第一篇：馬云路演視頻部分臺(tái)詞

Hello, I'm Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席。years ago, 18 founders in my apartment had a dream,that someday we can build up a company, that can server millions of small business.Today, this remain our mission to make easy to do business anywhere.十五年前，在我公寓里十八位創(chuàng)始人有了一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想就是，在某一天我們能夠創(chuàng)立一個(gè)為成千上萬(wàn)小企業(yè)主服務(wù)的公司。這個(gè)夢(mèng)想，從始至終都沒(méi)有改變過(guò)，讓天下沒(méi)有難做的生意。

At Alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.Our role is simple, through our ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.We help merchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nerver before possible.在阿里巴巴，我們?yōu)橐恍┬〉纳馊撕退麄兊目蛻粼诓恍概?。其?shí)，我們的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，通過(guò)阿里巴巴搭建的生態(tài)系統(tǒng)能夠幫助商家和客戶找到彼此，并且按照他們獨(dú)特的需求方式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們幫助這些小生意人成長(zhǎng)，創(chuàng)造出前所未有的工作機(jī)會(huì)，開(kāi)拓出嶄新的市場(chǎng)。

Today, 15 years passed.We've grown so significantly and have become a household name in China.And soon, we are ready for the world to know us.如今，十五年過(guò)去了，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)成了一個(gè)家喻戶曉的名字，現(xiàn)在，我們也已經(jīng)準(zhǔn)備好讓全世界來(lái)認(rèn)識(shí)我們。

You will hear details from our business later.But first let me take you on a journey around China, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on them.稍后您將聽(tīng)到我們公司商業(yè)上的經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，不過(guò)，首先讓我?guī)_(kāi)啟一段走遍中國(guó)的旅程，讓我們通過(guò)一些真實(shí)的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對(duì)他們產(chǎn)生了什么影響？

[01:05] [用戶現(xiàn)身說(shuō)法] [06:25]

I'm proud to share with you these stories that show the heart and spirit of Alibaba.I'm proud that we ignite innovation, creat jobs, benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。讓我感到更加自豪的是，我們能夠點(diǎn)燃創(chuàng)新，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，造福客戶，并且能給創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。

With Alibaba's platforms, people are improving their lives today, and have hope for a better tomorrow.From our humble beginnings and throughout the past 15 years, Alibaba has changed commerce in China.Our business has grown, but we never lost sight of our customers, focusing on solving their problems, leads to the best outcome for our business.通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，人們能夠改善他們現(xiàn)有的生活，并且能夠憧憬一個(gè)更好的未來(lái)。從我們最初很單純的一個(gè)小期望開(kāi)始，阿里巴巴已經(jīng)改變了中國(guó)電子商務(wù)的模式。我們的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，但是我們從未丟失對(duì)于客戶第一的理念，我們始終專注于幫助客戶解決問(wèn)題，基于這點(diǎn)，也成就了我們最好的業(yè)務(wù)結(jié)果。

Alibaba has come a long way, but we want to be a company that can last 102 years.We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful”.So we have to work very hard in order to survive the long journey.阿里巴巴已經(jīng)走過(guò)了一段不短的旅程，但我們的愿景是要讓阿里巴巴成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)，還有87年的時(shí)間需要我們努力。我們深知，今天很不易，明天更加困難，但是未來(lái)是無(wú)限美好的，因此我們必須更加努力，才能夠在未來(lái)的漫漫征程中贏得勝利。

第二篇：馬云路演英語(yǔ)演講稿

馬云ipo上市路演英文演講稿 |hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：馬云ipo上市英語(yǔ)演講稿(中英對(duì)照)馬云ipo上市英語(yǔ)演講稿 hello!everyone, i’m ma yun.the virgo who change the world.today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale.dear,$1748 billion.how much time we need to spend that money ? when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars.however,i was rejected by 300 vc.that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion.as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake.that was yahoo!only spent 10 billion bought our 40% shares.bartz later refused to cooperate wihe me.i really want marry her and dumped her.so our equity situation is 34.4% share hold by softbank.22.6% share hold by yahoo.as chairman of board.i only hold 8.9%.luzhaoxi holds 1%.others hold 29.6% share.bright spot is the other, as this roadshow process.i repeated the ecological energy of aligroup.now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry.the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry.when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying.i think that meizu, oppo still have sense of b.even translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規(guī)模是全球第三大的。親愛(ài)的，1748億，這些錢我們要花多久??？ 我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)我是個(gè)騙子。當(dāng)我想為國(guó)家體育總局制作黃頁(yè)時(shí)，他們對(duì)我不理睬，他們說(shuō)“你必須先預(yù)約”約你妹??！感謝電視攝影師為我記錄下這個(gè)場(chǎng)景。現(xiàn)在我想說(shuō)今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起。

當(dāng)我處于困境，我去美國(guó)融資2百萬(wàn)美金，然而被300位風(fēng)投拒絕。那時(shí)，我真的覺(jué)得自己是一個(gè)矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結(jié)果投資者在我住的酒店90樓排起長(zhǎng)隊(duì)，就像上千人在蘋果專賣店門前等iphone6.在我英雄記錄的背后也犯過(guò)一些錯(cuò)誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權(quán)。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現(xiàn)在的股權(quán)情況是軟銀掌握34.4%的股權(quán)，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點(diǎn)是其他。我真的不知道再說(shuō)些什么，我知道今晚過(guò)后阿里巴巴將被外國(guó)人看做是一家大公司。但是沒(méi)人知道“阿里巴巴”的商標(biāo)以前不是我們的。感謝黨和國(guó)家?guī)臀覀兇蜈A官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復(fù)強(qiáng)調(diào)阿里巴巴的生態(tài)力量?，F(xiàn)在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業(yè)集團(tuán)他們將涉足ktv，藥房和高利貸等行業(yè)。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領(lǐng)域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。當(dāng)zte-華為-酷派-聯(lián)想這些公司在垂死掙扎的時(shí)候，我認(rèn)為魅族和oppo很有b格。老羅和樂(lè)視甚至也開(kāi)始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購(gòu)了魅族形成了下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)有一句老話，富不過(guò)三代。

我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續(xù)發(fā)展超過(guò)3代的企業(yè)。我相信阿里巴巴退市再上市的時(shí)候，我們將成為一家萬(wàn)億的企業(yè)。最后，我決定給每一位支付寶用戶919元人民幣來(lái)幾年這次上市，謝謝！篇三：馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿

馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿--語(yǔ)言點(diǎn)精析 2014-09-19謝侃kevin英語(yǔ)課堂

文/謝侃（公眾號(hào)：kevinenglishclass）

作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)家，英語(yǔ)說(shuō)的比馬云好的沒(méi)幾個(gè)。但終歸不

是母語(yǔ)，馬云的英文演講表達(dá)相對(duì)簡(jiǎn)單，但非常高效，也是值

得大家學(xué)習(xí)的范文。今天給大家?guī)?lái)的是馬云上市前夕做的英語(yǔ)路演的演講稿語(yǔ)言點(diǎn)分析，以此紀(jì)念今天晚上（9.19）馬云率領(lǐng)的阿里巴巴在紐交所上市，出身卑微馬云即將成為中國(guó)的新首富，也使投資于他的日本軟銀總裁孫正義成為日本首富。上市后，阿里巴巴將創(chuàng)造美股史上最大融資規(guī)模。馬云的經(jīng)歷是小人物登頂?shù)淖詈冒咐@是中國(guó)人的驕傲，也是杭州人的驕傲。能和馬云住在一座城市，是我的幸運(yùn)。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服輸、有想法、敢于冒險(xiǎn)的氣息。hello, im jack ma, founder（創(chuàng)始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席。at alibaba, we fight for（為?奮斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（電子商務(wù)環(huán)境也是一種“生態(tài)系統(tǒng)”）, we help merchants（商人的另一種說(shuō)法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正規(guī)說(shuō)法）on their terms（基于他們之間的關(guān)系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一種重來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的新的方式）.在阿里巴巴，我們?yōu)橐恍┬〉纳馊藠^斗，和他們的客戶在不懈努力。其實(shí)，我們的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨(dú)特的需求方式來(lái)開(kāi)展服務(wù)。我們幫助這些小生意人成長(zhǎng)，創(chuàng)造出前所未有的工作機(jī)會(huì)，開(kāi)拓出嶄新的市場(chǎng)。you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take?on a journey around?：帶領(lǐng)某人游覽某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：對(duì)?產(chǎn)生了影響）them.稍后，您將聽(tīng)到我們公司商業(yè)上經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。不過(guò)，首先讓我?guī)_(kāi)啟一段走遍中國(guó)的旅程，讓我們透過(guò)一些真實(shí)的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對(duì)他們產(chǎn)生了什么影響。i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、氣、神）alibaba.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。i’m proud that we ignite（激發(fā)、點(diǎn)燃，很棒的詞，一定要記住哦）innovation, create jobs, benefit（動(dòng)詞，給?好處，造福?）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想）.讓我感到更加自豪的是，我們能夠點(diǎn)燃創(chuàng)新、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、造?？蛻簟⒉⑶夷芙o創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）

