第一篇：“狀元360安全文化建設(shè)方案”

關(guān)于開(kāi)展“狀元‘360’抓安全”活動(dòng)的通知

各科、分廠：

為了切實(shí)提高全體員工的安全技能和安全文化素質(zhì)，激發(fā)員工參與班組安全建設(shè)的熱情，公司決定第三季度在生產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)展?狀元‘360’抓安全?活動(dòng)，現(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以集團(tuán)公司2014年安全工作報(bào)告為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)公司《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)2014年度安全生產(chǎn)工作的通知》文件精神，深入落實(shí)公司?人人都是一顆星?的人才理念，全面提高員工的各項(xiàng)安全技能和安全文化素質(zhì)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，發(fā)展一技之長(zhǎng)，積極為廣大員工搭建展示自我的舞臺(tái)，不斷挖掘和培養(yǎng)內(nèi)部人才，形成不拘一格降人才的良好態(tài)勢(shì)，為公司可持續(xù)發(fā)展源源不斷地提供動(dòng)力。

二、活動(dòng)主題：狀元360，安全我在行

三、活動(dòng)目的

通過(guò)以?狀元360，安全我在行?為主題的班組安全建設(shè)活動(dòng)，激發(fā)班組成員自主參與安全管理工作的熱情和主動(dòng)請(qǐng)纓搞好班組安全管理工作的信心。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司成立?狀元‘360’抓安全?活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成如下：

組 長(zhǎng)：王奮中 副組長(zhǎng)：劉建平

成 員：各科、分廠負(fù)責(zé)人

活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在安全環(huán)?？疲?fù)責(zé)對(duì)各分廠活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)成果進(jìn)行考核評(píng)比。

五、時(shí)間安排

本次活動(dòng)分為三個(gè)階段：

第一階段（7月1日至7月15日）為宣傳動(dòng)員階段。各分廠要采取多種形式進(jìn)行廣泛宣傳和動(dòng)員，各班組要制定出具體的、操作性強(qiáng)的活動(dòng)計(jì)劃與方案。

第二階段（7月16日至9月10日）為活動(dòng)開(kāi)展階段。各班組按照制定的活動(dòng)方案，認(rèn)真組織實(shí)施，注意收集好各項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)資料。

第三階段（9月11日至9月30日）為總結(jié)鞏固階段?；顒?dòng)結(jié)束后，各班組、分廠要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并將活動(dòng)成果整理、匯總，共同參與公司級(jí)的活動(dòng)成果展示和評(píng)比。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1.深入開(kāi)展安全文化建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)最有創(chuàng)意的熊貓狀元（熊貓總是憨態(tài)可掬，善解人意，顧全大局，因而最善于通過(guò)各種形式的安全活動(dòng)架起溝通橋梁的人就是熊貓狀元）。

在開(kāi)展班組安全建設(shè)活動(dòng)中，舉辦集認(rèn)同性、娛樂(lè)性、激勵(lì)性、教育性于一體的安全文化活動(dòng)，可使班員之間相互認(rèn)可、情感交融、達(dá)成共同的安全價(jià)值觀。安全文化活動(dòng)也是增強(qiáng)班員凝聚力的基礎(chǔ)、是培養(yǎng)班員安全意識(shí)的有效途徑。因此，只要能舉辦出有創(chuàng)意、有實(shí)效的安全活動(dòng)，就可推選為最有創(chuàng)意的熊貓狀元。

2.深入推進(jìn)班組的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，爭(zhēng)當(dāng)最英明的貓頭鷹狀元（貓頭鷹總是在月明星稀的晚上，立于樹(shù)枝冷靜思考，因而最能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)，提出解決問(wèn)題的方法的人就是貓頭鷹狀元）。

在開(kāi)展班組安全建設(shè)中，班組管理者可能會(huì)遇到一些理不清、講不明的事情，使得工作不能順利的開(kāi)展，使得成員心氣不暢。只有充分動(dòng)員班員參與安全管理，不斷理清安全管理的模式；不斷發(fā)現(xiàn)安全管理的盲區(qū)與漏洞；不斷細(xì)化工作內(nèi)容，規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)，才能真正擁有為班組量身定制、易于接受的安全標(biāo)準(zhǔn)。因此，誰(shuí)能多諫言獻(xiàn)策，提出細(xì)的、富有創(chuàng)新的安全管理意見(jiàn)，并能從根本上解決一些難題，誰(shuí)就可被推選為最英明的貓頭鷹狀元。

3.深入進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題揭丑、隱患曝光活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)最細(xì)心的啄木鳥(niǎo)狀元（啄木鳥(niǎo)不辭辛勞，仔細(xì)尋找著隱藏深處的問(wèn)題及隱患，因而不斷提醒注意安全的人就是啄木鳥(niǎo)狀元）。古人云：?防為上、救次之、戒為下?，班組成員必須在預(yù)防人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、管理的缺陷、環(huán)境的不良上下功夫，辨識(shí)危險(xiǎn)、危害因素，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。樹(shù)立?四個(gè)等于?（班組長(zhǎng)等于董事長(zhǎng)；班前會(huì)等于安全例會(huì)；經(jīng)濟(jì)處罰等于思想教育；隱患等于事故）的思想，清理?深藏不露?的隱患。因此，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)數(shù)量多，危險(xiǎn)度大的隱患，誰(shuí)就可被推選為最細(xì)心的啄木鳥(niǎo)狀元。4.深入開(kāi)展技能比武活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)最有霸氣的老虎狀元。(老虎撲食獵物時(shí)動(dòng)作準(zhǔn)、穩(wěn)、快，因而最能體現(xiàn)自己技藝精湛的人就是老虎狀元)。

三百六十行、行行出狀元。做為班組管理人員要積極為每位員工搭建展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，同時(shí)被管理者則要不斷挖掘自己的潛能，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)將自己與眾不同的能力展示出來(lái)。通過(guò)不同規(guī)模、不同類(lèi)別的技能比武活動(dòng)，評(píng)比出各類(lèi)有特殊才能的人員，這樣不僅能體現(xiàn)出員工的價(jià)值，而且能激發(fā)員工干一行、愛(ài)一行的熱情。因此，在比武活動(dòng)中，誰(shuí)的技能突出、表現(xiàn)優(yōu)異，誰(shuí)就可被推選為最有霸氣的老虎狀元。

七、活動(dòng)要求

1.各分廠要做好本次活動(dòng)的宣傳、宣貫工作，激發(fā)班員參與活動(dòng)的積極性，督促和指導(dǎo)班組制定可行的活動(dòng)方案。

2.分廠負(fù)責(zé)人要深入班組，與基層員工對(duì)話，了解活動(dòng)中存在的困難與困惑，并及時(shí)尋找和落實(shí)解決方案，為班組活動(dòng)的順利開(kāi)展鋪平道路。

3.各分廠要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控和實(shí)地指導(dǎo)，全面掌握活動(dòng)開(kāi)展情況，適時(shí)開(kāi)展階段性總結(jié)會(huì)，并對(duì)亮點(diǎn)活動(dòng)要及時(shí)宣傳和報(bào)道。

4.通過(guò)活動(dòng)，各分廠要樹(shù)典型、立標(biāo)桿，推選出?狀元‘360’?抓安全?活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的人員，并在全廠進(jìn)行宣傳。

八、活動(dòng)評(píng)比 1.活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)活動(dòng)評(píng)比工作全面負(fù)責(zé)?？荚u(píng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)跟蹤檢查、活動(dòng)效果抽查和成果展示三部分，總分為100分。

2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)跟蹤檢查權(quán)重為30%，由活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤檢查，并及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果。

3.活動(dòng)效果抽查權(quán)重為20%，活動(dòng)第二階段結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)小組在一線員工中對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行抽查。

4.活動(dòng)成果展示權(quán)重為50%，活動(dòng)結(jié)束后各分廠以班為單位，推選出1-2個(gè)活動(dòng)開(kāi)展較好的班組，將其活動(dòng)亮點(diǎn)在總結(jié)評(píng)比會(huì)上展示，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)班組的匯報(bào)情況進(jìn)行考評(píng)打分。

5.評(píng)比結(jié)束后，公司將對(duì)成績(jī)較好的班組和組織得力、監(jiān)督指導(dǎo)高效的分廠給予500--5000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：安化八中演講比賽活動(dòng)方案

