第一篇：2009年上半年可口可樂公司北京地區(qū)媒體企劃方案

題目: 假設(shè)你是可口可樂北京分公司媒體企劃部門的一名員工,請寫一份針對 09 年上半年可口可樂公司北 京地區(qū)的2009年上半年可口可樂公司北京地區(qū)媒體企劃方案

一、企劃人：可口可樂北京分公司媒體企劃部莊曉銘

二、企劃時間：2008年11月5日

三、企劃案定案時間：2008年12月10日

四、形勢分析：

（1）市場概況：高速增長。盡管可能不會重現(xiàn)往日的增長速度，但據(jù)研究反映，02-07年中國飲料市場保持平均82%的增長，預(yù)計到2012年，仍將維持在55%的增長水平。

（2）競爭分析：高度競爭。參與北京飲料市場競爭品牌可謂是“百花齊放”，中外品牌紛紛參與。從產(chǎn)品、銷售區(qū)域和渠道等諸多方面，八仙過海，各顯神通。

（3）消費者分析：核心顧客是12歲～24歲年齡段的年輕人、其次是12歲以下的小孩、24歲以后的人、運動人士。

（4）廣告環(huán)境分析：每年春暖花開的時候，中國飲料行業(yè)總是率先啟動，從空中到地面，各品牌在媒介宣傳方面不留余力。對于飲料這種消費忠誠度相對偏低的品類，媒介“聲音”的響亮程度往往決定了消費者接受可能性，所以，飲料行業(yè)市場支持投入高。

（5）SWOT分析：

A.優(yōu)勢(Strength)

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告.品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分.核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰.通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路.可口可樂公司的作業(yè)流程標準化.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮.市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅.B.劣勢(Weakness)

組織龐大,控制不易.消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜於百事可樂.桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形).C.機會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高.碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高.飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.D.威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中.競爭者日益增多，尤其是提倡健康理念的飲料嚴重受到茶飲料、奶、果汁等飲料的擠壓。E.可長久之競爭優(yōu)勢(SCA)

品牌優(yōu)勢及良好之企業(yè)形象.產(chǎn)品擁有神秘配方.市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進入者,領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者.研發(fā)能力及行銷能力強.強勢廣告及通路.五、企劃目標：

（1）結(jié)合2009年哥本哈根氣候大會，結(jié)合環(huán)保理念，展開2009年宣傳

（2）將可口可樂塑造成關(guān)注環(huán)保的大眾品牌

（3）使可口可樂成為北京飲料市場的第一大品牌。

（4）把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。提倡環(huán)保。

（5）廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略：

A．產(chǎn)品概念——可口可樂是個既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，并通過收效甚佳的本土化運作，期待在消費者心目中建立起一個獨一無二的品牌形象。

B．紅色是可口可樂永恒的顏色，因此，將紅與黑的強烈對比應(yīng)用到產(chǎn)品的廣告、包裝、以及宣傳上，讓可口可樂的紅黑激情印象深入人心。

C．目標受眾——主要針對的具體人群定位于年輕人以及青少年中，并將他們發(fā)展為長期的市場受眾。年輕人追求時尚追求流行，而可口可樂將成為一種流行的象征深入到他們的生活之中。環(huán)保生活也是當前提倡的流行生活理念。

D．傳播媒介——主要通過電視廣告和平面廣告?zhèn)鞑ィW(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體作為輔助傳播媒介共同發(fā)展。

E．廣告訊息——強調(diào)情感訴求，以此達到與消費者的共鳴。宣傳環(huán)保。

六、媒體策略

（1）目標受眾：年輕人，青少年

（2）媒體組合以及預(yù)算：

A.電視媒體：電視廣告黃金時段以及非黃金時間組合投放，每天播放3次，黃金時間2次，非黃金時段1次。為期3個月。預(yù)算400萬。具體時間為1月底至6月底。

B.網(wǎng)絡(luò)媒體：結(jié)合官網(wǎng)宣傳，百度，新浪，搜狐輔助宣傳。為期3個月舉辦環(huán)保主題設(shè)計大賽，優(yōu)秀作品落地展出。賽事費用，以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用10W具體時間為2月底至5月底。

C.平面廣告：超市（超市包括：華聯(lián)、華堂、家樂福、沃爾瑪、華普超市、易初蓮花、美廉美、物美、順天府、白羊、京客隆、天客隆、萬方超市、華強超市、首航超市）派發(fā)DM宣傳環(huán)保，以及賽事。