and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，人們能夠改善他們現(xiàn)有的生活，并且能夠憧憬一個(gè)更好的未來(lái)。從我們最初很單純的一個(gè)小期望開(kāi)始，如今15年過(guò)去了。阿里巴巴已經(jīng)改變了中國(guó)電子商務(wù)的模式。我們的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，但是我們從未丟失對(duì)于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問(wèn)題，基于這點(diǎn)，也成就了我們最好的業(yè)務(wù)結(jié)果。today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（這句話注定會(huì)成為馬云最經(jīng)典的名言，希望大家背出來(lái)，也是很勵(lì)志的寫作素材）篇四：馬云哥倫比亞大學(xué)演講稿(英文)篇五：(新聞)阿里路演火爆 馬云紐約演講

阿里路演火爆 馬云紐約演講

作者： | 時(shí)間： 2014-09-09 13:43 | 來(lái)源：一財(cái)網(wǎng) | 瀏覽次數(shù)：399 ? ? ? ? 涉及企業(yè)： 阿里巴巴 涉及人物： 馬云 涉及機(jī)構(gòu)： 涉及行業(yè)： 電子商務(wù)

導(dǎo)讀：

美國(guó)時(shí)間9月8日，阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)啟了歷時(shí)兩周、跨越多個(gè)城市的ipo路演活動(dòng)，首場(chǎng)路演在紐約華爾道夫·阿斯托里亞酒店舉行，當(dāng)天的盛況讓很多久經(jīng)沙場(chǎng)的基金經(jīng)理都“驚呆”。

華 爾道夫酒店排隊(duì)拐了18個(gè)彎，據(jù)說(shuō)有1000人來(lái)看小馬哥，電梯等了40分鐘。每人發(fā)一個(gè)提問(wèn)題用的ipad，招股書(shū)皮竟然換成橙色。馬云逗趣的說(shuō)：“我15年前來(lái)美國(guó)要2百萬(wàn)，被30家vc拒了;我今天又來(lái)了，多要點(diǎn)。

【路演開(kāi)局火爆】“現(xiàn)場(chǎng)十分火爆?我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多人，大家都排著隊(duì)，再安檢?馬云也來(lái)了，顯得非常熱情。”來(lái)自加州的一家共同基金代表這樣跟我說(shuō)。不論是從場(chǎng)外“圍追堵截”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的緊張場(chǎng)景，還是從參加路演的投資者了解到的場(chǎng)內(nèi)情況來(lái)看，記者都切身感受到，阿里巴巴的路演和上市無(wú)疑非常讓市場(chǎng)著迷和興奮。阿里路演開(kāi)始，馬云現(xiàn)身紐約waldorf酒店演講

馬云從后門進(jìn)入酒店

在紐約waldorf astoria hotel，大家排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。馬云現(xiàn)身紐約畫(huà)面曝光

馬云上車前揮手致意 當(dāng)天的路演謝絕所有媒體參加，記者在多次“糾纏”工作人員，試圖進(jìn)入位于華爾道夫酒店第十八層的路演現(xiàn)場(chǎng)后，最終被兩位安保人員“護(hù)送”到酒店大廳。

路演開(kāi)始前的幾個(gè)小時(shí)，幾十名記者已開(kāi)始在酒店四周每個(gè)入口“分兵把守”，特別是在車庫(kù)入口重點(diǎn)“盯防”馬云。美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道(cnbc)、?？怂股虡I(yè)頻道(fox business)的衛(wèi)星車也開(kāi)赴現(xiàn)場(chǎng)。

路演現(xiàn)場(chǎng)圖片 waldorf astoria hotel，投資者們排起長(zhǎng)龍，花半小時(shí)就為了等一部電梯。

路演將持續(xù)到下周，途經(jīng)歐洲和亞洲。發(fā)行價(jià)的估值將在9月18號(hào)確定，翌日入市。雅虎公司股票周一跳空高開(kāi)，大漲5.61%。

第三篇：馬云IPO上市路演英文演講稿全文

篇一：馬云ipo上市路演英文演講稿

馬云ipo上市路演英文演講稿

|hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：馬云ipo上市英語(yǔ)演講稿(中英對(duì)照)馬云ipo上市英語(yǔ)演講稿

hello!everyone, i’m ma yun.the virgo who change the world.today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale.dear,$1748 billion.how much time we need to spend that money ? when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars.however,i was rejected by 300 vc.that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion.as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake.that was yahoo!only spent 10 billion bought our 40% shares.bartz later refused to cooperate wihe me.i really want marry her and dumped her.so our equity situation is 34.4% share hold by softbank.22.6% share hold by yahoo.as chairman of board.i only hold 8.9%.luzhaoxi holds 1%.others hold 29.6% share.bright spot is the other, as this roadshow process.i repeated the ecological energy of aligroup.now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry.the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry.when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying.i think that meizu, oppo still have sense of b.even translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規(guī)模是全球第三大的。親愛(ài)的，1748億，這些錢我們要花多久??？

我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)我是個(gè)騙子。當(dāng)我想為國(guó)家體育總局制作黃頁(yè)時(shí)，他們對(duì)我不理睬，他們說(shuō)“你必須先預(yù)約”約你妹啊！感謝電視攝影師為我記錄下這個(gè)場(chǎng)景?，F(xiàn)在我想說(shuō)今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起。

當(dāng)我處于困境，我去美國(guó)融資2百萬(wàn)美金，然而被300位風(fēng)投拒絕。那時(shí)，我真的覺(jué)得自己是一個(gè)矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結(jié)果投資者在我住的酒店90樓排起長(zhǎng)隊(duì)，就像上千人在蘋果專賣店門前等iphone6.在我英雄記錄的背后也犯過(guò)一些錯(cuò)誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權(quán)。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現(xiàn)在的股權(quán)情況是軟銀掌握34.4%的股權(quán)，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點(diǎn)是其他。我真的不知道再說(shuō)些什么，我知道今晚過(guò)后阿里巴巴將被外國(guó)人看做是一家大公司。但是沒(méi)人知道“阿里巴巴”的商標(biāo)以前不是我們的。感謝黨和國(guó)家?guī)臀覀兇蜈A官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復(fù)強(qiáng)調(diào)阿里巴巴的生態(tài)力量?，F(xiàn)在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業(yè)集團(tuán)他們將涉足ktv，藥房和高利貸等行業(yè)。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領(lǐng)域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。當(dāng)zte-華為-酷派-聯(lián)想這些公司在垂死掙扎的時(shí)候，我認(rèn)為魅族和oppo很有b格。老羅和樂(lè)視甚至也開(kāi)始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購(gòu)了魅族形成了下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)有一句老話，富不過(guò)三代。

我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續(xù)發(fā)展超過(guò)3代的企業(yè)。我相信阿里巴巴退市再上市的時(shí)候，我們將成為一家萬(wàn)億的企業(yè)。最后，我決定給每一位支付寶用戶919元人民幣來(lái)幾年這次上市，謝謝！

篇三：馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿 馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿--語(yǔ)言點(diǎn)精析

2014-09-19謝侃kevin英語(yǔ)課堂

文/謝侃（公眾號(hào)：kevinenglishclass）

作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)家，英語(yǔ)說(shuō)的比馬云好的沒(méi)幾個(gè)。但終歸不

