第一篇：王峰53-67題獎金制度答案

獎金制度組：

53:你們是做幾個市場

54：可以超越嗎 那上面的老師還會做嗎？ 55：我要是投資VIP 我們時候能夠回本

56;如果我同時在三個市場各方一個VIP，我的收入是多少？

57:假如我加盟1300元的普卡，我再推薦一個普卡，我應(yīng)該得到的獎金是多少 58：你們的業(yè)績歸零嗎？

59：你們還要復(fù)銷嗎？那要經(jīng)常消費嗎？ 60：不出去賣貨怎么會賺到錢呢？

61：你們的獎金制度太復(fù)雜了 搞不清楚 62：我愛人反對 過段時間再說吧

63：你們與公司有簽協(xié)議嗎 可以給我看嗎 64：我沒時間做

怎么辦

65：孩子馬上要開學(xué)了，我這段時間很忙，等我忙完這一陣，我找你好嗎 66：公司已經(jīng)成立十年了，會不會市場飽和了？

67：我不會做三生的，我們這里有好多做三生的 都不做了，地面也有網(wǎng)上的。========== 53■■:你們是做幾個市場 答：你在我們的第二季課程當(dāng)中通過徐鴻老師的講解了解到整個獎 金制度是分為六波的 那你知道

第一代和第六代肯定是有進(jìn)化的 對不對 就比如以安利為代表的第一代太陽線極差歸零制度，要成 功就要成功做21個市場 也就意味這您只能得到老師的20分之一幫 助 同樣你也要幫助您下面的21位伙伴開展工作直到他們成功你才 能成功

很累 所以導(dǎo)致太多即便是能力很強的人 也很難成功賺不 到錢 成批成批的人退出

而三生是最先進(jìn)最人性化的第六波雙規(guī) 復(fù)合制度 前期雙規(guī)做兩個市場

在你上到一定的級別以后你可以 開發(fā)第三個市場

我們做三個市場要比做兩個市場賺錢要多好多 倍

雙軌制的公司第一層是兩個人

第二層 是四個人

那我們?nèi)?軌制的第一層是三個人

第二層是九個人

那我們只到第二層的 收入就比雙軌制的多了一倍多 那我們越做越大的時候倍數(shù)就更多。所以我們前期是兩個市場

后期是三個市場

不管這個人多有能力 最多也只能做三個市場

這樣規(guī)定也讓我們更多的可以去幫助下面的伙伴。

54■■：可以超越嗎 那上面的老師還會做嗎？

答：您指的是哪方面超越 除了點位不可以超越之外 級別可以超越 賺錢更可以超越，點位為什么不可以超越呢

比如你是我下面的市場

你永遠(yuǎn)是我下面的老師 但是你能力強 你的市場運作的比我好 那你賺錢當(dāng)然比我多 級別上的比我快 而你有可能就在我的其中的一個市場運作好 我其他兩個市場很慢，但我同時更會做 為什么呢 而且我還會為你感到高興 你很獨立 不需要我太多的幫助 我可以更放心的去運作運作其他市場 這樣我不就更輕松嗎？我們行業(yè)不就是一直在找老A嗎？是不是？就比如 我上面的羅奇老師他已經(jīng)超越了上面N個老師了 羅奇老師能力強 老師根本就不需要在他身上費心 市場倍增很快 上面那位老師拿這邊單線的獎金都拿了不少了 他上面的老師現(xiàn)在就會很輕松的在運作第二 第三個市場的！

55■■：我要是投資VIP 我們時候能夠回本

答：哦 首先你能對VIP感興趣說明你也看懂了我們的獎金制度

知道投資VIP是賺錢最快的對吧？同時我們每個人都在關(guān)心什么時候回本 在我看來有兩個方面

第一個直銷是一個投資項目

回本的概念都與你的努力程度有關(guān) 那我只能告訴像我們團隊有一個鳳蘭老師 她三個月就回本了 第二個方面一般來說假設(shè)你投資VIP什么也不做的話我估計要一年才能回本，但是你要肯努力的話我相信也就幾個月回本 應(yīng)該絕對不到一年時間一定可以回本，第二

直銷是消費致富的概念 我們都有同等價值的產(chǎn)品 其實回本的概念對于其他項目的投資是準(zhǔn)確的因為你投資了比如裝修 你開個店這些投資就沒了的對不對 而我們一開始就給你了同等價值的產(chǎn)品

所以在這個行業(yè)里面我們講其實一開始就回本了！

56■■;如果我同時在三個市場各方一個VIP，我的收入是多少？

答：咦

你是怎么知道的 這個是在直銷行業(yè)里面特別經(jīng)典的叫黃金三角，同時，放三個VIP到底是一開始報單的時候是同時放還是后面推薦的放三個VIP？ 這是有區(qū)別的，假設(shè)你三個市場同時放三個VIP 根據(jù)你市場的不同 那賺的也不同