《新京報》，《北京晚報，》、《京華時報》投放半版廣告宣傳環(huán)保，以及賽事，每個報紙每10天投放一次。廣告預(yù)算為：20W。具體投放時間為：2月底至4月底。

戶外廣告：市中心鬧市區(qū)公交站牌廣告10面，投放時間為3月指6月底。廣告預(yù)算10W。

七、相關(guān)說明

（1）可口可樂自身環(huán)保宣傳賣點：由可口可樂中國公司創(chuàng)新研發(fā)的冰露環(huán)保輕量瓶在西安上市，其瓶身僅重9.8克，是目前全國最輕的一款飲料瓶。同時，其獨特的瓶身設(shè)計在飲用后能輕松扭擠，可節(jié)省70％以上的回收空間。

（2）設(shè)計比賽分為青少年組，以及成年組。邀請全國16以上全國人民參加。

第二篇：房地產(chǎn)媒體企劃方案

房地產(chǎn)媒體企劃方案

鳳凰城媒體企劃方案

媒體分析表

促銷： 開始； 成員：

媒體： 結(jié)束： 日期：

媒體 花費成本 問詢總數(shù) 每次問詢成本 訂單總數(shù) 每個訂單成本 總銷售 銷售成本

促銷計劃

促銷計劃 促銷 開始 成員

媒體 結(jié)束 日期

活動： 日期

媒體安排

媒體安排 促銷 開始 制作人

媒體 結(jié)束 日期

媒體： 日期

富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略

一、入市時機和銷售階段分析

商機如戰(zhàn)機，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準確分析樓盤的上市時機，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。

富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時間。這段時間可以分為以下幾個階段：

（一）形象推廣和內(nèi)部認購期；

（二）開盤期；

（三）強銷期；

（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；

（五）收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。

根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認購時期。

2、九月份為該案的開盤時期,即主題推廣期。

3、十、十一、十二月三個月作為該案的強銷期。

4、來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。

5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。

利用春季售房的好時機，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個完美的結(jié)局。

二、營銷推廣費用預(yù)算方案

（一）廣告總金額：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）資金配比安排

根據(jù)銷售的情況，選擇恰當時機投放及投放時間廣告，達到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：

1、全部制作費用占總金額的25%，共計737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、媒體推廣費用占總金額的60%，共計1，769，466.00元；主要為平面及CF。

媒體推廣總費用在銷售推廣階段中的比例：

1）形象推廣和內(nèi)部認購期推廣費用占10%，計176946.6元；

2）主題推廣期推廣費用占20%，計353893.2元

3）推廣強銷期推廣費用占40%，計7077864.4元；

4）推廣保溫期推廣費用占20%，計353893.2元；

5）尾盤沖刺期推廣費用占10%，計176946.6元。

3、SP活動及公關(guān)費用占總金額的15%，共計442，366.65元。

針對不同的推廣階段策劃實施不同主題的SP活動，與項目核心主題與銷售進程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

整個銷售推廣過程將舉辦3—5個主題SP活動。

三、媒體、SP活動整和策略方案

媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。

（一）前期項目準備期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、現(xiàn)場包裝；

B、售樓處裝修；

C、環(huán)境施工；

D、案前作業(yè)；

E、企劃設(shè)計；

F、項目主題公關(guān)。

（二）啟動形象推廣和內(nèi)部認購期

1、七月進入項目形象推廣和內(nèi)部認購階段，具體如下：

時間長度：兩個月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來，制造富仕棋風。

目的：以擴大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶下定簽約。

配合：舉行第一次主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內(nèi)部認購期和形象主題推廣工作，同時將本案進行預(yù)熱，以保證強銷期的熱銷。

媒體策動定位：

1、圍繞預(yù)售前的SP活動進行媒體炒作，主題定位為：

“富仕棋園—20萬平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世

2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預(yù)算費用：

7月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

8月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

廣告費用合計:17.6萬

SP 活動建議：

緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（三）主題推廣期，即開盤期

1、九月進入全面公開階段，具體如下：

現(xiàn)場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強攻熱炒。

時間長度：開盤期期為一個月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭取更多的沖動型客戶下定簽約。

