第一篇：《風(fēng)云魯商》欄目簡介

《風(fēng)云魯商》欄目簡介

《風(fēng)云魯商》的觀眾群是一個含金量非常高的群體，他們是一個非常有意向而且非常有能力將注意力轉(zhuǎn)化為購買行為的群體，他們以25－45歲的男性為主，職業(yè)體面，收入處于社會中高水平。

《風(fēng)云魯商》2009年大事記

●2008年11月14日，中共山東省委常委、宣傳部長李群、中國民生銀行總行副行長梁玉堂、山東省廣播電影電視局局長劉長允、山東電視臺臺長韓國強(qiáng)、中國民生銀行濟(jì)南分行行長馬琳等領(lǐng)導(dǎo)出席了在山東大廈舉行的《風(fēng)云魯商》開機(jī)儀式。

● 2009年1月6日20：00，首屆中國十大魯商功勛人物頒獎盛典在山東電視臺1200演播大廳舉行。中共山東省常委、副省長王軍民及山東省副省長黃勝等領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎典禮并為獲獎?wù)哳C獎。山東電視臺公共頻道直播了頒獎盛典的全過程。山東衛(wèi)視也于次日實況播出。來自全國的三十多家中央、省級和濟(jì)南市的媒體高度關(guān)注并報道了此次頒獎典禮。

●《風(fēng)云魯商》是山東電視臺新聞中心、山東電視臺公共頻道與中國民生銀行濟(jì)南分行聯(lián)合推出的一檔經(jīng)濟(jì)人物訪談節(jié)目。講述魯商故事，發(fā)現(xiàn)魯商價值，弘揚(yáng)魯商精神，展現(xiàn)魯商魅力，這是《風(fēng)云魯商》欄目成立的初衷和愿景，而努力打造商界精英品牌節(jié)目成為《風(fēng)云魯商》欄目組的首要工作目標(biāo)。

●《風(fēng)云魯商》于2009年1月25日（大年三十）開播，目前每期20分鐘，每周日中午12點整在山東電視臺公共頻道首播，每周日晚間22點35分在山東電視臺公共頻道重播。

●《風(fēng)云魯商》欄目訪談對象：

1、在山東創(chuàng)業(yè)有成的山東籍和非山東籍工 商界人士；

2、在省外及國外有突出貢獻(xiàn)的山東籍工商界人士。

● 《風(fēng)云魯商》欄目選題標(biāo)準(zhǔn)：《風(fēng)云魯商》欄目的采訪完全是媒體的公益行為，在關(guān)注在山東創(chuàng)業(yè)有成的山東籍和非山東籍工商界人士，在國內(nèi)外作出突出貢獻(xiàn)的山東籍工商界人士的基礎(chǔ)上，將更突出新聞性，也就是本年度有重要的新聞事件，在經(jīng)濟(jì)生活中引起廣泛關(guān)注，對推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定貢獻(xiàn)的山東商人。

● 目前，《風(fēng)云魯商》已經(jīng)采訪播發(fā)了張瑞敏、常德傳、黃鳴、季緗綺、汪海、宋作文等四十多位魯商人物。

●為擴(kuò)大節(jié)目影響，欄目組在山東電視臺網(wǎng)站上開通了“風(fēng)云魯商”主頁，同時，還印制了《風(fēng)云魯商》工作日歷記事本向商界人士廣為散發(fā)，傳播效果非常好。

● 節(jié)目播出近一年來，《風(fēng)云魯商》已經(jīng)有了一定影響，節(jié)目收視率穩(wěn)中有 升，觀眾對節(jié)目滿意度也較高。《風(fēng)云魯商》播出統(tǒng)一陶瓷董事長袁國梁等企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事后，引起中央電視臺財經(jīng)頻道《財富故事會》欄目的高度關(guān)注。目前，《財富故事會》有多期選題來自《風(fēng)云魯商》。