是母語(yǔ)，馬云的英文演講表達(dá)相對(duì)簡(jiǎn)單，但非常高效，也是值

得大家學(xué)習(xí)的范文。今天給大家?guī)?lái)的是馬云上市前夕做的英語(yǔ)路演的演講稿語(yǔ)言點(diǎn)分析，以此紀(jì)念今天晚上（9.19）馬云率領(lǐng)的阿里巴巴在紐交所上市，出身卑微馬云即將成為中國(guó)的新首富，也使投資于他的日本軟銀總裁孫正義成為日本首富。上市后，阿里巴巴將創(chuàng)造美股史上最大融資規(guī)模。馬云的經(jīng)歷是小人物登頂?shù)淖詈冒咐?，這是中國(guó)人的驕傲，也是杭州人的驕傲。能和馬云住在一座城市，是我的幸運(yùn)。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服輸、有想法、敢于冒險(xiǎn)的氣息。

hello, im jack ma, founder（創(chuàng)始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席。

at alibaba, we fight for（為?奮斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（電子商務(wù)環(huán)境也是一種“生態(tài)系統(tǒng)”）, we help merchants（商人的另一種說(shuō)法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正規(guī)說(shuō)法）on their terms（基于他們之間的關(guān)系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一種重來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的新的方式）.在阿里巴巴，我們?yōu)橐恍┬〉纳馊藠^斗，和他們的客戶在不懈努力。其實(shí)，我們的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨(dú)特的需求方式來(lái)開(kāi)展服務(wù)。我們幫助這些小生意人成長(zhǎng)，創(chuàng)造出前所未有的工作機(jī)會(huì)，開(kāi)拓出嶄新的市場(chǎng)。

you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take?on a journey around?：帶領(lǐng)某人游覽某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：對(duì)?產(chǎn)生了影響）them.稍后，您將聽(tīng)到我們公司商業(yè)上經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。不過(guò)，首先讓我?guī)_(kāi)啟一段走遍中國(guó)的旅程，讓我們透過(guò)一些真實(shí)的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對(duì)他們產(chǎn)生了什么影響。

i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、氣、神）alibaba.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。

i’m proud that we ignite（激發(fā)、點(diǎn)燃，很棒的詞，一定要記住哦）innovation, create jobs, benefit（動(dòng)詞，給?好處，造福?）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想）.讓我感到更加自豪的是，我們能夠點(diǎn)燃創(chuàng)新、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、造?？蛻簟⒉⑶夷芙o創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。

with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，人們能夠改善他們現(xiàn)有的生活，并且能夠憧憬一個(gè)更好的未來(lái)。從我們最初很單純的一個(gè)小期望開(kāi)始，如今15年過(guò)去了。阿里巴巴已經(jīng)改變了中國(guó)電子商務(wù)的模式。我們的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，但是我們從未丟失對(duì)于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問(wèn)題，基于這點(diǎn)，也成就了我們最好的業(yè)務(wù)結(jié)果。

today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（這句話注定會(huì)成為馬云最經(jīng)典的名言，希望大家背出來(lái)，也是很勵(lì)志的寫作素材）篇四：馬云演講稿

馬云股東大會(huì)演講全文：我的三個(gè)殘酷決定

5月7日上午，阿里巴巴在香港君悅大酒店舉辦股東大會(huì)。此次大會(huì)采取了“巴菲特式”股東大會(huì)的模式進(jìn)行，來(lái)自阿里巴巴的股東、員工、媒體等 300人參加了這次股東大會(huì)。這是香港股市第一例“透明式”交流的股東大會(huì)。

在此次大會(huì)上，馬云發(fā)表了長(zhǎng)篇的演講（下附全文）。在演講中，馬云闡述了阿里巴巴的商業(yè)精神和價(jià)值觀。

馬云認(rèn)為，一家公司為了賺錢而存在是沒(méi)有意義的。中國(guó)的公司所缺乏的不是這個(gè)，而是文化，管理和領(lǐng)導(dǎo)力。因此他堅(jiān)持認(rèn)為，客戶第一，員工第二，股東第三。

馬云表示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)之時(shí)，有著150億現(xiàn)金的阿里巴巴過(guò)冬沒(méi)有問(wèn)題，但他要幫助那些創(chuàng)業(yè)的企業(yè)共度難關(guān)。這是他從三國(guó)“赤壁”一戰(zhàn)中得到的啟示。

馬云的“投資于客戶讓利于企業(yè)”的理念顯然得到了與會(huì)股東的認(rèn)可。盡管股東利益排在了“客戶”、“員工”之后的第三位，阿里巴巴卻受股東、投資者的高度追捧，股東大會(huì)當(dāng)日，股價(jià)從10.24港元一直持續(xù)大漲15%，收于11.78港元。

馬云演講全文：

去年我是第一次參加股東大會(huì)，一個(gè)客戶代表說(shuō)下次股東大會(huì)能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)束后，我就做了一個(gè)決定，我們必須改革股東大會(huì)，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個(gè)老板都在抱怨股東大會(huì)很沒(méi)意思，就是20分鐘投投票然后就再見(jiàn)了。這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開(kāi)始我們來(lái)采取行動(dòng)改革股東大會(huì)，我們希望把阿里巴巴的股東大會(huì)改變成為全世界 中小企業(yè)(行情 股吧)交流經(jīng)驗(yàn)、分享體會(huì)、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國(guó)人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國(guó)教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會(huì)能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請(qǐng)人、怎么分享人，在做企業(yè)過(guò)程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對(duì)這些內(nèi)容做交流。我們希望通過(guò)今天的股東大會(huì)做嘗試，十年以后香港的股東大會(huì)和阿里巴巴的大會(huì)不僅為股東帶來(lái)回報(bào)，更能帶 來(lái)創(chuàng)辦的樂(lè)趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)十年的努力來(lái)改觀香港上市公司股東大會(huì)的議程。十年以后我們也能夠達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)甚至7萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)年輕的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)會(huì)我期盼了一年，我覺(jué)得這個(gè)公司的創(chuàng)始人講最真實(shí)的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來(lái)阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)要做些什么，也許這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)在座每個(gè)做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會(huì)也給大家?guī)?lái)一些振蕩的回憶。

在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業(yè)做起，創(chuàng)業(yè)極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們是1999年創(chuàng)業(yè)，2000年、2001年這前三年幾乎沒(méi)有一分錢收入，鼓勵(lì)我們堅(jiān)持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因?yàn)榘⒗锇桶驼伊诵碌目蛻?，因?yàn)榘⒗锇桶陀辛讼Ｍ托判?，這些信件支持我們走到了現(xiàn)在。

另類邏輯：股東第三，客戶第一

我今天跟大家要溝通的內(nèi)容，我作為整個(gè)公司的創(chuàng)始人和ceo不斷問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)榱耸裁?、我們這批人為了什么、這個(gè)公司為什么存在下去？這些問(wèn)題我們這兩年越來(lái)越清楚而且意志越來(lái)越堅(jiān)定，在座做企業(yè)的人不斷需要知道為什么辦企業(yè)、辦企業(yè)的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價(jià)值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠(yuǎn)是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個(gè)理念的公司。

上市的時(shí)候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個(gè)投資者對(duì)我非常不理解，股東第三

來(lái)上市干什么？我說(shuō)這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅(jiān)信客戶第一，因?yàn)槲蚁嘈攀强蛻艚o了我們錢，我們創(chuàng)造價(jià)值、我們對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)、對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，我們讓客戶成長(zhǎng)起來(lái)、客戶付我們錢，因?yàn)榭蛻舻腻X使我們成長(zhǎng)。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對(duì)我們的信任，所以我認(rèn)為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，沒(méi)有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當(dāng)然股東利益第三，股東利益是個(gè)結(jié)果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機(jī)構(gòu)，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺(jué)得這樣的公司意義不是太大。

所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問(wèn)題，這么多年來(lái)我越來(lái)越堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓很多的家庭和企業(yè)越來(lái)越成長(zhǎng)，能對(duì)社會(huì)做出這樣貢獻(xiàn)的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)無(wú)數(shù)中小企業(yè)、無(wú)數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻(xiàn)，同時(shí)加入阿里巴巴的年輕人因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺(tái)得到了成長(zhǎng)，當(dāng)然股東也有掙錢。我不反對(duì)錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國(guó)最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結(jié)果。

所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無(wú)數(shù)的中小企業(yè)，因?yàn)槲沂菑闹行⌒推髽I(yè)起來(lái)的，我第一家公司5個(gè)人，我們借了2萬(wàn)塊錢，我們多么的小心，因?yàn)橐徊恍⌒拿魈炀蜏缤觥０⒗锇桶鸵彩且粯樱?8個(gè)人在一個(gè)房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，十年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忘記這個(gè)。我們堅(jiān)守這個(gè)承諾，重要的是你說(shuō)到做到。