最多拿9000多 最少拿7200元！

57■■:假如我加盟1300元的普卡，我再推薦一個普卡，我應(yīng)該得到的獎金是多少？ 答：我們做直銷都會關(guān)心自己能賺多少錢 對不對 同時所有的直銷公司為了能共保證你能夠賺最多的錢 它的獎金制度設(shè)計都有一個特點 它把你應(yīng)該的拿的獎金分為兩個部分 第一個部分是直接讓你拿的 第二個部分是留存在那里 這樣有什么好處呢

這樣就可以保證你可以在所有的伙伴團隊發(fā)展過程中拿到提成而且越拿越多越拿越多 所以你每推薦一個伙伴無論是普卡 鉆卡或者VIP 都有兩種情況一部分直接拿 另一部分存那里以后拿

這樣

推薦一普卡不好算 我這樣給你打一個比方會比較清晰一點 假設(shè)你一個普卡推薦兩個VIP 你可以賺一千多塊錢 那你要一個普卡推薦兩個普卡呢那就只能賺幾百塊錢

假設(shè)你是VIP推薦兩個VIP的話那你就賺5500，這個差別是不是很大。

58■■：你們的業(yè)績歸零嗎？ 答：當(dāng)然不是 歸零制是第一波獎金制度比如安利 完美等 歸零制度很辛苦他們 而三生已經(jīng)是最新的最人性化的第六代獎金制度了 是累積制度沒有業(yè)績壓力 都有你自己決定做多少就多少！

59■■：你們還要復(fù)銷嗎？那要經(jīng)常消費嗎？

答：看來你對我們的獎金制度有一定的了解了 確實有些不了解直銷的朋友 認(rèn)為這事不甘

其實這是誤解 那我告訴你我不知道你對直銷有多少了解 假設(shè)你了解了所有的直銷公司 你就知道一個情況 幾乎所有的公司都會要求你做復(fù)消 就是基本消費 只不過有些是明復(fù)消有些是暗復(fù)消 而三生中國是名的 放在桌面的復(fù)消 而且三生中國是非常人性化的 那是不是要經(jīng)常復(fù)消呢 三生公司的復(fù)消有三點 第一個是每個會員你加盟的初期有三個月是免復(fù)消的 第二個假設(shè)你超過第三個月從第四個月開始你還沒賺到錢 你是完全可以不用復(fù)消的 第三點 三生公司還開辟創(chuàng)新一個復(fù)消獎 在以前是只有三生公司有

現(xiàn)在有些公司也在學(xué)了，假設(shè)你的團隊有100人了 每個月沒人給你8.4，那就是840元，那你也只要每月復(fù)消350，而安利你要消費700多元，假設(shè)你一個月鉆了1萬多三生公司也只要消費350元左右 反正就是40Pv!那另外一個 假設(shè)你是VIP 單項獎金和復(fù)消沒有任何關(guān)系

你是VIP的話你永遠(yuǎn)不做復(fù)消

VIP單項獎金也可以拿到！

60■■：不出去賣貨怎么會賺到錢呢？

答：很好 你這個問題時很多做過地面直銷的人問過的一個問題，會有一個疑慮

為什么不賣貨可以賺到錢呢 那好 我問你 假設(shè)你開一個蘋果點 你知道有幾種賺錢方式嗎 有兩種賺錢方式 第一種就你一個一個的賣蘋果，另一個賺錢方式你可能知道了就是開連鎖對不對？那你覺得是一個一個的賣蘋果賺錢多還是開連鎖賣蘋果賺錢多？那好直銷其實和開蘋果店一樣的道理 直銷也有兩種賺錢方式 第一種呢就像賣蘋果那樣一個一個的去賣產(chǎn)品賺錢 那就是地面直銷的做的事情 而地面以賣產(chǎn)品兼帶動來組建團隊 所以就會賺特別錢慢 是不是 一天賣一個蘋果 一個蘋果賺一塊錢 你說一天賣200個蘋果又能賺多少錢 而且累的不得了 而我們呢

其實就是利用網(wǎng)絡(luò) 而網(wǎng)絡(luò)有個特點 人脈特別方便

所以網(wǎng)絡(luò)就是以開連鎖店為主 所以開連鎖就是在組建團隊 我們當(dāng)然會賺錢快的多咯 而且是消費加盟 每一個會員都會有消費

所以這就是網(wǎng)絡(luò)和地面最大的差別

因為我們就要發(fā)揮優(yōu)勢嘛 在網(wǎng)絡(luò)組建團隊特別容易

所以在前期都是讓你組建團隊 那你當(dāng)然就不要出去賣貨咯 而且網(wǎng)上沒什么費用 所以你賺錢就會快很多很多 是不是這樣！

61■■：你們的獎金制度太復(fù)雜了 搞不清楚

答：嗯 對 我在開始了解的時候我也是這么認(rèn)為 甚至聽了很多次都稀里糊涂的

其實直銷公司他把獎金制度設(shè)計的復(fù)雜是有一定的道理的，你要弄清楚他的道理 因為他只有這樣才會讓你前期賺錢快 后期賺錢多 而且也能夠保證當(dāng)你的團隊越來越來大的時候 你賺錢越來越輕松，不過 我要告訴你的是 就我所認(rèn)識的了解的這么多加盟會員中了解到 從來就沒人在加盟前就把這個獎金制度搞的一清二楚

