第一篇：2012屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

2012屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)

論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生論文選題應(yīng)限定在管理學(xué)學(xué)科的一級學(xué)科工商管理中。論文選題不可選擇醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等其它學(xué)科，但可以是醫(yī)藥按此方向可變動的題目下的工商管理學(xué)科。

一、按照學(xué)院要求，醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生論文選題建議從以下題目中選

1.醫(yī)藥市場第三終端問題的研究（題目）

2.關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的研究（醫(yī)藥營銷按此方向可變動的題目）

3.網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

4.企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（按此方向可變動的題目）

5.品牌定位與品牌延伸問題研究（按此方向可變動的題目）

6.企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理研究（按此方向可變動的題目）

7.醫(yī)藥企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）

8.企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題研究（按此方向可變動的題目）

9.企業(yè)市場開拓方法、策略研究（按此方向可變動的題目）

10.促銷手段與溝通技巧研究（按此方向可變動的題目）

11.市場營銷調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

12.企業(yè)營銷策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

13.企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

14.企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

15.企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）1

16.企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

17.企業(yè)公共關(guān)系活動策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

18.中醫(yī)藥國際營銷戰(zhàn)略研究（按此方向可變動的題目）

19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討（按此方向可變動的題目）

20.企業(yè)品牌策略與管理問題研究（按此方向可變動的題目）

21.企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究（題目）

22.企業(yè)定價與其它營銷策略的整合研究（按此方向可變動的題目）

23.營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用（題目）

24.消費(fèi)者行為實(shí)證研究（按此方向可變動的題目）

25.4C營銷理論及其應(yīng)用研究（按此方向可變動的題目）

26.整合營銷傳播的應(yīng)用問題研究（按此方向可變動的題目）

27.廣告效果測定方法實(shí)證研究（按此方向可變動的題目）

28.廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）

29.企業(yè)廣告管理模式研究（題目）

30.品牌定位與廣告策略研究（題目）

31.現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略研究（按此方向可變動的題目）

32.醫(yī)藥企業(yè)營銷研究模式與管理（按此方向可變動的題目）

33.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題研究（按此方向可變動的題目）

34.醫(yī)藥企業(yè)銷售管理模式與管理對策研究（題目）

35.醫(yī)藥批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）

36.醫(yī)藥連鎖企業(yè)的營銷問題研究（題目）

37.“醫(yī)藥超市”的發(fā)展與營銷問題研究（按此方向可變動的題目）

38.醫(yī)藥連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題研究（題目）

39.醫(yī)藥物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）

40.不同業(yè)態(tài)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營銷比較研究（題目）

41.醫(yī)藥商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（按此方向可變動的題目）

42．外國醫(yī)藥零售商業(yè)的進(jìn)入對山西醫(yī)藥零售業(yè)的影響與對策分析（題目）

43．跨國醫(yī)藥公司在山西的醫(yī)藥投資特點(diǎn)及對山西醫(yī)藥企業(yè)的啟示（題目）

44.中國行業(yè)市場競爭模型分析（按此方向可變動的題目）

45.市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（按此方向可變動的題目）

46.醫(yī)藥流通體制改革有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

47.新的營銷手段、方式的應(yīng)用研究（按此方向可變動的題目）

48.居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）

49.山西醫(yī)改政策對醫(yī)藥市場需求影響及對策研究（題目）

50.社區(qū)居民購買藥品的心理行為分析（題目）

51.中國社區(qū)藥店發(fā)展研究（按此方向可變動的題目）

52.中國社區(qū)醫(yī)療發(fā)展對醫(yī)藥市場影響研究（題目）

53.非贏利組織的營銷問題研究（按此方向可變動的題目）

54.宏觀市場營銷的有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

55.專業(yè)市場（藥品、保健品、醫(yī)療器械、食品）營銷問題研究（按此方向可變動的題目）

56.不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策研究（題目）

57.企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討（按此方向可變動的題目）

58.社會保障體系對醫(yī)藥市場影響有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

59.中小醫(yī)藥企業(yè)改革模式研究（題目）

60.企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

61.現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

62.企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

63.股份合作制問題探討（題目）

64.企業(yè)營銷組織設(shè)計有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

65.現(xiàn)代企業(yè)營銷模式有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

66．新型現(xiàn)代化物流中心與管理模式問題研究（按此方向可變動的題目）

67.山西醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展研究（題目）

68.企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

69.企業(yè)人力資源開發(fā)問題研究（按此方向可變動的題目）

70.新型企業(yè)營銷管理者的素質(zhì)研究（題目）

71.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析（題目）

72.企業(yè)資本運(yùn)營有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

73.大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

74．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

75.企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問題探討（按此方向可變動的題目）

76.企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問題研究（按此方向可變動的題目）

77．企業(yè)投資項目策劃與管理問題研究（按此方向可變動的題目）

78.民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）

79.中國醫(yī)藥企業(yè)國際化問題研究（按此方向可變動的題目）

80.醫(yī)藥市場發(fā)展?fàn)顩r、問題與對策研究（題目）

81.多角化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢（題目）

82.民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策研究（題目）

83.人力資源開發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題（按此方向可變動的題目）

84.醫(yī)藥企業(yè)人才流動現(xiàn)狀及對企業(yè)影響研究（題目）

85.試論營銷溝通的策略與藝術(shù)（題目）

86.山西高科技企業(yè)管理模式研究（題目）

87.山西企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略中存在的問題與對策研究（題目）

88.當(dāng)前市場競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對策略（題目）

89．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究（按此方向可變動的題目）

90．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略研究（按此方向可變動的題目）

91.大中型醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（題目）

92.醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營特色塑造研究（題目）

93.論企業(yè)形象塑造（按此方向可變動的題目）

94.山西（太原、臨汾……）城鄉(xiāng)居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動之比較

95.太原市居民收入增長及對醫(yī)藥市場影響問題研究

96.新產(chǎn)品上市推廣策劃

97.產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計

98.銷售政策設(shè)計

99.聯(lián)合分析在市場調(diào)查中的應(yīng)用

100.消費(fèi)者滿意度調(diào)研報告

101.制造企業(yè)營銷渠道建設(shè)研究

102.企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究

103.××產(chǎn)品市場試銷實(shí)驗(yàn)

104.××產(chǎn)品營銷方案市場實(shí)驗(yàn)

105.山西中藥材市場調(diào)查

106.企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問題研究

107.經(jīng)濟(jì)全球化條件下個性化營銷問題

108.WTO與服務(wù)營銷

109.中小企業(yè)融資渠道分析

110.××企業(yè)市場調(diào)查

111.××企業(yè)市場發(fā)展策劃

112.××企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研

113.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷風(fēng)險分析

115．國外企業(yè)市場營銷范式之啟示

116．××企業(yè)形象調(diào)查報告

117．××企業(yè)形象設(shè)計手冊實(shí)踐

118．廣告策劃書實(shí)踐

119．民營醫(yī)藥企業(yè)如何做大做強(qiáng)

120．××醫(yī)藥廣告發(fā)展趨向研究

121.醫(yī)藥企業(yè)管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—以昂生為例

122.醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理向高校延伸—以“康美徠”為例

醫(yī)藥營銷教研室

2011.12.24

第二篇：2013屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

論文選題原則上應(yīng)限定在管理學(xué)學(xué)科的一級學(xué)科工商管理學(xué)科中。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與學(xué)院要求相一致, 做到通過寫作和答辯考核, 檢驗(yàn) 學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力。堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實(shí)意義的課題和根據(jù)自 己的能力選擇切實(shí)可行的課題。選好課題是完成畢業(yè)設(shè)計撰寫成功的一半, 結(jié)合 專業(yè)情況提供以下題目供同學(xué)們選擇。

