn)生活的意義與價(jià)值，體現(xiàn)一切皆有可能的互聯(lián)網(wǎng)觀念。

想要做好自媒體，需要從定位、內(nèi)容、運(yùn)營三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手。能夠“面面俱到”的自媒體越發(fā)稀有，細(xì)化將是自媒體發(fā)展的必然結(jié)果。所以，自媒體自身的定位非常之關(guān)鍵，給自己的定位、讀者定位、內(nèi)容定位、傳播目的定位都需要進(jìn)行周詳?shù)脑O(shè)計(jì)、策劃及執(zhí)行。

以我對于互聯(lián)網(wǎng)媒介的認(rèn)識及經(jīng)驗(yàn)，用戶體驗(yàn)是決定自媒體存活與否的關(guān)鍵，瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、信任體驗(yàn)，缺一不可。如今的網(wǎng)民對于事物的主觀感受極其強(qiáng)烈，表現(xiàn)出以本我、自我、超我交互結(jié)合構(gòu)成三觀。歸根結(jié)底，自媒體運(yùn)作無非是抓住民眾的眼球，鎖住民眾的心，最終使其產(chǎn)生依賴性及依附性。

組織框架及構(gòu)成

6、利用威客網(wǎng)發(fā)布引流關(guān)注任務(wù)，1元/位。

7、通過分類信息網(wǎng)站進(jìn)行宣傳展示（趕集、58、百姓網(wǎng)）。

10、利用抽獎(jiǎng)、幫助拆禮物、游戲獎(jiǎng)品的手段增加用戶并進(jìn)行病毒式傳播。

11、趣味測試、懸疑、笑話等信息內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注并分享朋友圈（公眾號回復(fù)系統(tǒng)）。

12、添加豐富的第三方應(yīng)用；良好的口碑和富有吸引力的信息內(nèi)容。

13、利用陌陌留言板。

14、在熱點(diǎn)話題中進(jìn)行評論宣傳。

15、微視原創(chuàng)視頻；優(yōu)酷視頻。

16、馬云推行的來往扎推評論宣傳，發(fā)帖。20、充分利用網(wǎng)絡(luò)簽名（很多通道都能夠看到簽名，如果設(shè)定的極具吸引力，能夠有出其不意的效果）。

21、我堅(jiān)持的是無活動，不營銷的原則。

22、通過長年累月的經(jīng)營，讓大眾對于公眾號產(chǎn)生依賴性。

注意事項(xiàng)及小技巧：

2、在編撰單圖文文章的時(shí)候，摘要內(nèi)容需要縝密構(gòu)思，標(biāo)題、摘要、正文三方面相結(jié)合決定了點(diǎn)擊率。需要注意的是摘要只會顯示36個(gè)字符，編撰要精髓。

3、在轉(zhuǎn)載文章的時(shí)候加入自己的觀點(diǎn)，并標(biāo)注出處。風(fēng)趣幽默，符合民情民意，掀起議論熱潮才是王道。

4、系列文章是吸引關(guān)注粉絲和抓住讀者眼球的有效方式。

5、要塑造小編形象，讓讀者感受到是人與人的溝通而不是企業(yè)與用戶的冰冷信息傳遞。

6、時(shí)間設(shè)定：根據(jù)實(shí)際情況編撰單圖文傳遞預(yù)覽，設(shè)定早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00訂閱號（服務(wù)號）發(fā)布；晚23：00-0：30一欄為佳。

1、完善的信息、個(gè)性的簽名及介紹。

2、妙趣橫生的頭像，需要鮮明形象。

5、多關(guān)注他人，先走出去才能引進(jìn)來。

6、根據(jù)本地特性多發(fā)一些本地信息內(nèi)容先吸引本地人才能吸引全國人。

7、積極參與實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題的評論。

8、發(fā)起線上線下的有獎(jiǎng)活動，抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、秒殺。

