第一篇：影樓培訓(xùn),影樓秀場,上海顛峰

影樓培訓(xùn)

——上海顛峰文化傳播有限公司

上海顛峰企劃營銷培訓(xùn)有限公司成立于2007年，是國內(nèi)知名的專業(yè)婚紗攝影機構(gòu)的發(fā)展顧問公司?？偛孔湓谏虾ｉL寧區(qū)。公司創(chuàng)始人何洋老師和王正老師，出于對中國婚紗影樓行業(yè)使命感和各自的遠(yuǎn)大抱負(fù)，憑借在全國各地500多家婚紗攝影機構(gòu)成功實踐積累的豐富經(jīng)驗和自身優(yōu)秀的管理，顧問技能，創(chuàng)建了中國本土最具實力的婚紗攝影機構(gòu)顧問公司之一——顛峰企劃。

經(jīng)理：王正

王正老師：***

微博： http://t.qq.com/pchezwang

QQ: 56215917

王菲老師：***

QQ: 657977022

公司網(wǎng)址：http:///

總部地址：上海長寧區(qū)天山路600號—新虹橋商務(wù)廣場一號樓鄭州分公司地址：鄭州紫荊山路與商城路交叉口裕鴻國際D座14層

20多個省市的婚紗攝影機構(gòu)有合作，,其中it領(lǐng)域和藝術(shù)類的專業(yè)背景。他們組成了遠(yuǎn)卓年輕而富有熱

在五大領(lǐng)域形成了核心競爭力:顛峰秀場，顛峰前期門市培訓(xùn)，顛峰二銷培訓(xùn)，顛峰年度托管，顛峰集訓(xùn)營五個領(lǐng)域所做出的努力均得到了客戶的認(rèn)可。

在顛峰務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)下，顛峰企劃還在低成本復(fù)合式秀場、白金課程（狼性總裁俱樂部、職業(yè)經(jīng)理人、超級門市集訓(xùn)營）等標(biāo)志性產(chǎn)品之外，大膽探索，于2010年推出影樓相關(guān)暢銷書《執(zhí)行力》、《禮服銷售與管理》、《新進(jìn)員工培訓(xùn)》、《門市百問百答》、《績效考核與崗位職責(zé)》；視頻光盤《職業(yè)經(jīng)理人》、《高效執(zhí)行力》、《影樓音樂百分百》等，對行業(yè)的優(yōu)化起到了很大的推動作用。

第二篇：影樓活動、秀場營銷策劃須知

影

樓策劃須知

如何打造完美秀場

現(xiàn)在影樓市場競爭不必詳談，業(yè)內(nèi)各層次的人提起都頭皮發(fā)麻，使用各種方式方法去打拼，長期戰(zhàn)術(shù)、短期促銷，每個大小的假日都可看到硝煙彌漫的影樓戰(zhàn)場，特別是13年，是極度誘惑的一年，多少新影樓開業(yè)加入行業(yè)隊伍，更多的是11、12年慘淡經(jīng)營期盼著13年翻身?，F(xiàn)在影樓比較應(yīng)頻次較高的就是節(jié)日促銷，也就是業(yè)內(nèi)常說的秀場，時間短見效快。大影樓可以請外援老師來助陣，有歷史的中小型影樓有經(jīng)驗，而新開的影樓沒有太多的資金去請老師，自己也沒有秀場經(jīng)驗，如何做好秀場呢？人員、物資、場地怎么辦呢？不用擔(dān)心，【南方周茂】為您做一個系統(tǒng)的闡述：“如何做好秀場”，讓沒有秀場經(jīng)驗的您，也能把秀場做好。

一、時間安排

做一個秀場要有一個理由，也就是能吸引顧客的噱頭，一般常做的有開業(yè)、節(jié)假日、周年慶、裝修再開業(yè)、新主題推廣等活動，影樓常做的就是節(jié)假日促銷，找出適合自己影樓的促銷節(jié)日或方式，切記不管什么方式一定要讓活動時間定在雙休日或節(jié)假休息日，而且要提前半個月打算好，這樣有利于活動籌備。秀場不要沒有理由地去秀，那樣很假，現(xiàn)在各行業(yè)促銷活動柜也多，周六日大街上促銷活動遍地開花，在理性消費的今日一定要讓顧客感覺到真實性和可信性，否則會適得其反。

二、活動策劃

時間安排好后，就是活動方案的策劃，現(xiàn)在影樓常做的活動有酒店秀、商場秀、戶外秀、店內(nèi)秀等秀場活動，不管什么秀，適合自己量力而行，最主要有1-3個亮點去吸引顧客，現(xiàn)在很多的秀場都做抽大獎、抓錢、送汽車、送房產(chǎn)、送旅游、免費拍、送禮品等方案，當(dāng)然還有很多的方法去吸引顧客，這里就不詳述。做好活動策劃，找到活動吸引點、亮點，選好活動地點，并做出相應(yīng)的平面設(shè)計工作，再尋找一些聯(lián)盟商給你帶動人氣提供獎品，這樣一場秀就要開始啦，但只

是開始，細(xì)節(jié)工作是秀場最重要的部分，注重細(xì)節(jié)更容易成功。

三、禮品籌備

活動的禮品費用占活動總投資的60%左右，目前一般禮品是影樓自己買，當(dāng)然能夠做異業(yè)聯(lián)盟更好，自己的影樓要有一定的影響力，再和贊助商談判，如果沒有什么影響力也可以通過對自己影樓歷史進(jìn)行再包裝的方式，而后去商談更容易成功。在本地市場尋找與新婚有關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)、專賣店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟提供獎品如下：

1、結(jié)婚用的喜煙——品牌香煙廠家辦事處；

2、喜糖——糖業(yè)公司聯(lián)系；

3、喜糖——品牌糖果本地專賣店或辦事處；

4、喜酒——尋找本地?zé)徜N的酒水廠家或辦事處；

5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或?qū)Ｙu店；

6、電腦——現(xiàn)在電腦品牌較多，應(yīng)盡量選擇大品牌；

7、手機——新婚什么都要新，手機也是新人必選的新婚產(chǎn)品，看你如何理解；

8、數(shù)碼產(chǎn)品——MP3、MP4、數(shù)碼相機；

9、彩電、冰箱——廠家服務(wù)站或辦事處聯(lián)系；

10、汽車——尋找國內(nèi)中低端汽車廠家，提供贊助，要注意國家規(guī)定最高抽獎設(shè)置避免觸及法律底線；

11、家俬——找廠家直銷或代理商；

12、婚慶公司——目標(biāo)相同但沒有竟?fàn)庩P(guān)系，可以提供活動現(xiàn)場布置；

13、酒店——尋找知名大酒店提供新人婚宴及嘉賓接待服務(wù)。

四、贊助商洽談

一般廠商除了自己的產(chǎn)品可贊助外，還有自己促銷的小禮品，都可以做為活動贊助提供，不過要先把大件產(chǎn)品談妥后再談小禮品，這樣對方比較好接受，贊助商的洽談要從對方的利益點出發(fā)，讓對方感受到本次活動的意義所在，宣傳復(fù)

蓋范圍和目標(biāo)性，還有延續(xù)性，讓對方感受到真誠。在選擇贊助商時，最好是選擇大品牌，因為大品牌都很重視營銷，對各類宣傳渠道都很敏感，而且對影樓也有品牌帶動的作用，不用擔(dān)心自己的品牌不夠大，帶上你的真誠與自信會讓你有收獲。