2013屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè) 論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

凡選擇“重點(diǎn)推薦選題”的優(yōu)先被評為優(yōu)秀論文。

一、按照學(xué)院要求,醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生論文選題建議從以下題目中選 1.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期探析(題目(重點(diǎn)推薦選題

2.關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的探析或探討(醫(yī) 藥營銷按此方向可變動的題目

3.XX 企業(yè) XX(營銷、營銷管理、促銷之

一、人力資源管理、財務(wù)管理等方 面策略的實(shí)證研究(學(xué)生可以根據(jù)實(shí)際情況,按此方向自由變動題目(重點(diǎn) 推薦選題

4.企業(yè)客戶管理的方法與策略探析或探討(按此方向可變動的題目 5.品牌定位與品牌延伸問題探析或探討(按此方向可變動的題目 6.企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理探析或探討(按此方向可變動的題目 7.醫(yī)藥企業(yè)銷售政策的比較探析或探討(題目

8.企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題探析或探討(按此方向可變動的題目 9.企業(yè)市場開拓方法、策略探析或探討(按此方向可變動的題目

10.促銷手段與溝通技巧探析或探討(按此方向可變動的題目(重點(diǎn)推薦 選題 11.市場營銷調(diào)研策劃、實(shí)施(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 12.企業(yè)營銷策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 13.企業(yè)廣告策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 14.企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 15.企業(yè)形象策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 16.企業(yè)促銷策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 17.企業(yè)公共關(guān)系活動策劃(應(yīng)用(按此方向可變動的題目 18.中醫(yī)藥國際營銷戰(zhàn)略探析或探討(按此方向可變動的題目 19.企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討(按此方向可變動的題目 20.企業(yè)品牌策略與管理問題探析或探討(按此方向可變動的題目 21.企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)探析或探討(題目

22.企業(yè)定價與其它營銷策略的整合探析或探討(按此方向可變動的題目 23.營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用(題目

24.消費(fèi)者行為實(shí)證探析或探討(按此方向可變動的題目

25.4C 營銷理論及其應(yīng)用探析或探討(按此方向可變動的題目(重點(diǎn)推薦 選題 26.整合營銷傳播的應(yīng)用問題探析或探討(按此方向可變動的題目 27.廣告效果測定方法實(shí)證探析或探討(按此方向可變動的題目 28.廣告媒體的比較探析或探討及媒體組合問題(題目

29.企業(yè)廣告管理模式探析或探討(題目 30.品牌定位與廣告策略探析或探討(題目

31.現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略探析或探討(按此方向可變動的題目 32.醫(yī)藥企業(yè)營銷探析或探討模式與管理(按此方向可變動的題目

33.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題探析或探討(按此方向可變動的題目 34.醫(yī)藥企業(yè)銷售管理模式與管理對策探析或探討(題目 35.醫(yī)藥批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略探析或探討(題目 36.醫(yī)藥連鎖企業(yè)的營銷問題探析或探討(題目

37.“醫(yī)藥超市”的發(fā)展與營銷問題探析或探討(按此方向可變動的題目 38.醫(yī)藥連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題探析或探討(題目

39.醫(yī)藥流通配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策(題目 40.不同業(yè)態(tài)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營銷比較探析或探討(題目

41.醫(yī)藥商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用探析或探討(按此方向可變動的題目 42.外國醫(yī)藥零售商業(yè)的進(jìn)入對山西醫(yī)藥零售業(yè)的影響與對策分析(題目 43.跨國醫(yī)藥公司在山西的醫(yī)藥投資特點(diǎn)及對山西醫(yī)藥企業(yè)的啟示(題目 44.山西行業(yè)市場競爭模型分析(按此方向可變動的題目

45.市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展探析或探討(按此方向可變動的題目 46.醫(yī)藥流通體制改革有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 47.新的營銷手段、方式的應(yīng)用探析或探討(按此方向可變動的題目 48.居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略、策略分析(題目

49.山西醫(yī)改政策對醫(yī)藥市場需求影響及對策探析或探討(題目

50.社區(qū)居民購買藥品的心理行為分析(題目

51.山西社區(qū)藥店發(fā)展探析或探討(按此方向可變動的題目(重點(diǎn)推薦選 題 52.山西社區(qū)醫(yī)療發(fā)展對醫(yī)藥市場影響探析或探討(題目(重點(diǎn)推薦選題 53.非贏利組織的營銷問題探析或探討(按此方向可變動的題目

54.宏觀市場營銷的有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目

55.專業(yè)市場(藥品、保健品、醫(yī)療器械、食品營銷問題探析或探討(按 此方向可變動的題目

56.不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策探析或探討(題目 57.企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討(按此方向可變動的題目

58.社會保障體系對醫(yī)藥市場影響有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的 題目

59.中小醫(yī)藥企業(yè)改革模式探析或探討(題目

60.企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 61.現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目

62.企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 63.醫(yī)藥企業(yè)股份合作制問題探討(題目

64.企業(yè)營銷組織設(shè)計有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 65.現(xiàn)代企業(yè)營銷模式有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 67.新型現(xiàn)代化流通中心與管理模式問題探析或探討(按此方向可變動的題

目

68.山西醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展探析或探討(題目

69.企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 70.企業(yè)人力資源開發(fā)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 71.新型企業(yè)營銷管理者的素質(zhì)探析或探討(題目 72.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析(題目

73.企業(yè)資本運(yùn)營有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目

74.大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 75.中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 76.企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問題探討(按此方向可變動的題目

77.企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問題探析或探討(按此方向可變動的題目 78.企業(yè)投資項目策劃與管理問題探析或探討(按此方向可變動的題目 79.民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討(題目

80.山西醫(yī)藥企業(yè)國際化問題探析或探討(按此方向可變動的題目 81.醫(yī)藥市場發(fā)展?fàn)顩r、問題與對策探析或探討(題目

82.多角化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(題目

83.民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策探析或探討(題目

84.人力資源開發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題(按此方向可變動的題目 85.醫(yī)藥企業(yè)人才流動現(xiàn)狀及對企業(yè)影響探析或探討(題目

86.試論營銷溝通的策略與藝術(shù)(題目(重點(diǎn)推薦選題 87.山西高科技企業(yè)管理模式探析或探討(題目

88.山西企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略中存在的問題與對策探析或探討(題目(重點(diǎn) 推薦選題

89.當(dāng)前市場競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對策略(題目

90.知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略探析或探討(按此方向可變動的題目 91.知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略探析或探討(按此方向可變動的題目 92.大中型醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探析或探討(題目

93.醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營特色塑造探析或探討(題目 94.論企業(yè)形象塑造(按此方向可變動的題目

95.山西(太原、臨汾 …… 城鄉(xiāng)居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動之比較 96.太原市居民收入增長及對醫(yī)藥市場影響問題探析或探討 97.新產(chǎn)品上市推廣策劃 98.產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計 99.銷售政策設(shè)計