● 《風(fēng)云魯商》欄目組將在開播一周年之際，出版《風(fēng)云魯商》節(jié)目光盤、《風(fēng)云魯商電視訪談錄》系列從書及《風(fēng)云魯商》DM雜志；

● 魯商是山東經(jīng)濟(jì)社會寶貴的人文資源，伴隨著“魯商” 的概念迅速叫響 全國，魯商已成為國人解讀山東經(jīng)濟(jì)、山東速度、山東精神的一種范本，成為山東的一張嶄新名片，魯商崛起的意義已超越其經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，成為山東社會文明進(jìn)程的一個大事件。2008年首屆中國魯商功勛人物評選活動及山東電視臺公共頻道配合評選活動推出的《風(fēng)云魯商》欄目正是策動和記錄這一大事件的一個有效載體。2009年，年度“風(fēng)云魯商”評選將成為山東省文化傳播領(lǐng)域的一大盛事。

● 2008年，中國魯商功勛人物評選活動及山東電視臺《風(fēng)云魯商》欄目 作為電視界“魯商”概念的創(chuàng)始者，為宣傳山東經(jīng)濟(jì)、叫響“魯商” 品牌起到了極大的作用，2008魯商功勛人物評選活動及《風(fēng)云魯商》欄目的推出也使“風(fēng)云魯商”品牌深入人心，成為山東經(jīng)濟(jì)界乃至全國全球山東籍商人的年度盛事。

《風(fēng)云魯商》2010年全新改版

2010年，《風(fēng)云魯商》將全新改版，成為山東電視臺新聞中心、山東電視臺公共頻道重點打造的唯一一檔財經(jīng)節(jié)目。

● 外景主持人新鮮亮相。

宋錦然，記者型主持人，人稱“小沈冰”，畢業(yè)于浙江傳媒學(xué)院播

音主持專業(yè)，曾在韓國工作三年，先后采訪過常德傳、季緗綺、陳永堅 等著名企業(yè)家，有著豐富的經(jīng)濟(jì)人物訪談經(jīng)驗，2010年，她將以外景主 持人的身份新鮮出場，不俗的表現(xiàn)值得期待。

● 節(jié)目長度增加。

2010年，《風(fēng)云魯商》節(jié)目長度將改為每期25分鐘。

● 推出特別節(jié)目。

2010年，《風(fēng)云魯商》欄目將在常規(guī)節(jié)目之外，開始陸續(xù)推出《風(fēng)

云魯商·海外版》、《風(fēng)云魯商·國內(nèi)版》及《風(fēng)云魯商·創(chuàng)業(yè)版》，并與山東省浙江商會聯(lián)合推出《風(fēng)云魯商之浙商在山東》，重點訪談在山東投資創(chuàng)業(yè)的40萬浙商群體的代表人物。

● 2010年度中國十大風(fēng)云魯商評選活動規(guī)格更高。

2010年，《風(fēng)云魯商》欄目將提前運作，將2010年度中國十大風(fēng)云

魯商評選活動升格為政府評選活動。

● 節(jié)目更好看。

2010年，《風(fēng)云魯商》將在提升節(jié)目質(zhì)量方面狠下功夫，欄目組將以演播室訪談加外景拍攝的方式，強(qiáng)調(diào)故事情節(jié)，強(qiáng)調(diào)“以學(xué)者的方式思考，以百姓的方式表達(dá)”，既要有影響力，又要節(jié)目好看。