安化八中“感恩社會(huì)，立志成長(zhǎng)”演講比賽活動(dòng)方案

安化八中

為了充分展示我校學(xué)生的文明風(fēng)采，培養(yǎng)學(xué)生的良好情操，激發(fā)學(xué)生感恩祖國(guó)、感恩家鄉(xiāng)、感恩學(xué)校；感恩父母、感恩老師，感恩朋友、感恩他人的情感，為了豐富同學(xué)們的課余文化生活，讓同學(xué)們能鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和面向大眾的膽量和禮儀，在比賽中學(xué)習(xí)，在比賽中鍛煉，展現(xiàn)新時(shí)代青年風(fēng)采，根據(jù)安化縣教育局關(guān)于開(kāi)展“感恩教育”主題活動(dòng)的通知精神，定于4月在全校開(kāi)展以“感恩社會(huì)，立志成才”為主題的演講比賽活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜公布如下： 一主辦部門(mén)：安化八中

二、演講形式

以“感恩社會(huì)，立志成才”為主題，反映自身的所見(jiàn)所聞所思所想，抒發(fā)自己對(duì)祖國(guó)、對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)學(xué)校、對(duì)親人、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)他人的真實(shí)情感，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，立志成才以回報(bào)社會(huì)。

三、參賽對(duì)象：

七八年級(jí)所有學(xué)生

四、比賽時(shí)間：2012年4月（待定）

比賽地點(diǎn)：待定

五、比賽規(guī)則：

1、本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限為4—6分鐘。

2、決賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講。

3、演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿同時(shí)復(fù)印一份交評(píng)委組參加優(yōu)秀演講稿評(píng)審。

4、一律使用普通話，儀態(tài)自然大方，著裝規(guī)范。

5、根據(jù)分?jǐn)?shù)從高到低評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（一）主題內(nèi)容（3分）

1、主題鮮明深刻，觀點(diǎn)正確。（1分）

2、內(nèi)容緊扣主題，充實(shí)生動(dòng)。（1分）

3、語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。（1分）

（二）語(yǔ)言表達(dá)（3分）

1、普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮，口齒清晰。（1分）

2、脫稿演講，表達(dá)流暢。（1分）

3、語(yǔ)速適當(dāng)，節(jié)奏優(yōu)美，富有感情。（1分）

（三）情感表達(dá)（2分）

1、表達(dá)生動(dòng)，動(dòng)作自然。（0.5分）

2、感情處理得當(dāng)，有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感染力。（1分）

3、演講中能靈活運(yùn)用語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)動(dòng)作等演講技巧。（0.5分）

（四）形象風(fēng)度（1分）

1、上下場(chǎng)致意、答謝。（0.5分）

2、著裝整潔得體，舉止自然大方，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。（0.5分）

（五）整體效果（1分）

由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)，超時(shí)扣分。（1分）

七、比賽人員安排

活動(dòng)組長(zhǎng)：

會(huì)場(chǎng)布置：

音響器材：攝像：獎(jiǎng)品籌備：

主持：

評(píng)委組：

胡賽華校長(zhǎng)，周平校長(zhǎng)，龔新舉校長(zhǎng)，總計(jì)分：

2、比賽流程：

（1）、布置會(huì)場(chǎng)

（2）、比賽選手抽號(hào)

（3）、宣讀評(píng)委以及比賽規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（4）、演講開(kāi)始

（5）、公布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)

（6）、活動(dòng)總結(jié)

（7）、比賽結(jié)束

第三篇：安化概述

安化概述

(2007-03-15 15:31:31)轉(zhuǎn)載

安化縣位于湘中偏北、雪峰山脈北段、資水中游，北緯２７°５８′５４″～２８°３８′３７″、東經(jīng)１１０°４３′０７″～１１０°５８′５１″〖JP〗之間。東接桃江、寧鄉(xiāng)，西靠溆浦、沅陵，南臨漣源、新化，北毗桃源、鼎城。東西長(zhǎng)１２３．７６公里，南北寬７３．４６公里，總面積４９５０．２５平方公里，占全省總面積的２．３％，縣域面積列湖南第三。２０００年，安化縣轄東坪、清塘鋪、梅城、仙溪、大福、長(zhǎng)塘、羊角塘、冷市、小淹、江南、柘溪、馬路、奎溪、煙溪、渠江、平口等16鎮(zhèn)，高明、樂(lè)安、栗林、東山、滔溪、龍?zhí)痢⒍词?、楊林、田莊、木子、蒼場(chǎng)、古樓、南金等13鄉(xiāng)和新橋建鎮(zhèn)試驗(yàn)區(qū)，共有村（居委)１１８０個(gè)，總?cè)丝冢梗担比f(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口１２．８萬(wàn)人。居民主要系漢族，少數(shù)民族有２５個(gè)８６４人，大都為雜散居。

遠(yuǎn)在太古時(shí)，安化境域是一片海洋。距今約8億年左右，江南古陸隆起，原始的雪峰山脈形成。距今6000萬(wàn)年興起的、至今仍在活動(dòng)的喜馬拉雅運(yùn)動(dòng)，控制了湖南山脈的走向和水系的分布，縣境的山脈和水系因此而形成。后經(jīng)長(zhǎng)期的風(fēng)化、水蝕、沖刷、切割作用，才呈現(xiàn)出今日縣境千姿百態(tài)的自然景觀。全縣山地占８２％，丘陵占１１％，岡地占２．５％，平谷地占２．８％，水域占１．７％。地勢(shì)從西向東傾斜，西部九龍池，海拔１６２２米，東部善溪口，海拔５７米，相對(duì)高差１５６５米。境內(nèi)崇山峻嶺，重巒疊嶂，海拔千米以上的山峰６３座。資水橫貫縣境中部，境內(nèi)干流5公里以上的溪河１７０條。１９６１年柘溪電站關(guān)閘蓄水，形成柘溪水庫(kù)安化境內(nèi)水面８５平方公里。據(jù)90年代初土地詳查，全縣有耕地406萬(wàn)公頃，其中稻田3.02萬(wàn)公頃，常年作土104萬(wàn)公頃。

安化地處東亞季風(fēng)區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候。具有氣候溫和，四季分明，熱量充足，雨水集中，春溫多變，夏秋多旱，嚴(yán)寒期短，暑熱期長(zhǎng)的特點(diǎn)。歷年（１９５５～２０００年）年平均氣溫為１６．２℃，與１９５５～１９８５年平均數(shù)吻合。一年之中，１月份最冷，極端最低氣溫－１１．３℃，７月份最熱，極端最高氣溫４１．８℃。年平均無(wú)霜期２７５天、日照１３３５．８小時(shí)。年平均降水量１７０６．１毫米，較１９５５～１９８５年平均數(shù)多３３．２毫米。雨水６０％集中在４－７月。不同地域雨量相差很大：洞市—竹溪坡—熊家山一帶多至1817～1851毫米，而清塘—黃柏界一帶少至1414～1428毫米。

全縣盛產(chǎn)松、杉、竹、果、茶葉、油茶、油桐、棕片、藥材等，有木本植物１０３科１０２２種；鎢、金、銻、釩等礦產(chǎn)資源豐富，已探明的礦藏有３９種，是湖南省重點(diǎn)林區(qū)縣和有色金屬之鄉(xiāng)。水能資源豐富，理論蘊(yùn)藏量１５０萬(wàn)千瓦，除已建成的湘中明珠——柘溪水電站外，還建有小水電站１４２處，總裝機(jī)容量２萬(wàn)多千瓦。