100.聯(lián)合分析在市場調(diào)查中的應(yīng)用 101.消費(fèi)者滿意度調(diào)研報告

102.制造企業(yè)營銷渠道建設(shè)探析或探討 103.企業(yè)渠道沖突的成因及對策探析或探討 104.××產(chǎn)品市場試銷實(shí)驗(yàn)(重點(diǎn)推薦選題 105.××產(chǎn)品營銷方案市場實(shí)驗(yàn)(重點(diǎn)推薦選題 106.山西中藥材市場調(diào)查

107.企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問題探析或探討

108.經(jīng)濟(jì)全球化條件下個性化營銷問題 109.WTO 與服務(wù)營銷 110.中小企業(yè)融資渠道分析 111.××企業(yè)市場調(diào)查 112.××企業(yè)市場發(fā)展策劃 113.××企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研

114.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷風(fēng)險分析 115.國外企業(yè)市場營銷范式之啟示 116.××企業(yè)形象調(diào)查報告 117.××企業(yè)形象設(shè)計手冊實(shí)踐 118.廣告策劃書實(shí)踐

119.民營醫(yī)藥企業(yè)如何做大做強(qiáng) 120.××醫(yī)藥 廣告發(fā)展趨向探析或探討

121.醫(yī)藥企業(yè)管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—以“昂生”為例(重點(diǎn)推薦選題

122.醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理向高校延伸—以 “康美徠” 為例(重點(diǎn)推薦選題 123.淺談公共關(guān)系在企業(yè)管理過程中應(yīng)用(重點(diǎn)推薦選題

124.如何增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力—以“仁和”為例(重點(diǎn)推薦選題 125.淺析如何增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律意識

126.醫(yī)藥企業(yè)薪酬探析或探討—以 “太原市維康商貿(mào)有限公司” 為例(重點(diǎn) 推薦選題

127.贊助大學(xué)生技能比賽對企業(yè)品牌傳播影響探析或探討(重點(diǎn)推薦選題 128.淺析山西藥膳企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展(重點(diǎn)推薦選題

129.藥膳產(chǎn)品“產(chǎn)品分析”(重點(diǎn)推薦選題 130.淺談會計核算對企業(yè)營銷作用 131.中成藥產(chǎn)品設(shè)計探析(重點(diǎn)推薦選題 132.中成藥產(chǎn)品創(chuàng)新研究(重點(diǎn)推薦選題 133.醫(yī)藥營銷中綠色中國概念探索(重點(diǎn)推薦選題 134.醫(yī)藥企業(yè)品牌形象傳播途徑研究(重點(diǎn)推薦選題 135.淺析山西醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展(重點(diǎn)推薦選題 醫(yī)藥營銷教研室 2011.12.24 2012屆藥品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)生畢業(yè) 論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考 藥品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 二零一一年十二月

第三篇：2013屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

論文選題原則上應(yīng)限定在管理學(xué)學(xué)科的一級學(xué)科工商管理學(xué)科中。

畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與學(xué)院要求相一致，做到通過寫作和答辯考核，檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力。堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實(shí)意義的課題和根據(jù)自己的能力選擇切實(shí)可行的課題。選好課題是完成畢業(yè)設(shè)計撰寫成功的一半，結(jié)合專業(yè)情況提供以下題目供同學(xué)們選擇。

2013屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)

論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

凡選擇“重點(diǎn)推薦選題”的優(yōu)先被評為優(yōu)秀論文。

一、按照學(xué)院要求，醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生論文選題建議從以下題目中選

1．醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期探析（題目）（重點(diǎn)推薦選題）

2．關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的探析或探討（醫(yī)藥營銷按此方向可變動的題目）

3.XX企業(yè)XX（營銷、營銷管理、促銷之

一、人力資源管理、財務(wù)管理等方面）策略的實(shí)證研究（學(xué)生可以根據(jù)實(shí)際情況，按此方向自由變動題目）（重點(diǎn)推薦選題）

4．企業(yè)客戶管理的方法與策略探析或探討（按此方向可變動的題目）

5．品牌定位與品牌延伸問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

6．企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理探析或探討（按此方向可變動的題目）

7．醫(yī)藥企業(yè)銷售政策的比較探析或探討（題目）

8．企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

9．企業(yè)市場開拓方法、策略探析或探討（按此方向可變動的題目）

10．促銷手段與溝通技巧探析或探討（按此方向可變動的題目）（重點(diǎn)推薦選題）

11．市場營銷調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

12．企業(yè)營銷策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

13．企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

14．企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

15．企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

16．企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

17．企業(yè)公共關(guān)系活動策劃（應(yīng)用）（按此方向可變動的題目）

18．中醫(yī)藥國際營銷戰(zhàn)略探析或探討（按此方向可變動的題目）

19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討（按此方向可變動的題目）

20．企業(yè)品牌策略與管理問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

21．企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)探析或探討（題目）

22．企業(yè)定價與其它營銷策略的整合探析或探討（按此方向可變動的題目）

23．營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用（題目）

24．消費(fèi)者行為實(shí)證探析或探討（按此方向可變動的題目）

25．4C營銷理論及其應(yīng)用探析或探討（按此方向可變動的題目）（重點(diǎn)推薦選題）

26．整合營銷傳播的應(yīng)用問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

27．廣告效果測定方法實(shí)證探析或探討（按此方向可變動的題目）

28．廣告媒體的比較探析或探討及媒體組合問題（題目）

29．企業(yè)廣告管理模式探析或探討（題目）

30．品牌定位與廣告策略探析或探討（題目）

31．現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略探析或探討（按此方向可變動的題目）

32．醫(yī)藥企業(yè)營銷探析或探討模式與管理（按此方向可變動的題目）

33．醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

34．醫(yī)藥企業(yè)銷售管理模式與管理對策探析或探討（題目）

35．醫(yī)藥批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略探析或探討（題目）

36．醫(yī)藥連鎖企業(yè)的營銷問題探析或探討（題目）

37．“醫(yī)藥超市”的發(fā)展與營銷問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

38．醫(yī)藥連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題探析或探討（題目）

39．醫(yī)藥流通配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）

40．不同業(yè)態(tài)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營銷比較探析或探討（題目）

41．醫(yī)藥商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用探析或探討（按此方向可變動的題目）

42．外國醫(yī)藥零售商業(yè)的進(jìn)入對山西醫(yī)藥零售業(yè)的影響與對策分析（題目）

43．跨國醫(yī)藥公司在山西的醫(yī)藥投資特點(diǎn)及對山西醫(yī)藥企業(yè)的啟示（題目）

44．山西行業(yè)市場競爭模型分析（按此方向可變動的題目）

45．市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展探析或探討（按此方向可變動的題目）

46．醫(yī)藥流通體制改革有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

47．新的營銷手段、方式的應(yīng)用探析或探討（按此方向可變動的題目）

48．居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）

49．山西醫(yī)改政策對醫(yī)藥市場需求影響及對策探析或探討（題目）

50．社區(qū)居民購買藥品的心理行為分析（題目）

51．山西社區(qū)藥店發(fā)展探析或探討（按此方向可變動的題目）（重點(diǎn)推薦選題）

52．山西社區(qū)醫(yī)療發(fā)展對醫(yī)藥市場影響探析或探討（題目）（重點(diǎn)推薦選題）

53．非贏利組織的營銷問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

54．宏觀市場營銷的有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

55．專業(yè)市場（藥品、保健品、醫(yī)療器械、食品）營銷問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