配合：推廣中舉行主題SP活動

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強銷期項目賣點細化深入，帶動銷售跑量做保證。

媒體策動定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強為側(cè)重點，通過大面積系列行報紙廣告來聚集人氣。同時以宣傳項目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

目的：利用大密度系列性報紙廣告達到聚人氣。

廣告預(yù)算費用：

9月第一周：《新民晚報》整版彩色硬性廣告（20萬元）

9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》整版彩色硬性廣告（6萬元）

9月第三周：《新聞晨報》1/2彩色硬性廣告（6萬元）

廣告費用合計：32萬元

（四）持續(xù)推廣強銷期

1、九月初以開盤為起點進入強銷跑量階段，具體如下：

時間長度：推廣強銷期為期3個月；

主題：對項目主題支撐賣點進行系列專題式訴求；

目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、十二月底前完成推廣強銷期工作，銷售到此時超過六成達到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。

媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項目產(chǎn)品的廣告主訴求點、細分優(yōu)勢賣點用訴求的形式打動目標消費者引發(fā)購買行動。

將富仕棋園的主題從1、20萬平方米的“四大名園概念”；

2、人文和諧DNA ；

3、公園住宅-社區(qū)公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細分，分階段以不同主題進行推廣。

媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放日報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

廣告預(yù)算費用：

報紙廣告：36萬

10月第一周：《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

10月第三周：《新聞晨報》四分之一版彩色硬性廣告（4.2萬元）

11月第一周：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

12月第二周: 《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）

電視廣告：35萬

廣告費用合計:71萬元

SP活動建議：

向客戶贈送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運動員一起探討圍棋。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（五）推廣保溫期1、2001年 1月左右進入均量銷售階段，具體如下：

時間長度：為期3個月；

主題：根據(jù)強銷期各支撐點媒體推廣的跟蹤情況，對項目主題支撐賣點進行有選擇性主攻系列專題式訴求； 目的：將銷售量維持；

配合：推廣中舉行主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

3、2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時達到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎(chǔ)，提供了參考依據(jù)。媒體策動定位：通過強銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強

銷期各賣點媒體推廣的跟蹤情況項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點為主，維持目標消費者購買行動。

媒體選擇：以《新聞晨報》整版、《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)布頻率：每個月一個廣告推廣。

目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了，所以廣告量減半。

廣告預(yù)算費用：

報紙廣告：19.2萬

1月：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）

2月：《新聞晨報》整版黑白硬性廣告（6萬元）

3月：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

電視廣告：15萬

廣告費用合計:34.2萬元

l SP活動建議：

盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進行圍棋車輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（六）尾盤沖刺期1、2002年 4月左右進入銷售掃尾階段，具體如下：

時間長度：為期三個月；

主題：以成熟的社區(qū)、優(yōu)秀的銷售，實惠的價格等為訴求；

目的：將項目產(chǎn)品銷售畫一個圓滿的句號，為下一期的銷售工作大好基礎(chǔ)；

配合：舉行答謝戶主主題SP活動；

注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落

媒體策動定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應(yīng)的策略。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。這是你最后的機會，低價是金；

媒體選擇：依舊以《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體。

廣告預(yù)算費用：

4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）

4月第三周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

5月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

6月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）

廣告合計:16.3萬元

SP活動建議：

答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。

注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（七）媒體推廣計劃及費用（匯總）

階段時期 時間 媒體 版面 費用

一、形象推廣、內(nèi)部預(yù)訂期 7月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬

8月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬

二、主題推廣期 9月第一周 《新民晚報》 整版彩色 20萬

9月第二周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 整版彩色 6萬

9月第三周 《新聞晨報》 1/2彩色 6萬

三、強銷期 10月第一周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬

10月第三周 《新聞晨報》 1/4彩色 4.2萬

11月第一周 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬

11月第三周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 1/2黑白 3萬

12月第二周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬10、11、12月定時集中 上海、閔行《房屋買賣》、東方、《東方家園》 電視滾動播出《東方家園》 35萬

四、續(xù)銷期 2002年1月 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬

2月 《新聞晨報》 整版黑白 6萬

3月 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬1、2、3月定時集中 《房屋買賣》、《東方家園》 《東方家園》 15萬