安化地靈人杰。據(jù)史料統(tǒng)計(jì)，自宋至清，安化考中進(jìn)士以上１４人、舉人１１７人。在中國(guó)歷史上有一定影響的人物有清代兩江總督陶澍、云貴總督羅繞典、著名書(shū)法家黃自元。２０世紀(jì)初，李燮和、李唐等最早參加華興會(huì)、同盟會(huì)，投身辛亥革命，成為當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的人物。從土地革命到解放戰(zhàn)爭(zhēng)的幾十年革命斗爭(zhēng)中，姚炳南、盧天放、劉肇經(jīng)等大批革命志士前赴后繼，共有３８９人獻(xiàn)出了寶貴的生命。新中國(guó)成立后，安化更是英才輩出。在政界、軍界和科技、教育、醫(yī)學(xué)、文史、體育界出現(xiàn)了相當(dāng)一批出類(lèi)拔萃的人物。如國(guó)家工商總局局長(zhǎng)王眾孚（２００２年當(dāng)選為中共中央委員）、中紀(jì)委副書(shū)記夏贊忠、工程院院士龍馭球、原福州軍區(qū)副司令員鄧克明、廣州軍區(qū)副參謀長(zhǎng)李作成等。世界羽壇冠軍唐九紅、龔智超、龔睿娜、黃穗，都是從這里走向世界的。安化歷史悠久。小淹鎮(zhèn)青桑村舊石器遺址的考古發(fā)現(xiàn)，證明距今１．５萬(wàn)年前，就有先民在此繁衍生息。安化為古梅山之域，漢屬益陽(yáng)縣地。唐僖宗光啟二年（８８６），梅山峒蠻斷邵州道，不與朝廷通。直至宋神宗熙寧五年（１０７２），朝廷遣章開(kāi)發(fā)梅山，置安化縣。據(jù)歷史資料記載，宋置縣后，放開(kāi)對(duì)縣境瑤人的禁錮，居民生產(chǎn)生活較為安定。宋末至明代中葉，戰(zhàn)亂頻仍，疾疫災(zāi)荒不斷，人口銳減，田土荒蕪。明萬(wàn)歷年間，縣內(nèi)采礦煉鐵、采制黑茶興起，工商業(yè)已有萌芽。清代初、中期，社會(huì)安定，朝廷獎(jiǎng)勵(lì)耕作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，工商企業(yè)也隨之興起。咸豐年間創(chuàng)制的紅茶“湖紅”，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。清末至民國(guó)初年，南北軍閥混戰(zhàn)，縣境屢遭兵燹，人民生活困苦?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，安化成為抗戰(zhàn)后方，長(zhǎng)沙、益陽(yáng)等地不少機(jī)關(guān)、學(xué)校及廠店紛紛遷入縣境，安化工商業(yè)、教育事業(yè)一度繁榮?？箲?zhàn)結(jié)束后，蔣介石發(fā)動(dòng)全面內(nèi)戰(zhàn)，社會(huì)動(dòng)蕩，生產(chǎn)萎縮，物資緊缺，通貨膨脹，到４０年代末，全縣經(jīng)濟(jì)已瀕于崩潰。

１９４９年６月２８日，安化宣布和平解放。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全國(guó)其他地區(qū)一樣，經(jīng)歷了國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期、１～６個(gè)５年計(jì)劃建設(shè)時(shí)期。其間，盡管自然災(zāi)害頻繁襲擊，西方國(guó)家對(duì)中國(guó)一度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，反右派斗爭(zhēng)、文化大革命等運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重干擾，同時(shí)也出現(xiàn)過(guò)“大躍進(jìn)”等經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的指揮錯(cuò)誤，但是，中國(guó)共產(chǎn)黨能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，糾正錯(cuò)誤，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。從７０年代末開(kāi)始，中共安化縣委、縣政府認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，著力加強(qiáng)縣境通路、通電、通水、通廣播電話等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建立多種經(jīng)營(yíng)基地，發(fā)展各種農(nóng)副產(chǎn)品；相應(yīng)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)；綜合利用和加速開(kāi)發(fā)儲(chǔ)量豐富的地下礦藏。這些都為以后全縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的飛躍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

１９８６～２０００年，是改革開(kāi)放的15年。15年來(lái)，全縣人民在中共安化縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟黨中央部署，堅(jiān)定不移地推進(jìn)各方面的改革。全縣農(nóng)村在穩(wěn)定并不斷完善家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，建立健全服務(wù)體系，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，全縣朝著建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)，成功地實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變。以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局，已在全縣基本形成。個(gè)體、私營(yíng)、外資等非公有制經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要力量。其他各項(xiàng)改革全面推進(jìn)。計(jì)劃工作實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向宏觀調(diào)控、積極引導(dǎo)、放開(kāi)搞活，扶持各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。價(jià)格體制由大部分實(shí)行國(guó)家定價(jià)向國(guó)家指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)方向發(fā)展。財(cái)稅體制實(shí)行縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制包干，并推行分稅制財(cái)政管理體制。人事制度方面，實(shí)施人員分流，推行公務(wù)員制度，按照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則招錄干部。教育方面，調(diào)整教育布局，普及九年義務(wù)教育。縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級(jí)政府部門(mén)，按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效率的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，轉(zhuǎn)變政府職能，大大提高政府的決策能力和服務(wù)功能。此外，金融、外貿(mào)、投資、流通、住房、社會(huì)保障、科技、醫(yī)療衛(wèi)生等方面的改革，也取得令人滿意的成效。各項(xiàng)改革已成為推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)工作的根本動(dòng)力。

１９８６～２０００年，也是國(guó)家執(zhí)行“七五”、“八五”、“九五”計(jì)劃時(shí)期?！捌呶濉睍r(shí)期(1986～1990)，安化縣貫徹改革、開(kāi)放、搞活的方針，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)，決不放松糧食生產(chǎn)，積極開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依靠科技進(jìn)步提高生產(chǎn)力水平。“七五”規(guī)劃執(zhí)行情況較好。“八五”時(shí)期(1991～1995)，全縣堅(jiān)持深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，面向內(nèi)外市場(chǎng)，綜合開(kāi)發(fā)資源；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)效益；堅(jiān)持把安化建成以發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以礦冶、化工、森林、食品工業(yè)為主體，以建材、飼料工業(yè)為兩翼，一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的富饒山鄉(xiāng)。前兩年著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，后三年通過(guò)深化改革加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！鞍宋濉币?guī)劃執(zhí)行順利，全面超額完成各項(xiàng)任務(wù)和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?！熬盼濉睍r(shí)期(1995～2000)，縣委、縣政府根據(jù)省委書(shū)記王茂林的指示，編制了《安化縣1995～2000年脫貧奔小康計(jì)劃》。其指導(dǎo)方針是：充分依靠全縣人民，抓住國(guó)家扶貧攻堅(jiān)機(jī)遇，擴(kuò)大招商引資，走市場(chǎng)導(dǎo)向、科技進(jìn)步和資源開(kāi)發(fā)三位一體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，重點(diǎn)突破山地開(kāi)發(fā)、支柱產(chǎn)業(yè)和交通建設(shè)三大領(lǐng)域，逐步形成穩(wěn)定脫貧致富的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣的戰(zhàn)略目標(biāo)。其間，因受諸多因素的制約和影響，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成不太理想，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成就輝煌。

在這15年間，安化盡管遇到連年嚴(yán)重的自然災(zāi)害，盡管歷經(jīng)了由單一的全民、集體所有制到允許多種經(jīng)濟(jì)成分并存，由封閉型計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到開(kāi)放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史變革，但是，安化人民在付出沉重代價(jià)的同時(shí)，也獲得了發(fā)展自己的契機(jī)：國(guó)家對(duì)柘溪庫(kù)區(qū)建設(shè)的重視與投入；明確安化為全省重點(diǎn)林區(qū)縣；1994年國(guó)務(wù)院確定安化為“八七扶貧攻堅(jiān)”重點(diǎn)縣。這三大機(jī)遇就像催化劑與助推器，為安化經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展注入了很強(qiáng)的活力，插上了騰飛的翅膀。