56．不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策探析或探討（題目）

57．企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討（按此方向可變動的題目）

58．社會保障體系對醫(yī)藥市場影響有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

59．中小醫(yī)藥企業(yè)改革模式探析或探討（題目）

60．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

61．現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

62．企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

63．醫(yī)藥企業(yè)股份合作制問題探討（題目）

64．企業(yè)營銷組織設(shè)計有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

65．現(xiàn)代企業(yè)營銷模式有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

67．新型現(xiàn)代化流通中心與管理模式問題探析或探討（按此方向可變動的題

目）

68．山西醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展探析或探討（題目）

69．企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

70．企業(yè)人力資源開發(fā)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

71．新型企業(yè)營銷管理者的素質(zhì)探析或探討（題目）

72．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析（題目）

73．企業(yè)資本運(yùn)營有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

74．大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

75．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

76．企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問題探討（按此方向可變動的題目）

77.企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

78．企業(yè)投資項目策劃與管理問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

79．民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）

80．山西醫(yī)藥企業(yè)國際化問題探析或探討（按此方向可變動的題目）

81．醫(yī)藥市場發(fā)展?fàn)顩r、問題與對策探析或探討（題目）

82．多角化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢（題目）

83．民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策探析或探討（題目）

84．人力資源開發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題（按此方向可變動的題目）

85．醫(yī)藥企業(yè)人才流動現(xiàn)狀及對企業(yè)影響探析或探討（題目）

86．試論營銷溝通的策略與藝術(shù)（題目）（重點(diǎn)推薦選題）

87．山西高科技企業(yè)管理模式探析或探討（題目）

88．山西企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略中存在的問題與對策探析或探討（題目）（重點(diǎn)推薦選題）

89．當(dāng)前市場競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對策略（題目）

90．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略探析或探討（按此方向可變動的題目）

91．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略探析或探討（按此方向可變動的題目）

92．大中型醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探析或探討（題目）

93．醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營特色塑造探析或探討（題目）

94．論企業(yè)形象塑造（按此方向可變動的題目）

95．山西（太原、臨汾……）城鄉(xiāng)居民醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動之比較

96．太原市居民收入增長及對醫(yī)藥市場影響問題探析或探討

97．新產(chǎn)品上市推廣策劃

98．產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計

99．銷售政策設(shè)計

100．聯(lián)合分析在市場調(diào)查中的應(yīng)用

101．消費(fèi)者滿意度調(diào)研報告

102．制造企業(yè)營銷渠道建設(shè)探析或探討

103．企業(yè)渠道沖突的成因及對策探析或探討

104．××產(chǎn)品市場試銷實(shí)驗(yàn)（重點(diǎn)推薦選題）

105．××產(chǎn)品營銷方案市場實(shí)驗(yàn)（重點(diǎn)推薦選題）

106．山西中藥材市場調(diào)查

107．企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問題探析或探討

108．經(jīng)濟(jì)全球化條件下個性化營銷問題

109．WTO與服務(wù)營銷

110．中小企業(yè)融資渠道分析

111．××企業(yè)市場調(diào)查

112．××企業(yè)市場發(fā)展策劃

113．××企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研

114．醫(yī)藥企業(yè)市場營銷風(fēng)險分析

115．國外企業(yè)市場營銷范式之啟示

116．××企業(yè)形象調(diào)查報告

117．××企業(yè)形象設(shè)計手冊實(shí)踐

118．廣告策劃書實(shí)踐

119．民營醫(yī)藥企業(yè)如何做大做強(qiáng)

120．××醫(yī)藥廣告發(fā)展趨向探析或探討

121.醫(yī)藥企業(yè)管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—以“昂生”為例（重點(diǎn)推薦選題）

122.醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理向高校延伸—以“康美徠”為例（重點(diǎn)推薦選題）123.淺談公共關(guān)系在企業(yè)管理過程中應(yīng)用（重點(diǎn)推薦選題）

124.如何增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力—以“仁和”為例（重點(diǎn)推薦選題）125.淺析如何增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律意識

126.醫(yī)藥企業(yè)薪酬探析或探討—以“太原市維康商貿(mào)有限公司”為例（重點(diǎn)推薦選題）

127.贊助大學(xué)生技能比賽對企業(yè)品牌傳播影響探析或探討（重點(diǎn)推薦選題）128.淺析山西藥膳企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展（重點(diǎn)推薦選題）

129.藥膳產(chǎn)品“產(chǎn)品分析”（重點(diǎn)推薦選題）

130.淺談會計核算對企業(yè)營銷作用

131.中成藥產(chǎn)品設(shè)計探析（重點(diǎn)推薦選題）

132.中成藥產(chǎn)品創(chuàng)新研究（重點(diǎn)推薦選題）

133.醫(yī)藥營銷中綠色中國概念探索（重點(diǎn)推薦選題）

134.醫(yī)藥企業(yè)品牌形象傳播途徑研究（重點(diǎn)推薦選題）

135.淺析山西醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展（重點(diǎn)推薦選題）

醫(yī)藥營銷教研室

2011.12.24

2012屆藥品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)生畢業(yè)

論文內(nèi)容指導(dǎo)及選題參考

藥品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

二零一一年十二月

第四篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

d09醫(yī)藥營銷專業(yè)已完成在校二年專業(yè)理論知識與醫(yī)藥基礎(chǔ)知識的理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)課程教學(xué)任務(wù)。進(jìn)入到畢業(yè)論文設(shè)計環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)，為了使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生今后從事相關(guān)崗位的實(shí)際操作技能的分析、處理、解決實(shí)際問題的能力，按教學(xué)計劃的要求進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計。

課題一

課題內(nèi)容：******藥品的市場營銷策劃方案

課題要求：從調(diào)查所得******藥品的市場現(xiàn)狀出發(fā)，來分析應(yīng)采取怎樣的具體營銷措施。

課題二

課題內(nèi)容：******藥品市場調(diào)查報告

課題要求：******藥品市場調(diào)查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題三

課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查

課題要求：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題四

課題內(nèi)容：******社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的swto分析

課題要求：可從社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)所面臨的營銷環(huán)境因素方面去進(jìn)行分析比較。

課題五

課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)營銷實(shí)務(wù)中的4ps組合運(yùn)用

課題要求：分析和闡述營銷中產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷如何相互組配，并能在醫(yī)藥營銷中發(fā)揮最大功能。

課題六

課題內(nèi)容：關(guān)于******社區(qū)居民健康狀況的調(diào)查

課題要求：能運(yùn)用所學(xué)知識幫助某社區(qū)調(diào)查基本情況、存在問題及對策。

課題七

課題內(nèi)容：廣告在******醫(yī)藥企業(yè)營銷活動中個案分析

課題要求：利用所學(xué)知識對廣告設(shè)計、宣傳在醫(yī)藥營銷活動中的作用進(jìn)行分析、研究，特別分析醫(yī)藥廣告特殊性和廣告策略正確運(yùn)用。

課題八

題內(nèi)容：******藥品目標(biāo)市場營銷環(huán)境的分析

課題要求：能夠用營銷理論知識對******藥品目標(biāo)市場營銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，與具體營銷策略的制定提供依據(jù)。

課題九

課題內(nèi)容：醫(yī)藥貿(mào)易交易中******藥品的推銷技巧和推銷藝術(shù)的運(yùn)用。

課題要求：能夠把所學(xué)的有關(guān)營銷理論知識結(jié)合具體的藥品特征，通過創(chuàng)造性思維具體運(yùn)用到實(shí)際醫(yī)藥貿(mào)易交易中。