六、尾盤沖刺期 4月第一周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 1/2彩色 3萬

4月第四周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

5月第三周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

6月第二周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬

費用合計 171萬

四、綜述

（一）通過不同階段對廣告種類、數(shù)量、大小、時間的良好控制整合，加上嚴謹、絲絲入扣的主題把握，將資金合理

配置最終達到銷售的目的。

（二）市場是變化的、消費者是變化的，媒體計劃應(yīng)隨時做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應(yīng)。

（三）我們將遵循以下三點：

１、把握知性互動—intellectual interaction

以“教化世人，啟迪心智”，使消費者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點。

２、把握感性互動—emotional interaction

以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費者心有所感地認同產(chǎn)品形象。

３、把握操作性互動—physical interaction

以“身歷其境，舍我其誰”，使消費者積極參與商品促消活動。

第三篇：北京地區(qū)廣播媒體調(diào)查報告

從小就習(xí)慣了伴著北京廣播電臺主持人溫暖的聲音入睡，如今廣播的聲音更是深入千家萬戶，北京地區(qū)廣播媒體調(diào)查報告。暑假期間我來到了北京人民廣播電臺，北京國際廣播電臺等北京的主流廣播媒體就現(xiàn)在的廣播發(fā)展狀況展開了調(diào)查。

北京人民廣播電臺創(chuàng)建于 1949年 2月 2日。建臺之初，只有 14名工作人員，辦有一套頻率節(jié)目，每天播音 8小時50分鐘，發(fā)射功率不足1千瓦。到2003年底，北京電臺發(fā)展到500多名工作人員，辦有4套中波頻率節(jié)目（其中有兩套中波節(jié)目在兩個小調(diào)頻同步播出）、3套調(diào)頻頻率節(jié)目，每天播音 141個小時，總發(fā)射功率 180千瓦。改革開放以來，北京電臺多次對節(jié)目進行調(diào)整和改革。1990年8月 6日創(chuàng)辦了北京經(jīng)濟臺。1992年底，在總結(jié)經(jīng)濟臺經(jīng)驗的基礎(chǔ)上決定創(chuàng)辦專業(yè)化系列臺。這是北京電臺歷史上一項具有開創(chuàng)性的決策，從此，以建立專業(yè)化系列臺為龍頭的宣傳改革全面展開。到1994 年，先后創(chuàng)辦了新聞臺、音樂臺、交通臺、文藝會、教育臺和體育臺。至此，北京電臺全部實現(xiàn)了專業(yè)化廣播。二十世紀九十年代以來，北京電臺銳意改革，創(chuàng)新內(nèi)部激勵機制，改變用人分配辦法，2000年起，實行全員聘任合同制，2002年起科以上干部競聘上崗。2002年建立了節(jié)目考評機制，對全臺節(jié)目質(zhì)量進行考評，促進了全臺節(jié)目質(zhì)量整體水平的提高，調(diào)查報告《北京地區(qū)廣播媒體調(diào)查報告》。2003年在國內(nèi)廣播系統(tǒng)中首家通過了“ISO9001（2000版）質(zhì)量管理體系”認證。在質(zhì)量管理體系中制定了“導(dǎo)向正確，宣傳有效；保障及時，服務(wù)到位；顧客滿意，持續(xù)改進”的質(zhì)量方針，使全臺的管理步入了科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。廣告創(chuàng)收全部為廣告公司代理。目前，節(jié)目和經(jīng)營業(yè)績在全國電臺中名列前茅。

我在調(diào)研中得知，目前北京電臺擁有8套開路廣播，15套有線調(diào)頻，在北京有線電視網(wǎng)數(shù)字平臺上有16套數(shù)字廣播節(jié)目，每天播音約353個小時，總發(fā)射功率 190.5千瓦，除覆蓋北京地區(qū)外，還覆蓋華北的部分地區(qū)。北京電臺與國內(nèi)省市級電臺保持著密切地聯(lián)系，和美國，英國、加拿大、澳大利亞、新加坡、韓國以及日本等國家的幾十家世界主流媒體建立了節(jié)目合作交流關(guān)系。

在新媒體不斷涌現(xiàn)的當今世界，廣播媒體要怎樣才能在競爭中處于有利位置。在廣播窄播化得今天究竟有哪些節(jié)目是吸引大眾的。對此我采訪了北京市西城區(qū)，東城區(qū)，朝陽區(qū)，宣武區(qū)，崇文區(qū)，海淀區(qū)，豐臺區(qū)在內(nèi)的500人。得出結(jié)論如下：北京電臺擁有眾多聽眾喜愛的優(yōu)秀節(jié)目：