10、現(xiàn)在的時(shí)代要么文字過于吸引，要么就乖乖的圖文結(jié)合，多發(fā)視頻、圖畫的內(nèi)容。

11、不話嘮、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去說正經(jīng)事是至高境界。

14、先充實(shí)自己，然后保證發(fā)布頻率和更新率。

15、先增加基礎(chǔ)粉絲量，不要過多考慮質(zhì)量，然后進(jìn)行擴(kuò)充，門面大了，人才往里看。

17、進(jìn)入互粉大廳進(jìn)行人工互粉的工作。

18、進(jìn)入互粉吧來進(jìn)行互粉增粉的工作。

19、保證發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量。20、貴在堅(jiān)持，要持續(xù)進(jìn)行，拋開節(jié)假日的束縛不間斷運(yùn)作。

21、一切圍繞讀者（用戶、看官）來進(jìn)行。

23、依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動參與活動等，將品牌信息潤物細(xì)無聲地傳入粉絲心中。

24、要讓用戶感覺是與活生生的人在交流，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。

25、活動內(nèi)容+獎(jiǎng)品+關(guān)注（轉(zhuǎn)發(fā)/評論），情感與“利益”（獎(jiǎng)品）共存。

26、時(shí)間設(shè)定：早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00一欄；晚23：00-0：30一欄為佳。

4、時(shí)常發(fā)布針對與生活相關(guān)的內(nèi)容，民生、民情、民意相通才能夠吸引大眾前來關(guān)注，曝光率以及轉(zhuǎn)發(fā)率也會因此迅速上升。

5、注重關(guān)聯(lián)式互通推廣，在多元化的平臺中宣傳不同的媒介要比宣傳本平臺的內(nèi)容要簡單得多，這個(gè)問題是個(gè)怪圈，但是效果不錯(cuò)。

11、好的標(biāo)題，能夠?yàn)樽x者帶來的價(jià)值，要能夠引領(lǐng)輿論熱潮。

12、時(shí)間設(shè)定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇為佳。

貼吧

貼吧一直是互聯(lián)網(wǎng)信息繁雜的匯集地，熱點(diǎn)、問題、教程、廣告隨處可見，分類清晰，多為管理員和吧主掌控，只要運(yùn)作得當(dāng)，能夠精確定位一批用戶入駐。

以下是自媒體（貼吧）的具體運(yùn)作要解：

1、以熱點(diǎn)、娛樂、八卦為主，專業(yè)貼吧以行業(yè)熱點(diǎn)信息為主。

2、在帖子中積極評論留言，進(jìn)行互動式回復(fù)，巧留推廣信息。

3、通過其他媒介引流粉絲。

4、原創(chuàng)加精、人脈關(guān)系、獎(jiǎng)?wù)聲x級、每日簽到。

5、積極回帖、踴躍頂貼，論壇活動、邀請好友、百度分享、為人解答。

6、對于隱形廣告，要做得不留痕跡，清新自然。不宜太多，間隔時(shí)間2天左右。

7、時(shí)間設(shè)定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30為佳。

8、百度蜘蛛爬行時(shí)間:第一次：凌晨4-5點(diǎn)，前半夜的8-12點(diǎn)之間增加的內(nèi)容本次會收錄，如果沒有新內(nèi)容，你的快照將停止在昨天或者更早時(shí)間；第二次：早上8-9點(diǎn)，這次更新會把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來，而且會再次抓取新內(nèi)容；第三次：中午13點(diǎn)左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯(cuò)誤，如果收錄錯(cuò)誤或紊亂的話這次之后會調(diào)整正常；第四次：下午4-5點(diǎn)，抓取新內(nèi)容，所以下午更新網(wǎng)站也有對第二天的收錄數(shù)量有影響；第五次：晚上11點(diǎn)，更新是調(diào)整錯(cuò)亂情況。

論壇

論壇是時(shí)事熱點(diǎn)討論的始發(fā)地，在這里大批量的信息及觀點(diǎn)被散步到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)媒介中去，相對的，信息處理過程中需要考究其真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。錯(cuò)誤信息將會直接影響自媒體的口碑。