什么是最偉大的公司？當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價(jià)值、員工開(kāi)心，同時(shí)有良好的回報(bào)。這是阿里巴巴堅(jiān)定的信念，這個(gè)信念讓我們走了十年，也會(huì)讓我們走未來(lái)的十年。請(qǐng)大家今天離開(kāi)這里的時(shí)候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說(shuō)你們這個(gè)公司有點(diǎn)邪，是股東第三，我還是那句話這個(gè)世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒(méi)有人愿意投資一家創(chuàng)造價(jià)值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺(jué)得阿里巴巴有點(diǎn)搞笑，員工講價(jià)值觀、使命感、幫助別人成長(zhǎng)和服務(wù)，這太理想化了，我說(shuō)我就不相信全中國(guó)13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬(wàn)名。跨國(guó)公司有跨國(guó)公司幫他們，中小企業(yè)沒(méi)人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因?yàn)槲覀兿胍獎(jiǎng)?chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開(kāi)場(chǎng)跟大家講的觀點(diǎn)。

未來(lái)十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個(gè)宗旨，我們一定會(huì)反思把它改回來(lái)。最殘酷的決定：ipo定價(jià)

第二點(diǎn)，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個(gè)比較艱難的決定。因?yàn)榻裉焓瞧髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的分享，因?yàn)槟銏?jiān)信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂(lè)觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價(jià)的時(shí)候，在紐約定阿里巴巴股票的時(shí)候是非常艱難的決定，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在紐約無(wú)底價(jià)認(rèn)購(gòu)達(dá)到1800億美金，香港的認(rèn)購(gòu)有幾千億港幣的鎖定資金，那時(shí)候我們感覺(jué)這個(gè)股市出問(wèn)題了，因?yàn)榘⒗锇桶涂偣仓幌肴谑畮變|美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時(shí)候我們應(yīng)該怎么樣？所以當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得阿里巴巴的發(fā)行價(jià)可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問(wèn)我們，你們別太過(guò)分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開(kāi)會(huì)問(wèn)我們?cè)敢赓u多少錢的股票，我們問(wèn)我們的同事心里期望值是多少，他們說(shuō)出來(lái)的時(shí)候大概估計(jì)11塊、12塊?，F(xiàn)在我們賣多少錢呢？報(bào)20塊錢是不丟臉的，因?yàn)樘嗳讼胭I這個(gè)股票了。這個(gè)時(shí)候我們這些人做了非常沉重的決定，后來(lái)我們提出只賣13塊。

做這個(gè)決定的時(shí)候大家很吃驚，我們沒(méi)碰上一家公司特別是中國(guó)公司原來(lái)把自己本來(lái)可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問(wèn)自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認(rèn)為你賣20塊錢

你千萬(wàn)不要以為能賣20塊錢，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，香港很多公司上市把價(jià)格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因?yàn)楫吘刮覀円彩瞧髽I(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會(huì)罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)價(jià)格是堅(jiān)持了股東利益。13.5塊后來(lái)漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當(dāng)時(shí)只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說(shuō)40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來(lái)的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒(méi)有做任何事情，最后怪我們我覺(jué)得是不公平的，因?yàn)槊總€(gè)人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)36塊、37塊還要沖進(jìn)這個(gè)股市的時(shí)候投機(jī)跡象已經(jīng)非常之大了，后來(lái)從40塊錢掉到3塊錢的時(shí)候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們自己在堅(jiān)守，因?yàn)槲蚁嘈虐⒗锇桶筒恢?、4塊錢，阿里巴巴當(dāng)時(shí)也不值40塊錢，但是當(dāng)市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時(shí)候做了困難的決定，但是個(gè)正確的決定。后來(lái)股票掉到3、4塊錢的時(shí)候我心里很坦誠(chéng)，我沒(méi)有賺股東什么錢，這不是我們的錯(cuò)。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價(jià)，我們堅(jiān)守對(duì)客戶的承諾、對(duì)員工的承諾，我們承諾的不是股價(jià)，我們承諾的是業(yè)績(jī)，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠(chéng)，真的不難過(guò)。就像很多人說(shuō)13.5塊后悔了，當(dāng)時(shí)定20塊的時(shí)候可以多拿120億港幣進(jìn)來(lái)，我一點(diǎn)不后悔，就像我今天不難過(guò)。因?yàn)槿艘拐\(chéng)，你只有真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的時(shí)候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個(gè)比較困難的決定。

第二個(gè)殘酷決定：“冬天的使命”

2008年我又做了兩個(gè)困難的決定，2月份我們感覺(jué)不對(duì)，特別是我見(jiàn)到大批阿里巴巴的客戶對(duì)我們說(shuō)去年賺了很多錢，我說(shuō)你的錢在哪兒掙來(lái)的？在股票上掙來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的人在股市上賺錢，在網(wǎng)上論壇上講pe多少倍、什么是ipo,像那時(shí)候淘寶、支付很小，每個(gè)人跟我談你們什么時(shí)候ipo，當(dāng)這個(gè)世界上所有商人討論ipo、討論倍數(shù)和炒作的時(shí)候你知道已經(jīng)走向了另外一個(gè)階段，所以我們員工大會(huì)上說(shuō)高度關(guān)注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

這篇文章我寫的時(shí)候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問(wèn)題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔(dān)心冬天不來(lái)怎么辦。后來(lái)我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過(guò)冬。我說(shuō)不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會(huì)傳出去的。傳出去以后媒體開(kāi)始炒，說(shuō)阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認(rèn)為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個(gè)世界。就像我們每次季報(bào)出來(lái)，其實(shí)我覺(jué)得是蠻好的，但是別人拿出來(lái)說(shuō)阿里巴巴掉了15%，而不是說(shuō)阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個(gè)人的角度不一樣，如果一個(gè)人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會(huì)活的非常之累。那封信寫出我們立刻采取了很大的行動(dòng)，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國(guó)的供應(yīng)商每個(gè)是6萬(wàn)塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤(rùn)降低，那時(shí)候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當(dāng)時(shí)的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說(shuō)再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說(shuō)“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒(méi)管老百姓，那創(chuàng)造這個(gè)國(guó)家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過(guò)冬一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會(huì)收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過(guò)去了我們活下來(lái)企業(yè)都死光了。所以我們認(rèn)為這是個(gè)該花錢的時(shí)候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個(gè)客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務(wù)度過(guò)危機(jī)。我覺(jué)得這個(gè)困難挺難的，直到前段時(shí)間我們公司開(kāi)董事會(huì)楊致遠(yuǎn)他們說(shuō)你們?cè)趺礇](méi)有跟我們講，我說(shuō)跟你們講也沒(méi)有用啊。把產(chǎn)品從6萬(wàn)調(diào)整到19800元利潤(rùn)大大降低，但很多中小企業(yè)因?yàn)橛?9800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整爭(zhēng)論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來(lái)了怎么多賺一點(diǎn)錢過(guò)冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點(diǎn)錢出來(lái)。那時(shí)候阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬(wàn)，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當(dāng)然有兩個(gè)結(jié)果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了這句話“明天一季度我們利潤(rùn)為零，不需要利潤(rùn)，全力以赴幫更多的中小企業(yè)?！贝蠹覇?wèn)是真的嗎，我說(shuō)是真的，使命不是口號(hào)，而是行動(dòng)，大家說(shuō)干就干。

今天早上有位同事給我打電話說(shuō)衛(wèi)哲犯錯(cuò)誤了，犯什么錯(cuò)誤？沒(méi)有按照我們規(guī)定的去辦。我說(shuō)怎么了？他說(shuō)你不是說(shuō)零利潤(rùn)，但還做出2.5億的利潤(rùn)。實(shí)際上這不是玩笑，我們一季度沒(méi)有利潤(rùn)，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開(kāi)始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國(guó)人罵，但有可能會(huì)成功，所以為了客戶第一我們做出了這個(gè)決定。

今天我想跟大家講，我對(duì)一季度的業(yè)績(jī)非常滿意。為什么滿意呢？我們少賺了5000萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)，但是幫助了5萬(wàn)家中小企業(yè)，5萬(wàn)家中小企業(yè)每家加入有10個(gè)人的話，50萬(wàn)人因此有了希望和信心，我們只少賺了5000萬(wàn)。假如每個(gè)公司只考慮一個(gè)季度的話，這個(gè)公司永遠(yuǎn)走不長(zhǎng)，我們的使命無(wú)法達(dá)到。所以我去年做了一個(gè)比較難受的決定，我們的管理層說(shuō)要不要降低利潤(rùn)，一季度我們可能真的沒(méi)有利潤(rùn)，但是現(xiàn)在看來(lái)在經(jīng)濟(jì)這么難的情況下我們少賺了5000萬(wàn)，但幫助了那么多的客戶，很多客戶更感謝阿里巴巴，我們贏得了更多客戶。