15年來(lái)，安化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合縣力明顯增強(qiáng)。２０００年與１９８７年（１９８６年及以前無(wú)此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)）比較，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值由５５８４１萬(wàn)元增加到２０２０５３萬(wàn)元，按可比價(jià)計(jì)算，年平均發(fā)展速度１０．４％。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值５４６４５萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值３３５２７萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值５８０４０萬(wàn)元。主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量有較大幅度增長(zhǎng)：糧食由２６３７７５噸增加到２９６０８４噸；油料由８３５０噸增加到２３４１７噸；茶葉由于市場(chǎng)疲軟，由８０００噸減少到５０００噸，但其中名優(yōu)茶由少到多，向國(guó)內(nèi)國(guó)際打出了“安化松針”、“安化銀毫”、“求喜銀幣茶”等名牌產(chǎn)品；水果由２９８５噸增加到９３００噸，其中柑橘由１６７５噸增加到７１５０噸，“宮川蜜橘”曾定為第十一屆“亞運(yùn)會(huì)”指定供應(yīng)產(chǎn)品；出欄豬由２７．６萬(wàn)頭增加到４８．７萬(wàn)頭，出欄牛由０.１５萬(wàn)頭增加到８．８４萬(wàn)頭，出欄羊由０.７４萬(wàn)只增加到１７．７６萬(wàn)只，水產(chǎn)品產(chǎn)量由１６９０噸增加到９７１５噸。１５年全縣累計(jì)人工造林1031萬(wàn)公頃，封山育林1633萬(wàn)公頃，１９９３年實(shí)現(xiàn)消滅宜林荒山，１９９６年實(shí)現(xiàn)全面綠化達(dá)標(biāo)，獲省政府授予的“全省綠化先進(jìn)集體”榮稱(chēng)。林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨合理，新植以板栗、杜仲、厚樸等為主的經(jīng)濟(jì)林308萬(wàn)公頃，全縣經(jīng)濟(jì)林總面積達(dá)79萬(wàn)公頃，占有林地面積的２７．８％，獲國(guó)家林業(yè)局授予的“全國(guó)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)縣”和“中國(guó)厚樸之鄉(xiāng)”稱(chēng)譽(yù)。２０００年與１９８５年比較，主要產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加：發(fā)電量由１７．３３億千瓦時(shí)增加到２４．７９億千瓦時(shí)；精銻由１２６０噸增加到２９３９噸；水泥由７．３９萬(wàn)噸增加到１６．６９萬(wàn)噸；黃金由１５千克增加到７５千克；竹地板生產(chǎn)量３３萬(wàn)平方米。渣滓溪銻品廠生產(chǎn)的精銻及三氧化二銻被中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所確認(rèn)為“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、特別是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速。建玲竹業(yè)有限公司，９０年代還是個(gè)小型竹木制品廠，通過(guò)幾年發(fā)展，建成設(shè)計(jì)年產(chǎn)高檔無(wú)塵竹地板１００萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值１億元以上，年創(chuàng)稅可達(dá)到1000萬(wàn)元的全省最大的楠竹加工企業(yè)。其生產(chǎn)的“建玲牌”竹地板獲湖南省名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)品走銷(xiāo)市場(chǎng)。財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，總收入由２９４７萬(wàn)元增加到９７９３萬(wàn)元。金融保險(xiǎn)事業(yè)不斷發(fā)展，年末各項(xiàng)存款余額由１０１７０萬(wàn)元增加到１９５６５２萬(wàn)元，年末各項(xiàng)貸款余額由１０４３１萬(wàn)元增加到１００４６６萬(wàn)元；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)總收入由１８９ 萬(wàn)元增加到１４７４１萬(wàn)元，支付賠款由１０５萬(wàn)元增加到５１９３萬(wàn)元。

15年來(lái)，安化的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)建設(shè)成效顯著。１５年累計(jì)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)建設(shè)投資23億元。其中，國(guó)家計(jì)劃內(nèi)投資建設(shè)項(xiàng)目１２８０個(gè)，實(shí)際完成投資１１．6３億元，投資的重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)基地和支柱產(chǎn)業(yè)；以工代賑資金項(xiàng)目２７０４個(gè)，實(shí)際完成投資２．４６４億元，主要實(shí)施農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、交通、農(nóng)電、農(nóng)村電信等項(xiàng)目工程；爭(zhēng)取國(guó)家扶貧貸款１．３億元，財(cái)政扶貧資金１５４２萬(wàn)元，扶持項(xiàng)目９８７個(gè)（絕大部分屬固定資產(chǎn)投資）；國(guó)家水利部和省財(cái)政投入的建設(shè)基金及地方后期扶持移民庫(kù)建資金共１．６３３２億元，主要用于庫(kù)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)及移民安置等。１５年間，新建、擴(kuò)建和改造的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)有湘云制藥廠、湘中竹木總廠、渣滓溪銻礦、太平金礦、平口水泥廠、長(zhǎng)塘水泥廠、仙峰水泥廠和建玲竹業(yè)有限公司等。在城鎮(zhèn)建設(shè)上，建制鎮(zhèn)由１１個(gè)增至１６個(gè)，小城鎮(zhèn)的各項(xiàng)配套建設(shè)相應(yīng)加快。其中，建成了梅城、平口和東坪湘資三處規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?？h城東坪鎮(zhèn)建設(shè)日新月異：廣播電視、電信、電力、外貿(mào)大廈拔地而起；新建沿江大道被譽(yù)為安化的“外灘”；黨政機(jī)關(guān)辦公大院整體搬遷；十八拐、月形山公園打扮得

秀麗多姿；橘園新村、梅園小區(qū)建設(shè)初具規(guī)模。能源建設(shè)上，新建了馬跡塘至梅城11萬(wàn)伏送變電線路，續(xù)修擴(kuò)建了廖家坪、紅巖水庫(kù)和將軍電站，新建了長(zhǎng)塘11萬(wàn)伏變電站，改造擴(kuò)建了清塘等８?jìng)€(gè)變電站，新建配套小水電１３５處，裝機(jī)２２５０千瓦，農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)一步得到改造，全縣通電村達(dá)到１１３７個(gè)。交通建設(shè)取得突破性進(jìn)展。１５年間，新建了大橋—通溪、東坪—小淹、柘溪—馬路、洞市—新化等多處公路，境內(nèi)公路里程達(dá)3183.8公里，全縣通公路的村達(dá)９３０個(gè)；完成了東坪—柘溪、梅城—新化、長(zhǎng)塘—大福、羊角—滄浪坪、柘溪—馬路等公路砂改油工程；搬遷和改建了湘運(yùn)安化、梅城兩座縣級(jí)車(chē)站；新建了對(duì)口溪船運(yùn)碼頭；安化資江大橋和懷桃公路小淹—夫溪段修建等重點(diǎn)項(xiàng)目正在建設(shè)中。２０００年與１９８５年比較，民用汽車(chē)擁有量由２７輛增加到２１２３輛，民用機(jī)動(dòng)船擁有量由１６８艘增加到２５１艘，客運(yùn)量由９２．０５萬(wàn)人次增加到４６５．８萬(wàn)人次，貨運(yùn)量由１３．４萬(wàn)噸增加到２６．５萬(wàn)噸。郵電通信事業(yè)飛速發(fā)展。郵電業(yè)務(wù)總量由１０４萬(wàn)元猛增到４９１１萬(wàn)元，交換總機(jī)容量達(dá)到２．１７萬(wàn)門(mén)，全縣通電話村９３３個(gè)，固定電話用戶發(fā)展到５９３７６戶，移動(dòng)電話用戶１０８４６戶，新蓉園尋呼用戶１３９３２戶。

經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)也高速發(fā)展?？萍寂d縣成績(jī)顯著。科普、專(zhuān)利工作多次獲省、市先進(jìn)，安化被評(píng)定或確認(rèn)為全國(guó)科技工作先進(jìn)縣、全國(guó)專(zhuān)利工作試點(diǎn)縣和“首批科普示范縣”創(chuàng)建單位；全縣授權(quán)專(zhuān)利２４１件，開(kāi)發(fā)實(shí)施專(zhuān)利１６６件，取得科技成果２１１項(xiàng)，獲國(guó)家、省、市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)２８４項(xiàng)。教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。全縣教育部門(mén)共有學(xué)校９89所(小學(xué)925所、初中55所、高中5所、職業(yè)中專(zhuān)3所、教師進(jìn)修學(xué)校1所)，部門(mén)與社會(huì)辦學(xué)３９所。２０００年與１９８５年比較，校園面積由26107公頃增加到28633公頃；校舍面積由５１．２８萬(wàn)平方米增加到１１４．７４萬(wàn)平方米；在校學(xué)生由１０２