以下是自媒體（論壇）的具體運(yùn)作要解：

1、論壇的個(gè)性簽名、鏈接功能要收放自如、有的放矢。

2、選擇的帖子以爭議、共鳴性的內(nèi)容為主，要走流水量。

3、通過他人的熱帖為自己增加人氣和流量。

4、尤其需要注意帖子內(nèi)容長度，長貼一定要分發(fā)。

5、水軍、馬甲的注入。

6、和論壇管理員、版主打好關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行交流，他們手中掌握著平臺最多的資源。關(guān)注他們經(jīng)常發(fā)布的都是哪類內(nèi)容進(jìn)行搜集并修飾發(fā)布，很容易被加精，增加曝光率。在自媒體運(yùn)作的時(shí)候需要注意：

1、掌握用戶所聚焦的熱點(diǎn)信息。

2、把控推送信息中企業(yè)廣告介入的手法和力度。

3、吸引用戶進(jìn)行關(guān)注的方式方法，受益與利益戰(zhàn)略有的放矢。

4、關(guān)注用戶的維護(hù)執(zhí)行。

5、關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化策劃及執(zhí)行。

6、遵循量變產(chǎn)生質(zhì)變的原則，戒急戒躁。

無論是sns還是bbs，只要運(yùn)營得當(dāng)，根據(jù)不同媒介的特質(zhì)和規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，以聚人氣為基礎(chǔ)，建立公信力，擴(kuò)大知名度為目的，配合活動策劃及用戶維護(hù)，一定能夠使得自媒體獲得成功。

人員配置及崗位職責(zé)

文案：文字信息的匯集處理，公司文類內(nèi)容的撰寫及潤色。可涉及到產(chǎn)品文字包裝，軟文撰寫，自由撰稿。

策劃：活動策劃及品牌策劃，兼顧活動執(zhí)行。針對企業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品屬性進(jìn)行線上線下的活動策劃及執(zhí)行，企業(yè)品牌打造的策劃及執(zhí)行。

宣講師：線下活動、沙龍、合作洽談的執(zhí)行，在未來是實(shí)體宣傳不可或缺的崗位。

客服：針對用戶對于企業(yè)文化及產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)解答，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放細(xì)節(jié)的跟蹤、各媒介數(shù)據(jù)的匯總。

企劃部運(yùn)作：由決策者根據(jù)限定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析部署媒宣工作；由文案策劃、自媒體專員進(jìn)行每日的信息匯總，編排發(fā)布；定期定量制定線上線下的活動策劃及客戶沙龍，聯(lián)結(jié)外界合作，產(chǎn)生鏈接效應(yīng)；客服通過解答用戶所提問題向決策者提供反饋，針對用戶體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。篇四：自媒體運(yùn)營調(diào)整計(jì)劃

集團(tuán)自媒體2015年下半年運(yùn)營計(jì)劃

一、前言

二、運(yùn)營計(jì)劃 1.粉絲人數(shù)

2015年6月底達(dá)到1000人 2015年12月底達(dá)到5000人 2.閱讀量

每天總閱讀量過千 3.時(shí)間活動節(jié)點(diǎn) 4.內(nèi)容提升上

? 關(guān)鍵詞：專業(yè)性、原創(chuàng)性、切合熱點(diǎn)、快速 ? 內(nèi)容模塊規(guī)劃：恒富早班車、結(jié)合熱點(diǎn)原創(chuàng)模塊、優(yōu)質(zhì)文章轉(zhuǎn)載模塊、時(shí)事造勢話題模塊

? 條文規(guī)劃：由單一向豐富遞進(jìn)，原則上不少于3條，不多于5條，力求圖文并茂、誘發(fā)讀者轉(zhuǎn)發(fā)增加傳播力度 5.文章素材來源

? 選擇專欄作家，做好轉(zhuǎn)載相關(guān)工作，避免版權(quán)問題 ? 集團(tuán)企劃中心原創(chuàng)文稿（集團(tuán)動態(tài)、員工活動、集團(tuán)公告、產(chǎn)品信息等）6.增加服務(wù)號 目前，我司網(wǎng)站開發(fā)尚處于前臺靜態(tài)階段，不利于后期維護(hù)更新，直接導(dǎo)致集團(tuán)新聞動態(tài)、產(chǎn)品信息、日常公告及重大事件的及時(shí)更新，嚴(yán)重導(dǎo)致新聞及事件價(jià)值的傳播，不利于集團(tuán)的品牌建設(shè)工作，且恒富在線技術(shù)目前工作量較大，故建議啟用軟件外包公司進(jìn)行集團(tuán)官網(wǎng)后臺建設(shè)工作。