● 實現(xiàn)網(wǎng)上直播

2010年，《風(fēng)云魯商》欄目的采訪將在齊魯網(wǎng)上實現(xiàn)直播，與網(wǎng)友

實現(xiàn)實時互動。

●聯(lián)系我們。

聯(lián)系人：尚明憲

地址：濟(jì)南市經(jīng)十路83號山東電視臺公共頻道《風(fēng)云魯商》欄目組電話：（0531）85852339***

郵箱：shangmingxian@sina.com

注：欄目相關(guān)情況可登陸http://.cn/ 點擊“風(fēng)云魯商”主頁查詢

第二篇：河南魯商投資簡介

河南魯商投資有限公司簡介

河南魯商投資有限公司是河南省山東商會會員企業(yè)共同投資成立的一家股份制企業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，山東在豫企業(yè)（公司）兩萬多家，投資領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)、石油機(jī)械、石油化工、農(nóng)用機(jī)械、汽車機(jī)電、建筑機(jī)械、科研、家用電器、建筑材料、農(nóng)副產(chǎn)品、服裝鞋帽、醫(yī)院、制藥、信息網(wǎng)絡(luò)等 30 多個行業(yè)。2010年，山東在豫企業(yè)生產(chǎn)總值1800多億元，上繳利稅120億元左右，固定資產(chǎn)投入 58億元左右。

面對波及全球的金融危機(jī)，為了貫徹商會“握緊拳頭謀發(fā)展”的宗旨，抱團(tuán)取暖，共求發(fā)展，進(jìn)一步拓展河南市場，2011年6月，由河南省山東商會牽頭、會員企業(yè)共同投資成立河南魯商投資有限公司，注冊資金5000萬元，公司董事長、監(jiān)事長分別由河南省人民檢察院檢察長王尚宇和河南省財政廳副廳長鮑懷謙擔(dān)任，河南省山東商會會長劉繼臣任執(zhí)行董事、總裁。

河南魯商投資有限公司主要從事對房地產(chǎn)的投資；參與城市土地資源一級開發(fā)；股權(quán)投資及并購；資本經(jīng)營及投資咨詢等。

河南魯商投資有限公司成立的初衷是聚集財富，聚集資源，謀大事，成大業(yè)。公司將秉承這一宗旨，利用強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢、強(qiáng)大的資本集聚優(yōu)勢以及強(qiáng)大的信息平臺優(yōu)勢，立足河南，面向全國，全面參與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)。

第三篇：《院線風(fēng)云》欄目策劃書

《院線風(fēng)云》欄目策劃書

闡述：2004年的中國電影院線將越來越成為消費人群的娛樂首選。他們以

口號：

理念：

全新：

權(quán)威：

全球：

節(jié)目名稱：

節(jié)目時間：

節(jié)目樣式：

大制作（播放的電影大多是國內(nèi)外的大片）、大投入（全國將投入200億興建豪華數(shù)字影院）、大宣傳（為配合影片，名導(dǎo)演名演員全國奔波宣傳）造成的大沖擊確立了自身在娛樂市場中的地位，大有奪取娛樂霸主的架勢。正是在這山雨欲來風(fēng)滿樓，變革即將來臨的時候，如何進(jìn)一步拉近院線與觀眾的距離，怎樣讓觀眾更好更早的了解院線，成為了院線決策者的當(dāng)務(wù)之急！而就是在這樣紛亂繁雜的背景下，湖南電視的一檔全新欄目《院線風(fēng)云》橫空出世—— 承載院線發(fā)言的功能，保證正確的輿論導(dǎo)向 把握電影市場的方向，溝通中外電影的橋梁全新、權(quán)威、全球 充分收集最適合的第一手材料，把握最奪目的視覺語言，放送最無法抵擋的視覺咨詢，讓最新的新聞席卷觀眾的感官。帶著專家的眼光，帶著批判的心態(tài)，帶著敏感的嗅覺，帶著人文的關(guān)懷。分辨、解讀、透析和認(rèn)識影視世界中的種種現(xiàn)象，讓觀眾在痛快淋漓中大呼過癮，大和精彩，大受啟發(fā)。我們不但要與世界同步，還要趕上世界的腳步。因為我們要第一時間報道世界電影的最新動態(tài)；我們是世界了解中國電影的第一選擇。備選名稱《華夏影視》、《電影秀》 每期40分鐘，每周一期。具體時間安排為： 主持人串播：3分鐘中國電影排行榜 10分鐘 電影排行榜點評花絮環(huán)節(jié) 5分鐘 全國影視頻道電視劇收視排行榜 6分鐘 全國十大票房影院排行榜 7分鐘 全國35條院線，8大電影公司巡禮 7~8分鐘 廣告：2分鐘 堅持美女帥哥的主持路線，盡可能聘請當(dāng)紅影視演員主持或者客串主持節(jié)目，用主持人的超人氣從一開始就鎖住觀眾的眼球。堅持大包裝，包裝是湖南電視成功的法寶之一?，F(xiàn)階段中國電視表1《院線風(fēng)云》