五、前期準(zhǔn)備

活動的前期準(zhǔn)備很重要，每一項工作都要提前備好，凡是跟活動有關(guān)物資都要備齊，不要在活動時才發(fā)現(xiàn)少了東西而手忙腳亂。

1、現(xiàn)場物資準(zhǔn)備（見表）；

2、獎品籌備——如果沒有拉到贊助，就定購本地市場不多見的產(chǎn)品作為禮品，另外再購買一個大件產(chǎn)品作為吸引點，但不提倡虛假設(shè)獎；

3、宣傳品設(shè)計制作——宣傳單、禮品券、抽獎券、海報、易拉寶、顧客胸牌等；

4、媒體宣傳——尋找適合自己的媒體，盡量使產(chǎn)品抵值降低成本，報紙、DM直投、手機短信、網(wǎng)站宣傳等；

5、活動人員安排（見表）；

6、獎、罰制度——這是對員工的一種經(jīng)濟(jì)刺激，可以提高接單成交率；

7、活動前員工培訓(xùn)——針對活動方案做一個全方位的培訓(xùn)，讓每個員工都明白本次活動的主題、意義、優(yōu)惠條件等，讓每位員工都清楚地了解，可以提高成交率，也會帶來佳績；

8、門市業(yè)績排行榜——現(xiàn)場提高門之間的競爭，提高整體戰(zhàn)斗力；

9、活動節(jié)目安排——做些歌舞文藝表演、婚紗禮服走秀，增加看點和人氣；

六、活動流程

活動流程是一個非常重要的環(huán)節(jié)，是整個活動的成敗關(guān)鍵所在，對于不重視流程的操作，會導(dǎo)致現(xiàn)場很亂，照顧不周，顧客很容易產(chǎn)生客怨。

1、現(xiàn)場布置，一般就是搭建舞臺、支些展示棚、桌凳擺放、產(chǎn)品擺放、禮品發(fā)放、新人登記處等。

2、禮品的堆碼要講究，可以吸引更多的注目，帶動入客量；

3、前來顧客由迎賓組帶領(lǐng)至新人登記處，（如果是戶外活動小蜜蜂拉單此項可免，由小蜜蜂直接帶新人入坐。）

4、入店后迎賓或小蜜蜂找空桌并喊“歡迎光臨”引起門市注意，門市入坐，迎賓或小蜜蜂離開；

5、冷餐組看到有新人入坐即刻將飲品、糕點、水果等送至桌前，面帶微笑，禮貌先行，就像星級酒店的服務(wù)方式；

6、門市助理聽門市主管安排，團(tuán)隊默契配合；

7、所有門市現(xiàn)場不得隨意離坐影響接單，有事要找來替補，方可離開現(xiàn)場；

8、現(xiàn)場不得接聽私人電話或大聲喊叫，以手語代替，各組人員必須看到門市組的需要；

9、接單成功后打手語請收銀前來，收銀組前來收銀說些讓客人感覺非常劃算的語言，并送些祝福語；

10、收銀成功后，現(xiàn)場播報帶啦啦隊并給新人獻(xiàn)上酒水表示祝賀，然后播報喜訊并放禮炮，全體員工盡量配合全部拍手制造氣氛帶動現(xiàn)場訂單率；

11、一位現(xiàn)場經(jīng)理緊盯現(xiàn)場，一有需要手勢，立刻上前幫助；成功播報后，門市把客人介紹到助理處由她們帶領(lǐng)去領(lǐng)抽獎處抽獎不影響繼續(xù)接單；

12、禮品組主動和客人打招呼并請客人抽獎，并登記所抽獎項并讓客人登記，抽獎播報祝賀。

其實做促銷還有很多需要考慮的細(xì)節(jié)，不同的店、不同的消費環(huán)境、不同的品牌促銷都是有差距的，而上述只是個簡單的促銷活動流程，謹(jǐn)供參考，如有不周之處請多多包涵?！灸戏街苊烤瓷?！

第三篇：影樓秀場活動內(nèi)容及老板需知

影樓秀場活動內(nèi)容及老板需知

發(fā)布人：【智成企業(yè)管理公司】 時間：【 2012-09-04 】

秀場活動內(nèi)容及老板需知主要包括《員工培訓(xùn)、市場顧客資源整合、方案策劃、活動相關(guān)拓展訓(xùn)練、實戰(zhàn)訓(xùn)練、當(dāng)?shù)仄放苾r值重新規(guī)劃、員工獎金制度詳解、成本核算規(guī)劃?！?/p>

一：員工培訓(xùn)

意志培訓(xùn)的形式主要是軍訓(xùn)，其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風(fēng)和團(tuán)隊協(xié)作的意識。

軍訓(xùn)的時間長短需要根據(jù)企業(yè)的實際情況給與確定，但最少一周，最多一個月為宜。時間太少，新員工還沒進(jìn)入狀態(tài)就結(jié)束了，時間太長會造成員工的厭煩心理，再說企業(yè)的成本也會大幅增加。

軍訓(xùn)期間，建議晚上不要用來搞軍事訓(xùn)練，而應(yīng)利用這個時間開展多樣化的各類活動，以豐富生活，淡化軍訓(xùn)的枯燥感。比如可以結(jié)合企業(yè)的實際情況開展演講競賽、辯論賽、小型聯(lián)歡會等，這樣既能加強新員工之間的熟悉交流，也能為企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才。認(rèn)知培訓(xùn)

認(rèn)知培訓(xùn)主要包括企業(yè)概況、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容，學(xué)習(xí)的方式實行集中培訓(xùn)，并由公司的管理者和人力資源部門主講。認(rèn)知培訓(xùn)主要是幫助新員工全面而準(zhǔn)確的認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)，從而盡快找準(zhǔn)自己的企業(yè)中的定位。

認(rèn)知培訓(xùn)時間2天為好，建議增加1天帶領(lǐng)新員工參觀公司的工廠或代表性的地方，并安排座談交流。認(rèn)知培訓(xùn)結(jié)束后一定要進(jìn)行認(rèn)知性的測驗，以強化企業(yè)的各項基本知識在員工腦中的記憶和理解。

職業(yè)培訓(xùn)

職業(yè)培訓(xùn)是為了使新員工尤其是剛走出校門的學(xué)生完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員。其內(nèi)容主要包括：社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判、科學(xué)的工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃、壓力管理與情緒控制、團(tuán)隊合作技能等，培訓(xùn)的方式是集中培訓(xùn)，講師根據(jù)企業(yè)實際情況，內(nèi)外部均可。

需要注意的是職業(yè)培訓(xùn)的形式一定要多樣化，不宜用宣講式，盡可能采用互動式，讓新員工在互動的過程中領(lǐng)悟所學(xué)的知識，這樣才能在以后的工作中運用自如。當(dāng)然，職業(yè)培訓(xùn)結(jié)束時還是可以進(jìn)行考核的，建議采用開放式的考核方式，比如論文或者情景模擬等。

技能培訓(xùn)

技能培訓(xùn)主要是結(jié)合新員工即將上任的工作崗位而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，現(xiàn)在很多的企業(yè)的“師徒制”就是技能培訓(xùn)的表現(xiàn)形式之一。

個人認(rèn)為技能培訓(xùn)有兩種培訓(xùn)模式：一是集中培訓(xùn)，即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進(jìn)行培訓(xùn)，這樣可以擴大技能的傳播范圍，節(jié)約培訓(xùn)成本，但溝通難以深入，并且要達(dá)到一定的人數(shù)才適合集中培訓(xùn)；一是分散式培訓(xùn)，即由技能熟練的老員工對相應(yīng)崗位的新人進(jìn)行指導(dǎo)，并確定指導(dǎo)責(zé)任制，一名老員工可以指導(dǎo)一名或多名新員工。不過實際工作中，我們常常是將這兩種培訓(xùn)模式結(jié)合起來運用，使技能培訓(xùn)作的更好。

最后，補充說明一點：新員工培訓(xùn)并不是其上崗后就結(jié)束了，而應(yīng)該在一定時間段里面給以保持，最好能保持到1－2年，因為這個時間是新員工的快速適應(yīng)期和成長期，需要企業(yè)從不同的角度給與支持與引導(dǎo)，從而使員工能夠更快的進(jìn)步、更好的發(fā)展，也能為企業(yè)做出更大的效益貢獻(xiàn)。