第四篇：房地產(chǎn)媒體企劃方案

房地產(chǎn)媒體企劃方案

鳳凰城媒體企劃方案

媒體分析表

促銷： 開始； 成員：

媒體： 結(jié)束： 日期：

媒體 花費(fèi)成本 問詢總數(shù) 每次問詢成本 訂單總數(shù) 每個(gè)訂單成本 總銷售 銷售成本

促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃 促銷 開始 成員

媒體 結(jié)束 日期

活動： 日期

媒體安排

媒體安排 促銷 開始 制作人

媒體 結(jié)束 日期

媒體： 日期

富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略

一、入市時(shí)機(jī)和銷售階段分析

商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時(shí)機(jī)，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點(diǎn)，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。

富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時(shí)間。這段時(shí)間可以分為以下幾個(gè)階段：

（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期；

（二）開盤期；

（三）強(qiáng)銷期；

（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；

（五）收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場的變化情況，從一年四個(gè)季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。

根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期。

2、九月份為該案的開盤時(shí)期,即主題推廣期。

3、十、十一、十二月三個(gè)月作為該案的強(qiáng)銷期。

4、來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。

5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。

利用春季售房的好時(shí)機(jī)，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個(gè)完美的結(jié)局。

二、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案

（一）廣告總金額：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）資金配比安排

根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告，達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：

1、全部制作費(fèi)用占總金額的25%，共計(jì)737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%，共計(jì)1，769，466.00元；主要為平面及CF。

媒體推廣總費(fèi)用在銷售推廣階段中的比例：

1）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元；

2）主題推廣期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元

3）推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占40%，計(jì)7077864.4元；

4）推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元；

5）尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元。

3、SP活動及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%，共計(jì)442，366.65元。

針對不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的SP活動，與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

整個(gè)銷售推廣過程將舉辦3—5個(gè)主題SP活動。

三、媒體、SP活動整和策略方案

媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。

（一）前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、現(xiàn)場包裝；

B、售樓處裝修；

C、環(huán)境施工；

D、案前作業(yè)；

E、企劃設(shè)計(jì)；

F、項(xiàng)目主題公關(guān)。

（二）啟動形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期

1、七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購階段，具體如下：

時(shí)間長度：兩個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來，制造富仕棋風(fēng)。

目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶下定簽約。

配合：舉行第一次主題SP活動；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作，同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。

媒體策動定位：

1、圍繞預(yù)售前的SP活動進(jìn)行媒體炒作，主題定位為：

“富仕棋園—20萬平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世

2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預(yù)算費(fèi)用：

7月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

8月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

廣告費(fèi)用合計(jì):17.6萬

SP 活動建議：

緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。

注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（三）主題推廣期，即開盤期

1、九月進(jìn)入全面公開階段，具體如下：

現(xiàn)場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強(qiáng)攻熱炒。

時(shí)間長度：開盤期期為一個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭取更多的沖動型客戶下定簽約。

配合：推廣中舉行主題SP活動

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會有詳盡的方案提出。

2、九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強(qiáng)銷期項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)化深入，帶動銷售跑量做保證。

媒體策動定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn)，通過大面積系列行報(bào)紙廣告來聚集人氣。同時(shí)以宣傳項(xiàng)目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

9月第一周：《新民晚報(bào)》整版彩色硬性廣告（20萬元）

9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》整版彩色硬性廣告（6萬元）

9月第三周：《新聞晨報(bào)》1/2彩色硬性廣告（6萬元）

廣告費(fèi)用合計(jì)：32萬元

（四）持續(xù)推廣強(qiáng)銷期

1、九月初以開盤為起點(diǎn)進(jìn)入強(qiáng)銷跑量階段，具體如下：

時(shí)間長度：推廣強(qiáng)銷期為期3個(gè)月；

主題：對項(xiàng)目主題支撐賣點(diǎn)進(jìn)行系列專題式訴求；

目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會有詳盡的方案提出。

2、十二月底前完成推廣強(qiáng)銷期工作，銷售到此時(shí)超過六成達(dá)到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。

媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項(xiàng)目產(chǎn)品的廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢賣點(diǎn)用訴求的形式打動目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購買行動。

將富仕棋園的主題從1、20萬平方米的“四大名園概念”；

2、人文和諧DNA ；

3、公園住宅-社區(qū)公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細(xì)分，分階段以不同主題進(jìn)行推廣。

媒體選擇：報(bào)紙廣告：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《解放日報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告

電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

報(bào)紙廣告：36萬

10月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

10月第三周：《新聞晨報(bào)》四分之一版彩色硬性廣告（4.2萬元）

11月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

12月第二周: 《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

電視廣告：35萬

廣告費(fèi)用合計(jì):71萬元

SP活動建議：

向客戶贈送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運(yùn)動員一起探討圍棋。

注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（五）推廣保溫期1、2001年 1月左右進(jìn)入均量銷售階段，具體如下：

時(shí)間長度：為期3個(gè)月；

主題：根據(jù)強(qiáng)銷期各支撐點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況，對項(xiàng)目主題支撐賣點(diǎn)進(jìn)行有選擇性主攻系列專題式訴求； 目的：將銷售量維持；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會有詳盡的方案提出。

3、2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時(shí)達(dá)到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎(chǔ)，提供了參考依據(jù)。媒體策動定位：通過強(qiáng)銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強(qiáng)

銷期各賣點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購買行動。

媒體選擇：以《新聞晨報(bào)》整版、《新民晚報(bào)》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)布頻率：每個(gè)月一個(gè)廣告推廣。

目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了，所以廣告量減半。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

報(bào)紙廣告：19.2萬

1月：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

2月：《新聞晨報(bào)》整版黑白硬性廣告（6萬元）

3月：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

電視廣告：15萬

廣告費(fèi)用合計(jì):34.2萬元

l SP活動建議：

盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進(jìn)行圍棋車輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。

注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（六）尾盤沖刺期1、2002年 4月左右進(jìn)入銷售掃尾階段，具體如下：

時(shí)間長度：為期三個(gè)月；

主題：以成熟的社區(qū)、優(yōu)秀的銷售，實(shí)惠的價(jià)格等為訴求；

目的：將項(xiàng)目產(chǎn)品銷售畫一個(gè)圓滿的句號，為下一期的銷售工作大好基礎(chǔ)；

配合：舉行答謝戶主主題SP活動；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會有詳盡的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落

媒體策動定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應(yīng)的策略。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。這是你最后的機(jī)會，低價(jià)是金；

媒體選擇：依舊以《新民晚報(bào)》二分之一版和四分之一版為主媒體。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

4月第三周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

5月第二周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

6月第二周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

廣告合計(jì):16.3萬元

SP活動建議：

答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。

注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（七）媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用（匯總）

階段時(shí)期 時(shí)間 媒體 版面 費(fèi)用

一、形象推廣、內(nèi)部預(yù)訂期 7月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白版 8.8萬

8月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白版 8.8萬

二、主題推廣期 9月第一周 《新民晚報(bào)》 整版彩色 20萬

9月第二周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 整版彩色 6萬

9月第三周 《新聞晨報(bào)》 1/2彩色 6萬

三、強(qiáng)銷期 10月第一周 《新民晚報(bào)》 1/2彩色 10萬

10月第三周 《新聞晨報(bào)》 1/4彩色 4.2萬

11月第一周 《新民晚報(bào)》 1/2黑白 8.8萬

11月第三周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 1/2黑白 3萬

12月第二周 《新民晚報(bào)》 1/2彩色 10萬10、11、12月定時(shí)集中 上海、閔行《房屋買賣》、東方、《東方家園》 電視滾動播出《東方家園》 35萬

四、續(xù)銷期 2002年1月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白 8.8萬

2月 《新聞晨報(bào)》 整版黑白 6萬

3月 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬1、2、3月定時(shí)集中 《房屋買賣》、《東方家園》 《東方家園》 15萬