《北京新聞》、《空中笑林》、《新聞2005》、《消費者熱線》、《今夜私語時》、《中國歌曲排行榜》、《新聞大視野》、《一路暢通》、《路況信息》、《歡樂正前方》。

北京電臺擁有眾多聽眾喜愛的主持人： 王佳一，楊洋，王為，劉思伽，李莉，伍洲彤，王東，王薇，梁洪，顧峰。

俗話說有競爭才有進步，北京電臺在巨大的壓力下自我完善，創(chuàng)新進取。近年來，北京電臺整體的日到達率不斷攀升，2004年3月份的到達率為45%，而9月該數(shù)字上升到48%。北京電臺的聽眾人均接觸廣播的分鐘數(shù)達到了45分鐘左右。以八個專業(yè)臺組成的北京電臺軍團占有北京廣播市場70—75%的份額。

第四篇：自媒體運營企劃方案

自媒體運營企劃方案

前言

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)+孕育出新生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在社會經(jīng)濟體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式逐漸趨于多元化、交互依附?；訝I銷不再僅限于電網(wǎng)（電視和互聯(lián)網(wǎng)媒介）聯(lián)合，更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣來達到營銷目的。

此方案便是基于多年來我通過威客網(wǎng)上所承接的項目訂單而積累的經(jīng)驗，自我總結(jié)出的一套關(guān)于企業(yè)自媒體運營的企劃方案。通過對此方案的靈活運用及執(zhí)行，哪怕沒有一位自媒體運營總監(jiān)進行策劃運營，只需要配備專崗的執(zhí)行人員，也能夠基本保障企業(yè)自媒體的整體宏觀運作。

自媒體運營要解

如今，自媒體運營需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒體最重要的作用是將話語權(quán)交予普通民眾、草根階層，通過在虛擬媒介中的個性成長鑄就個體價值，將自媒體打造成一個“我”，將旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)楫斒氯耍w現(xiàn)以“你”為主導(dǎo)。優(yōu)秀的自媒體為的是讓民眾得到生活的啟發(fā)或者幫助，讓人們發(fā)現(xiàn)生活的意義與價值，體現(xiàn)一切皆有可能的互聯(lián)網(wǎng)觀念。

想要做好自媒體，需要從定位、內(nèi)容、運營三個關(guān)鍵點著手。能夠“面面俱到”的自媒體越發(fā)稀有，細化將是自媒體發(fā)展的必然結(jié)果。所以，自媒體自身的定位非常之關(guān)鍵，給自己的定位、讀者定位、內(nèi)容定位、傳播目的定位都需要進行周詳?shù)脑O(shè)計、策劃及執(zhí)行。

以我對于互聯(lián)網(wǎng)媒介的認識及經(jīng)驗，用戶體驗是決定自媒體存活與否的關(guān)鍵，瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗，缺一不可。如今的網(wǎng)民對于事物的主觀感受極其強烈，表現(xiàn)出以本我、自我、超我交互結(jié)合構(gòu)成三觀。歸根結(jié)底，自媒體運作無非是抓住民眾的眼球，鎖住民眾的心，最終使其產(chǎn)生依賴性及依附性。

組織框架及構(gòu)成微信

如今以微信公眾號為搭建主體的自媒體成為主流，其原因便是微信基于社交軟件；用戶基數(shù)龐大，信息、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)迅捷；定時、定量推送可控。只要不觸及法律，監(jiān)管較為寬裕。

以下是自媒體（微信）的具體運作要解：

1、讓微信公眾號最大限度的被搜索。

2、充分利用企業(yè)資源向所有媒介推廣微信二維碼。

3、與擁有微信社區(qū)和10萬+粉絲的公眾號合作。

4、通過微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等媒介進行宣傳引流。

5、通過微信生成公眾號廣告主，向微信大號流量主進行定制宣傳。

6、利用威客網(wǎng)發(fā)布引流關(guān)注任務(wù)，1元/位。

7、通過分類信息網(wǎng)站進行宣傳展示（趕集、58、百姓網(wǎng)）。

8、通過加入微信導(dǎo)航網(wǎng)站增加搜索率及曝光率。

9、利用個人微信來推廣微信公眾號。

10、利用抽獎、幫助拆禮物、游戲獎品的手段增加用戶并進行病毒式傳播。

11、趣味測試、懸疑、笑話等信息內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注并分享朋友圈（公眾號回復(fù)系統(tǒng)）。