現(xiàn)形態(tài)，包裝形態(tài)的進(jìn)步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上電視觀眾審美水平提高的速

度，敢為人先的大包裝就是要把握形態(tài)，引領(lǐng)潮流。

節(jié)目支持人：主持人要求在觀眾中有一定的影響力，風(fēng)格活躍，表達(dá)能力強(qiáng)。

備選人員：瞿穎、林依倫、徐靜蕾、陳坤等

節(jié)目內(nèi)容：A、中國電影票房排行榜。主要是總結(jié)一周以來全國各院線票房收

入總數(shù)前十位的電影，根據(jù)其具體的票房總數(shù)從高到低進(jìn)行一個排

序；并適當(dāng)對其中6部左右的影片作相對仔細(xì)的劇情介紹以及片段

播放。本部分要適當(dāng)?shù)膫?cè)重和扶植國產(chǎn)（華語）電影，使用各種方

式令每期榜單中起碼存在3部以上的國產(chǎn)（華語）電影。在榜單結(jié)

束之后將請各方面的人士對以上之榜單進(jìn)行評點：

1、專業(yè)影評家：主要對較有特色的電影（如新上榜的電影；在榜

單持續(xù)數(shù)周的電影以及剛進(jìn)榜就落榜的電影）進(jìn)行點評。點評的觀點主要從影片的可視性、劇情以及技術(shù)層面等方面入手，用專業(yè)來打動觀眾

2、院線方面的電影市場專家：這方面的專家將從電影的市場運作，市場潛力方面進(jìn)行解析，用深層次的理論，通俗的語言在觀眾

心中灌輸“電影市場”這個概念。

3、觀眾點評：用觀眾發(fā)言這種最直接的表達(dá)，與電視機(jī)前的觀眾

達(dá)成發(fā)自心底的共鳴。

B、全國影視頻道電視劇收視排行榜：連續(xù)七年出版的《IMI消費

行為與生活形態(tài)年鑒》的調(diào)查表明，在近年來盛起的專業(yè)頻道之

中，影視類頻道成長迅速，在城市居民經(jīng)常收看的頻道當(dāng)中，表

現(xiàn)僅次于綜合頻道。與此同時，隨著頻道專業(yè)化改革的深化進(jìn)行，各省市的一輪電視劇播映權(quán)都將被影視頻道所取得，由此看來，在影視頻道播放的電視劇就代表著當(dāng)前電視劇的收視潮流。

本榜單的主要內(nèi)容是：假如全國影視正在播放五部以上不同的電

視?。ㄖ饕?8：30~21：30之間黃金時段播放的劇集），就依據(jù)

該電視劇播放省市的數(shù)量以及該電視劇在各省市的平均收視率，從而求得綜合指數(shù)，并依據(jù)綜合指數(shù)的高低進(jìn)行排名。（例如A劇

在10個影視頻道播出，10個頻道的平均收視率為3%；B劇只在湖南影視頻道播出，收視率為5%；那么A劇的綜合指數(shù)應(yīng)該就高

于B劇具體綜合指數(shù)計算公式另行商議）在榜單的結(jié)尾還需要各

省市的觀眾用當(dāng)?shù)氐姆窖詫ι习耠娨晞∵M(jìn)行簡單快捷的評述。

C、全國十大票房影院排行榜。這個榜單主要依據(jù)全國各電影院當(dāng)

周的電影票房收入去前十位進(jìn)行排行，從而確定人氣最旺，服務(wù)