六、尾盤沖刺期 4月第一周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 1/2彩色 3萬

4月第四周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬

5月第三周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬

6月第二周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬

費(fèi)用合計(jì) 171萬

四、綜述

（一）通過不同階段對廣告種類、數(shù)量、大小、時(shí)間的良好控制整合，加上嚴(yán)謹(jǐn)、絲絲入扣的主題把握，將資金合理

配置最終達(dá)到銷售的目的。

（二）市場是變化的、消費(fèi)者是變化的，媒體計(jì)劃應(yīng)隨時(shí)做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應(yīng)。

（三）我們將遵循以下三點(diǎn)：

１、把握知性互動—intellectual interaction

以“教化世人，啟迪心智”，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)。

２、把握感性互動—emotional interaction

以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。

３、把握操作性互動—physical interaction

以“身歷其境，舍我其誰”，使消費(fèi)者積極參與商品促消活動。

第五篇：2015年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2015年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

公眾平臺和自媒體人是共生關(guān)系，平臺需要自媒體的好內(nèi)容，自媒體需要平臺將內(nèi)容散播出去。

當(dāng)然，所有的傳播都是基于平臺的規(guī)則內(nèi)的，很多人都奇怪為什么會被無緣無故封號，在平臺的規(guī)則內(nèi)，進(jìn)行有效的傳播，是比較好的方式。

關(guān)于讀者:有人叫讀者、粉絲和用戶，其實(shí)他們是你公眾號所能影響到的讀者，并逐漸轉(zhuǎn)化為深度讀者。

關(guān)于互動:和讀者互動是一個(gè)技術(shù)活兒，也是一個(gè)腦力活，非常人所能勝任也，互動的好，一片歡聲笑語，互動的不好，罵、噴、屌、踩樣樣都來。

讀者基本上都是來自于全國各地，行業(yè)、年齡、性格、星座等都不盡相同，即使是一個(gè)問題，問法和答法都很難一樣。不要一味的去迎合所有的讀者，這樣太累，也沒必要把自己端起來，“磚家”和“叫獸”并不討人喜愛。另一個(gè)問題是時(shí)間問題，和讀者互動很多時(shí)候是一件很費(fèi)時(shí)間的事，這個(gè)需要自媒體人自己去調(diào)節(jié)，時(shí)間是有限的。

如何做自媒體內(nèi)容

內(nèi)容絕對是自媒體運(yùn)營者的核心。自媒體將自己的信息、價(jià)值、理念傳播出去，靠的是內(nèi)容，而文字、視頻、音頻等介質(zhì)均為載體，視頻、音頻介質(zhì)上，自媒體在2014年已經(jīng)取得了很大的突破，內(nèi)容是根本。

以微信公眾號為例，微信公眾號內(nèi)容的來源一般有幾個(gè)方面:第一，通過多方信息的整理、加工(類似于信息搬運(yùn)工)后，融合自己的觀點(diǎn)、想法等，將外部的信息變成自己的內(nèi)容;第二，通過采訪、參會的形式，對外部信息的獲取后，整理成自己的內(nèi)容;第三，廣泛的閱讀量以及自己通過實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)沉淀下來的內(nèi)容整理后形成自己風(fēng)格的內(nèi)容。

微信公眾號雖然有了自己的內(nèi)容，但是若沒有一個(gè)好的傳播渠道，那么就成了“啞巴”，用戶就聽不到“聲音”。渠道和自媒體人是共生關(guān)系，而不是競爭關(guān)系。所幸我們所處在的互聯(lián)網(wǎng)平臺是相對開放的平臺，只要內(nèi)容足夠好，微信平臺都是“開放”的。微信自身是封閉的，所以想要依靠它去傳播，必須依靠用戶以及自身的關(guān)系網(wǎng)以及渠道。

內(nèi)容的影響力可以從多個(gè)方面去體現(xiàn)，粉絲量、粉絲活躍度、評論量等都可以作為參數(shù)(僅能作為參數(shù))，而哪些人在看，這個(gè)要從微信公眾號內(nèi)容傳播的渠道去發(fā)現(xiàn)和觀察，對看的人會產(chǎn)生什么影響，這個(gè)還是得看內(nèi)容本身，就像很多用戶喜歡看“深喉”、爆料一樣，你天天發(fā)“文章”，肯定是影響著熱愛“文章”的一群人