12、添加豐富的第三方應(yīng)用；良好的口碑和富有吸引力的信息內(nèi)容。

13、利用陌陌留言板。

14、在熱點話題中進行評論宣傳。

15、微視原創(chuàng)視頻；優(yōu)酷視頻。

16、馬云推行的來往扎推評論宣傳，發(fā)帖。

17、QQ空間及QQ群、QQ宣傳公眾號。

18、利用IT技術(shù)、信息源、資源下載來推廣（教程、技藝分享后宣傳微信公眾號）。

19、通過在微信群中發(fā)送微信紅包吸引關(guān)注，這里需要注意的是要設(shè)定條件，朋友圈或微信群推薦截圖認證（朋友群推送有公開組的設(shè)置，需要小心）。

20、充分利用網(wǎng)絡(luò)簽名（很多通道都能夠看到簽名，如果設(shè)定的極具吸引力，能夠有出其不意的效果）。

21、我堅持的是無活動，不營銷的原則。

22、通過長年累月的經(jīng)營，讓大眾對于公眾號產(chǎn)生依賴性。

注意事項及小技巧：

1、微信公眾號在推送文章的時候需要注重13字原則（在推送時只能看到13個字符長度的標題，需要將標題做得足夠吸引）。

2、在編撰單圖文文章的時候，摘要內(nèi)容需要縝密構(gòu)思，標題、摘要、正文三方面相結(jié)合決定了點擊率。需要注意的是摘要只會顯示36個字符，編撰要精髓。

3、在轉(zhuǎn)載文章的時候加入自己的觀點，并標注出處。風趣幽默，符合民情民意，掀起議論熱潮才是王道。

4、系列文章是吸引關(guān)注粉絲和抓住讀者眼球的有效方式。

5、要塑造小編形象，讓讀者感受到是人與人的溝通而不是企業(yè)與用戶的冰冷信息傳遞。

6、時間設(shè)定：根據(jù)實際情況編撰單圖文傳遞預(yù)覽，設(shè)定早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00訂閱號（服務(wù)號）發(fā)布；晚23：00-0：30一欄為佳。

微博

現(xiàn)如今用戶量及信息量的聚集地非微博莫屬，這其中的主流代表便是新浪微博，如果運營得當將能引發(fā)連鎖反應(yīng)，所有的宣傳媒介都將推往全國乃至世界各地。其缺點是新浪自身監(jiān)管較為嚴格，與微信相關(guān)的信息會被封鎖，在推廣與微信相關(guān)內(nèi)容的時候需要注意巧字規(guī)避。

以下是自媒體（微博）的具體運作要解：

1、完善的信息、個性的簽名及介紹。

2、妙趣橫生的頭像，需要鮮明形象。

3、懶人玩不了微博，多發(fā)原創(chuàng)，對于熱點和相關(guān)政策內(nèi)容進行積極評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

4、形成獨有的微博風格。

5、多關(guān)注他人，先走出去才能引進來。

6、根據(jù)本地特性多發(fā)一些本地信息內(nèi)容先吸引本地人才能吸引全國人。

7、積極參與實時熱點話題的評論。

8、發(fā)起線上線下的有獎活動，抽獎、轉(zhuǎn)盤、秒殺。

9、在各個媒介進行微博推廣，可參考微信公眾號推廣方案。

10、現(xiàn)在的時代要么文字過于吸引，要么就乖乖的圖文結(jié)合，多發(fā)視頻、圖畫的內(nèi)容。

11、不話嘮、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去說正經(jīng)事是至高境界。

13、在發(fā)微博的時候@一些相關(guān)人士，引來評論和轉(zhuǎn)發(fā)，能增加曝光率。

14、先充實自己，然后保證發(fā)布頻率和更新率。

15、先增加基礎(chǔ)粉絲量，不要過多考慮質(zhì)量，然后進行擴充，門面大了，人才往里看。

16、在微博牛人發(fā)微博的時候立馬發(fā)一篇很有意思的微博進行@，這樣他在線互粉的幾率會有所升高。

17、進入互粉大廳進行人工互粉的工作。

18、進入互粉吧來進行互粉增粉的工作。

19、保證發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量。

20、貴在堅持，要持續(xù)進行，拋開節(jié)假日的束縛不間斷運作。

21、一切圍繞讀者（用戶、看官）來進行。

22、可以在每次發(fā)布微博的時候讓粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，進行每日的獎勵，限時限量。