員工心態(tài)調(diào)整

1． 歸零心態(tài)

做小學(xué)生 每天從零開始 自我心態(tài) 服務(wù)心態(tài)---服務(wù)別人 空杯心態(tài)，單純 茶與咖啡的比較 2． 學(xué)習(xí)心態(tài)

任何行業(yè)都是內(nèi)行人才可以賺到錢的

業(yè)務(wù)知識 產(chǎn)品知識 個人的成長是業(yè)績的成長關(guān)鍵

經(jīng)驗的累積 懂得解決問題 越是成功的人越是謙卑（并非自卑）說話講道理 做事彬彬有禮 人的知識和能力都來自學(xué)習(xí)書本學(xué)習(xí)生活學(xué)習(xí)社會學(xué)習(xí)3． 老板心態(tài)

鐵打的營盤流水的兵，我們一般都不會在某一個企業(yè)里一輩子呆著。每個人都是自己的老板，自己命運的主人。能力積累 能力發(fā)揮 鍛煉 才能 管理 客戶溝通 開拓視野 4． 投資心態(tài) 不僅僅是為了一份收入

投資自己的精神和時間，更是為自己的將來做打算

找對投資方位 時間 感情 財務(wù) 找到最佳的合作伙伴或企業(yè) 5． 強烈成功心態(tài)

夢想：希望能夠做成功的事情，能夠達(dá)到的目標(biāo)。想象成功之后的畫面。動力產(chǎn)生行動力。足夠遠(yuǎn)大的夢想，才會有足夠的動力

持之以恒 堅持到底 永不言敗 永不放棄 心懷必勝 自信（并非驕傲）6． 醫(yī)生心態(tài)（不倒翁心態(tài)）所有的經(jīng)驗來自于失敗和挫折 大部分人都害怕拒絕 怕嘗試 心理因素 怕沒有第二次機會 失望！以我為主！

人要活在自己的信念中 不要活在別人的上下嘴唇中

不怕挫折，總結(jié)經(jīng)驗，檢討失敗，分析原因，吸取教訓(xùn)，再次出擊 看清自己的弱點，取長補短，繼續(xù)下一個目標(biāo)。追求鍛煉自己的過程 不怕別人潑冷水 喜歡拒絕 做失敗了有經(jīng)驗 做成功了有收獲 7． 積極心態(tài)

思維方式的影響發(fā)展的方向 積極---勝勢

積極思維：改善一個人的日常生活狀態(tài)，積極思考精神姿態(tài)良好，自己支配人生 按照自己的愿望設(shè)定人生 隨波逐流 一事無成 用行動創(chuàng)造好運氣

公司----信心（自信心）----發(fā)揮潛能----客戶 消極---劣勢

消極思維：障礙---動力 傳染性（意志消沉----互相受影響）如何改變自我（消極----變----積極）1． 言談舉止，象你希望成為的人

2． 心懷必勝 積極的想法 總結(jié)失敗經(jīng)驗-----勝者 3． 用美的感覺去影響別人

自信心----感染人-----市場----客戶 4． 把周圍的人都當(dāng)做重要的人 每個人都希望得到別人的尊重和重視 5． 得到別人的重視 6． 尋找每個人身上的優(yōu)點 7． 尋找最佳的觀念

8． 放開雞毛蒜皮的事情，不要斤斤計較 9． 培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神 8． 樂與助人心態(tài)

助人自助 自助助人 關(guān)心別人 寬容別人 尊重別人 多為別人著想 你的心胸有多寬闊 你事業(yè)就有多廣闊 關(guān)注別人的夢想，才有可能實現(xiàn)自己的夢想

能夠注意養(yǎng)成幫助人的習(xí)慣，就會贏得別人的幫助，借力使力，容易成功 互相幫助 團(tuán)隊合作（鼓掌游戲）一個人的力量有限 合作的力量是無限的 9． 接受新事物心態(tài) 善于不斷改變

先知先覺 后知后覺 不知不覺

學(xué)會做應(yīng)該做的事情，不是去做喜歡做的事情 任何行為是只要不斷地加強，終會成為習(xí)慣

反之，任何行為只要我不去勉強，終會消失（NCC心理學(xué)）興趣的加強，獎勵自己達(dá)成目標(biāo)，不定期超極大獎勵 不了解的事情不等于不會發(fā)生 10． 感恩心態(tài)

學(xué)習(xí)包容別人 珍惜曾經(jīng)擁有 感激才能長久

好口才不如好內(nèi)容，真心話才顯真感情 愛是最好的動力

感謝父母給予你生命 感謝老師給予你知識 感謝老板給予工作機會 感謝朋友給予你幫助 感謝自己付出的努力

如果你不能，你就一定要 如果你一定要 你就一定能

對客戶要誠心 對親友要愛心 對上極要虛心 對下極要關(guān)心 對同事要熱心

做事要用心 處事要恒心 對問題要信心 對不同意見要有仁義之心 對事情要決心！

二：市場顧客資源整合

1，收集所有成交和未成交客戶的信息資源！包括實體的和網(wǎng)絡(luò)的，建立完善和強大的客戶信息管理體系！隨時可以調(diào)取資源進(jìn)行其他方式的開發(fā)和挖掘！如大型活動和酒店秀等！收集信息主要包括：客戶姓名、聯(lián)系電話、婚期、QQ、E-MAIL、紀(jì)念日（周年）、購買套系價位（參考其轉(zhuǎn)介紹定位）等！

2，專職的客服人員負(fù)責(zé)和完善，增強客服工作內(nèi)容和體系！制定出完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)和細(xì)節(jié)步驟、流程，用好軟件管理起來。培訓(xùn)好員工和安排專職的人員，大力度的開發(fā)！

明確工作流程細(xì)則如：客人拍照結(jié)束以后的電話回訪，調(diào)查滿意度，得到客戶認(rèn)可（有始有終，售后保障，改善服務(wù)）加客戶的QQ成為好友，平時與客戶多交流和探討，成為朋友。要求客人提供轉(zhuǎn)介紹或者幫忙，告知轉(zhuǎn)介紹的好處（要有誘惑力）告知我們的賣點和優(yōu)勢所在，鄭重承諾：服務(wù)有保障，照片拍的漂亮，不滿意免費重拍！沒有隱形消費，讓客人放心！

結(jié)婚紀(jì)念日和周年慶發(fā)信息和賀卡祝賀（高端客戶成本可稍高），電話回訪是否收到賀卡，聊天了解是否有寶寶，可推寶寶寫真，進(jìn)行二次推銷（每年的周歲照片）三口或五口之家的全家福照片！

做好從婚前的寫真---婚紗---寶寶照----周歲照---全家福----轉(zhuǎn)介紹等各個步驟的營銷和跟蹤工作！轉(zhuǎn)介紹的成本是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶的！有大批的老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶把握在手，做任何的活動和秀場都是不愁的！

3，利用軟件管理和開發(fā)客戶，做好情感營銷和轉(zhuǎn)介紹營銷！強大的客服管理系統(tǒng)需要訓(xùn)練有素的客服人員依托有強大功能的軟件系統(tǒng)來實現(xiàn)輕松管理和開發(fā)客戶資源！尋找和使用合適的客服軟件系統(tǒng)?。ㄓ煤孟鄳?yīng)軟件）做好轉(zhuǎn)介紹必備的條件： 1，首先做轉(zhuǎn)介紹的條件：

第一，服務(wù)必須完善，客戶滿意度達(dá)到一定高度！

第二，產(chǎn)品必須具備一定的競爭優(yōu)勢，說白了就是產(chǎn)品要夠好！產(chǎn)品和服務(wù)不好，沒有客人會違心的轉(zhuǎn)介紹朋友過來！第三，要做好精致化服務(wù)和感動行銷，不只是在細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品上，更主要是要有動作，做別人不去做的事！第四，公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力是否為客人接受和認(rèn)可！第五，公司客服人員是否經(jīng)常接受培訓(xùn)，有較高的工作能力和素養(yǎng)！第六，整合出完善合理的工作流程和服務(wù)體制！公司認(rèn)可和老板支持！