８５５人增加到１５５９２８人。１５年間共為國(guó)家輸送大專(zhuān)院校學(xué)生５５８５人，為新中國(guó)成立后３６年高考錄取總數(shù)２３８７人的２．３４倍；中等職業(yè)學(xué)校為縣內(nèi)外輸送中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才８４４４人?？h職業(yè)中專(zhuān)躋身國(guó)家重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，成人教育、幼兒教育、技術(shù)培訓(xùn)廣泛開(kāi)展。計(jì)劃生育工作成效顯著。全縣實(shí)現(xiàn)了“九五”期間計(jì)劃生育的奮斗目標(biāo)，１９９５～２０００年，連續(xù)６年評(píng)為省、市先進(jìn)單位。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速。全縣共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)３９個(gè)，社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)４４個(gè)，村衛(wèi)生室８５１個(gè)，個(gè)體診所１５５家。醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療技術(shù)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。全縣共有２６家醫(yī)院上等升級(jí)，其中，縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等醫(yī)院、縣二人民醫(yī)院達(dá)到二級(jí)乙等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。中醫(yī)藥工作達(dá)到全省先進(jìn)縣標(biāo)準(zhǔn)。文化工作適應(yīng)改革開(kāi)放的形勢(shì)，在繁榮文藝創(chuàng)作、開(kāi)展群眾文化活動(dòng)、發(fā)展和管理文化市場(chǎng)方面，都取得顯著成績(jī)。創(chuàng)作思想和創(chuàng)作方法不斷出新，涌現(xiàn)了一批新人新作，成為益陽(yáng)市文藝創(chuàng)作的一支勁旅。文藝演出常年不斷，獲得多種獎(jiǎng)項(xiàng)。平口文化站被列為全?。保皞€(gè)文化示范站之一。廣播電視發(fā)展迅速：先后建起縣城和梅城兩座廣播電視大樓；建成辰山微波電視鐵塔、張家山微波轉(zhuǎn)播站；啟動(dòng)全國(guó)電視“村村通”工程，全縣共建電視衛(wèi)星地面站４００個(gè)，消滅了電視盲村；有線電視在全省率先實(shí)現(xiàn)統(tǒng)建統(tǒng)管，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)微波聯(lián)網(wǎng)，縣城網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)傳輸光纜化，有線電視用戶增至６８０００戶。１９８６～２０００年，是安化體育事業(yè)的黃金時(shí)期：全民健身活動(dòng)普遍開(kāi)展；安化運(yùn)動(dòng)員在市、省、國(guó)家級(jí)比賽中多次摘金奪銀；為省、國(guó)家輸送了大批體育健將；安化被譽(yù)為世界羽壇冠軍搖籃。旅游事業(yè)受到重視，縣政府已將這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)提到議事日程，成立旅游資源開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行旅游資源的全面考察和推介。先后開(kāi)發(fā)的有紅巖省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、柘溪省級(jí)森林公園、六步溪省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、馬路龍泉洞和青龍洞等溶洞群。全縣有東坪、馬路、柘溪、思游風(fēng)景區(qū)已審批確定為市級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活不斷提高。２０００年與１９８５年比較，職工年人均工資由９９８元增加到６７５１元；農(nóng)民人均純收入由３４９元增加到１２３６元；城鄉(xiāng)居民年末儲(chǔ)蓄余額由４５６９萬(wàn)元增加到152億元，人均儲(chǔ)蓄由５４．４７元增加到１６５０．２８元。歷史以來(lái)安化人民缺衣少食的問(wèn)題，在此時(shí)期得到較大程度的緩解。城鎮(zhèn)住房條件得到很大改善。住房總面積由１０８．６９萬(wàn)平方米增加到３１２．０３萬(wàn)平方米，人均住房面積由７．５６平方米增加到１２．１平方米。農(nóng)村住房新建改建速度快，社會(huì)主義新農(nóng)村已具雛形。城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮，物價(jià)穩(wěn)定。１５年間，全縣共投資６０１８萬(wàn)元，組建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)２３個(gè)，此外還組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村墟場(chǎng)８２個(gè)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額由１６６６６萬(wàn)元增加到１０６３５３萬(wàn)元。環(huán)保、生態(tài)建設(shè)成績(jī)顯著。全縣共投入治理污染資金４１６９萬(wàn)元，主要對(duì)東坪釩冶煉廠進(jìn)行整體搬遷，對(duì)廖家坪礦業(yè)污染和國(guó)營(yíng)７１５礦的退役環(huán)境進(jìn)行治理。爭(zhēng)取國(guó)家第一批生態(tài)環(huán)境建設(shè)重點(diǎn)縣項(xiàng)目，對(duì)滔溪、伊溪、沂溪及柳溪、河曲溪流域?qū)嵤┝擞行е卫怼?/p>

全縣物質(zhì)文明建設(shè)成績(jī)顯著，精神文明建設(shè)同步發(fā)展。除科技、教育、文化、體育等長(zhǎng)足發(fā)展外，精神文明創(chuàng)建活動(dòng)也年年有主題，年年有特色。１９８７年，縣委印發(fā)《關(guān)于“七五”期間加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的十條措施》，重點(diǎn)以移風(fēng)易俗為突破口，樹(shù)立社會(huì)主義新風(fēng)俗。１９９０年初，縣委發(fā)出《關(guān)于在全縣廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒、講貢獻(xiàn)、盡義務(wù)、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)的通知》，學(xué)習(xí)活動(dòng)有聲有色，涌現(xiàn)了一批學(xué)雷鋒的先進(jìn)單位和個(gè)人。１９９１年，縣委成立精神文明建設(shè)辦公室，全縣精神文明和物質(zhì)文明（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雙文明）建設(shè)走上規(guī)范化、制度化軌道。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開(kāi)展“做文明公民，建文明單位，創(chuàng)文明建設(shè)先進(jìn)縣”、“改進(jìn)作風(fēng)年”、“三德教育年”、“創(chuàng)文明戶、文明集鎮(zhèn)、文明單位”為主題的精神文明建設(shè)活動(dòng)，同時(shí)，不斷開(kāi)展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個(gè)新的水平。至２０００年，全縣建成縣直文明單位２２個(gè)、文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)８?jìng)€(gè)，評(píng)定不同等級(jí)的“星級(jí)戶”２７０００多戶。

綜上所述，1986～2000年，是安化縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)快速前進(jìn)的15年。其間，發(fā)展是總的趨勢(shì)，成績(jī)是主流。然而，由于地域條件，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及自然災(zāi)害等諸多因素影響，也存在不少困難和問(wèn)題，主要是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量不高，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；縣鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，財(cái)政經(jīng)濟(jì)沒(méi)有走出困境；脫貧任務(wù)還很艱巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。但是，安化縣委、縣政府堅(jiān)信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統(tǒng)、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫(xiě)出更新更美的文字，迎來(lái)新世紀(jì)燦爛美好的明天!

第四篇：安化黑茶投資運(yùn)營(yíng)方案

“安化黑茶主題餐廳”項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)方案

一、項(xiàng)目概述

項(xiàng)目名稱(chēng)：安化黑茶主題餐廳（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)主題餐廳）。項(xiàng)目定位：主題餐廳是由安化老鄉(xiāng)聯(lián)合投資的、實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)實(shí)體；是為在長(zhǎng)安化籍同鄉(xiāng)聯(lián)誼、交流提供服務(wù)的活動(dòng)場(chǎng)所；是宣傳安化旅游資源、地方特色產(chǎn)品的窗口。

項(xiàng)目地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)三一大道四方坪（華運(yùn)通豐田4S店?yáng)|側(cè)），在“安化妹魚(yú)府”現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級(jí)。

投資總額：主題餐廳約人民幣200萬(wàn)元，包括前期策劃、設(shè)計(jì)、裝修、設(shè)備設(shè)施、開(kāi)業(yè)籌備等全部支出。

籌資方式：主題餐廳全部投資劃分為40股，每股5萬(wàn)元，由安化縣經(jīng)促會(huì)長(zhǎng)沙分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)促會(huì)）作為牽頭人，在安化籍同鄉(xiāng)中招募股東，安化老鄉(xiāng)根據(jù)自愿原則決定是否投資，自負(fù)投資風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)營(yíng)管理：主題餐廳全部投資人作為股東登記設(shè)立“長(zhǎng)沙市安化茶馬古道餐飲管理有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司），公司作為主題餐廳管理運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，具體經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

二、項(xiàng)目的必要性

安化縣經(jīng)促會(huì)長(zhǎng)沙分會(huì)是在民政部門(mén)登記設(shè)立的非營(yíng)利性民間社會(huì)團(tuán)體，會(huì)員由在長(zhǎng)的安化籍同鄉(xiāng)志愿加入組成，歷史上經(jīng)促會(huì)在安化同鄉(xiāng)的溝通、交流、合作、互幫互助方面發(fā)揮了重要作用，也是安化縣委、縣政府聯(lián)系在長(zhǎng)安化籍同鄉(xiāng)的紐帶，成立多年來(lái)通過(guò)安化籍同鄉(xiāng)的共同努力，經(jīng)促會(huì)在促進(jìn)了安化社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面作出了重要貢獻(xiàn)。

2013年，經(jīng)促會(huì)進(jìn)行了換屆選舉，新一屆理事會(huì)在李蒲初會(huì)長(zhǎng)的主持下，把服務(wù)同鄉(xiāng)、推動(dòng)同鄉(xiāng)交流合作作為經(jīng)促會(huì)新的工作重點(diǎn)，但是長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)促會(huì)缺少有服務(wù)能力的固定場(chǎng)所為同鄉(xiāng)交流提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為增加安化同鄉(xiāng)的歸屬感和凝聚力，同時(shí)也作為經(jīng)促會(huì)宣傳安化、推介安化項(xiàng)目和產(chǎn)品的窗口，在有個(gè)別老鄉(xiāng)有投資意向的前提下，經(jīng)促會(huì)牽頭推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施，為項(xiàng)目提供籌資、經(jīng)營(yíng)管理方面的服務(wù)，必要時(shí)進(jìn)行小部分輔助投資，一方面可解決固定交流場(chǎng)所問(wèn)題，另外一方面取得部分服務(wù)收入和投資收益，用于補(bǔ)充經(jīng)促會(huì)的會(huì)費(fèi)不足。