反正我也沒有 但是有一點我相信 三生公司是一家合法的公司 它在中國商務(wù)部是有2000萬的保證金的 他既然訂了這個制度就一定會執(zhí)行 而且這獎金制度對我們是有好處的 我只要按照這個去做了 在這個團隊中去努力了就一定能拿到這個錢 從來沒有人說過

做到了拿不到錢！

62■■：我愛人反對 過段時間再說吧

答：哦 能不能讓我知道你家人為什么反對呢？是因為覺得這個項目像是傳銷呢還是其他的什么原因，比如說是認(rèn)為你沒時間還是投資方面的問題呢？（把客戶的點找出來）

其實 在所有的創(chuàng)業(yè)過程中 當(dāng)我們自己做出任何一個決定時 都會遭到來自不同人的反對，家人 愛人或孩子和朋友等等 但可以理解的是他們都是為我們好 怕我們做不好 怕我們選擇錯誤！但不可理解的是 有太多人都會用自己的無知去判斷未知的世界！只愿意墨守成規(guī) 更不愿意跟我們一起來了解 一起做決定 就比如我 剛開始我家人和我愛人都反對 第一覺得我不踏實 第二是經(jīng)濟的困難 第三我開著美發(fā)店認(rèn)為我沒時間 等等理由 但是在我看來這一切都不是問題 因為我只想突破 我想讓自己通過我的努力為家庭能承擔(dān)更多的壓力 現(xiàn)在賺錢遠(yuǎn)沒有花錢快 物質(zhì)條件高 想要過上更好的品質(zhì)生活就這樣做美發(fā)是得不到的，而且得要我一輩子累下去。再說 經(jīng)濟困難更要創(chuàng)業(yè) 我當(dāng)時就是想 反正都掉河里了我還怕下雨嗎？直銷本來就是所有沒有學(xué)歷 沒有背景 的普通人翻身的唯一機會 更何況 我今天遇到的是這樣頂尖的領(lǐng)導(dǎo)人 是他使得我們做直銷做的原來這么輕松快樂 有尊嚴(yán)！使得我這樣一個沒有能力 沒有任何資本的而且是網(wǎng)盲的普通女人能在今天取得這樣的成績 我除了感恩領(lǐng)導(dǎo)人更感恩自己當(dāng)初的那種不顧任何人反對的決定！家人現(xiàn)在看到我有收入了 有成績了 現(xiàn)在不斷不反對而且還很支持我不要我做飯不要我剪頭發(fā) 不要我洗衣服，因為我投入的時間越多成功的更快！真的是這樣！

假設(shè) 你真的也看好這個項目 也想有改變命運的強烈夢想 那我可以提供一個怎么能得到家人盡快的同意 畢竟家人的同意會讓我們的事業(yè)更加事半功倍，那就是引導(dǎo)他們來了解，把家人當(dāng)成你第一個客戶那樣，假設(shè)是真為你好 應(yīng)該回來聽聽 當(dāng)然需要你在他們面前感覺你真的很需要這個機會，假設(shè)他們還是不支持 那我告訴你我們團隊有太多的伙伴為了有這樣的機會

都會不顧家人反對堅持他們自己的決定 當(dāng)他們看到你每天的變化 每天充滿激情和能量 這難道不好嗎 當(dāng)你最終取得成績時 家人也就慢慢支持！不知道我這樣的建議是否愿意去做！

63■■：你們與公司有簽協(xié)議嗎 可以給我看嗎 答：當(dāng)然有協(xié)議的，每一個新加盟的會員都需要給公司提供身份證照片 銀行卡照片 收貨地址和電話號碼，在我們報完單后 緊接著就會收到一個來自三生公司106905504368發(fā)來的一個信息，告訴你已經(jīng)成為三生公司會員，并把卡號和密碼發(fā)給你，你有了這個卡號和秘密立即就可以登陸你的后臺 里面就有你和三生的協(xié)議！

64■■：我沒時間做

怎么辦 答：恩 那是 沒時間事做不好一個事業(yè)的重要原因之一，而直銷從眾多的時間狀況來看通常的情況下 你不全職是做不好的 但是第一個我們是客戶自動上門的 第二還有開發(fā)了自動化的找人工具可以讓你把時間化零為整 第三主要的最難的事情不是有我們來完成的 你只要做好服務(wù)員就行 你只要把客戶帶進(jìn)QT就行，溝通過程主要有流程來完成就行 有廚師也就是老師來幫我們完成 你看是不是節(jié)省我們大量時間的，我可以告訴你 有的時候你在聽課 我在做其他的事情 比如家里的事情 我而且是總裁助理和總教練我有很多其他的事情要安排 因為我們對我們的老師很放心知道你有些問題他們會回答的很好