三：方案策劃

1、外展和秀場---宣傳與促銷兼得方式

（1）外展及秀場的場地選擇很重要，一定要有充足的面積，同時還要能夠聚集起人潮來。外展場所選取好以后，要提前進(jìn)行季度預(yù)約或預(yù)約，因為其它影樓也必定要選擇這些地方，所以要搶占先機。每年的3月中下旬、五一節(jié)前夕和節(jié)日期間，8月中下旬，國慶節(jié)前夕和節(jié)日期間、南方地區(qū)的元旦和春節(jié)期間，都是作外展和秀場的黃金時期，必須認(rèn)真把握。

（2）外展期間需要較多的接單人員，可以采取全員接單法，就是動員公司內(nèi)部其它崗位的員工都來接單，以解決接單人手不足的問題，但平時必須注意進(jìn)行全員接單的培訓(xùn)和實習(xí)。

（3）外展期間的樣本相冊要足夠。在做整體企劃時，我們也可以把制作新樣本安排在準(zhǔn)備作外展時，這樣在作外展時，新舊搭配，可以有較多的數(shù)量。

（4）外展的物品準(zhǔn)備和整體策劃。外展的物品準(zhǔn)備包括：舞臺及背景；接單桌椅及遮陽傘；展示宣傳用品，其他輔助設(shè)施、設(shè)備和物品。整體策劃則包括企劃案、宣傳、現(xiàn)場程序，氣氛營造、員工的培訓(xùn)和激勵等方面。在作外展時，能否獲得成功取決于這些方面的整體策劃和具體細(xì)節(jié)的把握。在作大型活動時，如果自己經(jīng)驗不足，可以透過專業(yè)機構(gòu)聘請企劃老師來協(xié)助，可大大提高活動的成功率和經(jīng)濟(jì)收益。

2、異業(yè)結(jié)盟-----共享客戶資源

異業(yè)結(jié)盟就是與不同的行業(yè)進(jìn)行合作，以互惠互利的方式進(jìn)行合作的一種方式?？梢蕴舫龀鞘袃?nèi)10---20家商業(yè)或服務(wù)業(yè)企業(yè)、最好是與結(jié)婚消費有關(guān)的企業(yè)，進(jìn)行彼此合作，利用他人的顧客群來增加我們自己的顧客群。

（1）每月都可以與當(dāng)?shù)貛准疑虉觯奢啌Q安排），進(jìn)行全月聯(lián)合促銷活動，例：可以是購物200元送200元攝影禮券活動，也可以是其它形式的活動，可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，因地制宜地選擇最適合的方式?；顒悠陂g一定要在商場內(nèi)懸掛吊旗，海報等宣傳品。

（2）聯(lián)絡(luò)一些大型企業(yè)，設(shè)計一套特別的優(yōu)惠制作一套專屬的優(yōu)惠方案或禮券，透過工會或其他組織，讓其員工可以福利形式獲取該項優(yōu)惠。

（3）保險公司、銀行的客戶資源龐大，且多為優(yōu)質(zhì)資源，與之合作，將他們的客戶資源，轉(zhuǎn)化為我們公司的客戶群將是一個不錯的結(jié)果?？梢耘c中國移動、中國聯(lián)通合作，進(jìn)行短信的互動抽獎，即是促銷活動，也是品牌宣傳。

（4）民政部門。有相當(dāng)一部分新人在領(lǐng)結(jié)婚證時，尚未拍攝婚紗照，因此可以抓住這個機會，發(fā)給他們名片或新人手冊，甚至可以給他們一些樣本和訂單，凡有持手冊或名片到公司拍照的顧客時，我們可以給他們提供獎金、或提成。

（5）與愿意可以進(jìn)行合作的任何企業(yè)進(jìn)行合作，共享客戶資源。市場調(diào)查

第一、影樓行業(yè)形態(tài)再認(rèn)識調(diào)查。

重點是對本行業(yè)在中國（各地影樓可針對鄰近地區(qū)）的分布區(qū)位、交通狀況，鄰近地區(qū)影樓的面積規(guī)模、功能結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)組合狀況，經(jīng)營形式、經(jīng)營品類、經(jīng)營特色、裝修檔次，他們各自的顧客構(gòu)成、輻射范圍，不同影樓商圈的競爭實力和競爭狀況等進(jìn)行專業(yè)調(diào)查，以此來分析本店在當(dāng)?shù)厣倘χ兴幍母偁幏秶⑴c所處商圈的適應(yīng)性，與商圈內(nèi)各商業(yè)業(yè)態(tài)的互補性以及與影樓同類項目的競爭力。（部分行業(yè)動態(tài)及數(shù)據(jù)，可以通過有實力策劃顧問公司獲得）

第二、商業(yè)經(jīng)營狀況認(rèn)識調(diào)查。

這往往是和第一個重點聯(lián)合起來做的，不過本項主要針對直接的競爭對手。

它包括對主要競爭對手的地理位置、區(qū)位、方位、交通條件的再認(rèn)識調(diào)查，同時對其他有競爭性影樓（包括寫真店，兒童店，和部分婚慶公司，婚紗租賃店）的經(jīng)營狀況：包括業(yè)績、后期業(yè)績、贏利能力的調(diào)查，對顧客的構(gòu)成、購買心理、購買習(xí)慣、購買客單價的調(diào)查，后期品類、成品結(jié)構(gòu)、品牌及禮服檔次的調(diào)查，對管理模式、經(jīng)營方式、員工素質(zhì)、服務(wù)水平、營銷策略的調(diào)查。

包括是否建設(shè)了專業(yè)市場策劃推廣團(tuán)隊，外景基地，是否聘請外來策劃公司，具體到是哪一家哪一位老師，近期執(zhí)行方案及投入費用。這些調(diào)查，不僅是進(jìn)行項目業(yè)態(tài)定位和市場定位的需要，更是項目的后續(xù)建設(shè)和經(jīng)營管理的需要。第三、當(dāng)?shù)鼗檎帐袌隹偭康恼{(diào)查。

包括對當(dāng)?shù)爻鞘屑吧倘Φ娜丝谝?guī)模、婚齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、人口素質(zhì)、家庭狀況及人口流向的調(diào)查，對居民的收入來源、收入水平、消費結(jié)構(gòu)的調(diào)查，同時還要進(jìn)行居民的消費習(xí)慣、消費心理的調(diào)查，以此來分析和確定影樓未來的業(yè)態(tài)定位、市場定位、功能定位和經(jīng)營策略定位。

第四、經(jīng)營中的自查統(tǒng)計部分。

包括內(nèi)部員工滿意度，消費者滿意度等。

對內(nèi)部的團(tuán)隊建設(shè)投入，工資分配方案，福利待遇的獎金制度，休息時間，伙食，住宿，學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，抱怨情況，對管理者和各級中層干部的滿意程度，對經(jīng)營者的滿意程度，最好進(jìn)行無記名方式統(tǒng)計，確保問題的真實反映。

很多影樓在消費后都有“給老客戶和消費者的一封信”，現(xiàn)在要把那些數(shù)據(jù)和答案進(jìn)行全面的統(tǒng)計。

五個執(zhí)行步驟

通過對以上四個重點考慮部分，現(xiàn)在就可以決定本次調(diào)查的目標(biāo)任務(wù)了。決定好了，開始調(diào)查，有以下五個步驟：

一、設(shè)計市場調(diào)查方案。

市場調(diào)查方案就是此次市場調(diào)查的總體計劃。必須清楚調(diào)查的目的，調(diào)查的背景，調(diào)查的主題，調(diào)查的具體內(nèi)容，調(diào)查的資料采集的主要途徑，調(diào)查的方法，抽樣的方法，問卷處理的方法、市場調(diào)查報告的方式；市場調(diào)查的時間安排，人員安排，調(diào)查人員的工資分配等。有條件的都應(yīng)該形成文字資料，以備未來核查，簡明扼要地介紹和說明就可以了。