23、依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動參與活動等，將品牌信息潤物細無聲地傳入粉絲心中。

24、要讓用戶感覺是與活生生的人在交流，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點與個性。

25、活動內(nèi)容+獎品+關(guān)注（轉(zhuǎn)發(fā)/評論），情感與“利益”（獎品）共存。

26、時間設(shè)定：早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00一欄；晚23：00-0：30一欄為佳。

在企業(yè)微博的建設(shè)初期，自導(dǎo)自演必不可少。當粉絲數(shù)量達到一定基數(shù)后，產(chǎn)品化和服務(wù)化將成為水到渠成的事情，需要足夠的耐心去經(jīng)營維護。

博客（空間）

博客（空間）存在于互聯(lián)網(wǎng)交互中時間較長，屬于格調(diào)類的SNS。所以在運作維護的時候需要注重調(diào)性，手法也需要更為隱晦。

以下是自媒體（博客|空間）的具體運作要解：

1、首先博客（空間）要做得賞心悅目，對于博客（空間）來說，門面相當重要。

2、在博客（空間）搜索頁面的排位很關(guān)鍵，這是用戶搜索關(guān)鍵詞的時候第一信息反饋接收的關(guān)鍵時刻。

3、個性簽名的設(shè)計也很重要，可以添加足夠吸引人的詞匯及鏈接（網(wǎng)站、微信公眾號、微博、貼吧等）來進行推廣。

4、時常發(fā)布針對與生活相關(guān)的內(nèi)容，民生、民情、民意相通才能夠吸引大眾前來關(guān)注，曝光率以及轉(zhuǎn)發(fā)率也會因此迅速上升。

5、注重關(guān)聯(lián)式互通推廣，在多元化的平臺中宣傳不同的媒介要比宣傳本平臺的內(nèi)容要簡單得多，這個問題是個怪圈，但是效果不錯。

6、百度空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易是主流博客集散地，是必須要入駐并進行維護運作的，內(nèi)容可以相通，也可以根據(jù)所在媒體平臺的主流信息進行編撰。

7、對于博客板塊的設(shè)置建議：個人資料、企業(yè)簡介（簡介里一定要加關(guān)鍵詞）、友情鏈接、文章分類、評論、留言、好友、訪客進行排序。

8、加入博客大全、百度空間榜。

9、注重與博友的互動、互訪及互踩。

10、友情鏈接的建設(shè)很關(guān)鍵，要時常走動好友博客并申請?zhí)砑渔溄印?/p>

11、好的標題，能夠為讀者帶來的價值，要能夠引領(lǐng)輿論熱潮。

12、時間設(shè)定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇為佳。

貼吧

貼吧一直是互聯(lián)網(wǎng)信息繁雜的匯集地，熱點、問題、教程、廣告隨處可見，分類清晰，多為管理員和吧主掌控，只要運作得當，能夠精確定位一批用戶入駐。

以下是自媒體（貼吧）的具體運作要解：

1、以熱點、娛樂、八卦為主，專業(yè)貼吧以行業(yè)熱點信息為主。

2、在帖子中積極評論留言，進行互動式回復(fù)，巧留推廣信息。

3、通過其他媒介引流粉絲。

4、原創(chuàng)加精、人脈關(guān)系、獎?wù)聲x級、每日簽到。

5、積極回帖、踴躍頂貼，論壇活動、邀請好友、百度分享、為人解答。

6、對于隱形廣告，要做得不留痕跡，清新自然。不宜太多，間隔時間2天左右。

7、時間設(shè)定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30為佳。

8、百度蜘蛛爬行時間:第一次：凌晨4-5點，前半夜的8-12點之間增加的內(nèi)容本次會收錄，如果沒有新內(nèi)容，你的快照將停止在昨天或者更早時間；第二次：早上8-9點，這次更新會把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來，而且會再次抓取新內(nèi)容；第三次：中午13點左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯誤，如果收錄錯誤或紊亂的話這次之后會調(diào)整正常；第四次：下午4-5點，抓取新內(nèi)容，所以下午更新網(wǎng)站也有對第二天的收錄數(shù)量有影響；第五次：晚上11點，更新是調(diào)整錯亂情況。