而且比我回答的要好的多，根本不需要我一天到晚的來工作 而在其他團隊你沒時間的話那是根本不可能成功 而在我們團隊就不同

就比如我們團隊的鳳蘭老師和他的姐姐中軍老師 這是她們的第三份工作 而鳳蘭老師她在14年1月15號加盟 4月初就是合高，還有可可老師也是第三份工作 可可老師加盟不到一個月就直推三個VIP會員 在我們團隊這樣的人多呢 我告訴你只有在我們團隊你沒時間你是真的可以做好的。

但是 假設(shè)你或在一個月之內(nèi)或者每天一點上網(wǎng)的時間也沒有 那你就是真的不要做，只要你平均的每天零碎上網(wǎng)的2到3個小時時間，我相信你都能夠抽出時間來 那就能夠做，再說我們今天做直銷就等于給自己的人生安裝了一個備胎 利用你的業(yè)余時間來賺取一份額外的收入。也不用非得像人家一月賺幾萬或幾十萬，即使每個月多賺3千或者5千，這也是額外賺的，既然是額外賺的，為什么不干呢？汽車都有備用輪胎，不是因為明天要爆胎才安的，是怕萬一哪天爆了胎，有備無患！

其實 人最大不同不是在正常工作時間不同，而在閑余時間不同，有人學(xué)習(xí)、有人賭博、有人做事業(yè)、有人看電視。。，雖然暫時看沒有什么不同，三年后，卻千差萬別，看書人住別墅，看電視的還原地未動，做事業(yè)的開寶馬，坐奔馳，賭博的人無家可歸，一切皆有態(tài)度決定，種瓜得瓜 種豆得豆是不是這樣的！

再一個 假如近期你真的沒時間 那你也知道我們是搶點位的事業(yè)

我們團隊也有剛開始沒時間來運作 但他們先來占個點位后 等他來運作的時候 一個市場已經(jīng)做的很大了 他就可以輕松來做第二個市場 那時賺錢更快更多了！

65■■：孩子馬上要開學(xué)了，我這段時間很忙，等我忙完這一陣，我找你好嗎

答：哦 你孩子多大了 是的 孩子對我們來說都是最重要的 我的孩子也要開學(xué)了 最近幾天我會比以往早些起床 帶他起來 讓他提前適應(yīng)上學(xué)的時間，不過 有一點你可能還沒注意，其實這個事業(yè)在課堂上講了 這是一個搶位的事業(yè)

也許你最近比較忙 但是有一些真正看懂的朋友們 他們是怎么做的呢 先占上這個點位 既然你都這么說了很可能你已經(jīng)看好了我們這份事業(yè) 看來你早晚會加盟的對不對 那既然你決定晚加盟不如早加盟 也許你因為在忙的這段時間因為老師在運作 說不定已經(jīng)幫你下面放幾個人了 對不對？那你現(xiàn)在不加盟 過段時間加盟那不是可惜了！

同時 我們團隊有一些特殊的運作方式 你知道的 就可以讓我們再忙的伙伴 他都可以在這個平臺上獲得成功 我不知道你平時是忙什么 你有幾份工作？我們這里做的最好的他其實是第三份工作 你一定不會比他更忙。

其實我發(fā)現(xiàn)有些朋友 他們會在這個時候覺得有一點點擔(dān)心有一點點恐懼 他們說有事情比較忙其實是有些小小擔(dān)心怕自己做不好

那在我看來 你已經(jīng)對這個事業(yè)基本了解了 對我們這個團隊的操作模式大致清楚而我做了這么長時間我真的認(rèn)為只有這樣的模式才能給你我這樣的平凡人帶來我們想要的東西！那一部分人她會因為種種原因會拖一下 但是根據(jù)我的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)

所有說 過一點時間才來真正參與這個事情的人幾乎沒有真正會來參與這個事業(yè)的 也許是其他 也許是恐懼 最終丟失了這樣一個很好的機會

就這樣沒了 他們永遠(yuǎn)也不會來參與這個項目 我們都知道成功最大的障礙是拖延 那另外一個更重要的是

我不知道你是不是真的想賺錢呢 你是不是真的想要為自己打造這樣一財富管道呢 你是不是真的看好這個行業(yè)呢

假如在這個時候你真的看懂了

我覺得有一點 我要跟你分享的 我們都需要什么 一點點勇氣 任何一個事情在你沒有接觸之前肯定都有擔(dān)心的但是那些成功者們大成功者們 一樣在碰到這樣問題的時候 同樣會問這樣一個問題 他們和我們稍微不一樣的是 他們敢于挑戰(zhàn)自己

這是衡量一個成功者唯一的標(biāo)準(zhǔn) 唯一的依據(jù)

假設(shè)你真的想改變自己的命運 假設(shè)你真的賺到錢 我可以告訴你 你很有可能再也找不到這么好的機會了！

66■■：公司已經(jīng)成立十年了，會不會市場飽和了？

答：嗯

企業(yè)它是很有生命周期的 你知道不知道在我們國家有95%的企業(yè)他的生命周期不超過15年 就全部關(guān)閉和倒閉了 而三生公司正在快速發(fā)展期 從時間上來講這是最佳切入的時候