二、文案調(diào)查統(tǒng)計報告。

文案調(diào)查法是市場調(diào)查資料采集兩種方法之一，是實地調(diào)查法開展的前提和基礎(chǔ)。關(guān)于各地的經(jīng)濟(jì)狀況，人口18歲到40歲年齡分布情況，婚姻登記情況，全國各地縣級以上城市，通過以圖書館檢索，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，都可以查到官方各種具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供參考。

對這些二手資料內(nèi)容，也要形成報告。報告要有文案調(diào)查的背景、文案調(diào)查的方法、文案調(diào)查的內(nèi)容、文案調(diào)查的結(jié)論，以及參考資料和必要的附錄。

三、是訪談提綱和訪談問卷。

按照需要結(jié)合調(diào)查主題進(jìn)行設(shè)計，問題及選項盡量詳細(xì)充分，最好能擬定有代表性題目20個以上，問卷設(shè)計的方法有很多種。問題要準(zhǔn)確，有深度，可能出現(xiàn)的問題和選項都要考慮到。

這里再說一下市場調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)，比較合理的問卷機構(gòu)，為未來的統(tǒng)計提供了良好的分析準(zhǔn)備，基本機構(gòu)應(yīng)該具備以下內(nèi)容：

1、被調(diào)查者的基本情況：姓名、性別、年齡、文化程度、工作單位、職業(yè)、住址、家庭人口，個人收入以及聯(lián)系方式等。調(diào)查這些項目，便于對收

集到的資料進(jìn)行整體分析和分類分析。

2、調(diào)查內(nèi)容：它是調(diào)查問卷的核心部分，是所需調(diào)查內(nèi)容的具體項目。

3、問卷填寫說明：是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項目含

義、調(diào)查時間，被調(diào)查者填寫時應(yīng)注意事項等。

4、調(diào)查人員應(yīng)遵守事項等。

有條件的，還應(yīng)該替問卷設(shè)計編號。進(jìn)行更好的分類歸檔，便于計算機管理。設(shè)計市場調(diào)查問卷時，力求實事求是，要站旁觀者的立場上來設(shè)計問卷，否則獲得的數(shù)據(jù)就會失去參考價值。

另外，在設(shè)計問卷時候，要突出幾個特性：

必要性，所提的問題應(yīng)直接為目的服務(wù)，沒有價值或無關(guān)緊要的問題不需 要列入。

可行性，應(yīng)盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調(diào)查者身 份、水平的詞句或用語。

準(zhǔn)確性，提問要簡單明確，切忌模棱兩可或難以理解。

藝術(shù)性，提問要講究藝術(shù)，有趣味，使被調(diào)查者樂于回答。

還有，這份問卷同時代表影樓自身形象，也附帶著不可忽視的廣告價值，設(shè)計要美觀大方，具有行業(yè)特色和專業(yè)意識。

四、實地開展調(diào)查。

入戶調(diào)查操作上比較困難，我們建議執(zhí)行網(wǎng)上論壇測驗調(diào)查和街頭取樣調(diào)查形式。

其中，地理分布，當(dāng)然要覆蓋到自己的市場所有能輻射到的范圍，可按照街道、居委會、工業(yè)區(qū)等進(jìn)行取樣。

年齡分布，以20-40歲消費人群為抽查人群為宜。

社會分布，盡量涉及公、私企業(yè)，機關(guān)及事業(yè)團(tuán)體。

人力準(zhǔn)備：自己員工，臨時招聘大中學(xué)生等。

酬勞分配：底薪加完成問卷提成加獎金鼓勵，具體標(biāo)準(zhǔn)請按照各地消費情況制定。

把這些問題都處理好，對人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，宣布注意事項和紀(jì)律，安排好時間，分派好地段，實地調(diào)查就可以進(jìn)行了。對當(dāng)天結(jié)束調(diào)查的問卷，要當(dāng)著市調(diào)人員的面，對接受采訪者進(jìn)行抽樣回訪證實問卷的真實性?；卦L時，不能只說：“請問你有沒有接受到我們的市場人員的訪問？”還應(yīng)該加上：“謝謝對我們工作的支持，我們將會有一份禮物要送給你?！睂μ摷賳柧?，要做出相應(yīng)的處理，以確保所有數(shù)據(jù)的可靠來源和完全真實。

五、資料的整理和分析并形成調(diào)查報告。調(diào)查結(jié)束了，開始進(jìn)行資料整理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

完整的統(tǒng)計報告，應(yīng)該具備各種角度的對比和總結(jié)數(shù)據(jù)，讓人一看就清楚明了，讓決策部門更有目的性針對性的制定營銷策略。

另外，在執(zhí)行調(diào)查時，以下這些情況往往會影響到問卷的片面性而產(chǎn)生數(shù)據(jù)偏差，經(jīng)常遇到的問題有：

1、取樣的片面性，比如都是該調(diào)查員的同學(xué)，朋友等。

2、取樣群體的大眾性，比如接受調(diào)查時的人群有可能都不是高收入群體。

3、填寫調(diào)查問卷時，調(diào)查員的語言引導(dǎo)不當(dāng)，形成被動性選擇回答。

這些情況在寫調(diào)查總結(jié)時也要考慮進(jìn)去。

1、通過調(diào)查達(dá)到一定的引導(dǎo)消費效果

在消費者心理埋下“我以后也要拍這樣的照片”

“我以后也要為父母送拍一套” 的消費伏筆。

2、通過調(diào)查達(dá)到教育消費效果

讓消費者因此而明白，“原來還有這樣的攝影”等。

3、通過調(diào)查達(dá)到啟發(fā)消費效果

原來拍攝有這么多種講究，從而暗示

“這家影樓既然想到了，一定也能做到。”

“這家影樓可真夠?qū)I(yè)！”

4、以提供贈品和福利作為誘因，刺激受眾參與活動，擴大品牌宣傳，也可形成直接的定單消費。

5、收集大量的市場客戶聯(lián)系資料，為未來的電話營銷作前期準(zhǔn)備。

這樣的問卷與一般的DM傳單相比，內(nèi)容更豐富，更充分，更專業(yè)具體。與宣傳單相比，也更容易讓人接受，能達(dá)到DM傳單以外的更多宣傳效益。

近幾年，很多影樓和工作室，沒有經(jīng)過深入了解影樓的發(fā)展現(xiàn)狀和運營規(guī)律，不了解專業(yè)的商業(yè)調(diào)查在影樓開發(fā)過程中的作用，有的經(jīng)營者甚至從來沒有做過市場調(diào)查，盲目自信，一相情愿憑借自我感覺良好，拍腦袋定位，倉促投資或者開業(yè)，最后是投入了大筆資金，結(jié)果卻反映不好，經(jīng)營慘淡，甚至導(dǎo)致影樓經(jīng)營的倒閉和投資的失敗。環(huán)顧整個行業(yè)，這樣的例子，比比皆是，不能不引起整個行業(yè)的警示。

影樓進(jìn)行市場調(diào)查，是未來市場動向的決策之源。包括對影樓未來的建筑裝修設(shè)計、空間功能結(jié)構(gòu)、器材設(shè)備配套、產(chǎn)品開發(fā)到品牌店、連鎖店，外景基地等分布和招商加盟，從商業(yè)業(yè)態(tài)和市場定位的確定、經(jīng)營到管理方式和營銷策略的制定，都需要建立在客觀的市場調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)上。