第三個(gè)殘酷決定：“逆勢(shì)”厚待員工

第三個(gè)困難的決定是去年年終獎(jiǎng)要不要發(fā)，員工第二，整個(gè)市場(chǎng)上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說(shuō)裁員2000人、阿里巴巴說(shuō)不發(fā)年終獎(jiǎng)，我相信沒(méi)有人反對(duì)我們，因?yàn)槿澜缍荚诮倒べY、都在裁員。這時(shí)候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎(jiǎng)，這個(gè)年終獎(jiǎng)是很多人期盼的，這個(gè)工資也是在冬天到來(lái)的時(shí)候你該不該對(duì)員工負(fù)責(zé)任。所以我認(rèn)為2008年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來(lái)最成功的一年，因?yàn)檫@一年我們躲過(guò)了金融風(fēng)暴，這一年我們做了全面的準(zhǔn)備做了大量的調(diào)整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應(yīng)該給員工年終獎(jiǎng)，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺(jué)得對(duì)員工加工資不應(yīng)該跟外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)掛鉤，他干的好你承諾過(guò)他的就應(yīng)該給他加，但如果是外面經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是沒(méi)關(guān)系的，不能說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、股票很好大家發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金吧，干的不好一點(diǎn)都沒(méi)有。所以企業(yè)堅(jiān)守承諾，你答應(yīng)員工的事情就全力做好，除非公司實(shí)在不行，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)、產(chǎn)品各方面都不錯(cuò)。這個(gè)決定出來(lái)我們本來(lái)以為是一片罵聲，但沒(méi)想到這1萬(wàn)多名員工心里非常踏實(shí)，這個(gè)公司堅(jiān)守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對(duì)未來(lái)十年越來(lái)越有信心，我們堅(jiān)守了客戶利益第一、堅(jiān)守了員工第二、堅(jiān)守了股東利益第三。

事實(shí)上到今天為止我不知道中國(guó)有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來(lái)，我們更看到了自己的員工。當(dāng)然，說(shuō)心里話我并沒(méi)有看到很多股東對(duì)我們說(shuō)“你這個(gè)公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時(shí)，我在這兒路演了一場(chǎng)15分鐘講座，我跟大家講電子商務(wù)在中國(guó)真正起來(lái)需要3-5年的時(shí)間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國(guó)倫敦到紐約，我一路上講電子商務(wù)需要3-5年的時(shí)間。第二、我們覺(jué)得這幾年是需要投入的時(shí)間。第三、那時(shí)候投資者說(shuō)阿里巴巴利潤(rùn)太高，我也覺(jué)得太高，哪有40%多的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)應(yīng)該返回到市場(chǎng)上去，這些利潤(rùn)應(yīng)該聘請(qǐng)更多的優(yōu)秀員工，因?yàn)檎嬲娮由虅?wù)市場(chǎng)的形成大概需要5-10年，10年以后整個(gè)世界的電子商務(wù)發(fā)生劇烈變化。

偉大公司之踵

我想跟大家講電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展一定會(huì)超過(guò)美國(guó)。五年以前我在美國(guó)的演講后，我說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶一定會(huì)超過(guò)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，那時(shí)候又被人家笑，中國(guó)怎么可能會(huì)超過(guò)美國(guó)呢，中國(guó)這個(gè)管理、那個(gè)控制，但今天沒(méi)有人那么說(shuō)了。我說(shuō)美國(guó)才3億人，不能死人要不停的生孩子才能達(dá)到3億，中國(guó)3億人上互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)幾年就出來(lái)了，因?yàn)槲覀冇?3億人口。我想講美國(guó)電子商務(wù)很難發(fā)展，美國(guó)的渠道非常先進(jìn)、美國(guó)的銀行體系非常先進(jìn)、美國(guó)的it已經(jīng)非常先進(jìn)，所以它的整個(gè)電子商務(wù)就很難做，因?yàn)樗昧?。所以我們認(rèn)為十年以后中國(guó)會(huì)出現(xiàn)巨大的奇跡，全世界肯定有一家電子商務(wù)公司是獨(dú)領(lǐng)世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但這家公司一定來(lái)自于中國(guó)，這是我的結(jié)論。

三年以前我就在這兒講的，全世界三大互聯(lián)網(wǎng)公司中一定有一家來(lái)自中國(guó)，因?yàn)椴豢赡茉谥袊?guó)巨大的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家中沒(méi)有一家公司可以成為世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成為這一家我不知道，但我們?yōu)榇硕?，我相信我們有這個(gè)機(jī)會(huì)。這是我們對(duì)未來(lái)的看法，我堅(jiān)信世界最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司一定會(huì)誕生在中國(guó)，阿里巴巴有這個(gè)機(jī)會(huì)。

要成為一家這么偉大的公司最缺的是什么？我認(rèn)為我們最缺的是文化、管理和領(lǐng)導(dǎo)力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個(gè)高管，所有的總裁包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國(guó)一片恐慌的時(shí)候我們到美國(guó)調(diào)研和學(xué)習(xí)，我們?nèi)チ薳bay、雅虎、google、微軟、星巴克、ge,我們與索羅斯做了交流，我們也見(jiàn)了克林頓，人家說(shuō)經(jīng)濟(jì)那么糟糕你們到美國(guó)學(xué)習(xí)什么？我說(shuō)我們不知道學(xué)習(xí)什么，我們就來(lái)看看，但走的時(shí)候一定會(huì)告訴你我們學(xué)到了什么。我們?cè)诿绹?guó)待了18天，這18天讓我學(xué)到了很多東西，這18天我們看到了我們偶像的公司有ebay、google、蘋果，這都是我們想象中的公司?？戳诉@些公司以后我們感受很深，美國(guó)一片蕭條，每個(gè)人都在恐慌，今天這兒破產(chǎn)明天那兒裁員，絕大部分我們參觀的公司失去了夢(mèng)想，每個(gè)人考慮的是三個(gè)月以后做什么、下個(gè)月做什么，沒(méi)有人想五年以后、十年以后做什么。

我在美國(guó)做了兩場(chǎng)演講，我說(shuō)十年以前我跟蔡崇信先生兩個(gè)人到了美國(guó)硅谷，去想要vc風(fēng)險(xiǎn)投資，那時(shí)候只要幾百萬(wàn)美金，我們見(jiàn)了很多vc他們覺(jué)得中國(guó)不可能互聯(lián)網(wǎng)。但我們看到了美國(guó)硅谷的夢(mèng)想，那時(shí)候美國(guó)硅谷每天晚上燈火通明，很多技術(shù)人員挑燈夜戰(zhàn)，很多技術(shù)人員告訴你我們的技術(shù)沖擊著世界，我們發(fā)現(xiàn)禮拜

六、禮拜天很多大樓里面都是人，根本找不到停車位，看到的是硅谷的激情和夢(mèng)想。我們看到了美國(guó)夢(mèng)想，因?yàn)檫@些美國(guó)夢(mèng)想使我們回到中國(guó)的時(shí)候也希望在中國(guó)建立這樣的美國(guó)夢(mèng)想，我們希望在中國(guó)未來(lái)十年發(fā)展中也能創(chuàng)造這樣的公司。但是十年以后我們回美國(guó)發(fā)現(xiàn)他們找不到夢(mèng)想，他們想的是下個(gè)月怎么辦，有一些非常有名的it公司的工程師在講產(chǎn)品的時(shí)候不是講這個(gè)產(chǎn)品會(huì)影響多少人、幫助多少人，他告訴你這個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢。如果連一個(gè)公司的工程師都在告訴你賺多少錢的時(shí)候，你就知道問(wèn)題出在哪里?？戳艘院笪覀兏行判?，假如冬天的時(shí)候你失去信心、失去夢(mèng)想、失去對(duì)未來(lái)的憧憬這家公司就像死人一樣，我們?nèi)ッ绹?guó)看的幾家公司我可以告訴大家有幾家公司一定不會(huì)在二十一世紀(jì)存在了，即使存在也像行尸走肉一樣，他們沒(méi)有對(duì)未來(lái)的展望。如果沒(méi)有對(duì)未來(lái)的展望，一個(gè)人只有錢而沒(méi)有理想和想法會(huì)怎么樣，一家公司沒(méi)有使命、沒(méi)有對(duì)未來(lái)的展望我覺(jué)得這家公司活著還不如死了呢。我想告訴大家，阿里巴巴這十幾天的考察，回來(lái)以后我們對(duì)中國(guó)的信心、對(duì)自己的信心、對(duì)未來(lái)的信心越來(lái)越大。當(dāng)然信心必須建立在腳踏實(shí)地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用來(lái)說(shuō)給別人聽(tīng)的而不是自己把組織人才落實(shí)到點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那都是空話、都是不值錢的。所以回來(lái)以后我們又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴對(duì)自己的愿景，我們剛剛過(guò)了十年，今年9月10號(hào)是阿里巴巴十周年，這十年我們從18個(gè)人、從一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)證明在中國(guó)能夠有電子互聯(lián)網(wǎng)存在，十年來(lái)我們證明了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展、電子商務(wù)在中國(guó)有市場(chǎng)，今天淘寶網(wǎng)有1.2億用戶，支付寶有1.79億的用戶，這樣的市場(chǎng)我們證明了。篇五：馬云香港演講全文