你講到市場飽和 我倒是覺得是一個很好的問題 不過你知道不知道呢 在美國 他的直銷業(yè)的產(chǎn)品會占到整個市場的百分之二三十，而70%的家庭或多或少都在使用直銷公司產(chǎn)品 而我們國家總的市場占有率才2%,所以說從整個業(yè)界來講 離飽和還差的遠(yuǎn)！那我們當(dāng)初加入世貿(mào)的時候要放開直銷業(yè) 從我們得到的種種信息來看 直銷業(yè)正是大大發(fā)展的時候 你想才2% 還有98%沒做呢！對不對！所以從整個行業(yè)來講 他根本沒到飽和的。

再一個呢 三生中國他的產(chǎn)品是差異化的 你看主打產(chǎn)品是有機餐桌食品的你想有機產(chǎn)業(yè)是未來最大的趨勢

那他怎么飽和 你要去做那些化妝品 有可能是飽和了。

從直銷來講 網(wǎng)絡(luò)直銷出來還沒幾年 那市場太大太大了 我們又沒讓你發(fā)展幾百萬人 你說實在的 你真的想一年賺個幾百萬的話 你下面有幾萬個人已經(jīng)很好很好了 對不對 你現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)直銷的話 一定是弄潮兒 很先進(jìn)嘛 對不對！

67■■：我不會做三生的，我們這里有好多做三生的 都不做了，地面也有網(wǎng)上的。答：確實直銷這個行業(yè)是很難成功的 不要說三生 你選擇任何一個直銷公司可以說成功的人都寥寥無幾 而且在我看來 所有的直銷公司只要是采取第一代地面直銷模式的操作的 成功率接近0，即使采用網(wǎng)絡(luò)直銷的他的成功率也不會超過10%，那三生也一樣

假設(shè)你的朋友在做三生的 他們要不在地面做 那成功率也是0% 幾乎都不會做，要不在網(wǎng)上做，網(wǎng)絡(luò)上成功率是10% 也幾乎都不會做，不過

其他公司也一樣 甚至比三生成功率更低

但是有一點

你在考察事業(yè)的時候 一定要知道有一句話 什么呢 叫成功一定有方法

你知道他們?yōu)槭裁床粫晒?為什么做網(wǎng)絡(luò)也不會成功呢

為什么有很多做其他公司的在加盟了我們團隊之后成功速度會快很多很多倍呢 為什么其他三生的網(wǎng)商也要拼了命的來加盟我們團隊呢你知道為什么嗎

你要是想知道

就多來聽課 而且我可以負(fù)責(zé)的告訴你 假設(shè)你不做直銷也罷了 假設(shè)你看好直銷業(yè) 你無論做其他任何直銷公司你無論選擇三生的其他任何團隊很有可能的你的成功率幾乎不超過10% 而在我們團隊成功可以超過90% 假如你愿意相信就來了解 畢竟相信總比相信多一次機會！

第二篇：獎金制度

第一條 目的

本公司所制定的獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評定外，對于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

第二條 適用范圍

凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定的獎金，包括下列十三項：(一)模范員工獎。(二)禮貌獎。

(三)最受歡迎獎。(四)工作績效獎金。(五)考勤獎金。(六)激勵獎金。(七)介紹獎金。(八)全勤獎金。(九)獎學(xué)金。

(十)禮金及慰問金。(十一)小費。(十二)年節(jié)獎金。(十三)年終獎。

第四條 模范員工獎

每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初朝會中表揚并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵員工士氣。

第五條 禮貌獎

為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會中表揚外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵。

第六條 最受歡迎獎

為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會中表揚及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績效獎金

由各部門主管人員視當(dāng)月各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項評核)所進(jìn)行的考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如表： 分?jǐn)?shù) 95以上 95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 獎金 2000元 1500元 1000元 800元 500元 0

第八條 考勤獎金

公司依據(jù)全員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付：

(一)勤務(wù)滿一年以上者，其考績成績平均在80分以上者，則支付半個月的本薪作為當(dāng)期績效獎金。

(二)(二)勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績在85分以上者，則依其勤務(wù)月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當(dāng)期績效獎金。

(三)(三)勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵。

第九條 激勵獎金

為激勵各部門人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核： 各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/365日(一年)×1.10＝月業(yè)績目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及國定例假日)超過基礎(chǔ)目標(biāo)，則于次周發(fā)放激勵獎金：

經(jīng)理(副理)1，000元禮券一張

管理職人員500元禮券二張

基層勤務(wù)人員 500元禮券一張

(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿6個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金3，000元；但未滿6個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應(yīng)于被介紹人員滿6個月后，與薪資合并發(fā)放(三)住院慰問金

1.因業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)占即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員年資基準(zhǔn)額的70％作為慰問金，另30％則以購買慰問品。