四：活動相關(guān)拓展訓(xùn)練及實戰(zhàn)訓(xùn)練

一、優(yōu)秀的團(tuán)隊首先應(yīng)該有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標(biāo)愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團(tuán)隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團(tuán)隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。

三、團(tuán)隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團(tuán)結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。

五、紀(jì)律的約束：在信任背摔時，每一個背摔的人都要將手反扣綁起來，這樣做的目的是為了保護(hù)下面的人不受到傷害。這使人聯(lián)想到紀(jì)律的約束：約束了自己，保護(hù)的是大多數(shù)人和團(tuán)隊的利益。俗話說沒有規(guī)矩不成方園，在一個團(tuán)隊中如果沒有紀(jì)律的約束，就不能稱之為團(tuán)隊，只能是一盤散沙

第四篇：成功的影樓秀場策劃方案三要素

成功的影樓秀場策劃方案三要素影樓秀場就是影樓文化的一部分。不難看出大部分的影樓收入多多少少和秀場有關(guān)，秀場就像就是一次活動，就是一次廣告，同時也是一次競爭。

許多人要問：秀場靠什么來進(jìn)行？不是靠運氣，也不是靠心血來潮。組成秀場三要素是：天時、地利、人和。也許你覺得這種說法有些冠冕堂皇，但你永遠(yuǎn)要記住，變則通的道理?，F(xiàn)代影樓走的是信息這條路，用舉一反三來變通信息，使之產(chǎn)生新的信息為我所用，這才是創(chuàng)新秀場要走的路。現(xiàn)在有一種說法叫做“化整為零”的秀場。也許還有許多人不明白，什么叫“化整為零”？有許多影樓是在開業(yè)、大型節(jié)日時搞秀場，當(dāng)然大多數(shù)影樓也是在大型節(jié)日時開業(yè)。還有一部分影樓是在有了新東西、好創(chuàng)意（老板們叫它賣點）時搞秀場。現(xiàn)在，要搞“化整為零”的秀場?！罢痹谟皹俏幕惺侵竼我坏模傲恪?在影樓文化中指的卻是一個全過程。也就是說以前我們是在開業(yè)、有了新賣點時才搞秀場?，F(xiàn)在，不再是用賣點來推動秀場，要用秀場來激勵賣點。以前是被動，現(xiàn)在要掌握主動權(quán)。這個主動權(quán)的使用和如何達(dá)到目的靠得就是秀場三要素。

一： 天時

什么是天時？就是我們做活動選擇的時間和花多少時間。選擇什么樣的時間來做這個秀場對我們來說已經(jīng)不陌生，這里不多說。其中選擇最多的是大型節(jié)假日。我們著重講解一下這個活動用多少時間，首先要考慮因素有：氣溫、節(jié)日時間的性質(zhì)、時間的周期性和有關(guān)時間因素的一切。北方有一家影樓想在冬天做秀場，那么不得不考慮的是氣溫問題。大家都知道北方的冬天是很冷的，在這里強調(diào)一點，以后，我們遇到問題不是想著逃避，而是想著如何面對、如何解決。他們很好地解決了這個問題，他們把活動地點放到了一個大超市里。我們所講的時間不再是簡單意義上的時間，它包括：時間性、時間段、氣候等等。

二： 地利

什么是地利？說白了就是做秀場要選擇一個好的地理位置。這里我們不談九宮八卦。具備好的地理位置的第一條就是人氣，也就是說什么地方人多我們在什么地方搞。第二就是針對什么樣的人。當(dāng)然我們不是說你做婚紗影樓的搞秀場跑到幼兒園門口去，這是不可能的?，F(xiàn)在有許多影樓針對大眾來搞這個秀場，比如說，許多影樓選擇大型超市的廣場來做秀場的主場

地，這里人來人往，什么人多有，找?guī)字恍∶鄯浒涯阆胍哪繕?biāo)人物請過來。大多數(shù)影樓這樣做了，并且還覺得這樣做不錯。在這里我們先不下結(jié)論。再來看，還有一部分影樓會選擇當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行秀場活動，如：步行街，商業(yè)廣場等等。這樣針對得也是大眾。目前，可以這樣說大部分影樓沒有指向性地選擇目標(biāo)受眾，只是在大眾中舍取自己所需要的人，只是想了一個折中的辦法。其實我們有三種辦法：折中是一種，現(xiàn)在大多數(shù)影樓所采用的，第二種是指向性強的針對法，最后一種是海納百川法，說大了就是全球化定位法。

三： 人和

用人一直是影樓頭痛的事。用人不是做表面文章，其中最關(guān)鍵就是你有沒有給你所認(rèn)為的人才時間。用時間來證明人這是最好的也是唯一可行的辦法。也許你覺得我在說假話，你連我也不信，你還會相信你的員工。在這里，我們不是用上海說的和你“搗糨糊”。只是希望你從現(xiàn)在開始建立一個信任機制，這個信任機制就是人和。

總之，秀場的最終目的只有一個，就是贏利。有人說：資本永遠(yuǎn)追求利潤，這是商場的真理。在這里要加上一句：我們追求合情合理，更要合法。

第五篇：影樓培訓(xùn)心得體會

影樓門市培訓(xùn)十大技巧總結(jié)

在我輔導(dǎo)的許多影樓中,每次除了輔導(dǎo)影樓營銷,方案策劃之外,當(dāng)然不可避免的需要進(jìn)行一些基本的影樓門市.化妝.攝影等基本的服務(wù)禮儀和接待技巧,這些都是影樓行業(yè)的服務(wù)規(guī)范.下面是我總結(jié)影樓門市培訓(xùn)的一些技巧.門市接待30招