課題十

課題內(nèi)容：關(guān)于******醫(yī)藥促銷活動的跟蹤分析

課題要求：結(jié)合具體的促銷活動，分析其存在的問題，提出具體解決措施。

課題十一

課題內(nèi)容：直銷模式在******保健品營銷中的應(yīng)用

課題要求：闡述直銷模式在醫(yī)藥保健品營銷中的必要性，具體介紹某種保健品中的具體應(yīng)用。

課題十二

課題內(nèi)容：淺析******醫(yī)藥商品的“綠色營銷”。

課題要求：闡述******醫(yī)藥商品營銷的特殊性，“綠色營銷”的必要性，以及具體的營銷方案。

課題十三

課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)物流運(yùn)行中存在的問題分析

課題要求：闡述******醫(yī)藥企業(yè)物流運(yùn)行中存在的問題，并提出相關(guān)的對策。

課題十四

課題內(nèi)容：******藥品零售連鎖企業(yè)探析

課題要求：闡述藥品零售連鎖藥店的歷史和現(xiàn)狀，預(yù)測其發(fā)展趨勢，并對所選擇的藥品零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理提出相關(guān)建議。

課題十五

課題內(nèi)容：******藥品消費(fèi)心理與廣告策略分析

課題要求：分析某種或某類藥品的消費(fèi)心理，并進(jìn)行廣告策略分析。

課題十六

課題內(nèi)容：******平價藥店的價格策略分析

課題要求：選取某平價藥店，對其價格策略進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。

課題十七

課題內(nèi)容：******藥品品牌管理

課題要求：選取某一藥品品牌，介紹該醫(yī)藥品牌營銷和品牌經(jīng)營的特點(diǎn)、現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。

課題十八

課題內(nèi)容：******藥品營銷渠道模式剖析

課題要求：通過案例和理論闡述******藥品營銷渠道模式，對該模式進(jìn)行分析。

課題十九

課題內(nèi)容：******中小型醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

課題要求：面臨國際化的前提下，闡述某中小型醫(yī)藥企業(yè)如何根據(jù)自身特點(diǎn)來選擇自己的營銷戰(zhàn)略，可以通過大量的案例和理論知識來進(jìn)行分析。

課題二十

課題內(nèi)容：規(guī)范藥品的陳列，營造安全的購藥環(huán)境（可以紀(jì)實(shí)）

課題要求：要求根據(jù)gsp關(guān)于藥品陳列的規(guī)定出發(fā)，進(jìn)行藥品陳列創(chuàng)新，營造安全、溫馨的藥品營銷環(huán)境。（可以以某一個藥品零售企業(yè)為例）

課題二十一

課題內(nèi)容：關(guān)系******醫(yī)藥市場顧客投訴的應(yīng)對策略分析

課題要求：分析顧客投訴產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的解決措施。

課題二十二

課題內(nèi)容：關(guān)于******醫(yī)藥新產(chǎn)品市場定位分析

課題要求：利用市場定位的stp法則進(jìn)行新產(chǎn)品的分析

課題二十三

課題內(nèi)容：淺談******藥品零售企業(yè)營銷策略中服務(wù)人員的作用

課題要求：從藥品營銷的特殊性，分析藥師等藥學(xué)服務(wù)人員在其中發(fā)揮的作用。（可以以某一個藥品零售企業(yè)為例。）

課題二十四

課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)營銷人員的管理

課題要求：主要通過******企業(yè)醫(yī)藥營銷人員現(xiàn)狀分析，根據(jù)存在的問題提出合理的管理方案。

課題二十五

課題內(nèi)容： ******藥品廣告效果的測評

課題要求：可采用銷售額及廣告本身效果測評的方法從影響廣告效果的因素出發(fā)來進(jìn)行分析。

課題二十六

課題內(nèi)容：廣告在******藥品市場推廣中的成功運(yùn)用

課題要求：結(jié)合******藥品成功運(yùn)用廣告來開拓市場的實(shí)例來闡述廣告的作用及其運(yùn)用。

課題二十七

課題內(nèi)容：******地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療現(xiàn)狀調(diào)查

課題要求：******農(nóng)村醫(yī)療現(xiàn)狀調(diào)查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題二十八

課題內(nèi)容：******地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)營銷人員現(xiàn)狀調(diào)查

課題要求：醫(yī)藥企業(yè)營銷人員現(xiàn)狀調(diào)查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題二十九

課題內(nèi)容：******城區(qū)藥品零售市場調(diào)查

課題要求：就******城區(qū)藥品零售市場的某一方面，如零售模式、業(yè)態(tài)、現(xiàn)狀、發(fā)展等進(jìn)行調(diào)查，并進(jìn)行分析論述，提出對策和建議。

課題三十

課題內(nèi)容：******傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)的直銷分析

課題要求：通過分析現(xiàn)在具體的保健品直銷案例，從理論和實(shí)踐角度來闡述直銷在保健品企業(yè)中的運(yùn)用。

課題三十一

課題內(nèi)容：淺談******公司醫(yī)藥代表的管理

課題要求：從醫(yī)藥代表在醫(yī)藥營銷中的作用、問題等方面進(jìn)行分析，闡述公司如何對醫(yī)藥代表進(jìn)行管理。

課題三十二

課題內(nèi)容：淺談客戶關(guān)系管理在******企業(yè)的運(yùn)用

課題要求：從某企業(yè)客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析其在企業(yè)的運(yùn)用。

課題三十三

課題內(nèi)容：******零售藥店的市場競爭策略

課題要求：通過對當(dāng)前藥品零售市場的理解，分析各種經(jīng)營主體之間的競爭態(tài)勢，并從藥店角度考慮如何才能在激烈的競爭中取勝。

課題三十四

課題內(nèi)容：******藥品企業(yè)銷售管理體系分析

課題要求：選取某藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)分析其藥品銷售管理體系，找出其現(xiàn)存的問題，提出相應(yīng)的管理對策。

課題三十五

課題內(nèi)容：******藥品企業(yè)銷售活中的合同管理

課題要求：選取某藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)分析其藥品銷售合同管理現(xiàn)狀，并找出其現(xiàn)存的問題，并提出相應(yīng)的對策與建議。

課題三十六

課題內(nèi)容：******農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點(diǎn)及營銷策略

課題要求：分析該地區(qū)農(nóng)村藥品市場的特點(diǎn)，并找出其現(xiàn)存的問題，并提出相應(yīng)的對策與建議。

課題三十七

課題內(nèi)容：******第三終端醫(yī)藥市場的特點(diǎn)及營銷策略

課題要求：分析該地區(qū)第三終端藥品市場的特點(diǎn)，并找出其現(xiàn)存的問題，并提出相應(yīng)的對策與建議。

課題三十八

課題內(nèi)容：******新醫(yī)改背景下醫(yī)藥市場的特點(diǎn)及營銷策略

課題要求：分析該地區(qū)新醫(yī)改背景下藥品市場的特點(diǎn)，并找出其現(xiàn)存的問題，并提出相應(yīng)的對策與建議。

說明：大標(biāo)題必須是上面三十八個之中的一個，小標(biāo)題可以自己另定，但原則上必須是所選大標(biāo)題的范圍之中。畢業(yè)論文設(shè)計除了上述供參考的課題項目外，每個學(xué)生可以根據(jù)參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中涉及的內(nèi)容，經(jīng)指導(dǎo)老師同意后確定畢業(yè)論文設(shè)計課題。