論壇

論壇是時事熱點討論的始發(fā)地，在這里大批量的信息及觀點被散步到互聯(lián)網(wǎng)各個媒介中去，相對的，信息處理過程中需要考究其真實性和嚴謹性。錯誤信息將會直接影響自媒體的口碑。

以下是自媒體（論壇）的具體運作要解：

1、論壇的個性簽名、鏈接功能要收放自如、有的放矢。

2、選擇的帖子以爭議、共鳴性的內(nèi)容為主，要走流水量。

3、通過他人的熱帖為自己增加人氣和流量。

4、尤其需要注意帖子內(nèi)容長度，長貼一定要分發(fā)。

5、水軍、馬甲的注入。

6、和論壇管理員、版主打好關(guān)系，經(jīng)常進行交流，他們手中掌握著平臺最多的資源。關(guān)注他們經(jīng)常發(fā)布的都是哪類內(nèi)容進行搜集并修飾發(fā)布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒體運作的時候需要注意：

1、掌握用戶所聚焦的熱點信息。

2、把控推送信息中企業(yè)廣告介入的手法和力度。

3、吸引用戶進行關(guān)注的方式方法，受益與利益戰(zhàn)略有的放矢。

4、關(guān)注用戶的維護執(zhí)行。

5、關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化策劃及執(zhí)行。

6、遵循量變產(chǎn)生質(zhì)變的原則，戒急戒躁。

無論是SNS還是BBS，只要運營得當，根據(jù)不同媒介的特質(zhì)和規(guī)定進行調(diào)整，以聚人氣為基礎(chǔ)，建立公信力，擴大知名度為目的，配合活動策劃及用戶維護，一定能夠使得自媒體獲得成功。

人員配置及崗位職責

文案：文字信息的匯集處理，公司文類內(nèi)容的撰寫及潤色?？缮婕暗疆a(chǎn)品文字包裝，軟文撰寫，自由撰稿。

策劃：活動策劃及品牌策劃，兼顧活動執(zhí)行。針對企業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品屬性進行線上線下的活動策劃及執(zhí)行，企業(yè)品牌打造的策劃及執(zhí)行。

自媒體專員：微信、微博、博客、貼吧、論壇的編輯維護，實時信息的匯集編撰。

活動執(zhí)行：線下活動、沙龍、合作洽談的執(zhí)行，在未來是實體宣傳不可或缺的崗位。

客服：針對用戶對于企業(yè)文化及產(chǎn)品內(nèi)容進行專業(yè)解答，獎勵發(fā)放細節(jié)的跟蹤、各媒介數(shù)據(jù)的匯總。

企劃部運作：由決策者根據(jù)限定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析部署媒宣工作；由文案策劃、自媒體專員進行每日的信息匯總，編排發(fā)布；定期定量制定線上線下的活動策劃及客戶沙龍，聯(lián)結(jié)外界合作，產(chǎn)生鏈接效應(yīng)；客服通過解答用戶所提問題向決策者提供反饋，針對用戶體驗進行優(yōu)化改進。

第五篇：公司植樹節(jié)活動企劃方案

活動前言：春天來臨，一年一度的植樹節(jié)也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們?yōu)榇伺e辦意義重大的植樹活動。

一、主旨與主題：

貢獻力量，奉獻綠色

以植樹節(jié)為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節(jié)活動。

二、活動時間:2011年3月12日星期日 9點到11點.地點：學(xué)院附近的江邊

三、活動對象:鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系青年志愿者

四、活動單位:主辦單位:經(jīng)貿(mào)系青年志愿者協(xié)會.2承辦單位

五、活動意義：為了創(chuàng)造藍天碧水的綠色環(huán)境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節(jié)為契機，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

六、活動內(nèi)容： 綠化美化環(huán)境，創(chuàng)建生態(tài)城市，迎農(nóng)運會志愿植樹活動。

活動準備事宜：

1、活動宣傳：海報。

2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

3、活動的組織:通過青年志愿者協(xié)會宣傳并統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)安排

活動經(jīng)費預(yù)算：

1、樹苗的購置：院青年志愿者協(xié)會提供

2、勞動工具：校后勤部提供

3、宣傳：合影紀念

七、注意事項：

1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫(yī)。

2、若有重大事故，立即與負責人取得聯(lián)系，及時處理。