三、項(xiàng)目的可行性

1、地理位置優(yōu)越

項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)三一大道這一東西向城市主干道，是去黃花機(jī)場(chǎng)和京港澳高速的交通要道，車(chē)流量和人流量較大，具有較大的輻射面，位置優(yōu)勢(shì)明顯，非常適合作為安化同鄉(xiāng)的固定交流場(chǎng)地和安化的宣傳推廣窗口。

2、經(jīng)營(yíng)條件較好

項(xiàng)目周邊交通便利，停車(chē)位較多，鄰近2公里內(nèi)沒(méi)有像樣的茶餐廳，細(xì)分市場(chǎng)定位有一定差異化；從事旅游行業(yè)的老鄉(xiāng)廖曼紅女士擬受讓一墻之隔的“鑫欣賓館”，將其改造成為安化特色旅游的游客接待中心，項(xiàng)目與其進(jìn)行合作可同時(shí)成為安化旅游的體驗(yàn)中心。

3、投資成本較低

“安化妹魚(yú)府”有營(yíng)業(yè)面積約1000平方米，租金約15000元/月，遠(yuǎn)低于同地段類(lèi)似商業(yè)鋪面租金水平；“安化妹魚(yú)府”現(xiàn)由安化籍老鄉(xiāng)廖雙跳經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)范圍以餐飲為主，無(wú)明顯特色和競(jìng)爭(zhēng)力，固定消費(fèi)人員不明顯，基本處于微利維持的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)李蒲初會(huì)長(zhǎng)考察期間，廖雙跳老鄉(xiāng)表達(dá)了愿意與老鄉(xiāng)合作共同投資的愿望，相比新轉(zhuǎn)租其他商業(yè)門(mén)面，無(wú)需支付高額門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，大大降低了項(xiàng)目投資成本。

三、改造基本方案

1、經(jīng)營(yíng)定位

項(xiàng)目擬用“安化黑茶主題餐廳”作為經(jīng)營(yíng)定位，主要基于兩個(gè)方面考慮：一是經(jīng)促會(huì)是基于安化地域形成的民間團(tuán)體，其活動(dòng)場(chǎng)所須體現(xiàn)安化的核心競(jìng)爭(zhēng)力和人文特點(diǎn)，才能在安化同鄉(xiāng)中產(chǎn)生凝聚力和歸屬感，“安化黑茶”作為產(chǎn)地命名的兩大茶類(lèi)品牌之一響譽(yù)海內(nèi)外，對(duì)外已成為“安化”的代名詞和安化人民的驕傲；二是作為安化同鄉(xiāng)的活動(dòng)場(chǎng)所，僅提供餐飲服務(wù)是不夠的，還需具備同鄉(xiāng)交流、商務(wù)接待等方面的功能，采用茶餐廳的經(jīng)營(yíng)方式基本可實(shí)現(xiàn)上述目的。

2、功能布局

在現(xiàn)在場(chǎng)所基礎(chǔ)上對(duì)功能布局進(jìn)行調(diào)整，包括：（1）與一樓門(mén)面進(jìn)行協(xié)調(diào)，在門(mén)面西側(cè)設(shè)置到達(dá)二樓、三樓電梯；（2）二樓作為服務(wù)臺(tái)、茶飲簡(jiǎn)餐區(qū)和農(nóng)特產(chǎn)品展示區(qū)，茶飲簡(jiǎn)餐區(qū)以大廳和卡包為主；

（3）三樓作為餐飲包廂和廚房、配套用房；

（4）在二樓開(kāi)通與隔壁賓館的通道，便于餐廳和旅館客人互通。

3、裝修基調(diào)

主題餐廳聘請(qǐng)具有文化內(nèi)涵的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，二樓以安化黑茶文化作為主題，三樓以安化自然景觀和人文景觀作為主題，突出綠色、健康、宜居、環(huán)保的元素，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔自然，空間布局追求舒適實(shí)用。

4、改造費(fèi)用估算

初步估算改造費(fèi)用為180萬(wàn)元，其中：裝修費(fèi)用120萬(wàn)元、設(shè)備設(shè)施費(fèi)40萬(wàn)元，其他費(fèi)用20萬(wàn)元。為降低成本費(fèi)用，必要時(shí)由經(jīng)促會(huì)出面請(qǐng)安化茶葉協(xié)會(huì)和安化攝影協(xié)會(huì)提供文化主題的素材方面的支持。

四、資金募集方式

1、全部項(xiàng)目投資以200萬(wàn)元作為基數(shù)，劃分為等額40股，每股占投資額的2.5%，由經(jīng)促會(huì)牽頭在安化同鄉(xiāng)中定向募集90%（180萬(wàn)元），其余10%在完成募集目標(biāo)后，作為經(jīng)促會(huì)權(quán)益股，經(jīng)促會(huì)無(wú)需另行出資，權(quán)益股具有表決權(quán)且可參與分紅，但不得向第三方轉(zhuǎn)讓。

2、第一輪募資是間為一個(gè)月（自2014年6月1日至2014年6月30日），單個(gè)投資人認(rèn)繳最低一股（5萬(wàn)元），最高四股（20萬(wàn)元），經(jīng)促會(huì)出資認(rèn)繳一股（5萬(wàn)元）。

如果第一輪募集資金未達(dá)160萬(wàn)元，由經(jīng)促會(huì)召集已認(rèn)繳投資人協(xié)商，決定是終止項(xiàng)目退還募集資金、還是在已認(rèn)繳投資人中進(jìn)行二次募資認(rèn)繳。

3、投資人認(rèn)繳出資繳入經(jīng)促會(huì)指定賬戶，經(jīng)促會(huì)向其出具收款憑證；全部資金募集完成后，由經(jīng)促會(huì)負(fù)責(zé)召開(kāi)全體投資人參加的股東大會(huì)，審議通過(guò)“長(zhǎng)沙市安化茶馬古道餐飲管理有限公司”章程，選舉董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，聘任總經(jīng)理，由董事長(zhǎng)或總經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理公司工商登記手續(xù)和餐廳的改造裝修。

召開(kāi)第一次股東大會(huì)后，經(jīng)促會(huì)牽頭人職責(zé)同時(shí)終止，僅以股東身份參與公司經(jīng)營(yíng)管理。

4、各投資人認(rèn)繳的股份公司不負(fù)責(zé)退還，一年內(nèi)不得向他人轉(zhuǎn)讓?zhuān)怀^(guò)一年后向他人轉(zhuǎn)讓的，同等條件下，公司其他投資人和安化籍同鄉(xiāng)具有優(yōu)先受讓權(quán)。

5、餐廳改造后，如果開(kāi)業(yè)流動(dòng)資金不足，可向經(jīng)促會(huì)或其他出資人借支，借支利息在經(jīng)營(yíng)收入中列支。

6、現(xiàn)有承租人廖雙跳前期投入資金，由投資人進(jìn)行協(xié)商后打包作為債務(wù)處理，由餐廳在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)分期返還。

五、運(yùn)營(yíng)管理

1、公司建立規(guī)范的內(nèi)部治理機(jī)制，嚴(yán)格按照《公司法》的規(guī)定設(shè)置股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)制。

2、股東會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)行使下列職權(quán)：

（1）審議批準(zhǔn)公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展規(guī)劃；（2）選舉和更換董事、監(jiān)事，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（3）審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的工作計(jì)劃、報(bào)告；（4）審議批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算、彌補(bǔ)虧損和利潤(rùn)分配方案；

（5）決定公司章程的修改，審議批準(zhǔn)章程修改草案；（6）審議批準(zhǔn)重大投資方案；

（7）審議批準(zhǔn)公司的合并、分立、變更、解散和清算方案；（8）審議批準(zhǔn)股東的加入、退出及股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案等。股東應(yīng)履行出席股東大會(huì)的義務(wù)，因特殊原因不能出席的，可書(shū)面委托其他人員代為行使職權(quán)，股東既不履行親自參加股東會(huì)議的義務(wù)，又不書(shū)面委托其他人員代為行使職權(quán)的，視為同意本次股東會(huì)議的各項(xiàng)決議。

股東大會(huì)按實(shí)際出資比例行使表決權(quán)，一般決議由出席會(huì)議的股東二分之一以上通過(guò)即有效。股東會(huì)形成的決議公司以書(shū)面形式告知全體股東。