第五篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策寫作提綱

1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討 1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì) 2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀 2.1.具體特征 2.2.工作形式

2.3.在臨床用藥中的作用與地位 3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題 3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化 3.2.體制不規(guī)范

3.2.1.藥品定價制度不完善

3.2.2.醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制不健全 3.2.3.市場體制不規(guī)范 3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全 4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

4.1.1.身體素質(zhì)

4.1.2.心理特質(zhì) 4.1.3.道德修養(yǎng) 4.2.豐富知識儲備 4.2.1.專業(yè)知識 4.2.2.非專業(yè)方面的知識

4.3.自身能力的培養(yǎng)

4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力 4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)× 20 = 400

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策

李芊膈

【摘要】醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務(wù)。本文在此詳細(xì)介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現(xiàn)的問題，以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策?！娟P(guān)鍵詞】醫(yī)藥代表 價值 問題 新出路

聽到“醫(yī)藥代表”這個詞，人們想到的多是“賄賂”，“不擇手段”，“藥價高的元兇 ”??可事實(shí)上醫(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學(xué)知識、藥品禁忌等方面的信息以及及時反映藥品不良反應(yīng)信息的人。在醫(yī)療衛(wèi)生市場日趨完善的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。我們要正視的是，藥品這個特殊商品其最本質(zhì)的特點(diǎn)是治病，醫(yī)藥代表服務(wù)的對象不應(yīng)該僅僅是掌握處方權(quán)的醫(yī)生，更應(yīng)該是患者。由于醫(yī)療實(shí)踐中遇到的問題非常復(fù)雜，藥品不經(jīng)過充分溝通，就無法完整而清楚地傳達(dá)所有信息及其正確的使用方法，僅× 20 = 400

靠網(wǎng)上的交流很難找到最佳的解決方案。1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討

從中文來看，所謂的代表是指代替他人／組織表達(dá)意見的人。一般來說代表具有優(yōu)秀特質(zhì)，可以為他人釋疑解惑。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學(xué)表達(dá)意見的人，在醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域具有優(yōu)秀特質(zhì)。醫(yī)藥代表的英文為medicinal representation，直譯為醫(yī)藥學(xué)的描述者，或者醫(yī)藥學(xué)知識的宣講者。可以看出醫(yī)藥代表的國內(nèi)外直接含義是一致的，醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔(dān)售后服務(wù)的專業(yè)人員。

中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會在2006年10月起草的《醫(yī)藥代表行為準(zhǔn)則》(下稱《準(zhǔn)則》)，對醫(yī)藥代表的基本職能做了明確規(guī)定，“醫(yī)藥代表要科學(xué)地向醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)推介藥品，正確地宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥；收集所推介藥品的不良反應(yīng)，及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，認(rèn)真了解I臨床需求，提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。”這與國際制藥商協(xié)會對醫(yī)藥代表的定義是一致的。因此可以認(rèn)為醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔(dān)售后服務(wù)的專業(yè)人員。1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì)

醫(yī)藥代表在國外主要以醫(yī)藥代表來稱呼，其次被稱呼為藥品信息溝通員。醫(yī)藥代表是以宣講醫(yī)藥學(xué)為職業(yè)的人，其本質(zhì)是進(jìn)行知識營銷的牽連商，是建立醫(yī)院與患者之間關(guān)系的橋梁，為醫(yī)生提供所宣講藥物的臨床藥學(xué)服務(wù)，與藥品銷售代表有本質(zhì)的區(qū)別，后者屬于買賣商?。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)定位。正常情況下，醫(yī)藥代表下臨床，藥品銷售代表下藥房。醫(yī)藥代表傳播藥物知識，醫(yī)藥代表不僅要把概念信息通過各種有效形式傳遞給醫(yī)生患者，使之產(chǎn)生注意力，更重要的是發(fā)現(xiàn)他們的主觀情緒、欲望和需求的變化，隨時修正自己的傳播方式，培育忠實(shí)客戶的注意力。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)特性。2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，但與發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)相比有較大差距．問題不僅在× 20 = 400

于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才。這些都是由我們國家國內(nèi)現(xiàn)在醫(yī)藥代表現(xiàn)狀決定的。2.1.具體特征

我國的醫(yī)藥代表即醫(yī)藥營銷人員，其部分畢業(yè)于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)．具有一定的醫(yī)藥知識背景，可以很好地講解藥品特性．能較深入地與醫(yī)生進(jìn)行交流，傳遞醫(yī)藥界的最新進(jìn)展，甚至發(fā)現(xiàn)藥品的新功能。但更多的醫(yī)藥代表畢業(yè)于與醫(yī)藥無關(guān)的專業(yè)，只能稱為“公關(guān)”代表，或者銷售代表。其專業(yè)素質(zhì)有待檢驗(yàn)，而且在一家公司里具備專業(yè)素質(zhì)的醫(yī)藥代表所占的比例很少，一家中型醫(yī)藥公司旗下至少擁有400名醫(yī)藥代表，其中專業(yè)化的只能占到5%。例如步長集團(tuán)，其醫(yī)藥代表的銷售網(wǎng)絡(luò)就已分布全國，市場細(xì)分至縣，每個市場以至每個醫(yī)院都有該公司的醫(yī)藥代表，以此可見人數(shù)之多。數(shù)月前，本人也參加過該公司的招聘會，當(dāng)時的主管明確說明，醫(yī)藥代表有多少要多少，而且不分專業(yè)，只要有這意愿都可，由此，可見人員之嘈雜。2.2.工作形式

醫(yī)藥代表的工作模式包括：舉辦各種級別的學(xué)術(shù)會議，定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實(shí)施藥品的臨床觀察實(shí)驗(yàn)、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗(yàn)文章，有目的地調(diào)查藥品的副作用和不良反應(yīng)等信息。然而我國的醫(yī)藥代表除了要承擔(dān)上述職責(zé)外．還要承擔(dān)銷售任務(wù)，這給醫(yī)藥代表的工作帶來了很多負(fù)面影響。2.3.在臨床用藥中的作用與地位

由于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，醫(yī)生要想掌握、追蹤這些新的信息往往離不開醫(yī)藥代表的推薦。同時，醫(yī)生還可以盡早了解某些藥品潛在的、新的副作用?？梢姡t(yī)藥代表在臨床醫(yī)生的合理用藥過程中起到了積極的協(xié)助作用。3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題

醫(yī)藥代表對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)起了積極的作用，他們及時地向醫(yī)療單位介紹新藥知識，增進(jìn)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療單位之間的相互溝通，較好地為民眾健康進(jìn)行了服務(wù)。同時，醫(yī)藥代表對醫(yī)療單位的學(xué)術(shù)交流提供有力支持，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，既解決了醫(yī)療單位學(xué)術(shù)交流資金的困難，又促進(jìn)了醫(yī)療單位和藥品生產(chǎn)企業(yè)學(xué)術(shù)水平的提高。但隨× 20 = 400

著藥品生產(chǎn)市場的開放和激烈競爭，不同層次、各種角色的主體加入到醫(yī)藥代表的行業(yè)，加之“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療體制及醫(yī)藥代表行業(yè)規(guī)范的缺乏等原因，醫(yī)藥代表成為商業(yè)賄賂的代表，藥價虛高的替罪羊，影響人們衛(wèi)生福利的罪魁禍?zhǔn)?最終引發(fā)和形成醫(yī)藥代表社會熱點(diǎn)問題。