門市接待新人30種類型“分析”及“應(yīng)對”招式

顧客類型1：疑心病重的新人

分析：

1、本性好疑，曾有過失敗的經(jīng)驗。

2、不能接受門市小姐的說明，無法信任門市小姐。

3、缺乏商品知識，擔(dān)心作品是否適合自己及有無折扣。

應(yīng)對：

1、有耐心的將套系內(nèi)容介紹清楚，針對重點內(nèi)容詳細(xì)介紹。

2、找出自己無法采納之原因設(shè)法消除對方心理上的障礙。

顧客類型2：要求幫其物色，自己卻不看一眼

分析：

1、依賴心重，想考驗門市小姐的能力。

2、不喜歡門市小姐的態(tài)度，消磨時間。

應(yīng)對：

1、了解清楚新人的需求，再針對這方面交換意見。

2、可尋求與攝影無關(guān)的共同話題使彼此融洽，留下好印象。

顧客類型3：一再發(fā)問同樣問題

分析：

1、心中疑慮無法獲得解決，缺乏決斷力。

2、沒有注意門市小姐介紹，耳朵重聽，不相信門市小姐。

應(yīng)對：

1、面帶微笑不厭其煩的回答新人的同樣問題。

2、引導(dǎo)新人選出合乎要求的套系，幫助對方?jīng)Q定并預(yù)約。

顧客類型4：不肯采納意見

分析：

1、意志堅定（本位主義），相信自己的眼光，要自己挑選。

2、門市小姐的說明不合乎需求，認(rèn)為一旦采納門市小姐的意見就是受到了強制推銷。應(yīng)對：

1、夸獎對方的眼光并要約的回答任何疑問。

顧客類型5：猶豫不決，不知所從

分析：

1、眼花繚亂，擔(dān)心是否適合自己，卻找不到合意的商品。

2、價格不滿意，門市小姐不能成為可以商量的對象。

應(yīng)對：

1、問清楚顧客的預(yù)算，根據(jù)其需要鼓勵其選擇適當(dāng)相近的套系，并保證一定會合乎其需要。

顧客類型6：不能明確表示需要什么

分析：

1、意志薄弱，眼花繚亂，不知道哪個較好，沒有想象中的商品，只要有好的婚紗攝影師就訂，事先逛街而已。

應(yīng)對：

1、從談話中判斷對方的生活背景，讓顧客對本公司整體服務(wù)留有良好印

象。

顧客類型7：拒絕由您接待的新人

分析：

1、門市小姐過于年輕，不信任門市小姐，不喜歡門市小姐的類型，曾有過惡劣的印象，自以為是，信心十足。

應(yīng)對：

1、行為舉止要明朗誠懇有耐心，讓經(jīng)驗豐富的同仁前來援助。顧客類型8：轉(zhuǎn)身就跑的新人

分析：

1、生性畏縮、懦怯，門市小姐給予無形的壓迫感，曾有過被強迫推銷的痛苦經(jīng)驗。

2、價格比預(yù)算高，想仔細(xì)考慮過后再作決定。

應(yīng)對：

1、制造柔和溫馨的氣氛，談一些容易回答的問題。

2、制造交談的機會，保證對方預(yù)約后不后悔。

顧客類型9：愛討價還價的人心

分析：

1、以殺價為樂，與預(yù)算不合，覺得依照標(biāo)價購買會吃虧上當(dāng)，斤斤計較的新人。

應(yīng)對：

1、提供折扣以外的服務(wù)，使對方滿意。顧客類型10：光問價錢而不貴的分析：

1、以殺價為樂，與預(yù)算不合，覺得依照標(biāo)價購買會吃虧上當(dāng)，斤斤計較的新人。

應(yīng)對：

1、提供折扣以外的服務(wù)，使對方滿意。篇二：影樓化妝培訓(xùn)知識、技巧總結(jié) 影樓化妝培訓(xùn)知識、技巧總結(jié)

經(jīng)常有一些剛?cè)腴T的初級化妝師，會向我們咨詢關(guān)于影樓化妝方面的知識、在這里我們根據(jù)以往的實際教學(xué)和實習(xí)經(jīng)驗，對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了整理總結(jié)，具體內(nèi)容如下：

一、影樓化妝技巧基礎(chǔ)知識 1.了解面部結(jié)構(gòu)，掌握矯正影樓化妝方法和實用色彩搭配運用。2.掌握舞臺化妝、平面妝、本色妝、影樓攝影妝的化法。3.自我形象設(shè)計，保實職場的設(shè)計，非保實職場設(shè)計。掌握人體形象設(shè)計圖畫法，化妝造型整體設(shè)計。

4.了解頭部分區(qū)，基礎(chǔ)盤發(fā)手法及發(fā)型與臉型結(jié)合。

一、基礎(chǔ)化妝知識 1.化妝的歷史、種類、任務(wù)、發(fā)展 2.化妝品的分類及應(yīng)用 3.化妝工具的種類及用途

4.面部結(jié)構(gòu)，骨骼結(jié)構(gòu)及皮膚基本結(jié)構(gòu) 5.實用化妝色彩及色彩搭配 6.化妝的基本步驟和手法

二、實用化妝技巧

1.臉形分析及各種矯正方法 2.五官細(xì)節(jié)描繪及各種矯正方法 3.立體化妝技巧 4.新娘妝實例分析

5.發(fā)型工具的使用及盤發(fā)基礎(chǔ)手法 6.自我形象設(shè)計 職場設(shè)計 7.真假發(fā)的結(jié)合及頭飾的搭配

三、影樓化妝造型設(shè)計課程和技巧 1.廚窗裹紗、裹布系列

2.時尚抓紗技巧和時尚裹布技巧 3.黑白攝影妝與彩色攝影妝區(qū)別并實例分析 4.風(fēng)格各異的眼影畫法①漸層式②斷層式③歐式④小到勾 5.影樓白紗整體造型之一高貴 典雅型 6.影樓白紗整體造型之二浪漫彩妝造型 7.影樓白紗整體造型之三時尚彩妝造型

挑一款新鮮眼影

如果你一直習(xí)慣于用中性的色彩來妝扮自己的眼睛，建議你換款明亮的顏色試試看。

小技巧化妝：藍(lán)、綠、橙或紫色眼影，會讓你看上去更加出挑，在涂這些顏色時，你甚至可以不畫眼線，只需在眼窩涂滿就好。要牢記的原則是：按著由下到上從深到淺的的顏色來涂眼影。這只會讓你的眼睛看上去浮腫且沒有精神。令唇色明艷起來 我們一直習(xí)慣于用淡淡的唇彩來點綴雙唇，其實這一季，明艷搶眼的紅色唇膏才是最in的。

小技巧：紅色的唇膏會讓你看上去更有女人味，更性感，更正點。不要擔(dān)心顏色太過搶眼，你在涂好唇膏后記得用紙巾或手指把嘴角邊緣擦得模糊一點，會讓你的唇妝看上去更加自然出彩。

改變劉海形狀

想換個新發(fā)型，但又不想把頭發(fā)剪短或是染燙？那就打打劉海的主意吧！

小技巧：參差不齊的層次感劉海會讓你看上去更加性感；一字齊劉海能一下子令你年輕好幾歲；而斜剪的劉海則會讓你起來既活潑又俏皮！

換個新眉型

小技巧：修眉后如何畫眉？首先你要選擇和自己膚色發(fā)色相配的顏色，濃重的顏色會顯得整個臉部沒有精神。在畫眉時，要一根根地涂畫，將顏色暈染開來，這會讓眉毛看上去更立體自然。

嘗試打腮紅

很多人不喜歡打腮紅，覺得那會讓妝面看上不自然。其實這樣的觀點大錯特錯！學(xué)著打個腮紅吧！

小技巧：想要刷出自然弧度的腮紅，一定不能不選一款圓頭腮紅刷。用腮紅刷在顴骨位置打圈，可以塑造娃娃似的的剔透可愛妝效；若由顴骨至發(fā)際輕輕來回掃胭脂，就會令你的妝容看上去既清新又自然。影樓新娘化妝流行色搭配 1，紫色和粉紅色：在靠近外眼角的地方略涂些青紫色，以襯托出眼球的立體感。以摻有紫色的粉紅色口紅搽在嘴唇，并掃以同色的頰紅，既求和諧，又感明亮。2，灰色和粉紅色：用粉紅色眼影淡抹，淡灰色搽臉黛，而眉頭要描得略深些，以使粉紅色眼影表現(xiàn)出少女的天真爛漫。在顴骨上圓圓淡淡地搽上一層粉紅色胭脂。3，褐色和橙色：在眼角和靠近外眼角的部位施以偏暗褐色，中央搽上明亮的褐色。臉頰涂上橙色胭脂。以此搭配，會使新娘顯得容光煥發(fā)。4，綠色和粉紅色：先微微搽出面頰如紅云似的發(fā)亮膚色。而后對稱地在眼眶上面一些淡綠色，口紅里摻些綠色和粉紅色影樓化妝技巧：

影樓化妝技巧：新郎化妝技巧 男人化妝技巧

女士化妝是為顯示她們的嬌俏艷麗，可以“明目張膽”地進(jìn)行，也會較多地使用色彩亮麗的胭脂、唇膏、眼影等。男士化妝則大不相同，由于男性的膚質(zhì)較粗糙，汗斑、痘痕會影響面容，因而化妝是為了“掩飾”。男士的妝容講求自然順眼，與其原本的膚色匹配，而且要不著痕跡，千萬別化成“小白臉”。

為達(dá)到自然、陽剛的化妝效果，男士化妝的技巧比女士更講究、更細(xì)致。女生的妝化得濃一點不至于有反效果，但男生稍微化得有偏差就會弄巧成拙，破壞形象。下面為大家介紹一些男士化妝的基本技巧。第一步：上妝。

首先是選擇合適的粉底，通常要選與自己膚色相近或稍深的，比較多人會選棕色系，還要注意場合的需要。另外，干性皮膚的人最好選用粉底液，較油性的就應(yīng)選用中性的干粉。