最好的電影院。不但可以為國外資本的投入起到一定的指導(dǎo)作用

還能為業(yè)內(nèi)的合理競爭起到良性的促進(jìn)作用。

當(dāng)然，這個榜單不但要關(guān)注全國票房最高的十個電影院，還要兼

顧到一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的影院，因為這里票房最高的影院一年也難

上榜一次。為此我們還要設(shè)置一些諸如“最快增幅”“最佳潛力”

之類的獎項來滿足這方面電影院的需要。

D、各類活動。依靠《院線風(fēng)云》欄目良好的全國影視頻道關(guān)系

網(wǎng)以及高超的活動策劃，組織，營銷能力。我們將承接國內(nèi)的各

類與電影產(chǎn)業(yè)相關(guān)的宣傳，擴(kuò)展活動（如直接承接一部電影的全

國宣傳活動；***之星電影新秀選拔賽）。將電影界推到與觀眾接

觸的第一線。

節(jié)目人員：制片人1人

責(zé)任編輯兼外聯(lián) 1人

編導(dǎo) 3人

包裝 1人

市場營銷 1人

（人員安排未包括主持人）

經(jīng)營目標(biāo)：如合理處理，據(jù)保守估計湖南地區(qū)本欄目一年應(yīng)可完成70萬。

1、節(jié)目冠名 20萬（100萬報價2折處理）

2、節(jié)目特約 15萬（75萬報價2折處理）

3、節(jié)目短信5萬（與短信公司五五分帳）

4、全年廣告 27.5萬

（按2分鐘廣告計算、2200/15秒×0.3×8×52=27.5萬）

5、活動收入10萬

如果本節(jié)目可以在全國5個以上的城市進(jìn)行發(fā)行，本節(jié)目的創(chuàng)收

理因完成300萬。

與鴻聯(lián)95（95000）全國性的短信營銷方案已經(jīng)基本構(gòu)成合作意向，根據(jù)本方案的實施而進(jìn)一步落實。

節(jié)目成本：含獎金、福利每人每年約6萬元；欄目全年6Ｘ7＝42萬元（營銷人員工資為底薪+回扣，按實際任務(wù)完成量另算）

非編使用全年約1600小時（32小時/期），1600Ｘ50元＝8萬元

口播室全年約100小時（2小時/期 雙機(jī)位）100Ｘ400元＝4萬元 影像資料購置費：3000元

全年費用：54.3萬元

（以上成本未包括主持人費用以及可能發(fā)生的招待費和差旅費）

節(jié)目管理：

1、欄目組要樹立“一切以觀眾為中心”的思想。注意及時收集反

映，靈活調(diào)整節(jié)目風(fēng)格與內(nèi)容

2、欄目生產(chǎn)過程的管理要樹立“一切以節(jié)目生產(chǎn)為中心”的理念，去掉不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程中根據(jù)具體情況安排節(jié)目生

產(chǎn)。

3、欄目組在節(jié)目研發(fā)部的管理體系之下，也要建設(shè)一套行之有效的成本核算制度，員工激勵和懲罰制度，不管是制片人還是部門首

長，負(fù)責(zé)人必須擁有一定的人、財、物權(quán)，當(dāng)然還要建設(shè)一套完善的監(jiān)督制度

4、節(jié)目創(chuàng)優(yōu)制度化，獎勵有創(chuàng)意的策劃，有突出貢獻(xiàn)的節(jié)目。

5、在人員使用上要一專多能，同時要在人事和分配制度上跟上這

種要求。

合作單位：國家電影總局，中影公司，華夏電影發(fā)行公司，國外電影公司中資

機(jī)構(gòu)，全國影視頻道，各大音樂傳媒機(jī)構(gòu)