3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化

醫(yī)院代表種類繁多，按照目前國內(nèi)醫(yī)藥代表主要工作方式及社會認(rèn)同度的不同，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家、藥品講解員，藥品銷售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表。

發(fā)成本和生產(chǎn)成本，因而也就難以有效控藥品價格。因而就能給予醫(yī)藥企業(yè)及藥品生產(chǎn)廠家很大的空間，使他們可以自主定價，而這之間形成的各種差價就直接造成了醫(yī)藥代表的活動經(jīng)費(fèi)。3.2.2.醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制不健全

我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償，主要來源于政府補(bǔ)助、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和藥品銷售差價收入三個方面。政府補(bǔ)助不足，難以維持醫(yī)院各個系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了彌補(bǔ)政府撥款和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)的不足，醫(yī)院實(shí)際上蛻變?yōu)闋I利機(jī)構(gòu)。盡管當(dāng)前對醫(yī)療系統(tǒng)進(jìn)行各項改革，包括設(shè)置營利性醫(yī)院和非營利性醫(yī)院，實(shí)行“藥品收支兩條線管理”，醫(yī)院門診藥房改為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的藥品零售企業(yè)試點(diǎn)等，但這些改革措施的推進(jìn)速度卻差強(qiáng)人意，效果也不容樂觀。這種“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制仍未改變，醫(yī)院成為一個名副其實(shí)的商業(yè)實(shí)體，在進(jìn)藥和用藥方面，院方不可避免地會考慮到經(jīng)濟(jì)效益。藥價越高，進(jìn)銷差價越大，醫(yī)院收入越多。在此狀況下，醫(yī)院多開藥、開貴藥，藥費(fèi)高、治療費(fèi)用高也就在所難免。

3.2.3.市場體制不規(guī)范

現(xiàn)在醫(yī)療衛(wèi)生體制出現(xiàn)商業(yè)化、市場化的傾向違背了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本規(guī)律。醫(yī)療服務(wù)市場上出現(xiàn)的“看病貴”、“看病難”等現(xiàn)象，根源在于我國醫(yī)療服務(wù)的社會公平性差、醫(yī)療資源配置效率低。要解決這兩個難題，主要靠政府，而不是讓醫(yī)療體制改革走市場化的道路。

3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全

醫(yī)藥代表在國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家早已發(fā)展成為具一整套成熟的管理、經(jīng)營、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，而在我國尚屬新生事物，只有短短十余年歷史。由于醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面尚未糾正，一些醫(yī)院從小集體利益出發(fā)，勢必使折扣、回扣風(fēng)不易得到有效控制。加上醫(yī)藥代表作為一種行業(yè)缺乏專門行政法律法規(guī)的規(guī)制，不正當(dāng)?shù)拇黉N活動較為隱蔽，一些地方即便發(fā)現(xiàn)后也沒有依法查處，也是造成該不正之風(fēng)屢禁不止的主要原因。

目前我國涉及醫(yī)藥代表行為規(guī)制的法律法規(guī)主要有《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》等。在這些法律法規(guī)× 20 = 400

中，對醫(yī)藥代表行為進(jìn)行了比較嚴(yán)格的規(guī)范。如《藥品管理法》明確規(guī)定：禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益；禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人以任何名義給予使用其藥品的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以財物或者其他利益。禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以任何名義收受藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人給予的財物或者其他利益。現(xiàn)行刑法典明確將醫(yī)藥代表的商業(yè)賄賂行為納入規(guī)制范圍。2006年6月29日刑法修正案規(guī)定 ：“公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟(jì)往來中，利用職務(wù)上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)，歸個人

所有，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財產(chǎn)”。“為謀取不正當(dāng)利益，給予公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員以財物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。”但由于醫(yī)藥代表職業(yè)界定和身份認(rèn)定上的不確定性，造成認(rèn)定違法犯罪主體上存在爭議；由于醫(yī)藥代表商業(yè)賄賂過程的隱蔽性和手段的多樣性，以及醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥代表之間利益的關(guān)聯(lián)性，造成調(diào)查取證困難，等等。最終導(dǎo)致對違法行為打擊缺乏力度，被依法處理的醫(yī)藥代表很少。4.如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”

目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，醫(yī)藥代表的作用還不可缺少，或者說現(xiàn)在靠渠道招標(biāo)、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達(dá)到企業(yè)的市場增長目標(biāo)，所以需要進(jìn)行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去。也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā)．所以對于醫(yī)藥代表的“新出路”，我們應(yīng)該以滿懷期待的心情去對待，但是我們應(yīng)該如何開辟醫(yī)藥代表的新出路呢？這不僅僅是要等待市場的需求的到來，更重要的是醫(yī)藥代表自己要有更加有殺傷力的武器和等待機(jī)遇的耐心。4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

現(xiàn)在隨著全民教育的到來和國家經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展，文盲的比例越來越小。所以也就是說我們接觸到的顧客有了更加堅實(shí)的防備，自× 20 = 400

然的對醫(yī)藥代表的要求也就更高了。首先，最重要的還是素質(zhì)上的要求，同時也是最基本的要求。所以我們要從提高自身素質(zhì)做起。想要提高我們的個人素質(zhì)，有很多種方法可以用。但是我們在作出選擇是要根據(jù)每個行業(yè)對人才的特殊要求而定。醫(yī)藥代表所需要的素質(zhì)大概有這么幾樣。4.1.1.身體素質(zhì)

醫(yī)藥代表的外表應(yīng)當(dāng)端莊親和，給人以信賴感和親和力，活潑向上、精力充沛。因?yàn)獒t(yī)藥代表主要任務(wù)是把自己的產(chǎn)品和企業(yè)在盡可能短的時間內(nèi)推薦給客戶和患者，如果能在可能短的時間內(nèi)贏得客戶和患者的信任，無疑對今后工作開展將產(chǎn)生重大影響。醫(yī)藥代表必須在不斷的“運(yùn)動”中開展工作，其活動的空間、時間以及方式具有很大的不確定性，所以必須要有健康的身體、旺盛的精力，才能勝任繁重的工作。醫(yī)藥代表還必須思維敏捷、有良好的記憶力和語言表達(dá)能力。醫(yī)藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳，產(chǎn)品規(guī)格、性質(zhì)的介紹，價格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決，具備思維敏捷、記憶力強(qiáng)的人明顯是占有優(yōu)勢的。另外，營銷過程基本是通過語言來完成的，由于個體先天差異，口齒伶俐的人將具有優(yōu)勢。4.1.2.心理特質(zhì)

由于營銷工作的特點(diǎn)，需要醫(yī)藥代表有極強(qiáng)的心理耐力、執(zhí)著堅韌和敏銳的洞察力。由于目前醫(yī)藥商品供過于求，醫(yī)藥市場是買方市場，在和客戶的交往過程中，醫(yī)藥代表的地位處于相對弱勢?？蛻艏热皇巧系郏敲础?上帝”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)是最需要注意的，只有具有極強(qiáng)的心理耐力，執(zhí)著堅韌的性格，敏銳的洞察力才有可能感動和打動“ 上帝”，識別“上帝 ”的需求和偏好，從而取得工作的成功。4.1.3.道德修養(yǎng)