3、董事會(huì)是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，由3-5人組成，行使下列職權(quán)：（1）負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；（2）執(zhí)行股東會(huì)決議；

（3）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司的基本管理制度；（4）選舉和更換董事長(zhǎng)，擬訂董事、監(jiān)事報(bào)酬方案；（5）聘任或解聘總經(jīng)理和其他管理人員，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績(jī)考核；

（6）負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，決定公司短期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃等。

董事會(huì)表決實(shí)行一人一票、簡(jiǎn)單多數(shù)的原則。公司董事對(duì)公司負(fù)有忠實(shí)義務(wù)和勤勉義務(wù)，連續(xù)三次不能親自參加董事會(huì)議的，由董事會(huì)提請(qǐng)股東會(huì)另行選舉更換董事。

4、總經(jīng)理由董事會(huì)聘任并對(duì)其進(jìn)行考核，總經(jīng)理行使下列職權(quán)：（1）主持公司全面的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)；

（2）組織實(shí)施董事會(huì)和股東會(huì)的決議，并向董事會(huì)報(bào)告工作；（4）擬訂公司的基本管理制度、內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（5）擬訂和組織實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，對(duì)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；

（6）聘任或者解聘有關(guān)職員并決定其工資、福利、獎(jiǎng)懲等。

5、公司自覺(jué)納稅，自負(fù)盈虧，各股東按持股比例分紅或承擔(dān)虧損，公司每月以電子郵件或書(shū)面的形式向股東通報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。

六、市場(chǎng)策略

“安化黑茶主題餐廳”消費(fèi)定價(jià)宜在適中水平，可分兩階段執(zhí)行不同的市場(chǎng)推廣策略： 第一階段：“會(huì)員制”推廣

（1）由經(jīng)促會(huì)在安化籍同鄉(xiāng)中發(fā)行金卡會(huì)員，金卡價(jià)格2000元/張，金卡實(shí)行實(shí)名制，購(gòu)買(mǎi)金卡款項(xiàng)不能作為消費(fèi)金額，每張金卡隨同配售餐廳VIP卡10張，憑金卡和VIP卡在餐廳消費(fèi)可享受8.8折、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)特產(chǎn)品享受6.0-8.5折（分類(lèi)制訂細(xì)則）。發(fā)行金卡收入全部歸經(jīng)促會(huì)所有，同一VIP卡累計(jì)消費(fèi)達(dá)10萬(wàn)元以后，由經(jīng)促會(huì)免費(fèi)配送一張金卡和10張VIP卡。

（2）金卡會(huì)員推廣配備的VIP卡后，可參與餐廳經(jīng)營(yíng)分紅，分紅比例為所配售VIP卡在餐廳消費(fèi)、農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售額的3%-5%（分類(lèi)制訂細(xì)則），經(jīng)營(yíng)分紅按季度由餐廳支付到金卡會(huì)員指定賬戶。

（3）經(jīng)促會(huì)按全部金卡名下配售VIP卡實(shí)現(xiàn)餐廳消費(fèi)額的1%、農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售額的2%進(jìn)行銷(xiāo)售提成。

（4）金卡會(huì)員經(jīng)營(yíng)分紅和經(jīng)促會(huì)銷(xiāo)售提成記入餐廳市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用。

（5）農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入餐廳展銷(xiāo)廳，由經(jīng)促會(huì)出具書(shū)面推薦函，產(chǎn)品訂價(jià)和利益分配由商家和公司自行協(xié)商確定。

第二階段：新媒體推廣

進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)期后，主題餐廳將和安化旅游推介、黑茶推廣相結(jié)合，重點(diǎn)采用微信、QQ、APP等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，在顧客群體持續(xù)擴(kuò)大后，可考慮在長(zhǎng)沙市其他區(qū)域開(kāi)第二、三家連鎖店。

七、項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1、經(jīng)促會(huì)在推動(dòng)該項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意自身定位，只宜作為項(xiàng)目前期牽頭人作部分服務(wù)性質(zhì)的工作，現(xiàn)有財(cái)力條件下不宜作為項(xiàng)目主要投資人，亦不宜作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人介入到具體的經(jīng)營(yíng)管理。

2、由于投資人股權(quán)分散，能否形成規(guī)范的治理機(jī)制是項(xiàng)目良性運(yùn)營(yíng)的前提。

3、聘請(qǐng)合適的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理或店長(zhǎng)），建立科學(xué)的業(yè)績(jī)考核機(jī)制，打造一支良好素養(yǎng)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的關(guān)鍵。

4、與廖曼紅女士投資的安化游客接待中心相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享，可以減少不必要的投資，增加項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)效益。

以上各項(xiàng)，是安化黑茶主題餐廳的經(jīng)營(yíng)理念，有不到之處，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整修改，一但開(kāi)始執(zhí)行，全體股東必須服從股東大會(huì)的一切決議。

二○一四年五月十七日

第五篇：中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)推廣方案.doc0

中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)推廣方案

一、與移動(dòng)聯(lián)通公司合作（代收費(fèi)）

首先：與移動(dòng)聯(lián)通公司談合作協(xié)議，談好分成（這塊他們不收費(fèi)的，很容易談，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目也將給他們帶去利潤(rùn)，100%能談成，這是他們求之不得的，他們還派業(yè)務(wù)員到處找這樣的業(yè)務(wù)呢），然后他們給您一個(gè)唯一的代碼，他們會(huì)幫您計(jì)費(fèi)的。移動(dòng)聯(lián)通按月結(jié)賬會(huì)把您的月收入打到您的賬戶上。

其次：把生成的那些賬號(hào)密碼（分月卡年卡）提交給聯(lián)通移動(dòng)公司，讓他們通過(guò)系統(tǒng)給您一些符號(hào)，如：移動(dòng)用戶發(fā)送****到****，聯(lián)通用戶發(fā)送****到*****，用戶發(fā)送后就可以獲得您提交的那些賬號(hào)密碼（每發(fā)一條獲得一個(gè)），這樣聯(lián)通移動(dòng)公司將從他們的手機(jī)中每個(gè)月都扣除20元，就是包月的意思（當(dāng)然這個(gè)包月費(fèi)用由您來(lái)決定，可以定為10元 / 20元 /30元）。這個(gè)可以分為兩種，試用卡（一次性20元），年卡包月卡(每月30元)很多家長(zhǎng)很愿意發(fā)這個(gè)短信，況且大多數(shù)家長(zhǎng)所在的單位都可能連同話費(fèi)就報(bào)銷(xiāo)了，所以每個(gè)月多這30塊錢(qián)其實(shí)也是無(wú)所謂的。

最后：您要在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登一個(gè)醒目的精短的吸引學(xué)生及家長(zhǎng)的小廣告（地方每個(gè)月1000元左右），如：“家長(zhǎng)每天少抽一支煙，成就孩子清華北大夢(mèng)，您想您的孩子接受這樣的教育嗎？那么請(qǐng)拿起您的手機(jī)編輯短信，移動(dòng)用戶發(fā)送****到*****聯(lián)通用戶發(fā)送****到****，您就獲得北京狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)的賬號(hào)密碼，免費(fèi)體驗(yàn)名師的教育“。現(xiàn)在學(xué)生有手機(jī)的也很多了。也可以印刷成傳單發(fā)到學(xué)生及家長(zhǎng)手中，這樣下來(lái)您在當(dāng)?shù)啬馨l(fā)展很多您的用戶了，就拿1000個(gè)用戶說(shuō)吧，除去分成，您將輕

松獲得十幾萬(wàn)的利潤(rùn)。湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目如超級(jí)女生等節(jié)目光短信費(fèi)用就賺飽了。

二、可以和老師聯(lián)系，老師對(duì)學(xué)生的影響力是比較大的，讓其推薦和介紹“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。每一個(gè)老師都希望自己班里學(xué)生成績(jī)有所提高，以此來(lái)證明自己的教學(xué)能力和成績(jī)，同時(shí)也可以得到榮譽(yù)和獎(jiǎng)金。而且家長(zhǎng)也都是望子成龍，學(xué)生之間的攀比心會(huì)互相效仿，因此在學(xué)校推廣會(huì)得到比較大的效果。

三、可以與電腦進(jìn)行“捆綁式銷(xiāo)售”，與當(dāng)?shù)氐碾娔X經(jīng)銷(xiāo)商合作讓其代理銷(xiāo)售“北京狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”，因?yàn)椋梗埃ヒ陨系娜速I(mǎi)電腦是為了給孩子學(xué)習(xí)，而光有電腦是不行的，還必須有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)課程。對(duì)于電腦經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，多說(shuō)句話就有額外的收入，何樂(lè)而不為呢。