馬云香港演講全文（2009.5.7）

馬云演講全文：

去年我是第一次參加股東大會(huì)，一個(gè)客戶代表說(shuō)下次股東大會(huì)能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)束后，我就做了一個(gè)決定，我們必須改革股東大會(huì)，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個(gè)老板都在抱怨股東大會(huì)很沒(méi)意思，就是20分鐘投投票然后就再見(jiàn)了。

這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開(kāi)始我們來(lái)采取行動(dòng)改革股東大會(huì)，我們希望把阿里巴巴的股東大會(huì)改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、分享體會(huì)、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國(guó)人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國(guó)教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會(huì)能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請(qǐng)人、怎么分享人，在做企業(yè)過(guò)程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對(duì)這些內(nèi)容做交流。我們希望通過(guò)今天的股東大會(huì)做嘗試，十年以后香港的股東大會(huì)和阿里巴巴的大會(huì)不僅為股東帶來(lái)回報(bào)，更能帶來(lái)創(chuàng)辦的樂(lè)趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)十年的努力來(lái)改觀香港上市公司股東大會(huì)的議程。十年以后我們也能夠達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)甚至7萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)年輕的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)會(huì)我期盼了一年，我覺(jué)得這個(gè)公司的創(chuàng)始人講最真實(shí)的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來(lái)阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)要做些什么，也許這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)在座每個(gè)做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會(huì)也給大家?guī)?lái)一些振蕩的回憶。

在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業(yè)做起，創(chuàng)業(yè)極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們是1999年創(chuàng)業(yè)，2000年、2001年這前三年幾乎沒(méi)有一分錢收入，鼓勵(lì)我們堅(jiān)持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因?yàn)榘⒗锇桶驼伊诵碌目蛻?，因?yàn)榘⒗锇桶陀辛讼Ｍ托判?，這些信件支持我們走到了現(xiàn)在。

另類邏輯：股東第三，客戶第一

我今天跟大家要溝通的內(nèi)容，我作為整個(gè)公司的創(chuàng)始人和ceo不斷問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)榱耸裁?、我們這批人為了什么、這個(gè)公司為什么存在下去？這些問(wèn)題我們這兩年越來(lái)越清楚而且意志越來(lái)越堅(jiān)定，在座做企業(yè)的人不斷需要知道為什么辦企業(yè)、辦企業(yè)的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價(jià)值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠(yuǎn)是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個(gè)理念的公司。

上市的時(shí)候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個(gè)投資者對(duì)我非常不理解，股東第三來(lái)上市干什么？我說(shuō)這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅(jiān)信客戶第一，因?yàn)槲蚁嘈攀强蛻艚o了我們錢，我們創(chuàng)造價(jià)值、我們對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)、對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，我們讓客戶成長(zhǎng)起來(lái)客戶付我們錢，因?yàn)榭蛻舻腻X使我們成長(zhǎng)。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對(duì)我們的信任，所以我認(rèn)為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，沒(méi)有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當(dāng)然股東利益第三，股東利益是個(gè)結(jié)果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機(jī)構(gòu)，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺(jué)得這樣的公司意義不是太大。

所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問(wèn)題，這么多年來(lái)我越來(lái)越堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓很多的家庭和企業(yè)越來(lái)越成長(zhǎng)，能對(duì)社會(huì)做出這樣貢獻(xiàn)的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)無(wú)數(shù)中小企業(yè)、無(wú)數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻(xiàn)，同時(shí)加入阿里巴巴的年輕人因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺(tái)得到了成長(zhǎng)，當(dāng)然股東也有掙錢。我不反對(duì)錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國(guó)最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結(jié)果。

所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無(wú)數(shù)的中小企業(yè)，因?yàn)槲沂菑闹行⌒推髽I(yè)起來(lái)的，我第一家公司5個(gè)人，我們借了2萬(wàn)塊錢，我們多么的小心，因?yàn)橐徊恍⌒拿魈炀蜏缤?。阿里巴巴也是一樣?8個(gè)人在一個(gè)房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，十年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忘記這個(gè)。我們堅(jiān)守這個(gè)承諾，重要的是你說(shuō)到做到。

什么是最偉大的公司？當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價(jià)值、員工開(kāi)心，同時(shí)有良好的回報(bào)。這是阿里巴巴堅(jiān)定的信念，這個(gè)信念讓我們走了十年，也會(huì)讓我們走未來(lái)的十年。請(qǐng)大家今天離開(kāi)這里的時(shí)候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說(shuō)你們這個(gè)公司有點(diǎn)邪，是股東第三，我還是那句話這個(gè)世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒(méi)有人愿意投資一家創(chuàng)造價(jià)值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺(jué)得阿里巴巴有點(diǎn)搞笑，員工講價(jià)值觀、使命感、幫助別人成長(zhǎng)和服務(wù)，這太理想化了，我說(shuō)我就不相信全中國(guó)13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬(wàn)名?？鐕?guó)公司有跨國(guó)公司幫他們，中小企業(yè)沒(méi)人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因?yàn)槲覀兿胍獎(jiǎng)?chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開(kāi)場(chǎng)跟大家講的觀點(diǎn)。

未來(lái)十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個(gè)宗旨，我們一定會(huì)反思把它改回來(lái)。最殘酷的決定：ipo定價(jià)

第二點(diǎn)，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個(gè)比較艱難的決定。因?yàn)榻裉焓瞧髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的分享，因?yàn)槟銏?jiān)信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂(lè)觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價(jià)的時(shí)候，在紐約定阿里巴巴股票的時(shí)候是非常艱難的決定，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在紐約無(wú)底價(jià)認(rèn)購(gòu)達(dá)到1800億美金，香港的認(rèn)購(gòu)有幾千億港幣的鎖定資金，那時(shí)候我們感覺(jué)這個(gè)股市出問(wèn)題了，因?yàn)榘⒗锇桶涂偣仓幌肴谑畮變|美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時(shí)候我們應(yīng)該怎么樣？所以當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得阿里巴巴的發(fā)行價(jià)可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問(wèn)我們，你們別太過(guò)分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開(kāi)會(huì)問(wèn)我們?cè)敢赓u多少錢的股票，我們問(wèn)我們的同事心里期望值是多少，他們說(shuō)出來(lái)的時(shí)候大概估計(jì)11塊、12塊?，F(xiàn)在我們賣多少錢呢？報(bào)20塊錢是不丟臉的，因?yàn)樘嗳讼胭I這個(gè)股票了。這個(gè)時(shí)候我們這些人做了非常沉重的決定，后來(lái)我們提出只賣13塊。

做這個(gè)決定的時(shí)候大家很吃驚，我們沒(méi)碰上一家公司特別是中國(guó)公司原來(lái)把自己本來(lái)可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問(wèn)自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認(rèn)為你賣20塊錢你千萬(wàn)不要以為能賣20塊錢，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，香港很多公司上市把價(jià)格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因?yàn)楫吘刮覀?/p>

也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會(huì)罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)價(jià)格是堅(jiān)持了股東利益。13.5塊后來(lái)漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當(dāng)時(shí)只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說(shuō)40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來(lái)的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒(méi)有做任何事情，最后怪我們我覺(jué)得是不公平的，因?yàn)槊總€(gè)人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)36塊、37塊還要沖進(jìn)這個(gè)股市的時(shí)候投機(jī)跡象已經(jīng)非常之大了，后來(lái)從40塊錢掉到3塊錢的時(shí)候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們自己在堅(jiān)守，因?yàn)槲蚁嘈虐⒗锇桶筒恢?、4塊錢，阿里巴巴當(dāng)時(shí)也不值40塊錢，但是當(dāng)市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時(shí)候做了困難的決定，但是個(gè)正確的決定。后來(lái)股票掉到3、4塊錢的時(shí)候我心里很坦誠(chéng)，我沒(méi)有賺股東什么錢，這不是我們的錯(cuò)。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價(jià)，我們堅(jiān)守對(duì)客戶的承諾、對(duì)員工的承諾，我們承諾的不是股價(jià)，我們承諾的是業(yè)績(jī)，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠(chéng)，真的不難過(guò)。就像很多人說(shuō)13.5塊后悔了，當(dāng)時(shí)定20塊的時(shí)候可以多拿120億港幣進(jìn)來(lái)，我一點(diǎn)不后悔，就像我今天不難過(guò)。因?yàn)槿艘拐\(chéng)，你只有真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的時(shí)候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個(gè)比較困難的決定。