近期工作安排：

3月份

1、取得國家電影局領(lǐng)導(dǎo)的支持

2、取得中影公司，各大院線領(lǐng)導(dǎo)的支持

3、中國知名電影藝人的支持

4、公關(guān)策劃

5、平面包裝制作（包括：欄目視覺識別系統(tǒng)，欄目宣傳冊，海報等）

6、欄目視頻包裝（包括：標(biāo)志演繹，主持人宣傳片，欄目宣傳片等）

7、人員具體配置方案

8、與湖南影視頻道的合作方案9、5月初向各方面提供欄目的相關(guān)資料（平面+視頻資料）

第四篇：《電商風(fēng)云》觀后感

觀看《電商風(fēng)云》有感

馬云確實是商界的救世主式的人物，德與才兼?zhèn)洹Ｋ饶転樯鐣蟊娬w考慮，構(gòu)建宏大的電商格局同時又有能力去構(gòu)建這種格局。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司的成立是馬云構(gòu)建電商行業(yè)格局的重要的一步，若果成功菜鳥網(wǎng)絡(luò)一馬平川，馬云商業(yè)帝國地位鞏固，電商行業(yè)也將迎來一個發(fā)展高潮；不幸失敗的話，電商的物流服務(wù)系統(tǒng)至少十年混亂，說明整合物流行業(yè)的時機(jī)還不成熟。有待后來人整合。因為基于電商的爆炸式的增長，帶來了快遞物流的爆炸增長，未來十年的快遞物流業(yè)務(wù)量絕非是某個公司所能承受的，這需要全物流行業(yè)的共同合作，而菜鳥和它的大物流發(fā)展方向——云物流，正是這樣一個實現(xiàn)云物流最大的平臺，所以它必然是電商物流的出路。

與馬云的菜鳥不同的是京東的個體路線。

京東的CEO劉強(qiáng)東則在馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司之前走了一條電商自建物流系統(tǒng)的道路，這對電商來說是個創(chuàng)新。前瞻性的眼光讓他看到了電商的軟肋是物流，所以他力排眾議決定自建物流。當(dāng)然京東也因此獲益良多，憑借自家建立的物流系統(tǒng)，保證了較快的物流服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，在商戰(zhàn)中打敗了國美，打敗了蘇寧。

接著他又要憑借物流的優(yōu)勢挑戰(zhàn)阿里，但他是要失敗的，因為正是他的前瞻性，看到快遞速度和服務(wù)質(zhì)量是電商的軟肋，因此及早下手組建了自己的物流系統(tǒng)，但這個物流系統(tǒng)只為京東服務(wù)，是個體性質(zhì)的，所以他也因此失去了組建行業(yè)物流的可能性，正所謂“成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云”。我不禁為自己喜愛的京東感到擔(dān)憂！

這體現(xiàn)了他與馬云的差別，智慧與思維的差別。在我看來他的思維處在戰(zhàn)術(shù)思維的位置上，而馬云比他高明一些處在戰(zhàn)略思維上。他的個體物流的先進(jìn)性能使他在眾多的電商中脫穎而出，但個體的物流系統(tǒng)再完備，也是有承受極限的，就像一個容器他總有滿的時候，他能有一家之興旺卻不能有行業(yè)之輝煌，所以他不能成為電商行業(yè)的領(lǐng)袖，因為他的長處是前瞻性，而應(yīng)對問題的思維是方法性的，所思維的高度較低；而馬云既有發(fā)現(xiàn)問題的前瞻性又有應(yīng)對問題時的廣大而又深刻的思維，發(fā)現(xiàn)了快遞物流速度對電商發(fā)展的制約，同時又能站在整個電商甚至于社會發(fā)展的高度，來處理這個問題，于是組建電商物流平臺——菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司。菜鳥的云物流聯(lián)合了全行業(yè)的物流，動用了所有的物流企業(yè)，它就像一個貫通的水管，他使物流行業(yè)有秩序的運行，所以他能成為行業(yè)領(lǐng)袖。他的思維較劉強(qiáng)東較高。