2.非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除支付該員年資基準(zhǔn)的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。(四)喪亡慰問金

1.直系親屬(包括父母及子女)、配偶的喪亡者,則依該員年資基準(zhǔn)額的100％發(fā)放。

2.本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的300％撫恤；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的100％撫恤。(五)生產(chǎn)慰問金

任職滿一年以上的已婚婦女(不含兼職員)，除依勞基法的規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。

第十四條 小費

小費的計算期間從當(dāng)月月初起至當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 當(dāng)月各門市小費總額/各門市總?cè)藬?shù)＝小費平均金額

(一)正式任用人員及兼職人員(定期契約人員)，可依上列公式計算所得的金額按全額支付。(二)假日計時人員的小費，則依上列公式計算所得金額的1/2支付。(三)當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過15日但未滿30日的正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的1/3為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過15日～30日未滿時，則支付平均基準(zhǔn)額的1/4。(四)新進(jìn)員工勤務(wù)時間未滿一個月或當(dāng)月申請離職的從業(yè)人員，原則上不 予支付。

第十五條 年節(jié)獎金

公司為加強員工向心力并犒賞員工平日的辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給予酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下：

(一)滿一年以上的正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員(不含計時、計件人員)服務(wù)滿一年以上者，則支付半額獎金。(二)滿6個月以上的正式任用人員，則依實際勤務(wù)月份÷12×獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。

(三)未滿6個月以上的從業(yè)人員，則不予以計算。

(四)支付金額，則由公司視該人員營業(yè)成績，另行制定。

第十六條 年終獎金 公司視當(dāng)經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下(一)服務(wù)滿一年以上的正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則半額支付。

(二)服務(wù)滿半年以上者，則按實際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。(三)服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度 凡任職在副理職位以上的高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)的新營業(yè)地點內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理(見下表)：

職位 持股比例 副理 10% 經(jīng)理 15% 協(xié)理 15% 副總經(jīng)理 20% 總 經(jīng) 理 30% 第十八條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施

第三篇：獎金制度

獎金制度

前提：任意消費498元零售產(chǎn)品產(chǎn)品，提供身份證復(fù)印件，銀行帳號（工、農(nóng)、建、中），免費申請優(yōu)惠卡即可享受8折優(yōu)惠，上經(jīng)銷商可獲11筆獎金。

一、零售差價20%如：牙膏 45元—36元=9元沫浴露 38元—30元=8元

二、銷售折讓：2%-10%(特點：

1、相鄰兩月業(yè)績可相加

2、只升不降)

1千2千4千6千1萬如：一月銷售5000元6%

二月銷售5000元6%

三月銷售10000元10%

三、超額獎12.5%如:(15000?10000)X培育獎（也叫門面獎）:1250元

一萬（4-1）X1250+300X12.5%=

300元 B一萬1250 C一萬1250

D一萬1250

四、業(yè)績紅利 1.25%--6%（只按1%的估算法）

1萬2 萬3.5萬……20個臺階…… 450萬

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石橋）譚麗萍老師70萬X1%=7千楊老師 800萬X1%=8萬

黃老師20000萬X1%=20萬

五、公司分紅 10.5%（六個分區(qū)可以拿九代）每個合格市場X150元

萬以上6個6X150+36X150+216X150+1296X150+（n-1）

B1萬以上6個7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1萬以上6個X150+10077696X150=6.2億（理論數(shù)據(jù)）

D1萬以上6個

E 1萬以上6個

F1萬以上6個

這就是哈弗大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)倍增原理

如；譚老師 70萬 ÷1萬=70X150=4500楊老師800萬÷1萬=800X150=12萬 黃老師 2000萬 ÷1萬=2000X150=30萬

六、穩(wěn)健獎0.5%

七、優(yōu)秀獎0.3%

八、卓越獎0.2%

九、杰出獎 0.19%

十、出國旅游年薪6萬（費用全免）

十一、世襲 繼承

第四篇：獎金制度

科士威獎金制度,香港,馬來西亞科士威獎勵制度

出處：直銷產(chǎn)品展示網(wǎng)發(fā)布日期：2007-9-7 20:54:58瀏覽次數(shù)：558

ecosway(E科士威)的盈利計劃

ecosway(E科士威)的經(jīng)營者獎勵計劃分為四個部分:

第一部分獎金為：個人銷售獎金（從10%到28%)

這部分的獎金是按照你個人分支所產(chǎn)生的業(yè)績來計算的，也就是你的個人銷售業(yè)績，計算的依據(jù)是ev值（即電子積分）。我們的每一個商品都有一個固定的ev值，比如玫瑰果油標(biāo)價是10美金，它的ev值是7,計算獎金的時候是按照這個ev值7來計算，一個ev值等于一個美金，所以你每銷售一瓶玫瑰果油，你的電子積分就增加7美金。個人銷售獎金比例請詳細(xì)下表：利潤圖表