第二個(gè)殘酷決定：“冬天的使命”

2008年我又做了兩個(gè)困難的決定，2月份我們感覺(jué)不對(duì)，特別是我見(jiàn)到大批阿里巴巴的客戶對(duì)我們說(shuō)去年賺了很多錢，我說(shuō)你的錢在哪兒掙來(lái)的？在股票上掙來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的人在股市上賺錢，在網(wǎng)上論壇上講pe多少倍、什么是ipo,像那時(shí)候淘寶、支付很小，每個(gè)人跟我談你們什么時(shí)候ipo，當(dāng)這個(gè)世界上所有商人討論ipo、討論倍數(shù)和炒作的時(shí)候你知道已經(jīng)走向了另外一個(gè)階段，所以我們員工大會(huì)上說(shuō)高度關(guān)注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

這篇文章我寫的時(shí)候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問(wèn)題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔(dān)心冬天不來(lái)怎么辦。后來(lái)我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過(guò)冬。我說(shuō)不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會(huì)傳出去的。傳

出去以后媒體開(kāi)始炒，說(shuō)阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認(rèn)為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個(gè)世界。就像我們每次季報(bào)出來(lái)，其實(shí)我覺(jué)得是蠻好的，但是別人拿出來(lái)說(shuō)阿里巴巴掉了15%，而不是說(shuō)阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個(gè)人的角度不一樣，如果一個(gè)人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會(huì)活的非常之累。

那封信寫出我們立刻采取了很大的行動(dòng)，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國(guó)的供應(yīng)商每個(gè)是6萬(wàn)塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤(rùn)降低，那時(shí)候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當(dāng)時(shí)的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說(shuō)再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說(shuō)“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒(méi)管老百姓，那創(chuàng)造這個(gè)國(guó)家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過(guò)冬一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會(huì)收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過(guò)去了我們活下來(lái)企業(yè)都死光了。所以我們認(rèn)為這是個(gè)該花錢的時(shí)候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個(gè)客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務(wù)度過(guò)危機(jī)。我覺(jué)得這個(gè)困難挺難的，直到前段時(shí)間我們公司開(kāi)董事會(huì)楊致遠(yuǎn)他們說(shuō)你們?cè)趺礇](méi)有跟我們講，我說(shuō)跟你們講也沒(méi)有用啊。把產(chǎn)品從6萬(wàn)調(diào)整到19800元利潤(rùn)大大降低，但很多中小企業(yè)因?yàn)橛?9800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整爭(zhēng)論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來(lái)了怎么多賺一點(diǎn)錢過(guò)冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點(diǎn)錢出來(lái)。那時(shí)候阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬(wàn)，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當(dāng)然有兩個(gè)結(jié)果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了這句話“明天一季度我們利潤(rùn)為零，不需要利潤(rùn)，全力以赴幫更多的中小企業(yè)。”大家問(wèn)是真的嗎，我說(shuō)是真的，使命不是口號(hào)，而是行動(dòng)，大家說(shuō)干就干。

今天早上有位同事給我打電話說(shuō)衛(wèi)哲犯錯(cuò)誤了，犯什么錯(cuò)誤？沒(méi)有按照我們規(guī)定的去辦。我說(shuō)怎么了？他說(shuō)你不是說(shuō)零利潤(rùn)，但還做出2.5億的利潤(rùn)。實(shí)際上這不是玩笑，我們一季度沒(méi)有利潤(rùn)，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開(kāi)始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國(guó)人罵，但有可能會(huì)成功，所以為了客戶第一我們做出了這個(gè)決定。

第四篇：2012馬云演講視頻

2012馬云演講視頻

⒋ 你有幾億錢的時(shí)候，這些錢已經(jīng)不是你的，是社會(huì)的錢，作為企業(yè)家你應(yīng)該把這個(gè)資源給用好了，這個(gè)才是最最重要的，2012馬云演講視頻?！?馬云 《馬云股東大會(huì)演講：我的一個(gè)痛苦決定》

⒌ 歡迎你來(lái)阿里巴巴，這不是一份簡(jiǎn)單的工作，這是一個(gè)夢(mèng)想，我們都必須要為此付出巨大的努力和代價(jià)!—— 馬云 《馬云：不能為了獎(jiǎng)金“奮斗”》

⒋ 馮侖：“人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為‘傻’的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反而變得容易起來(lái)。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會(huì)有人來(lái)攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的‘傻根’?！?—— 曹世忠 《多面馮侖》

⒌ 金麗華說(shuō)，在SOHO中國(guó)，搶客戶是不被允許的做法，但如果你的客戶被人搶走了，只能說(shuō)你沒(méi)有本事?！?第一財(cái)經(jīng)周刊 《潘石屹出京記》

⒋ 吳曉波：“任何貌似理所當(dāng)然的神話，往往都是不可信的，越是無(wú)懈可擊，往往越值得懷疑。我們從來(lái)都相信，事物的發(fā)展是粗劣的，是有鋒芒和缺陷的?！?—— 于一 《雅戈?duì)枺菏е氐膽土P》

⒍ “在陳曉領(lǐng)頭之下，國(guó)美是在一群外人掌舵之下度過(guò)了最艱難的時(shí)期，并已出現(xiàn)了掉頭向上的趨勢(shì);加上貝恩資本的引入，黃家對(duì)國(guó)美的控制力無(wú)論是從實(shí)際上還是從心理上，都已被空前削弱，演講稿《2012馬云演講視頻》。”一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示?！?IT時(shí)代周刊 《爭(zhēng)奪國(guó)美》

⒎ 胡剛：“過(guò)去高管們經(jīng)常不理解黃光裕的想法，陳曉不一樣，他自己做過(guò)老板。很多時(shí)候他能以黃的立場(chǎng)想問(wèn)題，能將黃光裕的話翻譯給高管們執(zhí)行?！?—— 環(huán)球企業(yè)家 《國(guó)美往事》

⒏ 周鴻祎：“阿里巴巴最有價(jià)值的資產(chǎn)是以馬云為首的管理層，作為大股東，能做‘傻股東’，就沒(méi)道理廢掉最有價(jià)值的資產(chǎn)”?！?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 《雅虎阿里巴巴“五年之局”大猜想：反購(gòu)雅虎》

⒋ 如何評(píng)判一個(gè)企業(yè)家的水平，你不是看這個(gè)人在順境的時(shí)候賺多少錢，而是看他在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候有沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)管理準(zhǔn)備?！?郎咸平《郎咸平對(duì)話美利山》

⒊ 盡管你們不喜歡“被”，根叔還是想強(qiáng)加給你們一個(gè)“被”：你們的未來(lái)“被”華中大記憶!—— 李培根 《李培根：華中科技大學(xué)2010屆本科生畢業(yè)典禮演講》

⒋ 保住成功是很難的，挽救成功是徒勞的，復(fù)制成功是枉然的，因?yàn)檫^(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，往往是走向未來(lái)的絆腳石。成功來(lái)自不斷地探索和創(chuàng)造。—— 郭臺(tái)銘 《郭臺(tái)銘演講：富-士-康如何戰(zhàn)勝危機(jī)?》

(004km.cn)演講稿

第五篇：左小平編路演臺(tái)詞2003（模版）

左小平編路演臺(tái)詞

開(kāi)場(chǎng)：

各位走過(guò)路過(guò)的朋友們，各位XXX的父鄉(xiāng)親們，大家早上好！您現(xiàn)在看到的是中國(guó)電信云夢(mèng)分公司XXX手機(jī)大賣場(chǎng)為答謝所有新老客戶這些年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)，特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

今天我們不僅為大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩豐富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過(guò)程中免費(fèi)的拋送給大家。