由于醫(yī)藥代表是處在企業(yè)與社會接觸的最前沿，他們的一言一行、一舉一動都代表了企業(yè)，成為社會反映企業(yè)的一面鏡子。醫(yī)生和病患者很大程度也是通過對醫(yī)藥代表及其營銷工作的認(rèn)可來接受企業(yè)及其產(chǎn)品。藥品是關(guān)系到人們生命健康的特殊商品，醫(yī)藥代表在自己的工作中必須具有高度的社會責(zé)任感和良好的職業(yè)道德，向客戶真× 20 = 400

實(shí)又正確地介紹自己的產(chǎn)品，在營銷活動中講求誠信。也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起對客戶的“忠誠”。4.2.豐富知識儲備

醫(yī)藥代表和客戶之間的溝通主要是面對面語言上的溝通，這種溝通有專業(yè)知識方面的交流，不論是對于開發(fā)醫(yī)院還是開發(fā)藥店的醫(yī)藥代表來說，面對的顧客群也與以往大不相同。因?yàn)殡S著社會對高知識人才的需求，各個行業(yè)也對工作者的知識水平有了更高的要求。所以我們在與顧客交流之前，一定要堅實(shí)基礎(chǔ)，以免帶來不良的影響。4.2.1.專業(yè)知識有

（1）醫(yī)學(xué)知識，我們平常學(xué)習(xí)的如內(nèi)科、外科、兒科等；藥學(xué)知識，藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、藥物制劑等；都屬于這方面，它根據(jù)你所負(fù)責(zé)的藥品不同而需要的不同。（2）管理和法律方面的知識，如醫(yī)療衛(wèi)生管理、藥事管理、藥品管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等；（3）營銷學(xué)方面的知識和技巧、會計學(xué)方面的知識等。醫(yī)藥代表應(yīng)具有正規(guī)的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)方面學(xué)位，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過管理、法律、社會、心理學(xué)等方面的知識，最好也具有相應(yīng)的學(xué)位，這對于取得客戶或病患者的信賴和有效地開展工作具有很大的幫助。4.2.2.非專業(yè)方面的知識

一般而言，醫(yī)藥代表的工作通常是在不清楚客戶或病患者（是否具有購買欲望情況下，依靠自身判斷能力，開展說服、誘導(dǎo)、動員工作，使對方產(chǎn)生購買本企業(yè)藥品的行為。由于客戶或病患者的職業(yè)、工作性質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛好、習(xí)慣等也不同，要和他們建立良好、穩(wěn)定而又持久的溝通，就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題，這就要求醫(yī)藥代表具有廣泛的知識面和興趣愛好，在業(yè)余生活中，博覽群書，培養(yǎng)自己的各種興趣愛好，建立對生活的飽滿激情和熱愛。

4.3.自身能力的培養(yǎng)

醫(yī)藥代表需要培養(yǎng)的能力主要有文字能力、語言表達(dá)能力、邏輯推理能力、財務(wù)能力等。還要具備較強(qiáng)公關(guān)能力和善于利用信息能力。人們受主客觀條件的影響，不可能對環(huán)境中的一切信息完全而又準(zhǔn)確的分析，但是醫(yī)藥代表應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一則有用信息，× 20 = 400

對周圍每一細(xì)小變化能做出積極反應(yīng)，這樣做往往會取得意想不到的巨大成功，這也是營銷工作取得成功的最關(guān)鍵的能力。4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表進(jìn)行九次營銷活動，成功的次數(shù)為一。也就是自己付出九次艱辛的耕作，才能獲得一次收獲，一次又一次的失敗對醫(yī)藥代表的意志構(gòu)成巨大的沖擊，這就需要醫(yī)藥代表在實(shí)踐中不斷磨練自己的意志。有許多的醫(yī)藥代表都是因?yàn)榻?jīng)受不住這種心理上的“折磨”，從崗位上退下來。

由于醫(yī)藥商品的特殊性，醫(yī)藥代表的營銷工作面向的是整個社會，有時需要他們一個社區(qū)一個社區(qū)，甚至到偏僻的農(nóng)村，一個鄉(xiāng)村一個鄉(xiāng)村地去推薦和宣傳自己的產(chǎn)品，往往為了某一筆生意，有可能由于交通、通訊工具等原因，需要步行、甚至自己背著大宗的商品走相當(dāng)一段路程，有可能還要幫助客戶完成不屬于自己份內(nèi)的工作等等，因此，醫(yī)藥代表必需磨練吃苦耐勞精神，只有這樣才能勇敢面對困難，不會有畏難情緒，并以堅強(qiáng)的毅力，千方百計排除困難，去努力完成任務(wù)。

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力

心理能力的培養(yǎng)一個人的一言一行無不是其心理活動的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一，所以有了“戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己難”，對于醫(yī)藥代表來說自信心理的培養(yǎng)是最主要的。醫(yī)藥代表的自信心表現(xiàn)為對企業(yè)、產(chǎn)品，自己有關(guān)情況、工作、能力等方面的相信程度。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務(wù)，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實(shí)現(xiàn)價值的機(jī)會，懷著這種信念，才會產(chǎn)生自豪感，努力去工作。4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

所謂的概念技能是指綜觀全局、識別自己工作與環(huán)境要素之間相互影響和作用關(guān)系的能力，包括感知和發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會與反機(jī)會的能力，理解環(huán)境各要素的相互關(guān)聯(lián)并找出關(guān)鍵影響因素的能力，以及制定多種供決策的方案，并權(quán)衡不同方案的優(yōu)劣和內(nèi)在風(fēng)險，從而作出正確決策的能力。

對于醫(yī)藥代表來說，就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟(jì)尤其是藥事管理× 20 = 400

的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領(lǐng)悟和體會，對工作環(huán)境中市場供求關(guān)系變化的趨勢、工作對象的價值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準(zhǔn)確的分析，對競爭對手如商品供應(yīng)商、客戶、同行、市場潛在進(jìn)入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團(tuán)體等的動向和發(fā)展趨勢要有充分的認(rèn)識。當(dāng)然，概念技能的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)。4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

目前，市場營銷手段花樣繁多、層出不窮、日新月異，營銷手段的創(chuàng)新對于營銷工作成功起著十分關(guān)鍵的作用。對于醫(yī)藥代表來說，營銷手段的創(chuàng)新，主要是指抓住市場潛在盈利機(jī)會，對自己手中的各種資源，包括智力資源進(jìn)行重新組合，以建立效能更強(qiáng)、效率更高的新手段的活動過程。營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。

醫(yī)藥代表素質(zhì)的養(yǎng)成，不僅取決于他們的“ 稟賦和特質(zhì)”，更要依賴其自身后天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，但是企業(yè)必須為他們提供必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會和條件，這樣在方方面面共同努力下，就一定能夠找到醫(yī)藥代表的“新出路”。結(jié)論

每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個過程、一個階段。其中。必然會遇到坎坷、荊棘。但是，我們深信．通過業(yè)界同仁的共同努力。醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求?！傲妓幰鎵郏諠?jì)眾生。”，而藥品的銷售者經(jīng)過突破原有的定位、素質(zhì)的提高以及健康心態(tài)的修煉也一定會尋找到適合自己的“新出路”．正所謂“守得云開見月明”，醫(yī)藥代表將會迎來陽光的春天，他將會成為“陽光的使者”。

【參考文獻(xiàn)】

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科學(xué)．

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