假如你個人銷售業(yè)績做到75eV（75ev=75美金=620元人民幣左右）就可以領(lǐng)取個人銷售獎金7.5美金相當(dāng)于62元人民幣，個人銷售業(yè)績做到750eV，就可以領(lǐng)取個人銷售獎金750×19%=142.5美金相當(dāng)于1168元人民幣，當(dāng)然這個收入沒有包括你個人賺取的產(chǎn)品零售利潤，比如進(jìn)價是80元人民幣你可以銷售90元人民幣，一般我們是建議賺取10％的零售利潤。因為我們e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加價銷售的直銷公司，一般的直銷公司因為東西又少又貴，要打市場只好折價銷售，虧的都是經(jīng)銷商。而e科士威因為商品又好，又多，又便宜，讓我們輕松地打開市場，因為顧客在這么多的商品里面總會找到他感興趣的東西。

第二部分獎金為：分支差額獎金

分支：就是你每發(fā)展一個業(yè)主（即同你一樣經(jīng)營eCosway的人），就是一個分支，每個分支還可衍生出來無限代的分支。

分支業(yè)績：是你每直接發(fā)展的一個業(yè)主，他本人的業(yè)績和他衍生出的無限代分支的業(yè)績總和，業(yè)績同樣是以商品的ev值來計算。

級差制是很穩(wěn)定很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，例如你的總業(yè)績達(dá)到21％，你的其中一個分支業(yè)績達(dá)到19％，那么你和你的這個分支就有2％的級差，那么你可以獲得獎金是2％×（這個分支業(yè)績）。

第三部分獎金為：分支獎金

分支獎金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超過500eV的都可以拿到一個數(shù)額的獎金，詳見下表分支獎勵圖表

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎勵

在這里說一下為什么對最大的分支不支付分支獎金,請做一個計算，如果一個A分支有

30個業(yè)主，30個業(yè)主一字符串下來，而只有第30個業(yè)主G 做了500 eV的銷售額,因為業(yè)績是無限代的計算的，那么對這上面的29個業(yè)主來說，每個人都有500 eV的業(yè)績，如果沒有設(shè)限，那么公司將不得不對這30位業(yè)主每一位支付分支獎勵金20美金，造成500eV的銷售中支出600美金的獎金，將會導(dǎo)致獎金發(fā)爆。

第四部分獎金為：額外分支獎金

說明：就是說先看你的最大分支的業(yè)績是多少，再看其他分支業(yè)績總和是多少，二者業(yè)績相比，如果除最大分支外其他分支業(yè)績總和等于或大于最大分支，才能領(lǐng)取獎金，而這個獎金是按照最大分支的業(yè)績按照左表領(lǐng)取相應(yīng)的獎金。比如最大分支達(dá)到1500eV，而其它分支總業(yè)績是2000eV，那就按1500eV這檔拿獎金，是200美金。

舉例說明

見上圖，您自己的顧客群當(dāng)月銷售業(yè)績是1000eV也就是您的個人分支的業(yè)績是1000eV，您當(dāng)月三個部門A B C的業(yè)績分別是15000eV，12000eV，8000eV，您的總eV =36000eV，在上面的利潤圖表中符合27% 一檔，您所得收入如下：

★

一、銷售利潤：

1000×27%＝270美金

（個人分支業(yè)績）×（利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比）

★

二、級差獎金：

A分支業(yè)績?yōu)?5000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為24%，您的A分支級差為27%-24%=3%，A分支獎金為：3%×15000= 450美金

B分支業(yè)績?yōu)?2000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為23%，您的B分支級差為27%-23%=4%，B分支獎金為：4%×12000= 480美金

C分支業(yè)績?yōu)?000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為22%，您的C分支級差為27%-22%=5%，C分支獎金為：5%×8000=400美金

★

三、分支獎金：

A分支業(yè)績15000ev業(yè)績最大不領(lǐng)取分支獎金，獎金=0

B分支業(yè)績?yōu)?2000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝600美金

C分支業(yè)績?yōu)?000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝525美金

個人分支業(yè)績?yōu)?000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝40美金

★

四、額外分支獎金：

A分支的業(yè)績?yōu)?5000ev是最大的分支，其他分支業(yè)績總和為21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev這個業(yè)績，應(yīng)領(lǐng)取的獎金為300美金

★獎金總計★：270+450+480+400+0+600+525+40+300=3065美金 詳細(xì)請與我們聯(lián)系,QQ:15198643 電話:***

第五篇：獎金制度

1三生公司這套獎金制度是目前直銷行業(yè)里最為流行的第四波制度-雙軌多線復(fù)合制，研究了所有拿牌公司的制度之后設(shè)計的制度，市場整合優(yōu)勢非常明顯

2第一項獎金：零售獎，只要您是三生公司會員，你要想做零售，再購買三生公司產(chǎn)品時就能享受PV值35%利潤，也就是相當(dāng)于再次購買三生產(chǎn)品時就能享受6.5---7折左右，另外公司還會將PV的26%作為團隊業(yè)績，結(jié)算團隊獎金。（三生的產(chǎn)品本身性價比就很高，成為會員后，PV值的6.5折，就更加便宜了，消費省錢！這個是消費者非常希望看到的，最主要是三生未來產(chǎn)品非常豐富，幾乎涉足到生活的各個方面，那將會非常受消費者喜愛。）