擦粉底的手法多用敲和印，只要薄薄的一層就好，別像女士那樣“濃妝艷抹”。臉圓的人上粉時要從臉頰往耳后掃，讓臉看起來瘦一點；不過要注意過渡自然。最后用粉撲把定妝粉輕印在臉上，保持妝容在較長時間內(nèi)透明自然。

第二步：眉目。

“濃眉大眼”是男生的特點，眉畫得不好就會破壞整個妝容。男生的眉毛大多比較濃密，畫眉時多采用補的手法，讓眉毛看起來均勻平整。

漂亮的眼睛最迷人，所以眼部修飾是化妝的重頭戲，原則是有神。在睡眠不足導(dǎo)致眼睛疲憊時可以用咖啡色的眼線筆勾畫一下就可起到“提神”、“明目”的作用。睫毛要理順，可以適當(dāng)使用睫毛膏定型。遮蓋眼袋、黑眼圈也很重要，大多使用淺色干粉提亮或補平，從視覺上弱化凸出的眼袋。第三步：畫唇

男士化妝不能畫唇線，如果唇色不好的可以涂自然肉色的唇膏，切忌太紅潤和有亮度。嘴唇干裂要先涂一層潤唇膏。

第四步：遮瑕

這樣一個自然優(yōu)雅 換個膚色，變個色調(diào)

我們都知道曬太陽太多不利于護(hù)膚，但是偽裝出來的古銅膚色卻能讓你煥然一新。

小技巧：若是想偶爾偽裝一次古銅色，可以使用古銅色粉底。上妝前涂一層散粉，以防止古銅色粉底黏結(jié)篇三：影樓月總結(jié)

洛川羅馬經(jīng)典婚紗影樓月總結(jié)

月固定支出：門店房租、宿舍房租、水電費、日用費、網(wǎng)絡(luò)費、電話費、應(yīng)酬費、伙食費、稅務(wù)、辦公費用、工作服、廣告費、汽油費、器材損耗、汽車損耗、裝修損耗、電腦損耗、服裝損耗、化妝品損耗、員工固定工資、員工獎金、員工福利；

每月總結(jié)的益處：通過總結(jié)可以對自身的固定開支做合理的調(diào)整以及開源節(jié)流。

每月硬件盤底：汽車、照相機、燈具、空調(diào)、電腦、電視機、男式禮服、女式禮服、男藝術(shù)照服、女藝術(shù)照服、男式晚禮服、女式晚禮服、化妝品、樣片、相冊、相框、膜等等。

每月盤點的益處：通過硬件盤點可以合理的進(jìn)行器材的保管以及保養(yǎng)，同時也可以及時的進(jìn)行采購來平衡損耗。客戶訂單量

歷史儲存客戶量：婚紗照藝術(shù)照 全家福 金鉆卡 xx月份訂單量：婚紗照、藝術(shù)照、全家福、金鉆卡、活動卡、寶寶照 xx月份婚紗照套系價格及數(shù)量： 1萬元以上 數(shù)量： 8千元以上 數(shù)量： 7千元以上 數(shù)量： 6千元以上 數(shù)量： 5千元以上 數(shù)量： 4千元以上 數(shù)量： 3千元以上 數(shù)量： 2千元以上 數(shù)量： 1千元以上 數(shù)量： 月工作總結(jié)數(shù)量

衛(wèi)生情況、考勤情況、服務(wù)心態(tài)、儀容儀表、部門協(xié)作、服務(wù)流程、資源節(jié)約、安全管理、獎懲情況；

目的：通過前期的合理安排保持流程通透，可以減少客怨，合理安排技術(shù)人才，同時對員工培訓(xùn)、休假以及節(jié)假日秀場促銷等各方面進(jìn)行合理的前期安排，這樣既能開源節(jié)流又能更好的服務(wù)客戶，還能使團(tuán)隊力量得到最大限度的發(fā)揮。篇四：如何選擇影樓化妝培訓(xùn)學(xué)校

如何選擇影樓化妝培訓(xùn)學(xué)校

我們?nèi)绻强紤]學(xué)影樓化妝的話，那么影樓主要就做婚紗攝影的拍攝了，而針對婚紗攝影的話，主要就是新娘彩妝了，然后還有就是晚禮、寫真、古裝等等，那么這個系列的通常來說就是唯美為主了，學(xué)習(xí)的時間一般是在三個月到半年的時間就是足夠了的。

新手學(xué)化妝在選學(xué)校的時候，肯定都是考慮到怎么選教學(xué)質(zhì)量好的學(xué)校，想通過專業(yè)的學(xué)校學(xué)出來之后，改變自己的現(xiàn)狀，那么改變？缺乏的是什么呢？我覺得應(yīng)該是行動，大家在選學(xué)校的時候，左右徘徊，到最后失去很多的時機。

我覺得大家在選學(xué)校的時候，可以先參考網(wǎng)上的學(xué)校，自己親自問下他們學(xué)校的咨詢老師，對比下教學(xué)質(zhì)量、在校人數(shù)，就業(yè)安排等，其中還包過了老師的責(zé)任心，學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍等等，很多東西都是要自己去感受，去體會的。所以選學(xué)校要注意什么？我想選學(xué)校你要注意的是不要道聽途說，需要自己去親身體會。

那么關(guān)于選學(xué)校的問題就探討到這里，然后再探討下大家為什么要學(xué)話這個問題，如果我問大家現(xiàn)在最缺什么，很多人會告訴我是錢，而我覺得大家本質(zhì)上缺的是一種野心，腦袋里卻的是一種觀念，這一切都源自于文化底蘊的缺乏，為什么現(xiàn)在學(xué)化妝的人很多都不好就業(yè)，不是因為技術(shù)不好，而是缺乏一種在機會面前的一種把握，機會來了沒有很好抓住。

而機會是留個有準(zhǔn)備的人，你們在對化妝發(fā)展機遇的尋找的時候，肯定是需要有專業(yè)化妝師的技能，而做化妝師，有了技術(shù)不代表你就能很好的發(fā)展，還需要經(jīng)驗，而且新的行業(yè)，你們新的開始，肯定是還需要歸零的心態(tài)，才能從有很好的平臺讓你慢慢的發(fā)展，而如果剛畢業(yè)的人就把待遇看的很重，那么我給大家說，這個行業(yè)剛開始的起步會相當(dāng)困難。

選好學(xué)校，才有好發(fā)展，如果是你打算來北京學(xué)習(xí)，也可以參考下我們北京京彩學(xué)校。篇五：選影樓(總結(jié))

1、問清楚：

1.可不可以先試穿衣服? 2.有哪些價位的產(chǎn)品，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級？），譬如有沒有包括化妝（假睫毛、安瓶、假發(fā)、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟妝?干凈自然的妝容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影 3.這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢? 4.拍照時是哪一位攝影師?外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？

內(nèi)景在哪里拍？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要補拍。5.照片放大是到幾寸，加什么樣的相框?什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢？

6.拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦? 7.照片不滿意可否重拍?什么情形下照片可以重拍? 8.底片可不可以全部拿回來?需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否制作成小視頻？

9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費嗎?

2、簽單前，要看衣服，試穿一下。

3、出片的時間、5、攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù)？內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師，外景選用一對一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4；

6、外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔(dān)

4、簽書面合同、訂金交的越少越好。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

一、衣服：有幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級要加多少錢？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦?

二、化妝：包括化妝（假睫毛、安瓶、假發(fā)、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟妝?是一套禮服一個造型的嗎?

三、拍攝：外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔(dān)？哪一位攝影師?攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù)？外景在哪里拍(海景、教堂)，內(nèi)景在哪里拍？需要帶什么東西去？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍?

四、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來?需要加錢，多少錢一張？內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4；照片放大是到幾寸，加什么樣的相框?什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢？精修多少張？可否制作成小視頻？

五、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場布置、免復(fù)禮服需要清洗費嗎?

六、簽書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

（絕對不可一次付清,會影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì)。