現(xiàn)在我友情提示一下，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說(shuō)，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來(lái)，朋友們，都往舞臺(tái)邊上靠一下好嗎？搶不到禮品，您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節(jié)目也舒心，搶禮品也過(guò)癮是不是？好，走嘞！好，這里是中國(guó)電信云夢(mèng)分公司XXX手機(jī)大賣場(chǎng)天翼智能機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望大家能夠聽(tīng)到我的聲音，看到我們的舞臺(tái)，來(lái)到我們的舞臺(tái)旁邊，我們的演出馬上開(kāi)始！表演開(kāi)始：

首先有請(qǐng)我們活力四射的舞蹈演員為大家?guī)?lái)一段精彩的表演！好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場(chǎng)活動(dòng)是由中國(guó)電信云夢(mèng)分公司XXX手機(jī)大賣場(chǎng)主辦的XXX優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。青春飛揚(yáng)，我和時(shí)尚有個(gè)約會(huì)；快樂(lè)相隨，我和3G結(jié)伴同行。中國(guó)電信云夢(mèng)分公司XXX手機(jī)大賣場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，得到了廣大客戶朋友的大力支持與厚愛(ài)。為了感謝大家的支持與厚愛(ài)，我們推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，絕對(duì)驚喜！絕對(duì)超值！絕對(duì)震撼！現(xiàn)在我們就來(lái)看看今天有哪些心動(dòng)驚喜： 好的，朋友們，了解了我們的優(yōu)惠活動(dòng)再讓我們聆聽(tīng)一首優(yōu)美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請(qǐng)大家伸出您發(fā)財(cái)?shù)氖终?，?掌 銀 掌 仙人掌，掌聲有請(qǐng)我們的歌手閃亮登場(chǎng)！游戲：

所謂來(lái)的早不如來(lái)的巧，現(xiàn)在來(lái)剛剛好，接下來(lái)我想請(qǐng)幾位朋友到舞臺(tái)來(lái)做個(gè)游戲，凡是上臺(tái)的均有禮品相贈(zèng)，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。游戲開(kāi)始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機(jī)？如果您要是換手機(jī)打算換個(gè)什么樣地？獎(jiǎng)勵(lì)一下自己換個(gè)手機(jī)的打算？呵呵，您換手機(jī)的話可以考慮一下咱們中國(guó)電信云夢(mèng)分公司XXX手機(jī)大賣場(chǎng)的天翼3G智能手機(jī)，這里不僅種類全，更是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，包您滿意，現(xiàn)場(chǎng)的朋友也請(qǐng)您多了解一下我們的手機(jī)賣場(chǎng)，選擇您滿意的 產(chǎn)品。好的，現(xiàn)在我要講下 游 戲 的 規(guī) 則，這 樣，我 們 都 深 吸 一口氣，然 后 說(shuō) 句話，什么話呢？很簡(jiǎn)單，就是“我愛(ài)天翼3G智能手機(jī)，我支持天翼3G智能手機(jī)”，看誰(shuí)一口氣說(shuō)的次數(shù)多，次數(shù)最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結(jié)束按成績(jī)分發(fā)禮品。結(jié)束：

相聚的時(shí)光總是短暫，短暫的時(shí)光總是美好。親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，請(qǐng)您走入我們的賣場(chǎng)，多重驚喜正在等您！好的，朋友們，再見(jiàn)！

左算右算 還是我的e家劃算

中國(guó)電信免費(fèi)送禮了，免費(fèi)送禮了，來(lái)來(lái)來(lái)，今天我們只是來(lái)打個(gè)廣告宣傳。

我們今天送的這個(gè)手機(jī)是要您明明白白的使用，您喜歡就來(lái)拿。今天我們送的這個(gè)手機(jī)能干什么。您的手機(jī)每次開(kāi)機(jī)，就能自動(dòng)恢復(fù)到北京時(shí)間，您說(shuō)這樣的手機(jī)好不好、喜不喜歡。這個(gè)手機(jī)還可以享受全國(guó)通話無(wú)漫游，全國(guó)接聽(tīng)都免費(fèi)。您只需這擁有我們中國(guó)電信的號(hào)碼就可在全國(guó)各地享受我們中國(guó)電信的3G上網(wǎng)服務(wù)。。大家聽(tīng)清楚明白嗎？這樣的手機(jī)方不方便，這個(gè)手機(jī)您用得好，就和我們做個(gè)廣告。這個(gè)手機(jī)在全世界有20多個(gè)國(guó)家下了飛機(jī)就可直接使用您說(shuō)好不好。

我們這個(gè)手機(jī)可以上網(wǎng)看新聞、看電影、聽(tīng)MP3、MP4、照相、炒股、玩游戲、玩微信、發(fā)微博。想干什么自己裝，好不好。今天領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，要送就送的開(kāi)心，要送就讓用戶覺(jué)得送的值。800元手機(jī)、大米、油、精美禮品，您只需預(yù)存399元就可拿回去。值不值，要不要，要對(duì)吧。今天我們?cè)诳ɡ镞€預(yù)存100元現(xiàn)金話費(fèi)，并送1000M手機(jī)上網(wǎng)流量。每月前100分鐘還不要錢。您說(shuō)好不好！要不要，大家往前來(lái)點(diǎn)，我現(xiàn)在就來(lái)發(fā)手機(jī)了，來(lái)、來(lái)、來(lái)。

今天獲得了我們的回饋的朋友將得到最實(shí)惠的饋贈(zèng)。

今天我們免費(fèi)送出我們中國(guó)電信的黃頁(yè)，黃頁(yè)干什么的？里面全部是電話號(hào)碼，政府、企事業(yè)單位、領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)碼都有，您有事就可聯(lián)系，這是一本信息和財(cái)富的書(shū)，您創(chuàng)業(yè)和找工作都可以打上面的電話。來(lái)來(lái)來(lái)、送您財(cái)富。。

我們這個(gè)手機(jī)字大、聲音大、通話質(zhì)量非常好、綠色環(huán)保使用方便。這個(gè)手機(jī)原價(jià)699元，今天0元購(gòu)，您只需預(yù)存399元話費(fèi)，就免費(fèi)送給您。您今天還可以獲得我們贈(zèng)送的大米一袋、油一壺、電信紙杯一提。

我現(xiàn)在要說(shuō)下了，我們這個(gè)手機(jī)送給您，要是您不使用，拿回家讓他睡覺(jué)，我們就虧死了。您用也不需要多少錢，每天只需要您為了您的健康，每天少抽一個(gè)煙就行了。今天的手機(jī)雖然是免費(fèi)送的，但您可以一百個(gè)放心，我們的質(zhì)量是全國(guó)聯(lián)保，我們不會(huì)搬起石頭砸自己的。今天我們送的這個(gè)1000多元的大禮包是國(guó)家那個(gè)單位送的，中國(guó)電信、中國(guó)電信云夢(mèng)分公司，我們?cè)茐?mèng)電信的服務(wù)好不好。好吧。是國(guó)家的大企業(yè)吧。我現(xiàn)在發(fā)手機(jī)了，這么多人怎辦呢？這個(gè)手機(jī)能不能丟，不能，就能丟，那不就成炸彈了，丟到哪里哪里炸，所以不能丟。我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，為了活動(dòng)的安全，不安全我們的活動(dòng)也不能搞了。在這的，老人能不能搶過(guò)年輕人，女孩能不能搶過(guò)男孩，不能！所以，今天我們回饋活動(dòng)的流程分三步：領(lǐng)卡片、拿手機(jī)、拿禮品。

機(jī)會(huì)人人平等，我現(xiàn)在給每個(gè)人禮品券，現(xiàn)在大家不要擠。今天我將價(jià)值699元的智能手機(jī)送給您，壓力鍋送給您、油送給您、洗發(fā)水送給您、還有精美竹炭包送給您，您該不該承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)使用的話費(fèi)！您說(shuō)應(yīng)不應(yīng)該，大聲點(diǎn)，應(yīng)不應(yīng)該！我們今天送的這個(gè)手機(jī)已經(jīng)含有5個(gè)月的使用費(fèi)，5個(gè)月后您只需為了您的健康每天節(jié)約一個(gè)煙錢就行了。大家說(shuō)好不好。

我們今天活動(dòng)的手機(jī)發(fā)給愿意出話費(fèi)的用戶，來(lái)來(lái)來(lái)。拿了卡的就到我們的服務(wù)臺(tái)領(lǐng)禮品。來(lái)來(lái)來(lái)，拿張發(fā)一個(gè)，發(fā)一個(gè)走一個(gè)，一個(gè)一個(gè)來(lái)，不要及不要搶。……

2013年6月25日