2第二項獎金：重復(fù)消費獎,（圖2）三生公司的產(chǎn)品包含了生活上的方方面面，衣食住行。只要您一個月在三生公司消費夠40PV（大概350元左右)的產(chǎn)品，公司就會給您獎金，怎么給呢？就是見點獎勵8.4元/人/月，如果是普卡就獎12層，鉆卡獎16層，何為12層、16層呢？我們一起來分析下，假設(shè)我是三生公司的會員，A、B是排在我后面的，公司的規(guī)則就是每個人后面只能排兩個會員，不管A、B是不是我介紹的，都是我的第一層，假如再有A1、A2、A3、A4來辦會員卡呢？也只能跟在A、B后面，那么這四個就是我的第二層。由此類推...第一層兩個人，第二層四個人，第三層8人，第四層16人…直到十二層4000人，如果是普卡1-12層加起來一共有8000人，無論這些人是不是我介紹的，只要是排在我后面公司都會獎勵每個人8.4元，也就是8000人乘以8.4元/人/月等于6.7萬/月。“起死回生”的功能……假設(shè)我成為會員后，介紹了A朋友，當(dāng)時她也需要用產(chǎn)品，于是成了會員，但由于平時生意很忙沒時間做，我再介紹了一個B朋友，或許是給我面子也成為三生會員了，這時我再介紹一個C朋友，而C朋友呢？非常看好三生事業(yè)，而且像我一樣把三生當(dāng)做一個大事業(yè)并全力以赴去做三生事業(yè)，這時她有沒可能帶出50人團隊來，50人乘以

8.4元/人/月等于420元/月，不但C有，B有、A有、我也有。因為三生公司說不管是不是你介紹的只要是跟在你后面排隊的都會獎勵每個人的8.4元/人/月給你。這個時候，我回頭給A、B朋友打電話，A朋友只要你這個月來三生公司消費350 元！公司下個月就會獎勵420元給你，這個時候A朋友會不會來消費呢？過一個月后C朋友有沒可能帶出100人的團隊來呢？100人乘以8.4元等于840元，我再回頭給A、B朋友打電話，AB朋友只要你這個月來三生公司消費350元，三生公司下個月就會獎勵840元給你，你說他們會來消費嗎？假設(shè)再過半年，C的團隊倍增到1000人，這時C朋友、B朋友、A朋友和我都有8400元。我再給AB再打電話，只要你來三生消費350元，公司下個月就會獎勵8400元給你，我想今天就算是你在北京，你都會飛回來消費。是嗎？請問這時候，AB朋友做了什么？只是當(dāng)時成了三生公司的會員，然后每個月自我消費350元而已。試問AB有介紹人嗎？有去推銷產(chǎn)品嗎？（沒有）！今天，在27家合法的直銷公司當(dāng)中，只有三生公司做消費者就能賺錢，而其它公司我們必定要去拉人、去推銷產(chǎn)品才有錢賺。今天我們不去沃爾瑪、不去家樂福，只是來三生公司消費而已；今天我們不用飄柔、而改用三生洗發(fā)水，今天我們不用高露潔牙膏，而是改用三生的牙膏而已。今天我們僅僅就是換個品牌！換個場所消費就能賺錢！大家說簡單嗎？（這個時候大家可以列舉幾個目前三生團隊）

給你分享一個咱們團隊的故事，咱們團隊有位老師，2010年開始做三生，當(dāng)時順便幫他外婆也辦了一張會員卡。今年5月份他外婆光是重復(fù)消費獎的收入每月將近3000元，這好比林總幫他外婆在深圳買了一套房子在收房租，對嗎？我們要在深圳投資一套房收3000元租

金，至少要投資多少錢？100萬？200萬？而在三生林總幫辦個16500元的鉆卡會員，今年93歲的外婆，話都講不清楚，她會不會跟別人銷售產(chǎn)品、會不會講制度？可是每個月這些錢進(jìn)入她的賬戶，他就給林總打電話：“阿斌啊，你怎么每個月給我匯這么多錢呢？”其實這是我們黃金寶董事長給她的。（這個獎叫做消費都能致富）今天，我們只是換個品牌用一用、今天我們只是換個消費場所而已，僅僅就是換個品牌、換個場所就能賺錢了，當(dāng)然，我們使用純天然、好產(chǎn)品的同時又能賺錢，一定會忍不住分享給身邊的親朋好友，只要你去分享，公司又會給您另外一個獎金。

注：重復(fù)消費，前3個月不用完成復(fù)銷，要拿第四個月獎金，需要在3月底結(jié)算前最后一周完成，這個是按照自然月計算。比如：你在1月份的1號和31號加入，都算第一月，那在3月底之前，需要完成第一次復(fù)銷，以便獲得4月份的獎金。