四、與當(dāng)?shù)氐臅?shū)店，文具店，眼鏡店等商店合作，讓其代理銷(xiāo)售“北京狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不需要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不需要自己親自去進(jìn)貨就有額外的收入，又能帶動(dòng)其相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售，可以說(shuō)是一舉兩得的事情。

五、可以與當(dāng)?shù)匾恍╇娫捦?、網(wǎng)吧合作，讓其幫助代銷(xiāo)，然后每張卡提供一定的利潤(rùn)提成就好了，他們會(huì)非常愿意的。

六、與各類(lèi)電腦培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷(xiāo)售“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)賣(mài)卡給學(xué)員（彌補(bǔ)本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)資源不足的損失），也可讓學(xué)員接受面授的同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

七、可以找做保險(xiǎn)的兼職人員，做保險(xiǎn)的人員實(shí)力都是十分強(qiáng)的，而且他們都是上門(mén)推銷(xiāo)，家里上保險(xiǎn)的還是孩子比較多，所以讓他們順帶推銷(xiāo)一下效果很好。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，有額外收入會(huì)非常高興的去推廣的。

八、可以與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)考試機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，與其合作分成。

九、大學(xué)生做兼職的都很多，所以可以找一些大學(xué)生兼職人員，一張卡都拿出來(lái)一定的提成，他們會(huì)非常努力去宣傳的，而且多數(shù)大學(xué)生在做家教，可向自己的學(xué)生推薦使用“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。

十、可以與安裝寬帶的人員合作給他們一定的利潤(rùn),讓安裝人員上門(mén)服務(wù)時(shí)介紹我們產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的信任。

十一、為學(xué)?？梢悦赓M(fèi)提供幾張學(xué)習(xí)卡作為獎(jiǎng)品發(fā)放給成績(jī)好的同學(xué)，學(xué)生之間的連鎖效應(yīng)是非常強(qiáng)大的，有助于產(chǎn)品的宣傳，也可以為當(dāng)?shù)貙W(xué)校免費(fèi)提供成績(jī)單，成績(jī)單的背面印上“北京狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”簡(jiǎn)介，十二、在電腦不太普及的地區(qū)，可以與電腦培訓(xùn)班合作。學(xué)生可以以會(huì)員或者計(jì)時(shí)收費(fèi)的方式上網(wǎng)學(xué)習(xí)，這樣會(huì)比較靈活且在短期內(nèi)解決家中沒(méi)有電腦又想學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)課程的客戶。

十三、可以直接推廣給老師，畢竟老師上課之前也需要備課的，可以讓他們聽(tīng)聽(tīng)名師怎么講課，然后為自己講課做好準(zhǔn)備。相信“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最佳選擇。

十四、可以直接和學(xué)校聯(lián)系舉辦學(xué)生免費(fèi)試用活動(dòng)。學(xué)?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，大量的民辦學(xué)校不斷成立，如果一個(gè)學(xué)校教學(xué)水平不高沒(méi)有升學(xué)率和入學(xué)率，那么這個(gè)學(xué)校絕對(duì)無(wú)法生存下去。所以只要能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)學(xué)校決不反對(duì)你和學(xué)校舉辦學(xué)生試用活動(dòng)，一旦他們?cè)囉镁陀幸欢ū壤k理正式入網(wǎng)，你只需辦理和登記學(xué)生的入網(wǎng)就可以了。（這種方法總代理更有效）

十五、可以直接和學(xué)校班主任聯(lián)系合作，給其一些好處或提成。讓班主任推薦和介紹讓學(xué)生試用我們的“遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”。你想每一個(gè)班主任都希望自己班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高，以此可以來(lái)證明自己的管理能力和教學(xué)成績(jī)。也可以得到更多的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，又能得到更多的收入，何樂(lè)而不為呢？如果在某個(gè)班里有幾個(gè)同學(xué)用了我們的“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”，就會(huì)在這個(gè)班里產(chǎn)生一定的影響，且現(xiàn)在的孩子在班里的學(xué)習(xí)成績(jī)都有競(jìng)爭(zhēng)性，都想在班里的學(xué)習(xí)成績(jī)的名次有所提高。一旦有同學(xué)上了我們的“中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”，那么就有其他同學(xué)產(chǎn)生興趣跟著效仿，因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都有競(jìng)爭(zhēng)心，攀比心，應(yīng)該很容易推廣。（這種方法總代理更有效）

十五、招聘兼職業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有一個(gè)家，都有一個(gè)社區(qū)。讓兼職業(yè)務(wù)員在業(yè)余時(shí)間，（比如吃完晚飯或休息日等）在社區(qū)門(mén)前擺張小桌子進(jìn)行宣傳和免費(fèi)入網(wǎng)試用活動(dòng)。只要經(jīng)他們登記入網(wǎng)的用戶事成后可以給他一定的提成?，F(xiàn)在大型保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保險(xiǎn)也是用這種簡(jiǎn)單而又有效的方法，我們比保險(xiǎn)好做，因

為上保險(xiǎn)大家比較排斥，但給孩子上教育大家絕對(duì)不會(huì)煩感！并且從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)那家保險(xiǎn)公司可以免費(fèi)試上保險(xiǎn)，而我們就可以免費(fèi)先試用，絕對(duì)可以保證學(xué)生和家長(zhǎng)都會(huì)免費(fèi)先試用的，只要我們的價(jià)格合理絕對(duì)很容易推廣?。ㄟ@種方法總代理更有效）

十六、可以大量招聘兼職推廣人員或業(yè)務(wù)人員（注：兼職是沒(méi)有保底工資的），而每一個(gè)推廣人員都有一個(gè)“關(guān)系網(wǎng)”和“社區(qū)網(wǎng)”，如：親戚網(wǎng)，鄰居網(wǎng)，朋友網(wǎng)，同事網(wǎng)等。首先這些兼職推廣員可以把自己的這些“關(guān)系”從“側(cè)面”宣傳和介紹我們的“遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”。讓他們先試用！只要經(jīng)那位推廣人員介紹成功的，就給“誰(shuí)”提成就行啦！誰(shuí)不愿意輕輕松松掙一份“額外”收入呢？這種方法肯定有效。（這種方法總代理更有效）

十七、可以在當(dāng)?shù)氐拿襟w上做廣告，特別在與學(xué)校和學(xué)生有關(guān)的媒體上。如：教育報(bào)等，作用肯定不錯(cuò)！并誠(chéng)征下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商進(jìn)行分銷(xiāo)。（這種方法總代理更有效）

十八、可以與寬帶公司合作，因?yàn)閷拵Ч疽残枰龃笞约旱脑鲋硺I(yè)務(wù)，如果一個(gè)家庭純粹為了上網(wǎng)的話也許不會(huì)裝寬帶網(wǎng)，而很多家長(zhǎng)為了孩子的教育而裝寬帶網(wǎng)。而一旦裝了寬帶網(wǎng)的話就很容易為孩子的教育而接受遠(yuǎn)程教育！所以寬帶公司和您合作雙方都有好處！用戶也能得到更多實(shí)惠，您和寬帶公司一起采用一些優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷(xiāo)等！具體方法您和寬帶公司協(xié)商?。ㄟ@種方法總理更有效）公司支持

做中國(guó)狀元學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡無(wú)需專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù) , 只要會(huì)正確操作電腦就可以操作 ：、免費(fèi)提供宣傳單頁(yè)，海報(bào)和試聽(tīng)卡，以便于運(yùn)作市場(chǎng)、免費(fèi)提供公司的獨(dú)家代理授權(quán)證書(shū)、免費(fèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行運(yùn)作市場(chǎng)方案的相關(guān)指導(dǎo)、如有需要可以派公司高級(jí)銷(xiāo)售人員到地方支持工作；、免費(fèi)提供當(dāng)?shù)氐亩?jí)分銷(xiāo)商,會(huì)把當(dāng)?shù)氐目蛻羧哭D(zhuǎn)交給我們獨(dú)家代理商 6、免費(fèi)為各教育管理中心量身訂造本地市場(chǎng)分析、拓展方案及贏利重點(diǎn)；7、免費(fèi)享受我們客服部的服務(wù)和相關(guān)技術(shù)方面的解決；、免費(fèi)提供市場(chǎng)銷(xiāo)售指導(dǎo)、崗位培訓(xùn)與成功銷(xiāo)售管理技巧；