為我鐘愛的京東的失敗而提前默哀，同時也祝賀馬云和菜鳥的成功以及隨之帶來的電商行業(yè)的輝煌。站在個人的角度，劉強(qiáng)東和馬云都是這個時代的英雄，因為電商行業(yè)的競爭與整合最終受益的是我們億萬的消費者。

（問題是馬云能支撐他的這幾十年，他死之后，留下的宏大電商平衡格局就將打破，缺少領(lǐng)袖恐怕就會出現(xiàn)新的“三國時代”的混戰(zhàn)，我們無法阻止他的到來只能盡量把時間拖后。盛極必衰的規(guī)律無法打破，用一個高峰來應(yīng)對另一個高峰嗎？那時候又該怎么辦呢？不過所幸的是我們這一代人，一百年處在上升的盛世時代）

——2014年5月5號

第五篇：電商風(fēng)云讀后感

《電商風(fēng)云——用戶之爭、價格之爭》觀后感

紀(jì)錄片《電商風(fēng)云》第二集、第三集介紹了商家圍繞用戶、價格而展開的爭奪之戰(zhàn)，用戶是商家盈利和成功的根本支柱，而通過價格的調(diào)整可以吸引用戶數(shù)目的的增加，因此在用戶之爭與價格之爭取得優(yōu)勢對銷售盈利起著極其重要的作用。

所謂用戶之爭，就是讓市場中的更多的用戶選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而爭奪更多的用戶，就需要讓用戶更滿意和喜歡自己的產(chǎn)品和服務(wù)。所以合理貼切地了解用戶的需求至關(guān)重要，作為銷售者，得到利潤高固然重要，但前提是有用戶來購買。所以對于用戶，我們不應(yīng)該是想著占用戶的便宜，而是多花錢讓用戶占便宜。這正是淘寶創(chuàng)立之初通過免費服務(wù)來吸引顧客，也是馬云說的換個角度來看世界。相比易貝服務(wù)收費，淘寶的免費更加吸引顧客，而作為免費的回報，便是用戶數(shù)量的增加。

如果說低價是吸引顧客的一種催化劑，那么還需要一支穩(wěn)定劑來保障顧客沒有憂慮。因為作為網(wǎng)上交易，網(wǎng)絡(luò)詐騙的現(xiàn)象時有發(fā)生，所以安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具能使顧客更加放心的購買和進(jìn)行交易，支付寶的誕生便是保障用戶安全交易的便捷工具，每天2400萬筆淘寶交易也是信任的流轉(zhuǎn)。安全的保障吸引和占有了更多的用戶。

當(dāng)然，在用戶之爭中，始終要有服務(wù)用戶和牢牢抓緊用戶需求的思想滲入，任何讓用戶更加方便和貼近用戶所需所愛的手段，都是贏得用戶之爭的利器：亞馬遜圖書的無人機(jī)配送使訂單下單后商品較快地到達(dá)顧客手中；沃爾瑪一號店的建立，通過會員購買商品數(shù)據(jù)的分析，使貨架上的商品更加適合消費者；線上線下將銷售服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，提供健全信息服務(wù)。贏得用戶的商家在商戰(zhàn)中更有有利地位。

然而一個健康的市場環(huán)境里，價格戰(zhàn)是不可避免的，市場份額爭奪的時候，價格戰(zhàn)是最有效的一種方式。低價是最令消費者心動的一個誘惑，價格優(yōu)勢是最簡單也是最有效俘獲用戶的一種方式。電子商務(wù)的迅速崛起正是價格戰(zhàn)的推動下促成的。當(dāng)然盲目地降低價格也不是贏的價格戰(zhàn)的方式，要考慮到自己的成本與供應(yīng)鏈規(guī)格。讓價格成為優(yōu)勢和利器。同時我們應(yīng)當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)的實體零售，讓互聯(lián)網(wǎng)這一工具滲入，線上線下有機(jī)結(jié)合，贏得更多的用戶，讓價格更體現(xiàn)價值。

調(diào)控價格，增加用戶，是商戰(zhàn)之爭勝利，也是銷售盈利的有力手段和結(jié)果。